促銷工作的實(shí)習(xí)心得體會五篇

促銷工作的實(shí)習(xí)心得體會五篇?促銷工作的實(shí)習(xí)心得體會五篇

精選促銷工作的實(shí)習(xí)心得體會(一)

不覺間實(shí)習(xí)已接近尾聲，沒有了激烈面試后對的期盼，也拋棄了初到的那份拘束和擔(dān)憂，逐步形成的是業(yè)務(wù)員整體思想意識。

在這短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)期可以用幾個(gè)階段來概括吧。

我的實(shí)習(xí)生活在的市綻開，初到本地遇見了許很多多的問題，例如說地界不熟無法順當(dāng)?shù)牡竭_(dá)目的地飲食習(xí)慣有差距，不能夠很好的適應(yīng)等等而最關(guān)鍵的是語言障礙，促銷員的職責(zé)很大程度上是和顧客伴侶溝通，并將公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行有效宣揚(yáng)，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

是一個(gè)比較特別的地區(qū)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)夫服務(wù)員甚至是同學(xué)大部分均以當(dāng)?shù)氐募亦l(xiāng)話為主，因此售藥時(shí)的一些宣揚(yáng)及給廣闊顧客伴侶的答疑活動就沒法有效的開展，甚至?xí)谙蝾櫩屯扑帟r(shí)遇見類似于我聽不懂你說話，我還是等老板的推辭。

在總結(jié)這些失敗緣由后我就利用空閑時(shí)間和老板談天，讓他告知我當(dāng)?shù)氐囊恍┏Ｓ眉亦l(xiāng)話例如說水田，薄田等等，另外在和顧客伴侶談天時(shí)將語速放慢，盡量讓他們能夠聽得更清晰明白。

經(jīng)過幾天的時(shí)間，我慢慢的能夠跨越與他們之間的語言障礙解除和他們間的距離，順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行促銷活動。

人不行能永久都生活在同一個(gè)環(huán)境中，轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的環(huán)境要很好的適應(yīng)它就得從所處區(qū)域的特征入手使自己向那方面轉(zhuǎn)化。

其次時(shí)期就得從農(nóng)資市場的現(xiàn)狀進(jìn)行敘述，在中國農(nóng)藥領(lǐng)域可將國內(nèi)兩千多家廠家和國外很多企業(yè)分為多個(gè)層次，其中有走高價(jià)格路線的公司，走高質(zhì)量道路的企業(yè)，也有完全依靠零售商高利潤操作走紅的商品。

如何能夠更好的將本公司產(chǎn)品特點(diǎn)突顯，如何推廣產(chǎn)品才能夠得到顧客伴侶的信任，使其更加愿意使用本公司的產(chǎn)品，需要的不僅僅是重復(fù)多次的閱讀產(chǎn)品手冊，還需要了解同類產(chǎn)品在市場上的售價(jià)，農(nóng)夫使用后的效果和他們回頭點(diǎn)藥的次數(shù)。

農(nóng)夫是屬于農(nóng)藥的三級終端，生產(chǎn)者藥效試驗(yàn)只能在肯定程度上抱負(fù)的體現(xiàn)藥物性能，而農(nóng)夫的反饋信息則是在多種狀況，多種地域，多種用藥方式下對某中藥物的直觀反映。

因此要真正了解本公司產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的效果可以統(tǒng)計(jì)農(nóng)夫的反饋信息，經(jīng)過整理和總結(jié)這類信息后就能有效的對本公司的不同種產(chǎn)品有不同的推廣重點(diǎn)。

例如說本公司和諾譜訊某一產(chǎn)品均是針對稻縱卷葉螟而研發(fā)，而諾譜訊的產(chǎn)品具有很好的速效性并在顧客伴侶中有肯定的聲譽(yù)，我們就可以從本公司產(chǎn)品的持效性入手，說明該產(chǎn)品不僅節(jié)約了買藥的錢，而且削減了噴藥的次數(shù)。

農(nóng)夫是最淳樸最實(shí)在的群體，只有你將產(chǎn)品的特點(diǎn)呈現(xiàn)出來，讓他們看到了真正的實(shí)惠，那樣才能真正贏取他們的信任。

所以其次階段主要是用來了解站店點(diǎn)區(qū)域的同類產(chǎn)品和本公司產(chǎn)品的狀況。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，如何能將一場戰(zhàn)斗打贏，需要了解地形，氣候，對手狀況。

如何能做一位好的業(yè)務(wù)員也需要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)狀況，用藥意識以及同類競爭對手的市場信息。

最終一個(gè)方面可用情商來表示，我們的身份是實(shí)習(xí)生，而且是暑期的實(shí)習(xí)生。

在大北農(nóng)集團(tuán)我們是屬于他們的暑期員工，在零售商那我們是屬于公司的業(yè)務(wù)員和服務(wù)員，另外我們還有的一重身份是農(nóng)業(yè)高校的社會實(shí)踐同學(xué)。

如何能夠很好的處理好這幾重關(guān)系中的沖突，如何能夠使自己對得起良心和職責(zé)就需要逐步考慮實(shí)習(xí)期間的問題。

我們要做的就是發(fā)揮自己的職能讓集團(tuán)感受到我們存在的意義零售商贊同我們并且愿意主推本公司的產(chǎn)品且能讓顧客伴侶，零售商，公司人員說上一句農(nóng)業(yè)高校同學(xué)好樣的。

零售商一般狀況下會在同類產(chǎn)品中選利潤高的做為主推，而業(yè)務(wù)員一大職責(zé)就是讓零售商情愿主動給你所在公司推廣產(chǎn)品。

一個(gè)光憑自身來推銷的業(yè)務(wù)員不是一位合格的業(yè)務(wù)員，由于你不行能每天都到同一個(gè)店進(jìn)行推銷，而長時(shí)間擁有推廣權(quán)的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關(guān)系是一步很重要的措施。

在這一點(diǎn)上我主要抓住的是零售商家里的狀況，盡管他們都是高學(xué)歷者，但由于長時(shí)間的工作，他們不能夠有