獵鷹式招聘與面試技巧

獵鷹式招聘與面試技巧

主講人：鄭君講師簡介鄭君，美國GEC認證講師；人力資源管理專家，勞動法專家；經(jīng)濟學碩士；PTT高級職業(yè)培訓師；中國“獵鷹式”招聘理論創(chuàng)始人；香港光華管理學院、時代光華高級講師；聚成股份集團特約講師；中國人力資源開發(fā)研究會（CHRDA）注冊人力資源管理師課程特聘講師授課風格：復雜的問題簡單化，抽象的問題具體化，模糊的問題清晰化，點線的問題層面化。嫻熟運用多種培訓方法，將理論性、實踐性與趣味性有機結合，深入淺出，通俗易懂，寓教于樂。個人著作：《80/90后應該這樣管》、《中層崛起》(中國財富出版社)我們的約定保持教室寧靜并按照座位牌就坐；開課音樂結束前請回到自己的座位上；請關閉您的移動電話或設置為靜音狀態(tài)；上課期間請勿任意走動、交談、接聽電話；請勿在培訓教室內吸煙；注意休息，以最佳狀態(tài)投入到學習中。謝謝您的合作！課程內容招聘的前期準備人才甄選技巧結構化面試的設計行為式面試問題情境式面試問題應變式面試問題壓力式面試問題面試評估與心理測評第一單元招聘的前期準備薪水對候選人缺乏吸引力如何招聘？企業(yè)所需的稀缺人才如何招聘？企業(yè)工作環(huán)境難留人如何招聘？小企業(yè)在市場上怎樣與大企業(yè)搶人才？訂單不穩(wěn)定，加班無規(guī)律如何招聘？確定錄用后候選人“放鴿子”怎么辦？……招聘人員的常見困惑孔明七觀法問之以是非而觀其志；窮之以辭辯而觀其變；咨之以計謀而觀其識；告之以禍難而觀其勇；醉之以酒而觀其性；臨之以利而觀其廉；期之以事而觀其信?！灾T葛亮《知人》招“人”與招“才”才人機體型、健康、相貌品德、性格、穩(wěn)定知識、閱歷、經(jīng)驗能力、專業(yè)、學歷機器、設備、資源機會、權限、支持人才的冰山模型知識技能角色定位性格動機品質價值觀忠告：

！不同崗位招聘維度的設定招聘維度：根據(jù)崗位要求，需要考核求職者的素質。求職者隱性特征的測試角色定位：他對自己今后扮演的角色，想做什么、能做什么清楚嗎？價值觀：他對榮譽、金錢、地位是如何看待的？他最看重什么？性格：他是內向還是外向，活潑還是成熟穩(wěn)重？品質：他有責任心嗎？做事正直、果斷嗎？動機：他為什么要來我們公司？他來這里的趨動力是什么？不同渠道招聘效果對比分析招聘渠道優(yōu)勢劣勢適合校園招聘計劃性和針對性強，專業(yè)對口；招聘費用低廉；有利于提升知名度需要完善的人才培育制度；流失率較高媒體廣告招聘信息覆蓋面廣；有利于提升企業(yè)知名度；有利于尋找有豐富經(jīng)驗的人才篩選簡歷的工作量大；招聘周期較長；招聘廣告版面費用較高網(wǎng)絡招聘信息覆蓋面廣；發(fā)布信息方便快捷、持久；便于建立人才庫；招聘費用相對低簡歷篩選工作量大；尋找合適人才所需時間較長招聘會可利用招聘展示企業(yè)實力和風采；招聘效率較高，可快速淘汰不合格者；信息覆蓋面有限；求職者的數(shù)量和質量難保證獵頭省時省力；可快速、定向尋找所需人才招聘費用較高熟人推薦招聘成本低；針對性強；可信度較高，可快速找到候選人選擇面較窄，難以招到能力出眾、特別優(yōu)異的人才內部招聘有利于提升士氣；企業(yè)文化適應性強，快速進入狀態(tài)；穩(wěn)定性強；招聘費用低內部人員供給數(shù)量有限；如控制不嚴，易近親繁殖，形成派系電視招聘針對性強，覆蓋面廣，傳播效果好，有利于提升企業(yè)知名度效率低，不宜大量招聘；費用較高獵鷹式招聘策略借鑒老鷹覓食的原理，企業(yè)在缺工提供下，選擇不同的招聘時段、招聘方式，進行差異化競爭、儲才式招聘的一種選人策略。獵鷹式招聘策略操作崗位：拓展交際圈與“反挖墻角”策略核心崗位：需要“紅娘”和“差異化競爭”高度精度行業(yè)人才QQ群高端職位儲備庫公益活動的造勢獵鷹式招聘策略高端人才招聘策略結義法激將法釜底抽薪法某種情感經(jīng)濟利益人生夢想快樂生活尊嚴人的動機遭遇求職者“放鴿子”？約試放鴿子報到放鴿子入職放鴿子招聘面試常見的失誤規(guī)劃失誤面試失誤決策失誤招聘面試的重點和難點招聘重點：人崗吻合；難點：

；面試重點：有效發(fā)問；難點：

。第二單元人才甄選技巧招聘中易忽略的問題用人標準招聘廣告AB面試流程D簡歷篩選C面試官常提的問題為什么想進本公司工作？我十分看好貴公司所處的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好聽說這里年輕人多，學習交流的機會也多。如果運氣好，能夠實現(xiàn)工作愛情雙豐收。你自己最大的缺點是什么？我記憶力不好，多忘事，常常因為工作而忘記了下班時間。我看書時方法不對，長時間看書以致于眼睛嚴重近視。你為什么要離開原來的公司？奶奶那段時間生病，直到病逝，我在家呆了很長時間。盡管原來的上司很欣賞我，不過我想尋求更大的發(fā)展空間，所以離職了。你希望的待遇為多少？相信貴公司有規(guī)范的薪酬制度，按公司制度確定吧我希望不低于我上一份工作的待遇。面試時間與速度的控制

：面試官結合崗位勝任要求及求職簡歷中的疑點提問。

：當候選人泛泛而談，抓不住重點時面試官以總結性問題。

：向上、向下的手勢暗示，向前、向后的身體語言暗示。發(fā)現(xiàn)簡歷中的疑點工作起止日期是否有間斷？間斷期間在干什么？所取得專業(yè)資格證書及發(fā)證機構是否存在？招聘要求中的多項關鍵能力是否刻意回避？是否承擔了與崗位職責不一致的額外任務？簡歷是否“豪華包裝”，團隊業(yè)績納入個人業(yè)績？將上述疑點列為重點，為后面面試

。忠告：

。漏斗式提問法的運用真實素質同職位能力本行業(yè)經(jīng)驗、同職位能力專業(yè)知識、本行業(yè)經(jīng)驗、同職位能力學習經(jīng)歷、專業(yè)知識、本行業(yè)經(jīng)驗、同職位能力面試官如何追問？1詳細詢問時：2追問結果時：3表示懷疑時：識別求職者的真話與謊話請識別以下求職者說話的真假：問：在這里工作經(jīng)常不能和家人一起過節(jié)，你如何看待？答：（毫不猶豫）沒問題，我以前工作也經(jīng)常不在家過節(jié)（看手表）問：你對自己未來三年的工作有何打算？答：（略思考）我希望能在這里長期穩(wěn)定地發(fā)展，暫時沒有考慮其它。問：假如有一次加薪機會，你是否會考慮讓給另一位家庭困難的同事？答：（毫不猶豫地）一定會，畢竟友情比金錢更重要如何做面試記錄？讓候選人知道你在做記錄；不讓候選人知道你在寫什么；不涂改，說什么記什么；

。面試官的傾聽傾聽的五個陷阱不禮貌打斷對方顯示自己太忙只挑自己想聽的忽略非語言當場決定去留傾聽的80/20法則

；

。第三單元結構化面試的設計非結構化面試的缺陷非結構化面試的缺陷封閉式問題多，求職者回答只需簡單回答，無法獲取求職者的更多信息。提問已引出問題答案，逼求職者肯定自己的成績。問題未經(jīng)專業(yè)設計，提問隨意性強。答案不確定性多，沒有參考答案和評分標準，難以橫向比較和選擇人才。結構化面試的應用結構化面試根據(jù)所制定的評價指標，運用特定的問題、統(tǒng)一的評價方法和評價標準，對每位求職者進行評價。優(yōu)點1.內容確定、形式固定、便于面試官操作；2.面試測評項目、測評標準經(jīng)過分析和設計，具有較高可信度；3.對眾多求職者的競爭同一崗位，能保持相對公平。不足1.耗費較多的時間組織和設計；2.須相同的時間參加統(tǒng)一面試，難以集中；3.需要投入較多的面試人員和較大的場地；4.內容、形式呆板，不便根據(jù)人才的優(yōu)缺點靈活面試。半結構化面試在面試中，對部分內容作統(tǒng)一的要求，有的內容則不作統(tǒng)一的規(guī)定。即在預設好的問題基礎上，面試官又提出一些

的問題。特點：介于非結構化和結構化面試之間，兼具結構化面試的

性和非結構化面試的

性。結構化面試的五項要求

結構化：根據(jù)崗位要求確定招聘維度，分配相應權重，并給出答題要點。

結構化：圍繞崗位要求設計問題，包含通用知識、專業(yè)技能、工作業(yè)績、求職動機等。

結構化：根據(jù)崗位需要，設置多名面試官，要求配置不同專業(yè)、職務、年齡、性別的面試官。

結構化：為每一位求職者設置相同的時間限制。

結構化：結合面試題設計相應面試評價表，并對每一項素質要求量化評分指標。結構化面試視頻分享面試常用的六種提問法問題類型提問目的示例引導式問題主要用于啟發(fā)求職者思考，更愿意講行為式問題測試求職者在面對具體問題采取的行為應變式問題測試求職者智力、思維反應能力忠告：難倒求職者不是設計問題的目的！面試常用的六種提問法問題類型提問目的示例動機式問題了解求職者求職動機、職業(yè)發(fā)展方向情境式問題考察求職者的應變、解決問題能力和思維能力壓力式問題考察求職者在壓力下的心理承受能力、反應能力、真面目第四單元行為式面試問題有效的提問是成功面試的關鍵發(fā)問原則：

為導向：關注什么你就問什么；

所引導：問什么你就得到什么。行為面試的適用范圍行為面試法：通過求職者描述其

工作經(jīng)歷或者生活經(jīng)歷，來

他的素質和將來的行為。適用對象：各類職位。面試特點：關注過去（的經(jīng)歷和行為），著重于事實行為面試問題的結構情景Situation目標Target行動Action結果ResultStar行為問題四角檢驗行為面試提問要求引導：請你列舉一個你跟發(fā)怒的客人有效溝通的例子好嗎？探詢：后來發(fā)生什么情況呢？最終這樣解決客人是如何看待的呢？總結：你剛才介紹的是如何處理客人投訴方面的問題，是嗎？直白：請你給我講一個你過去做營銷工作最難的例子，好嗎？理性：在前一份工作中，你是如何與同事們有效開展團隊合作的？行為面試問題的有效性請問你過去和同事們的關系融洽嗎？假如類似的事情發(fā)生在你身上，你會如何處理呢？請你介紹一下你和同事之間發(fā)生沖突的例子，并告訴我你后來是如何解決沖突的？你能承受這份較大的工作壓力嗎？你在工作之余，通常喜歡做些什么？這些活動對你的個人成長有哪些幫助，請舉個例子好嗎？請你介紹一個因工作失誤被同事投訴的例子好嗎？并告訴我你是如何處理此事的？第五單元情境式面試問題情境式問題情境面試法：給定一個情境，測試求職者在

的情境中是如何

的。情境面試的特點針對性強，結合崗位來設計問題目的直接，迫使求職者主動表現(xiàn)可信度高，模擬測試接近實際機動靈活，許多情境問題無標準答案適用對象：各類崗位，特別適用于需要在緊急、復雜情況下做決定的管理、技術、銷售人員。情境式問題第六單元應變式面試問題應變式問題適用崗位：需要具備較強

的管理、銷售、客戶服務、應急指揮等崗位。管理崗位：按正常流程和管理制度無法執(zhí)行時銷售崗位：遇到客戶疑難問題或客戶遇到實際困難時客服崗位：遭遇客戶發(fā)怒或故意刁難時應急指揮：出現(xiàn)突發(fā)事件或遭遇緊急情況時掌握應變式問題的難度控制應變式問題與腦筋急轉彎應變式問題：在緊急情況下的多種選擇中，找出最符合的答案，主要用于測試

。腦筋急轉彎：測試大腦在逆向思考、橫向思考的能力，主要用于測試

。應變式問題與腦筋急轉彎一般一匹成年母馬的牙齒有多少顆？人體有多少塊骨骼??？鋼琴總共有多少個鍵，其中有多少個白鍵，多少黑鍵？蘋果所含的什么元素可以增強記憶力？第七單元壓力式面試問題壓力面試的適用崗位壓力面試法：面試主考官有意制造緊張，提出生硬的問題，觀察求職者在面對壓力時的

能力和

能力。壓力面試的特點挑戰(zhàn)性極強，主考官占主動測試求職者在壓力下的表現(xiàn)和真面目適用對象：需要經(jīng)常面對

情況下工作的人員，如管理人員、銷售人員等。壓力面試中的提問類型如果從工作能力和經(jīng)驗來說，前面有一位候選人的比你更出色，不過我們仍然沒有錄取他。你認為你的優(yōu)勢在哪里?你今天的面試表現(xiàn)我不太滿意，你知道你有哪些回答是不符合我們用人需求的嗎？你的著裝顏色是深色系的，給人不太積極、不太陽光的感覺，你的話語中也透露著不自信。你認為呢？如果我們兩個今天調換一下角色，你給本次面試打多少分？壓力面試提問的時機選擇候選人已經(jīng)通過了前面的面試問題時；面試官希望知道候選人的抗壓能力時；候選人過于自信，反客為主時；最后仍有充足的面試時間。忠告：

！壓力面試中的求職者行為判斷非言語信息典型含義非言語信息典型含義目光接觸友好/真誠/自信/果斷瞇眼睛不同意/反感/生氣不做目光接觸冷淡/緊張/害怕/說謊/缺乏安全感鼻孔張大生氣/受挫搖頭不贊同/不相信/震驚手發(fā)抖緊張/焦慮/恐懼打哈欠厭倦身體前傾感興趣/注意搔頭迷惑不解/不相信懶散地坐在椅子上厭倦/放松微笑滿意/理解/鼓勵坐在椅子邊緣焦慮/緊張咬嘴唇緊張/害怕/焦慮搖椅子厭倦/自以為是/緊張踮腳緊張/不耐煩/自負駝背坐著缺乏安全感/消極胸前交叉雙臂生氣/不同意/防衛(wèi)/進攻坐的筆直自信/果斷抬一下眉毛懷疑、吃驚不同面試問題的比較方法優(yōu)點缺點適用對象行為問題提問針對性強面試設計簡單、易操作問題不一定具操作性求職者的描述可能不真實情景問題結合崗位設計，針對性強目的直接；可信度高，接近實際；機動靈活設計問題難度大、耗時情景面試比較費時間需要特定的環(huán)境布置和道具、人員支持應變問題能夠測試候選人的綜合素質各類崗位均可運用有些問題無固定答案難度比較難以把握壓力問題探測不易覺察的抗力能力、脾氣，迫使其露出真實面孔可能令求職者反感、發(fā)怒本面試方法適用范圍小第八單元面試評估與心理測評正確的面試評估的程序面試評估

對比：候選人之間對比；

對比：前后工作經(jīng)歷對比；

對比：實際能力與崗位要求對比；評估要求：盡可能具體，列舉例子和事實。面試評估中的四大誤區(qū)

：根據(jù)求職者的第一印象來下結論是否錄用。第一印可能為主考官帶來好感，也可能帶來成見，缺乏客觀判斷。

：面試官以求職者某一缺陷錯誤或者是某一優(yōu)點對求職者作出全面判斷，缺乏系統(tǒng)分析和辯證觀察。

：面試官往往以自己的經(jīng)驗做法、性格、行為作為面試衡量標桿，這只能給企業(yè)帶來趨同結果。

：面試官堅守自己的可能不正確的觀念而否定求職者的觀念甚至不錄用的行為。有效的面試評估能力與崗位的匹配崗位要求100分，員工能力100分；崗位要求100分，員工能力120分；崗位要求100分，員工能力80分；崗位要求100分，員工能力60分。常用的人才測評方法測評范圍智力測評能力測評職業(yè)傾向測評人格測評興趣測評心理測評測試目的：

。常用的人才測評方法針對崗位：關鍵崗位準確度：100%準確嗎？測評與面試結果相悖怎么辦？忠告：

。情景模擬法情景模擬法，也稱情景模擬面試，是設置一定的模擬情況，要求被測試者扮演某一角色并進入角色情景中，去處理各種事務及各種問題和矛盾?？脊偻ㄟ^對考生在情景中所表現(xiàn)出來的行為，進行觀察和記錄，以測評其素質潛能，或看其是否能適應或勝任工作。情景模擬法方法做法目的適用對象公文處理求職者根據(jù)自己的經(jīng)驗、知識、能力、性格、風格，對主考官提供的多份文件提出處理意見測試求職者的工作主動性、獨立性、組織規(guī)劃能力、合作精神、控制力、分析能力、判斷力、決策力等模擬談話安排求職者扮演某職位，與其他人士進行電話談話、接待來訪員工測試求職者的規(guī)劃能力、組織力、領導力、推銷能力、傾聽技巧、口頭交際能力、說服力、分析力、控制力無領導小組由一組求職者組成一個臨時小組，不指定負責人，討論給定的問題，并做出決策觀察求職者的權力欲、主動性、表達力、自信、說服力、分析力、抗壓能力等，看誰會從中脫穎而出。角色扮演安排求職者扮演一個特定的角色測評求職者心理素質、潛在能力等即席發(fā)言給應試者一個題目，讓其稍做準備后即席發(fā)言測評求職者的理解能力、反應能力、語言表達能力、言談舉止、風度氣質和思維方式等無領導小組討論無領導小組討論定義：由一組求職者組成一個臨時的小組，用給定的時間討論給定的問題，不指定負責人，不定角色，地位平等，由臨時小組在規(guī)定的時間內討論并給出結果。目的：就在于考察應試者的表現(xiàn)，尤其是觀察誰會從中脫穎而出。人數(shù)：4-8人特點：

；

。無領導小組討論的優(yōu)缺點優(yōu)點能夠測試出筆試和面試難以測出的隱性能力和素質；依據(jù)應試者的行為特征來進行更加全面合理的評價；能夠測試求職者的多種能力和個性特質；使求職者在無意中暴露自己優(yōu)缺點，測試結果接近于真實，具有較高的可信度。能對同一崗位的求職者進行橫向比較；應用范圍廣，能廣泛應用于各領域的人才招聘。缺點對測試題目和面試官要求較高；求職者存在表演或偽裝的可能性；時間有限，求職者的部分能力和素質難以觀察出來。面試官的評價標準求職者參與有效發(fā)言的次數(shù)；求職者是否有隨時消除緊張氣氛，說服別人，調節(jié)爭議，為不愛講話的人創(chuàng)造發(fā)言機會，并最終使眾人達成一致；求職者是否能提出自己的見解和方案，同時敢于發(fā)表不同意見，并支持或肯定別人的意見。求職者能否傾聽他人意見，并互相尊重，在別人發(fā)言的時候不強行插嘴；求職者語言表達、分析問題、概括或歸納總結不同方面意見的能力；求職者反應的靈敏性、概括的準確性、發(fā)言的主動性等。面試官的加分與扣分PK仔細傾聽他想法并給予反饋；對他人的方案提出富有創(chuàng)造性的改進；發(fā)言誠懇可信，言簡意賅，善于說服他人；關鍵時刻發(fā)表深刻見解。辯論中要多擺事實，講道理；擅長運用他人智慧或特長；困難時刻給成員鼓舞，增強信心；爭吵時擅長從中斡旋，化解矛盾；在混亂中試圖向正確的方向引導討論……沒有獨到、深刻的觀點，發(fā)言冗長；不友好地打斷別人發(fā)言；保持安靜，事不關己的態(tài)度；搬出教條的模型以期壓服別人；嘲笑或輕易否定他人觀點……沒有什么決策比人事決策更難做出?？偟膩碚f，經(jīng)理們所做的人才選聘決策平均成功率不大于1/3，即在多數(shù)情況下，1/3的決策是正確的，1/3的決策有一定效果，1/3的決策徹底失敗?！说谩さ卖斂穗娪凹皥D書資料推薦書名書號作者出版社結構化面試方法ISBN7-5019-5219-1PaulJTaylor等（新西蘭）輕工業(yè)出版社選人的真理ISBN978-7-80170-716-1凱茜菲奧克（美）當代中國出版社瞬間洞悉人心ISBN7-03-013329-3樺旦純(日本)科學出版社心理學ISBN7-115-14389-7DavidG.Myers（美）人民郵電出版社序號影片片長語言重點借鑒1Exam終極面試101min英/中英字幕情景模擬法2ThePursuitofHappyness當幸福來敲門117min英/中英字幕選人技巧3Goal一球成名118min國語/英/西如何識才面試的角色扮演世有伯樂，然后有千里馬。

千里馬常有，而伯樂不常有。

——韓愈《馬說》——“ifen”酒新品發(fā)布活動策劃愛奮斗?愛生活目錄010203040506活動概述“ifen”酒新品發(fā)布會“愛奮斗?愛生活”品酒晚宴“我愛奮斗”高校樂隊演唱會活動執(zhí)行活動費用活動概述2012年05月20日-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.活動時間湖南錦繡瀟湘文化產業(yè)園活動地點新品發(fā)布會/品酒晚宴/高校樂隊演唱會活動構架活動概述活動目的：提升代理商對ifen酒的認識，有效促進合作。通過新聞發(fā)布會的召開向外界傳達強勢品牌的印象和

品牌強勢運作的信息。借助新聞發(fā)布會的召開傳遞產品信息和品牌價值，形

成事件傳播?；顒痈攀龌顒右饬x：新聞發(fā)布會的意義在于能夠激發(fā)和鞏固代理商積極銷售的信心，

同時可以對于ifen酒品牌的上市做一個正式的通告，

借以帶動業(yè)界對于ifen酒的認同和認識和關注，是對

于ifen酒的整個傳播體系的推動和幫助。以新聞與活動的結合表現(xiàn)形式確立ifen酒目標群體中的顯赫地位新品發(fā)布會愛奮斗?愛生活

——2012ifen酒新品發(fā)布會發(fā)布會主題-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.錦繡瀟湘“芙蓉國劇場”發(fā)布會地點15:30——17:20發(fā)布會時間新品發(fā)布會特色互動環(huán)節(jié)：ifen銷售達人賽場外場內連線互動：在活動開展前期，在長沙步行街開展小型戶外活動——ifen酒銷售達人賽，然后將現(xiàn)場火熱瘋搶的畫面剪輯成視頻，在發(fā)布會上進行播放，讓經(jīng)銷商看到ifen酒受廣大市民（年輕消費者）的追捧。第一次連線：將現(xiàn)場瘋搶的畫面拍攝下來，隨即采訪一下消費者，問其為何要買酒，對酒的印象等。第二次連線：要求攝像拍攝出現(xiàn)場產品售罄的狀態(tài)。表現(xiàn)形式：安排兩百位學生扮演消費者到現(xiàn)場配合工作，現(xiàn)場隨即采訪消費者的購買心得。微電影VCR展播主持人開場新品發(fā)布會發(fā)布會流程：

蝶舞九天女子時尚電聲組開場來賓簽到（微電影VCR熱場）第一次場外連線：讓經(jīng)銷商看到場外熱鬧瘋搶的狀況與ifen酒品牌展示，從而給經(jīng)銷商留下好的印象，讓他們看到該產品的市場前景。顏總致辭（宣布政策）第二次連線新品發(fā)布會發(fā)布會流程：現(xiàn)場調酒演示（品酒師點評）第一次連線第二次場外連線：此次連線需看到產品即將售罄的狀態(tài)，以求再次打動在坐經(jīng)銷商的心，讓產品熱銷，好銷，有市場等一切優(yōu)秀品質進入經(jīng)銷商的心，從而使經(jīng)銷商從心動變?yōu)樾袆印：灱s儀式“ifen酒”榮耀現(xiàn)世新品發(fā)布會發(fā)布會流程：

經(jīng)銷商代表發(fā)言此環(huán)節(jié)后附詳細流程

合影自由洽談簽約儀式500萬獎金現(xiàn)場助陣，活動至高潮。新品發(fā)布會1、“ifen酒”榮耀現(xiàn)世：嘉賓觸摸LED點光球，特制酒保箱綻放,同時煙霧升起.冷焰火四射，ifen酒在綻放的儀器中榮耀現(xiàn)世。新品發(fā)布會2、“ifen酒”500萬重獎銷售機制建立：“ifen”酒業(yè)老總親自向經(jīng)銷商代表頒發(fā)“ifen酒”500萬銷售獎勵機制承諾書。新品發(fā)布會3、“ifen酒”品酒塔：這里我們用傳統(tǒng)的香濱灌注香濱塔,改成“ifen”灌注,體現(xiàn)另外一種引用模式，同時，音樂響起，兩位模特手捧“ifen”走秀。新品發(fā)布會新品發(fā)布會會場布置：易拉寶簽到臺噴繪、海報新品發(fā)布會新品發(fā)布會網(wǎng)絡直播：我們與湖南最權威的媒體網(wǎng)絡之一“文明在線”合作，全程緊密跟蹤直播新品發(fā)布會。新品發(fā)布會新品發(fā)布會主持人：湖南電視臺魏哲浩侯文ifen品酒晚宴愛奮斗?愛生活

——2012ifen品酒晚宴晚宴主題-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.湘府韓城（岳麓區(qū)阜埠河路）晚宴地點17:20開始晚宴時間ifen品酒晚宴晚宴酒店簡介：長沙湘府韓城湘府韓城韓系餐廳是一家經(jīng)國家相關部門批準注冊的合法企業(yè),湘府韓城韓系餐廳以經(jīng)營主營餐飲美食服務為主，以合理的價格、優(yōu)良的服務與眾多用戶及企業(yè)建立了長期的合作關系。湘府韓城韓系餐廳位于岳麓區(qū)阜埠河路(近湖南大學天馬學生公寓)。大眾點評網(wǎng)5星好評！ifen品酒晚宴晚宴酒店布置：開始用餐17:4517：20—17:40ifen品酒晚宴晚宴流程：

領導致祝酒詞17:40—17:45來賓就