某房地產(chǎn)整體廣告策劃方案

東潤楓景整體廣告策劃方案廣州市藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司

2000年8月1日(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)第一部分市場研究分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1-1競爭環(huán)境分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)一、北京樓市投資升溫上半年，北京市房地產(chǎn)開發(fā)投資以20.5％的速度維持著高速發(fā)展增長態(tài)勢，累計完成投資162.6億元，其中6月當(dāng)月完成38.4億元商品房開復(fù)工面積2934.1萬平方米，其中住宅1937.3萬平方米，增長10.7％。.藍(lán)色創(chuàng)意1-1-1北京樓市總體概況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)結(jié)論：因今年整體經(jīng)濟(jì)景氣回升、銷售快速增長等利好因素使開發(fā)商對未來市場產(chǎn)生了良好預(yù)期。在宏觀上，下半年及明年開發(fā)呈上升走勢。——隨著房地產(chǎn)的升溫，大量新樓盤介入，競爭更趨激烈.藍(lán)色創(chuàng)意1-1-1北京樓市總體概況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)二、北京樓市已進(jìn)入熱銷期在市場銷售方面，商品房銷售繼續(xù)呈現(xiàn)旺市。2000年前4個月累計銷售商品房屋112.5萬平方米，實現(xiàn)銷售額52.9億元，同比增長1.6和1.8倍。其中，銷售住宅104.1萬平方米，占全部商品房銷售面積的92.5％。在銷售的商品住宅中個人購房85.9萬平方米，實現(xiàn)銷售額36.1億元，同比分別增長3.1倍和4.7倍。.藍(lán)色創(chuàng)意1-1-1北京樓市總體概況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)二、北京樓市已進(jìn)入熱銷期商業(yè)銀行在住房抵押貸款方面又有新舉措，房地產(chǎn)按揭進(jìn)一步完善。在上半年銷售的商品住宅中，個人購買187.9萬平方米，增長3.5倍，占商品住宅銷售面積的85.2％。.藍(lán)色創(chuàng)意1-1-1北京樓市總體概況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)二、北京樓市已進(jìn)入熱銷期2000年北京春季房展會透露出春消息，據(jù)房展會組織者稱，成交套數(shù)3661套，成交面積近37萬平方米，成交金額21億元，是歷次展會最好的一次。.藍(lán)色創(chuàng)意1-1-1北京樓市總體概況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)二、北京樓市已進(jìn)入熱銷期結(jié)論：北京市房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)已逐漸走出上年前三個季度需求不足的陰影，房地產(chǎn)開發(fā)增長拉動方式也由單純的投資拉動發(fā)展為投資與消費(fèi)雙向拉動，市場調(diào)控程度進(jìn)一步提高，北京市房地產(chǎn)開發(fā)前景將繼續(xù)看好。.藍(lán)色創(chuàng)意1-1-1北京樓市總體概況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)三、北京樓市分區(qū)分析傳統(tǒng)意義上，北京西北部地區(qū)一直是買房人首選的“上風(fēng)上水”之地，也是房價較高的地區(qū)。西部住宅最集中的區(qū)域也在此。東部是北京樓市的新亮點，在中央商務(wù)區(qū)的帶動下將成為北京樓市的熱點南部地區(qū)開發(fā)比較晚，投資條件不成熟，將來何去何從還有待觀望.藍(lán)色創(chuàng)意1-1-1北京樓市總體概況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)三、北京樓市分區(qū)分析東部一直是房價最高的一個方位，也是今年上半年新樓盤推出最多的一個區(qū)位。今年上半年，東部地區(qū)的新樓盤曾創(chuàng)出了幾個新低價位。樓盤的集中無疑使市場競爭加劇，在同一區(qū)位、樓盤之間比拼的是價位與品質(zhì)，而價位優(yōu)勢無疑會是發(fā)展商首先考慮的。.藍(lán)色創(chuàng)意1-1-1北京樓市總體概況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)結(jié)論：從目前情況分析，東部市場雖是京城樓市最旺的區(qū)位，同時，也可能是下一輪爆發(fā)價格戰(zhàn)的區(qū)位。這種價格戰(zhàn)不一定體現(xiàn)在數(shù)字上，而更多的是一種性能價格比的競爭。另外，雖然東部市場競爭激烈，但由于多數(shù)在銷樓盤為近一兩年的次新樓盤，在定位上都比較適合市場，下調(diào)的空間并不大。.藍(lán)色創(chuàng)意1-1-1北京樓市總體概況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)三、北京樓市分區(qū)分析北京南城由于市政綜合條件落后于其他三個區(qū)位，住宅市場一直不溫不火。近年，雖有城南五區(qū)縣政府參與支持的“家住南城”活動已造出聲勢，但城南項目總體被買家認(rèn)可還有待時日。.藍(lán)色創(chuàng)意1-1-1北京樓市總體概況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)三、北京樓市分區(qū)分析城南項目的供應(yīng)量也相對較小，且較分散，去年雖偶有像清芷園、九龍花園、怡?；▓@等項目熱銷，但并不足以帶動整個市場。結(jié)論：從短期來看，城南供應(yīng)量與購買群都不會明顯放大，很難形成市場熱點。.藍(lán)色創(chuàng)意1-1-1北京樓市總體概況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)三、北京樓市分區(qū)分析去年，中關(guān)村科技園的批復(fù)無疑是這一地區(qū)住宅項目的最大利好點。受新興的業(yè)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響，大量的高素質(zhì)購房人群使中關(guān)村住宅“賣的沒有買的多”。同時，由于中關(guān)村地區(qū)不再審批新的住宅項目，市場供應(yīng)不會放量。因此，市場在銷項目的升值潛力無疑增強(qiáng)。.藍(lán)色創(chuàng)意1-1-1北京樓市總體概況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)三、北京樓市分區(qū)分析西部地區(qū)另一個住宅項目集中的區(qū)位是在西三環(huán)紫竹橋外至西四環(huán)一帶，曙光花園與世紀(jì)城這兩個超大型社區(qū)將在這一區(qū)位競爭客戶。另外，如紫竹花園與美林花園、中海雅園與匯景閣，由于目前均已進(jìn)入銷售穩(wěn)定期。.藍(lán)色創(chuàng)意1-1-1北京樓市總體概況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)三、北京樓市分區(qū)分析結(jié)論：西區(qū)競爭相對平靜，爆發(fā)價格之爭的可能性不大。西部市場拼爭的是品質(zhì)，可謂“西線無戰(zhàn)事”。.藍(lán)色創(chuàng)意1-1-1北京樓市總體概況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)三、北京樓市分區(qū)分析在今年，亞運(yùn)村地區(qū)樓盤仍面臨著較大的降價壓力，一則是由于亞運(yùn)村地區(qū)的總體價位水平仍偏高，另一則，亞運(yùn)村地區(qū)近50個在銷項目在市場競爭的結(jié)果必然會導(dǎo)致價格下調(diào)，亞運(yùn)村是出現(xiàn)價格戰(zhàn)的熱門地區(qū)。.藍(lán)色創(chuàng)意1-1-1北京樓市總體概況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)三、北京樓市分區(qū)分析去年以來，亞運(yùn)村地區(qū)作為北京高房價地區(qū)的位置已開始動搖，一方面，由于亞北經(jīng)濟(jì)適用房項目的低價沖擊，另一方面，市場供應(yīng)量增大，加之新樓盤普遍采用的低價沖市做法，使亞運(yùn)村地區(qū)市場競爭加劇。.藍(lán)色創(chuàng)意1-1-1北京樓市總體概況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)三、北京樓市分區(qū)分析結(jié)論：北區(qū)的競爭不單單體現(xiàn)在同檔次樓盤之間的競爭，還包括中高檔樓盤與經(jīng)濟(jì)適用房之間的競爭。必將導(dǎo)致中高檔樓盤價格下調(diào)，引發(fā)價格戰(zhàn)。.藍(lán)色創(chuàng)意1-1-1北京樓市總體概況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)嘉銘園老廠拆建，樓盤規(guī)模大，現(xiàn)成綠化多位于亞運(yùn)村商圈，社區(qū)環(huán)境成熟，交通方便配套設(shè)施齊全，教育設(shè)施完善由負(fù)責(zé)規(guī)劃設(shè)計工程工期過長，拆遷壓力大，后期開發(fā)對前期入住業(yè)主生活影響大價格相對偏高.藍(lán)色創(chuàng)意1-1-2競爭樓盤狀況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)都會華庭位于京廣商圈，配套設(shè)施齊全，生活方便發(fā)展商前期開發(fā)的城市廣場影響較大樓盤設(shè)計智能化程度較高容積率高朝陽路的擁堵現(xiàn)象十分嚴(yán)重樓宇設(shè)計沒能考慮周全，相對落后.藍(lán)色創(chuàng)意1-1-2競爭樓盤狀況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)銀楓家園處于麗都商圈緊鄰?fù)┕珗@，綠化環(huán)境好戶型設(shè)計較好由第一太平洋戴維斯負(fù)責(zé)物業(yè)管理發(fā)展商資金實力雄厚周邊地區(qū)欠成熟，居住氣氛不濃.藍(lán)色創(chuàng)意1-1-2競爭樓盤狀況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)風(fēng)格雅園屬望京商圈，周邊配套設(shè)施較為齊全容積率較低由負(fù)責(zé)規(guī)劃設(shè)計現(xiàn)場樣板間的布置有特色，對到場的人群有一定吸引力廣告針對白領(lǐng)訴求到位.藍(lán)色創(chuàng)意1-1-2競爭樓盤狀況(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1-2目標(biāo)消費(fèi)群分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1-2-1目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群定位——的中產(chǎn)階層理由：東潤楓景的地理優(yōu)勢東潤楓景坐落在的邊緣地帶東潤楓景的環(huán)境環(huán)境幽雅，符合目標(biāo)群的品位和居住要求東潤楓景的價位東潤楓景的價位可以為中產(chǎn)階層接受.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1-2-2中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析一、什么是中產(chǎn)階層非體力勞動者，主要是三資企業(yè)及小型私營企業(yè)的管理層、金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)二、中產(chǎn)階層的特征年收入在80000元以上的核心家庭社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于中間位置大學(xué)以上學(xué)歷相對其它人群，中產(chǎn)階層當(dāng)中歸國留學(xué)生占的比例最高.藍(lán)色創(chuàng)意1-2-2中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)三、中產(chǎn)階層的工作態(tài)度中產(chǎn)階層相對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及更高工作強(qiáng)度為代價。

需要的話，可以每天只睡3個小時，其余時間用來工作，甚至可以放棄假期.藍(lán)色創(chuàng)意1-2-2中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)三、中產(chǎn)階層的工作態(tài)度具有危機(jī)感、成就感雙重感受收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)擔(dān)心自己落入較低階層與新上司難相處世界經(jīng)濟(jì)不景氣時，公司裁員新員工對自己職位的威脅——促使他們高度敬業(yè).藍(lán)色創(chuàng)意1-2-2中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)四、中產(chǎn)階層的憂慮和對策憂慮：對衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識上對策：加強(qiáng)個人培訓(xùn)、交際活躍是中產(chǎn)階層為化解生存危機(jī)感而普通采用的方式.藍(lán)色創(chuàng)意1-2-2中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)五、中產(chǎn)階層的生活方式及態(tài)度生活方式：北京的中產(chǎn)之家，餐飲及置裝方面的投入不及上海和廣州，但在自身教育、子女教育等方面則相對舍得投入家庭理財方面選擇股票遠(yuǎn)不如上海那么普及，而是更傾向于風(fēng)險較小的儲蓄和購買保險選擇租房比買房更普遍，這和北京房產(chǎn)價格較高有關(guān).藍(lán)色創(chuàng)意1-2-2中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)五、中產(chǎn)階層的生活方式及態(tài)度生活態(tài)度：追求享受——“自己工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些”“享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條——努力工作就是為了活得更好.藍(lán)色創(chuàng)意1-2-2中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)一、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi)想方設(shè)法于都市化生活之外體驗一種更原始、更本能、更單純的生活，成了現(xiàn)代人、尤其是中產(chǎn)階層中的一種時尚。國外、國內(nèi)旅游成為中產(chǎn)階層的又一消費(fèi)熱點.藍(lán)色創(chuàng)意1-2-3中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)一、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi)雖然中產(chǎn)階層中的大部分是租房子住，但畢竟不是長久之計；他們期望擁有自己的物業(yè)，真正落地生根。這已成為他們儲蓄消費(fèi)的最大目標(biāo)與其花錢租房子，不如按揭供樓銀行貸款的條件是最大障礙.藍(lán)色創(chuàng)意1-2-3中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)一、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi)購買汽車，擁有自己的交通工具已成為中產(chǎn)階層的一種時尚消費(fèi)。一來汽車可以作為交通工具；二來汽車可以體現(xiàn)個人身份，讓個性化得到更好的發(fā)揮另一方面，汽車市場的降價也促使中產(chǎn)階層去購買.藍(lán)色創(chuàng)意1-2-3中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)一、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 酒吧是一種更個人化、更講求藝術(shù)品位的消費(fèi)場所，它商業(yè)但不赤裸裸，合乎中產(chǎn)階層追求個性化消費(fèi)的心理（與之相類似的有西餐廳、咖啡館）顯示自己的身份（顯得有文化修養(yǎng)，有較豐厚收入）舒緩工作壓力（在輕松的環(huán)境中舒展身心）.藍(lán)色創(chuàng)意1-2-3中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)一、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi)因為高強(qiáng)度的工作和高度的精神壓力，中產(chǎn)階層的人們意識到必須鍛煉身體進(jìn)健身房成為越來越多的人的一項生活內(nèi)容其它的運(yùn)動如：保齡球、網(wǎng)球等深受中產(chǎn)階層的歡迎.藍(lán)色創(chuàng)意1-2-3中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)一、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi)上網(wǎng)已作為一種時髦的生活方式在中產(chǎn)階層中漸漸流行，“你的伊妹兒在找你”已成為一種時尚互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今最新的媒體中產(chǎn)階層為謀求自身素質(zhì)的提高，必須盡快地熟練運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，以免被時代所淘汰通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到的社會層面廣，適合中產(chǎn)階層交際活躍的特點.藍(lán)色創(chuàng)意1-2-3中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)中產(chǎn)階層的主要消費(fèi)趨向——房產(chǎn)、汽車、旅游.藍(lán)色創(chuàng)意1-2-3中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)二、中產(chǎn)階層的消費(fèi)觀消費(fèi)經(jīng)驗的積累、受教育程度相對較高決定了中產(chǎn)階層將消費(fèi)帶入了理智消費(fèi)的階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個人享受的內(nèi)容和層次有比較實際的認(rèn)識，而且消費(fèi)的品位越來越具有個人色彩并切合國際潮流.藍(lán)色創(chuàng)意1-2-3中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)二、中產(chǎn)階層的消費(fèi)觀在消費(fèi)取向上更專注專家的建議，對消費(fèi)品的質(zhì)量及服務(wù)有更專業(yè)化的要求，而且對美感的要求提到了與實用價值相等甚至更高的地步.藍(lán)色創(chuàng)意1-2-3中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)二、中產(chǎn)階層的消費(fèi)觀由于生活節(jié)奏的加快以及生活壓力的加大，購物的時間在縮短，消費(fèi)的方式力求簡化。——速食的風(fēng)行、電腦處理器的不斷升級、短發(fā)的流行、小禮服取代大禮服、信用卡在這個群體中的普及、電話訂貨的流行都構(gòu)成了他們消費(fèi)模式的特點.藍(lán)色創(chuàng)意1-2-3中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)二、中產(chǎn)階層的消費(fèi)觀中產(chǎn)階層的消費(fèi)類型屬于淡漠購物的高檔消費(fèi)型——這類消費(fèi)群并不喜歡逛街購物，一般的逛街購物讓他們覺得不自然、不舒服，而他們一旦購物，就會選擇大商場購買有一定檔次的名牌產(chǎn)品或進(jìn)口產(chǎn)品.藍(lán)色創(chuàng)意1-2-3中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)二、中產(chǎn)階層的消費(fèi)觀中產(chǎn)階層——消費(fèi)時尚的發(fā)起人從趕時髦進(jìn)入了創(chuàng)造時尚或追求時尚的階段，對市場消費(fèi)的影響力逐漸形成.藍(lán)色創(chuàng)意1-2-3中產(chǎn)階層的消費(fèi)習(xí)慣分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)一、廣告對中產(chǎn)階層的影響廣告及軟性的產(chǎn)品宣傳文章對中產(chǎn)階層消費(fèi)行為是不可低估的。廣告及宣傳文章所傳遞的某些信息如果能與他們對生活的理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為大多數(shù)人知道的獨到價值，他們也會欣然接受——生活的真諦是什么？.藍(lán)色創(chuàng)意1-2-4中產(chǎn)階層的廣告態(tài)度研究(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)一、廣告對中產(chǎn)階層的影響高知名度的專業(yè)人士對中產(chǎn)階層的影響力強(qiáng)，往往成為他們的奮斗目標(biāo)或榜樣——張朝陽、王志東…….藍(lán)色創(chuàng)意1-2-4中產(chǎn)階層的廣告態(tài)度研究(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)一、廣告對中產(chǎn)階層的影響中產(chǎn)階層追求的是有個性、有形象、有檔次，需要得到旁人的認(rèn)同——廣告設(shè)計、軟性文章需要突顯高尚、典雅的文化風(fēng)格，打動他們的心.藍(lán)色創(chuàng)意1-2-4中產(chǎn)階層的廣告態(tài)度研究(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)二、商家怎樣影響中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力；商家若能將消費(fèi)與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動中產(chǎn)階層的消費(fèi)者——對于東潤楓景：創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合中產(chǎn)階層對生活真諦的追求.藍(lán)色創(chuàng)意1-2-4中產(chǎn)階層的廣告態(tài)度研究(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)消費(fèi)者年鑒——中國最具權(quán)威性的消費(fèi)者年鑒研究機(jī)構(gòu)包括北京廣播學(xué)院廣告學(xué)系、〈國際廣告〉雜志社、人民日報華泰投資管理有限公司、（創(chuàng)研）市場信息研究所由北京廣播學(xué)院廣告學(xué)系黃升民教授、丁俊杰副教授和國際廣告雜志社社長兼主編劉立賓先生負(fù)責(zé)項目策劃涉及北京、上海、廣州、重慶、武漢、沈陽、西安七大城市抽取的樣本量共5528份，極具代表性.藍(lán)色創(chuàng)意消費(fèi)者年鑒補(bǔ)充資料(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1-1時尚流行指標(biāo)由構(gòu)成時尚流行因子7個變量組成：在別人眼里我是個時髦的人流行與實用之間我比較看重流行我刻意打扮是為了發(fā)揮自己的個性我時常嘗試新的發(fā)型我很注意流行的趨勢我很注意自己的外表修飾我購買一種新產(chǎn)品或者享受新的服務(wù)一般都比別人早.藍(lán)色創(chuàng)意消費(fèi)者年鑒補(bǔ)充資料(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1-2不同年齡層的消費(fèi)者對時尚流行的取向.藍(lán)色創(chuàng)意消費(fèi)者年鑒補(bǔ)充資料(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1-3結(jié)論目標(biāo)群顯示出時尚流行指標(biāo)相對于其它的群體，目標(biāo)群處于時尚消費(fèi)引導(dǎo)者的地位.藍(lán)色創(chuàng)意消費(fèi)者年鑒補(bǔ)充資料(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-1廣告態(tài)度指標(biāo)由構(gòu)成信賴廣告因子的4個變量組成：購買商品時還是以有廣告的品牌比較可靠我覺得做過電視廣告的商品有親切感廣告是可以信賴的廣告中的信息對我做購物決定起了很大的作用.藍(lán)色創(chuàng)意消費(fèi)者年鑒補(bǔ)充資料(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-2不同年齡層的消費(fèi)者對廣告態(tài)度的取向.藍(lán)色創(chuàng)意消費(fèi)者年鑒補(bǔ)充資料(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-3高學(xué)歷的消費(fèi)者對廣告態(tài)度的取向.藍(lán)色創(chuàng)意消費(fèi)者年鑒補(bǔ)充資料(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-4不同職業(yè)的消費(fèi)者對廣告態(tài)度的取向.藍(lán)色創(chuàng)意消費(fèi)者年鑒補(bǔ)充資料(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-5結(jié)論25-44歲年齡層的目標(biāo)消費(fèi)群偏向于信賴廣告的宣傳高學(xué)歷的消費(fèi)者，相信自己的判斷力可以對廣告宣傳的可信度作出正確判斷相對于自由職業(yè)者，傳統(tǒng)行業(yè)的白領(lǐng)一族更相信廣告宣傳.藍(lán)色創(chuàng)意消費(fèi)者年鑒補(bǔ)充資料(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3-1信息交流指標(biāo)由構(gòu)成信息交流因子的4個變量組成我經(jīng)常從朋友那里聽到各種各樣的信息得到新信息后我會立即告訴別人我覺得好的東西一定會向別人推薦別人想做什么的時候通常會找我出主意.藍(lán)色創(chuàng)意消費(fèi)者年鑒補(bǔ)充資料(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3-2不同職業(yè)的消費(fèi)者對信息交流的取向.藍(lán)色創(chuàng)意消費(fèi)者年鑒補(bǔ)充資料(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3-2結(jié)論傳統(tǒng)行業(yè)的白領(lǐng)一族在企業(yè)/公司內(nèi)地位較高，通常能夠很快接觸到新的信息，在信息的交流方面處于優(yōu)勢.藍(lán)色創(chuàng)意消費(fèi)者年鑒補(bǔ)充資料(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1-3東潤楓景項目分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1-3東潤楓景項目分析：比鄰眾多成熟商圈：燕莎商圈、東三環(huán)商圈、國貿(mào)商圈、麗都商圈，交通便利眾多大型市政綠化工程環(huán)繞四周：朝陽公園、300米寬綠化帶、大塊城市綠地由著名的加拿大公司進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計，現(xiàn)代、簡約、閑適社區(qū)所需的配套設(shè)施一應(yīng)齊全開間多采用北京人喜歡的板房設(shè)計，戶型選擇面廣發(fā)展商天鴻集團(tuán)開發(fā)經(jīng)驗豐富，市場口碑良好.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1-3東潤楓景項目分析：樓盤北接酒仙橋，區(qū)域的規(guī)劃開發(fā)和治安管理都不盡人意目前極少公交車通達(dá)小區(qū)，易給人偏僻的印象原東風(fēng)農(nóng)場的舊宿舍樓不能遷走，破壞了小區(qū)的完整統(tǒng)一影響樓盤總形象.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1-3東潤楓景項目分析：北京樓市中同價位的樓盤很多，供貨量大，競爭十分激烈

.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1-3東潤楓景項目分析：進(jìn)程加快，為東三環(huán)區(qū)域附近的樓盤帶來巨大銷售機(jī)會東四環(huán)已開通，四環(huán)即將全線貫通，交通無壓力朝陽公園擴(kuò)建如火如荼進(jìn)行，將成為全亞洲最大公園北京樓市中，除了現(xiàn)代城及萬泉新新家園等極少外，尚無其他樓盤具有自身鮮明的品牌個性.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)第二部分廣告定位及表現(xiàn)(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-1曙光花園二期的廣告最需要什么？

一個可持續(xù)發(fā)展的、與對手相區(qū)隔的、讓目標(biāo)群心儀的品牌方向(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-1產(chǎn)品定位2-1-1一個房地產(chǎn)項目讓人知道并不難，難的是讓人愛她結(jié)論：曙光花園二期的廣告定位必須站在人文的制高點上。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-1產(chǎn)品定位2-1-2曙光花園二期1000套房子怎么賣？結(jié)論：一個大盤要保持持久的良好的銷售態(tài)勢必須借助整合的形象和口碑的力量。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-1產(chǎn)品定位2-1-3在房地產(chǎn)項目同質(zhì)化的年代，我們的廣告賣什么？結(jié)論：曙光花園二期的廣告不單單是賣產(chǎn)品，更是賣生活方式。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-1產(chǎn)品定位2-1-3定位的依據(jù)出色的自身素質(zhì)——東潤楓景系加拿大著名設(shè)計公司扛鼎之作，現(xiàn)代簡約，溢出濃郁的休閑生活氣息——集中綠化和組團(tuán)綠化，營造出優(yōu)美的區(qū)內(nèi)環(huán)境——5A級高智能化的物業(yè)，讓生活變得更加悠游、從容——獨立寬帶網(wǎng)、入戶，保證悠閑的生活節(jié)奏與世界隨時同步.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-2在項目總體定位前要想清楚的兩個問題(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-2品牌傳播定位2-2-1曙光花園二期是作為曙光花園的二期產(chǎn)品來宣傳，還是當(dāng)作一個全新的分品牌來推廣？我們的建議：采用第二種策略.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-2品牌傳播定位其好處在于：很好地融合了東潤楓景項目的具體物理優(yōu)勢國際化——地處燕莎商圈、麗都商圈、亞運(yùn)商圈之間，外企、使館、賓館云集——東四環(huán)將機(jī)場、北京國貿(mào)商圈15分鐘連通——小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計由加拿大公司完成，帶有明顯異域風(fēng)格——買家群的泛國際化.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-2品牌傳播定位其好處在于：很好地融合了東潤楓景項目的具體物理優(yōu)勢健康社區(qū)——緊鄰朝陽公園、228公頃城市綠化區(qū)、300米寬綠化帶——周邊地區(qū)沒有工業(yè)污染源——小區(qū)自身綠化好，一眾的休閑配套設(shè)施.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-2品牌傳播定位不足之處在于 這還是在叫賣產(chǎn)品，而不是一種生活 時下的房地產(chǎn)廣告中，都在竭盡全力地賣產(chǎn)品、賣景觀、賣配套、賣環(huán)境，但這些物質(zhì)的因素越來越有趨同的勢頭，很容易被人輕松仿效。因而真正成功的房地產(chǎn)項目，應(yīng)該站位更高些，不賣產(chǎn)品，而是售賣一種生活態(tài)度，這是徹底擺脫競爭、超越對方的唯一之路。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-2品牌傳播定位不足之處在于國際化——北京肯定是個國際化的大都市，國際化不希罕——設(shè)計的項目很多，北京針對開發(fā)的項目也很多，誰都國際化——真說國際化，許多外銷樓盤可能更甚東潤楓景一籌，但我們的目標(biāo)消費(fèi)者并不感興趣.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-2品牌傳播定位不足之處在于健康社區(qū)——北京重視環(huán)境、健康的樓盤越來越多，海淀區(qū)的萬泉新新家園、朝陽區(qū)的銀楓家園等——東四環(huán)望朝陽公園一帶，幾年內(nèi)可能又推出新項目，東潤楓景如何區(qū)別于它們所以，我們認(rèn)為.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-2品牌傳播定位2-2-2甲5、6號樓與曙光花園二期在廣告推廣中的關(guān)系怎樣界定？.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-2品牌傳播定位2-2-3定位的理由滿足了現(xiàn)代白領(lǐng)對生活的渴求東潤楓景所針對的目標(biāo)人群是東三環(huán)一帶的外企現(xiàn)代白領(lǐng)，他們的收入和社會地位屬于中高階層，這全是靠他們自身辛勤工作、努力拼搏的結(jié)果，他們之所以這樣去搏，其目的還是為了有更好的生活享受?？梢哉f，“工作時拼命工作，玩時拼命玩”是他們普遍心態(tài)。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-2品牌傳播定位2-2-3定位的理由東潤楓景正是追求居住與生活的國際化“工作就是工作，生活就是生活”，這也正是許多西方文明程度較高國家人們的流行生活態(tài)度。在那些國家，一到周末，寫字樓、商店、娛樂場所等都緊鎖大門，城市空了大半，人們都開車回郊外家中休息了。要說國際化，這才是最極致的體現(xiàn)。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-2品牌傳播定位2-2-3定位的理由很好反映出東潤楓景樓盤特色既要充分享受國際化的生活方式，又能符合北京車況、路況這一國情的理想居地，除了東潤楓景恐怕數(shù)不出幾個。正好就是2.5公里的距離，讓現(xiàn)代白領(lǐng)既能拋開工作走進(jìn)生活，又能迅即由生活走入工作。再有朝陽公園、綠化帶等無盡綠意，精心規(guī)劃的身心休閑空間…….藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-2品牌傳播定位2-2-3定位的理由直接對撼現(xiàn)代城，易于形成鮮明個性根據(jù)傳播理論，長青藤似的攀緣比附大樹是迅即出頭的良方。象七喜推廣時，“非可樂”的定位讓它迅即打開市場。無疑，現(xiàn)代場面是京城房地產(chǎn)的一個奇跡，給人留下深刻印象，東潤楓景直接針對現(xiàn)代城“生活工作一體化”定位，將工作與生活徹底剝離，只賣生活，才有可能取得意想不到的效果。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-2品牌傳播定位2-2-4品牌寫真一走進(jìn)東潤楓景，所有的節(jié)奏都立即慢了下來，包括心跳。凝神定步，空氣中彌漫著優(yōu)雅的音符、咖啡分子和負(fù)氧離子，讓你油然而生一種不一樣的感覺，有點點溫馨、有點點放松，有點點沉醉，孩童的歡笑也不能打擾你的醉。這里有生活，有藝術(shù)，有健康，有美，獨獨沒有壓力。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-3項目總體定位曙光花園二期，是一座典型的知識型住宅群(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-3廣告推廣策略2-3-1簡化樓盤名稱天鴻東潤楓景東潤楓景今后所有的廣告宣傳物料都這樣簡用.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-3廣告推廣策略理由是：原名稱“天鴻東潤楓景”太長，不易識記組成“天鴻東潤楓景”的單字獨立構(gòu)成詞，相互向關(guān)聯(lián)甚少，不像“奧林匹克花園”或“萬科城市花園”，只由兩個詞構(gòu)成，記憶起來很方便“天鴻”品牌的傳達(dá)完全不必非得通過這種貼標(biāo)簽的方式傳播.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-3廣告推廣策略2-3-2廣告主題口號結(jié)合東潤楓景樓盤自身定位和傳播定位，得出的廣告口號是東潤楓景，發(fā)現(xiàn)居住的真意,A.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-3廣告推廣策略口號釋義：居住的真意，意指回復(fù)到生活最真切的一面，徹底拋開工作，拋開壓力，過一種“簡單的幸福生活”發(fā)現(xiàn)是有觸而發(fā)，是受東潤楓景的生活所觸動.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-3廣告推廣策略2-3-3廣告主要訴求點一種徹底放松、休閑的國際化生活方式東三環(huán)國貿(mào)商圈、燕莎商圈只在5分鐘車程內(nèi)朝陽公園、大綠化帶構(gòu)成的綠色大環(huán)境的現(xiàn)代設(shè)計（建筑+園林）智能化物業(yè)管理天鴻集團(tuán)的開發(fā)業(yè)績.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-3廣告推廣策略2-3-4有效整合傳播力往一處使，才能取得事半功倍的效果。在東潤楓景的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位，從訴求內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳媒廣告（報紙、電視等）主要著力營造東潤楓景濃濃的純粹的生活氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同東潤楓景的附加價值。售樓書、宣傳單、軟文、展板等去逐一闡釋具體樓盤賣點。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-3廣告推廣策略2-3-5利用軟性炒作作為硬性廣告的必要的補(bǔ)充，軟性新聞及軟廣告可以在全社會范圍迅速形成熱點，引起關(guān)注，為達(dá)到此目的，我們可以從東潤楓景定位的對立面（現(xiàn)代城）著手。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-3廣告推廣策略2-3-5利用軟性炒作組織召開新聞發(fā)布研討會組織主辦類似“21世紀(jì)主流生活方式研討”的活動，在會議上明確提出東潤楓景的主張，明目張膽地向現(xiàn)代城叫板，策動新聞，力求將眾多投向現(xiàn)代城的關(guān)注目光折射到我們身上。研討會可分兩場進(jìn)行a.專家場b.消費(fèi)者場.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-3廣告推廣策略軟性文章的主題1——21世紀(jì)主流生活方式大討論a.怎么??？（直接針對現(xiàn)代城，提出東潤楓景自己的主張）b.21世紀(jì)主流生活方式剖析（從國際主流生活方式看北京人居住走勢）c.我們原來可以這樣生活（展示東潤楓景帶來的閑適．放松的生活一面）d.“我想去桂林”的困惑（針對現(xiàn)代白領(lǐng)辛勤工作與享受生活的矛盾，提出主張）.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-3廣告推廣策略軟性文章的主題2——北京上演“東方欲曉”a.東四環(huán)的開通，全城帶旺東部地區(qū)b.北京的“圈子”現(xiàn)象透析東環(huán)商圈、燕莎商圈、使館圈c.朝陽公園城市綠化帶，給東潤人家送什么禮？.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-3廣告推廣策略軟性文章的主題3——關(guān)于東潤楓景的扛鼎之作（東潤楓景是B＋H公司集合在中國規(guī)劃設(shè)計的十多個項目的經(jīng)驗，推出的得意之作。）b.5A級智能化物業(yè)意味著什么？c.孩子的未來．全家的未來（東潤楓景重現(xiàn)住戶子女的素質(zhì)教育，斥巨資建設(shè)高質(zhì)素中小學(xué)校。）d.捧著一本書，又在花園的長椅上坐了一個下午（東潤楓景小區(qū)人性化的配套，讓生活放緩步伐。）.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-3廣告推廣策略軟性文章的主題4——天鴻集團(tuán)，天上飛鴻a.

我們是這樣建房子的闡述天鴻集團(tuán)的開發(fā)理念和探索精神b.

天鴻巨艦將駛向哪里？闡述天鴻集團(tuán)的追求目標(biāo).藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-3廣告推廣策略2-3-5利用軟性炒作上述主題炒作宜一段時間集中于一個話題展開，最好能策動新聞界和行業(yè)同仁的共同參與，以求效果最大化。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-3廣告推廣策略2-3-6重視售點現(xiàn)場包裝設(shè)計買樓是個理性消費(fèi)的過程，但此過程中不乏感性沖動的例子，在售點現(xiàn)場的形象包裝上作文章，就是要讓買家來到這里，會產(chǎn)生一種抑制不住的沖動，從而提高銷售成交率。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2-3廣告推廣策略2-3-6重視銷售人員培訓(xùn)對銷售一線人員的著裝、禮儀、談吐進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)第三部分廣告表現(xiàn)策略(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)從定位上說東潤楓景

恰恰是現(xiàn)代城的反動(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)東潤楓景決不將工作和生活捆綁銷售東潤楓景把生活與工作徹底剝離東潤楓景只銷售生活(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)東潤楓景的廣告不只是宣傳硬件——房子更渲染一種獨特的居住/生活體驗(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)我們歸納出“東潤楓景”四寶：繪畫、咖啡、音樂、書籍它們是打開中產(chǎn)階級心靈和荷包的鑰匙(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)繪畫生活本身就是一幅畫，現(xiàn)實主義的、理想主義的關(guān)聯(lián)詞：高雅、震撼、感動、思想、優(yōu)雅、浪漫、品位、修養(yǎng)、沉靜……(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)咖啡西方文明與國際化最深的烙印關(guān)聯(lián)詞：渴望、暖香、回味、散淡、無拘、無壓力、寫意、浪漫(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)音樂感受世界要用眼去看，更要用心去聽關(guān)聯(lián)詞：心靈詩歌、精神家園、靈魂安撫劑、心聲、情感、生命……(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)書籍知本經(jīng)濟(jì)時代，最大的財富就來自于書籍關(guān)聯(lián)詞：新知、思想、內(nèi)省、觀照、學(xué)習(xí)、世界、階梯、休閑……(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3-1廣告表現(xiàn)總原則由于東潤楓景面對的是一群層次較高的現(xiàn)代白領(lǐng)（城市中產(chǎn)階層），為實現(xiàn)有效溝通，我們的廣告必須：具有深層次的文化品味和審美價值因為他們大都受過良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力。有自己的觀點因為他們良好的工作背景，他們對諸多事物都有自己的獨到見解，廣告應(yīng)試圖在這方面引起他們共鳴。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3-1廣告表現(xiàn)總原則留有足夠的審美想象空間他們是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌輸，他們需要一個有想象力的居住空間。風(fēng)格清新，保持閑適雅致的格調(diào)他們是為了充分緩釋工作壓力，為了享受生活，才聚集到東潤楓景，廣告表現(xiàn)要符合他們的期望。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3-1廣告表現(xiàn)總原則最重要的是，他們的消費(fèi)選擇明顯帶有文化痕跡事實是，中產(chǎn)階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，而它的很多表現(xiàn)也極富文化色彩；單純地為滿足生理的需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力。故：我們的廣告應(yīng)該將購房與精神愉悅聯(lián)系在一起。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)東潤楓景印象東潤楓景，發(fā)現(xiàn)生活的真意。A/東潤楓景，一門居住的藝術(shù)。東潤楓景，北京東部的一片楓丹白露林，這里離“奔騰”著的燕莎城2500米，這里有生活、有藝術(shù)、有美，唯獨沒有壓力。楓丹白露()，法國巴黎西南40英里郊外，一片遠(yuǎn)離城市生活壓力、有著美麗自然景色的森林。這里，誕生了后來名聞西方美術(shù)界的“巴比松畫派”()工作就是工作，生活就是生活；在東潤楓景這片洋溢著浪漫情緒的土地上，一次次被證明。好多時候，我們就是要把時間浪費(fèi)在美好的事物上；這也是東潤楓景的生活態(tài)度。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)居住的感覺，就是要讓人從一日的繁忙中回到家里，真正得到享受和放松。東潤楓景的設(shè)計原則——自然、合理、簡潔、大方。北京的東邊，有一個地方，去過的人都說——“這才是生活”；這個地方便是東潤楓景。我不在家，就在咖啡館；不在咖啡館，就在去咖啡館的路上。這句話描繪了東潤楓景的生活節(jié)奏和氣氛。剛剛進(jìn)入東潤楓景，節(jié)奏忽然慢了下來，不一樣的感覺油然而生；那是一種追尋已久的生活情調(diào)，能讓人一下子就喜歡上。天真的小女兒，望著踏進(jìn)家門的爸爸，咦！一向嚴(yán)肅的爸爸怎么連表情也不一樣了？這里，陽光遇到了青青的小樹、黃綠相間的雜草、青色的石頭和黃色的泥土。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)所有的陽臺、窗戶、鋪面、屋頂，還有撒滿陽光的花園，凡是人能到達(dá)的地方，都充滿了色彩。目光所及，真讓人有一份感動?；丶?，一切都不同了。這里的人既是享受者，也是歡樂的創(chuàng)造者。東潤楓景，一如我們的生活方式：白天的深色西服、領(lǐng)帶，并不妨礙晚上一身休閑去泡吧。居住在這里，距離和交通的意義，就是能省下盡量多的時間，用在生活的享受上。在這座城市，一片又一片灰色之中，東潤楓景是一個少見的、充滿色彩的地方。我們這座城市里，許多人不缺居住的地方，而是缺少一個尋覓中的理想居住地。也許，沒有不堵車的大都市，但卻有不堵車的城區(qū)。這里的生活也因此多了份悠閑。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)建立一個家的態(tài)度有兩種，一是將自然拒諸門外，另一種是與自然共處一室，讓空間保留一份樸素的優(yōu)雅。春夏秋冬的音符，原是要人用心去傾聽的。一間屋和一個家并不相同。一間屋可以數(shù)得出，一個家只能感受得到。15分鐘車程，連接著兩個不同的世界。一邊是工作與效率，一邊是悠閑相依的生活。磚塊、石頭、混凝土、鋼架摩天樓，鋼鐵城市的一切，離東潤楓景是那樣遙遠(yuǎn)。對一個家而言，沒有什么正確的地點，只要能發(fā)現(xiàn)生活的迷人之處，便是一個滿意的家。在北京城的東邊，有一塊被生態(tài)學(xué)家稱之為“都市林蔭”()的地方，那就是東潤楓景。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)一片樹林，只是對于親近它的人才有意義。我們時常掛在嘴邊的“人性化”()，恰恰在住宅的規(guī)劃設(shè)計中，才更加需要得到體現(xiàn)。如果說東潤楓景的特色，便是她那毫不妥協(xié)、充溢著人文關(guān)懷的設(shè)計風(fēng)格。夜晚，空氣中傳來輕輕的讀書聲，一種久違的親切感忽然由心中升起。離開，關(guān)掉手機(jī)和呼機(jī)，找一方安靜的角落，想想這個周末怎么過。追逐新經(jīng)濟(jì)的時候，不要忘了還有新生活！就是那種能讓心情飛起來的、徹底的存在狀態(tài)，還記得嗎？認(rèn)同一個社區(qū)，就是認(rèn)同一種生活方式。(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)3-2-1.平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)點：借助繪畫（特別是世界名畫）和照片表現(xiàn)一份閑適、放松的生活.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)理由：世界名畫的作者無不是生活的熱愛者，他們筆下流露的自然之美和人文之情，角度新穎，更富感染力東潤楓景的目標(biāo)消費(fèi)群有著相當(dāng)?shù)奈幕退囆g(shù)鑒賞力，通過名畫與他們溝通，他們會感到一種品位相投的融洽東潤楓景目前還是銷售期樓，無現(xiàn)樓實景給人看?？串嬚脧浹a(bǔ)了這點不足，迎合了他們的想象力，誘發(fā)對將來提供的美好生活的憧憬名畫的運(yùn)用，明確向受眾傳達(dá)了東潤楓景項目的文化品味與定位檔次，可以有效提升其品牌附加值.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)報紙廣告示例(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)燈箱廣告示例(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)路牌廣告示例(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)3-2-2.影視廣告創(chuàng)意表現(xiàn)點：緊扣“工作就是工作，生活就是生活”展開創(chuàng)意，以一種輕松有趣的手法傳達(dá)主張，順勢傳達(dá)一份閑適、放松的生活感受.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)3-2-3.電波廣告創(chuàng)意表現(xiàn)點：借助聲音速度、語境變化表現(xiàn)一份閑適、放松的生活.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)3-2-4.現(xiàn)場設(shè)計設(shè)計原則合乎“發(fā)現(xiàn)居住的真意”的策略定位，與其他樓盤鮮明區(qū)隔開來。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)售樓部和房展會是東潤楓景的形象窗口東潤楓景銷售，尚無現(xiàn)樓，所以售樓部和展會是買家認(rèn)識、了解、認(rèn)同樓盤的主要界面。設(shè)計、裝修風(fēng)格應(yīng)合乎白領(lǐng)的審美觀，在注重商業(yè)功用同時，更突顯樓盤的文化內(nèi)核。風(fēng)格宜特立獨行，而且凸現(xiàn)多元文化，方可讓買家心動，進(jìn)而接受東潤楓景。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)現(xiàn)場廣告設(shè)計(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)售樓部、房展會設(shè)計風(fēng)格高雅·閑適·品味·現(xiàn)代·浪漫.藍(lán)色創(chuàng)意“一個有品味的生活沙龍”(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)售樓部裝修總體構(gòu)想簡述售樓部內(nèi)設(shè)三角鋼琴、名畫廊、咖啡座、書香角等。裝修材質(zhì)、色調(diào)、外觀是現(xiàn)代的、有品味的、藝術(shù)的。在裊裊咖啡香、悠揚(yáng)琴聲、幽幽書卷氣和優(yōu)雅油畫的氛圍里，“高級灰”們將感受到一種新的生活方式，一種“發(fā)現(xiàn)居住真意”的喜悅，會由衷地說：找到了，我的家！二層天臺布置成露天咖啡吧，角落位置置一望遠(yuǎn)鏡，以及幾個正對綠化林的空油畫框。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)售樓部現(xiàn)場包裝(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)國貿(mào)展會設(shè)計主題——.藍(lán)色創(chuàng)意“一個有品味的生活沙龍”“一次新生活方式的展覽演示”“一次難忘的‘發(fā)現(xiàn)生活真意’之旅”(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3-2具體創(chuàng)意表現(xiàn)國貿(mào)展會印象南山咖啡飄著沁人心脾的濃香，留聲機(jī)送出悠揚(yáng)的音樂，透著油墨清香的書房一角，畫廊般的審美環(huán)境……。買樓？有熱情的銷售小姐幫你參考…….藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)展會現(xiàn)場包裝(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)第四部分整體促銷方案(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷計劃(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷在東潤楓景推廣中扮演什么角色？

促銷（）是短期行為，可能對售樓有促進(jìn)作用。房屋是高價值商品，其自身品質(zhì)（地段、環(huán)境、規(guī)劃、價格）和樓盤形象（主題意念、美譽(yù)度）對購買起決定性作用。促銷額度只占房屋價值很小部分，因而促銷對銷售的拉動有限。

促銷是樓盤銷售中的“魚”，而非“漁”.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊.藍(lán)色創(chuàng)意東潤楓景主題定位：一個適合高級白領(lǐng)的純生活區(qū)用一句話表述：發(fā)現(xiàn)居住的真意展會人員推銷促銷公關(guān)活動促銷（）廣告：平面、影視、戶外戶外電波(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃東潤楓景的主題傳播策略：廣告?zhèn)鞑ο箧i定——高級白領(lǐng)廣告?zhèn)鞑ο蟆?5-45歲）接受東西文化浸潤，有強(qiáng)經(jīng)濟(jì)能力，工作壓力大、節(jié)奏快；有情趣、有品味，講求生活質(zhì)量、懂得生活藝術(shù)的人。廣告?zhèn)鞑ブ黝}——發(fā)現(xiàn)居住的真意（有生活，有藝術(shù)、有美，獨獨沒有壓力的社區(qū)）。所以，東潤楓景的促銷不追求奢華，不僅是商業(yè)的，更是文化的.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷活動之一——“書香琴韻左岸人生”

目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群，促進(jìn)銷售；同時擴(kuò)大昆玉左岸的知名度，形成口碑傳播。時間：9月1日~10月7日思路：向買家贈名著、名音樂作品（）仿名人字畫，可謂投其所好，易贏得認(rèn)同，刺激買家。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷活動之一——“書香音韻咖啡人生”活動內(nèi)容：凡昆玉左岸買家，可獲贈名著100本（包含文字、藝術(shù)、自然學(xué)科等作品）名音樂作品100張（古典、現(xiàn)代經(jīng)典聲樂作品）.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷活動之二——“小橋流水，左岸人家”——即興詩詞大賽目的：吸引買家到售樓現(xiàn)場，活躍氣氛，刺激銷售。時間：9月10日思路：詩詞文化無疑是“知識”的最好延伸。在昆玉左岸的售樓部賦予它比賽的格調(diào)，活躍現(xiàn)場氣氛，對目標(biāo)人群的吸引力和影響力可想而知。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷活動之二——“小橋流水，左岸人家”——即興詩詞大賽活動內(nèi)容：在售樓現(xiàn)場舉行，選拔或邀請若干位吟詩作賦高手，現(xiàn)場請各買家以“昆玉河”、“昆玉左岸”、“西山”為核心出題，請各位選手比賽。最后由勝出者為各買家出題，例如對聯(lián)等，對出者購房將有優(yōu)惠。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷活動之三——“品味，是對生活每一細(xì)節(jié)的執(zhí)著”

目的：促進(jìn)銷售，為品牌建設(shè)加分時間：8月底~9月中旬思路：聯(lián)合宜家家私、索尼、菲利蒲、耐克等家私、電器、體育名品牌聯(lián)合促銷.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷活動之三——“品味，是對生活每一細(xì)節(jié)的堅持”活動內(nèi)容：向買家贈送一本購物優(yōu)惠券，憑此券購買指定品牌的家具、家電等用品可以得到數(shù)額不等的折扣。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷活動之四——“塞納蜜月”目的：促進(jìn)銷售時間：8月底~10月中旬思路：針對消費(fèi)者大部分已結(jié)婚，又正值旅游旺季的來臨?？紤]他們在年輕結(jié)婚時可能有過對“蜜月”的追求，但限于當(dāng)時的條件而未能如愿。再加上對“塞納河”的向往，“去塞納河補(bǔ)度一個蜜月”對買家的吸引力應(yīng)該是很大的。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷活動之四——“塞納蜜月”

活動內(nèi)容：凡購房者都可在自己結(jié)婚紀(jì)念日去“塞納河”補(bǔ)度蜜月。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷活動之五——“左岸情結(jié)”

目的：增加樓盤美譽(yù)度，為銷售助力時間：8月底~10月中旬思路：旅游，都市人的時尚，對許多白領(lǐng)而言，更是一種生活情結(jié)，尤其是曾經(jīng)對“左岸”有過憧憬和向往的人，如果售樓部真能設(shè)在“塞納左岸咖啡館”，想來會為售樓注入幾分內(nèi)力和震撼力。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷活動之五——“左岸情結(jié)”活動內(nèi)容：兩星期內(nèi)，凡落訂的買家，簽正式協(xié)議時均可去真正的“左岸咖啡館”。我方可在“左岸咖啡館”短駐兩星期，可與旅行團(tuán)合作。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷活動之六——與音樂共舞

目的：增加銷售力度時間：10月初思路：今天，沒人懷疑21世紀(jì)是“數(shù)字化生存”，也沒人會拒絕擁有第二臺電腦——如果這電腦可以極經(jīng)濟(jì)的方式獲得的話。音樂，人類靈魂的家園，有品味的人生活中不可或缺的元素。建議與知名電腦商（如）、網(wǎng)站（如新浪、搜狐）和鋼琴商、音響商聯(lián)合促銷。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷活動之六——與音樂共舞活動內(nèi)容：買家可以市場價5折的優(yōu)惠購買電腦和鋼琴、高級音響，同時獲得10000分鐘的免費(fèi)上網(wǎng)時間。此活動在銷售現(xiàn)場或展會，以及朝陽區(qū)的可操作此類活動商業(yè)廣場舉行。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷活動之七——十年免息輕松供樓特惠專案

目的：強(qiáng)力促進(jìn)銷售時間：12月中下旬思路：促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的購樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且十年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(jī)（在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺以前期推出單位已售完，此次是推全新單位），歲末大酬賓給現(xiàn)場積聚人氣。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷活動之七——十年免息輕松供樓特惠專案活動內(nèi)容：選取20套不同戶型單位，以十年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一訴求點，以強(qiáng)勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷活動之八——值得珍藏的珍藏品，更要珍藏在值得珍藏的地方目的：銷售形式創(chuàng)意，造成新聞熱點時間：10月初思路：售房和拍賣，看起來似乎毫不相關(guān)。但好的房子和好的收藏品，都是買家所心愛的。于是，將拍賣與售樓相結(jié)合，頓生創(chuàng)意，營造出鮮明的售樓個性。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷活動之八——網(wǎng)上房緣，一線牽活動內(nèi)容：邀請某拍賣行，在售樓部現(xiàn)場舉行一次拍賣會。拍賣品為字畫等中檔收藏品。并且每幅受拍品都將切合一種戶型。如果競拍者既成功買到該受拍品，又計劃買對應(yīng)戶型的房子，則可以半價得到該品，.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷活動之九——星光下的約會——夜間看樓目標(biāo)：塑造個性，吸引眼球時間：九月初思路：給消費(fèi)者一種新鮮的看樓方式。加之夏日白天氣溫高，不易戶外活動，加之白天與工作時間沖突。樓盤可借此塑造鮮明的個性，營造一種全新的看樓氣氛，切合人的好奇心理，做出效果。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷活動之九——星光下的約會活動內(nèi)容：一個月內(nèi)，售樓部不在日間開放，只在夜間21：00至24：00開放，同時備酒水西點等宵夜，看房者更可游覽昆玉河，欣賞昆玉河夜景。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷活動之十——生活論壇暨《左岸生活擷影》畫冊首發(fā)儀式目標(biāo)：在開售之初，倍速提升樓盤知名度，形成公眾新聞點。時間：九月初.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷活動之十——生活論壇暨《左岸生活擷影》畫冊首發(fā)儀式思路：看到“論壇”這詞兒，人們自然地有些肅然起敬，因為在思維里，論壇是某一領(lǐng)域最專業(yè)最權(quán)威的碰撞，可“論壇”最大的附加值卻是為東道主貼金，去年的《財富論壇》為上海贏得的聲譽(yù)，就足可證明。建議邀請知名社會學(xué)者、繪畫攝影專業(yè)人士（最好有外籍人士），在昆玉左岸的銷售現(xiàn)場，舉行“生活論壇”，同時派發(fā)《左岸生活擷影》畫冊。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-1階段性樓盤促銷活動計劃促銷活動之十——生活論壇暨《左岸生活擷影》畫冊首發(fā)儀式活動內(nèi)容：以“知識使人們幸福生活”位論題，力邀社會學(xué)者、作家、時尚人士，同時，編印闡發(fā)昆玉左岸關(guān)于生活態(tài)度的大型畫冊《左岸生活擷影》現(xiàn)場派發(fā)。此畫冊，無論內(nèi)容，形式都要精彩，而且風(fēng)格要體現(xiàn)出現(xiàn)代和休閑的左岸情調(diào)。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化活動在促銷中什么角色？品牌的核心價值；發(fā)現(xiàn)生活真意，與目標(biāo)消費(fèi)群的心理渴求是一脈相通。而溝通載體就是文化。所以，社區(qū)文化是打動“高級灰”的不二法門.藍(lán)色創(chuàng)意東潤楓景品牌寫真有生活、有藝術(shù)、有美，而唯獨沒有壓力的家目標(biāo)消費(fèi)者：高級灰（高級白領(lǐng)）講究生活質(zhì)量，有品味，富文化內(nèi)涵。形而上（文化）形而下（房子）(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃東潤楓景之社區(qū)文化的主干文化的內(nèi)涵極為豐富，外延更是廣泛。社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影，在東潤楓景社區(qū)文化更明晰為有品位的文化，一種“雅”文化。它至少包含兩極：一種是沉靜而文雅的，就如咖啡、油畫、音樂、書；另一方面，“雅”并等同于“靜”，像攀巖、蹦極、潛水、滑翔、賽車、野外穿越等，同樣是年輕而經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)的白領(lǐng)們喜歡的休閑文化。所以用“雅”文化來與“高及灰”溝通，是正中下懷。所以，在東潤楓景，側(cè)重選取四種意象來演繹社文化：咖啡、音樂、書、油畫.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃東潤楓景文化是個性的，又是國際化的。

社區(qū)文化是形而上（社區(qū)氛圍）和形而下（社區(qū)活動）的有機(jī)組合。社區(qū)文化建設(shè)不可能一蹴而就，而是“潛物細(xì)無聲”的浸潤。東潤楓景社區(qū)文化是“東西風(fēng)”交匯、聚合，是包容、開放、動態(tài)的世界文化。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化活動之一——“同一本書”社區(qū)書友會（聯(lián)歡活動）

目的：營造樓盤“知識”氛圍，吸引消費(fèi)群的關(guān)注和認(rèn)同時間：每月一次思路：書，知識的代言物。無論從強(qiáng)化社區(qū)知識氛圍，還是增進(jìn)社區(qū)人際關(guān)系的角度來看，“以書會友”都不失為一種好方法。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化活動之一——“同一本書”社區(qū)書友會（聯(lián)歡活動）活動內(nèi)容：與三聯(lián)書店等合作，每月及時地傳達(dá)新書信息，并開設(shè)論壇和聊天室，以及其它賞析活動。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化之二“賽那黃昏”——世界“河”文化賞析目的：提升樓盤知名度和美譽(yù)度時間：10月1日~10月7日思路：塞納河、左岸咖啡、文藝復(fù)興……都是為知識人群所熟知的。消費(fèi)群對他們都很感興趣，甚至是崇拜。通過這次活動最后回歸到我們的昆玉河，以求的消費(fèi)群對樓盤的質(zhì)同感。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化之二“賽那黃昏”——世界“河”文化賞析活動內(nèi)容：“塞納河”、“泰晤士河”、“亞瑪遜河”、“多瑙河”、……都是文明文化的凝聚發(fā)源之地。最終引出我們的“昆玉河”，請專家學(xué)者對之一一加以評說。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化之三“為家園注入生命”——昆玉河“曙光碼頭”放魚苗活動目的：通過一次公益性質(zhì)的活動，增強(qiáng)社區(qū)的人性親和力時間：9月中旬思路：以“昆玉河”為核心的特色公益活動，有利于增強(qiáng)樓盤的美譽(yù)度和社會認(rèn)同度。且開創(chuàng)了樓盤公關(guān)做公益活動的先河。最終達(dá)到“昆玉河曙光碼頭”深入人心的目的。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化活動之三

“為家園注入生命”——昆玉河“曙光碼頭”放魚苗活動活動內(nèi)容：在曙光碼頭，聚集各新老買家和感興趣之人士，邀請一些社會公益人士，如河流保護(hù)協(xié)會委員、公益組織負(fù)責(zé)人等等，向昆玉河內(nèi)撒放魚苗。最好同時接觸記者或電視電臺媒體，努力通過傳媒造成社會影響。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化活動之四《昆玉河賦》——新聞媒體公開征集活動目的：為下一步的春游活動做鋪墊，凝聚人氣時間：三月初思路：從深層挖掘民眾對“昆玉河”的認(rèn)知和感知度，造成輿論和社會影響，并賦予樓盤文化知識內(nèi)涵，為下一步的春游活動打下良好的人文基礎(chǔ)。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化活動之四

《昆玉河賦》——新聞媒體公開征集活動活動內(nèi)容：選出優(yōu)勝的作品，在報紙上辟專欄予以發(fā)表。請讀者每期都予以評論。最終選出讀者最喜愛等作品。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化活動之五昆玉溯源——“隨賦尋春”春季游河活動目的：提升“昆玉河”的民眾形象，從而鞏固樓盤的價值時間：3月中旬思路：借春游之機(jī)，借昆玉河之勢，契合當(dāng)前《昆玉河賦》造成的影響，努力迎合消費(fèi)者的興趣。加之?dāng)z影和攝像，還可對稍候的影展宣傳形成鋪墊。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化活動之五

昆玉溯源——春季游河活動活動內(nèi)容：逢春游之際，借時而發(fā)，逆流而上，直至頤和園昆明湖。使人們真正清楚地直面昆玉河從家門口到頤和園一路上的風(fēng)景演變過程。鼓勵參與者沿途拍攝照片。屆時還可隨船拍攝紀(jì)錄片，并在活動結(jié)束后編輯成完整的碟片散發(fā)。以提高樓盤的整體形象。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化活動之六昆玉采風(fēng)——“昆玉追源”攝影展覽目標(biāo)：鞏固春游活動的效果，升華現(xiàn)場售樓氣氛時間：3月下旬思路：公布參與者的作品。將前兩次活動的積淀爆破，形成一定的社會影響，以豐富樓盤的形象，在消費(fèi)者之間形成美譽(yù)和傳播。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化活動之六昆玉采風(fēng)——“昆玉追源”攝影展覽活動內(nèi)容：將文學(xué)、攝影作品進(jìn)行展覽。把前兩次活動的成果在售樓現(xiàn)場進(jìn)行總結(jié)。屆時力邀攝影名家作為嘉賓，對各作品進(jìn)行評析，最終點睛昆玉河，對樓盤的整體形象予以肯定。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化活動之七

知識創(chuàng)造幸福——網(wǎng)上論壇目的：針對知識富裕型消費(fèi)群，時間：機(jī)動思路：樓盤的銷售對象大都是知識富裕者，“知識創(chuàng)造幸?！薄ⅰ爸R影響生活”在他們中間已達(dá)成了共識。此活動可以通過各消費(fèi)者對自己內(nèi)心感觸或?qū)嶋H情感的抒發(fā)，博得社會的輿論認(rèn)同。

.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化活動之七

知識創(chuàng)造幸福——網(wǎng)上論壇活動內(nèi)容：可與新浪搜狐等網(wǎng)戰(zhàn)合作。屆時邀請一些名人，且是知識富裕群的典型代表。約定某一時間展開討論，可在事前預(yù)定幾個具體論題，如：知識與金錢的關(guān)系等等。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃社會文化活動之八

——“知識影響成長”講座目的：從實際生活的角度演繹樓盤“知識”的賣點時間：第一批業(yè)主入住后，即可正式成立。思路：知識，也要“以人為本”。對社區(qū)居民來講，有一種知識基本上是相當(dāng)空缺的。那就是對子女在生長發(fā)育的不同年齡階段的生理和心理教育知識。通過這次活動，可以抓住消費(fèi)者重視子女的心理，真正地將樓盤“知識”的賣點落到實處，讓事實來說話。（屆時可請知名專家座談。）.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃社會文化活動之八

——“知識影響成長”講座活動內(nèi)容：邀請心理生理專家于社區(qū)會所定期為居民進(jìn)行大的講座。其間可有幾次小的咨詢活動，并可開展一些業(yè)主間的交流探討活動。以豐富鞏固講座的效果。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化活動之九——社區(qū)定期文化活動目標(biāo)：形成鮮明迷人的社區(qū)文化，讓東潤楓景成為北京東部的“文化沙龍”。時間：第一批業(yè)主入戶后，即可操作思路：社區(qū)定期文化活動對建設(shè)社區(qū)文化的重要性不言而喻，一旦將活動形式固定下來，就給人以正式、規(guī)范的感覺，通過活動，容易讓業(yè)主對社區(qū)產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感。要注意的是，社區(qū)文化活動的內(nèi)容盡可能豐富，參與活動的人才更廣泛。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化活動之九——社區(qū)定期文化活動內(nèi)容設(shè)定：建議設(shè)立社區(qū)運(yùn)動會、文化藝術(shù)節(jié)、兒童月、新春音樂會、踏春、野營、書市等文化活動?；顒訒r間，選擇公眾假日。而且，活動的時間分布要均勻些。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化活動之十——“知識影響健康”——“昆玉左岸”完全私人醫(yī)護(hù)時間目的：給社區(qū)居民真真切切的被關(guān)懷感和歸屬感地點：售樓現(xiàn)場思路：“昆玉左岸”為每戶居民都提供一位私人醫(yī)生，可根據(jù)個人的自身情況、以往病史、作息規(guī)律等專門制定個人的健康食譜、運(yùn)動套餐等等，并可.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)4-2社區(qū)文化活動策劃社區(qū)文化活動之十——“知識影響健康”——“昆玉左岸”完全私人醫(yī)護(hù)時間內(nèi)容設(shè)定：在東潤楓景售樓部，為每位落訂的買家開設(shè)私人醫(yī)護(hù)檔案，并即刻擁有一位私人護(hù)理醫(yī)生，現(xiàn)場根據(jù)個人情況制定運(yùn)動餐、健康食譜等等。.藍(lán)色創(chuàng)意(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)第五部分媒介策劃方案(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)5-1北京媒體接觸習(xí)慣分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載).藍(lán)色創(chuàng)意5-1-1報刊接觸習(xí)慣分析5-1北京媒體接觸習(xí)慣分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載).藍(lán)色創(chuàng)意5-1-1報刊接觸習(xí)慣分析5-1北京媒體接觸習(xí)慣分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)5-1-1報刊接觸習(xí)慣分析北京各大報刊，以《北京晚報》、《北京青年報》的閱讀率最高。目標(biāo)消費(fèi)群最喜歡的版面是新聞欄目，而體育報道、熱點追蹤也是他們比較喜歡的欄目。.藍(lán)色創(chuàng)意5-1北京媒體接觸習(xí)慣分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載).藍(lán)色創(chuàng)意發(fā)行時間發(fā)行量房地產(chǎn)專版設(shè)置受眾群評價北京青年報每日發(fā)行平均51.2萬每周三、五超過60萬周三：廣廈時代周四：京城樓市*企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理人員*機(jī)關(guān)事業(yè)單位干部*服務(wù)人員*高校學(xué)生北京地區(qū)“最受讀者喜愛的報紙”觸達(dá)率高北京晚報每日發(fā)行81萬周四：樓宇周刊（豪華版）京城百姓各階層北京地區(qū)發(fā)行量最大“北京人的精神晚餐“5-1北京媒體接觸習(xí)慣分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)5-1-1報刊接觸習(xí)慣分析《北京青年報》的閱讀者學(xué)歷較高適宜作主媒體?！侗本┩韴蟆沸麄髁Χ却?，可為配合主媒體迅速擴(kuò)大知名度的首選報紙。結(jié)合上述兩類報刊的風(fēng)格，《北京青年報》較適合目標(biāo)消費(fèi)群的口味。北京的文化氛圍濃厚，報紙媒體在信息即時傳達(dá)、信息傳播廣度上具有無可比擬的地位。.藍(lán)色創(chuàng)意5-1北京媒體接觸習(xí)慣分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)5-1-2電視接觸習(xí)慣分析.藍(lán)色創(chuàng)意5-1北京媒體接觸習(xí)慣分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)5-1-2電視接觸習(xí)慣分析.藍(lán)色創(chuàng)意5-1北京媒體接觸習(xí)慣分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)5-1-2電視接觸習(xí)慣分析.藍(lán)色創(chuàng)意5-1北京媒體接觸習(xí)慣分析(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)5-1-2電視接觸習(xí)慣分析符合年齡段的消費(fèi)者，主要收看中央1臺、北京有線1臺和北京1臺。目標(biāo)消費(fèi)群喜歡收看的欄目是新聞節(jié)目，體育新聞、外國影片也是他們比較喜歡收看的欄目。由于工作的關(guān)系，目標(biāo)消費(fèi)群在周六和周日收看電視的時間最久。北京的電視媒體受眾比較分散，要保證達(dá)到90%以上必須采用多家電視臺相結(jié)合投放，花費(fèi)與效益不成正比。.藍(lán)色創(chuàng)意5-1北京媒體接觸習(xí)慣分析(海量營