“湖南黃炎培職業(yè)教育獎創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽”謀劃建議書

黃炎培職業(yè)教育獎創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽學校：長沙民政職業(yè)技術(shù)學院院系：電子信息工程系班級：應(yīng)用電子0933人員：楊洲、謝鵬飛

年度編號（以上由大賽組委會填寫）湖南黃炎培職業(yè)教育獎創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽申請·評審書項目名稱電子速遞申報人楊洲、謝鵬飛申報院校長沙民政職業(yè)技術(shù)學院申報時間2010.12.05湖南黃炎培職業(yè)教育獎創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽組委會2010年制一、基本情況表團隊基本情況領(lǐng)銜人楊洲性別男專業(yè)應(yīng)用電子年級大二學校全稱長沙民政職業(yè)技術(shù)學院郵編學校負責人學校地址長沙市雨花區(qū)香樟路22號學校負責人電話團隊成員姓名性別專業(yè)年級所在學校楊洲男應(yīng)用電子大二長沙民政職業(yè)技術(shù)學院謝鵬飛男應(yīng)用電子大二長沙民政職業(yè)技術(shù)學院項目所屬領(lǐng)域（劃√）產(chǎn)品（√）服務(wù)（√）指導教師姓名所在單位職務(wù)或職稱電話或手機資格確認1、本申請評審書申報者均為在校學生。2、本申請評審書是學生獨立（合作）完成或在老師指導下完成。3、本申請評審書所提供的申報材料真實可信。學校公章：年月日

二、創(chuàng)業(yè)者和項目簡介1、重點介紹領(lǐng)銜人的業(yè)務(wù)專長和已取得的業(yè)績；2、創(chuàng)業(yè)機會概述，對項目和市場機會進行簡要描述。楊洲，一九八九年十二月五號出生。二零零玖年畢業(yè)于益陽南縣一中，現(xiàn)就讀于湖南省長沙民政職業(yè)技術(shù)學院電子信系工程系應(yīng)用電子專業(yè)，工科類，在電子產(chǎn)品制作與維修方面有一定的技能。目前以獨立完成制作多種電子小產(chǎn)品，如“四人搶答器、搖搖棒、自動尋跡小車”等。其次，由于在電腦城工作過一段時間，因此有足夠的工作經(jīng)驗，在語言交際，銷售營業(yè)等方面有著自己獨特的方式！在諸多現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)當中，電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，與此同時，也引來了不少人的青睞。但有一點是明確的，那就是國產(chǎn)電子信息產(chǎn)業(yè)遠落后于外國。著手先進，我們不得不注重外產(chǎn)品的引進與應(yīng)用。而要實現(xiàn)這一點，不錯的外語交際能力是重要保障！本人自認為在語言上有著天然的優(yōu)勢！在二零零玖年全國大學英語競賽中榮獲“二等獎”，特別是在與外教面對面交流的一個學期，口語方面有了長足的進步！普通話水平考試也已通過國家標準二級乙等！因此，無論是用國語還是英語交談生意都是可以得心應(yīng)手的。在如今這個信息爆炸，人才濟濟的大眾化社會里，要想找一份適合自己并為自己所喜歡的工作是非常艱難的！喜歡的工作，門檻太高。門檻低的工作，不喜歡。引用李太白先生的一句變體詩來說，簡直是“就業(yè)難，難于上青天！”因此，努力打磨自身，完善自己是使自己登進大雅之堂的唯一途徑。再就業(yè)前景萬馬齊喑的不良環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)成為大家關(guān)注的焦點，能否成功創(chuàng)業(yè)，不僅關(guān)系到自己的成功就業(yè)，也關(guān)系到自己人生目標、理想抱負的實現(xiàn)。但不是每個人都能成功創(chuàng)業(yè)的，這不僅需要成熟的個人能力，更需要難逢的機遇。自古許多滿腹經(jīng)綸的壯士都滿懷壯志，但最后還是懷才不遇，不恰巧證明機遇是只可遇不可求、也是走向成功不可或缺的因素嗎？等何況是供予創(chuàng)業(yè)機會！的卻是機會難得。我們一定會珍惜這次的創(chuàng)業(yè)機會，決不讓機遇從手中逝去！“待到‘群芳’爛漫時，我在叢中笑?！保≡陔娮舆@塊深而廣的領(lǐng)域，處處充滿再造的機會，學電子的人當然少不了電子產(chǎn)品的制作與開發(fā)。然要使之成為現(xiàn)產(chǎn)品，它的骨架靈魂——各類電子元件是不可少的，我們得千辛萬苦的去尋覓我們所需要原件，還難免被道德不純正的商人所誆騙！買，可能是折損嚴重、不買，不能完成自己的作品。這樣就陷于進退兩難的鏡地。然恰在這兩種立場上，騰出了一個買賣的機會，這也是我們創(chuàng)業(yè)的靈感所在。不從分銷商那里供貨，而是直接從廠商代理“速遞”！這就引出了我們這次創(chuàng)業(yè)的項目主題！——電子速遞！不僅針對于我院，只要存在有電子信息專業(yè)的學校（本科、專科）都將成為我們的市場。還可以網(wǎng)上注冊，有意電子開發(fā)的群眾也將是我們的市場！因此，市場是極其寬廣的，在這片熱土上，我們滿懷期待，蓄勢待發(fā)，正準備勝利起航！三、項目主要內(nèi)容1、項目介紹，主要包括產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨特性，主要用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟壽命和所處階段；2、項目的市場保護措施；3、項目研發(fā)計劃；4、項目生產(chǎn)計劃。我們的項目是以學習電子專業(yè)的在校學生及熱衷于電子產(chǎn)品制作的普通群眾為參考對象，按照其需要直接優(yōu)價供與其所需要的電子元件，技術(shù)水品要求不是很高，運作也不是很艱難，最主要的問題是吸引顧客，擴大營銷市場。這也是本創(chuàng)業(yè)項目的根本任務(wù)即難題、關(guān)鍵之所在。就其創(chuàng)新來說不算是獨創(chuàng)，因為在如今這個廣袤的市場中，類似這樣的項目比比皆是！但其具有其獨自的特殊性及靈活性。拿速遞來說，有運送家電的，有運送包裹的……但電子元件批量運送的機構(gòu)就有所不聞了！而且，由于我們目前只做電子速遞，因此運轉(zhuǎn)速度快，機敏度高，操作方式靈活！有著無窮的活力。在這片領(lǐng)域當中，也相當?shù)淖杂?，?jīng)濟壽命可長可短，若市場良好，銷路得當。則可繼續(xù)發(fā)展或長遠。若市場塔崩，“亡羊補牢，為時不晚”。就其處于市場營銷的初階段而言，其發(fā)展的方向應(yīng)該不會有多大阻礙。換言之，安全度較高！作為一個企業(yè)或公司，最基本的就是要有自己的本部或叫儲存室！以便商品的存儲。我們可以直接與產(chǎn)品生產(chǎn)商家里伙伴關(guān)系，按照市場的需求或預(yù)算來囤積產(chǎn)品！以月或?qū)W期為單位定期更新產(chǎn)品。這樣不僅方便了在校學生及普通人士購買元器件難、貴的問題！且給予方便，同時我們還可以收獲一筆不錯的收入！當然這是勞動關(guān)系所導致的必然結(jié)果。何樂而不為呢！四、市場營銷1、營銷方式和渠道；2、營銷隊伍；3、促銷計劃；4、價格策略。在創(chuàng)業(yè)的最初階段，由于生產(chǎn)條件，信息傳播通道等各方面因素配套措施的不完善。一般以直銷為主，通過與客戶商談達成協(xié)議，最后有創(chuàng)業(yè)組的成員直接銷售，當然，在以后，當信息收集、產(chǎn)品運輸條件成熟之后，我們會考慮多方式、多渠道的銷售方式。如：電話銷售、網(wǎng)站銷售……。同樣，在經(jīng)濟效益還不是很成熟的前提下，不考慮龐大的營銷團隊，這也是為考慮資金周轉(zhuǎn)問題而不得不執(zhí)行的措施。隊伍最初設(shè)定為3-5人。利用創(chuàng)業(yè)隊伍里的人脈關(guān)系搭鋪一張關(guān)系網(wǎng)，可以是本校也可以是他校。由此展開各方面商業(yè)途徑。在給與在校學生極大方便的同時，不時的經(jīng)濟刺激也是有必要的——產(chǎn)品促銷。一般的電子元氣件分銷商，如果你采購的數(shù)量比較大時，他可能會有一定的優(yōu)惠政策。但那也是你積極要求的。假使你漠不吭聲，那他也只好保持“沉默”！而我們會充分想像顧客們的需求，實現(xiàn)人性化銷售。比如，某位顧客訂購了一塊硬質(zhì)電路板及相應(yīng)輔助元件如發(fā)光二極管。我們可以考慮不只是發(fā)送他想要的產(chǎn)品及數(shù)量。還可以補送相應(yīng)的輔助器件。同時，我們可以按照不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的產(chǎn)品配套措施。如“3包”制度！價格可能是顧客們優(yōu)先考慮因素，合理的價格是取得市場競爭的決定條件。在考慮顧客消費利益的同時，又要不損害自身的合理效益。通常分銷商不會系統(tǒng)的給產(chǎn)品定價，而是胡亂報價。這樣，我們就可以根據(jù)廠參考價進行相應(yīng)調(diào)整。按照產(chǎn)品的銷售難易程度給商品定價！難銷售的產(chǎn)品，適當壓低價格（高于出廠價），易銷售的產(chǎn)品，略微提高價位。在多銷的同時，也能多利！五、財務(wù)計劃1、資金需求和使用；2、預(yù)計銷售收入和經(jīng)濟效益；3、財務(wù)分析，包括對投資額、經(jīng)營成本和銷售收入發(fā)生變動的影響分析。依據(jù)電子產(chǎn)品的價格規(guī)律，如電阻，大都在幾分錢一個。假設(shè)某個電阻單價為2分錢那么在原價基礎(chǔ)上每個電阻加0.2分錢，我們就可以實現(xiàn)百分之十的效益。以此類推。就以我校電子系為最初市場。我校電子系總?cè)藬?shù)約為2400人，在三年的學習拓展中，幾近沒人要花費600元的元件費用。假設(shè)我們是這批元件的直接供應(yīng)商，并以百分之十的利益銷售。那么我們最后的效益就是600*2400*1/10。約為14.4萬。平均每年可以獲得4.8萬。假定為4人團隊，也就是每人每年可以有1.2萬的利潤。反過來，也就是說每年要投入200*800的投資額，平均每人4萬。即經(jīng)營成本。對于突如其來的不定因素，如客戶的臨時毀約，因此在正式達成協(xié)議之前，雙邊的周密談判不可或缺，經(jīng)雙方一致同意之后，應(yīng)當簽好協(xié)議書。這也是維持正常、平穩(wěn)、安全運作的必要措施。六、風險與對策1、技術(shù)風險；2、市場風險；3、管理風險；4、環(huán)境風險；5、對策。所謂的技術(shù)風險，就是在引進產(chǎn)品時不注意，從而導致報廢產(chǎn)品的堆積，折損自己的效益。因此在引進產(chǎn)品時要嚴格把關(guān)，走好每一步！市場是廣闊的，自國家大力發(fā)展高校以來，高校的建設(shè)也飛速發(fā)展，只要電子工業(yè)還在飛速向前，只要高校里有電子信息工程系，我們就能立足于市場之上，但不排除其它同類創(chuàng)業(yè)團隊的威脅。面對威脅，我們只有改善模式，昂步向前。立于不敗之地。合理的管理是一個團隊、企業(yè)永不生銹的頂梁柱，“千里之穴，以螻蟻之穴潰”。正如一臺正在運行的機器，如果某個螺絲松動脫落，那么后果是嚴重的。輕者，機毀、重者，人亡！最為企業(yè)，最大的管理漏洞就是不能和藹待人，導致人才的背離或反弒。因此，加強鞏固團內(nèi)伙伴關(guān)系是非常重要的。在這個行業(yè)里，環(huán)境的改變就如市場的蠕動一樣，但在這個信息時代，環(huán)境要發(fā)生變換似乎可以忽略。只要有電子，我們的環(huán)境就穩(wěn)定！七、創(chuàng)業(yè)團隊1、主要成員，重點介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專長，擬任職務(wù)（注意分工和互補）；2、組織結(jié)構(gòu)，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、部門的功能、作用與職責；3、團隊欠缺與對策。楊洲，略（前已做介紹），職務(wù)：CEO兼銷售部長謝鵬飛，1990.12.19出生，2009年畢業(yè)于懷化黔陽一中，現(xiàn)就讀于長沙民政職業(yè)技術(shù)學院電子信息工程系應(yīng)用電子專業(yè)，有著對電子的熱愛，但更注重社交能力的培養(yǎng)，喜歡創(chuàng)造。對語言學有著特別的執(zhí)著，英語方面有著與外教交流長達一學期的經(jīng)歷，口語水平較好。日語也略懂一二?；诖耍矚g和別人打交道，如果人與人都是站在對岸的，那么語言就是解釋彼此的橋梁。曾獲英語演講大賽“三等獎”的榮譽。格言“我青春，故我強?！甭殑?wù):信息部長兼HRCEO董事長CEO董事長資源管理銷售部長財務(wù)部長信息部長資源管理銷售部長財務(wù)部長信息部長(IM)(FM)(RMM)(PM)CEO(ChiefExecutiveOfficer)：決策公司一切IM(InformationMinister):收集信息即訂單、反饋市場FM(FinanceMinister):管理資金支出與收入、預(yù)算資金RMM(ResourcemanageMinister):管理產(chǎn)品的采購與銷售PM(PromotionMinister):管理產(chǎn)品銷售團隊最缺乏的的經(jīng)驗，可以向成功創(chuàng)業(yè)人士學習，取長補短。以達到能夠獨立自主。八、發(fā)展預(yù)測1、本項目推向市場后三年預(yù)期發(fā)展形勢；2、創(chuàng)業(yè)目標。根據(jù)預(yù)期目標，由本校拓展到外校，由?？粕壍奖究?，由本地發(fā)展到全國的戰(zhàn)略目標。估計三年后，我們的凈資本可達百萬，屆時我們可以成立屬于自己的電子速遞公司，并上市。規(guī)模也將從單一的直銷變成多模式。如網(wǎng)購。和麥當勞的一些模式一樣，在多個地區(qū)成立分公司，搶占更多更大的市場，擴寬自己的生命線！屆時，隨著電子科技的進一步發(fā)展，會有越來越多的電子速遞公司拔地而起，我們的競爭壓力也將越來越大，但我們可以憑借多年來積累的經(jīng)營銷售經(jīng)驗進一步完善自己，是自己長久立于競爭之中。最后，便是厚積薄發(fā)的時候了。爭取做一家有自己特色，服務(wù)學生與廣大群眾的人們滿意速遞公司。走出一條獨特的企業(yè)發(fā)展道路！成為該行業(yè)的領(lǐng)頭羊。最終，走向世界。躋身世界強企行列！九、推薦學校意見創(chuàng)新點及推選理由院校長簽字：年月日十、專家評審意見評審委員會意見專家評審委員會主任簽字：年月日十一、現(xiàn)場答辯成績專家一專家二專家三專家四專家五專家六專家七得分平均分現(xiàn)場答辯專家組長簽字：十二、省大賽組委會意見省大賽組委會主任簽字：年月日目錄TOC\o"1-2"\h\z1總論 11.1項目概述 11.2建設(shè)單位概況 21.3報告編制依據(jù)和范圍 21.4主要技術(shù)經(jīng)濟指標 31.5結(jié)論 42項目提出的理由、過程和必要性 52.1項目提出的理由與過程 52.2項目建設(shè)的必要性 63項目需求分析與建設(shè)規(guī)模 93.1經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀 93.2項目前景分析 103.3項目競爭力分析 113.4市場需求分析 123.5項目定位 133.6建設(shè)規(guī)模 144場址和項目建設(shè)條件 144.1場址 144.2項目建設(shè)條件 154.3基礎(chǔ)設(shè)施條件 184.4市政條件 184.5社會經(jīng)濟環(huán)境 194.6綜合評價 205規(guī)劃建筑方案 215.1規(guī)劃設(shè)計方案 215.2建筑方案 225.3結(jié)構(gòu)方案 236建筑設(shè)備方案 266.1給排水工程 266.2采暖、通風工程 276.3電力工程 316.4弱電機房 347消防 377.1編制原則 377.2編制依據(jù) 377.3消防措施 377.4消防教育和管理 398節(jié)能 398.1編制原則 398.2編制依據(jù) 408.3建筑節(jié)能 408.4節(jié)水措施與水環(huán)境系統(tǒng)的建設(shè)目標 418.5暖通節(jié)能 428.6電氣節(jié)能 428.7機電設(shè)備節(jié)能 429環(huán)境影響與保護 439.1環(huán)境現(xiàn)狀分析 439.2影響環(huán)境的因素分析及采取的措施 439.3環(huán)境保護 4410勞動安全、衛(wèi)生防護 4610.1勞動安全 4610.2衛(wèi)生防護措施 4711項目招標 4811.1編制依據(jù) 4811.2招標方案 4812項目實施計劃 5012.1項目實施進度安排 5012.2項目實施進度表 5013投資估算與資金籌措 5113.1項目投資估算 5113.2資金籌措 5214財務(wù)評價 5314.1項目運營計劃 5314.2成本、費用和各項稅收 5314.3投資利潤 5414.4財務(wù)指標分析 5415不確定性分析 5615.1盈虧平衡分析 5615.2敏感性分析 5616可行性研究的結(jié)論與建議 5716.1評價結(jié)論 5716.2建議 57目錄TOC\o"1-3"\u第一章項目概要 11.1項目背景 11.2項目建設(shè)內(nèi)容與工期 21.3投資估算和資金籌措 31.3.1投資估算 31.3.2資金籌措方案 31.4效益分析 41.4.1經(jīng)濟效益 41.4.2社會效益 51.4.3生態(tài)效益 5第二章項目區(qū)概況 62.1自然概況 62.2社會經(jīng)濟狀況 8第三章項目建設(shè)的必要性和可行性 103.1項目區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的制約因素 103.2項目建設(shè)的必要性 103.3項目建設(shè)的可行性 13第四章水資源評價及水利工程設(shè)施