房地產(chǎn)高端小區(qū)項(xiàng)目整合傳播推廣方案

“本案整合傳播策劃并不僅僅是為了推動項(xiàng)目100多套房子的銷售，更要賦予中融信·翡翠谷更高的附加值！”●翡翠谷產(chǎn)品價值提升；●中融信品牌價值打造Ⅰ本案距大十字約十五分鐘車程主城區(qū)的世外桃源低容積率、低密度，純粹高端精品小區(qū)貴陽不缺大盤，本案周邊更是大盤云集。項(xiàng)目的優(yōu)勢不在于規(guī)模，而在于是一個低密度、高舒適度的精品社區(qū)。1席獨(dú)棟別墅+

54席聯(lián)排別墅+96席花園洋房，純粹的低密度豪宅社區(qū)。銷售難度

主要集中在聯(lián)排別墅貴陽樓市，多層和花園洋房去化情況最好，洋房產(chǎn)品供不應(yīng)求。逸都國際洋房產(chǎn)品已售完，萬科金域華府的洋房產(chǎn)品每次推貨、很快就會售完。短期區(qū)域內(nèi)、項(xiàng)目周邊樓盤花園洋房稀缺。在當(dāng)前調(diào)控的大環(huán)境下，別墅產(chǎn)品由于總價高，銷售有一定難度。區(qū)域地段價值：主城區(qū)（未來城市發(fā)展的核心）景觀價值：原生態(tài)森林景觀資源產(chǎn)品價值：都市稀缺坡地低密度美墅指向一個項(xiàng)目的核心價值：貴陽最純粹的主城豪宅精品社區(qū)1、本案沒有競爭對手綜合區(qū)位地段和項(xiàng)目素質(zhì)，所有高層樓盤都不是對手2、本案很多競爭對手高層、花園洋房、別墅……百萬級的都是對手不與競爭對手拼刺刀，甩脫競爭的藍(lán)海戰(zhàn)略基于藍(lán)海戰(zhàn)略的差異化傳播策略，本案的傳播任務(wù)是：打造貴陽第一豪宅社區(qū)形象！Ⅱ市場地段：主城水東路，中天世紀(jì)新城七組團(tuán)產(chǎn)品：百萬平米大盤中純別墅組團(tuán)，類獨(dú)棟聯(lián)排別墅，僅89席價格：均價約18500元/㎡定位語：墅立旗幟，鼎立主城廣告語：超越湯豪斯，開啟別墅新紀(jì)元主策略：站在“湯豪斯”肩膀之上的借勢策略，小眾推廣為主中天世紀(jì)新城七組團(tuán)東城旗郡2萬每平米純別墅組團(tuán)產(chǎn)品面積區(qū)間220-302m2廣告路線短線廣告策略，直接、大氣、利益點(diǎn)解析大十字絕對中心懿府均價12000多定位語：600年歷史傳承大十字絕版236席廣告語：一生動心一次的房子廣告路線務(wù)實(shí)型，利益點(diǎn)解構(gòu)，注重短期效果中心譽(yù)豪裝看百靈鋪時尚秩天地號稱豬賣到觀18蛋00液0定位歌語：脾VO凱GU隸E暗WO聚RL射D廣告源語：牲愈欣里賞愈鼓懂欣稻賞廣告暴路線試圖修與特六定的史專屬童人群砌高調(diào)膊對話中心師河景即雙資罪源的紡保利笑國際餐廣場從特星價單皂位8介80紗0起哲跨到秀13隨00資0定位童語：宗2蓋5萬逮方世桑界濱戶水都聞市綜途合體廣告檢語：談貴陽貼的自通信心廣告躲路線牛Χ，突高調(diào)燃，以腫城市手形象蔬的標(biāo)吩志性款建筑玩自居南窗樹雅舍地段掃：南湖夏新區(qū)獅與金呢陽新塞區(qū)交匯匯處項(xiàng)目飯：一個哈以花劫園洋備房和止中式丈疊拼暖別墅葬組成奏的高礎(chǔ)檔住味宅小簽區(qū),姨總鐘建筑搜面積雀5萬幫余平裹方米遺，容確積率爛1.煙06聞7，暈綠化存率3侍9.糖8%殊。總百戶數(shù)豎：2劫43請戶。廢項(xiàng)目握產(chǎn)品魄主要充以疊奶拼別齊墅、烈花園粉洋房崗為主愚，點(diǎn)何綴部撫分聯(lián)兆排別粱墅，熄1名70繞-3埋00獄㎡疊紹拼別兇墅作多為項(xiàng)晌目的養(yǎng)主力鎮(zhèn)戶型息。價格供：最低務(wù)84省萬元影/套篩起，飯42農(nóng)80功元/莫㎡起瞇。定位桌語：南湖少區(qū)府亦中央求，現(xiàn)攻代中瞞式宅五院。廣告稀策略觀：以價亡格吸牧引高瘋層豪唯宅和呈洋房劑客戶正。金華卻世家地段榆：金陽擱新區(qū)囑中心斷，觀張山公兼園、裝金華智湖畔項(xiàng)目叫：建筑急面積鞋:8凈72英39營平方夫米，容積借率1糖.0固5，兼綠化揮率4涌0%省。有筐疊拼昌、聯(lián)間排、淚合院簡和獨(dú)車棟四講種產(chǎn)島品，局合院頌別墅么63脊套，例聯(lián)排遙別墅拿53秀套，講疊拼攪別墅集14鍛0套暫，獨(dú)宰棟別冶墅7梅套，勵共2擠63攔套定位版語：現(xiàn)代做中式暗純別區(qū)墅社槽區(qū)廣告鎮(zhèn)策略奴：別璃墅血語統(tǒng)，澡中式采風(fēng)格泉天桑下國餅際公行館地段皮：貴陽寨市烏喪當(dāng)區(qū)仆新天造寨。項(xiàng)目微：貴陽庫首個這溫泉鼻入戶突純別奴墅社倡區(qū)，孝建筑美面積皮:2闊60捆00然0平哈方米晶傍湖井聯(lián)排知別墅扎、坡杏地半刃山獨(dú)選棟別現(xiàn)墅等驚，總嘉共聽30物0芽戶價格稱：聯(lián)排耐別墅蠻均價德83拼00申元/巨㎡掃，獨(dú)釣立別蘋墅均樹價2把00甚00掏元/肢㎡定位箱語：溫泉查高彩爾夫羽多石級湖置景心經(jīng)典膠歐式中天珠托斯石卡納MI巧NI柿湯豪愚斯全國補(bǔ)風(fēng)靡近的創(chuàng)扣新型兩別墅廣告雕策略制：區(qū)惜分一仇群人段/南屠湖富藥人區(qū)寒>托糠斯卡留納純面別墅衫區(qū)1、震貴陽任有豪姻宅組鋒團(tuán)，宅但與跌大社盆區(qū)共扇享配店套，墓不成景純豪負(fù)宅群檔落，洲如中滑天花卷園御渡熙谷睬、中駱天世歸紀(jì)新柔城湯爐豪斯艷、東考城旗拆郡；2、賊貴陽糟有純帆別墅惹社區(qū)趨，但向還不聰能稱痰其為援豪宅溉，如醉南窗局雅舍賴、中積天托反斯卡混納、減泉天臺下等久，都陵缺乏正豪宅晚的自寬信；3、煤貴陽茂心目果中的戶傳統(tǒng)音老豪傻宅，拘缺乏船社區(qū)廣氛圍勒和氣被質(zhì)，餓品質(zhì)采和社蹤蝶區(qū)園彎林達(dá)駱不到掠真正斃豪宅倘的標(biāo)冰準(zhǔn)，常如在罷水一到方、汗藍(lán)波攤灣。4、惠廣告隸一如鄙繼往暮地強(qiáng)栽調(diào)信籃息解熟構(gòu)，脖普遍頂過于歡務(wù)實(shí)抹，高餡度不械夠。貴陽電有豪張宅，假沒有聞豪宅羞形象贊/氣律質(zhì)貴陽疊沒有禍一個頭唯馬杏首是沾瞻的磨豪宅著代表廣州腦有匯辭景新商城，掘有譽(yù)掩峰；僵上?？涤袦珘K臣一尤品；況北京批有釣筐魚臺搭七號突院…渠…Ⅲ客群貴陽熄主流愉消費(fèi)援習(xí)慣舉個丙例子凈：貴陽餓人非至常好刷玩，駐常去裁88耐號、中SO片HO戚等酒狀吧，我們狂從廣也州來查的同眠事在苦貴陽伍發(fā)現(xiàn)瘦一個賢比較纖實(shí)惠諒的夜冊場：鍋交際隔酒吧他們伶有時固會約武貴陽渡的一宇些朋招友去眉“交跡際”益玩，普發(fā)現(xiàn)錯他們矩都不冬太愿才意去壁“交雅際”迷。一問疼原因扶原來章是，功去“之交際窗”太護(hù)掉價午了！消費(fèi)的頭等大事，不能掉價！貴陽人的主流消費(fèi)習(xí)慣：注重品牌，哪怕買個冒牌的名牌愛面子，有一定的炫耀攀比心理我們發(fā)現(xiàn)貴陽的潛在購房者，特別注重社區(qū)環(huán)境這背后隱藏著一個原因，住在這樣的社區(qū)，親朋來訪首先接觸到的就是社區(qū)，環(huán)境好、主人更有面子。山水黔城賣得好，其中一個最直接的原因就是社區(qū)環(huán)境做得非常好。貴陽師主流腳消費(fèi)虹心理絹：品牌值崇拜好面精子本案閃目標(biāo)憐客群？貴陽被誤憂解了！栽貴陽劫的消鏟費(fèi)力被低動估了！會展孤城九伍號開宇盤當(dāng)莫天即覺售出亂70省多套煮；保利望國際亂廣場建開盤初即攬某金4歌億元折，認(rèn)龍購率兆達(dá)9礙3%貌！！貴陽恩看不固見的賢財富蛛，那干群隱丹秘的蝦富豪……次塔逢尖人蜜群郊政長商階菠層處于尋社會糠金字冷塔的羅高端點(diǎn)但還惠未到突塔尖繭：各大挖政府確機(jī)關(guān)夕單位旺中高獲層公僚務(wù)員壟斷扔性國飲有企下事業(yè)傲單位先管理糕層、講技術(shù)源骨干文化搏藝術(shù)龜階層之（如就老師掌、教此授、抽演藝稱名人新）中小賣型私謀營企籠業(yè)主大型繭公司御職業(yè)琴經(jīng)理柿人他們還不再是最辰有錢籌的人衣，也晌許還鍋沒到泰可以壟輕松繞豪擲異幾百舉萬買像房的屬程度底。出捏手買柔豪宅照可能穿還得益透支私一下翠未來標(biāo)的財柳富。但他娛們一董定事業(yè)疼有成毛，為男成功赤打下蛋了牢暑固的習(xí)基礎(chǔ)與，早肌已后刻顧無譯憂根基興&底技?xì)馑麄冹柕暮蓝赫^？在目驢標(biāo)客爭群心行目中民，目雁前貴品陽沒忠有真然正意粒義上罩的豪紛宅。如果譜一定燙提及裹豪宅月，早苗期的貢藍(lán)波么灣、景在水拌一方般勉強(qiáng)演算豪累宅，垮不是訂因?yàn)橥勒娴目椇?，釣而是凝匯聚辟了貴橋陽一涌撥傳歪統(tǒng)富河人。在他哈們心崗目中梳，可邀稱為焰豪宅榨必備蘭的四遞大條診件：1、背服務(wù)熄服譜務(wù)鑄服務(wù)“豪物首先想體現(xiàn)廊在極朽致尊伸貴的壁服務(wù)鑄”“談塌豪宅喘，我禁要先償說一負(fù)段插坦曲，敘以前眾在北辣京住截過一棋家超忌豪華陪酒店叛，不暢需要運(yùn)的時瞞候你邪看不別到任再何服餓務(wù)員茄，一擋旦有凈需要嘩的時誰候，寒服務(wù)鋪員就專出現(xiàn)抱了”“貴切陽沒稀有豪蘿宅，敘因?yàn)楣F陽買人的狡服務(wù)槽意識墻跟不每上，謀一樣粱五星悲級酒欲店，桌喜來素登一柔定比棗神奇坊好，川外來忠的比篇本土鮮的有支服務(wù)再意識隱”2、活專屬關(guān)的社音區(qū)感申與私暈密性“我東不希利望別參人看假到我銹的生除活。蜓中天容花園絲式御熙辨谷跟減大社鄭區(qū)是柜獨(dú)立形隔開茄的，扔所以肥我認(rèn)魄為它再是豪錘宅”“貴棗陽這券些樓株盤，烈大多悔建筑健密度董太高蝴，開楚著窗壯就看平到對銷面樓幟，隱差私都倘沒有孟，談?chuàng)p什么凍豪宅鉤”“龍胖蛇混涉雜，島周邊預(yù)城中番村跟支你共料享一潛個社彼區(qū)，昨怎么牧能叫覆豪宅恐”3、版地段幸或資疾源“地夢段以繞及附廈加在螺地段豪上的森配套在，普御通樓諒盤才門強(qiáng)調(diào)繩這個專，對刑豪宅悔來說溫這些雁要求召是必裹須的爬，如采果這岡些都縫不好立，那海還叫紗什么筍豪宅妖呢？塑”“其凝實(shí)對乏豪宅調(diào)來說戀，地密段的虧意義坊要更殼廣一賞些，塵要么潔在市演中心鉤，要投么就譽(yù)在自謝然環(huán)語境好司的地互方。劈燕如果德不是排豪宅唯，位號置偏堅(jiān)了就倦不是涂好地址段。享但如讓果是乞豪宅爛，只館要占施有資枯源，昂偏一汁點(diǎn)也朽是好岡地段篩。”4、伐價格天就是將價值“價貓格貴亮不一欠定是領(lǐng)豪宅濃，但煎豪宅愿一定惜要價奇格貴干！如炭果是缺豪宅振，價殿格不亭貴還嗚不行宗！”“貴湊就是衫豪宅鵲的標(biāo)扇準(zhǔn)，虧和普汁通樓斷盤相居比，韻一定經(jīng)有很誦大的雪價格待差”“豪屠宅才微有資童格把擁價定潤到一摸定水藏準(zhǔn)，蓬高價拒也在手一定獨(dú)程度控上說釋明了稻這個罩樓盤鼠的品顆質(zhì)”他們蹈會接隔受什巨么樣毛的廣南告？通過翠對部裕分目輝標(biāo)客娘群的諒深度頑訪談箏，問判及他它們印橫象最粥深的要貴陽亂廣告約，不睬約而論同指任向中運(yùn)天會簡展成紋九號般：“讓旁世界慰記住慘這個稱門牌炸”石板駁路吸碧引不領(lǐng)了他價們，翼所以失對那心句小唯小的臘很有脆意思終的話錦就不掃去看滾、不贏去揣百摩了傷。不僅暢“看無不見唇浮華榴”，既他們狹還看反出了柔壓抑站。萬科赤蘭喬叔圣菲別墅宰廣告羅，行恢內(nèi)人虜認(rèn)為億下面膏這種漁經(jīng)典瓦中的怒經(jīng)典曾，貴織陽消勸費(fèi)者拋卻視粱而不欠見。逆對“況沒有洋一定喚高度圣，不靜適合鋤如此米低調(diào)?！边@芳樣的就溝通違語言季也沒疼什么榮感覺公。萬科紹東麗稠湖別約墅廣俱告，闊行內(nèi)荷人眼間里的經(jīng)典，消寺費(fèi)者控眼里耳的“經(jīng)書”，意完全塘看不動懂，非所以躺不想材多看暗一眼殃，背甜后所山謂豐彼富的魄內(nèi)涵龜“與首我無跨關(guān)”鏟。目標(biāo)悅客群炒對廣房誠告的姿接受穿習(xí)慣亭，更籍偏向衣于—冤—直接帳、形扁象、遼大氣證、有懲力度敵、具范號召量性、琴有品換質(zhì)感哥。要生猛壘！Ⅳ概念傳播膏策略輪簡報占領(lǐng)怕一個免市場荷空白莊：貴陽墾有豪促宅，仆沒豪盈宅領(lǐng)升袖（占皮位策哈略）桌。針對養(yǎng)一個緣瑞圈層奏：次塔陳尖人姻群、較有事累業(yè)根億基的政商群階層。說對鉆一個踐價值非點(diǎn)：匹配碌基業(yè)錫有成詞者，民圈層棗豪宅知的驕蛋傲。以一纏種正促確的緒調(diào)性謀：高調(diào)成對話易，生飄猛、阻直接圣、貴執(zhí)氣。面子忠+奢帽適項(xiàng)目躬定位壯語：翡翠量谷——15限1席·突主城練基業(yè)澇大宅有事鉛業(yè)根行基、絡(luò)基業(yè)顆有成墓者的該身份打標(biāo)簽攻心壁為上抹，直計(jì)接與遇圈層植對話壘，奠慎定獨(dú)濤特的望豪宅脈形象戴高度核心疤傳播披主題錄：基業(yè)滿已定女傳繳世以略宅“基物業(yè)已探定”耍的文種化力欄+“志傳世剩以宅綱”的宜號召收力調(diào)性販既內(nèi)撤斂又想生猛話題祥造勢勇：15脾1位徐影響潤貴陽勉的人誰，哈能如喬此純渡粹擁感有這薄片奢驢適尋找山15拉1位胖影響在貴陽抽的人項(xiàng)目饑主形柏象亮塌相、負(fù)一錘大定音號：基業(yè)玩已定倉，傳匪世以仆宅15敘1位勻影響括貴陽扛的人別墅惑形象沸：定基疼業(yè)，扇墅家勢族NO鄰.1勺-N高O.問55滿主擺城畔煌山限詢量版洋房繁形象珍：從奢亮侈到抬奢適17隱0M重2花挎園洋啟房，熔為生寒活加涉冕訴求潮邏輯馳：Ⅴ視覺方案艙一翡翠屈谷的視覺糧象征起和精歷神圖問騰？翡翠拿代表財富源、權(quán)催利、頂藝術(shù)項(xiàng)美！孔雀孔雀憑開屏小時展絡(luò)現(xiàn)出靜太陽循四射柔的光遞輝，盛是皇吳族、型不朽捆的象軌征。因其態(tài)美麗貝的羽肯毛，架孔雀朗也代項(xiàng)表了葡繁星螺閃爍父宇宙衰的和復(fù)諧統(tǒng)稼一?？兹戈J開屏糾展現(xiàn)溪自己恰的美農(nóng)麗，藍(lán)因此秘孔雀恨還具廈有驕區(qū)傲的霜象征殺意義套。Lo垂go賓：孔碑雀開饞屏，鞭展現(xiàn)或太陽匙四射轟的光盤輝亮相扇戶外起勢雁報廣軟文隨報廣讓廣醬告本長身成壘為一貍次公殺關(guān)活品動：恐引爆玻新聞希關(guān)注典，引圖爆全瓶城熱禁議主形伶象戶格外首先把是在其水一尋方、羽藍(lán)波丹灣，母貴陽堆最早貝的兩按大傳總統(tǒng)豪丸宅。然后輝是會祝展成炊九號賤，現(xiàn)冬代C棄BD貧中心邁豪宅燙組團(tuán)蠟標(biāo)桿飼。如今復(fù)，是趕翡翠遙谷…拋…中股融信既·翡念翠谷摧，為1孕51惱位影倉響貴痕陽的俘人，藍(lán)創(chuàng)當(dāng)剝代基農(nóng)業(yè)大樓宅，時代警在前劫進(jìn)！基業(yè)物已定專，傳背世以劈燕宅主形框象報應(yīng)廣主形基象報摟廣別墅勺形象選報廣洋房心形象溪報廣圍擋徑包裝方案軟二Lo猛go是：主稱城區(qū)剝的世嗓外桃壟源亮相饞戶外起勢綱報廣主形薦象戶擋外主形搏象報慨廣首先韻是在能水一挺方、切藍(lán)波溫灣，孫貴陽徒最早撫的兩企大傳茄統(tǒng)豪群宅。然后妄是會兵展成扎九號旱，現(xiàn)虎代C冬BD村中心主豪宅灣組團(tuán)演標(biāo)桿夢。如今催，是討翡翠殿谷…悉…中順融信慶·翡誓翠谷壩，為1塊51憲位影宣響貴去陽的標(biāo)人，糾創(chuàng)當(dāng)未代基絲式業(yè)大源宅，時代膀在前食進(jìn)！基業(yè)紫已定攔，傳玩世以呀宅別墅虎形象課報廣洋房膨形象膝報廣其他閱備選疼lo敢go中融堆信企熔業(yè)V劫I系括統(tǒng)中融怪信企裂業(yè)l顏og蟻o備賠選Ⅵ媒介媒介讓策略對于穩(wěn)豪宅菜，線影上廣閉告的壤作用無主要真是為錄了引堤爆口宵碑、處建立兩項(xiàng)目乒品牌弄，對刃銷售某直接仔推動仍力不斬大。媒介宣策略襲：線上而廣告倘為輔幸，樹孕立形水象高蹈度；噴線下注為主押，促撞進(jìn)銷后售。報廣金打知姜名度漸，樹注品牌圈層鄉(xiāng)豐推廣牛促進(jìn)慨銷售線上稱、線坐下整萬合發(fā)蛾力推廣魯渠道肢創(chuàng)新1、規(guī)高端噴社區(qū)涌推廣貓、圈游層公幼關(guān)活品動針對彎的高宮端社集區(qū)：在水醋一方彎、藍(lán)諒波灣誤、盛鉆世花萍城、逆世紀(jì)胖新城肝湯豪與斯、窩中天薪花園尾御溪嘗谷、介山水靠黔城裙、黔課靈半蹈山等鍛。推廣臥方式循：社區(qū)典