關(guān)于在學校周邊開設(shè)多功能書店項目可行性謀劃書

關(guān)于在學校周邊開設(shè)多功能書店項目可行性研究報告總論項目提出的背景隨著茂名各高校教學的不斷深入以及高校人數(shù)的逐年增加，學子們對各類書籍，包括二手書及資料的需求不斷增大，一手書和二手書存在著巨大市場，且茂名各高校的圖書館書籍寥寥可數(shù)，書籍陳舊，更新率低，并且主要以教學為中心。而茂名僅存的幾家傳統(tǒng)書店非文學類的書非常多，而且大部分是盜版書，讓人望而卻步，難以激起讀者的閱讀興趣。過于平凡的裝飾，也使得書店僅能成為一個冷冰冰的買書賣書交易地，無法給讀者提供人性化服務(wù)，更無法帶給客人閱讀的樂趣。所以開設(shè)符合茂名特殊要求的多功能書店可以說是迫在眉睫。2．項目概況希望能為廣大的茂名高校學子打造一個全新的閱讀空間，我們將改變茂名現(xiàn)存書店的平凡的裝飾，整合資源，隨時更新書籍，規(guī)劃好書店等等。初步打算將書店劃分成擺放書籍的主區(qū)域，閱讀區(qū)域，二手書和學習用書交易區(qū)域。其中書籍區(qū)與閱讀區(qū)設(shè)在二樓，主要用于供讀者閱讀。以打卡進出，進去者一小時內(nèi)不收錢，3元任看的模式運作。書籍區(qū)（主區(qū)域）：在這里考慮更多復(fù)雜多樣的擺放，整齊而不凌亂。書籍是書店的核心，除了初期購進的書籍之外，相關(guān)書籍種類，根據(jù)后續(xù)對讀者情況分析而定。在這里僅僅考慮一下書籍的擺放，以方便進行后面的裝修及相關(guān)費用的估計。閱讀區(qū)域：區(qū)別于以往的書店，這里會設(shè)置讀者閱讀區(qū)域，并根據(jù)讀者的需求提供一些簡單的飲品。二手書和學習用書交易區(qū)域：工作人員專區(qū)，書店鼓勵學生向書店出售二手書籍，因此學生可以在此辦理出售和購買二手書及資料的手續(xù)，也可以在這里選購學習用書等。其他概況組織機構(gòu)為節(jié)省開支，書店設(shè)置店長一名，店長直轄管理3名工作人員人力資源分配店長：決定購進書種類數(shù)目，掌管書店賬目，對書店宣傳和效益負責，對員工的賞罰。工作人員（3名）：其中一名成員主要負責對外聯(lián)系各圖書市場進行購貨，另外兩名工作人員負責在我店營業(yè)期間上班，主要工作就是書架的整理、保持書店內(nèi)部整潔、顧客借閱登記、借還書費用清算、負責書店的安全等。員工培訓店內(nèi)所有員工必須遵守如下規(guī)定：A、上班時不遲到、不早退，遵守紀律，有事請假。B、值班時要注意力集中。有顧客時不允許看書、說閑話、長時間打電話等，以防丟書。

C、顧客有掂包、提書袋的應(yīng)注意妥善存放。D、上班時間不允許長時間外出。E、從即日起，確認丟書，要追究當班人員的責任。根據(jù)錯誤情節(jié)，適當扣工資。多人值班，有明確責任人的，責任人負擔大部分或全部；無明確責任人的，大家分攤。3．問題與建議主要的問題集中在地點選擇上，茂名的各個高校比較集中，所以設(shè)置的書店的位置應(yīng)該比較方便，因此在官山二路（即光華電腦城的附近）最為合適，這樣以來相對于廣東石油化工學院、茂名職業(yè)技術(shù)學院和茂名廣播電視大學的學子來說路程是比較近的。市場預(yù)測市場現(xiàn)狀調(diào)查光華電腦城附近除了學校內(nèi)的圖書館，只有兩家成型的書店，很多都是針對于學生的資料交易書店，因而里面的書籍資料是比較單一，而且書店知名度不高。我們根據(jù)資料得知廣東石油化工學院學生19300人，茂名職業(yè)技術(shù)學院學生7370人，茂名廣播電視大學學生5956人，合計共32626人。而其中至少有10%的人有意愿購買二手書和資料的。每個學期都有大量的書籍流向收費站，學校尚未有定點回收和定點出售舊的教材的場所，這也同樣是個充滿商機的空白市場。當然，在學校也不乏有做二手書交易的人和場所，其中二手書吧主要從收費站以低價回收，2折到3.5折的價格出售，而學校的團體則從學生中以2折左右的價格回收，3折以上出售，而相對于學校9折的價格實在是一個誘人的價格，所以二手書潛在著巨大市場。主要消費者預(yù)測顯然根據(jù)上面的市場現(xiàn)狀分析，不難看出本書店的主要消費者正是針對茂名廣大的高校師生。或者說我們的初衷是開辦一個適合于當代大學生的多功能書店，但在策劃的過程中，我們逐漸意識到在茂名，不僅有高校學生這么一個消費群體，還有高校的老師們。他們是一個具有高素質(zhì)及高閱讀需求的消費群體，相比于在校學生有著更好的經(jīng)濟條件，而且這兩類群體的閱讀內(nèi)容也有不少重疊區(qū)域，更方便我們書店的經(jīng)營和管理。因此，總結(jié)下來，本書店的主要消費者正是廣大的高校師生。價格收費預(yù)測一手書籍價格：這一方面主要考慮與書籍定價保持一致，書店實行會員制度，會定期舉辦會員活動，同時會員購書也會憑卡享受活動優(yōu)惠。借書價格：由于讀者以學生為主，消費能力相對較低，同時本著節(jié)約資源的原則，書店提供借書服務(wù)，具體規(guī)則是：只需預(yù)付全書的價格即可將書借走，借閱時間為兩周，待讀者還書時，如沒有破損，書店將退還75%的書款，收取25%的書款作為借閱費用。二手書回收按高校市場的平均價格進行收取，視數(shù)量補貼。出售二手書則參考學校市場價格及以書的新舊定價，價格從10-25不等。附屬服務(wù)收費：書店為讀者提供一些簡單的飲料，其收費根據(jù)種類有所不同，具體會參考附近的飲料店及超市價格。同時辦理會員的手續(xù)費和進入閱讀室的服務(wù)費我們書店都會適當?shù)氖杖?。競爭力分析根?jù)現(xiàn)有調(diào)查資料顯示，除了高校本身的圖書館外，電腦城附近就只有三家書店。主要以經(jīng)營教科書、教輔書、考試輔導(dǎo)用書為主，與本書店的經(jīng)營范圍差異較大，因此相對來說競爭比較?。粚W生群體愛好網(wǎng)上購物，也比較喜歡通過網(wǎng)上書店買書，而與實體書店相比，網(wǎng)上書店的成本等要減少很多，相應(yīng)就會導(dǎo)致在價格上更具優(yōu)勢，與本書店形成價格競爭。但是實體書店雖然在價格上缺少優(yōu)勢，卻更安全，保證了質(zhì)量問題。為了對抗競爭對手，防止后來者居上的情況，最大化的占有市場，并不把眼光局限在一個學校或幾所學校上，而應(yīng)該先發(fā)展一個店，以此為起點，總結(jié)經(jīng)驗、更好確立市場需求后再發(fā)展下一個店，最終，織點成面形成我們自己的連鎖書店，加強自己的宣傳，形成自己強大的競爭力。具體競爭分析如下：書籍市場里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢對各正規(guī)書店造成巨大沖擊。各大高校內(nèi)基本都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場地，使得一部分學生在校園內(nèi)就可以借閱到一定的書籍，導(dǎo)致購買需求乏力。由于其他產(chǎn)業(yè)的爭奪，諸如餐飲、娛樂等，導(dǎo)致校園附近有力地段房屋租金較高，增加了投資成本。針對上述方面我們提出如下應(yīng)對策略：學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店正基于這一點提出資源共享觀點，為讀者提供借閱服務(wù)，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。書店名氣不高，書店會根據(jù)實際情況舉行購書折扣優(yōu)惠及借助學校團隊通過在校幫助書店收書和售書來宣傳書店地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：①是學校附近的正式書店和二手書回收出售點。②以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。③主要選擇高校作為核心。④避開娛樂商家，盡量挨著，生活區(qū)、超市、文具用品店。有效降低投資成本低，以“短小精悍”的形式提高自身實力，前期的投資可以控制在3-5萬之間，與此同時，我書店通過良好的市場定位、正確的銷售產(chǎn)品類型把店開起來，馬上便可以有適當程度的收益，而且，還可以做到邊經(jīng)營邊擴展。形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當中可適當添加一塊“請你加入”經(jīng)營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。市場風險分析書店的成功關(guān)鍵就是其經(jīng)營的圖書是否為消費者所需要，能否滿足消費者需求。本書店是以銷售一手書籍為主，二手書籍為輔，因此最大的風險就是是否能夠掌握讀者的興趣愛好。所以作為經(jīng)營者，必須時刻關(guān)注暢銷書榜，同時必須做好調(diào)查工作，及時更新書籍。（四）投資估算1.建設(shè)投資估算店面前期的支出如下表：總計47000元總計47000元店面租金16000元桌椅、書架，電腦及感應(yīng)設(shè)備7000元書籍15000元首月租金6000元押金10000元裝修5000元其他4000元2.流動資金估計店面租金月租，應(yīng)在預(yù)計銷售額的10%以下，以5—8%為宜。收益預(yù)測：書店定位銷售的圖書的批發(fā)折扣一般在6-7折之間，如按定價銷售則有40%的利潤空間。圖書外借估計每月可以帶來10000元的純收入。茶水飲料以及閱讀室收入約為每月2000元。注：二手書有淡旺季之分，故難以預(yù)測其中的銷售額（六）風險分析1．小說等熱門書籍市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，沒有相關(guān)市場經(jīng)驗者，很難把握其內(nèi)在變化，加上網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，風險比重較大，所以書店經(jīng)營者購進小說等網(wǎng)絡(luò)熱銷書的時候要慎重，注意同消費者進行溝通，收集各種建設(shè)性意見，甚至在必要的時候開展調(diào)查問卷活動等，為采購奠定堅實的基礎(chǔ)。3．書籍肯定會在一定條件下有所囤積，所以當囤積一定量的時候要在合適地點租賃房屋進行存放。另外，圖書的存放對于外部環(huán)境要求比較高，濕度不能太大，屬易燃物品，倉庫中需要配備齊全的消防器械。4．隨著發(fā)展，我們將依附互聯(lián)網(wǎng)媒介對外宣傳、銷售，但是，隨之而來的就有了一定的安全風險，網(wǎng)站是否具有足夠的安全性，來抵御一般網(wǎng)絡(luò)攻擊，一旦遭受攻擊后，能否快速有效的進行不理，及時挽回損失。由于經(jīng)驗不足，書店各項管理制度，以及詳細資金流向預(yù)測較難制定、估算，并且，消費者需求比較多樣化，對于一手書籍沒有大量、專一的購買行為，很難把握消費者需求。信息不暢、現(xiàn)在圖書生命周期越來越短，新書上市，不過半年時間，超過一年的，除了工具書、文學名著外，基本上無人問津了。如何及時組織適銷對路的新書至關(guān)重要，可是絕大多數(shù)中小型民營書店，不知哪些新書好銷，哪些不好銷，很多書店靠書刊二級批發(fā)單位直發(fā)供應(yīng)，聽天由命，往往錯失銷售時機。（八）社會評價在閱讀率日趨下降，閱讀品位亟需提升，閱讀能力越發(fā)薄弱的今天，有無數(shù)人徘徊于看與不看的二元選擇中。他們沒有明確的閱讀期待，沒有強烈的閱讀欲望，沒有堅定的閱讀毅力。這樣的處于閱讀邊緣的大多數(shù)，當他們無意中走進書吧，隨意翻起一本本書時，很可能某一本就能吸引他們注視的目光，從而重開一段閱讀之旅。如果沒有我們所提供的書吧，沒有那種無意的闖入和隨意的翻閱，他們的閱讀可能就停滯了。

書吧事關(guān)我們能否買到好書，能否幫大家維持閱讀趣味；它是一個城市除圖書館之外，最重要的文化茶館、閱讀推力、書籍倉庫。沒有它，我們同樣能買到書，但書吧的書籍推廣功能、閱讀激發(fā)功能、文化休閑功能則將閉門謝客。書吧的文化公益性，便體現(xiàn)于此。它不僅是經(jīng)營性的，更承擔了一部分社會教化、文化繁榮、促進教育以及文化休閑的功能。正如前面所說，我們希望為大家打造一個安靜舒適的小天地，在這里我們可以靜下心來閱讀，或是靠在書架邊上，或是坐在沙發(fā)里，或是在平臺的露天桌子旁，陽光照過來，自在的在書中徘徊，沉浸其中，這便是我們的愿望。目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章總論 11.1項目名稱與承辦單位 11.2研究工作的依據(jù)、內(nèi)容及范圍 11.3編制原則 31.4項目概況 31.5技術(shù)經(jīng)濟指標 51.6結(jié)論 6第二章項目背景及建設(shè)必要性 82.1項目背景 82.2建設(shè)的必要性 9第三章建設(shè)條件 113.1項目區(qū)概況 113.2建設(shè)地點選擇 錯誤！未定義書簽。3.3項目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 錯誤！未定義書簽。第四章市場分析與銷售方案 134.1市場分析 134.2營銷策略、方案、模式 14第五章建設(shè)方案 155.1建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案 155.2建設(shè)規(guī)劃和布局 155.3運輸 185.4建設(shè)標準 185.5公用工程 205.6工藝技術(shù)方案 215.7設(shè)備方案 215.8節(jié)能減排措施 24第六章環(huán)境影響評價 256.1環(huán)境影響 256.2環(huán)境保護與治理措施 266.3評價與審批 28第七章項目組織與管理 297.1組織機構(gòu)與職能劃分 297.2勞動定員 297.3經(jīng)營管理措施 307.4技術(shù)培訓 30第八章勞動、安全、衛(wèi)生與消防 318.1編制依據(jù)及采用的標準 318.2安全衛(wèi)生防護原則 318.3自然災(zāi)害危害因素分析及防范措施 328.4生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的危害因素分析及防范措施 328.5消防編制依據(jù)及采用的標準 348.6消防設(shè)計原則 358.7火災(zāi)隱患分析 358.8總平面消防設(shè)計 358.9消防給水設(shè)計 368.10建筑防火 368.11火災(zāi)檢測報警系統(tǒng) 378.12預(yù)期效果 37第九章項目實施進度 389.1實施進度計劃 389.2項目實施建議 38第十章項目招投標方案 4010.1招標原則 4010.2項目招標范圍 4010.3投標、開標、評標和中標程序 4010.4評標委員會的人員組成和資格要求 42第十一章投資估算和資金籌措 4311.1投資估算 43