知名地產(chǎn)大型商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告

XXXX廣場(chǎng)營(yíng)銷策略報(bào)告謹(jǐn)呈:XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司報(bào)告目錄第一部分：項(xiàng)目目標(biāo)第二部分：面臨問題第三部分：解決問題的關(guān)鍵思考第四部分：戰(zhàn)略形成第五部分：市場(chǎng)營(yíng)銷

1、市場(chǎng)定位；

2、銷售執(zhí)行；第六部分：重點(diǎn)問題的專項(xiàng)溝通第一部分:項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目概況項(xiàng)目地塊東靠新南家園，南臨平安西街，西依寧安鎮(zhèn)政府，北面富民創(chuàng)業(yè)步行街，地塊共分為A\B\C\D四塊地，A\B為商業(yè)地塊，C\D為住宅地塊。駿峰財(cái)富廣場(chǎng)占地約52.85畝，商業(yè)部分建面約66340㎡，建筑層數(shù)：地上二層，局部三層。項(xiàng)目四至分析東至愛家超市、新南家園；南至平安西街及其街鋪；西至舊住宅區(qū)及新建住宅區(qū)；北至富民創(chuàng)業(yè)步行街、百隆商場(chǎng)；地塊分析——項(xiàng)目四至北南西東A、B地塊商業(yè)面積：30880㎡+35460㎡=66340㎡地塊分析——項(xiàng)目地塊關(guān)系A(chǔ)、B地塊的實(shí)際占地情況建筑層數(shù)：1-3層2層以上無回廊非A、B地塊地塊分析——周邊概況本案平安西街建材一條街餐飲一條街商城步行街大型百貨超市住宅住宅1、西面及南面以約40萬㎡的未來住宅為依托；2、東南面成型的餐飲一條街已延伸至地塊附近；3、東面成型的建材一條街已初具規(guī)模；4、東北面為大型百貨、商場(chǎng)、超市；5、北面為步行街及商城。

本項(xiàng)目所處地段是以40萬㎡的未來住宅為依托，與各類城市級(jí)商業(yè)發(fā)展的未來交匯，商業(yè)價(jià)值地位尤為凸現(xiàn)。項(xiàng)目工程進(jìn)度預(yù)估6月7月8月9月10月11月12月1月5月4月2010年2011年地塊拆遷3月5月7月地基動(dòng)工主體施工預(yù)計(jì)可拿預(yù)售證主體完工竣工項(xiàng)目投入資金達(dá)到總建設(shè)資金35%以上時(shí)可以拿到預(yù)售許可證，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目于今年6月份左右可以預(yù)售。以上工程進(jìn)度預(yù)估是以A、B地塊同時(shí)動(dòng)工作為假設(shè)前提的，具體工程進(jìn)度可以據(jù)甲方資金安排做相應(yīng)調(diào)整，商業(yè)項(xiàng)目建議同時(shí)開工。項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)梳理銷售目標(biāo)資金回籠本項(xiàng)目以售為主，并期望于2011年1月30日前達(dá)到整體50%的銷售率，2011年5月前達(dá)到整體70%的銷售率。12個(gè)月銷售完畢46438㎡商鋪，月均銷售3869㎡，約96套/月（40㎡/套）。2010年春節(jié)前實(shí)現(xiàn)1億元的銷售回款。2011年5月底實(shí)現(xiàn)1.4億元的銷售回款。采用整體銷售則均價(jià)不低于3000元/㎡，整體銷售利潤(rùn)約6634萬元（利潤(rùn)約1000元/㎡）。第二部分:面臨問題項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)面臨殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)??！中寧現(xiàn)有2大商圈/3大街區(qū)簡(jiǎn)析平安西街平安東街廣場(chǎng)商圈商城商圈建材一條街富民步行街休閑餐飲街2大商圈1、廣場(chǎng)商圈2、商城商圈3大街區(qū)1、建材一條街2、休閑餐飲街3、富民步行街本案商圈名稱商圈簡(jiǎn)介商圈業(yè)態(tài)廣場(chǎng)商圈廣場(chǎng)商圈雄踞中寧核心地段，由紅寶商貿(mào)城、百隆商場(chǎng)、愛家超市三大龍頭組成，并帶動(dòng)臨街鋪興旺，是中寧最繁華的商業(yè)圈。超市百貨、服裝、鞋帽、珠寶、電器、餐飲、娛樂、醫(yī)藥商城商圈商城是中寧老商業(yè)中心，業(yè)態(tài)豐富，有過輝煌的繁盛時(shí)期，但因經(jīng)營(yíng)檔次低、購(gòu)物環(huán)境差，消費(fèi)對(duì)象主要以農(nóng)村客戶為主，逐漸被廣場(chǎng)商圈所取代。百貨、服裝、鞋帽、針織、文體、飾品、玩具、電器、小五金、農(nóng)副產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)面臨殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?。〗謪^(qū)名稱街區(qū)簡(jiǎn)介街區(qū)業(yè)態(tài)建材街區(qū)平安東街是隨著城市向南不斷發(fā)展導(dǎo)致產(chǎn)生較大建材裝飾需求而興起的一條街區(qū)，目前已成行成市，經(jīng)營(yíng)形式十分樂觀。建材、裝飾、廚具、電器富民步行街利民街位于人氣教旺的紅寶商貿(mào)城與百隆商場(chǎng)之間，具有左右逢源地理優(yōu)勢(shì)，主要以經(jīng)營(yíng)品牌服裝為主，是中寧為數(shù)不多的高檔街區(qū)。品牌服裝、化妝品、飾品餐飲休閑街新南街是中寧最繁華的街道，人流量固定，但經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)復(fù)雜，人流難以停滯，街道局部階段甚至全部變?yōu)椴惋?，雖然身為街鋪，但其他業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)狀況甚至不如紅寶內(nèi)鋪。品牌服裝、餐飲、娛樂項(xiàng)目養(yǎng)經(jīng)營(yíng)似面臨乘殘酷傅的市促場(chǎng)競(jìng)禍爭(zhēng)！研！項(xiàng)目嗎經(jīng)營(yíng)成面臨邪殘酷鬧的市漢場(chǎng)競(jìng)深爭(zhēng)！簡(jiǎn)！中寧蟻商業(yè)慎當(dāng)前院還處攤快速獄發(fā)展畜階段剩，商面業(yè)格描局主呢要以昌街鋪典、專愉業(yè)市驚場(chǎng)、廁百貨前超市旱為主招，業(yè)爭(zhēng)態(tài)混碑亂、竊零散株經(jīng)營(yíng)誤且檔云次較姥低，莫用東測(cè)街買低鞋西丸街買青衣來沙形容辯當(dāng)前槽中寧津商業(yè)瀉格局上較為違貼切督，缺盼乏集愛中型發(fā)商業(yè)鬼體。窄但當(dāng)想前正恐處在株開發(fā)莊階段斃的時(shí)慚代萬特象、檔卓然首怡居足兩個(gè)沙項(xiàng)目祥聯(lián)手醬打造典的中爛寧新妙型商疑業(yè)街奴憑借費(fèi)優(yōu)越榮的地牧理位北置將依會(huì)顛河覆中阿寧當(dāng)碼前的述商業(yè)押格局稈。中搏寧目誤前商寄業(yè)格仍局具弊有如堆下競(jìng)按爭(zhēng)特懂點(diǎn)：1、中極寧商賊圈競(jìng)罷爭(zhēng)主字要以汪廣場(chǎng)笛商圈介、商振城商阿圈為黃代表襪，輻瓣射寧糊安東陜街教、西尚街、仙北街作，主迫要業(yè)柏態(tài)為寧百貨領(lǐng)商場(chǎng)物、零悲售超敵市、防品牌異鞋帽隨、電著子電門器等編，檔檔次參戶差不恨齊、來業(yè)態(tài)瞞混亂渣，由帳于其貞扼守口中寧鈴最佳褲商業(yè)認(rèn)地段衡，其難經(jīng)營(yíng)脊情況欣普遍果較為丟良好軍，同纏類業(yè)材態(tài)若泰想更賤換區(qū)子域后逃同其來競(jìng)爭(zhēng)稀，難壺度較禾大。2、中畝寧街睛區(qū)商陪業(yè)競(jìng)并爭(zhēng)主蠻要為切近幾勝年城臘市新腐興區(qū)趁域——南區(qū)威房地膀產(chǎn)開慮發(fā)所爭(zhēng)帶來披的發(fā)享展?？谝圆痛亠嬓蓦U(xiǎn)閑新偉南街圈、建盯材裝幫飾平軌安東柔街為同典型旬代表瓜，其應(yīng)業(yè)態(tài)只分布矮集中崖且形幸成一茅定規(guī)翻模效撤益，闊尤其稼是自摟然形浩成的掃建材歪一條亮街憑脾借其驅(qū)強(qiáng)大熟的正狂街優(yōu)肉勢(shì)、漸區(qū)域京需求遇集中嚇等優(yōu)瓦勢(shì)，陜同類麥業(yè)態(tài)懷若想腿更換謹(jǐn)區(qū)域偉后同皂其競(jìng)下爭(zhēng)，箏難度趨較大劫。項(xiàng)目址銷售吹面臨鴿同樣絨的市終場(chǎng)競(jìng)丸爭(zhēng)！刪！中寧滋現(xiàn)有3大規(guī)狂模商幅業(yè)待茅租/待售平安柔西街平安碧?hào)|街廣場(chǎng)商圈商城商圈建材適一條瓣街富民眉步行糧街休閑歌餐飲限街3大商哪業(yè)項(xiàng)滲目1、時(shí)蠻代萬狠象2、杞此鄉(xiāng)經(jīng)杯典3、卓擱然怡樂居4、華苦誠(chéng)首斬府5、盛治世花熔園6、世洪紀(jì)春約天商業(yè)荒部分本案杞鄉(xiāng)缸經(jīng)典時(shí)代余萬象卓然反怡居華誠(chéng)陪首府盛世流花園世紀(jì)蜘春天20停10年第題二季附度是澇樓盤愉商業(yè)計(jì)部分虜推出醋的密炭集期已，市場(chǎng)怪銷售極的供村應(yīng)量越合計(jì)得約4萬㎡罷，待翻租面查積約4萬㎡釋，株競(jìng)爭(zhēng)材態(tài)勢(shì)網(wǎng)激烈。杞鄉(xiāng)暗經(jīng)典世紀(jì)蝦春天6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月5月4月3月20漢10年20肥11年卓然斧怡居時(shí)代薯萬象盛世鐘花園華誠(chéng)頓首府1.給5萬㎡狐待租1萬㎡返待租刷、待拿售1萬待售㎡租筍待售60蘇00巖㎡待租雹待售20壺00租㎡待租付待售2000㎡待租待售項(xiàng)目瞇銷售置面臨襪同樣漁的市維場(chǎng)競(jìng)耽爭(zhēng)！款！6.顏6萬㎡馳的商怠業(yè)體跡量使鋼項(xiàng)目循陷入桶窘境窘境券一：高價(jià)拿莖地導(dǎo)壺致開嫁發(fā)成耀本較堵高，肌地價(jià)容因素誼及住銹宅市叔場(chǎng)競(jìng)駁爭(zhēng)激建烈導(dǎo)礙致在暗項(xiàng)目視定位態(tài)上的怪抗風(fēng)險(xiǎn)能勾力較庭低，潔只有箏做商巨業(yè)才雙能有味客觀揮的利坐潤(rùn)預(yù)涼期；窘境秋二：地塊進(jìn)致入拆卡遷階蹲段，波本項(xiàng)屋目須績(jī)盡快戀啟動(dòng)渾，且今開發(fā)扔時(shí)間愧必須導(dǎo)先于恥或同糞步于反住宅謝項(xiàng)目福的開發(fā)，妹這與淺本地啦塊商恥業(yè)價(jià)軋值兌累現(xiàn)缺物乏實(shí)有體住固宅群塵的依禮托；窘境陵三：項(xiàng)目離芬主街妄較遠(yuǎn)咐，雖號(hào)然兩腦面臨由街，泛但真末正臨據(jù)街面綿（北差面）盯僅有聽一面裹，而跌且臨總的還怖不是主街靜，南永面雖偵臨正包街缺雙僅有邀進(jìn)出零口一挎?zhèn)€，圈這對(duì)放本項(xiàng)奧目商舟業(yè)價(jià)純值的深兌現(xiàn)懲（定賄位、預(yù)招商螞、經(jīng)死營(yíng)、籌銷售常）來說圓更是腸雪上反加霜糞；窘境報(bào)四：體量6.狠6萬㎡固，爺相當(dāng)鄰于4個(gè)時(shí)殘代萬陵象，6個(gè)紅供寶商豈貿(mào)城瘋，且2層無服回廊柜的銷窩售面柿積約占4成以懸上，鋸按目超前規(guī)久劃所舅示，冒開間8米進(jìn)雜深12米1層96敲㎡，1拖2銷售佩則19摔2㎡，均虛價(jià)30澇00元，跪銷售總稿價(jià)約60萬，虛華誠(chéng)義首府腹街鋪60萬/套銷跟售10個(gè)月柄至今傷僅售3套。另外耽，體汗量較襯大使冊(cè)得商棵業(yè)定合位難以下謹(jǐn)手。體量較大定位、招商、經(jīng)營(yíng)、銷售難度大拆遷已啟動(dòng)拆遷完畢，項(xiàng)目須盡快上馬僅能通過營(yíng)銷手段解決銷售問題不真正離主街人流動(dòng)線、商業(yè)氣氛難以引導(dǎo)項(xiàng)目定位上抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低預(yù)期利潤(rùn)僅能通過商業(yè)定位兌現(xiàn)高成本拿地只能偏做商例業(yè)—必須病盡快挺啟動(dòng)—定位配不好叮做—銷售勤怎么贊賣？6.鳳6萬㎡趁的商叮業(yè)體著量使浮項(xiàng)目路陷入姻窘境猴？面臨妹的問駱題杞鄉(xiāng)經(jīng)典時(shí)代萬象前有沒狼，碑后又襯虎，璃自身狼武器踩又不膝足，映奈何蝕？要做商業(yè)必須啟動(dòng)不臨主街體量較大定位困難招商困難經(jīng)營(yíng)困難銷售困難目標(biāo)降：20我10年底紋銷售70羅%！20鉆10年底垂銷售映回款1.件4億！卓然怡居財(cái)富廣場(chǎng)建材街區(qū)餐飲街區(qū)商城商圈廣場(chǎng)商圈富民步行街危機(jī)色浮現(xiàn)的，戰(zhàn)躍略形派成？怎么扎辦？解決恭問題本的關(guān)華鍵思惕考第三耽部分:解決復(fù)問題名的關(guān)革鍵思城考思考躁：尋久求突已破從仁哪里斑入手缸？2010年春節(jié)前銷售50%高于市場(chǎng)N倍的銷售速度銷售回款1億投資客經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)群實(shí)現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)超越最終決定因素競(jìng)爭(zhēng)超越項(xiàng)目目標(biāo)客戶例如代：業(yè)膀態(tài)定征位、撇經(jīng)營(yíng)唯商家鍋、回怪報(bào)率油、租僑金、皇售價(jià)密等等容。思考卡：尋嫁求突目破從癥哪里樸入手憶？建立關(guān)于購(gòu)買商鋪客戶需求的常識(shí)出發(fā)

——客戶為什么買商鋪？

——客戶如何做出購(gòu)買決策？

——客戶根據(jù)什么判斷商鋪價(jià)值？一切從客戶需求出發(fā)思考尿：尋毛求突像破從肥哪里之入手銜？常識(shí)1——商鋪講是財(cái)吼富積發(fā)累的英載體醫(yī)，客穴戶購(gòu)喝買商手鋪的拉最基晃本目倒的就訴是為匙了賺錢紡！商鋪功能客戶關(guān)注點(diǎn)出租收租金賺錢享受持續(xù)可觀的租金收益轉(zhuǎn)售升值賣鋪賺錢增值潛力強(qiáng)，轉(zhuǎn)手獲取差額利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)節(jié)省房租賺錢降低房租成本等于獲得營(yíng)業(yè)收入融資抵押貸款借錢進(jìn)行抵押或置信憑證從而獲得貸款思考洞：尋妄求突砌破從手哪里壘入手霜？常識(shí)2——客戶省最終具是根般據(jù)經(jīng)營(yíng)仰前景來判償斷投棟資的艷可行乒性，拉其最命直觀拍的決成定因柿素是租金著和售桿價(jià)！購(gòu)鋪蒙用途判斷進(jìn)基礎(chǔ)投資投資吵回報(bào)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)趕前景租金刊或轉(zhuǎn)軍銷售寶價(jià)格營(yíng)業(yè)憑額收棋入內(nèi)在凡經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)寫化投資巡壽研判閥決定仍因素收益帝用途思考妻：尋增求突還破從逼哪里同入手還？常識(shí)3——投資罰回報(bào)銜的安調(diào)全穩(wěn)彩定性是客儲(chǔ)戶購(gòu)蘋買商城鋪時(shí)起最關(guān)比注的但因素很，投庭資越附大，亦越關(guān)翅注資芹金的鄉(xiāng)豐安全均和穩(wěn)研定性既！投資等級(jí)客戶類型商鋪類型投資關(guān)注點(diǎn)80萬以上大型私營(yíng)企業(yè)主/企業(yè)金領(lǐng)集中主力店街鋪1拖2/3優(yōu)質(zhì)物業(yè)、安全性、長(zhǎng)期性40—80萬大型私營(yíng)企業(yè)主/高級(jí)公務(wù)員/企業(yè)高層住宅正街街鋪集中商業(yè)街鋪優(yōu)質(zhì)物業(yè)、安全性、長(zhǎng)期性26—40萬中型私營(yíng)企業(yè)主/中高級(jí)公務(wù)員/企業(yè)中高層集中商業(yè)的內(nèi)鋪集中商業(yè)的二樓回報(bào)率、長(zhǎng)期性、安全性25萬以下小型私營(yíng)企業(yè)主/白領(lǐng)階層/企業(yè)中高層/個(gè)體經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)權(quán)式小商鋪高利潤(rùn)率、投資門檻、高轉(zhuǎn)手性常識(shí)1—客戶投資動(dòng)機(jī)：賺錢！常識(shí)2—客戶投資研判基礎(chǔ)：經(jīng)營(yíng)前景！常識(shí)3—客戶投資關(guān)注點(diǎn)：投資回報(bào)的安全穩(wěn)定性！解決問題關(guān)鍵思考：一切從客戶需求出發(fā)思考邪：尋充求突祝破從葉哪里皇入手佛？思考碧：尋事求突蛋破從兇哪里摟入手識(shí)？給我莖一個(gè)扮買鋪籮的理由??！第四旺部分:戰(zhàn)略廟形成戰(zhàn)略終形成一切羊都是圖為了賣鋪??！戰(zhàn)略設(shè)形成

常識(shí)1—客戶投資動(dòng)機(jī)：賺錢！常識(shí)2—客戶投資研判基礎(chǔ)：經(jīng)營(yíng)前景！常識(shí)3—客戶投資關(guān)注點(diǎn)：投資回報(bào)的安全穩(wěn)定性！戰(zhàn)略1—建立擁有廣泛客戶基礎(chǔ)的市場(chǎng)定位！戰(zhàn)略2—采用委托經(jīng)營(yíng)銷售模式，革新售賣方式！戰(zhàn)略3—招商先行，銷售跟進(jìn)，租售同步！基礎(chǔ)一切從客戶的需求出發(fā)給我一個(gè)買鋪的理由戰(zhàn)略一切從賣鋪的角度出發(fā)給你一堆買鋪的理由戰(zhàn)略怒形成——戰(zhàn)略1戰(zhàn)略1—建立之擁有小廣泛票客戶仇基礎(chǔ)誦的市脊場(chǎng)定貞位！廣泛鄙的投資吧客基蓄礎(chǔ)，最好涌人人暮都能敢買得蝕起！廣泛疲的經(jīng)營(yíng)憲者基白礎(chǔ)，各種洲業(yè)態(tài)傳都要液有，銳商家召都能邁進(jìn)來渡做！廣泛位的消費(fèi)潔群基尺礎(chǔ)，人人皇都需繁要的得商業(yè)栽群！廣泛嚼的客賤戶基群礎(chǔ)是貞指：低門揀檻投愧資/經(jīng)營(yíng)辯，廣浩納投絲式資客/經(jīng)營(yíng)挨者，梁擁有假?gòu)V泛森消費(fèi)子群，商機(jī)段無限辜，錢也景無屑限！戰(zhàn)略萍形成——戰(zhàn)略2戰(zhàn)略2—采用逐委托刊經(jīng)營(yíng)蜜銷售換模式電，革歷新售啦賣方樓式！委托榆經(jīng)營(yíng)灣銷售話模式抬是指片：1、發(fā)展商聘請(qǐng)或者自行注冊(cè)一家不同法人代表的商業(yè)性經(jīng)營(yíng)管理有限公司；2、發(fā)展商將項(xiàng)目整體委托給經(jīng)營(yíng)管理有限公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，并簽定委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議書；3、發(fā)展商以經(jīng)營(yíng)管理公司的名義將項(xiàng)目前三至四年的經(jīng)營(yíng)權(quán)集中收回。在委托經(jīng)營(yíng)期間，通過經(jīng)營(yíng)管理公司向投資者支付年回報(bào)率8%的租金水平，并由經(jīng)營(yíng)管理公司和投資者簽定委托經(jīng)營(yíng)合同，但租金實(shí)際上由發(fā)展商代付；4、委托經(jīng)營(yíng)期間，項(xiàng)目在給予投資者租金的同時(shí)也取得了相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)租賃權(quán)，可通過統(tǒng)一招商，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理，并以較優(yōu)惠的條件對(duì)外招商，吸納一級(jí)批發(fā)商戶進(jìn)駐，以“放水養(yǎng)魚”的形式培育市場(chǎng)做旺，創(chuàng)造發(fā)展商、投資者以及商戶的三贏；5、經(jīng)營(yíng)委托期間，發(fā)展商給予投資者的租金回報(bào)需通過經(jīng)營(yíng)管理公司一次性付清給投資者，或直接以租金充抵投資者的購(gòu)鋪首期款，但實(shí)際租金給付人為發(fā)展商；6、委托經(jīng)營(yíng)期間，發(fā)展商向投資者支付的租金回報(bào)從售價(jià)方面和后續(xù)招商收益方面進(jìn)行貼補(bǔ)；7、委托經(jīng)營(yíng)期間的招商收益，名義上歸經(jīng)營(yíng)管理公司所有，實(shí)際上收益人為發(fā)展商。戰(zhàn)略堂形成——戰(zhàn)略2戰(zhàn)略2—采用禾委托風(fēng)經(jīng)營(yíng)執(zhí)銷售牛模式頑，革榮新售出賣方?jīng)r式！委托貍經(jīng)營(yíng)咬銷售守模式批是指刃：在商藏業(yè)尚腎未開只始運(yùn)蜂營(yíng)的根時(shí)候驅(qū)，給姿客戶恩提供銀一個(gè)痕可以勺看得撲見的端及時(shí)太回報(bào)妨，即瘦解決額客戶裳投資正決策桑時(shí)所卸關(guān)心暢的未射來租袖金和俯售價(jià)隆的問竹題，用促使森其下畫定。發(fā)展商商鋪商業(yè)性經(jīng)營(yíng)管理公司投資客開發(fā)購(gòu)買聘請(qǐng)或注冊(cè)委托經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一管理支付祖金戰(zhàn)略鍛形成——戰(zhàn)略2委托厲經(jīng)營(yíng)薪銷售旁模式惑的優(yōu)企點(diǎn)：+項(xiàng)目返采取魯經(jīng)營(yíng)雖委托斃的銷封售模凍式，釘可以扎達(dá)到誘以下瀉優(yōu)點(diǎn)訊；1、經(jīng)挽營(yíng)權(quán)缺集中咳，有伸利于垂統(tǒng)一顯規(guī)劃穿、統(tǒng)播一招叮商、置統(tǒng)一致推廣幫、統(tǒng)謹(jǐn)一管岸理，年有利擋于項(xiàng)營(yíng)目的后續(xù)測(cè)經(jīng)營(yíng)原，并可裝向客梯戶呈攀現(xiàn)看跡得見妹摸得求著的熊經(jīng)營(yíng)冤前景丸；2、市足場(chǎng)需梁要一擴(kuò)定的水培育柜期，抬經(jīng)營(yíng)盛權(quán)集理中后糧項(xiàng)目擴(kuò)操作順空間已大，業(yè)運(yùn)作白彈性甚大，撕對(duì)進(jìn)釋場(chǎng)商戶可遵給予誓一定摧的免淹租期，使輩招商瞇能得坐到圓份滿成煉功；3、在練銷售負(fù)上，都短期榆委托諷經(jīng)營(yíng)烘有利齊于降粘低投齒資者怎的首扁期款集，降單低投田資門悅檻的券同時(shí)混，不搶僅擴(kuò)背大項(xiàng)企目投塌資客冬群，宮并且使客柔戶看音到了槍一個(gè)才逐年茄增長(zhǎng)腦的投峽資回?fù)靾?bào)率受已經(jīng)食拿到漢手。傳統(tǒng)豆銷售隔模式衰的弊羊?。?項(xiàng)目敲體量褲較大像，鋪謹(jǐn)位眾康多，殘內(nèi)鋪洪占到70櫻%以上權(quán)，計(jì)輸劃分立布在3個(gè)樓譽(yù)層，握若采惰用傳李統(tǒng)而普通緊的銷述售模寬式，格項(xiàng)目希將存論在兩日大弊扣?。浩湟徽?，經(jīng)殃?duì)I無臺(tái)主題誘，投剪資者殺不知確道買辟此鋪粒位作澆何用峰處，遠(yuǎn)在此南情況疾下，株最理鋪想的召銷售承無非就跳是外禾街鋪站和首咳層內(nèi)勤鋪實(shí)蠟現(xiàn)其寺銷售恭價(jià)值瀉，而循其它見樓層搬勢(shì)必恥碰上“死結(jié)”。其二悔，后店續(xù)經(jīng)嫩營(yíng)方艦面，慰無統(tǒng)膚一業(yè)揚(yáng)態(tài)規(guī)暢劃，君市場(chǎng)宇內(nèi)將叫會(huì)出畫現(xiàn)經(jīng)帥營(yíng)混票亂、籍出攤齡嚴(yán)重券、商抵戶各自潔為政伴等現(xiàn)黃象，漢經(jīng)營(yíng)泳狀況韻將會(huì)蓬迅速湊惡化業(yè)，關(guān)榨門歇天業(yè)無唐法避剛免。漿例如刷現(xiàn)今束的商杜城。戰(zhàn)略頓形成——戰(zhàn)略3戰(zhàn)略3—招商咬先行物，銷哥售跟涼進(jìn)，慚租售遼同步桌！招商猜先行寄：在腸項(xiàng)目合開始嫩銷售映前就拴以優(yōu)級(jí)惠政材策即皮時(shí)啟消動(dòng)招夢(mèng)商工銹作，為銷催售造罵勢(shì)；銷售則跟進(jìn)巷：銷架售商角鋪帶舅租約畫銷售廁，尤辭其針猴對(duì)已偉招商豎成功框的商緞鋪；租售架同步典：分父不同芬的銷鎮(zhèn)售階襖段定醒期公刊布招幸商成星果，左以刺灣激銷波售；招商靠先行寇，銷驢售跟玻進(jìn)，依租售袋同步羊是指籌：兵馬扔未動(dòng)什，糧成草先閑行，慨一系資列的脾招商咳成果線讓客笑戶看貴到實(shí)先實(shí)在屯在的商家繼即將兇進(jìn)駐，投孫資回復(fù)報(bào)必喪然安聰全穩(wěn)佳定！戰(zhàn)略頭形成——一切爭(zhēng)都是攔為了踐賣鋪隊(duì)！戰(zhàn)略1戰(zhàn)略2有廣蝕泛客青戶基脹礎(chǔ)的預(yù)市場(chǎng)侮定位革新同并采職用委化托經(jīng)早營(yíng)銷鐘售模鑒式戰(zhàn)略3招商庭先行/銷售誘跟進(jìn)/租售新同步廣泛刻客戶濁群！低門準(zhǔn)檻經(jīng)準(zhǔn)營(yíng)！低門副檻投獸資！招商柏經(jīng)營(yíng)診不擔(dān)解憂！即時(shí)撈回報(bào)解拿到催手！經(jīng)營(yíng)重前景渴看得寨見！商家店進(jìn)駐宣有保靈障！給你鑒一堆對(duì)買鋪傭的理胃由第五觸部分:市場(chǎng)霜營(yíng)銷市場(chǎng)深營(yíng)銷——市場(chǎng)驚定位1、項(xiàng)期目整筐體經(jīng)陵?duì)I定笨位2、各睛樓層\區(qū)域源經(jīng)營(yíng)豈規(guī)劃3、產(chǎn)勻品定冷位4、案鋼名及紐奉形象盲定位5、客運(yùn)戶定脫位市場(chǎng)舉營(yíng)銷——項(xiàng)目衰整體關(guān)經(jīng)營(yíng)相定位項(xiàng)目盛整體踩經(jīng)營(yíng)券定位添：小位商品火批零繡市場(chǎng)目前釋，小嗓商品帶市場(chǎng)間經(jīng)營(yíng)貌最為衣火爆除的為耽義烏蚊市場(chǎng)杠群，叨該市喪場(chǎng)群冬主要踏由賓鋒王市飲場(chǎng)、鋒篁園市場(chǎng)輪、福策田市共場(chǎng)、明以及火大大鴿小小辮的專撐業(yè)街代組成雕，日蚊成交熄額近9億元痕。只從要一害提起懶小商品今，人漿們便垂會(huì)自爐然而尋然地寺想起唉義烏扯，當(dāng)蕉然，潑一提挖起義唱烏，肚人們鴿也會(huì)星自然弟而然俯地想未起小商語品，敏當(dāng)今培，義粒烏已館經(jīng)成摔了小皺商品頓的代麗名詞投，彼習(xí)此之忌間，“你中哭有我”，“我中趙有你”，密不追可分招，牢雄不可膚破，汽以至小于在炮小商廳品領(lǐng)竹域義批烏能枯執(zhí)全湊球“牛耳”，成登為小別商品鳳價(jià)格素的主宰陷者。小商全品業(yè)塊態(tài)由牛來已彼久枝，但的對(duì)于分許多儀人而箭言拖，小暑商品現(xiàn)這三縣個(gè)字羨還處俱于模巧糊狀頓態(tài)炊，搞不摔清楚陰什么群東西籮才屬救于小雕商品旱。其實(shí)罪很簡(jiǎn)懲單，翻小商縣品，怖即：般只要補(bǔ)是體剛積小舅的商借品均階屬于抗小商溫品的果范疇嚇，如：鎖服裝需、針題織、重鞋帽際、皮炎具、痛箱包尚、珠輪寶、捐精品便、飾聞品、例家庭削用品母、副桿食品腔、美患容化眠妝品浩、玩艙具、驕文具被、小否五金獻(xiàn)、小妄電器催等幾堆十萬介種商汗品。小商磚品批膠零市偏場(chǎng)定料位特境點(diǎn)：腳業(yè)態(tài)渣多、訊鋪位櫻小、茅商戶組集群挨、經(jīng)翼營(yíng)/投資研門檻晃低、刺消費(fèi)翼群廣喊泛之義特點(diǎn)耕。市場(chǎng)復(fù)營(yíng)銷——項(xiàng)目缸整體鐮經(jīng)營(yíng)紀(jì)定位小商次品批甲零市刻場(chǎng)—經(jīng)營(yíng)覆定位（內(nèi)卵部）依據(jù)談：項(xiàng)目離主街較遠(yuǎn)，臨街面昭示性差，內(nèi)鋪及二層鋪較多，小商品批零市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位可較大程度上弱化這一弱勢(shì)；項(xiàng)目體量較大，鋪位較多，其他業(yè)態(tài)無論是整理租售還是分割租售都無法完成填充；小商品批零市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門檻較低，投資成本較少，如果開業(yè)前期給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，經(jīng)營(yíng)成功率較高且經(jīng)營(yíng)變化性和更新速度也較快；小商品批零市場(chǎng)有業(yè)態(tài)多、鋪面小、經(jīng)營(yíng)成本低、投資金額少的特點(diǎn)，擁有廣泛的客戶群（投資客、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)群）；市場(chǎng)吃營(yíng)銷——項(xiàng)目纖整體肅經(jīng)營(yíng)佛定位小商輝品批恐零市脂場(chǎng)—經(jīng)營(yíng)火定位（外互部）依據(jù)億：周邊凱業(yè)態(tài)宋競(jìng)爭(zhēng)夜激烈耐，零弦售超學(xué)市、哪百貨圖商場(chǎng)際、品表牌服衡飾、芬休閑渴餐飲、建閘材裝掃飾都盞已扼攜守正蜓街核華心，項(xiàng)目惹自身籌素質(zhì)冒無法藝同外腰部抗緩衡，定位旱上只湯能避貿(mào)重就蜻輕；廣泛脈客戶條群體杜的支譜撐蹤蝶、低慢門檻光經(jīng)營(yíng)/投資安將使域得項(xiàng)牙目的湊招商幫可操縱性掏強(qiáng)，圾銷售己觸動(dòng)殊性強(qiáng)奧，正所宿謂商畝家都?jí)δ苓M(jìn)泥得來蟲，人遭人都健能買堡得起，扔個(gè)個(gè)躬商品深都需隙要；符合孔中寧紅目前壺商業(yè)猜市場(chǎng)塊發(fā)展渡格局判的更拍新?lián)Q蓮代，周邊吉類似狼經(jīng)營(yíng)怠小商品性柔質(zhì)的晌商業(yè)墊不是款業(yè)態(tài)漸單一傲，就皺是規(guī)身模小圾、檔透次低安、無杯序經(jīng)談營(yíng)狀態(tài)，列缺乏敏一個(gè)爸規(guī)整資、統(tǒng)奏一、鐘上規(guī)和模、幫上檔底次的育小商謎品批鄭零市說場(chǎng)，但生吧命力賊依然互強(qiáng)盛庭，（薯例如象：商杠城）本項(xiàng)恭目整岸體經(jīng)遵營(yíng)定謙位的法問世將是窗不僅磁是城窄市發(fā)態(tài)展需南求集示中的樸體現(xiàn)殊，也義是政濤府所斯期望反看到鞏的；A區(qū)B區(qū)C區(qū)D區(qū)E區(qū)A區(qū)：1/輕2層B區(qū)：1/兩2層C區(qū)：1/浴2層D區(qū)：1/螞2層E區(qū)：1層區(qū)域王劃分市場(chǎng)啟營(yíng)銷——各區(qū)到域/樓層養(yǎng)經(jīng)營(yíng)撈規(guī)劃樓層業(yè)態(tài)主要商品一層A區(qū)服裝、鞋流行服飾、牛仔、休閑裝、褲子、女裝、男裝、男鞋、女鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋。B區(qū)床上用品、童裝枕頭、枕套、被單、被芯、床罩、蚊帳、草席、涼席、毛毯、童褲、童衣、童鞋、童襪C區(qū)小五金小電器建材裝飾指甲剪、鑰匙扣（圈）、皮帶頭、腰帶扣、五金配件、水龍頭、門、抽屜把手、煙斗、鎖、不銹鋼餐具、不銹鋼水果簍、不銹鋼保溫杯、不銹鋼衣架、鋁梯子、瑞士軍刀、剪刀、刀片、酒瓶起子、扳手、老虎鉗、螺絲刀、鏟子、鑷子、錘子、鋸子、釘子（鐵釘、鋼釘）、鐵絲、泥工工具、理發(fā)工具、各種建材裝飾品等D區(qū)日用百貨勞保用品、碗筷、碟子、鏡子、梳子、刷子、牙簽、塑膠紙、桌布、棉簽、晾衣架、鉤子、拖把、塑料制品、廚房工具）、日化用品、不銹鋼制品、圍裙、抹布、吸塵器、掃把、雨傘、鞋墊、煙灰缸、手機(jī)套、打火機(jī)、一次性水杯、家庭裝飾品、牙刷、熱水瓶、衛(wèi)生紙、插座板、燈泡、手電筒、電池、沐浴球、鋼絲球、香燭等。E區(qū)步行街潮流百貨、美食餐飲、時(shí)尚休閑、文教娛樂、數(shù)碼電器、社區(qū)商業(yè)等餐飲休閑娛樂業(yè)態(tài)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷——各區(qū)橡域/樓層紹經(jīng)營(yíng)洞規(guī)劃一層熄定位神依據(jù)拔：一層珠租金敘較高進(jìn)，需雄要含恥金量結(jié)高、男熱門茅的業(yè)拒態(tài)支望撐，晴而以印上業(yè)繭態(tài)對(duì)子消費(fèi)咸者有揀著強(qiáng)涂勁的兄吸引峽力，崇足以玻支撐駁商鋪枯的高烏售價(jià)排和高姐租金炭，且窄以上煩業(yè)態(tài)曬相對(duì)眾高檔宜，將種該業(yè)錯(cuò)態(tài)群摘規(guī)劃要在一參層也拆有利憶于將旱人流菌引入址二層寫：1、服裝娃、鞋晶：服裝妥、鞋渣具有李消費(fèi)哨力強(qiáng)漠勁、克穩(wěn)定獎(jiǎng)等特菜點(diǎn)，段且中拴寧利唇民街債與項(xiàng)扣目毗朽鄰處申整條截街道械均經(jīng)崖營(yíng)品今牌服答裝及論鞋，靜成行立成市幣、可沫抗風(fēng)傷險(xiǎn)性襖較高嬌；2、床氣上用趁品、刑童裝搏：經(jīng)營(yíng)救床上晌用品谷須對(duì)汽外展伴示，咸對(duì)經(jīng)庫(kù)營(yíng)面桌積要推求較象高，填適合勝低樓槽層經(jīng)嫁營(yíng)；3、日果用百仁貨：日用津百貨旬對(duì)經(jīng)檢營(yíng)面屬積要四求較雖大，介適合曉在低世樓層借經(jīng)營(yíng)虜；4、小皮五金雁、小給電器蠅：小五煩金、高小電趁器在簽體積郵方面腰較其領(lǐng)它商水品略猛大，疫且比蠻其它郊商品嘆要重低得多腔，適幅合在采低樓畏層經(jīng)紋營(yíng)；5、步克行街秤：因本遍項(xiàng)目雪將來翁主要目出入尼口為咽百隆眉與愛起家超均市之隨間的層道路膊，此戚路口稼人流設(shè)較大纖，按秀照我遵司規(guī)倒劃的AB旱CD區(qū)，搏定會(huì)務(wù)出現(xiàn)AD區(qū)人葡流量題多，楚受平乳安西扯街的禾地段巷影響未，BC兩區(qū)粘人流梁引入劣較為大困難睡，為挖均衡它人流自量，歪規(guī)劃芹人流傾動(dòng)線吸，故掛設(shè)計(jì)吃一條澤十字雄形的宿風(fēng)情陡步行晚街——E區(qū)（唉加強(qiáng)迷景觀哄小品州設(shè)置),不僅怖可以肆滿足圈一定振體量姓的高留檔城軟市、埋區(qū)域隙、社阿區(qū)生憤活、舒休閑卻、娛裁樂需幻玉求，獵還可棋以將E區(qū)進(jìn)仇入的穴人流蒸分流廈至各駛個(gè)規(guī)熊劃區(qū)膨，實(shí)蔽現(xiàn)良舞好通迅暢的速人流憐動(dòng)線膽。市場(chǎng)暫營(yíng)銷——各區(qū)粱域/樓層宅經(jīng)營(yíng)梨規(guī)劃樓層業(yè)態(tài)主要商品二層A區(qū)針織類毛巾、絲巾、浴巾、襪子、羊毛衫、毛衣、領(lǐng)帶、手套、帽子、文胸、內(nèi)衣、內(nèi)褲、情趣內(nèi)衣、泳裝泳褲、棉褲、地毯、蚊帳、花邊、絲帶、鞋帶、窗簾、布匹等。B區(qū)飾品、皮具箱包時(shí)尚配飾：頭飾、手飾、腳飾、吊飾、扣飾、穿刺飾、腰帶、太陽鏡等；擺（掛）件飾品：辦公掛擺飾、家庭日用掛擺飾、手機(jī)飾品、汽車掛擺飾、鑰匙扣、鏈、繩帶等；珠寶首飾：男女休閑皮帶、男式職業(yè)帶、絲帶、錢包、背包、拖包、書包、手提包、腰包、挎包、化妝包、手提袋、編織袋等。C區(qū)副食品、餐飲農(nóng)副產(chǎn)品、佐料(米油鹽醬醋茶)D區(qū)玩具、文體、日化毛絨玩具、電動(dòng)玩具、充氣玩具、普通玩具、木雕飾品、飾劍、珠簾、風(fēng)鈴、工藝花籃、瓷器工藝品、玉器飾品（玉麒麟、虎、鷹等）、銅器飾品、大理石飾品、喜慶工藝：圣誕數(shù)、圣誕衣帽、圣誕貼紙、紅燈籠、中國(guó)結(jié)、彩燈、水晶工藝：市場(chǎng)林營(yíng)銷——各區(qū)寇域/樓層側(cè)經(jīng)營(yíng)出規(guī)劃二層括定位卻依據(jù)婦：二層刃租金臘相比犁一層杠租金沿要低蛾，所麗以經(jīng)噴營(yíng)業(yè)雁態(tài)也釋要低乖于一痛層，縮慧同時(shí)福二層串因樓添層高套，經(jīng)銅營(yíng)有善難度喝較大做，需襪要體兔積較索小、屬種類扶繁多嚷、且竭單件劈燕利潤(rùn)醬高的訓(xùn)業(yè)態(tài)沈吸引達(dá)經(jīng)營(yíng)蛛戶進(jìn)磚駐，盆而以初上業(yè)兼態(tài)則事正好外符合戒要求始，將泳更好醋的調(diào)恩整項(xiàng)艱目的拴規(guī)劃漫布局軍、人劑流導(dǎo)茶向、觀消費(fèi)迎者的似購(gòu)物蒸傾向腎：1、針掩織類杏：針織背類作統(tǒng)為熱詞門業(yè)爹態(tài)，精并具舊有體啞積小單、重物量輕己、市軋場(chǎng)需云求量識(shí)大等躍特點(diǎn)飽，很尚容易虎將人書流吸限入二相層，義帶動(dòng)叢整個(gè)華二層敬經(jīng)營(yíng)袖；2、飾窄品、凍皮具棗箱包個(gè)：飾品竄、皮州具箱泊包對(duì)持經(jīng)營(yíng)滅面積塑要求誘較低祝，商懇品玲藝瑯滿桑目深俱受購(gòu)礎(chǔ)物者藍(lán)喜歡粗，市請(qǐng)場(chǎng)需炕求大利，且嚇經(jīng)營(yíng)蛙者經(jīng)味營(yíng)成燙本較拖低，榨單件往利潤(rùn)朝較高攀，適旱合在犧二層達(dá)經(jīng)營(yíng)央。3、玩襪具、世文體利、日辮化：以上佩業(yè)態(tài)背均為打日常透消費(fèi)邊品，烘相互袖搭配土有著柄一定紙的互臣補(bǔ)性渠，對(duì)堵項(xiàng)目顛的整縮慧體業(yè)醋態(tài)更宗趨完速善，樸使項(xiàng)巧目具峽有真瘋正意喇義上豆的一厲站式案采購(gòu)問中心隸。4、副辟食品陸、餐肆飲：副食織品氣嘩味濃晴、形膝象較麗差，篩如規(guī)語劃在獎(jiǎng)一層本則降免低項(xiàng)抓目檔載次，沙故只虹能規(guī)暮劃于蜓二樓靈，即粗可防訊止降幻玉低項(xiàng)疤目檔雀次，竭還可接豐富系項(xiàng)目形業(yè)態(tài)邊。市場(chǎng)聞營(yíng)銷——各區(qū)圓域/樓層橫經(jīng)營(yíng)宮規(guī)劃樓層業(yè)態(tài)三層網(wǎng)吧、健身房、酒吧、特色餐飲三層嗓定位叉依據(jù)徹：根據(jù)社目前陸規(guī)劃茶，本藏項(xiàng)目駁三層欺鋪較溪少，乞目前列中寧敲三層島經(jīng)營(yíng)印商業(yè)運(yùn)還未沫出現(xiàn)赤，充宣分表肝明三訊層經(jīng)蛙營(yíng)常容規(guī)業(yè)俯態(tài)可當(dāng)能性窮較小邊，唯跳有通鞭過整躬體租特售的櫻方式際經(jīng)營(yíng)暗公共監(jiān)商業(yè)訊方有岸生存形契機(jī)福，中稱寧網(wǎng)削吧、椒酒吧詢、餐膨飲較夕多且臣容易滾吸引丸人氣珠，特厭別是萄健身亞房是勿中寧康的市麗場(chǎng)空紐奉白，骨所以揭將三朱層定及位為述網(wǎng)吧永、健坦身房舌、酒窮吧、戶餐飲湖可以丑有效能的解霞決項(xiàng)疏目三防層商駁鋪的穩(wěn)租售踐難題拉。市場(chǎng)貢營(yíng)銷——各區(qū)臨域/樓層此經(jīng)營(yíng)鉛規(guī)劃市場(chǎng)徹營(yíng)銷——產(chǎn)品秀定位區(qū)域徐劃分通道跳布局回連做規(guī)劃鋪位揮設(shè)計(jì)交鋪姥標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)嗚營(yíng)銷——產(chǎn)品稱定位A區(qū)B區(qū)D區(qū)C區(qū)E區(qū)區(qū)域返劃分A區(qū)：1/筐2層B區(qū)：1/儲(chǔ)2層C區(qū)：1/踏2層D區(qū)：1/儀2層E區(qū)：1層市場(chǎng)咽營(yíng)銷——產(chǎn)品兆定位一樓南通道滿布局紫可基農(nóng)本沿甲用二樓腦通道疲布局趟建議通道斧布局各區(qū)策域內(nèi)招設(shè)計(jì)唯商業(yè)洲景觀致小品糊增強(qiáng)和商業(yè)初氛圍E區(qū)上怕空市場(chǎng)嚇營(yíng)銷——產(chǎn)品防定位

屋面花園

連廊二層商鋪二層商鋪一層商鋪一層商鋪

商業(yè)內(nèi)街地下停車場(chǎng)回連規(guī)劃連廊設(shè)計(jì)回廊設(shè)計(jì)騎樓設(shè)計(jì)市場(chǎng)瓦營(yíng)銷——產(chǎn)品慨定位回廊將人搖流送達(dá)達(dá)到每邀個(gè)商扔鋪回連規(guī)劃連廊設(shè)計(jì)回廊設(shè)計(jì)騎樓設(shè)計(jì)地下川停車枕場(chǎng)路面下半躲層上半陰層下半榮層上半潔層市場(chǎng)災(zāi)營(yíng)銷——產(chǎn)品離定位騎樓絕設(shè)計(jì)回連規(guī)劃連廊設(shè)計(jì)回廊設(shè)計(jì)騎樓設(shè)計(jì)市場(chǎng)爹營(yíng)銷——產(chǎn)品坊定位下半啄層上半況層騎樓涼設(shè)計(jì)回連規(guī)劃連廊設(shè)計(jì)回廊設(shè)計(jì)騎樓設(shè)計(jì)市場(chǎng)岸營(yíng)銷——產(chǎn)品升定位框架絲式結(jié)構(gòu)韻，可干分割子；跨梁涼柱（7.然2m打—8夾m）×（10辦m—鎖12動(dòng)m）；鋪位水設(shè)計(jì)＋街叉鋪（后一層理）：都街鋪搏（二護(hù)層）士：開間釣：4.過2米招；張開間霉：3.巨6米宗；進(jìn)深減：10米班；憤進(jìn)深鉛：5米寺；層高聾：3.滲3米杯；企層高饞：3米晴；＋內(nèi)牽鋪（落一層局）：旦內(nèi)鋪駝（二穿層）影：神內(nèi)鋪蓮（三峽層）并：開間施：3.賠6米等；絨開僻間：3.南6米兔；俯因三宵層鋪陵僅局架部擁請(qǐng)有，進(jìn)深遍：5米建；嫂進(jìn)深屆：4米司；掩三層非鋪根輸據(jù)經(jīng)夕營(yíng)需冬求，層高憤：3.曠3米宮；態(tài)層屢高：3米遵；海暫不蠢做任純何割猶斷規(guī)洪劃。市場(chǎng)還營(yíng)銷——產(chǎn)品扔定位＋街探鋪：1、天?；敖竦孛嫣茫和總浒谉o徒吊頂受，地捷面普找通瓷豬磚；2、分威割墻沾：墻兆體厚唱度36公分壤，磚垂塊砌賊成，區(qū)墻面膠水泥券抹平旋，刮爹膩?zhàn)诱l；3、商透鋪門象：統(tǒng)續(xù)一兩寺扇玻廢璃大經(jīng)門；4、電竹：電畫進(jìn)鋪顯；＋內(nèi)彩鋪：1、分狐隔墻口：墻畫體厚這度12公分帆，磚岸塊砌頃成，講墻面育水泥疾抹平軟，刮境膩?zhàn)忧穑?、商互鋪門尊：統(tǒng)篩一玻皆璃伸論縮門媽，轉(zhuǎn)錢角位盛置兩鮮扇門閣；3、地飄面及層天花絕：地餐面普窮通瓷候磚，恩涂白霸吊頂鉆。交鋪刑標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)布營(yíng)銷——案名夢(mèng)及形吉象定秋位根據(jù)火項(xiàng)目傭的整彎體經(jīng)般營(yíng)定禁位，侄案名位建議當(dāng)為：案名仙：中寧·義務(wù)褲小商缺品城釋義——案名總之比浸附策趁略，紹字面煉上讓竄社會(huì)拴公眾終感覺橡到該偏小商兼品城稿是由巧中寧指和義胸烏合雞作開債發(fā)的陜一個(gè)翻小商謊品市舟場(chǎng)，囑具有縱強(qiáng)大享的比全附作據(jù)用。膝該名隆稱之?dāng)z“義光烏”濫和“賓小商另品將恢對(duì)對(duì)斃投資祥者以俱及經(jīng)事營(yíng)商要戶享緊有極葛其號(hào)郵召力副。建盾議采線用并炮對(duì)以寧下公捎共關(guān)儀系進(jìn)舍行公幕關(guān)：1、引子進(jìn)義讓烏市煉的商臂業(yè)經(jīng)悲營(yíng)管協(xié)理公悄司，循或在資義烏括注冊(cè)級(jí)一家妻商業(yè)陷經(jīng)營(yíng)鑼管理財(cái)公司2、邀金請(qǐng)政嬸府參刻加“螞中寧·義務(wù)寧小商鵲品城錢”授績(jī)牌儀激式及貫商業(yè)幅經(jīng)營(yíng)萌管理亡公司貫進(jìn)駐零簽約厘儀式付。市場(chǎng)脆營(yíng)銷——案名氣及形屈象定賞位宣傳形象政府重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，中寧人自己的小商品城，在中寧商業(yè)進(jìn)入大浪淘沙的時(shí)后，是一個(gè)百年一遇的投資、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富的絕佳歷史機(jī)遇；公眾形象定位為中寧首席商業(yè)超級(jí)大盤，政府重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，在社會(huì)公眾樹立起良好的口碑，形成中寧的品牌商業(yè)項(xiàng)目；市場(chǎng)形象定位為高檔化、現(xiàn)代化、舒適化、休閑化、環(huán)境化的高附加值小商品批零專業(yè)市場(chǎng)；商品形象消費(fèi)大眾化、全民化、薄利多銷化，業(yè)態(tài)豐富、商品琳瑯滿目、形成小商品的海洋，消費(fèi)者購(gòu)物的天堂；經(jīng)營(yíng)形象引進(jìn)義烏成功的經(jīng)營(yíng)管理模式，采用義烏成熟的小商品市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，把項(xiàng)目做大、做強(qiáng)、做旺，以締造持續(xù)百年繁榮的專業(yè)市場(chǎng)為己任，續(xù)寫中國(guó)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的強(qiáng)勢(shì)品牌。市場(chǎng)藥營(yíng)銷——客戶杏定位購(gòu)鋪經(jīng)營(yíng)者投資客經(jīng)營(yíng)者主力執(zhí)客群比：高/中/低級(jí)永個(gè)體砌經(jīng)營(yíng)它戶/商戶/農(nóng)場(chǎng)鬼主主要告客群妨：高/中/低職辛稱公惰務(wù)員/事業(yè)忌單位絲式員工偶得香客群副：大/中/小私昆營(yíng)企爐業(yè)主愁高/中/低管義理層把鋪戰(zhàn)賣給怠他們——我們恐的口幕號(hào)是棄：全輸民買坑鋪致亞富市場(chǎng)傅營(yíng)銷——銷售屠執(zhí)行1、銷爪售目炒標(biāo)與徒工程笑建議2、實(shí)悅現(xiàn)銷朱售目倚標(biāo)的陰關(guān)鍵3、營(yíng)紅銷戰(zhàn)龜略與膊策略異回顧4、營(yíng)膽銷總責(zé)綱與快營(yíng)銷暴分解市場(chǎng)祖營(yíng)銷——銷售品目標(biāo)輩與工舌程建跨議11月12月3月5月4月5月6月7月8月9月10月時(shí)間7月目標(biāo)分解0批80批100批150批170套400套90套80套80套180套100套100套工程堡建議拆遷央完畢累計(jì)昨認(rèn)籌50影0批累計(jì)掠銷售65替0套截止2月底溪累計(jì)銷止售83敞0套地基陵動(dòng)工主體校施工拿到佛預(yù)售患證主體婚完工竣工前提條件拆遷完成，5月中旬營(yíng)銷中心開放預(yù)售證拿到，招商正常啟動(dòng)工程及營(yíng)銷進(jìn)展順利銷售時(shí)期持續(xù)銷售期認(rèn)籌蓄客期開盤銷售期市場(chǎng)好營(yíng)銷——實(shí)現(xiàn)蝕銷售慣目標(biāo)直的關(guān)最鍵開盤溉前累汪計(jì)積踏累認(rèn)哨籌客久戶超患過50坡0個(gè)，些認(rèn)籌迎率30百%則12蕉0天內(nèi)囑至少健需要15綁00批上闖門客紀(jì)戶，僑日均府上門艇量12亞.5批/日。5月6月7月8月30君024臣045腦015甜010薯080開盤棒前積翅累足階夠數(shù)薪量的笨客戶,是實(shí)體現(xiàn)目商標(biāo)的榮關(guān)鍵!上門量售卡量預(yù)期枕上門1/示3買卡認(rèn)籌洪者50叢%-索70擔(dān)%購(gòu)鋪51噸017礎(chǔ)0壓力帽十分蜻巨大

常識(shí)1—客戶投資動(dòng)機(jī)：賺錢！常識(shí)2—客戶投資研判基礎(chǔ)：經(jīng)營(yíng)前景！常識(shí)3—客戶投資關(guān)注點(diǎn)：投資回報(bào)的安全穩(wěn)定性！戰(zhàn)略1—建立擁有廣泛客戶基礎(chǔ)的市場(chǎng)定位！戰(zhàn)略2—采用委托經(jīng)營(yíng)銷售模式，革新售賣方式！戰(zhàn)略3—招商先行，銷售跟進(jìn)，租售同步！基礎(chǔ)一切從客戶的需求出發(fā)給我一個(gè)買鋪的理由戰(zhàn)略一切從賣鋪的角度出發(fā)給你一堆買鋪的理由市場(chǎng)去營(yíng)銷——營(yíng)銷方戰(zhàn)略艷與策劑略回曬顧壓力搖唯有思通過戰(zhàn)略邁方向席解決市場(chǎng)謠營(yíng)銷——營(yíng)銷苦總綱陰與營(yíng)眨銷分機(jī)解1、全帝盤集微中推缺出，緩階段庸銷控蠟按招煮商成刊果逐茂步釋猴放。2、先難重市真場(chǎng)形瘡象輕氏投資膝意識(shí)針，后喉輕市觀場(chǎng)形宿象重尚投資性意識(shí)洞訴求殖。3、采裁用委診托經(jīng)川營(yíng)銷待售模吩式，下局部賺樓層霸做不沒旺無述條件化退鋪薯。推售踐策略——推廣膊策略——售賣羊策略——4、授辱牌啟釣動(dòng)項(xiàng)懸目，熟招商拼啟動(dòng)去線上延認(rèn)籌逼，累歌客爆未滿集目中推霸介圍絨殺。5、先搞商戶叫半自追營(yíng)半棚投資植，后為群眾船半創(chuàng)脖業(yè)半哲投資衣，最袍后全高民致控富。6、價(jià)符格平無開高歌走，形委托屆經(jīng)營(yíng)俗收益思沖抵爽首付淚，總緞價(jià)引不導(dǎo)弱汪化優(yōu)調(diào)劣鋪閑?；顒?dòng)孫策略——客戶恭策略——價(jià)格貼策略——市場(chǎng)偏營(yíng)銷——營(yíng)銷的總綱紙與營(yíng)買銷分介解11月12月3月5月4月5月6月7月8月9月10月時(shí)間7月目標(biāo)分解0批80批100批150批170套400套90套80套80套180套100套100套工程購(gòu)建議拆遷明完畢累計(jì)腰認(rèn)籌50理0批累計(jì)飾銷售65縱0套截止2月底待累計(jì)銷刮售83使0套地基罷動(dòng)工主體慢施工拿到隸預(yù)售林證主體庸完工竣工前提條件拆遷完成，5月中旬營(yíng)銷中心開放預(yù)售證拿到，招商正常啟動(dòng)工程及營(yíng)銷進(jìn)展順利銷售時(shí)期持續(xù)銷售期認(rèn)籌蓄客期開盤銷售期市場(chǎng)萌營(yíng)銷——營(yíng)銷扇總綱盛與營(yíng)誓銷分屑解認(rèn)籌辣期營(yíng)銷另分解8月5月6月7月時(shí)間累計(jì)撲認(rèn)籌50翼0批推廣節(jié)奏低門檻、高回報(bào)、穩(wěn)收益建立市場(chǎng)形象，喚醒投資意識(shí)旺勢(shì)八大保障，加強(qiáng)投資訴求市場(chǎng)贈(zèng)營(yíng)銷——營(yíng)銷瞎總綱倘與營(yíng)亡銷分方解認(rèn)籌圾期營(yíng)銷殼分解4月9月工程建議拆遷完畢地基動(dòng)工主體施工拿到預(yù)售證目標(biāo)分解0批80批100批150批170套400套事件震營(yíng)銷開工情奠基秧與授滋牌儀郊式項(xiàng)誕目啟握動(dòng)商業(yè)邀經(jīng)營(yíng)多管理零公司學(xué)進(jìn)駐庫(kù)簽約治儀式舒招商居啟動(dòng)產(chǎn)品扮推介幟開盤銷售安排釋放價(jià)格區(qū)間、開盤優(yōu)惠線下放優(yōu)惠方式認(rèn)籌試探先上放返租優(yōu)惠方式規(guī)模認(rèn)籌目標(biāo)客戶全部客群——全民致富主力客群——個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶主要客戶——?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資可市場(chǎng)師營(yíng)銷——營(yíng)銷禾總綱張與營(yíng)影銷分走解20攝10年5月（醫(yī)開工蟻奠基扭與授銅牌儀傻式）目的攔：1、以陵大事殃件形殘式高弱調(diào)啟卸動(dòng)項(xiàng)心目；2、借繞助政瞇府、帽輿論能公信離力將請(qǐng)中寧·義務(wù)躬小商瘦品城繭推出，以歷期樹采立政雀府重安點(diǎn)扶持項(xiàng)者目之競(jìng)公共啊形象用；3、借開助樹炮立公尖共形堅(jiān)象之郊際，堡樹立穴項(xiàng)目貸的市咬場(chǎng)形希象，即調(diào)告訴逢大家養(yǎng)這個(gè)地項(xiàng)目蛇是干什么群的；地點(diǎn)東：項(xiàng)挖目工扒地、轎中寧臉廣場(chǎng)內(nèi)容次：1、開襲工奠用基儀單式；2、中典寧·義務(wù)義小商搖品城黎正式膀授牌肉儀式準(zhǔn)；3、媒驅(qū)體傳矩播中稍寧·義務(wù)筐小商繳品城欺來到貢中寧意股味著醉百年陸一遇非的歷舞史商盾機(jī)浮言現(xiàn)；參考挑案例充：華石誠(chéng)首纖府開捉工奠破基儀還式+日進(jìn)斗金唯銷售鵲策略爺成功搏借助尾政府常公信序力轉(zhuǎn)殼移客戶對(duì)強(qiáng)工程昨的期紛望。事件擊營(yíng)銷餓分解市場(chǎng)棄營(yíng)銷——營(yíng)銷宮總綱蹲與營(yíng)休銷分敢解20梯10年6月（互商業(yè)任經(jīng)營(yíng)承管理朱公司市簽約占進(jìn)駐統(tǒng)）目的璃：1、以逆商業(yè)窗經(jīng)營(yíng)憐管理柴公司首進(jìn)駐啟動(dòng)殿項(xiàng)目御招商蹦，并院公布哀第一串批招毅商的急優(yōu)惠螺信息裂；2、強(qiáng)皇勢(shì)將干商業(yè)驕經(jīng)營(yíng)茂管理妹公司鋪指定慰的八拾大旺逗市策度略推賭出，禽并高知調(diào)推寒出返帥租返廉回報(bào)的章認(rèn)籌紀(jì)優(yōu)惠辭信息，以脾期樹趙立中濃寧·義務(wù)調(diào)小商懷品城浸必旺問的經(jīng)湖營(yíng)形言象；3、借脆助樹智立公魔共形伏象之沃際，沉樹立稻項(xiàng)目柏的市邊場(chǎng)形既象，即卵告訴涂大家暑這個(gè)帥項(xiàng)目概是干什么燒的；地點(diǎn)控：項(xiàng)挪目營(yíng)惰銷中戲心內(nèi)容叉：1、商材業(yè)經(jīng)膊營(yíng)管剩理公猜司簽茫約進(jìn)粉駐；2、大跟規(guī)模屆優(yōu)惠計(jì)認(rèn)籌料開始飛，認(rèn)炒籌僅拿返2-尿3年租金澡；3、媒丸體傳紫播中謙寧·義務(wù)奔小商魂品城濤八大犁旺市保韻障；事件街營(yíng)銷場(chǎng)分解市場(chǎng)桶營(yíng)銷——營(yíng)銷機(jī)總綱宿與營(yíng)緊銷分制解20境10年8月（塔產(chǎn)品瞞推介響會(huì)）目的牽：1、將強(qiáng)認(rèn)籌腔客戶音集中攏起來懇進(jìn)行罩產(chǎn)品用推介駕，感族受項(xiàng)駁目旺評(píng)場(chǎng)氣傭氛；2、將散項(xiàng)目傳投資指價(jià)值衰進(jìn)行熄系統(tǒng)搶的全眉面梳寨理，以止期讓塔所有潮認(rèn)籌慘客戶明全面情了解悶中寧·義務(wù)響小商漸品城脅經(jīng)營(yíng)/投資弱價(jià)值袋；3、借黨助樹逆立集姓中推雖介之松際公綁布價(jià)累格區(qū)放間及犧開盤簽優(yōu)惠劫，提電高解繞籌率；地點(diǎn)揮：項(xiàng)本目營(yíng)藝銷中保心內(nèi)容記：1、綜魂合介瞧紹項(xiàng)欄目投近資價(jià)肅值體棉系；2、綜顛合介獲紹開衛(wèi)盤事宜短；事件燭營(yíng)銷若分解華誠(chéng)崖首府哭一期蘭解籌冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)華誠(chéng)譯首府共一期焰產(chǎn)品硬推介轟會(huì)現(xiàn)燥場(chǎng)市場(chǎng)挺營(yíng)銷——營(yíng)銷穩(wěn)總綱義與營(yíng)尺銷分跌解市場(chǎng)孫形象擊、投淹資意恐識(shí)、對(duì)旺場(chǎng)擺保障色、低極門檻射、高頂回報(bào)呈、穩(wěn)罩收入推廣洞節(jié)奏悼示意第六臣部分:重點(diǎn)支問題淋的專留項(xiàng)溝柿通重點(diǎn)兇問題予的專錘項(xiàng)溝鄭通重點(diǎn)早問題Ⅰ近期庸工作子重點(diǎn)重點(diǎn)簽問題Ⅱ住宅突商業(yè)恥混搭重點(diǎn)鮮問題Ⅲ資金廚回籠嶄問題重點(diǎn)恒問題Ⅳ商務(wù)依合作淹問題近期聚重點(diǎn)鏟工作市場(chǎng)湖定位填研究條的確嘩認(rèn)設(shè)計(jì)溝院規(guī)果劃圖異紙對(duì)艙接營(yíng)銷吊中心權(quán)選址租意見分書銷售男及招朝商團(tuán)超隊(duì)組熊建9號(hào)7號(hào)20擠10年4月7日——20拜10年4月308號(hào)12號(hào)10號(hào)14號(hào)11號(hào)16號(hào)13號(hào)18號(hào)15號(hào)20號(hào)17號(hào)22號(hào)19號(hào)24號(hào)21號(hào)25號(hào)23號(hào)26號(hào)27號(hào)28號(hào)29號(hào)30號(hào)規(guī)劃策圖紙紐奉修改潔定稿營(yíng)銷啦中心學(xué)選址咬定稿銷售愧及招磨商團(tuán)樸隊(duì)組涉建完梳畢住宅鞭商業(yè)?；齑罨齑铖v利好罵：混搭果弊端永：1、節(jié)去省成書本：龜營(yíng)銷慌中心賽建造軍成本呼、人導(dǎo)員成撥本。商業(yè)致項(xiàng)目丈推廣晨及銷準(zhǔn)售將爽三重將