某知名房地產(chǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略報告

目錄**公司簡介中國房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和萬科的發(fā)展機(jī)遇**的方法論之1-戰(zhàn)略和組織**的方法論之2-電子商務(wù)戰(zhàn)略**公司的能力和經(jīng)驗：-我們通過多方面的專長幫助客戶實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)公司于1926年在美國芝加哥創(chuàng)立自1985年以來連續(xù)十四年以兩位數(shù)字的速度增長，1998年營業(yè)收入超過12億美元百分之五十以上業(yè)務(wù)在北美以外地區(qū)5000多名職員，約4000多名專職咨詢顧問在全球三十多個國家設(shè)有65間分支機(jī)構(gòu)在亞洲，我們通過在香港、北京、上海、臺北，東京、漢城、新加坡、吉隆坡、雅加達(dá)、墨爾本、悉尼和惠靈頓的分支機(jī)構(gòu)來開展業(yè)務(wù)**管理顧問有限公司(A.T.Kearney)是世界上歷史最悠久、最具規(guī)模和最具領(lǐng)先地位的管理顧問公司之一**公司在大中國地區(qū)新德里墨爾本悉尼雅加達(dá)東京漢城新加坡香港北京上海吉隆坡臺北曼谷大中國地區(qū)第一家亞洲地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)于1972年在東京設(shè)立；第一家大中國地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)于1992年在香港設(shè)立在大中國地區(qū)現(xiàn)有4家分支機(jī)構(gòu)香港北京上海臺北60余名全職顧問與**公司全球網(wǎng)絡(luò)密切相連**公司于七十年代進(jìn)入亞洲；于九十年代初在大中國地區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)我們的領(lǐng)導(dǎo)地位主要反映在業(yè)務(wù)上我們提供高價值的管理顧問服務(wù)自成立以來，**公司積極協(xié)助工商企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)解決因國際化和日趨激烈的市場競爭引發(fā)的在產(chǎn)品、服務(wù)和資本市場上的一系列策略和經(jīng)營性挑戰(zhàn)我們?yōu)楸椴既虻墓緳C(jī)構(gòu)的高層主管提供高質(zhì)量、客觀、先進(jìn)的服務(wù)我們在策略、經(jīng)營和技術(shù)上與客戶保持著長期的合作關(guān)系我們特別擅長將商業(yè)見解與方案的可行性相結(jié)合。不同經(jīng)濟(jì)制度和不同地區(qū)的客戶都應(yīng)用了我們所提出的方案**公司每年大約完成兩千個項目，我們的客戶中80%是原有客戶由于我們加入了電子資訊系統(tǒng)公司(EDS)，因此我們在技術(shù)和實(shí)施方面具有充分的資源和能力有形效益利潤增長競爭優(yōu)勢的改進(jìn)增加股東收益增強(qiáng)公司市場定位減少成本改進(jìn)資產(chǎn)利用率增加市場份額我們的經(jīng)營目標(biāo)是：協(xié)助我們的客戶去贏得和保持競爭優(yōu)勢變革管理汽車化工制藥金融機(jī)構(gòu)零售和消費(fèi)品通訊和高科技石油和天然氣不動產(chǎn)戰(zhàn)略和重組生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈整合戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略信息技術(shù)電子商務(wù)我們的服務(wù)范圍具有廣度和深度…客戶組織功能公司及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略股東價值管理經(jīng)濟(jì)價值組織機(jī)構(gòu)全球化企業(yè)轉(zhuǎn)型財務(wù)管理及運(yùn)作**公司咨詢服務(wù)戰(zhàn)略重組及私有化合并后的整合業(yè)務(wù)流程重組產(chǎn)品開發(fā)及創(chuàng)新戰(zhàn)略采購生產(chǎn)運(yùn)作實(shí)施人力資源管理供應(yīng)鏈整合談判管理銷售、市場營銷及分銷物流儲運(yùn)外購變革管理信息技術(shù)數(shù)據(jù)庫營銷信息戰(zhàn)略及解決方案客戶服務(wù)中心/客戶服務(wù)優(yōu)化集中付款風(fēng)險管理在為各行各業(yè)的客戶服務(wù)時，我們提供的服務(wù)貫穿組織功能的全過程建立多層次的客戶關(guān)系和可信度客戶和**共同組成指導(dǎo)委員會和行動小組主要股東參與項目與客戶建立友好的工作關(guān)系每個項目之后，要做兩次項目評估85%的項目結(jié)果超過客戶預(yù)期滿意度唯一一家有此規(guī)定的顧問公司強(qiáng)調(diào)深入了解客戶的業(yè)務(wù)、組織構(gòu)架和具體問題80%的業(yè)務(wù)來自于老客戶利用全球范圍內(nèi)的資源為客戶設(shè)計度身定做的解決方案根據(jù)“一個公司”原則，許多的客戶均因此發(fā)展成為**的全球客戶**為客戶的服務(wù)有三個基本指導(dǎo)原則這些指導(dǎo)原則保證**能夠為客戶提供高價值且實(shí)際可行、卓著成效的解決方案EngagementQualityReviewPleaseratethecaliberofourteammembersDidwemaintaineffectivecommunicationwithyouandyourpeopleduringtheassignment?Didweinteractandworkwithyourpeopleeffectively?Towhatextentwereexpectationsclearlysetatthebeginningoftheassignment?Doyoubelievetheidentifiedresultsorbenefitscanbeachieved?PoorExcellent12345NotAtAllCompletely12345NotAtAllCompletely12345NotAtAllCompletely12345NotAtAllCompletely123451.2.3.4.5.共同參與的項目隊伍質(zhì)量保證以長期關(guān)系為基礎(chǔ)的客戶我們的客戶關(guān)系反映了我們的成功歷史ABB亞太經(jīng)合組織阿科石油美國電報電話美洲銀行博士倫波音施貴寶英國電訊加拿大國家鐵路花旗銀行可口可樂戴姆勒-奔馳歐共體聯(lián)邦快遞法國電訊飛利浦羅爾斯?羅伊斯索尼美國聯(lián)合航空杜邦天津市人民政府施樂沃爾沃通用汽車本田香港電訊IBM韓國金星九廣鐵路美國航天總署西門子中國房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和萬科的發(fā)展機(jī)遇高度分散和高收益的中國住宅房產(chǎn)市場給目前處于領(lǐng)先地位的萬科提供了充分的發(fā)展機(jī)遇房產(chǎn)市場高度分散。目前全國住宅產(chǎn)業(yè)約有2.7萬家開發(fā)企業(yè)，最大的企業(yè)市場份額也不足0.5%房產(chǎn)業(yè)仍是高收益行業(yè)公司A公司B公司C1998-199926%23%34%主營業(yè)務(wù)收入增長前景良好。住宅銷售面積，今后兩年內(nèi)預(yù)計年均增長10%以上第一個全國性的房地產(chǎn)品牌在不同地區(qū)經(jīng)營房地產(chǎn)的成功經(jīng)驗一支出色的經(jīng)營管理隊伍在國內(nèi)外資本市場上融資的能力萬科應(yīng)抓住有利時機(jī)在市場整合之前建立領(lǐng)先的市場份額房產(chǎn)市場仍具有很大的吸引力萬科今天的有利地位應(yīng)當(dāng)珍惜不斷昏加劇疫的房些地產(chǎn)們市場抹競爭耽正導(dǎo)香致名步牌優(yōu)慣勢和賴規(guī)模件經(jīng)濟(jì)炭的形券成品牌糠的作鼻用正駱日趨蛋明顯發(fā)達(dá)欠地區(qū)消已出符現(xiàn)品援牌集啄中的侄趨向肺，深同圳的藏潛在柄購房纖者中寨有8廣.4外%絕沒對忠停誠于踐一兩攤家發(fā)晶展商柳的品北牌，汽約3周8.付5%稈只在樓5-陰6家登地產(chǎn)頑發(fā)展規(guī)商中踏進(jìn)行閉選擇和黃呈集團(tuán)棄在深厚圳推悲出黃哄浦雅耕苑時幻玉，認(rèn)膜購數(shù)蝕(付閑定金推)超游過樓庸盤供擴(kuò)給數(shù)濾倍，鼠其品吧牌效這應(yīng)非杯常明希顯土地暫資源渣雖然耐為發(fā)孟展商楚提供列了不藍(lán)同的疲發(fā)展始起點(diǎn)潛，但斗并不雙能直趕接變陷成可境持續(xù)柳的競繞爭優(yōu)鑰勢。仙必須妨通過瞞營銷塞策略這變成鉤品牌肝優(yōu)勢沒有漫品牌氧的企此業(yè)將別始終懷被排膨出在凈第一柱集團(tuán)鞭之外國內(nèi)懶現(xiàn)階個段房俱地產(chǎn)耽企業(yè)拒數(shù)量貧多，祖規(guī)模說少，濫整合堡是必戶然的坐趨勢我國莖現(xiàn)有宗房地巷產(chǎn)企侄業(yè)3貍?cè)f多旗家，銀平均青資產(chǎn)故為不繡足4炮00烈0萬市場棒仍非萌常的鍬分散19堡97危年上該海，末深圳噴房地綢產(chǎn)前乓十名瓦僅占前市場據(jù)22打%翅和工18勇%19亭97摸年香餓港房途地產(chǎn)悔前十育名已瀉占市奮場8銹0%品牌畜效應(yīng)啞也要霸求規(guī)丘模經(jīng)均濟(jì)有效找的策遷劃與紀(jì)營銷本要規(guī)挎模來棟保證與資金瘦來源市場趴份額院太小別也無松法形割成有回力的幣品牌名牌望效應(yīng)甚和整淘合趨園勢促哄使萬卵科需枝要有佳明確詢的戰(zhàn)備略來尼面對僵這些粱機(jī)遇宿和挑眠戰(zhàn)名牌冬優(yōu)勢蹲的形幣成規(guī)模噸經(jīng)濟(jì)評的形掃成各地嶄房地撒產(chǎn)上作市公偉司1驢99環(huán)9年主營綠業(yè)務(wù)筒利潤墻率全國謝各大斧城市予房地該產(chǎn)市宰場穩(wěn)蘋步增屢長、寫潛力礦巨大責(zé)，促粘使各景大房術(shù)產(chǎn)商哥紛紛循考慮亞向外釋擴(kuò)張資料欲來源電：中蕉國資潛訊行上海廣東福建深圳現(xiàn)有定地區(qū)剩外的動市場涌可能談具有歐更高盟的收買益一個混成功派的房今產(chǎn)商傲宜眼馳光長訊遠(yuǎn)，肯有計曲劃地微積極小向外毅發(fā)展狂，并慣盡早翠鍛煉材在新笑市場胃成功偶運(yùn)作腦的能你力各地暫房地艙產(chǎn)上露市公硬司1制99連9年凈資棚產(chǎn)收白益率上海廣東福建深圳成功賄的企賢業(yè)正敢致力敞于建紗立未峰來房舍地產(chǎn)予市場監(jiān)競爭秧的核墻心能逼力市場須研究拌及定位土地獲取規(guī)劃猜及設(shè)計融資建筑市場營銷銷售物業(yè)管理重要碧成功撈因素具體尾分析表示咬最重竹要詳細(xì)忍的市央場調(diào)朱研是衛(wèi)正確套的市類場定粘位的守基礎(chǔ)房產(chǎn)畝市場降日趨顫多樣液化和噸個性膀化，汗消費(fèi)俘者越悶來越紛有經(jīng)枝驗。午因而恥在開姥發(fā)前箏的精抽確市紙場定濾位已后是成柜功的項必要帆條件土地?zé)捹Y源倆是競權(quán)爭優(yōu)監(jiān)勢的卵重要敗部分京，但謀并非病是具番有決詞定性坦作用籃的因淡素房地待產(chǎn)的顯購買且是一嫩個很阻長的賢選擇敘過程殼，越逆來越丸多的劃消費(fèi)午者會眠反復(fù)水檢查借和比角較。登良好柄而超燈前的肢設(shè)計保及規(guī)笑劃是惱最終礙贏得滅消費(fèi)宜者和窩提高松房產(chǎn)茶聲譽(yù)率和忠羊誠度霞的最碧佳方鳳式具有筋市場勝潛力裂的樓預(yù)盤和史聲譽(yù)殘良好跳的發(fā)凡展商窗較易泳獲得唱貸款國內(nèi)肅建筑晌商的領(lǐng)數(shù)量刑約為晨房地葉產(chǎn)開擾發(fā)商始的兩匙倍，解房地葬產(chǎn)開霞發(fā)商獸占據(jù)宜了買宇方市保場房地訂產(chǎn)開減發(fā)商渠應(yīng)具催備良嫌好的耍成本剪及建下筑質(zhì)撓量控萬制能論力物業(yè)犬管理銹是地切產(chǎn)聲潤譽(yù)的乘重要懸部分房地眨產(chǎn)商劫應(yīng)具辯備與插優(yōu)秀貞的物衰業(yè)管倍理公歸司合淡作，筍建立挽長期室顧客匙忠誠似度和拒樓盤歌聲譽(yù)馬的能殃力優(yōu)秀向的營炎銷和艱銷售這能力泛是依英據(jù)市淡場規(guī)行律充蓋分利展用和慎有效冤整合旋所有那資源浴的基吉礎(chǔ)品牌酒的作悲用在聯(lián)房產(chǎn)濤業(yè)中聚日趨武明顯蘿，成箏功的橫地產(chǎn)塵商無貼不具累備仔捆細(xì)的嶼品牌乒規(guī)劃嗎和傳傍播策酒略市場堤營銷距的概忙念應(yīng)伸貫穿瘦于從含前期屬開發(fā)酷、研慨究到怪建設(shè)蓬、銷萍售、肯管理花的全首過程關(guān)鍵斑在于泉策劃盡和營盾銷能鞏力，郵而核閣心是臣建立麻獨(dú)特江的品旁牌優(yōu)澆勢**鉆的方竹法論I-榆戰(zhàn)略廉和組辛織當(dāng)前撫，成覺長是謎全世肯界的溜公司彩總裁序們所丟面臨糞的首感要問婦題成長現(xiàn)的推餅動力炭是什厲么？在哪屬里增鬼長，坡如何聰增長仙？增長移的最苗佳時圓機(jī)是校什么滾？以多芽快速鎮(zhèn)度增煮長？如何獎改進(jìn)移增長呈的途暮徑？監(jiān)管放松全球化競爭消費(fèi)者為導(dǎo)向市場飽和技術(shù)融合加劇乘的競消爭/悅不竹斷變蜜化的織市場藏要求如何脖將收地入增拖長與藥價值姑增長賀相結(jié)夫合，芽從而限獲得耗“創(chuàng)蛾造價師值”奶的增恨長是勤所有捐公司灶面臨禿的挑咸戰(zhàn)簡單稀地側(cè)重于收刮入側(cè)重于效率價值執(zhí)增長收入辜增長“創(chuàng)謀造價防值的虜增長枝”?一個芳公司濁如何厚能獲裁得并紐奉保持佩“創(chuàng)喘造價滅值的少增長與”Q1Q2Q3Q4取得尖突破功性成磁長要霜求的飽五個勉已經(jīng)慌驗證潑的關(guān)從鍵成奮功因忍素遠(yuǎn)景圓目標(biāo)建立真清晰闖、量妄化的鋸并注林重發(fā)辛展的耽遠(yuǎn)景常目標(biāo)通過微溝通殼獲取設(shè)每個尋階層扯的認(rèn)晃同戰(zhàn)略賞性業(yè)皂務(wù)范落圍基于脹利潤狡率和悔增長涌性來末整理灰業(yè)務(wù)勺組合建立菜強(qiáng)大介的核五心業(yè)垃務(wù)核心棵競爭汪能力建立斬注重市發(fā)展蹄、積正極進(jìn)顏取的稱領(lǐng)導(dǎo)升團(tuán)隊培養(yǎng)非建立林制勝屆的核灶心競海爭能春力組織績結(jié)構(gòu)勻設(shè)計建立般能支餡持發(fā)襖展的蘋結(jié)構(gòu)統(tǒng)一潛考核盼系統(tǒng)外部框發(fā)展通過損收購豈以取哈得地細(xì)域性念擴(kuò)展薯和提司高市末場份扭額謹(jǐn)慎遇選擇鄉(xiāng)豐和整糠合收蛋購對乓象突破成功蕩的公洞司以倆恰當(dāng)里的速詳度發(fā)腥展，紡以在反公司極陷入技僵局惑和保才持控?fù)渲七@器兩者眠間取益得平銷衡長期筒的價騙值創(chuàng)鑼造營業(yè)漫額增傭長注：韻*執(zhí)取決花于公錯司保滾持現(xiàn)榆金的聯(lián)能力“別存讓發(fā)賺展引國誘你鄙….破獲晴取一摟定的潔控制蘆!”—Mi蠟ch為ae令l瞎Bl說oo臂mb江er輔g,益CE微O擠of里B弱lo紛om耍be猾rg行業(yè)蕉平均督值增長繼頂值嘗*最佳州發(fā)展覺速度發(fā)展到過慢聚的威漆脅發(fā)展魯過快消的威咳脅人才鼠流失股東耽信心貨喪失丟失爺市場酬份額吸引擔(dān)競爭額對手皺進(jìn)入招至鼠惡意漢收購破壞站公司鵝文化失去兵靈活愚性過高幣的股豪東期涉望由于藍(lán)在非狠相關(guān)籠領(lǐng)域餃過于票倉促盾的多惠種經(jīng)獅營，結(jié)喪失吉了核諒心業(yè)筍務(wù)資源馳耗竭風(fēng)雨十六構(gòu)年，許萬科獨(dú)集團(tuán)望經(jīng)歷裝了從黃單業(yè)羨經(jīng)營示到綜舅合商觸社，限再確蹲定以靠全國寺范圍拋的城員市居謙民住帶宅為食主業(yè)多的發(fā)爭展歷婦程資料絨來源?。汗八灸昙螆?，桿**集公司核分析84邁年，扭萬科朝集團(tuán)子前身撐注冊鵲成立予，主電營辦醬公設(shè)權(quán)備等盞的進(jìn)搶口銷墊售88著年，革實(shí)現(xiàn)喉股份病制改課組，濕開始賣進(jìn)入計房地筍產(chǎn)業(yè)萄，發(fā)土行A股單業(yè)經(jīng)營91月年，框確立膏綜合擠商社盲之發(fā)毫展模晴式，碎初步李形成辛商貿(mào)龍、工車業(yè)、曠房地掏產(chǎn)和弊文化發(fā)傳播劈燕四大攻經(jīng)營鐮架構(gòu)93榜年，免放棄膝綜合士商社艷的發(fā)聚展模蠻式，孟確立度了城納市居拾民住愛宅的館主導(dǎo)欣業(yè)務(wù)落，同轉(zhuǎn)年，沉發(fā)行B股96斜年，討出讓很怡寶宰食品趕飲料涼有限益公司章股權(quán)厲，整艇合工褲業(yè)資麻源92饑年，范跨地告域經(jīng)腐營發(fā)電展迅藏速，陸36綁家聯(lián)地營附斥屬企暑業(yè)遍璃布1角5的蟻城市95丈年，影萬科鏈?zhǔn)軆H年慶淘，總青部明椒確經(jīng)殖營與梁管理蘋分離競，形僻成集伐團(tuán)管呈理模熱式97最年,打轉(zhuǎn)讓豬萬科犯工業(yè)獵揚(yáng)聲鎖器制張造廠邪和萬謎科供疏電服鮮務(wù)公幕司，窗完成晚對非彈核心朋業(yè)務(wù)摔的調(diào)旗整綜合紋商社城市播居民筐住宅疫為主招，零騾售為脈輔98訴年以器后，谷在全抵國六廚大城彼市發(fā)刻展房血地產(chǎn)間，形憶成全疫國品梨牌；根同時削萬佳許連鎖映店在躺深圳椅運(yùn)營嚴(yán)良好萬科碌集團(tuán)設(shè)主營挪業(yè)務(wù)掉收入敢及利化潤率沉(柏90蒸-9業(yè)9)備注蘋:纏(1待)由屢于未高能披形露信奴息中址獲取絮98洋年以碗前的上營業(yè)柜額，雄因此騎根據(jù)頁99懷年其膀它收猴入(結(jié)包括態(tài)投資旺收益芳、補(bǔ)貝貼收臥入以在及營鳳業(yè)外慨收入芹)占得主營壓業(yè)務(wù)蜜收入雹的比撕例，澆假設(shè)會90筍-9碌8年夏的總處營業(yè)壁額為宏主營溜業(yè)務(wù)芬的1粒00襯.8咸%資料竊來源閑:邊公司迷年報域，ww犧w.睜p5奶W.季ne巴t,**私公司頑分析主營勒業(yè)務(wù)標(biāo)收入年均襯增長凱率騙=追33桶%利潤工率1億元渡人民叉幣十年聚來，市萬科葛的主吳營業(yè)世務(wù)始跨終保色持一落個穩(wěn)威步增句長的掠態(tài)勢變90榜-9陵5年誓是快宿速增葉長期部，年促均增巾長率鞏高達(dá)拴47懶%；從95崗-9掃9年眉的年牧均增哈長率梨降為臭18幅%，喇萬驕科進(jìn)基入了跪穩(wěn)步轎增長右平臺更。萬科勞計劃跳在2搶00婚4年蓄實(shí)現(xiàn)田10快0億贈的營拐業(yè)額陣，這胳意味草著在販今后瘦幾年數(shù)內(nèi)萬搭科要么實(shí)現(xiàn)閥28域%的耍年均菊增長基率。認(rèn)萬科泄需要孔新的辣增長腸動力占實(shí)現(xiàn)姜“再缸次起促飛”萬科康十年卻的平禍均利歐潤率是為1過0.徐3%遵，在薦97侵年全峽行業(yè)寧平均怎利潤閉率僅坑為負(fù)貨0.政5%滲的情蠻況下悅，萬瞞科利逝潤率侄仍保發(fā)持了群較高喜水平獵，說癢明企首業(yè)具鍵有較仁好的孝盈利賀性。十年奶以來拘，萬撞科集棕團(tuán)實(shí)晶現(xiàn)了智持續(xù)電的快每速增蹦長，緊并保飽持同蝦業(yè)中踐較高糠的利怖潤率與華愈潤集揀團(tuán)的餓跨世薦紀(jì)聯(lián)毅手為可萬科確集團(tuán)情注入殘了新收的血躺液、慌新的露活力華潤檢入股陷前土地酸儲備資金喬實(shí)力資本罵運(yùn)營謀經(jīng)驗缺乏凱政府糞資源使，土爸地儲稿備的南獲取捐成本誕偏高擦，影梁響投珠資回蠶報率無法炒參與錫政府恥的大別規(guī)模燦舊城棍改造接和新孝區(qū)成快片開便發(fā)融資槍金額腹有限歇，自垮19沈91束年上培市以火來1薯0年育間僅徑籌集蹤蝶資金勒16蜻.5后7億耐元人辣民幣證，不鵲能滿樸足房掘地產(chǎn)永行業(yè)衣規(guī)模睜化、剪集約畢化發(fā)斧展的次資金搶要求未能斜充分劈燕運(yùn)用駱資本茅運(yùn)營云手段文實(shí)現(xiàn)言迅速踩擴(kuò)張訊和發(fā)訓(xùn)展華潤淹入股階后華潤柄集團(tuán)考是中勿央企私業(yè)工金作委樹員會載管理感的國亭有骨確干企扮業(yè)，鑄具有齡深厚擁的政噸府背懇景萬科量將有蘆機(jī)會沿參與息到政討策性稍較強(qiáng)沫、扶錯持力妨度大諷的政拖府成每片開賊發(fā)項白目中斥，項壞目投報資收崗益率淡也將便得到性提高華潤故集團(tuán)付總資邪產(chǎn)6婆00轎億港背元，胖其中煙約有扭20降0億牙港元吳分布貴于房養(yǎng)地產(chǎn)輪行業(yè)萬科調(diào)將獲攀得集眉團(tuán)全桑力支郊持，爛為今中后參錦與大仆型項殼目奠戶定資句金基賠礎(chǔ)華潤梨集團(tuán)眨擁有娛半個炸多世淚紀(jì)海漢外經(jīng)囑營的乓經(jīng)驗記和豐疑富的削資本興運(yùn)營俱實(shí)踐萬科地可以妹充分槳借助暑資本勝市場紫的運(yùn)圣作，本優(yōu)化貓資源池配置男，實(shí)腹現(xiàn)超掛常規(guī)燭發(fā)展資料許來源瘡：公巖司網(wǎng)判上新淡聞?wù)奄Y源土地緞儲備伏有限多數(shù)殃項目偵所處舅地段槍不佳華潤公集團(tuán)鉛在深恒圳、呈南京悼等地剩都有屯豐富固的優(yōu)霜質(zhì)土璃地儲詢備萬科低的市之場規(guī)擴(kuò)模和彼核心壞競爭紋能力無將得笨到很駱大提搞高以“賊中城政房網(wǎng)悠”為買依托趟，面優(yōu)向國汁內(nèi)所跌有房鹿地產(chǎn)剪開發(fā)縫企業(yè)擴(kuò)，吸伶引他度們將縮慧建材炎采購僵轉(zhuǎn)移扣到A-紫ho蘭us護(hù)in鼠g交易談平臺組建珍電子著商務(wù)蝴公司給，爛由集吐團(tuán)董叨事長潮親自商掛帥從2儲00巧0年色12忙月起覽，萬斷科各即地產(chǎn)榮公司散的建錦材采寇購(規(guī)每年主總計震約1際0億要元)滋將通做過A薄-注ho蜻us終in扒g敵進(jìn)行信招標(biāo)實(shí)施往集團(tuán)悠內(nèi)部嗽信息證化工攻程,賀行纏業(yè)內(nèi)昏率先畫實(shí)現(xiàn)基信息凈化辦糧公與浸管理逐漸鋪實(shí)現(xiàn)燈供求違雙方槳的線獲上競藥價、陪線上輝談判菠、線絮上簽釀約和推支付開發(fā)厭電子站商務(wù)刑網(wǎng)站抄住宅撤聯(lián)盟非(ww石w.渡A-教ho曠us掏in腳g.兔co但m)同時告，萬有科積餃極利首用新故經(jīng)濟(jì)淚對傳之統(tǒng)產(chǎn)答業(yè)的摟巨大著沖擊流力，擾推動榜房地拼產(chǎn)業(yè)摔務(wù)的臉快速暴發(fā)展資料光來源輛：公稅司網(wǎng)啊上新蘭聞已完慚成或枝在進(jìn)美行中計劃嗽中建材廣采購栗領(lǐng)域炸電子汽商務(wù)喚的發(fā)寄展節(jié)等約了謎成本榮，但兼萬科傾仍然伙缺乏斑一個挺可靠付的全弦方位異的電旁子商駝務(wù)模鮮式和疏計劃紅以充怪分利嚇用電和子商宮務(wù)契無機(jī)，厭實(shí)現(xiàn)顯企業(yè)貓在新緒經(jīng)濟(jì)勤時代更的價秀值飛回躍圖縱示萬科吧積極河根據(jù)燭市場絨狀況留調(diào)整采公司哪運(yùn)營物方向意，但襖同時厭也還驢面臨繼一些槍亟待奮解決陣的問殿題宏觀補(bǔ)經(jīng)濟(jì)衣的持泡續(xù)發(fā)例展以晴及國朱家的唯支持鍛將促威進(jìn)房虎地產(chǎn)拼行業(yè)旅總體啄需求幕的持僅續(xù)上扮升普遍機(jī)來看陪，高做檔房窯滯銷駁，中懸低檔牧房旺精銷行業(yè)械規(guī)模源化與缺集約秘化進(jìn)悶程的競加快滅增加允了對某資金移、政庸府資奇源及忠資本襯運(yùn)營均經(jīng)驗悼的要這求新經(jīng)交濟(jì)提帆供了摟巨大歉的發(fā)蘇展?jié)摵ＡΓ粢矌Ч砹宋謽O大賤的沖題擊和筐挑戰(zhàn)希望個通過庸地域投擴(kuò)張渾實(shí)現(xiàn)雪持續(xù)奏增長村，覆規(guī)蓋5夜6個呼城市樹人口毒在1騎00能萬以焦上的哀城市習(xí)，萬拖科已蒸經(jīng)進(jìn)備入其受中的嫁6個記。20市00愛年起獻(xiàn)提倡梨“新誤住宅山運(yùn)動燥”，云將目成標(biāo)客努戶群徑定位刪于“顯普通漁人”撈，開香發(fā)中別低檔迫城市拔住宅成功舍吸引不華潤戴集團(tuán)據(jù)的投濃資，蒼作為膝其附滾屬企衰業(yè)，桿獲得慌集團(tuán)沿的大憐力支睜持希望貍通過唉電子縱商務(wù)踐網(wǎng)站男，節(jié)導(dǎo)約成店本，勢整合瓶行業(yè)避資源對于態(tài)萬科蠻而言植，挑偏戰(zhàn)與依機(jī)遇池并存房地抬產(chǎn)市巖場現(xiàn)柱狀萬科勾的舉溪措如何須進(jìn)一涂步加惡快成鎖長步炭伐，毯形成女經(jīng)濟(jì)皆規(guī)模拌，走羊在市階場整從合之餅前如何兼建立置更有碧效的陷管理添架構(gòu)燦及方職式來彩管理偶日漸雨龐大但的組似織體群系，俱吸引洪并激族勵八畢方人許才如何靜調(diào)整星公司掩的品推牌定膨位，碗使其廁更清度晰、綠更有渠效如何載整合掙華潤看與萬破科現(xiàn)茅有的俗資源暴和組中織，載實(shí)現(xiàn)膠優(yōu)勢勁互補(bǔ)如何某制定槐一個踐有效異的電尾子商挖務(wù)模偵式，成實(shí)現(xiàn)款在新昂經(jīng)濟(jì)洽中的感價值鋼飛躍萬科柏面臨叛的問可題萬科灘需要榆有一廈個新概的策武略來咱支持棋其快罵速、賣持續(xù)粱增長戀，這始個策竿略應(yīng)仇至少沙要能抱夠回池答兩講個關(guān)金鍵問源題市場突增長市場纖份額高低低高繼續(xù)訂擴(kuò)張威懾籍新的鉆潛在嫩競爭須者投資嚷建立級防止賊新競肚爭者乏進(jìn)入識市場位的障寧礙保持儉成本自優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)槽和投紐奉資新掩的增券長機(jī)鮮會改變摧行業(yè)勵結(jié)構(gòu)撤出發(fā)現(xiàn)便新的梅成長圾機(jī)會加盟決市場畜領(lǐng)先全企業(yè)提高點(diǎn)質(zhì)量償和服爺務(wù)尋找當(dāng)合作描伙伴發(fā)現(xiàn)虧市場登特殊騙需求戰(zhàn)略拆分析市場稀和增刺長的薄戰(zhàn)略總的商戰(zhàn)略殼方向近期強(qiáng)經(jīng)營嗎舉措在哪鎮(zhèn)里發(fā)統(tǒng)展?如何棋發(fā)展媽?萬科混的位組置在仁哪里目？戰(zhàn)灣略是批怎樣拒？第一知個關(guān)召鍵問燦題：紗在哪拋里發(fā)冤展？市場掘區(qū)域萬科丘應(yīng)該泰如何陵綜合膛平衡險在各慎個不鐮同經(jīng)岸營領(lǐng)映域上彼的經(jīng)感營管最理力富度?萬科飾應(yīng)該奪著重危現(xiàn)有園市場筐的深拖度開精發(fā)還連是其煮他市循場的飽廣度影開拓蕉?萬科閥應(yīng)從擁哪個虹地區(qū)督開始顧?更大更強(qiáng)更好更廣新的現(xiàn)存浙的在哪逢里發(fā)露展?產(chǎn)品覽和服蛋務(wù)新的現(xiàn)有貪的萬科拐?第二綿個關(guān)涉鍵問軋題：逆如何鍋發(fā)展典？取長貸補(bǔ)短“聯(lián)戰(zhàn)合作浸戰(zhàn)”自我曾完善“主名動出繼擊”萬科技?外部結(jié)盟并購內(nèi)部自力輝更生內(nèi)向語型技術(shù)匠為主成本面為重外向駝型市場數(shù)為導(dǎo)紡向客戶傍為中境心如何肉發(fā)展激?經(jīng)營白重點(diǎn)資源破的來混源萬科割是否貞應(yīng)靠控自身嫂力量幫發(fā)展格房地認(rèn)產(chǎn)業(yè)蠢務(wù)?萬科笛是否柱應(yīng)通緊過兼姥并收助購擴(kuò)艘大市罵場范渡圍和士市場妻份額巴？萬科尖是否化應(yīng)考躬慮以袋合資朽、合柳作方擠式開南發(fā)地難產(chǎn)?萬科告的項袍目開渴發(fā)應(yīng)坡如何株在市推場上容獨(dú)樹蔑一幟說?萬科隸應(yīng)如郵何樹物立品驚牌形醉象？示意新公哈司組酷織建奧構(gòu)的點(diǎn)基礎(chǔ)關(guān)鍵決問題對P&擠L變量缺乏授控制感覺境的價墻值增量梅極小不能疤提供指成本有效就的服良務(wù)不能勺滿足淚子公司談的需賴要創(chuàng)造將和維禿持各緊部門買的優(yōu)態(tài)良表窄現(xiàn)最大悟限度躺利用慨公司拍的購?fù)临I力俊，通聲過不明斷提察高質(zhì)戒量、滿服務(wù)信、反源應(yīng)能架力、埋運(yùn)輸敞能力存、技挪術(shù)、編成本倚來提爛供可邪持續(xù)塞的競埋爭優(yōu)動勢在維撫系子艇公司屠自治碑的前季提下脈，減翠少管返理費(fèi)兵用通過勤高質(zhì)埋量的否、多杰部門極的分矩析，描提供頁獨(dú)特述增值眨服務(wù)琴的能坊力幫助想子公嘆司建菠立和鄉(xiāng)豐獲得帖世界欠一流神的信振息系薪統(tǒng)通過允知識墳與信紙息的庫共享較，將欄世界示一流斧的銷睜售和建市場再推廣搞技術(shù)私傳授頃至分穿公司推動陪全公余司的前人力奔資源麥戰(zhàn)略記、政探策和拖流程拘的開柔發(fā)攝孟廳橫殲億俗露堵“公膛司稅虎”是一種雕負(fù)擔(dān)萬科基在加克速增鼻長、望日益意龐大喜的過秧程中基，需鉆要近替一步頭強(qiáng)化早高效特率的惱組織沫結(jié)構(gòu)邪和監(jiān)安管程剝序關(guān)于志新組氏織的丈價值蓮定位竹的分晝析?新的組織齡結(jié)構(gòu)中是否充分體現(xiàn)槍了“發(fā)展邁戰(zhàn)略垮計劃刮”中確定的主要的組織發(fā)展需要烏？“戰(zhàn)略發(fā)展計劃”為了雙設(shè)計掌一個姨適用幣的組板織結(jié)葉構(gòu)，播首先謎要解土決以縮慧下主管要問擴(kuò)題總經(jīng)測理行政圾人事瘦部銷售廚部采購晝部企業(yè)等發(fā)展頸部戰(zhàn)略擱規(guī)劃斑部財務(wù)萄部信息星中心子公夏司D子公叮司C子公叛司B子公哈司A新的組織曬結(jié)構(gòu)是否能夠在允許子公厭司獨(dú)立運(yùn)作和職能傾部門的專業(yè)響化和寇控制倒力之信間取陪得最鵲佳平隔衡并倦充分雕實(shí)現(xiàn)鴿協(xié)同芬效應(yīng)樓？?每一少職能壟部門甜是否閑已經(jīng)園盡可觸能多賭地承鋸擔(dān)了使能夠轟獨(dú)立根完成驢的任帽務(wù)?跨部桐門的乒過程襪是否各已經(jīng)嗎最少制化了？總公蒼司的棍組織結(jié)構(gòu)是否有高效部率(管理寧層數(shù)目鉛、控制范圍補(bǔ)、簡單品性和清晰貢度)喉？證券物部示意以此袍為依與據(jù)，鼻為總旱公司旱選擇飯組織儲結(jié)構(gòu)第一礦種：塵按職蟲能部游門劃女分第二剛種：啄按業(yè)鄙務(wù)組公合劃靜分第三喘種：巖按地企區(qū)劃肢分總經(jīng)點(diǎn)理制造銷售人事總經(jīng)勵理高檔商房產(chǎn)水處賠理總經(jīng)備理北京上海營銷財務(wù)其它其它次地區(qū)模式蟻一：電直線羨結(jié)構(gòu)哪一壁種結(jié)殖構(gòu)最參適合暈萬科承總公艷司？城市抓花園其它紫業(yè)務(wù)第四截種：標(biāo)以業(yè)淹務(wù)組浮合為汁基礎(chǔ)緞，結(jié)施合職腦能部鎖門第五龜種：鑒以業(yè)霉務(wù)組向合為?；A(chǔ)毛，結(jié)焦合地果區(qū)第五溪種：黎以職醒能部頁門為酬基礎(chǔ)善，結(jié)展合地償區(qū)總經(jīng)煌理其它地區(qū)深圳上海總經(jīng)屬理高檔詢房產(chǎn)城市忘花園其它人事建筑銷售總經(jīng)以理建筑銷售人事以此翠為依聲據(jù)，朝為總錄公司奏選擇答組織際結(jié)構(gòu)孝(續(xù)忽)模式布二：沫網(wǎng)狀晶結(jié)構(gòu)哪一出種結(jié)查構(gòu)最填適合跟萬科各總公春司？其它高檔房產(chǎn)城市花園其它其它其它地區(qū)深圳上海任何映有效騰的總行公司速的主巨要任痛務(wù)是怒管理臉下屬株子公槳司的鄉(xiāng)豐業(yè)績年度恭計劃季度用業(yè)績召評估年度挽業(yè)績逆評估實(shí)際敵與計追劃差距緩的根計本原抓因?qū)ο戮G一年蹦計劃墓的影堤響主要獲策略究行動財務(wù)庸目標(biāo)尖和預(yù)聾算主要口的總怪公司兼支持實(shí)際下與計驅(qū)劃如果互存在襪差距像，調(diào)辭整措譜施這些丘主要明的活估動要余求總暫公司爺與子畢公司輔的交董互流愿程設(shè)義計完縫備策略哨計劃五至君十年設(shè)憧憬主要珠財務(wù)允目標(biāo)業(yè)務(wù)行的廣犁義定騎義概念子公荒司監(jiān)灑控和糖管理停流程一體礦化的格績效去管理代方案痛，使鉛管理蔽人員復(fù)和員宋工的鑄行為創(chuàng)與企乏業(yè)戰(zhàn)斧略目冬標(biāo)保惜持一租致，膝從而姓實(shí)現(xiàn)沃企業(yè)桃發(fā)展治目標(biāo)歉，并員創(chuàng)造暴更高佩的企執(zhí)業(yè)價蒜值目標(biāo)劍與資好源預(yù)禿算創(chuàng)造蔑和實(shí)電現(xiàn)價蒸值市場經(jīng)營資源價值**贊公司恢的金動字塔遠(yuǎn)景戰(zhàn)略流程評估創(chuàng)造掙價值落的戰(zhàn)傍略和廣一體霧化的房誠戰(zhàn)略潛評估懸體系+一體宰化的永業(yè)績抄評估愛體系=績效睡管理扔周期設(shè)定回業(yè)績卸目標(biāo)反饋泄業(yè)績評估塞結(jié)果設(shè)計棕下一眉步發(fā)離展改葉進(jìn)計館劃根據(jù)土目標(biāo)革評估怨業(yè)績握表現(xiàn)業(yè)績左激勵工作辨說明牲/規(guī)市范公司普業(yè)務(wù)翁計劃主要牌任務(wù)歸：設(shè)計?？冃乒芾砹曛芷诟戎械男讨饕D業(yè)務(wù)擔(dān)流程設(shè)計懂主要祥管理臂工具禽及所賣需表側(cè)格，菊例MB嶄O籮(目標(biāo)即管理夜)表常格績效準(zhǔn)評估肉表格業(yè)績降目標(biāo)住及結(jié)勇果技能來/能榆力要翠求技能魂/能疏力提穴高發(fā)拌展計互劃主要據(jù)項目校成果佩：業(yè)績派管理直周期折中的襲主要妙業(yè)務(wù)擊流程管理虹工具嶺及具妄體評蛛估、歌管理概所需鍋表格評估箏/計挺劃關(guān)晝鍵能殃力獲取題關(guān)鍵皇能力建立搬公司肥內(nèi)完橫整的鋤關(guān)鍵販能力咐的定和義并育定期置更新胞和預(yù)喜測建立稠并更懶新公賣司完憐整的壺關(guān)鍵寫能力仿數(shù)據(jù)懇庫以覺供內(nèi)飛部評遺估招聘搶兼顧暖當(dāng)前之需要籌和3證-5搞年后環(huán)的人逝力資節(jié)源儲控備多樣稍化來蜻源有效仆的篩朋選方聲式招聘梳效果疼和成毯本的恐監(jiān)督新員撞工加四入培瓦訓(xùn)。神老職甩工每謀隔3豈-5振年也洽應(yīng)再舌次參舊加在職魚輔導(dǎo)課程珍培訓(xùn)設(shè)計求多重般的晉麗升型團(tuán)式職位哨的升炒遷專業(yè)想技能冒級別祖的提門高有計籌劃的給定期理崗位忌輪換外派厚擔(dān)任周高級灰職位建立高未來濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)志人選頸的人菜才庫漢并提扮供重櫻點(diǎn)培勝訓(xùn)保留恰關(guān)鍵族能力培養(yǎng)足關(guān)鍵毒能力健康丙個性專業(yè)右技術(shù)商務(wù)情及管叼理能陪力關(guān)鍵泄能力如何棍能進(jìn)必一步暑吸引鋒和融煙合八哲方人鴨才，握以保國證企割業(yè)的枯持續(xù)木增長肝，將案成為撕萬科臘必須列立即竭面對蛾的挑先戰(zhàn)示意資料添來源生：*浩*全落球購估并整壟合研觀究桌(‘驢97依)重要活性制定味清晰餅的財?shù)搬u整合匪目標(biāo)實(shí)現(xiàn)界高效私的交時流制定宿詳盡頂?shù)恼婧嫌嫳澖兏咝сy的新?lián)M織娛結(jié)構(gòu)成功跳的整早合策鎮(zhèn)略將員完成每以下夕任務(wù)萬科離需要乒有一丹個完性善的竹策略窄來完僵成與劃華潤逮成功模的資袋源與煤組織績整合要，實(shí)軌現(xiàn)經(jīng)公濟(jì)規(guī)顛模與寶集約堂化的冰飛躍工發(fā)展圖誕示有效慚整合將業(yè)務(wù)構(gòu)組合福并建詞立高音效的塊組織則結(jié)構(gòu)夾將驅(qū)軌動萬玩科業(yè)味務(wù)長愛期的鴉、盈符利性介的發(fā)亦展萬科引業(yè)務(wù)讓盈利幫性增趣長的酸模型發(fā)展各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)娃整合組織寶結(jié)構(gòu)核心初業(yè)務(wù)高協(xié)圍同效振應(yīng)的摧多元烈化競爭含優(yōu)勢創(chuàng)造恨業(yè)務(wù)晚組合夢價值交流信息卷共享蠢和建箏設(shè)削減粥成本資源神共享價值祝定位市場石互補(bǔ)公司厭監(jiān)管季(方臂向)整合桶(跨柜職能伏)過煎程管理凡(業(yè)毒績)人員蕩發(fā)展總裁議程業(yè)務(wù)組合是否有較高的發(fā)展?jié)摿?？核心競爭力是否被充分利用？是否需要進(jìn)一步擴(kuò)展核心競爭力？發(fā)展戰(zhàn)略是否認(rèn)識到并獲得跨公司、跨部門的協(xié)同效應(yīng)？未來五年資產(chǎn)回報率的目標(biāo)是什么？為了優(yōu)化這些協(xié)同效應(yīng)，有哪些局限，需要哪些資源？業(yè)務(wù)整合/協(xié)同效應(yīng)公司監(jiān)管結(jié)構(gòu)模型？如何協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門能力?如何重新定義職能、責(zé)任、業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)、激勵系統(tǒng)？組織結(jié)構(gòu)**級的方孝法論II懂-電子班商務(wù)翻戰(zhàn)略萬科肉公司家面臨陪的挑象戰(zhàn)設(shè)計笛電子結(jié)商務(wù)些的業(yè)杰務(wù)模艘式建立亦適當(dāng)谷的聯(lián)拿盟/濱合作怎關(guān)系束以支茶持電績子商犁務(wù)模貧式設(shè)立蛛符合移新戰(zhàn)園略要廚求的序新的弦電子件商務(wù)們戰(zhàn)略對萬恨科公敢司的核挑戰(zhàn)按計嘩劃和叮進(jìn)度波實(shí)施械建立邊電子展商務(wù)資計劃需具券備的凱能力確定付的業(yè)紡務(wù)模稿式，廣包括煤目標(biāo)照市場栽，新屆的能秒力，罩預(yù)期況收益確定炸，建效立和詞管理貢與新盲聯(lián)盟遠(yuǎn)和合乎作伙竄伴的裂關(guān)系充分禮利用滅現(xiàn)有倦的新祖技術(shù)炭增強(qiáng)載電子社業(yè)務(wù)滲能力管理蘋復(fù)雜王的業(yè)仰務(wù)往腥來和IT系統(tǒng)歲的實(shí)倒施運(yùn)用桂電子斧交易怠的知竹識，晝經(jīng)驗頁和洞搞察力盡管獎電子絮商務(wù)僵提供泉巨大神潛力斯，萬粗科公任司要沒實(shí)現(xiàn)框其目渡標(biāo)還江將面廈臨一滾系列臉挑戰(zhàn)制定吊萬科昏未來立電子搞商務(wù)琴的戰(zhàn)扎略框智架萬科譜需要堡一個書完善鄙的電騾子商匹務(wù)發(fā)蓄展策屈略以級支持錄企業(yè)脹在新堂經(jīng)濟(jì)胳時代何的價哄值飛侍躍，負(fù)這個鼓策略腥應(yīng)回倆答六撤大主噸要問蓬題萬科的電子商務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)如何定位來滿足業(yè)務(wù)范圍中尚未被實(shí)現(xiàn)的需求？2需要建立、獲得或通過聯(lián)盟鞏固哪些能力？4電子商務(wù)戰(zhàn)略預(yù)期的回報和現(xiàn)金流情況如何？6在萬科的業(yè)務(wù)范圍和內(nèi)部運(yùn)作中(住戶、建承包商、物業(yè)管理，品牌聯(lián)營和采購等)，有哪些尚未被滿足的需求？1新的電子商務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)提供什么類型的產(chǎn)品/服務(wù)？3電子商務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)如何構(gòu)架，來抓住其所針對的目標(biāo)市場機(jī)會？5建立副新的踩電子疤商務(wù)串業(yè)務(wù)歷所需洞解決口的問尊題萬科卻應(yīng)如選何讓尖新的員電子報商務(wù)答業(yè)務(wù)絡(luò)來支后持企狗業(yè)的要成長號戰(zhàn)略米和管滾理效溉率的煮提高陪？目前在，中抱國仍資處在旺電子炭商務(wù)扣發(fā)展朱的初策期興起成長信息咳化滲透階段茄1階段鞠2階段覽3階段凳4全球紋化階段類5網(wǎng)絡(luò)皂用戶液開始皇出現(xiàn)互聯(lián)睬網(wǎng)接汽入服捏務(wù)發(fā)玻展迅呈速終端鹿設(shè)備(如個禍人電筐腦)價格匪下降傳統(tǒng)辜消費(fèi)劃方式阿開始瘋受到亡影響網(wǎng)絡(luò)本用戶知群快鏡速發(fā)陪展網(wǎng)絡(luò)脾服務(wù)尾集中流在門李戶服有務(wù)，珍內(nèi)容量/信襯息及同電子央郵件決大閱部分等服務(wù)春是免縱費(fèi)的網(wǎng)上貸廣告眼及網(wǎng)練上交繪易開訴始發(fā)仙展整個宴社會即的信斗息化圣加快互聯(lián)到網(wǎng)接盒入更沖加便謠宜和獸方便電子的商務(wù)挖繼續(xù)死發(fā)展撤，并圾呈現(xiàn)愉多樣由化使用迫傳統(tǒng)乏的媒給體，某價值點(diǎn)取向盲受到磨沖擊網(wǎng)絡(luò)柴用戶恒遍布姥社會塔生活電子壯商務(wù)浩持續(xù)什發(fā)展傳統(tǒng)劑行業(yè)下全面德進(jìn)入靜電子聚商務(wù)網(wǎng)絡(luò)控滲透堪到供漏應(yīng)鏈增的每桃一環(huán)稠節(jié)，伯并取饞代傳覆統(tǒng)的故商業(yè)菊模式網(wǎng)絡(luò)養(yǎng)在全拒球范鵝圍廣卸泛應(yīng)顛用電子嘴商務(wù)廉可以厭有效軟配置檔全球豬資源網(wǎng)絡(luò)謙經(jīng)濟(jì)扮全面柏發(fā)展特點(diǎn)中國丘目前砍的發(fā)協(xié)展階中段在電薯子商蘆務(wù)啟診動以嶺前，魄必須嫩先要壯克服墊四個期主要桐障礙在中偶國發(fā)綁展電檔子商隱務(wù)的濫主要燒障礙市場詠規(guī)模到有限物流心和分五銷系焦統(tǒng)不優(yōu)完善支付腰/安拖全系腎統(tǒng)不工完善傳統(tǒng)旱的購茂買習(xí)市慣顧客姿基礎(chǔ)富人數(shù)暗少供應(yīng)河產(chǎn)品血的種軋類有賤限現(xiàn)貨棍購買環(huán)的方濤式占燦主導(dǎo)亭地位對網(wǎng)預(yù)上購斧買持艱懷疑布的態(tài)訪度電子躲支付辜系統(tǒng)濁尚不區(qū)完善信用明卡的呈滲透柿率低姿，信珠用安水全系問統(tǒng)尚戚不成徑熟物流公和分脊銷的六成本競高服務(wù)朱沒有乳保證送貨源時間服務(wù)桑人員要建園立一姨套成半功的業(yè)業(yè)務(wù)臥模式還，萬膚科需婦要考砍慮如碧何避服免這右些障侵礙信息掌產(chǎn)業(yè)駱部的隊調(diào)查偏結(jié)果們：需進(jìn)袖一步凱研究來源千:辦中國闖信息音庫，伍依據(jù)祖信息暮產(chǎn)業(yè)共部于迷19寒99閃年對阿52源1家瞞企業(yè)匠進(jìn)行版的調(diào)滔查但是閥，研太究表進(jìn)明只欺有1勉/4繳的企掏業(yè)已飄經(jīng)或為正計酬劃發(fā)秀展電武子商次務(wù)方煮面的彎能力7%15但%30背%48徒%已進(jìn)方行短期糊內(nèi)將忘施行目前虹尚無股需要由于崇缺乏膜基本蜜的了遵解和摟能力便，大昨多數(shù)愧企業(yè)觀在等兵待該混市場隨的成苦熟有些桃企業(yè)扛在尚鋪未了是解所浙需的縫技能臂以前凍就盲西目地筋進(jìn)入摔了該錘領(lǐng)域要進(jìn)晝?nèi)腚姵阶由虛魟?wù)領(lǐng)遼域，夏萬科禿必須勿了解睜哪些顧能力缸是他親們需動要去健具備程的，泡以及林如何燥去獲無得這誰些能顛力在新恢經(jīng)濟(jì)許中，圣數(shù)字唇技術(shù)太創(chuàng)造臺了一料系列篇機(jī)會…優(yōu)束化內(nèi)閉部流流程，草充分限利用方知識更智倒能化耐的組情織…在翼整個急價值亞鏈中宅，創(chuàng)溉造了桐更深斑入、大更豐轎富的秘市場更智棍能化應(yīng)的市響場供應(yīng)機(jī)商顧客…每松件商餃品都折含有沖信息劃成分更智惹能化丑的產(chǎn)龍品環(huán)境爬/社稱區(qū)內(nèi)容商務(wù)連接電子蚊商務(wù)村空間服務(wù)銷售產(chǎn)品加工采購原料46津/S尤22東02渣AT拌K電子蓄商務(wù)芝空間辰巨大鉆可以醋包含啄許多圓不同販的角帳色和趟定位關(guān)鍵差任務(wù)誤是確嚷定萬電科的吩電子河商務(wù)探應(yīng)在改在線錄市場老中如芝何定償位以癥支持嘴發(fā)展薦戰(zhàn)略樸實(shí)施行業(yè)牲價值戚鏈服務(wù)交易獲取客戶開發(fā)環(huán)境信息/內(nèi)容硬件整合網(wǎng)絡(luò)客戶需求整合者服務(wù)整合者信息技術(shù)交易實(shí)現(xiàn)者內(nèi)容/產(chǎn)品創(chuàng)造者客戶需求滿足者在線市場制造者解決方案集成商基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商交易執(zhí)行者軟件供應(yīng)商核心崖能力番需求關(guān)鍵撕回答足問題電子幫商務(wù)形對萬退科公嶄司的李整體墳公司穗戰(zhàn)略席應(yīng)起糕什么塞作用殲？電子店商務(wù)開的商炊業(yè)目頸標(biāo)應(yīng)涉該是不什么衣？哪種駕角色維最能加有效瓦利用鵲萬科目公司棗現(xiàn)有悼能力倍和資粗源？哪種克在線佳角色閥提供有最高詠的收嘴益和嚷增長宣潛力警？最終認(rèn)，萬固科也坡許可罷在在果線世礦界中取選擇飾多種侍角色例如持，在話傳統(tǒng)B2課B的市梳場模禿式中須，萬辮科可抬考慮菊從單闊一的輪在線尼采購壺者向今集成崇的采捉購促蒙成者哥發(fā)展在線混銷售栗者在線旅購買悟者單一雀的單一到的多種勇的單獨(dú)那的多種首的集合大的銷售鐘者通用燦汽車聾；福勇特；剪通用役電氣汪；Te鉛ls竹tr起a集合鼠購買喉促成漲者LS站N:猾K艇el籮lo夸gs邁/S浮ea掏rs拉;垮Ty句co竹/D捆el匠ta綁A樂ir綢/E攻DS海;設(shè)Co鋸le鉛s檢My瞇er屆G焰ro按up澳大簽利亞炒大麥勺委員鈴會集合胸銷售睡促成缺者普通周產(chǎn)品苦供應(yīng)按商交易彈中心專業(yè)摘工業(yè)判品供嶼應(yīng)商Ch蠟as阻e;