某數(shù)據(jù)庫公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃課件

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃達(dá)夢數(shù)據(jù)庫有限公司品牌策劃部宣言品牌是弓，弓強(qiáng)則勢大。產(chǎn)品是箭，箭銳則洞穿。前言品牌規(guī)劃的提出

品牌規(guī)劃的提出，概括起來，最根本的動(dòng)機(jī)是為了滿足兩種需要——“消費(fèi)者需要品牌形象，經(jīng)營者需要品牌資產(chǎn)”。產(chǎn)品和產(chǎn)品的相似點(diǎn)越多，選擇產(chǎn)品的理智考慮就越少。為產(chǎn)品樹立一種突出的品牌形象可為廠商在市場上獲得較大的占有率和利潤。最終決定品牌市場地位的是品牌總體上的性格，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異。品牌形象反映購買者的自我意象，消費(fèi)者最終以品牌來決定購買。影響品牌形象的因素很多，包括名稱、包裝、價(jià)格、廣告風(fēng)格、贊助、投放市場的時(shí)間長短等等。品牌資產(chǎn)是一組與一品牌的名字及符號(hào)相連的品牌的資產(chǎn)與負(fù)債，它能增添或扣減某產(chǎn)品、服務(wù)所帶給該企業(yè)或其顧客的價(jià)值。包括五個(gè)層面：品牌知名、品牌聯(lián)想、品質(zhì)認(rèn)知、品牌忠誠以及其它專屬性品牌資產(chǎn)如標(biāo)志和顏色。品牌資產(chǎn)除了給顧客帶來形象、身份、知己等價(jià)值外，也給企業(yè)主、通路、股東分別帶來商譽(yù)利潤、資金與營銷投資效應(yīng)。

消費(fèi)者“消費(fèi)的是品牌形象經(jīng)營者“積累的是品牌資產(chǎn)”品牌“華工達(dá)夢”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃構(gòu)成一、品牌現(xiàn)狀：對(duì)“華工達(dá)夢”品牌當(dāng)前的市場現(xiàn)狀、競爭現(xiàn)狀、消費(fèi)人群及其認(rèn)知現(xiàn)狀進(jìn)行分析判斷，界定品牌的問題要點(diǎn)八、品牌管理：有了品牌立法后，如何進(jìn)行品牌執(zhí)法三、品牌定位：

為實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)，制定品牌定位策略四、品牌內(nèi)涵：依附于品牌定位，界定品牌的內(nèi)涵構(gòu)成要素五、品牌識(shí)別：

明確品牌在視覺甚至聽覺上的識(shí)別要素六、品牌傳播：以各種途徑實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌定位及品牌內(nèi)涵的傳播七、媒體投資和監(jiān)控：合理分配品牌傳播費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)效益最大化二、品牌目標(biāo)：在更廣闊的時(shí)間和空間范疇，界定品牌的一系列目標(biāo)，如認(rèn)知目標(biāo)、競爭目標(biāo)等。策略層面執(zhí)行層面一、品牌現(xiàn)狀品牌不為大家知道普通受眾不知道專業(yè)客戶不知道市場知名度低國外品牌過于強(qiáng)勢國內(nèi)品牌缺乏整體運(yùn)作品牌不為客戶接受基本不知道國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫缺乏對(duì)國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的信心不敢使用與國外產(chǎn)品相比，成熟度，穩(wěn)定度不如與國外產(chǎn)品相比，缺乏市場應(yīng)用基礎(chǔ)與國外產(chǎn)品相比，缺乏市場商業(yè)化運(yùn)作品牌優(yōu)勢擁有自主版權(quán)，掌握全部核心技術(shù)安全級(jí)別高具有大型數(shù)據(jù)庫的特征標(biāo)準(zhǔn)通用可移植

銷量階段開發(fā)成長成熟衰退市場發(fā)展緩慢迅速下降虧損市場結(jié)構(gòu)零亂競爭對(duì)手增多競爭激烈，對(duì)手成為寡頭取決于衰退性質(zhì)，形成寡頭或出現(xiàn)壟斷產(chǎn)品系列種類繁多，無標(biāo)準(zhǔn)化種類減少，標(biāo)準(zhǔn)化程度增加產(chǎn)品種類大幅度減少產(chǎn)品差異度小財(cái)務(wù)含義啟動(dòng)成本高，回本無保障增長帶來利潤，大部分利潤用于再投資巨額利潤，再投資減少采取適當(dāng)戰(zhàn)略，保持現(xiàn)金來源現(xiàn)金使用或來源大量使用現(xiàn)金趨于保本重要現(xiàn)金來源現(xiàn)金來源（如戰(zhàn)略不適，可能須使用大量現(xiàn)金）產(chǎn)品含義一次性或批量生產(chǎn)，未能流水生成大量生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)曲線上升，成本下降強(qiáng)調(diào)降低成本，高效率行業(yè)生產(chǎn)能力下降研發(fā)含義大量的用于產(chǎn)品和生產(chǎn)過程對(duì)產(chǎn)品的研究減少，繼續(xù)生產(chǎn)過程研究很少，只有必要時(shí)進(jìn)行除非生產(chǎn)過程或重振產(chǎn)品有此必要，否則無支出行業(yè)生命周期分析銷量階段開發(fā)成長成熟衰退關(guān)鍵職能領(lǐng)域技術(shù)銷售生產(chǎn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)市場穿透顧客忠誠度；市場分額效率、產(chǎn)品換代投資回收的最大化行業(yè)不同發(fā)展階段上的關(guān)鍵職能領(lǐng)域和戰(zhàn)略重點(diǎn)達(dá)夢產(chǎn)品現(xiàn)在處于開發(fā)區(qū)，在產(chǎn)品生命周期中屬于“幼童”產(chǎn)品。尋找商機(jī)識(shí)別威脅中觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析界定環(huán)境的性質(zhì)五力分析判斷行業(yè)的競爭激烈程度、行業(yè)的最終潛力。將需求關(guān)系轉(zhuǎn)化為競爭關(guān)系，揭示表層的市場需求與內(nèi)在的營銷環(huán)境的聯(lián)系，進(jìn)行整體性的戰(zhàn)略性思考，提高對(duì)市場選擇的準(zhǔn)確性和深刻性行業(yè)生命周期分析發(fā)展因素分析行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測市場結(jié)構(gòu)與競爭分析戰(zhàn)略群體分析……PEST分析環(huán)境的不確定性分析對(duì)行業(yè)和市場的深刻把握和理解，是企業(yè)家的靈感所在，一方面需要豐富的經(jīng)驗(yàn)，另一方面需要掌握有效的分析方法。行業(yè)環(huán)境分析外部環(huán)境分析PEST宏觀環(huán)境分析政府對(duì)國產(chǎn)軟件的支持國家十一五對(duì)行業(yè)的影響政府對(duì)國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫投資規(guī)模政府對(duì)國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的購買本行業(yè)的基礎(chǔ)技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)行業(yè)科技發(fā)展趨勢關(guān)鍵技術(shù)的變革及變革者關(guān)鍵技術(shù)未來可能發(fā)生的變化本行業(yè)專利狀況利率經(jīng)濟(jì)增長率通貨膨脹率可支配收入水平國際經(jīng)濟(jì)狀況生活方式國人對(duì)國產(chǎn)進(jìn)口的態(tài)度地區(qū)性趣味和偏好變化對(duì)政府的態(tài)度社會(huì)責(zé)任過去未來現(xiàn)在PEST分析模型通過PEST分析（政策，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，技術(shù)），我們發(fā)現(xiàn)，達(dá)夢公司處于一個(gè)非常樂觀的階段——國家要加大對(duì)國產(chǎn)軟件，特別是數(shù)據(jù)庫這樣的基礎(chǔ)軟件的扶持；經(jīng)濟(jì)上正是我們國家高速發(fā)展的時(shí)期；技術(shù)上達(dá)夢公司經(jīng)過前期的準(zhǔn)備，已經(jīng)有了相應(yīng)的基礎(chǔ)，內(nèi)功修煉有了相當(dāng)?shù)幕鸷?；社?huì)上民眾越來越接受“國貨”，各行業(yè)，特別是軟件業(yè)的“國貨”的強(qiáng)大為達(dá)夢產(chǎn)品的發(fā)展做了一個(gè)良好的社會(huì)氛圍和發(fā)展模式。PEST分析模型簡單復(fù)雜穩(wěn)定不穩(wěn)定環(huán)境穩(wěn)定性環(huán)境復(fù)雜性低程度的不確定性：1、外部因素少，且性質(zhì)比較接近；2、因素趨于穩(wěn)定，如有變化也比較緩慢。3、歷史性分析：根據(jù)對(duì)歷史的數(shù)據(jù)分析對(duì)未來進(jìn)行預(yù)測。低至中等程度的不確定性：1、外部因素較多，且性質(zhì)差異大；2、因素趨于穩(wěn)定，如有變化也比較緩慢。3、環(huán)境分析：企業(yè)為不同部門配以相應(yīng)的資源和權(quán)利，將復(fù)雜的環(huán)境問題進(jìn)行分解。中至高程度的不確定性：1、外部因素少，且性質(zhì)比較接近；2、因素變化頻繁且無預(yù)見性。3、組合分析：對(duì)將來幾種不同情況進(jìn)行可能性假設(shè)，分析每種可能性假設(shè)產(chǎn)生“好”或“壞”結(jié)果，再將集中可能性進(jìn)行組合，對(duì)將來進(jìn)行預(yù)測。高程度的不確定性：1、外部因素多，且性質(zhì)差異大；2、因素變化頻繁且無預(yù)見性。3、經(jīng)驗(yàn)分析：如果企業(yè)所處的環(huán)境既復(fù)雜又動(dòng)蕩，只有根據(jù)自己多年建立的經(jīng)驗(yàn)來對(duì)未來進(jìn)行大膽預(yù)測。達(dá)夢的位置中觀環(huán)境分析一、企業(yè)所屬行業(yè)的確定企業(yè)所處的行業(yè)是什么？企業(yè)所處行業(yè)的主要產(chǎn)品和主要生產(chǎn)工藝是什么？企業(yè)所處行業(yè)的歷史？必須回答企業(yè)行業(yè)：IT---軟件---數(shù)據(jù)庫主要產(chǎn)品：數(shù)據(jù)庫，系統(tǒng)集成及相關(guān)軟件產(chǎn)品。基于JAVA開發(fā)。行業(yè)歷史：1951年雷明頓蘭德公司（RemingtonRandInc）的一種叫做UnivacI的計(jì)算機(jī)推出了一種一秒鐘可以輸入數(shù)百條記錄的磁帶驅(qū)動(dòng)器，從而引發(fā)了數(shù)據(jù)管理的革命。由此開始數(shù)據(jù)庫的發(fā)展。國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的發(fā)展可以追溯到20世紀(jì)70年代末，當(dāng)時(shí)在中國數(shù)據(jù)庫研究的老一輩專家薩師煊教授的帶領(lǐng)下，就有一批專家學(xué)者開始了數(shù)據(jù)庫的理論研究、開發(fā)和應(yīng)用工作，此后一批批學(xué)者開始為國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫頃盡心力。而今，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫風(fēng)雨兼程二十多年，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫取得的成績有目共睹，當(dāng)然我們更無法抹煞差距。

中觀環(huán)境分析二、產(chǎn)品及工藝的調(diào)查與研究對(duì)企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)品的具體了解：必須首先了解有關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的構(gòu)成、擁有的企業(yè)，特別是競爭對(duì)手生產(chǎn)的產(chǎn)品類型應(yīng)予以特別的注意。對(duì)企業(yè)所處行業(yè)生產(chǎn)工藝的了解。行業(yè)使用的特殊用語；本行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品及工藝技術(shù)簽定的方法；本行業(yè)專利權(quán)的購買、高技術(shù)發(fā)展的組織、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、測試機(jī)構(gòu)與高校的技術(shù)合作等；必須了解中觀環(huán)境分析三、行業(yè)發(fā)展史的調(diào)查與研究行業(yè)的發(fā)展一般都經(jīng)過復(fù)雜的演變過程。行業(yè)危機(jī)、行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化都與行業(yè)發(fā)展和目前狀況關(guān)聯(lián)。通過歷史的研究發(fā)現(xiàn)某些令人驚異或不可理解的現(xiàn)象。應(yīng)特別注意結(jié)合一個(gè)國家的政治、經(jīng)濟(jì)、法律以及社會(huì)文化環(huán)境的總體演變，研究那些能夠解釋材料供應(yīng)、工藝、生產(chǎn)、貿(mào)易、科研等領(lǐng)域中主要異?，F(xiàn)象的結(jié)構(gòu)變化和造成危機(jī)的原因。中觀環(huán)境分析四、行業(yè)中主要角色的研究同行業(yè)競爭對(duì)手名單：將同行業(yè)所有競爭對(duì)手按其各自規(guī)模和影響的大小列出名單。同行業(yè)中主要企業(yè)情況表，列表應(yīng)包含以下內(nèi)容：①企業(yè)名稱；②企業(yè)下屬工廠及有關(guān)機(jī)構(gòu)的地理位置和地址；③企業(yè)年?duì)I業(yè)額以及大致的市場占有率；④企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量及產(chǎn)品種類；⑤企業(yè)的職工人數(shù)；⑥企業(yè)利潤。3.企業(yè)分類，按下列標(biāo)準(zhǔn)將為數(shù)眾多的同行業(yè)企業(yè)分類：①產(chǎn)品性質(zhì)（按系列劃分）；②市場范圍：國內(nèi)、國際、城市、農(nóng)村等；③地理位置；④增長速度；⑤技術(shù)工藝；⑥利潤；⑦專業(yè)化程度4.各類企業(yè)中主要企業(yè)的情況和戰(zhàn)略：尋找本行業(yè)成功的某些關(guān)鍵因素。基本步驟達(dá)夢產(chǎn)品優(yōu)勢達(dá)夢產(chǎn)品劣勢成長空間1。國家戰(zhàn)略需要2。政府采購3。國人對(duì)國貨的認(rèn)同4。性價(jià)比高，符合國家信息化對(duì)低成本的要求5。穩(wěn)定性，可靠性得到了提高1。缺乏品牌的認(rèn)可2。企業(yè)實(shí)力弱小，無法與國外大型數(shù)據(jù)庫企業(yè)抗衡3。國內(nèi)其他品牌迅速成長，給達(dá)夢帶來壓力和挑戰(zhàn)1。提高品牌的認(rèn)知度2。深刻理解客戶的實(shí)際需求，創(chuàng)新的發(fā)展產(chǎn)品，以定制性滿足國人的需求為品牌的發(fā)展源泉3。完善售后服務(wù)體系，以較高的性價(jià)比作為品牌的發(fā)展優(yōu)勢4。發(fā)展聯(lián)盟型戰(zhàn)略伙伴達(dá)夢品牌特征產(chǎn)品國外品牌優(yōu)勢國外品牌劣勢ORACLE1。市場主流產(chǎn)品，認(rèn)知度高2。系統(tǒng)龐大，功能完善3。在大型環(huán)境下性價(jià)比高4。資金雄厚1。產(chǎn)品價(jià)格高，售后服務(wù)貴2。在中小型環(huán)境下性價(jià)比低3。需要專業(yè)化培訓(xùn)4。操作復(fù)雜SQLServer1。市場主流產(chǎn)品，工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制造者2。價(jià)格中等3。易用性好4。資金實(shí)力雄厚1。只支持WINDOWS2。服務(wù)費(fèi)用高3。在大型環(huán)境下性價(jià)比低開源數(shù)據(jù)庫可以免費(fèi)獲得1?？煽啃?，穩(wěn)定性上難以保證2。標(biāo)準(zhǔn)化程度低3。售后服務(wù)沒有保證國外產(chǎn)品特征

中國數(shù)據(jù)庫市場仍然為國外產(chǎn)品所壟斷

Oracle、微軟、IBM、Sybase幾家美國企業(yè)在中國數(shù)據(jù)庫市場上繼續(xù)占著95％以上的份額，處于絕對(duì)壟斷地位。

由于長期的壟斷，許多信息系統(tǒng)建設(shè)基礎(chǔ)好、歷史長的用戶在認(rèn)知程度上、知識(shí)結(jié)構(gòu)和使用習(xí)慣上幾乎完全依附于國外產(chǎn)品，不容易接受新的替代品，這反過來促進(jìn)了壟斷程度趨于極端。后來者進(jìn)入市場的壁壘越來越高，是國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫面臨的主要困難之一。國內(nèi)用戶使用盜版數(shù)據(jù)庫軟件的情況比較普遍，其嚴(yán)重程度并不亞于操作系統(tǒng)、辦公軟件，而且更為隱蔽。此外，近年來國際開放源代碼的興起也為國內(nèi)用戶提供了更多的選擇，Mysql、postgresql等數(shù)據(jù)庫都提供了比較標(biāo)準(zhǔn)完善的數(shù)據(jù)庫功能，能夠滿足大多數(shù)低端應(yīng)用的需要。這一形勢很大程度上消弱了國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的價(jià)格優(yōu)勢。需要國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫進(jìn)一步強(qiáng)化自身在產(chǎn)品本土化、技術(shù)保障服務(wù)上的優(yōu)勢來彌補(bǔ)。可以說，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫開始進(jìn)入這個(gè)相對(duì)成熟的市場伊始，就面臨著上下兩方面的夾擊，必須在產(chǎn)品定位、價(jià)格體系、營銷方式、支持服務(wù)等等非研發(fā)范疇中加強(qiáng)能力，有所創(chuàng)新，來改變劣勢地位。目前來看，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫只是在局部市場嶄露頭角，宣傳聲勢和品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還沒有像國產(chǎn)操作系統(tǒng)、中間件、辦公軟件的產(chǎn)品那樣，與國外的主流產(chǎn)品開展正面競爭，也并沒有引起國外廠商的重視。國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫現(xiàn)狀原因解析：

客觀因素

技術(shù)難度是基礎(chǔ)軟件，技術(shù)含量，規(guī)模，難度大于其他軟件

以O(shè)racle為例，Oracle也是在應(yīng)用中發(fā)展成熟的，Oracle的很多新功能都是一種時(shí)尚；可是用戶的盲目追新，卻會(huì)使用戶不斷跟著國外產(chǎn)品跑。

先入為主

國外數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品自進(jìn)入中國以后，已經(jīng)占據(jù)了90％以上的市場，在很多用戶的心理已經(jīng)形成一種既定思維。以DOS、DBASE為例，技術(shù)含量并不高，卻占據(jù)了市場先機(jī)，為windos和SQLsever開路。

盜版暢行無阻

目前國內(nèi)軟件使用盜版暢行。普通用戶花很少的錢買盜版軟件。尚沒有得力的措施制止盜版。

整體差距

ORACLE和Microsoft等都是有多年IT經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的國際知名大企業(yè)，無論資金力量，管理水平，人才隊(duì)伍，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過國內(nèi)數(shù)據(jù)庫廠商。

競爭者的強(qiáng)大也是國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫發(fā)展緩慢的一個(gè)重要原因。

主觀因素

目標(biāo)與定位

國家的目標(biāo)是：國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫要做到，大型通用、完全知識(shí)版權(quán).國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的主要目標(biāo)和定位應(yīng)該是應(yīng)用和市場：整體目標(biāo)分階段，每一階段都要把應(yīng)用和市場放在第一位；各個(gè)企業(yè)不要求同一目標(biāo)，同一個(gè)定位，可以根據(jù)具體情況，由企業(yè)和市場來定位。

三種觀點(diǎn)充斥著國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫現(xiàn)狀：

放棄、速勝、持久，其中前兩者觀點(diǎn)都是悲觀、不利的，只有最后的持久才是更為有利的。認(rèn)識(shí)自我內(nèi)部環(huán)境分析資源分析能力分析資源的使用與控制分析資源的均衡狀況評(píng)估對(duì)來源于獨(dú)立的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略能力進(jìn)行考察。組合分析：BCG矩陣、GE矩陣2.技能與個(gè)性的均衡柔性分析分析企業(yè)的各種不同的活動(dòng)和資源相互補(bǔ)充的程度；企業(yè)內(nèi)部個(gè)人技能和個(gè)性方面的均衡程度；企業(yè)資源的柔性是否適應(yīng)環(huán)境的不確定性和組織準(zhǔn)備承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)水平。權(quán)力與利益相關(guān)者分析1、利益相關(guān)者的矛盾與沖突分析；2、利益相關(guān)者討價(jià)還價(jià)實(shí)力分析：戰(zhàn)略目標(biāo)往往是利益相關(guān)者利益與權(quán)力均衡的結(jié)果。價(jià)值鏈分析效率與有效性分析比較分析1、公司目前的戰(zhàn)略及運(yùn)行效果？2、公司面臨哪些資源強(qiáng)勢和弱勢、外部機(jī)會(huì)和威脅？3、公司的價(jià)格和成本是否具有競爭力？4、相對(duì)于競爭對(duì)手來說，公司的競爭地位如何？5、公司面臨哪些戰(zhàn)略問題？進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境分析必須回答的5個(gè)問題由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術(shù)、政策等)變化造成的機(jī)會(huì)由于競爭對(duì)手因素引起競爭格局變化帶來的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)是客觀存在的，對(duì)于所有的業(yè)者都存在StrengthOpportunityWeaknessThreat和主要競爭對(duì)手相比較已經(jīng)具備的競爭優(yōu)勢和主要競爭對(duì)手相比存在的競爭劣勢由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術(shù)、政策等)變化造成的威脅由于競爭對(duì)手因素引起競爭格局變化帶來的機(jī)會(huì)威脅同樣是客觀的，對(duì)于所有的業(yè)者都存在SWOT分析法：S1－公司擁有核心技術(shù)S2－較低的生產(chǎn)成本S3－優(yōu)良的研發(fā)機(jī)構(gòu)S4－專用技術(shù)S5－政策保護(hù)S5－創(chuàng)新意識(shí)S6－多年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)S6－高效的團(tuán)隊(duì)精神S7－便捷高效的售后服務(wù)S8－安全級(jí)別高O1－市場對(duì)數(shù)據(jù)庫的需要量大O2－國家對(duì)政務(wù)的要求O3－國家對(duì)國內(nèi)軟件公司的扶持O4－WTO后對(duì)企業(yè)信息化的需求

量上升P1－利用扶持資金，加快技術(shù)研發(fā)P2－利用扶持資金，加快技術(shù)創(chuàng)新P3－抓住政府需求，提供安全產(chǎn)品P4－抓住企業(yè)發(fā)展要求，定制個(gè)性產(chǎn)

品，滿足企業(yè)需求strength優(yōu)勢opportunities機(jī)會(huì)SWOT分析－SO戰(zhàn)略W1－缺乏戰(zhàn)略方向W2－缺少資金W3－弱的營銷技能，有銷售，無

營銷W4－缺少商業(yè)化市場運(yùn)作O1－市場對(duì)數(shù)據(jù)庫的需要量大O2－國家對(duì)政務(wù)的要求O3－國家對(duì)國內(nèi)軟件公司的扶持O4－WTO后對(duì)企業(yè)信息化的需求

量上升P5－利用扶持資金，加快技術(shù)研發(fā)P6－加大資本市場開發(fā)，通過種種渠

道得到資金P7－組織起全盤的營銷戰(zhàn)略，適合市

場發(fā)展要求weaknesses劣勢opportunities機(jī)會(huì)SWOT分析－WO戰(zhàn)略S1－公司擁有核心技術(shù)S2－較低的生產(chǎn)成本S3－優(yōu)良的研發(fā)機(jī)構(gòu)S4－完善的功能S5－政策保護(hù)S5－創(chuàng)新意識(shí)S6－多年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)S6－高效的團(tuán)隊(duì)精神S7－便捷高效的售后服務(wù)S8－安全級(jí)別高T1－競爭者增多T2－客戶的議價(jià)能力增大T3－市場迷信國外產(chǎn)品，對(duì)國內(nèi)

產(chǎn)品缺乏信任P8－抓住機(jī)遇，把握機(jī)會(huì)，將競爭者

排除在一定的門檻外P9－擴(kuò)大宣傳，狠抓樣板工程，樹立

形象strength優(yōu)勢threats威脅SWOT分析－ST戰(zhàn)略W1－缺乏戰(zhàn)略方向W2－缺少資金W3－弱的營銷技能，有銷售，無

營銷W4－缺少商業(yè)化市場運(yùn)作T1－競爭者增多T2－客戶的議價(jià)能力增大T3－市場迷信國外產(chǎn)品，對(duì)國內(nèi)

產(chǎn)品缺乏信任P10－加大市場營銷策劃力度weaknesses劣勢threats威脅SWOT分析－WT戰(zhàn)略通過SWOT分析得到的備選戰(zhàn)略如下P1－利用扶持資金，加快技術(shù)研發(fā)P2－利用扶持資金，加快技術(shù)創(chuàng)新P3－抓住政府需求，提供安全產(chǎn)品P4－抓住企業(yè)發(fā)展要求，定制個(gè)性產(chǎn)品

P5－利用扶持資金，加快技術(shù)研發(fā)P6－加大資本市場開發(fā)，通過種種渠道得到資金P7－組織起全盤的營銷戰(zhàn)略，適合市場發(fā)展要求P8－抓住機(jī)遇，把握機(jī)會(huì)，將競爭者排除在一定的門檻外P9－擴(kuò)大宣傳，狠抓樣板工程，樹立形象

P10－加大市場營銷策劃力度二、品牌目標(biāo)1、品牌目標(biāo)的設(shè)定，應(yīng)該放在更廣闊的時(shí)間和空間背景下“華工達(dá)夢”是個(gè)立足中國、面向國際的品牌：設(shè)定品牌目標(biāo)的時(shí)候，不但考慮中國市場的背景，還應(yīng)放眼世界，站在全球的高度，來規(guī)劃品牌的目標(biāo)“華中達(dá)夢”是個(gè)歷久常新、放眼未來的品牌：設(shè)定品牌目標(biāo)，絕對(duì)不能犯“短視癥”，必須有長遠(yuǎn)的眼光，充分考慮品牌在時(shí)間長河的發(fā)展性“華中達(dá)夢”是個(gè)以技術(shù)作為支撐的品牌：必須以技術(shù)為支撐，以品質(zhì)為保障2、從三個(gè)方面對(duì)品牌目標(biāo)進(jìn)行分解品牌傳播目標(biāo)品牌目標(biāo)目標(biāo)受眾認(rèn)知目標(biāo)競爭目標(biāo)品牌傳播目標(biāo)改變達(dá)夢不為受眾所知道的現(xiàn)狀，改變達(dá)夢不為用戶所使用的狀況使達(dá)夢成為全國著名，國際知名的品牌近期遠(yuǎn)期品牌使命昨天今天明天依靠國家扶持，以鉆研數(shù)據(jù)庫技術(shù)，培養(yǎng)數(shù)據(jù)庫人才為己任以信息安全為導(dǎo)向，逐步推進(jìn)達(dá)夢產(chǎn)品，通過完善的市場運(yùn)作，大力開拓國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的市場份額，以信息安全為導(dǎo)向，逐步推進(jìn)達(dá)夢產(chǎn)品成為民族軟件業(yè)的脊梁，以成功回報(bào)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國的理想三、品牌定位品牌樹要成“參天大樹“，首先要對(duì)根基部位——企業(yè)形象進(jìn)行整合與打造華工達(dá)夢公司茁壯成長營養(yǎng)源華工達(dá)夢企業(yè)形象的重塑營養(yǎng)營銷的努力營養(yǎng)企業(yè)形象的再定位與推廣營養(yǎng)詳見品牌傳播營養(yǎng)DM數(shù)據(jù)庫，系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新與推廣企業(yè)形象支持力科技形象不斷推出技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，DM5華工達(dá)夢公司的企業(yè)形象服務(wù)形象通過ISO9001質(zhì)量管理體系即將通過CMM品牌形象實(shí)力最強(qiáng)大的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫公司企業(yè)性格企業(yè)不斷創(chuàng)新迅速成長高科技成長快企業(yè)大服務(wù)好四、品牌內(nèi)涵對(duì)品牌的準(zhǔn)確定位，解決的是品牌在市場、在消費(fèi)群心智中要占據(jù)什么樣的位置的問題；對(duì)品牌內(nèi)涵的規(guī)劃，則是要解決品牌擁有、蘊(yùn)含什么樣的精神實(shí)質(zhì)的問題。一個(gè)人如果沒有內(nèi)涵，則只剩一具軀殼；一個(gè)品牌沒有內(nèi)涵，同樣也只是一個(gè)空洞的符號(hào)。

我們可以很明顯地看到，“CoCoCola”的品牌內(nèi)涵是“歡樂、健康和活力”。達(dá)夢品牌，我們期望它們具有怎樣的內(nèi)涵？1、數(shù)據(jù)庫品牌內(nèi)涵的構(gòu)成要素

品牌內(nèi)涵的規(guī)劃，同樣應(yīng)該以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，同時(shí)兼顧與競爭品牌的差異性。消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果表明，在對(duì)數(shù)據(jù)庫品牌進(jìn)行選擇的時(shí)候，第一考慮因素是技術(shù)品質(zhì)（即安全穩(wěn)定，第二考慮是價(jià)格，此外，一些品牌的附加要素也成為影響品牌選擇的重要理由。氣質(zhì)內(nèi)涵性格內(nèi)涵技術(shù)內(nèi)涵服務(wù)內(nèi)涵品牌內(nèi)涵層面附加基礎(chǔ)層面2、達(dá)夢品牌的內(nèi)涵清單3、如果“華工達(dá)夢”是一個(gè)人，會(huì)是怎樣的人呢？品牌內(nèi)涵的規(guī)劃，將會(huì)指引我們今后一系列的行銷傳播行為，行銷傳播行為累積下的印象，即構(gòu)成留存于受眾心中的品牌印象。這個(gè)品牌印象如果對(duì)應(yīng)成一個(gè)人，我們期望他是這樣的一個(gè)人：華中達(dá)夢：20多歲，掌握了專業(yè)技能，從事專業(yè)技術(shù)職業(yè)；處處與人為善，易相處，經(jīng)常為他人著想，樂于為他人提供方便；性格活潑、外向、好動(dòng)；受過高等教育，有一定文化品味，不低俗，有教養(yǎng)，富有激情，創(chuàng)新精神。在界定了“達(dá)夢”的品牌內(nèi)涵后，我們以“品牌輪盤”工具把通常意義上對(duì)品牌層次的劃分作由表及里的歸納，這樣的品牌輪盤，是用來分析消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的強(qiáng)有力工具，應(yīng)該以它為基礎(chǔ)，來建立消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系，傳播活動(dòng)忠實(shí)于“品牌精髓”?！叭A工達(dá)夢”品牌，代表成熟完善的，國內(nèi)最先進(jìn)數(shù)據(jù)庫技術(shù)服務(wù)使用“華工達(dá)夢”品牌，不但滿足了大型集成軟件的使用基礎(chǔ)需要，更是國家信息安全的保障使用“華工達(dá)夢”品牌，表明我是一個(gè)在現(xiàn)代社會(huì)中比較活潑、外向、熱情的人，別人也會(huì)由品牌本身的氣質(zhì)覺得我有文化、有教養(yǎng)。以成熟完善的數(shù)據(jù)庫技術(shù)，實(shí)現(xiàn)新時(shí)代“國貨當(dāng)自強(qiáng)”的理念。20多歲，掌握了專業(yè)技能，從事專業(yè)技術(shù)職業(yè)；處處與人為善，易相處，經(jīng)常為他人著想，樂于為他人提供方便；性格活潑、外向、好動(dòng)；受過高等教育，有一定文化品味，不低俗，有教養(yǎng)，富有激情，創(chuàng)新精神。

品牌精髓：這個(gè)輪盤中各特征的總概括品牌屬性：品牌是什么，品牌的物理性，功能性特性品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結(jié)果品牌價(jià)值：品牌如何讓我感覺自我以及讓他人感覺我品牌個(gè)性：如果品牌是一個(gè)人，誰會(huì)是它4、品牌輪盤---華工達(dá)夢品牌輪盤五、品牌識(shí)別1、品牌識(shí)別規(guī)劃的重要性品牌識(shí)別是品牌與消費(fèi)者建立關(guān)系的重要橋梁品牌消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者：對(duì)內(nèi)部：便于管理2、品牌識(shí)別的規(guī)劃品牌識(shí)別最主要的作用是給品牌擬定一個(gè)“長相”，使品牌形象成為一個(gè)可知可感的“人”公司規(guī)范圖標(biāo)：標(biāo)準(zhǔn)尺寸比例為1：0.38（不得隨意拉寬拉扁）標(biāo)準(zhǔn)顏色為：蘭：C100/M98/Y10/K0紅：C6/M97/Y96/K1其它規(guī)范配色

公司規(guī)范名稱：

六、品牌整合傳播整合傳播的核心與目的核心使消費(fèi)者對(duì)華工達(dá)夢品牌產(chǎn)生信任，并且維持這種關(guān)系，使其長久存于消費(fèi)者心中目的成為中國最大的本土數(shù)據(jù)庫供應(yīng)商，成為國內(nèi)著名，世界知名的品牌整合傳播的手段立法機(jī)構(gòu)外部傳播主題活動(dòng)網(wǎng)站宣傳內(nèi)刊宣傳VI手冊(cè)內(nèi)部電臺(tái)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣報(bào)媒宣傳電視宣傳

BUG征集CSIP項(xiàng)目合作全國巡回展品牌傳播途徑七、媒體投資和監(jiān)控達(dá)夢產(chǎn)品的主要媒體媒體類別發(fā)表次數(shù)展會(huì)4次/年軟文50次/年網(wǎng)站3次/周還有其他評(píng)獎(jiǎng)，會(huì)議等，依據(jù)下表進(jìn)行評(píng)估，再?zèng)Q定是否參加得分說明：凡得分在6分以下的project在策劃部就予以否定，6分~12分之間的提請(qǐng)市場部考慮，13分~20分之間的建議參加，20分以上的要求參加。市級(jí)非相關(guān)行業(yè)

省級(jí)非相關(guān)行業(yè)

市級(jí)相關(guān)行業(yè)

省級(jí)相關(guān)行業(yè)

中央級(jí)非相關(guān)行業(yè)

中央相關(guān)行業(yè)

指定參加

1分2分3分4分5分6分24分非省內(nèi)，項(xiàng)目區(qū)域，中央?yún)^(qū)域省內(nèi)區(qū)域項(xiàng)目所在地區(qū)域中央?yún)^(qū)域大區(qū)區(qū)域全國區(qū)域1分2分3分4分5分6分市非相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與省非相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與市主管領(lǐng)導(dǎo)參與省主管領(lǐng)導(dǎo)參與行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)參與中央領(lǐng)導(dǎo)參與1分2分3分4分5分6分1萬元以上8千～1萬6千～8千4千～6千2千～4千2千以下1分2分3分4分5分6分八、品牌管理1、品牌立法對(duì)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，即相當(dāng)于品牌基本大法的制定。法律的嚴(yán)肅性、原則性是不容懷疑的；而對(duì)一個(gè)品牌進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，是品牌管理的首要的、關(guān)鍵的一步。立法機(jī)構(gòu)法律文件立法內(nèi)容品牌大法應(yīng)該由對(duì)于品牌管理及傳播有豐富經(jīng)驗(yàn)的廣告公司與品牌的主人共同制定。雙方組成立法機(jī)構(gòu)，廣告公司結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮專業(yè)長處，共同立法，共同擁有對(duì)品牌大法的解釋權(quán)。立法文件我們將以《“華工達(dá)夢”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》的文本形式確定下來。本次提交的策劃方案，即是我們對(duì)于品牌大法的核心思考。品牌定位、品牌內(nèi)涵的明確，以及品牌識(shí)別基礎(chǔ)元素的確定，都是品牌大法的核心內(nèi)容，是關(guān)于品牌的原則規(guī)范，是在一個(gè)相對(duì)長的期限內(nèi)必須堅(jiān)持的原則。品牌立法2、品牌執(zhí)法（1）品牌執(zhí)法組織由客戶與品牌管理公司共同組成，共同執(zhí)法。品牌大法一旦確定，便需要有一個(gè)強(qiáng)有力的執(zhí)法機(jī)構(gòu)對(duì)其貫徹執(zhí)行。這樣的執(zhí)法機(jī)構(gòu)將由“華工達(dá)夢”公司的品牌管理人員與我們公司的“華中達(dá)夢”品牌策劃部成員共同組成，前者主要是監(jiān)督、管理執(zhí)法行為，后者則承擔(dān)具體的執(zhí)行工作，共同本著“建立一個(gè)規(guī)劃中的個(gè)性化品牌”的目標(biāo)而努力。（2）為了保證執(zhí)法人員執(zhí)法的準(zhǔn)確性，我們將加強(qiáng)對(duì)相關(guān)人員的培訓(xùn)和督導(dǎo)。執(zhí)法人員除了應(yīng)具備掌握了品牌傳播原理及一定經(jīng)驗(yàn)的資質(zhì)要求，還需要對(duì)關(guān)于“華中達(dá)夢”的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃有準(zhǔn)確的理解，為此我們將會(huì)對(duì)如下執(zhí)法人員進(jìn)行“華工達(dá)夢”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容的培訓(xùn)和督導(dǎo)：a本公司品牌策劃部全體成員b本公司所有員工。3品牌傳播運(yùn)作流程建立合理、通暢的運(yùn)作流程，確保傳播活動(dòng)的順暢開展。傳播指導(dǎo)“華工達(dá)夢”品牌策劃部內(nèi)部策劃指導(dǎo)市場運(yùn)作市場監(jiān)控效果評(píng)估“華工達(dá)夢”公司市場部

“華工達(dá)夢”公司市場部評(píng)審及同意目的任務(wù)費(fèi)用預(yù)算時(shí)間表策略制訂市場調(diào)查及分析計(jì)劃籌備整體傳播建議活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)實(shí)施例行活動(dòng)組機(jī)動(dòng)活動(dòng)組4“華工達(dá)夢”品牌部，按照一系列成熟的、規(guī)范化的管理方式，為品牌傳播提供有效服務(wù)。各專業(yè)部門分別建有工作規(guī)范，一系列標(biāo)準(zhǔn)化管理制度都將體現(xiàn)在工作實(shí)踐中：品牌策劃部工作例會(huì)：每周周一工作例會(huì)；每月工作例會(huì)品牌部工作檔案：每次會(huì)議記錄；工作單；工作計(jì)劃表；每周工作記錄表；月度業(yè)績報(bào)告。資訊研究工作檔案：月度分析報(bào)告（市場趨勢、同類品牌廣告分析、同類品牌媒介分析）；半年度分析報(bào)告（行業(yè)動(dòng)態(tài)分析、同類品牌廣告運(yùn)動(dòng)分析、同類品牌廣告投放分析、品牌形象圖）。傳播企劃工作檔案：年度傳播計(jì)劃；月度傳播計(jì)劃；創(chuàng)意策略指引書；媒介策劃指引書，PR活動(dòng)計(jì)劃書。媒介工作檔案：月度建議書；媒介計(jì)劃表。5、效果管理品牌規(guī)劃制定的是關(guān)于品牌的傳播藍(lán)圖。品牌形象的累積，有賴于傳播效果的累積?！叭A工達(dá)夢”品牌策劃部將對(duì)涉及傳播效果的關(guān)鍵要素進(jìn)行監(jiān)控、測評(píng)管理。傳播行為“合法性”的評(píng)估：每季度進(jìn)行一次傳播行為“合法性”的檢視，以評(píng)分制反省過去三個(gè)月傳播行為對(duì)品牌規(guī)劃執(zhí)行的準(zhǔn)確程度。作品品質(zhì)測評(píng)：對(duì)于關(guān)鍵性、長期性創(chuàng)意作品，將在公司內(nèi)部及外部進(jìn)行品質(zhì)測評(píng)，確保訴求準(zhǔn)確，符合品牌規(guī)范。傳播效果的測評(píng)：以定性訪問、定量測量等方式，對(duì)有關(guān)品牌形象的關(guān)鍵指標(biāo)如認(rèn)知程度、好感程度進(jìn)行跟蹤測評(píng)。效果管理華工達(dá)夢整合傳播效果之動(dòng)態(tài)預(yù)測與評(píng)估系統(tǒng)階段活動(dòng)前階段活動(dòng)中階段活動(dòng)后執(zhí)行信息反饋指導(dǎo)下一階段廣告VS活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)效果活動(dòng)效果調(diào)查實(shí)施階段購買華工達(dá)夢產(chǎn)品行為產(chǎn)生消費(fèi)者態(tài)度的改變廣告活動(dòng)效果調(diào)查實(shí)施時(shí)間接觸華工達(dá)夢廣告購買華工達(dá)夢產(chǎn)品活動(dòng)前的測試接觸效果調(diào)查內(nèi)容接受調(diào)查活動(dòng)后態(tài)度調(diào)查活動(dòng)后行為調(diào)查ABCDF階段活動(dòng)前階段活動(dòng)中階段活動(dòng)后整合傳播的推動(dòng)力：廣告、發(fā)布信息、軟文，會(huì)展，市場推廣、售后服務(wù)等購買行為的影響力：競爭者、銷售的阻力、消費(fèi)者的忘卻等不知知道熟悉購買選擇謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH2009電子大賽電機(jī)部分培訓(xùn)一、直流電機(jī)（）匯報(bào)人姓名圖4為采用內(nèi)部集成有兩個(gè)橋式電路的專用芯片L298所組成的電機(jī)驅(qū)動(dòng)電路。驅(qū)動(dòng)芯片L298是驅(qū)動(dòng)二相和四相步進(jìn)電機(jī)的專用芯片，我們利用它內(nèi)部的橋式電路來驅(qū)動(dòng)直流電機(jī)，這種方法有一系列的優(yōu)點(diǎn)。每一組PWM波用來控制一個(gè)電機(jī)的速度，而另外兩個(gè)I/O口可以控制電機(jī)的正反轉(zhuǎn)，控制比較簡單，電路也很簡單，一個(gè)芯片內(nèi)包含有8個(gè)功率管，這樣簡化了電路的復(fù)雜性，如圖所示IOB10、IOB11控制第一個(gè)電機(jī)的方向，IOB8輸入的PWM控制第一個(gè)電機(jī)的速度；IOB12、IOB13控制第二個(gè)電機(jī)的方向，IOB9輸入的PWM控制第二個(gè)電機(jī)的速度。

）

步進(jìn)電機(jī)是利用電磁鐵的作用原理，將脈沖信號(hào)轉(zhuǎn)換為線位移或角位移的電機(jī)。每來一個(gè)電脈沖，步進(jìn)電機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)一定角度，帶動(dòng)機(jī)械移動(dòng)一小段距離。特點(diǎn):（1）來一個(gè)脈沖，轉(zhuǎn)一個(gè)步距角。（2）控制脈沖頻率，可控制電機(jī)轉(zhuǎn)速。（3）改變脈沖順序，可改變轉(zhuǎn)動(dòng)方向。應(yīng)用：由于步進(jìn)電動(dòng)機(jī)的這一工作職能正好符合數(shù)字控制系統(tǒng)要求，因此它在數(shù)控機(jī)床、鐘表工業(yè)及自動(dòng)記錄儀等方面都有很廣泛的應(yīng)用二、步進(jìn)電動(dòng)機(jī)及其控制種類：勵(lì)磁式和反應(yīng)式兩種。勵(lì)磁式步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)子上有勵(lì)磁線圈，依靠電磁轉(zhuǎn)矩工作。反應(yīng)式步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)子上沒有勵(lì)磁線圈。依靠變化的的磁阻生成磁阻轉(zhuǎn)矩工作。應(yīng)用最廣泛，它有兩相、三相、多相之分。三相反應(yīng)式步進(jìn)電動(dòng)機(jī)的原理結(jié)構(gòu)圖如下：ABCIAIBIC

定子內(nèi)圓周均勻分布著六個(gè)磁極，磁極上有勵(lì)磁繞組，每兩個(gè)相對(duì)的繞組組成一相。采用Y連接，轉(zhuǎn)子有四個(gè)齒。定子轉(zhuǎn)子1、步進(jìn)電機(jī)的結(jié)構(gòu)2、步進(jìn)電機(jī)的工作原理

由于磁力線總是要通過磁阻最小的路徑閉合，因此會(huì)在磁力線扭曲時(shí)產(chǎn)生切向力，而形成磁阻轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)。現(xiàn)以BCIAIBIC的通電順序，使三相繞組輪流通入直流電流，觀察轉(zhuǎn)子的運(yùn)動(dòng)情況。ABCA（1）三相單三拍（FLASH）CA'BB'C'A3412

A相繞組通電，B、C相不通電。氣隙產(chǎn)生以A-A為軸線的磁場，而磁力線總是力圖從磁阻最小的路徑通過，故電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)子受到一個(gè)反應(yīng)轉(zhuǎn)矩，在此轉(zhuǎn)矩的作用下，轉(zhuǎn)子必然轉(zhuǎn)到左圖所示位置：1、3齒與A、A′極對(duì)齊?！叭唷敝溉嗖竭M(jìn)電機(jī)；“單”指每次只能一相繞組通電；“三拍”指通電三次完成一個(gè)通電循環(huán)。CA'BB'C'A3412

同理，B相通電時(shí)，轉(zhuǎn)子會(huì)轉(zhuǎn)過30角，2、4齒和B、B′磁極軸線對(duì)齊；當(dāng)C相通電時(shí)，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過30角，1、3齒和C′、C磁極軸線對(duì)齊。1C'342CA'BB'ACA'BB'C'A3412

這種工作方式下，三個(gè)繞組依次通電一次為一個(gè)循環(huán)周期，一個(gè)循環(huán)周期包括三個(gè)工作脈沖，所以稱為三相單三拍工作方式。按ABCA……的順序給三相繞組輪流通電，轉(zhuǎn)子便一步一步轉(zhuǎn)動(dòng)起來。每一拍轉(zhuǎn)過30°(步距角)，每個(gè)通電循環(huán)周期(3拍)磁場在空間旋轉(zhuǎn)了360°而轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90°(一個(gè)齒距角)。CA'BB'C'A3412CA'BB'C'A3412

A相通電，轉(zhuǎn)子1、3齒與A、A'對(duì)齊。

A、B相同時(shí)通電，A、A'磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過15，到達(dá)左圖所示位置。按AABBBCC

CA的順序給三相繞組輪流通電。這種方式可以獲得更精確的控制特性。（2）三相六拍（FLASH）CA'BB'C'A3412B相通電，轉(zhuǎn)子2、4齒與B、B′對(duì)齊,又轉(zhuǎn)過15。3412CA'BB'C'AB、C相同時(shí)通電，C'、C

磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過15。三相反應(yīng)式步進(jìn)電動(dòng)機(jī)的一個(gè)通電循環(huán)周期如下：AABBBCC

CA，每個(gè)循環(huán)周期分為六拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過15（步距角），一個(gè)通電循環(huán)周期(6拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90(齒距角)。與單三拍相比，六拍驅(qū)動(dòng)方式的步進(jìn)角更小，更適用于需要精確定位的控制系統(tǒng)中。AB通電CA'BB'C'A3412BC通電3412CA'BB'C'ACA通電CA'BB'C'A3412與單三拍方式相似，雙三拍驅(qū)動(dòng)時(shí)每個(gè)通電循環(huán)周期也分為三拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過30(步距角)，一個(gè)通電循環(huán)周期(3拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90(齒距角)。（3）三相雙三拍（FLASH）按ABBCCA的順序給三相繞組輪流通電。每拍有兩相繞組同時(shí)通電。

從以上對(duì)步進(jìn)電機(jī)三種驅(qū)動(dòng)方式的分析可得步距角計(jì)算公式：—步距角Zr

—轉(zhuǎn)子齒數(shù)m—每個(gè)通電循環(huán)周期的拍數(shù)實(shí)用步進(jìn)電機(jī)的步距角多為3和1.5。為了獲得小步距角，電機(jī)的定子、轉(zhuǎn)子都做成多齒的。相數(shù)：產(chǎn)生不同對(duì)極N、S磁場的激磁線圈對(duì)數(shù)。常用m表示。拍數(shù)：完成一個(gè)磁場周期性變化所需脈沖數(shù)或?qū)щ姞顟B(tài)用n表示，或指電機(jī)轉(zhuǎn)過一個(gè)齒距角所需脈沖數(shù)，以四相電機(jī)為例，有四相四拍運(yùn)行方式即AB-BC-CD-DA-AB，四相八拍運(yùn)行方式即A-AB-B-BC-C-CD-D-DA-A.步距角：對(duì)應(yīng)一個(gè)脈沖信號(hào)，電機(jī)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過的角位移用θ表示。θ=360度/（轉(zhuǎn)子齒數(shù)*運(yùn)行拍數(shù)），以常規(guī)二、四相，轉(zhuǎn)子齒為50齒電機(jī)為例。四拍運(yùn)行時(shí)步距角為θ=360度/（50*4）=1.8度（俗稱整步），八拍運(yùn)行時(shí)步距角為θ=360度/（50*8）=0.9度（俗稱半步）。3.步進(jìn)電機(jī)的靜態(tài)指標(biāo)術(shù)語定位轉(zhuǎn)矩：電機(jī)在不通電狀態(tài)下，電機(jī)轉(zhuǎn)子自身的鎖定力矩（由磁場齒形的諧波以及機(jī)械誤差造成的）靜轉(zhuǎn)矩：電機(jī)在額定靜態(tài)電作用下，電機(jī)不作旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)時(shí)，電機(jī)轉(zhuǎn)軸的鎖定力矩。此力矩是衡量電機(jī)體積（幾何尺寸）的標(biāo)準(zhǔn)，與驅(qū)動(dòng)電壓及驅(qū)動(dòng)電源等無關(guān)。雖然靜轉(zhuǎn)矩與電磁激磁安匝數(shù)成正比，與定齒轉(zhuǎn)子間的氣隙有關(guān)，但過分采用減小氣隙，增加激磁安匝來提高靜力矩是不可取的，這樣會(huì)造成電機(jī)的發(fā)熱及機(jī)械噪音。1)步距角精度

步進(jìn)電機(jī)每轉(zhuǎn)過一個(gè)步距角的實(shí)際值與理論值的誤差。用百分比表示：誤差/步距角*100%。不同運(yùn)行拍數(shù)其值不同，四拍運(yùn)行時(shí)應(yīng)在5%之內(nèi)，八拍運(yùn)行時(shí)應(yīng)在15%以內(nèi)。2)失步

電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的步數(shù)，不等于理論上的步數(shù)。稱之為失步。3)失調(diào)角

轉(zhuǎn)子齒軸線偏移定子齒軸線的角度，電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)必存在失調(diào)角，由失調(diào)角產(chǎn)生的誤差，采用細(xì)分驅(qū)動(dòng)是不能解決的。4)最大空載起動(dòng)頻率

4.步進(jìn)電機(jī)動(dòng)態(tài)指標(biāo)及術(shù)語電機(jī)在某種驅(qū)動(dòng)形式、電壓及額定電流下，在不加負(fù)載的情況下，能夠直接起動(dòng)的最大頻率。5)最大空載的運(yùn)行頻率

電機(jī)在某種驅(qū)動(dòng)形式，電壓及額定電流下，電機(jī)不帶負(fù)載的最高轉(zhuǎn)速頻率。6)運(yùn)行矩頻特性

電機(jī)在某種測試條件下測得運(yùn)行中輸出力矩與頻率關(guān)系的曲線稱為運(yùn)行矩頻特性，這是電機(jī)諸多動(dòng)態(tài)曲線中最重要的，也是電機(jī)選擇的根本依據(jù)。如圖2所示：圖2力矩與頻率曲線圖環(huán)形分配器、功率放大器以及其它控制線路組合構(gòu)成步進(jìn)電機(jī)的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，其方框圖如圖4，在下一節(jié)的方案選擇時(shí)，也是按照驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)來進(jìn)行。5.步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)圖4步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖基本原理作用如下：

(1)控制換相順序

通電換相這一過程稱為脈沖分配。例如：三相步進(jìn)電機(jī)的三拍工作方式，其各相通電順序?yàn)锳-B-C,通電控制脈沖必須嚴(yán)格按照這一順序分別控制A,B,C相的通斷。

(2)控制步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)向

如果給定工作方式正序換相通電，步進(jìn)電機(jī)正轉(zhuǎn)，如果按反序通電換相，則電機(jī)就反轉(zhuǎn)。

(3)控制步進(jìn)電機(jī)的速度

如果給步進(jìn)電機(jī)發(fā)一個(gè)控制脈沖，它就轉(zhuǎn)一步，再發(fā)一個(gè)脈沖，它會(huì)再轉(zhuǎn)一步。兩個(gè)脈沖的間隔越短，步進(jìn)電機(jī)就轉(zhuǎn)得越快。調(diào)整單片機(jī)發(fā)出的脈沖頻率，就可以對(duì)步進(jìn)電機(jī)進(jìn)行調(diào)速。

主要元件：恒壓恒流橋式2A驅(qū)動(dòng)芯片L298N、光電耦合器TLP521-4

工作電壓方式：直流

工作電壓：信號(hào)端4~6V、控制端5~36V

調(diào)速方式：直流電動(dòng)機(jī)采用PWM信號(hào)平滑調(diào)速。

特點(diǎn)：

1、可實(shí)現(xiàn)電機(jī)正反轉(zhuǎn)及調(diào)速。

2、啟動(dòng)性能好，啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩大。3、工作電壓可達(dá)到36V，4A。

4、可同時(shí)驅(qū)動(dòng)兩臺(tái)直流電機(jī)。

5、適合應(yīng)用于機(jī)器人設(shè)計(jì)及智能小車的設(shè)計(jì)中。

實(shí)例一：用L298驅(qū)動(dòng)兩臺(tái)直流減速電機(jī)的電路。引腳A，B可用于PWM控制。如果機(jī)器人項(xiàng)目只要求直行前進(jìn)，則可將IN1，IN2和IN3，IN4兩對(duì)引腳分別接高電平和低電平，僅用單片機(jī)的兩個(gè)端口給出PWM信號(hào)控制A，B即可實(shí)現(xiàn)直行、轉(zhuǎn)彎、加減速等動(dòng)作。

實(shí)例二：用L298實(shí)現(xiàn)二相步進(jìn)電機(jī)控制。將IN1，IN2和IN3，IN4兩對(duì)引腳分別接入單片機(jī)的某個(gè)端口，輸出連續(xù)的脈沖信號(hào)。信號(hào)的快慢決定了電機(jī)的轉(zhuǎn)速。改變繞組脈沖信號(hào)的順序即可實(shí)現(xiàn)正反轉(zhuǎn)。圖13L298驅(qū)動(dòng)步進(jìn)電機(jī)伺服電動(dòng)機(jī)又稱執(zhí)行電動(dòng)機(jī)。其功能是將輸入的電壓控制信號(hào)轉(zhuǎn)換為軸上輸出的角位移和角速度，驅(qū)動(dòng)控制對(duì)象。伺服電動(dòng)機(jī)可控性好，反應(yīng)迅速。是自動(dòng)控制系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備中常用的執(zhí)行元件。伺服電動(dòng)機(jī)可分為兩類：交流伺服電動(dòng)機(jī)和直流伺服電動(dòng)機(jī)三、伺服電動(dòng)機(jī)及其控制1、交流伺服電動(dòng)機(jī)

交流伺服電動(dòng)機(jī)就是一臺(tái)兩相交流異步電機(jī)。它的定子上裝有空間互差90的兩個(gè)繞組：勵(lì)磁繞組和控制繞組，其結(jié)構(gòu)如圖所示。勵(lì)磁繞組控制繞組杯形轉(zhuǎn)子內(nèi)定子交流伺服電動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)圖~Uf~UcC其旋轉(zhuǎn)速度n為:n=60f(1-s)/p=n0(1-s)f:交流電源頻率(HZ)p:為磁級(jí)對(duì)數(shù)n0:電動(dòng)機(jī)旋轉(zhuǎn)磁場轉(zhuǎn)速(r/min),

n0=60f/ps:轉(zhuǎn)差率,s=(n0-n)/n0圖5—21.基本工作原理:交流伺服電動(dòng)機(jī)以單相異步電動(dòng)機(jī)原理為基礎(chǔ)，從圖5—2可以看出，勵(lì)磁繞組WF接到電壓為Uf的交流電網(wǎng)上，控制繞組WC接到控制電壓Uc上，當(dāng)有控制信號(hào)輸入時(shí)，兩相繞組便產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場。該磁場與轉(zhuǎn)子中的感應(yīng)電流相互作用產(chǎn)生轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子跟著旋轉(zhuǎn)磁場以一定的轉(zhuǎn)差率轉(zhuǎn)動(dòng)起來.放大器檢測元件控制信號(hào)+–+–控制繞組勵(lì)磁繞組+++–––11(b)相量圖交流伺服電動(dòng)機(jī)的接線圖和相量圖(a）接線圖交流伺服電動(dòng)機(jī)的接線圖和相量圖放大器檢測元件控制信號(hào)+–+–控制繞組勵(lì)磁繞組+++–––1勵(lì)磁繞組串聯(lián)電容C,是為了產(chǎn)生兩相旋轉(zhuǎn)磁場。適當(dāng)選擇電容的大小，可使通入兩個(gè)繞組的電流相位差接近90,從而產(chǎn)生所需的旋轉(zhuǎn)磁場。控制電壓與電源電壓頻率相同，相位相同或反相。勵(lì)磁繞組固定接在電源上，當(dāng)控制電壓為零時(shí)，電機(jī)無起動(dòng)轉(zhuǎn)矩，轉(zhuǎn)子不轉(zhuǎn)。放大器檢測元件控制信號(hào)+–+–控制繞組勵(lì)磁繞組+++–––1

若有控制電壓加在控制繞組上，且勵(lì)磁電流和控制繞組電流不同相、相位相差90度、幅值相等i1=Ikmsinωti2=Ikmsin(ωt-90)Bk=BmsinωtBj=Bmsin(ωt-90)因此便產(chǎn)生兩相旋轉(zhuǎn)磁場。在旋轉(zhuǎn)磁場的作用下，轉(zhuǎn)子便轉(zhuǎn)動(dòng)起來。交流伺服電動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)：不僅要求它在靜止?fàn)顟B(tài)下，能服從控制信號(hào)的命令而轉(zhuǎn)動(dòng)，而且要求在電動(dòng)機(jī)運(yùn)行時(shí)如果控制電壓變?yōu)榱悖妱?dòng)機(jī)立即停轉(zhuǎn)。如果交流伺服電動(dòng)機(jī)的參數(shù)選擇和一般單相異步電動(dòng)機(jī)相似，電動(dòng)機(jī)一經(jīng)轉(zhuǎn)動(dòng)，即使控制等于零，電動(dòng)機(jī)仍繼續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)，電動(dòng)機(jī)失去控制，這種現(xiàn)象稱為“自轉(zhuǎn)”。什么是“自轉(zhuǎn)”現(xiàn)象？2.消除自轉(zhuǎn)現(xiàn)象的措施由三相異步電動(dòng)機(jī)的特性可知，轉(zhuǎn)子電阻值對(duì)電動(dòng)機(jī)的機(jī)械