技術(shù)總監(jiān)述職報告（共8篇）

技術(shù)總監(jiān)述職報告（共8篇）篇：技術(shù)總監(jiān)

技術(shù)總監(jiān)述職報告技術(shù)總監(jiān)述職報告作為選煤廠機(jī)電車間的一名電氣技術(shù)員總監(jiān)，我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)機(jī)電車間電氣技術(shù)管理工作，制定電氣設(shè)備的檢修安排工作和相應(yīng)的管理規(guī)程、技術(shù)操作措施，組織職工搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并且經(jīng)常深入現(xiàn)場，不斷推廣新工藝和新技術(shù)。一年來，我努力工作，認(rèn)真履行職責(zé)，從技術(shù)和管理水平上不斷提高自己，在各個方面都取得了較大成績。在車間里我與工人師傅們同上同下，遇到設(shè)備出現(xiàn)問題積極到現(xiàn)場處理故障、排除隱患。每天堅持到現(xiàn)場查驗(yàn)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況，高、低壓設(shè)備的供配電情況;掌握選煤生產(chǎn)的工藝流程，學(xué)習(xí)集中控制原理

;了解控制信號的走線布置情況、信息傳輸方式?，F(xiàn)在很多方面都取得了較大的進(jìn)步，例如：對通訊××話站系統(tǒng)、電梯運(yùn)行系統(tǒng)、濃縮機(jī)自動控制系統(tǒng)、過濾機(jī)閉環(huán)控制系統(tǒng)、組態(tài)王系統(tǒng)、加壓過濾機(jī)系統(tǒng)、主廠房以及新廠房洗煤系統(tǒng)等，由淺入深的掌握了系統(tǒng)基本控制結(jié)構(gòu)和原理。使我對洗煤的生產(chǎn)過程有了很透徹的了解，并且有把以前學(xué)到的知識與實(shí)際生產(chǎn)有效的結(jié)合，為以后能夠更好的理論聯(lián)系實(shí)際，更好的促進(jìn)生產(chǎn)、更好的減少工人師傅們的勞動強(qiáng)度、更有效的提高勞動生產(chǎn)效率、為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的效益打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。其他方面，一絲不茍的完善和完成電氣安全規(guī)程措施，并且認(rèn)真監(jiān)督實(shí)施，在xx

2年度十一檢修中，通過對變壓器進(jìn)行更換和大修，更是學(xué)到了很多平時看不到的東西，使我對洗煤廠的電氣設(shè)備有了更深層次的理解。材料計劃提的及時、全面，備件參數(shù)的準(zhǔn)確是設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)的保證，我擔(dān)負(fù)著電氣設(shè)備材料計劃的上報工作，在工作中，我及時跑現(xiàn)場，查問題，以便使備件能夠更加全面，可靠，避免了因?yàn)槿鄙賯浼⒄`生產(chǎn)的狀況。并通過對廠房低壓配電室進(jìn)行查找問題，與其他技術(shù)人員共同提出了對低壓配電室進(jìn)口設(shè)備改造計劃，并通過生產(chǎn)中選型、使用，基本解決了生產(chǎn)中因備件無源購買，而造成設(shè)備故障的問題。新廠房低壓配電室各電氣元器件均采用國內(nèi)生產(chǎn)，交流接觸器使用經(jīng)常出現(xiàn)材料老化、輔助出頭接觸不良、信號不正常等現(xiàn)象，經(jīng)過研究決定使用西門子進(jìn)口接觸器對其進(jìn)行改造，到現(xiàn)在為止，基本上解決了因接觸器問題造成的事故出現(xiàn)，減少了事故率，大幅度的提高了開車率，保證了正常的洗煤生產(chǎn)。在工作中，首先是對自己要求嚴(yán)，不允許職工辦的事，自己堅決不干，為現(xiàn)場職工做好表率。在執(zhí)行貫徹規(guī)程措施上，嚴(yán)格現(xiàn)場對號，措施不對號的工作一項不干。對職工的違章行為和不規(guī)范行為堅決制止。在生產(chǎn)中出現(xiàn)的安全事故和影響生產(chǎn)的事故認(rèn)真組織分析，不走過場，責(zé)任追究不走形式，做到了落實(shí)責(zé)任，教育、警醒大家的目的。其次是考慮工作細(xì)，做到了統(tǒng)籌兼顧，即有安全教育方面又有具體地工作布置，既考慮到了生產(chǎn)又考慮到了機(jī)電和經(jīng)營，做到了面面俱到無漏控現(xiàn)象，工作做到了有布置、有落實(shí)、有檢查。三是務(wù)實(shí)，通過每天堅持學(xué)習(xí)，不斷提高了自己的理論水平、業(yè)務(wù)水平、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和個人素質(zhì)。四是工作扎實(shí)，工作不停留在表面上，不怕困難、不怕傷人、求實(shí)見效，進(jìn)一步提高了自己的管理水平。在工作中，認(rèn)真向老同志學(xué)習(xí)，不斷提高自己，并且利用其他時間，學(xué)習(xí)更高新的知識。積極參與到廠

plc程序控制系統(tǒng)的改造中去，并且取得了一定的成績，主要包括以下幾個方面：首先，認(rèn)真參與了浮選自動化改造系統(tǒng)，并基本掌握了浮選自動控制系統(tǒng)，掌握了新的控制系統(tǒng)，學(xué)會了解決和處理問題的方式和方法統(tǒng)的改造，對歐姆龍

;其次參與了濃縮機(jī)自動控制系

plc有了更新的認(rèn)識;第三，設(shè)計了廠房測灰儀系統(tǒng)組態(tài)畫面的設(shè)計，使測灰儀更好的運(yùn)用于生產(chǎn)中去，通過做出的組態(tài)畫面，可以利用單位時間內(nèi)的各個瞬時灰分，計算出單位時間的平均灰分，解決了測灰儀平均灰分值不準(zhǔn)的問題;第四，設(shè)計和改造了序，并在組態(tài)畫面中添加302錨鏈斷鏈保護(hù)程

302錨鏈斷鏈保護(hù)報警，減少了以往錨鏈一旦停車便誤認(rèn)為是斷鏈保護(hù)器動作的問題，另外解決了以往斷鏈保護(hù)器動作后，發(fā)出警報還可以啟車的問題，減少了電工判斷故障和解決處理問題的時間;第五，添加360皮帶測灰儀故障報警裝置，利用測灰儀測得的實(shí)際灰分值，與設(shè)定的百分比進(jìn)行比較，當(dāng)灰分超過時，即發(fā)出聲光報警(現(xiàn)只用光信號，未使用聲音報警)，另現(xiàn)在對測灰儀正在進(jìn)行調(diào)節(jié)，以便滿足實(shí)際生產(chǎn)的需要。讓司機(jī)根據(jù)生產(chǎn)需要情況及時調(diào)節(jié)灰分，避免灰分超標(biāo)而造成不必要的損失。由于到洗煤廠時間尚少，因此在很多方面技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)都不足，遇到的問題少，處理問題就不能做到得心應(yīng)手。在以后的工作中，一定要堅持多跑現(xiàn)場，敢于發(fā)現(xiàn)、解決和處理問題，遇到問題，決不逃避，虛心向經(jīng)驗(yàn)豐富的老工人，老師傅學(xué)習(xí);另外，及時組織經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把存在的問題，不懂的問題都記錄下來，并且抓緊時間解決處理，做好記錄，以便日后遇到同樣的問題，能夠更快的組織處理好。認(rèn)真學(xué)習(xí)管理方式和方法，使自己在今后的生產(chǎn)組織中，能夠更好的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作和任務(wù)。在以前的工作中，考慮問題往往不周全，做事不考慮后果，不僅耽誤了自己，還影響了別人，在今后的工作學(xué)習(xí)中，一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使自己更快的成熟起來。技術(shù)總監(jiān)述職報告本人xxx，高中畢業(yè)，自幼愛好烹飪，曾在各酒店、酒樓擔(dān)任總廚，對粵菜、潮洲菜、日本菜有深切認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任廣州科達(dá)飲食管理有限公司出品總監(jiān)。自XX年考取技師證后，XX年代表廣州科爾海悅酒店參加廣州番禺旅游文化美食節(jié)多款菜式獲得金獎、廣州雙匯杯美食烹飪優(yōu)秀獎、廣州十大名雞評選獲得特色獎。近幾年隨著餐飲市場競爭的發(fā)展情況，我向公司提出新的經(jīng)營理念，要根據(jù)未來客人的消費(fèi)趨勢，要改變現(xiàn)時單一經(jīng)營海鮮模式，改用多方位競爭替代單一競爭。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、市場的變化、社會餐飲、特色餐飲、西式餐飲等各類餐飲形式如雨后春筍般迅速發(fā)展，使得酒樓、酒店餐飲的市場份額逐步減少，針對餐飲市場的新動態(tài)，面對如此激烈的競爭。我公司提出以后我們的經(jīng)營方針為：大眾消費(fèi)的消費(fèi)主旋，菜系格局要打破，講究兼容并蓄。柔和眾家之長，生產(chǎn)多為廣大消費(fèi)者喜愛的“迷宗菜”，雖然無幫無派，但卻極好迎合了現(xiàn)代消費(fèi)者口味的變化，滿足了當(dāng)代消費(fèi)者求新求異的口味特征，因而具有極大的市場潛力。在這種新的經(jīng)營理念下，我們公司一改以往單一經(jīng)營“海鮮城”的做法，發(fā)展另一個順應(yīng)變化，緊跟形勢的品牌餐飲就是“好彩”系列，酒樓、茶居、點(diǎn)心坊等。這款新品牌打入市場后，客人反應(yīng)口碑很好，成本比以前大大減少，為公司創(chuàng)下比較可觀的盈利，鞏固現(xiàn)有品牌，使公司餐飲能在廣州飲食屹立年仍然生意興旺。新技術(shù)在烹調(diào)中的應(yīng)用有其互依存、相互貫穿的互補(bǔ)關(guān)系，新設(shè)備的使用會帶來烹調(diào)的便利，提高了工作效率，促

20使操作技能的改變和創(chuàng)新。如本公司去年和今年推出的大“”全勝蒸汽大鍋，以往火鍋菜式都是用卡式爐氣或電，這款蒸汽火鍋是利用蒸汽發(fā)生器的原理，成本費(fèi)用不但比用氣或用電節(jié)約，水溫保持在100℃，灼出的食物非常嫩滑，長時間加溫都不會過火，公司利用這款新意火鍋加以包裝宣傳，推出后收到非常可觀的經(jīng)濟(jì)效益。另一款利用新技術(shù)的食品就數(shù)碼煲仔飯，以前在酒店或大酒樓點(diǎn)菜食煲仔飯，出品質(zhì)量都不夠穩(wěn)定，出品時間起碼要30分種，而且這款菜式點(diǎn)擊率越高，廚房的負(fù)荷越大。但自從引進(jìn)這臺數(shù)碼煲仔飯機(jī)后，一次可同時煮六煲飯，時間只需十一分鐘，大大節(jié)省了人力，出品穩(wěn)定、時間也節(jié)省了。從近幾年餐飲業(yè)發(fā)展，消費(fèi)者的需求，菜肴的創(chuàng)新發(fā)展還是有局限性，擴(kuò)展思維進(jìn)行菜肴創(chuàng)新。我個人認(rèn)為要在菜式聲、法、量、質(zhì)、數(shù)等方面進(jìn)行創(chuàng)新是很有必要的。1、聲：即聲音響亮，就餐時菜肴的聲音，能調(diào)節(jié)就餐氣氛，也能使就餐者感到菜肴的熱度，有意識的制造一些到有聲音的菜肴是可以吸引一些食客。如以前“鍋巴蝦球”就因其在上桌后有滋滋響聲，而榮獲天下第一菜的殊榮，據(jù)這一原理創(chuàng)制出現(xiàn)時流行的“桑拿”響聲的菜肴風(fēng)魔一時。2、法：即方法，菜肴的創(chuàng)新可以應(yīng)用擴(kuò)張法、縮減法、根、“石燒”等菜肴帶有借鑒法等，中國菜肴的烹調(diào)技法多種多樣，各有特色，要在這些傳統(tǒng)方法上創(chuàng)新，以吸引廣大消費(fèi)者的新睞，如傳統(tǒng)菜肴紙包炸，選用的是玉扣紙、宣傳等作為包裹用品，現(xiàn)在選用錫鉑紙、糯米紙、網(wǎng)絲皮等進(jìn)行制菜，效果更佳、更能引人入勝。3、量：即制作菜肴的標(biāo)準(zhǔn)投量，可以將大的原料改為精美小巧的形態(tài)，也可以將小形品種串聯(lián)擴(kuò)大，這樣都會呈現(xiàn)創(chuàng)新的意境，使就餐者浮想聯(lián)翩，達(dá)到創(chuàng)新效果。同時考慮到創(chuàng)新菜肴的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能使創(chuàng)新菜肴定型以贏得顧客的青睞。4、質(zhì)：即品質(zhì)以及菜肴的營養(yǎng)價值，創(chuàng)新的菜肴要有利于人體消化吸收，掌握好菜肴的熟、嫩、脆、爛的火候程度，合乎殺菌消毒的衛(wèi)生要求，確保人體營養(yǎng)的需求與膳食的平衡，這是在制作創(chuàng)新菜肴時必須注重的原則。5、數(shù)：是指菜肴品種的花樣，在接待顧客時，要盡量做到每只菜肴量要少，讓顧客品嘗到即可，數(shù)量要多，也就是品種要多，確保顧客好吃，每個品種能嘗到，以品嘗到更多的品種與滋味。目前連鎖餐飲企業(yè)群體成為餐飲業(yè)最具競爭力、最具活力的部分，本公司短短幾年開了

8間分店，為了公司能在市場中保持競爭能力，增加餐飲人力資本的競爭力，本人作為八間店出品總監(jiān)，除了要整合餐飲資源，形成品牌效應(yīng)外，減低經(jīng)營成本，所以我堅持以人為本，加強(qiáng)屬下各店員工素質(zhì)培訓(xùn)：①加強(qiáng)廚房各線人員的綜合素質(zhì)。②提高各線技術(shù)人員的專業(yè)知識與技能。③拓寬各崗位員工的知識面，員工知識面的拓寬無形從中提升企業(yè)的品牌形象，同時也體現(xiàn)企業(yè)的檔次與品位。作為現(xiàn)時科達(dá)飲食公司八間分店的出品總監(jiān)，控制出品是緊卡“出品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”，就是將每一個菜的制作流程記錄于登記表中，上面記錄了每一個菜式的選料、初加工、烹調(diào)關(guān)鍵、裝碟方式。要求每線人員在工作過程中對每一個出品保持標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，另每日開市運(yùn)作廚房部都設(shè)立一個質(zhì)檢員(人選輪流交換)與每店總廚一起站在出菜口，檢查每一個出品是否符合要求，如不符合要求這個菜就會被打回廚房重做。質(zhì)檢員并記錄這道菜有哪里不符合要求，待每天班后會上檢討與總結(jié)。按照這種方法，一天我要跑

2間店，每一周一家分店至少也能巡查兩次，而且每次巡查的時間不同，不定期抽查菜點(diǎn)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)不足的地方改進(jìn)，對菜品出現(xiàn)投訴等質(zhì)量問題時，實(shí)行嚴(yán)格的責(zé)任處罰。每間分店建立新品研發(fā)制度，對點(diǎn)單率較高的菜點(diǎn)要鞏固、保持和不斷提高，使這成為本公司的招牌菜。定期派出廚師到別的餐飲店對口交流，積極引進(jìn)新菜。組織各店總廚和骨干，定期研發(fā)推出新菜，原則上一個月一次。試制新菜原則上首先以書面形式報本人同意，并注明菜名，烹調(diào)時間、味型、成本、然后由我與各店總廚統(tǒng)一安排試制，并經(jīng)董事會及樓面部長級以上品嘗，提出改進(jìn)意見，再決定是否推出。目的是有的放矢，不至于菜譜上相同口味型的菜過濫，降低整體效果，另對創(chuàng)新菜的廚師點(diǎn)菜率予以獎勵，對于以上無新菜推出者予以通報并且工資浮下一定的比例。2個月1.技術(shù)總監(jiān)述職報告2.電氣技術(shù)總監(jiān)的述職報告范文3.技術(shù)部副總年末總結(jié)報告4.軟件技術(shù)總監(jiān)個人簡歷5.程序員述職報告

ppt6.騰訊技術(shù)總監(jiān)面試7.傳媒公司總監(jiān)

XX述職報告煤礦技術(shù)員述職報告9.市場部述職報告范文10.采購部年中述職報告

第2篇：it技術(shù)總監(jiān)述職報告---系統(tǒng)在各公司的健康運(yùn)行，與此同時我又配合部門其他同事及時完成了移動版OA安裝部署工作。2、ERP系統(tǒng)方面：

過去的1年“ERP系統(tǒng)”作為集團(tuán)和信息化工程部們的重點(diǎn)工作落實(shí)推廣，我負(fù)責(zé)了會員模塊、物業(yè)模塊和薪資福利模塊的業(yè)務(wù)實(shí)施，工作中我嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)要求落實(shí)系統(tǒng)實(shí)施計劃進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，實(shí)施培訓(xùn)，應(yīng)用推廣工作，并順利完成了3個模塊的上線，上線完成后又按集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)指示會同營銷中心管理人員對各項目公司進(jìn)行了多次深化培訓(xùn)工作，保障了系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入的完整性和正確性。3、呼叫中心系統(tǒng)建設(shè)：

為提高集團(tuán)客戶服務(wù)的服務(wù)質(zhì)量和管理效率，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)指示下，信息化工程部去年啟動了呼叫中心和CRM系統(tǒng)建設(shè)，我全程負(fù)責(zé)了項目建設(shè)的系統(tǒng)選型，方案編寫，設(shè)備采購洽談、推廣實(shí)施的工作，目前系統(tǒng)已在各置業(yè)公司

2---是一個隱形但又是必須的的工作，事情小，責(zé)任大。如機(jī)房服務(wù)器等設(shè)備的定期檢查，OA、郵件系統(tǒng)定期維護(hù)，集團(tuán)本部日常IT問題處理，項目公司相關(guān)信息系統(tǒng)使用問題的的遠(yuǎn)程協(xié)助等。通過這些的日常工作，為集團(tuán)其他信息化系統(tǒng)的應(yīng)用推廣掃清了障礙。二、不足之處：

1、對工作的嚴(yán)格執(zhí)行程度把控不足，容易在一些小細(xì)節(jié)上造成工作疏漏，2、作為主管、在協(xié)助部門經(jīng)理對整個部門的工作協(xié)調(diào)和管理上做的不夠，關(guān)注點(diǎn)不夠廣泛。以上缺點(diǎn)我將在以后的工作努力改進(jìn)和客服，并請領(lǐng)導(dǎo)和同事隨時監(jiān)督和提醒。工作展望

2013年信息化工程部的任務(wù)仍然是忙碌而又充實(shí)的，我個人工作也繼續(xù)沿著部門工作線開展，2013重點(diǎn)主要有以下7個方面。1、ERP系統(tǒng)已上線模塊的深化和新上線考勤模塊的推廣實(shí)施。4---關(guān)心和同事們的支持幫助下，我在技術(shù)總監(jiān)工作崗位上積極進(jìn)取、勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真圓滿地完成今年的技術(shù)總監(jiān)所有工作任務(wù)，履行好×××（改成技術(shù)總監(jiān)崗位所在的單位）技術(shù)總監(jiān)工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過去一年來在×××（改成技術(shù)總監(jiān)崗位所在的單位）技術(shù)總監(jiān)工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡要總結(jié)如下：一、思想上嚴(yán)于律己，不斷提高自身修養(yǎng)

一年來，我始終堅持正確的價值觀、人生觀、世界觀，并用以指導(dǎo)自己在×××（改成技術(shù)總監(jiān)崗位所在的單位）技術(shù)總監(jiān)崗位上學(xué)習(xí)、工作實(shí)踐活動。雖然身處在技術(shù)總監(jiān)工作崗位，但我時刻關(guān)注國篇3：技術(shù)主管述職報告

述職報告

我名叫***，任片堿車間技術(shù)主管，負(fù)責(zé)片堿車間的全面技術(shù)管理，工作重點(diǎn)是穩(wěn)定生產(chǎn)工藝，提高職工的操作水

6---塞的風(fēng)險。加強(qiáng)工藝管理，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定生產(chǎn)。我堅持加強(qiáng)工藝管理力度，以操作無失誤為目標(biāo)，以規(guī)范工藝操作為重點(diǎn)，要求職工嚴(yán)格按操作規(guī)程操作，保證設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行。減少開、停車次數(shù)，杜絕非正常停車，減少開車不合格堿數(shù)量，提高產(chǎn)量，提高產(chǎn)品合格率。三、加強(qiáng)職工培訓(xùn)，提高職工操作水平

職工培訓(xùn)是提高職工操作水平，是保證安全生產(chǎn)的前

提。車間培訓(xùn)以生產(chǎn)操作為主，堅持理論與實(shí)踐相結(jié)合。尤其是針對具體事例進(jìn)行的特別培訓(xùn)，現(xiàn)身說法，針對性強(qiáng)，效果更加明顯。采取靈活多樣的培訓(xùn)方式，堅持周五固定培訓(xùn)與平時培訓(xùn)相結(jié)合。固定時間進(jìn)行的培訓(xùn)，具有良好的培訓(xùn)環(huán)境，人員集中，培訓(xùn)內(nèi)容精煉，工藝?yán)碚撝R培訓(xùn)效果明顯。平時的現(xiàn)場培訓(xùn)是必要的補(bǔ)充，現(xiàn)場操作更需要手把手的示

8---各班組認(rèn)真記錄，嚴(yán)格操作。兩年來實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提高，2011年實(shí)現(xiàn)了液堿、片堿“雙97”的質(zhì)量目標(biāo)。五、積極籌備，扎實(shí)工作，保證大修工作順利開展。年度大修是每年工作的重點(diǎn)，每年的大修，我都投入了大量的時間與精力，確保大修工作的順利開展。大修時間雖然只有兩到三個星期，但是前期的準(zhǔn)備工作，以及大修善后工作，前后持續(xù)將近半年。從項目籌劃、確定項目，到材料計劃，再到項目的施工方案，安全措施等一系列工作，是一個長期冗雜而又細(xì)致的工作。許多設(shè)備在技改與大修后，操作方法、工藝參數(shù)都發(fā)生了變化。我及時把相關(guān)的更改情況印成資料，方便職工學(xué)習(xí)，開展詳細(xì)的培訓(xùn)，并現(xiàn)場手把手地傳授具體操作，保證職工操作不失誤、不出差錯，使安全措施落實(shí)到位，使技改項目及時形成生產(chǎn)效益。10---作，節(jié)能減排的重點(diǎn)主要從技術(shù)改造、改進(jìn)工藝流程、加強(qiáng)排放管理等方面入手。例如，2011年通過老片堿取樣口的改造，實(shí)現(xiàn)了取樣過程排放的堿液，全部進(jìn)入堿回收系統(tǒng)，操作省時省力，不受人為因素的影響。九、做好黨建、積極宣傳，鼓舞士氣作為支部成員，干工作想事情，處處從大局著想，以增強(qiáng)黨支部的凝聚力，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用為出發(fā)點(diǎn)。我積極籌劃參與“四創(chuàng)”活動，片堿車間項目在09年、11年分別獲得分公司三等獎、二等獎。做好車間的宣傳工作，宣傳職工中的模范事跡，鼓舞士氣，提高集體戰(zhàn)斗力，再創(chuàng)輝煌。經(jīng)過努力，我雖然取得了一定的成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有距離，離職工的期待還有差距，我將再接再厲，力爭把工作做的更好，為鉀堿的發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn)。12----

第3篇：見習(xí)技術(shù)總監(jiān)個人述職報告

見習(xí)技術(shù)總監(jiān)個人述職報告

我于2010年10月以實(shí)習(xí)生的身份進(jìn)入xx世紀(jì)頤和物業(yè)管理有限責(zé)任公司。至2012年6月以來任S區(qū)工程部見習(xí)技術(shù)總監(jiān)，這一路走來我首先感謝公司給我提供一個這樣的舞臺，一個展示自我的機(jī)會表示深深的感謝！同時也感謝和我一起工作的各位同仁，在工作中對我的關(guān)心和支持!2012年是六區(qū)工作最艱難的一年，因?yàn)榱鶇^(qū)即將從前期物業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楹笃谖飿I(yè)，各項工作制度及工作流程都必須去規(guī)范，各種工程遺留問題都必須去著手解決，必須讓我們的各項工作得到業(yè)主和公司肯定。但這一年也是各項工作卓有成效的一年，在各位同仁、各位領(lǐng)導(dǎo)和公司的我共同努力下，秉承著“以情服務(wù)，用心做事”的企業(yè)理念，盯緊目標(biāo)、奮力推進(jìn)、主動作為，完成了各項工作目標(biāo)。先將工作述職如下：

一、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。1）:開展培訓(xùn).針對苑區(qū)新來的員工較多的問題，分別組織了“苑區(qū)基本概況”、“入戶維修的禮儀禮節(jié)及基本流程”、“裝修檢查及裝修驗(yàn)收”、“水電維修工的崗位職責(zé)”等多次培訓(xùn)，目的是讓員工清楚自己的崗位職責(zé)，提高自己的禮儀禮節(jié)、服務(wù)意識等基本素質(zhì)，明確規(guī)范工作流程，讓各種制度真正的落到實(shí)處。在老員工“傳、幫、帶”工作基礎(chǔ)上，加強(qiáng)技術(shù)技能和執(zhí)行力度方面的培訓(xùn)，從而不斷提升團(tuán)隊成員的綜合能力，保證各項任務(wù)的順利開展和及時完成。2）、員工激勵，為了加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，提高凝聚力和執(zhí)行力，規(guī)范管理制度，確保員順利完成工作任務(wù)，結(jié)合實(shí)際情況，根據(jù)獎懲制度，對表現(xiàn)好的員工給予獎勵，對工作差的員工給予處罰，做到獎罰分明，確立良好的工作秩序和工作環(huán)境，從而激勵員工工作的積極性。二、加強(qiáng)設(shè)施設(shè)備維修保養(yǎng)。針對小區(qū)公共部位的設(shè)施、設(shè)備制定的維修、保養(yǎng)計劃，根據(jù)工作總結(jié)計劃和標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)設(shè)備定期檢查，及時了解設(shè)備運(yùn)行情況，加強(qiáng)設(shè)施設(shè)備的檢查、維護(hù)和保養(yǎng)周期，并做好相關(guān)記錄，確保有問題及時處理，保證設(shè)備設(shè)施的完好率。對于不常用的設(shè)備和有季節(jié)性的工作，提前準(zhǔn)備，定期檢查確保設(shè)備能隨時正常使用。三、做好節(jié)能降耗工作。1）：做好水、電能耗的核算，每月定期對苑區(qū)公共水電表進(jìn)行抄取，并進(jìn)行對照核算，發(fā)現(xiàn)異常情況及時處理；2）、做好倉庫管理工作，對于從倉庫領(lǐng)取的每一件物品，都做到去向明確，避免浪費(fèi)，樹立節(jié)約就是利潤的思想。四、做好部門之間的配合工作。對于部門和部門之間出現(xiàn)的各種問題，做到多反省多溝通，做好有效配合，互相幫助，統(tǒng)一思想和意見，隨時跟蹤，及時處理。從而促進(jìn)苑區(qū)的工作開展，提升服務(wù)水平。五、工程遺留問題的整改。現(xiàn)在苑區(qū)交房已經(jīng)兩年多時間，只有部份工程質(zhì)量還在保修期范圍內(nèi)。將著重對苑區(qū)的設(shè)施設(shè)備、漏水問題、綠化養(yǎng)護(hù)等方面進(jìn)行整改。定期對空房進(jìn)行檢查，目前室內(nèi)漏水和膩?zhàn)用撀?、墻地面開裂等問題還存在著部分，針對這類問題，今年已經(jīng)聯(lián)系相關(guān)班組維修300多處，對于沒有施工班組維修的，及時聯(lián)系后期維修班組維修了200多處，針對工程遺留問題我會根據(jù)輕重緩急進(jìn)行相應(yīng)的處理，爭取盡早的解決問題，為以后工作開展打下好的基礎(chǔ)。2012年即將過去，在這一年中所取得的成績是各位同仁以及各位領(lǐng)導(dǎo)共同努力的結(jié)果。雖然自己盡了很大的努力，但是離領(lǐng)導(dǎo)和公司的期望和要求還有一定的差距。因此，在2013年的工作中，我將緊圍繞著“百日會戰(zhàn)”的精神，秉承著“以情服務(wù)，用心做事”的企業(yè)理念，在以后的工作不斷完善自己，為公司的今后的發(fā)展盡一份綿薄之力！第4篇：總監(jiān)述職報告

述職報告

XXX

各位領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)在，我把自己在XXXX風(fēng)電項目監(jiān)理處和XXX風(fēng)電項目監(jiān)理處這一年來的工作情況作一匯報，請予審議。在今年這一年的工作中我擔(dān)任XXX風(fēng)電項目監(jiān)理處和XXX風(fēng)電項目監(jiān)理處的總監(jiān)理工程師，負(fù)責(zé)本監(jiān)理處所有的管理與協(xié)調(diào)工作，回顧總結(jié)一年來的工作，主要有以下幾個方面：１、抓管理，勤溝通。工作能否上的去關(guān)健在于各專業(yè)監(jiān)理工程師的能力是否勝任，一定程度上可以講監(jiān)理工程師個人素質(zhì)有多高，工作的成效就會有多大，所以在工作中對每個專業(yè)監(jiān)理師進(jìn)行了嚴(yán)格的要求，并結(jié)合本工程和監(jiān)理處的具體情況制定了各項內(nèi)部管理制度，要求監(jiān)理處所有人員嚴(yán)格執(zhí)行，在本工程建設(shè)項目中樹立一個良好的監(jiān)理形象，要求各專業(yè)監(jiān)理師之間要隨時溝通，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，形成一個團(tuán)結(jié)上進(jìn)的團(tuán)隊。對外要隨時向建設(shè)單位和各施工單位了解各專業(yè)監(jiān)理師的監(jiān)理情況，如有問題進(jìn)行了及時的批評和指示，在工作中和建設(shè)單位及各施工單位隨時進(jìn)行溝通征求有關(guān)各方對工程管理和監(jiān)理方面的意見，并把自己的想法和看法和他們進(jìn)行了交流，使的在這一年的工作中和建設(shè)單位、各施工單位之間的關(guān)系都比較融洽，業(yè)主對監(jiān)理處這個團(tuán)隊比較滿意。2、以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展。監(jiān)理工作既是服務(wù)于業(yè)主，但又是一個獨(dú)立的單位，針對這種工作性質(zhì)，我們把“安全生產(chǎn)、保質(zhì)量、服務(wù)一流、求信譽(yù)”做為監(jiān)理的總指。在工作

中經(jīng)常深入現(xiàn)場對各專業(yè)，各部位的施工質(zhì)量高度進(jìn)行檢查了解，如有問題隨時組織有關(guān)人員進(jìn)行落實(shí)解決，要求各專業(yè)監(jiān)理師要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格按監(jiān)理程序進(jìn)行監(jiān)理，嚴(yán)格按設(shè)計要求和規(guī)范要求進(jìn)行檢查驗(yàn)收，決不能留下任何隱患。到現(xiàn)在XXXMW風(fēng)電工程已按監(jiān)理合同的約定全部竣工，并移交生產(chǎn)，XXXMW風(fēng)電工程已按照計劃進(jìn)度全部完成，現(xiàn)進(jìn)入冬季停工階段。3、抓學(xué)習(xí)教育，提高整體素質(zhì)。做好康遠(yuǎn)監(jiān)理公司的一名員工，在工作過程中時刻要維護(hù)公司的形象和公司的利益，只有公司發(fā)展了我們才能受益，以主人翁的姿態(tài)進(jìn)行工作，有損公司的話不說，有損公司的事不辦。例如在XXXMW工程前期的監(jiān)理過程中由于種種原因，造成建設(shè)單位對監(jiān)理工作有很大的誤解，在開會時多次批評，我來后首先加強(qiáng)了內(nèi)部管理，和建設(shè)單位進(jìn)行了多次的溝通，并采取了各種手段，使建設(shè)單位消除了對監(jiān)理的誤解，使公司的利益未受到任何損失，本項目工程的監(jiān)理任務(wù)圓滿結(jié)束。5、今后努力方向

我是一名總監(jiān)理工程師，到哪里工作都代表著一個企業(yè)的形象，所以時刻要為康遠(yuǎn)著想。努力學(xué)習(xí)提高個人素質(zhì)，一定要按照總監(jiān)理工程的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，絕不以權(quán)謀私，絕不干有損于公司形象的事情，清清白白做人，堂堂正正辦事，力爭當(dāng)一名合格的總監(jiān)理工程師。XXXX年XX月XX日第5篇：總監(jiān)述職報告

總監(jiān)述職報告

我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持下,與項目監(jiān)理部全體職工一道,以公司持續(xù),穩(wěn)定健康發(fā)展為動力,以爭創(chuàng)一流管理為目標(biāo),緊緊圍繞公司的中心工作,很抓監(jiān)理部工作,積極組織項目監(jiān)理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件,國家的法律、法規(guī)、工程相關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅持理論學(xué)習(xí)與工作實(shí)際相結(jié)合，通過組織學(xué)習(xí)武裝和提高項目全體監(jiān)理人員的理論水平和實(shí)際業(yè)務(wù)工作能力。在監(jiān)理實(shí)際工作過程中，作為項目總監(jiān)，認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)。下面就為兩年來的工作情況做一下總結(jié)：

一．監(jiān)理程序的執(zhí)行情況和監(jiān)理人員的學(xué)習(xí)情況:在兩年的監(jiān)理工作中，我嚴(yán)格按照《工程建設(shè)監(jiān)理規(guī)范》以及公司質(zhì)量體系運(yùn)行文件和監(jiān)理工作標(biāo)準(zhǔn)，遵照監(jiān)理工作流程，帶領(lǐng)項目監(jiān)理部全體人員認(rèn)真落實(shí)監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理實(shí)施細(xì)則中的工作內(nèi)容。從實(shí)際效果來看，程序文件執(zhí)行的好，實(shí)際的監(jiān)理工作做的也比較好。在日常的監(jiān)理工作中，針對監(jiān)理部新聘人員多，年齡輕，工作經(jīng)驗(yàn)少，對監(jiān)理工作程序和公司貫標(biāo)要求還不熟悉的特點(diǎn)，要求自己和老員工在工作中掌握監(jiān)理程序和公司要求，對處理的事情要進(jìn)行匯報，以便及時糾正錯誤，學(xué)習(xí)結(jié)合實(shí)踐工作，使項目部年輕人的工程能力和業(yè)務(wù)水平在這半年中都有了很大的提高。在專業(yè)知識和新規(guī)范的學(xué)習(xí)方面，我通過網(wǎng)絡(luò)下載了最新規(guī)范，放在工地電腦里供所有的監(jiān)理人員學(xué)習(xí)。在日常工作中和平時談話

1中，我都要求和鼓勵所有監(jiān)理人員報考各種職業(yè)資格證。要求造成一個學(xué)習(xí)氛圍，在大家工作之余提高自身素質(zhì)和價值認(rèn)識，使大家可以做到主動學(xué)習(xí)，為自身的成長和今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。二．履行領(lǐng)導(dǎo)崗位職責(zé)情況：

1.抓工程進(jìn)度與質(zhì)量。作為項目總監(jiān)主抓項目部全面工作，把監(jiān)理部對工程施工工期要求、質(zhì)量要求、和安全文明施工方面的要求，分系統(tǒng)、分項目、分專業(yè)落實(shí)到各自工作中，精心組織，科學(xué)管理，千方百計采取措施完成任務(wù)?？刂坪霉こ藤|(zhì)量，是實(shí)現(xiàn)動車調(diào)試達(dá)標(biāo)投產(chǎn)及創(chuàng)優(yōu)的先決條件，作為總監(jiān)自己能盡職盡責(zé)，自覺地深入施工現(xiàn)場，加強(qiáng)對施工工序過程的內(nèi)在質(zhì)量與外部工藝質(zhì)量的監(jiān)督檢查，較好的完成了本職工作。從工程開工到竣工驗(yàn)收，工期滿足業(yè)主要求，工程質(zhì)量優(yōu)良。2.抓工程協(xié)調(diào)。工程點(diǎn)多面廣，工程工期緊，施工單位多，有大量的接口工作需要組織和協(xié)調(diào)。為了做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作，為了把業(yè)主的意愿和各施工單位的工作有機(jī)結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)和完成甲、乙雙方共同的工程目標(biāo)任務(wù)，在原來內(nèi)外協(xié)調(diào)工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大協(xié)調(diào)力度，通過分層次，分內(nèi)外的工作協(xié)調(diào)，把各施工單位出現(xiàn)的困難和問題，給予及時的系統(tǒng)的解決。經(jīng)常并深入施工一線，察看工程實(shí)際，走甲方，督促乙方，靠前指揮，協(xié)調(diào)各方及時解決工程施工中存在的困難和問題。同時在日常工作中，能積極協(xié)助各專業(yè)監(jiān)理人員開展工作，努力做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。3.抓安全監(jiān)督。積極貫徹當(dāng)?shù)卣?、建設(shè)單位和本公司關(guān)于安全

2生產(chǎn)的指示和要求，及時開展安全檢查、百問百查、隱患排查等安全管理活動，認(rèn)真做好安全生產(chǎn)方面的重點(diǎn)工作，既抓好安全生產(chǎn)組織保證工作，同時與泗洪縣建管部門和建設(shè)單位抓好安全監(jiān)督保證工作。在安全管理工作中，按照誰施工誰負(fù)責(zé)的原則，定期不定期的開展各項安全監(jiān)督活動，查管理、查隱患、查整改，使工作嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地落在實(shí)處，保證了項目安全生產(chǎn)可控在控，確保事故“零目標(biāo)”的實(shí)現(xiàn)。三．個人廉廉潔自律情況：

在廉潔自律方面，我能及時學(xué)習(xí)監(jiān)理公司下發(fā)的學(xué)習(xí)材料，進(jìn)行自學(xué)自教和自我約束；及時收看廉政警示教育專題片，以正反兩方面的案例教育鞭策自己，做到警鐘長鳴；對照廉潔自律方面的各項規(guī)定，進(jìn)行自查自糾。兩年多來，自己能夠遵守廉潔自律各項規(guī)定，遵守監(jiān)理公司各項規(guī)章制度。四．監(jiān)理資料的收集和整理工作：

在監(jiān)理工作中，我重視監(jiān)理資料的收集、整理、歸檔的管理，隨著工程的進(jìn)度及時做好技術(shù)和質(zhì)保資料的簽認(rèn)、收集工作，不推不拉，為資料的整理歸檔工作打下了良好的基礎(chǔ)。為確保工程資料齊全完整、符合要求，監(jiān)理部的人員都對現(xiàn)場的各施工項目部進(jìn)行了交底。項目監(jiān)理部對下發(fā)的文字性文件，要求用詞嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確、分寸把握適度、語言流暢、內(nèi)容詳實(shí)，反復(fù)推敲，避免出現(xiàn)錯字、錯詞，因?yàn)楸O(jiān)理文件體現(xiàn)公司形象和監(jiān)理人員水平。但是由于新人多，比較年輕，在起草指令文件和監(jiān)理記錄文件方面做的不夠細(xì)致，經(jīng)過不斷的3工作學(xué)習(xí)，都有一定的提高。五．存在的不足和今后努力的方向：

通過學(xué)習(xí)，我在工作中雖然取得了一些成績，但是離公司的要求還存在一定的差距，在今后的工作中我一定繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高綜合素質(zhì)，以更好的工作業(yè)績和自身形象，回報公司對我的培養(yǎng)和厚愛。第6篇：總監(jiān)述職報告大光明實(shí)業(yè)有限公司

營運(yùn)總監(jiān)2010述職報告

尊敬的總經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！2010年是公司發(fā)展的關(guān)鍵之年，也是我到公司這個新環(huán)境工作的第一年，在股東和總經(jīng)理的正確決策部署下，緊緊圍繞年度主要經(jīng)營目標(biāo)，帶領(lǐng)各部全體人員認(rèn)真領(lǐng)會工作會議精神，逐項分解部門目標(biāo)責(zé)任，周密謀劃2010年的工作任務(wù)，創(chuàng)新“謙誠、團(tuán)隊、創(chuàng)新、迅速、溫心服務(wù)”服務(wù)理念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升服務(wù)，規(guī)范管理，做實(shí)做細(xì)各項基礎(chǔ)工作，較好地完成了全年的各項工作任務(wù)，突出表現(xiàn)在人員在學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)建設(shè)方面全面提升，使工作有了新變化、新轉(zhuǎn)變，管理初見成效，公司經(jīng)營穩(wěn)步推進(jìn)。按照公司干部考核要求，將本人一年來的職責(zé)履行情況報告如下：

一、堅持政治理論學(xué)習(xí)不松懈，深化思想轉(zhuǎn)變，盡職盡責(zé)搞好生產(chǎn)。1、政治理論學(xué)習(xí)方面

2010年圍繞公司開展依法治企年活動，主要學(xué)習(xí)了黨員輔導(dǎo)系列材料，重溫黨章，認(rèn)真開展黨員民主評議，積極參加組織生活，聆聽了集團(tuán)公司組織的黨員廉潔從政學(xué)習(xí)報告會，對照黨員標(biāo)準(zhǔn)查找不足，嚴(yán)格要求自己，做到待人誠懇，做事認(rèn)真，工作負(fù)責(zé)，立場堅定，始終保持良好的工作狀態(tài)，無愧于組織交給自己的一份重?fù)?dān)，無愧于員工的期望。2、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面

自己作為公司一名新兵，剛剛邁入電能行業(yè)，以專業(yè)技術(shù)職稱考試為契機(jī)，加強(qiáng)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和崗位培訓(xùn)，帶著問題先后學(xué)習(xí)《電池手冊》、《節(jié)能技術(shù)實(shí)用全書》、《新能源材料》、《未來的LED照明》了等內(nèi)容，不斷提高公司人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作效率。二、本人工作崗位職責(zé)履行情況

1、修訂完善營運(yùn)管理內(nèi)控制度，理順管理流程，規(guī)范業(yè)務(wù)處理程序。以省電力公司開展“依法治企年”活動為契機(jī)，強(qiáng)化依法治企，規(guī)范工作流程，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，梳理完善內(nèi)控財務(wù)制度15項，做到財務(wù)工作凡事有依據(jù)有規(guī)則，財務(wù)人員人人職責(zé)清晰任務(wù)落實(shí)，為確保公司更好更快地實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供財務(wù)支持。2、籌集資金，按期歸還中行到期貸款。在公司一季度銷售回款非常緊張的情況下，合理調(diào)配資金，并做好資金周轉(zhuǎn)中斷的多種預(yù)案，順利完成了銀行貸款還舊貸新工作。在保證公司正常資金流轉(zhuǎn)的前提下，最大限度地節(jié)約貸款利息費(fèi)用，確保資金流轉(zhuǎn)合理高效。3、強(qiáng)化服務(wù)，履行監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算管理辦法。借助公司財務(wù)集約化管理平臺，加強(qiáng)年度財務(wù)預(yù)算的調(diào)控監(jiān)督管理，實(shí)施資金月度資金平衡計劃管理模式，做好對三個全方位服務(wù)工作，在服務(wù)過程中適時履行監(jiān)督監(jiān)管職責(zé)，確保預(yù)算可控在控。4、穩(wěn)步推進(jìn)公司財務(wù)管控上線核算工作，保質(zhì)保量地完成2010年會計核算及報表編制工作。按照公司統(tǒng)一部署，公司作為市的首批遠(yuǎn)程上線的八家施工綜合單位之一，先后派多人參加集中培訓(xùn)，集中補(bǔ)錄憑證，核對數(shù)據(jù)，一步一個腳印扎實(shí)做好管控上線工作。5、配合大光明城一二期改造辦，積極完成資產(chǎn)評估工作。實(shí)施整體搬遷，將對的長遠(yuǎn)發(fā)展迎來良好地機(jī)遇，3月份董事會與管委會簽署框架性協(xié)議，管委會先后委派土地、房產(chǎn)、設(shè)備三家評估公司到公司實(shí)際查驗(yàn)評估，我部作為主要配合部門，全力以赴，專人接待，聯(lián)合生產(chǎn)保障部按照評估要求，提供圖紙、結(jié)算資料、訂貨合同、固定資產(chǎn)臺帳等資料，盡最大努力希望盡快有一個理想的評估補(bǔ)償。三、黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)履行情況

對照公司《領(lǐng)導(dǎo)干部履行“一崗雙責(zé)”五項基本要求》，現(xiàn)對本人代表公司參加了2010年履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制“一崗雙責(zé)”情況報告如下：

（一）、本人參加反腐倡廉學(xué)習(xí)教育情況

本人作為一名年輕的領(lǐng)導(dǎo)干部，曾經(jīng)也是一名紀(jì)檢監(jiān)察工作者，長期從事管理工作，更是黨風(fēng)廉政建設(shè)的高風(fēng)險領(lǐng)域，深知廉政建設(shè)的意義和風(fēng)險，自覺將《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人廉潔從業(yè)若干規(guī)定》作為廉潔自律的準(zhǔn)繩，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，高度關(guān)注腐敗案件及腐敗分子的沉痛教訓(xùn)，及時上網(wǎng)閱讀思考“每月送廉文”內(nèi)容，在思想上進(jìn)一步提高了對反腐倡廉工作重要性、長期性、艱巨性的認(rèn)識，還增強(qiáng)了我嚴(yán)于律己的自覺性和同腐敗作斗爭的主動性，堅持用正確的世界觀、人生觀、價值觀引領(lǐng)自己堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。四、當(dāng)前公司財務(wù)工作面臨的主要困難

1、公司對管理力度直接影響著財務(wù)監(jiān)管的工作力度。2、公司實(shí)施財務(wù)管控上線核算，對我們營運(yùn)工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化、科學(xué)化管理提出更高的要求，我們面臨很大的壓力和困難。3、2011年是實(shí)施停產(chǎn)改造和換證的關(guān)鍵時期，資金壓力巨大，需要我們精打細(xì)算，科學(xué)組織，嚴(yán)格管理，力爭工期和投資均控制在可控范圍之內(nèi)。4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)，提高財務(wù)部的綜合管理協(xié)調(diào)能力。2010年車間改造是公司發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是整年工作的重中之重，我們已經(jīng)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化管理措施，確保改造和換證工作的正點(diǎn)推進(jìn)，在確保改造質(zhì)量和工期的前期下嚴(yán)格控制投資支出，力爭節(jié)約改造成本。謝謝大家！營運(yùn)總監(jiān)二?一一年五月三日

第7篇：總監(jiān)述職報告

總監(jiān)個人述職報告范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我是2010年6月開始擔(dān)任盤山制梁場副場長兼安全總監(jiān)，這4個月主要分管安全管理、辦公室和對外協(xié)調(diào)工作。4個月以來，在場長、書記的領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部室的大力支持下，緊緊圍繞有限公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和奮斗目標(biāo)，認(rèn)真地履行制梁場副職領(lǐng)導(dǎo)的各項職責(zé)，完成副職領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)責(zé)任狀的內(nèi)容。下面：我現(xiàn)在將四個月來的工作情況做以述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志進(jìn)行審議。一、近期工作情況

(一)、明確任務(wù)、開拓創(chuàng)新，有計劃、有組織地抓好施工生產(chǎn)2010年對我們梁場來說是極不平凡的一年，也是第一有限公司的第一個制梁場，在2010年5月31日參加完開工典禮之后，于2010年6月1日，我們就馬上就入住現(xiàn)場，開始征地拆遷工作。在吳建國書記的帶領(lǐng)下，調(diào)動各種關(guān)系，在當(dāng)?shù)卣呐浜舷?，用了短?1天的時間，把210畝水稻田地征遷完畢。強(qiáng)化生產(chǎn)組織的嚴(yán)密性。針對制梁場今年工程施工任務(wù)量較大，始終堅持生產(chǎn)早例會制度，定措施，抓落實(shí)，提要求，解決實(shí)際問題，及時確定各個部門各節(jié)點(diǎn)的生產(chǎn)組織重點(diǎn)環(huán)節(jié)。多次組織召開現(xiàn)場協(xié)調(diào)會和安全辦公會，合理地安排安全施工順序，協(xié)同總工研究和確定了施工方案和施工計劃，以確保制梁場今年生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。(二)強(qiáng)化施工管理文明的有序性。在施工管理中主要狠抓了現(xiàn)場文明施工管理，要求從建制梁場開始，都努力要求按高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平運(yùn)行，做到規(guī)范、整潔，對現(xiàn)場文明施工、樣板起步一抓到底。實(shí)踐證明：抓而不緊等于沒抓，抓而不實(shí)等于白抓。通過對現(xiàn)場管理的常抓不懈，各部位的施工現(xiàn)場均達(dá)到了文明施工標(biāo)準(zhǔn)，樹立了制梁場的品牌與形象，受到了業(yè)主的普遍好評?？壳爸笓]，及時解決問題。在施工季節(jié)，為了及時掌握制梁場生產(chǎn)的第一手材料，每天早上6點(diǎn)點(diǎn)多開完早會我都要到鋼筋加工廠，綁扎臺座等轉(zhuǎn)上一圈，靠前指揮、靠前指導(dǎo)、靠前協(xié)調(diào)、靠前服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)對安全生產(chǎn)的監(jiān)督和檢查的力度。(三)、加強(qiáng)安全管理工作，做到生產(chǎn)無事故。抓好安全生產(chǎn)工作，夯實(shí)基礎(chǔ)是關(guān)鍵，宣傳教育是安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作的重要內(nèi)容。制梁場針對目前新進(jìn)人員較多，生產(chǎn)任務(wù)重的實(shí)際情況，組織管理人員進(jìn)行安全培訓(xùn)。培訓(xùn)首先組織觀看了安全宣傳資料片《警鐘長鳴》，宣傳片中血淋淋的施工事故現(xiàn)實(shí)給在場的人員很大的震撼，一次又一次的警示著我們在施工中要隨時注意安全生產(chǎn)的重要性，要牢記“安全第一，預(yù)防為主”的八字方針。接著進(jìn)行制梁場的《安全管理體系》宣貫，主要以加強(qiáng)員工自身的安全意識，提高安全警惕性為主要手段，要求安全專職部門要在危險地段設(shè)立安全警示牌，并派專門的安全人員隨時進(jìn)行檢查，查到有違章施工和存在生產(chǎn)安全隱患的必須要立刻指出，要求整改，必要的時候可以責(zé)令停工。隨后，在場的管理人員都參加了安全培訓(xùn)考試，到會人員都認(rèn)真的答寫并提交了試卷。二、加強(qiáng)自身廉政建設(shè)，牢固樹立服務(wù)意識。做為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，我深刻認(rèn)識到廉潔奉公、勤政為民的重要性，常懷律己之心，增強(qiáng)自律意識，做到自重、自警、自勵，清正自守，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去，不該做的事情不做，保持一名員清正廉潔的本色。四個月以來，認(rèn)真學(xué)習(xí)各級黨組織關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項規(guī)定，自覺抵制不正之風(fēng)，堅持講真話、辦實(shí)事、求實(shí)效，不斷提高拒腐防變的能力。三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力做合格的生產(chǎn)管理者

為了適應(yīng)新形勢、新任務(wù)、新工作的要求，主動加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和理論的學(xué)習(xí)，不斷豐富提高自身的知識儲備和層次。并以黨員先進(jìn)性教育活動為契機(jī)，進(jìn)一步理解了新時期保持共黨員先進(jìn)性的基本要求，在政治、思想、作風(fēng)等方面有了較大收獲。同時，我還能夠從其他領(lǐng)導(dǎo)同志身長吸取優(yōu)點(diǎn)和長處，彌補(bǔ)自身不足，努力做制梁場合格的管理者。四、存在的不足四個月來，雖然圍繞自身工作職責(zé)和確定的工作目標(biāo)做了一定的努力，取得了一定的成效，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和職工的期望相比還存在一些問題和差距，主要是：1、有時因工作忙，政治理論學(xué)習(xí)還不夠自覺，業(yè)務(wù)水平還需進(jìn)一步提高;

2、由于是第一次進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)班子，在心理上總是想把工作干得出色，把制梁場的安全生產(chǎn)組織得更好。特別是今年制梁場生產(chǎn)任務(wù)繁重，感覺壓力大、擔(dān)子重，尤其是工期的提前，造成工作中比較急躁，工作方法有待進(jìn)一步改進(jìn)，領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)還需加強(qiáng)。3、在工作方法、增強(qiáng)責(zé)任感、努力提高管理水平和工作水平上下功夫，早日成為一名合格的生產(chǎn)管理者。以上是我在2010年的主要工作。由于水平有限，在工作中難免會存在不足之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)、同志們給予批評指正。在今后的工作中，我將正視困難，團(tuán)結(jié)同志，改進(jìn)不足，使制梁場的生產(chǎn)管理工作再上一個新的臺階。同時，要對四個月來各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我工作上的大力支持，表示衷心的感謝。2011年度述職報告

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好，在這里祝大家元旦快樂！先自我介紹一下，本人周培勇，去年8月加盟大橋監(jiān)理公司，擔(dān)任泉州灣跨海大橋副總監(jiān)，協(xié)助劉明輝總監(jiān)開展該項目的監(jiān)理工作。一、工程項目概況泉州灣跨海大橋是福建省高指和泉州市的重點(diǎn)項目，項目全長26675m，其中泉州灣跨海大橋橋長12454m。工程起于晉江南塘，與泉州市環(huán)城高速公路晉江至石獅段相接，在石獅蚶江跨越泉州灣，經(jīng)惠安秀涂、張坂，終于塔埔，與泉州市環(huán)城高速公路南惠支線相接。是泉州環(huán)城高速的重要組成部分。我們承擔(dān)的是晉江出?？谀习禷

1、a

2、a3三個施工標(biāo)段工程的監(jiān)理任務(wù)，所監(jiān)理的施工單位分別為：a1標(biāo)：大橋局、a2標(biāo)：四川路橋、a3標(biāo)：中交二公局，工程造價總額約為22億元。施工區(qū)分為：陸地區(qū)引橋、南岸淺水區(qū)引橋（六車道）、蚶江互通主線橋、南岸淺水區(qū)引橋（八車道）、南岸深水區(qū)引橋（八車道）幾個部分。業(yè)主單位前期委托了“長江三峽勘測研究院有限公司”，為大橋建立了首級高精度平面及高程控制網(wǎng),并在整個施工中對控制網(wǎng)和重要測量指標(biāo)進(jìn)行復(fù)測復(fù)核；在監(jiān)理平行檢驗(yàn)方面，也委托了“中交路橋技術(shù)有限公司”對所有監(jiān)理標(biāo)段范圍內(nèi)的監(jiān)理試驗(yàn)檢測項目進(jìn)行復(fù)試。施工監(jiān)理j1合同段主要工程組成內(nèi)容如下：

施工a1標(biāo)段由大橋局中標(biāo)，中標(biāo)價8.024億（不含10%的暫定金），主要工程內(nèi)容：南岸陸地區(qū)引橋上下部，計2732.094m；南岸淺水區(qū)引橋（n001#~n005#墩）上下部，計181m；南岸淺水區(qū)引橋（六車道）（n005#~n044#墩）上下部，計1950m；南岸淺水區(qū)引橋（八車道）上部，計1050m；

施工a2標(biāo)段由四川路橋中標(biāo)，中標(biāo)價5.451億（不含10%的暫定金），主要工程內(nèi)容：蚶江互通主線、匝道上下部及接線，計1200m；南岸淺水區(qū)引橋（八車道）下部，計1050m；施工a3標(biāo)段由二工局中標(biāo)，中標(biāo)價8.595億（不含10%的暫定金），主要工程內(nèi)容：南岸深水區(qū)引橋（八車道）上下部，計2450m；北岸深水區(qū)引橋（八車道）上部，計1050m。二、工程特點(diǎn)

1、施工條件復(fù)雜、工期緊。本標(biāo)段總工期33個月，計劃工期為2011年10月1日～2014年6月30日；工程規(guī)模大，線路長；預(yù)制架設(shè)梁節(jié)段數(shù)量大、預(yù)制場規(guī)模大；架橋機(jī)架設(shè)拼裝箱梁任務(wù)重，需投入的機(jī)械設(shè)備多、工序轉(zhuǎn)換頻繁，工期相當(dāng)緊張。陸域預(yù)制場區(qū)為灘涂地，地基承載力低，軟基加固處理工程量相對較大且時間緊；橋址處自然條件差，施工組織安排上須充分考慮臺風(fēng)、潮汐、地質(zhì)等客觀因素對工期的影響。2、施工技術(shù)含量高的部位，如南岸淺水區(qū)引橋共有單幅18聯(lián)119孔50m連續(xù)箱梁采用短線匹配預(yù)制、節(jié)段拼裝的施工方法，共有1803個箱梁預(yù)制節(jié)段，預(yù)制、架設(shè)施工精確度高、線形控制要求高。大塊箱梁的整體吊裝、三向位置精確調(diào)整、拼接等施工精度要求高、施工輔助設(shè)施多、施工控制難度大。最重的0#塊約175t，吊裝安裝難度大；懸掛節(jié)段重達(dá)1972t，所有節(jié)段懸掛在架橋機(jī)上后膠拼，架橋機(jī)荷載大；拼裝、運(yùn)輸施工難度大，施工風(fēng)險高。3、高性能海工混凝土性能要求高。業(yè)主根據(jù)設(shè)計和混凝土咨詢單位的要求，在招標(biāo)文件中提出對原材料和配合比提出了很高的質(zhì)量指標(biāo)。加之，當(dāng)?shù)氐纳霸纯萁吆头勖夯屹|(zhì)量不穩(wěn)定，給混凝土性能控制帶來一些困難。三、總監(jiān)辦設(shè)置及儀器設(shè)備投入情況

1、人員情況

目前總監(jiān)辦到位人員30人：總監(jiān)理工程師1人，副總監(jiān)1人，標(biāo)段監(jiān)理負(fù)責(zé)人（組長）3人，專業(yè)監(jiān)理工程師8人（其中：路橋結(jié)構(gòu)專監(jiān)3人，道路專監(jiān)1人，試驗(yàn)專監(jiān)1人，測量專監(jiān)1人，合同專監(jiān)1人，安全專監(jiān)1人），專職安全員3人，專職試驗(yàn)員3人，專職測量員1人）。監(jiān)理員12人。辦公室及后勤人員5人。2、總監(jiān)辦建設(shè)及儀器設(shè)施投入

總監(jiān)辦租用一棟5層樓民房外加一層樓面，面積共計1600m2，購買臺式電腦8臺，復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、辦公座椅等各種辦公設(shè)施齊備，完全能滿足辦公和生活的需要?？偙O(jiān)辦目前到位車輛5部（三輛越野車，二輛面包車）；測量儀器和檢測設(shè)備按照投標(biāo)文件要求全部到位，并應(yīng)業(yè)

主的要求，另外購置了“氯離子快速測定儀”以滿足控制使用海砂的需要。四、工程形象進(jìn)度泉州灣跨海大橋處于施工準(zhǔn)備階段的尾聲，三個施工標(biāo)段的臨時設(shè)施建設(shè)，三集中場地建設(shè)已經(jīng)完成，工地試驗(yàn)室已進(jìn)行驗(yàn)收；測量控制網(wǎng)的復(fù)測以及施工控制加密網(wǎng)的工作已經(jīng)完成；施工水電基本接通；樁基混凝土原材料選定和配合比設(shè)計工作基本完成，樁基主要原材料已經(jīng)進(jìn)場，監(jiān)理試驗(yàn)中心進(jìn)行了復(fù)驗(yàn)；總監(jiān)辦對南岸三個標(biāo)段的施工組織設(shè)計進(jìn)行了初審，并上報業(yè)主；樁基的分項施工方案已經(jīng)批準(zhǔn)，分項開工報告已審批，鉆機(jī)等機(jī)具設(shè)備已進(jìn)場，具備了全面開工的條件。由于業(yè)主原因，泉州灣項目至今未召開第一次工地會議（業(yè)主不同意），項目的總體開工時間也未確定，給工程帶來了些不確定的因素。五、前期的工作的總結(jié)

我們是第一次到福建，因?qū)Ξ?dāng)?shù)氐囊恍┳龇ê土?xí)慣不了解，給前期的工作帶來了被動?？偙O(jiān)辦8月份進(jìn)場后，業(yè)主沒確定準(zhǔn)備開工日期，通過對施工單位的打聽，加之全國范圍內(nèi)資金緊張，害怕工程不能按期開工，前期不敢全力投入，加之房東資金緊張，裝修緩慢，致使總監(jiān)辦的駐地建設(shè)與當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)理單位j2相比一直處于滯后。對當(dāng)?shù)馗咧傅墓芾矸椒ú涣私?。如福建省高速建設(shè)對工地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)化施工非常重視，對施工單位臨建如“三集中場地”的建設(shè)，提出了具體的高標(biāo)準(zhǔn)要求。又如按當(dāng)?shù)氐淖龇ǎ椖课募缛藛T審批、材料選擇、進(jìn)度計劃、施工方案等都必須用紅頭文件方式上報指揮部，由指揮部主要領(lǐng)導(dǎo)批示后，再轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)部門辦理。而我辦按正常監(jiān)理報表上報的文件，因無領(lǐng)導(dǎo)批示而一直束之高閣，使得大橋公司領(lǐng)導(dǎo)以為我們未及時開展工作。大橋公司對泉州灣大橋的管理機(jī)構(gòu)還未理順，我們和業(yè)主的溝通不暢通，沒有及時掌握業(yè)主的想法，加之因?yàn)闊o法預(yù)見開工日期，從成本控制的角度，監(jiān)理人員進(jìn)場偏少，給工作帶來被動。在收到公司領(lǐng)導(dǎo)批評后，總監(jiān)辦及時調(diào)整心態(tài)，加大總監(jiān)辦駐地建設(shè)的投入，如將三年的房租提前支付支持房東，并派專人監(jiān)督使用，加快裝修進(jìn)度。總監(jiān)辦初步具備居住條件后，短期內(nèi)將總監(jiān)辦監(jiān)理人員從6人擴(kuò)充到20人，并在11月初將車輛、儀器、辦公設(shè)備采購到位，基本完成總監(jiān)辦的建設(shè)。虛心向業(yè)主請教，向j2總監(jiān)辦的同行學(xué)習(xí)，了解和掌握了福建省高速建設(shè)的管理程序和辦法。在施工單位“三集中場地”建設(shè)中，按標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)指南的規(guī)定，高標(biāo)準(zhǔn)要求施工單位進(jìn)行建設(shè)，順利通過了省高指對本工程臨建“三集中場地”的驗(yàn)收，逐步扭轉(zhuǎn)了業(yè)主對總監(jiān)辦的看法。但是由于新人多，人員相對來說比較年輕，在起草指令文件和監(jiān)理記錄文件方面做得不夠細(xì)致，出現(xiàn)的問題也比較多，篇3：營銷總監(jiān)述職報告

營銷總監(jiān)述職報告

尊敬的各位同事：

我于今年三月正式加入集團(tuán)，擔(dān)任營銷總監(jiān)一職主要負(fù)責(zé)企業(yè)營銷組織建設(shè)與激勵工作。在工作了將近四個月的時間，我積極按照公司經(jīng)營發(fā)展思路開展本職工作，在工作中求真務(wù)實(shí)、認(rèn)真工作，各項工作任務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。在此我感謝各位同事的指導(dǎo)與幫助和鼎力支持與配合。謝謝大家！在這四個月的工作里，現(xiàn)將工作情況匯報如下：

一、勤于學(xué)習(xí)、完善自我，努力提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)

二、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標(biāo)。有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。我們應(yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點(diǎn)和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點(diǎn)加以批判性的接收。三、專注目標(biāo)、樂于工作，分管工作穩(wěn)步推進(jìn)

各省級銷售部在進(jìn)行目標(biāo)分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實(shí)事求是、務(wù)實(shí)的態(tài)度，用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法，確定每個區(qū)域合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。貫徹事事落實(shí)，事事督導(dǎo)這八個字，事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人，也要事事落實(shí)到時間；事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保目標(biāo)的達(dá)成。而且基本營銷體系的確立，要依靠團(tuán)隊、默契配合，和與個部門一起提高工作水平的共同努力。四、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗(yàn)

1、財務(wù)意識有待加強(qiáng)

需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個營運(yùn)成本，同時，開發(fā)費(fèi)用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務(wù)控制的態(tài)度。首先要學(xué)會算帳，加強(qiáng)財務(wù)分析。各銷售部財務(wù)主管要主動承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析，做到有效的財務(wù)管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。2、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理

制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。同時經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團(tuán)隊。管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。五、今后的努力方向

回顧四個月來的工作，對照職責(zé)，認(rèn)為自己還算是稱職的，但也存在著不足。首先，在工作中，工作方法過于簡單;在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠(yuǎn)。這些不足，有待于在下步工作中加以改進(jìn)和克服。在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。最后感謝大家聽取本人的述職報告，在這里祝大家在新的一年里成績蒸蒸日上，收獲滿盆，謝謝大家。14022123袁夢

2015年7月1日篇4：一個銷售總監(jiān)的述職報告

一個銷售總監(jiān)的述職報告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁:你們好!近一個時期以來，營銷中心在總公司的指導(dǎo)下，開展了全國區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。一、“5個一”的成績客觀存在1．啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過**家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；b類為二批和臨床純銷戶；c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家；渠道客戶掌控力為80%。我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)全國區(qū)域市場，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是全國區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動全國區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運(yùn)行之中。首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。4．確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率。目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營

銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70--90%之間，在縣級市場的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。5．實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元；毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。1．無透明的過程雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。2．無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。3．無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊美譽(yù)度。2．建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。3．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密。4．貨款分離，變被動為主動。業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人（專車）發(fā)送；款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風(fēng)險；三來可以促使出貨渠道流暢。5．改變待遇分配機(jī)制。工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。獎勵（提成）：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得?？偨Y(jié)：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)！我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來篇5：工程總監(jiān)述職報告內(nèi)蒙古萬和工程項目管理有限公司

第十七項目監(jiān)理部2013年度

總監(jiān)個人述職報告

述職人：陳二平

二零一肆年二月二十日

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、同事大家好：

首先給大家拜個晚年，祝大家身體健康，萬事如意，工作順利！我是第十七項目監(jiān)理部總監(jiān)陳二平，本人于2010年5月份加入本公司，入職后在工程部第十七項目監(jiān)理部任職，曾任土建監(jiān)理師，總監(jiān)代表、到現(xiàn)在的總監(jiān)，作為一名加入公司的成員，最重要的就是要在最短的時間內(nèi)盡快適應(yīng)任務(wù)環(huán)境，快速轉(zhuǎn)換角色。2013年度我所監(jiān)理的工程項目共有三個分別是：1、呼和浩特小黑河景觀配套工程文化廣場工程

2、呼和浩特小黑河景觀配套工程公建部分（乒乓球館、羽毛球館、政府接待中心、管理處、演藝中心等）工程

3、新城賓館東河擴(kuò)建項目

一、工程項目基本情況及形象進(jìn)度：

1、呼和浩特小黑河景觀配套工程文化廣場工程：

該工程合同建筑面積為5.68萬平米，圖紙核算建筑面積為4.6萬平米，層數(shù)為地下一層，地上三層，結(jié)構(gòu)檐口高度為12.8米，坡屋頂。該工程于2012年7月份開工，截止到2013年12月31日工程形象進(jìn)度為各樓全部封頂；并且外裝修（保溫、外掛石材）已全部完成，除c10號樓外。本工程監(jiān)理人員配備情況：按照合同文件約定派駐現(xiàn)場監(jiān)理人員為5人。現(xiàn)場實(shí)際常駐監(jiān)理人員為：2012年12月之前土建監(jiān)理師2人（曹磊、董世英），水電監(jiān)理員各1人（崔元、楊存志），在2013年3月份之后為土建監(jiān)理師2人（曹磊、任艷華），水電監(jiān)理員各1人（崔元、楊存志）。監(jiān)理費(fèi)收取情況：截止到2014年1月31號，本工程共收取監(jiān)理費(fèi)20萬元。本工程監(jiān)理費(fèi)按照合同約定為113.2萬元。未按照合同約定收

取監(jiān)理費(fèi)。2、呼和浩特小黑河景觀配套工程公建部分（乒乓球館、羽毛球館、政府接待中心、管理處、演藝中心等）工程：

本工程的建筑面積為約5萬平米，由于本工程的圖紙不全，目前只有羽毛球館、政府接待中心、乒乓球館，其余沒有圖紙，所以建筑面積無法估計，且本工程是按照工程造價取費(fèi)，所以暫時與建筑面積無關(guān)。我項目監(jiān)理部進(jìn)駐本工程現(xiàn)場為2012年6月13日，截止到2013年12月31日形象進(jìn)度為：乒乓球館主體結(jié)構(gòu)二層完成，二次砌體完成、其余工程內(nèi)容未做；羽毛球館鋼結(jié)構(gòu)主體完成；政府接地中心混凝土主體結(jié)構(gòu)完成?，F(xiàn)場監(jiān)理人員配備情況：項目監(jiān)理部現(xiàn)場監(jiān)理人員為共4人。我項監(jiān)理部一個土建監(jiān)理工程師（郎煥琴）；監(jiān)理員張俊峰；水電監(jiān)理工程師各一名（楊存志；崔元）。監(jiān)理費(fèi)收取情況：本工程共收取監(jiān)理費(fèi)50萬元。本工程沒有合同（除羽毛球館），目前施工方提供的工程造價月7000萬元。按照國家相應(yīng)的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，本工程目前的監(jiān)理費(fèi)約為92萬元，其他情況：由于本工程手續(xù)存在問題。3、新城賓館東河擴(kuò)建項目：

本工程屬于超限工程，建筑面積6.5萬平米，總高度78.8米，框架剪力墻結(jié)構(gòu)，地下二層，地上17層。本工程屬于民建工程里比較復(fù)雜的項目，有大體積砼，有型鋼結(jié)構(gòu)，有深基坑支護(hù)、有預(yù)應(yīng)力工程，水電方面也是較齊全的。工程監(jiān)理人員實(shí)際進(jìn)場日期為2013年6月28日。此時施工單位正準(zhǔn)備搭設(shè)臨建，而工程的主體還未施工。截止到2013年12月31日，本工程地下負(fù)二層結(jié)構(gòu)完成。(有1/4的地下一層未完成)，現(xiàn)場派駐監(jiān)理人員情況：2013年7月之后現(xiàn)場共

有監(jiān)理人員7人，（這是按照合同約定配臵的）。其中包括土建監(jiān)理師3人，水電監(jiān)理師3人，監(jiān)理員1人，為了保證監(jiān)理工作的質(zhì)量，臨時抽調(diào)小黑河景觀配套工程的監(jiān)理員張俊峰進(jìn)行旁站工作。監(jiān)理費(fèi)收取情況：目前該工地收取監(jiān)理費(fèi)70萬元。本合同的監(jiān)理費(fèi)是按照月進(jìn)行支付的，目前以支付了5個月的監(jiān)理費(fèi)（8月～12月）。二、標(biāo)準(zhǔn)本人的言行，做合格的職員

在工程監(jiān)理部擔(dān)任總監(jiān)，免不了要與高低左右及社會各界聯(lián)絡(luò)，我將始終牢記本人是公司的一員，言行舉止都重視束縛本人。對各級指導(dǎo)，做到不狂妄自大，尊重服從。但是服從并不代表順從，關(guān)于有利于項目手段展開的合理的看法也要及時的反饋給指導(dǎo)，做事大膽，不避諱上層的關(guān)系，真正做到對工程負(fù)責(zé)，對公司予以交給的任務(wù)有個交代，要把本人真正的當(dāng)成公司的仆人。三、監(jiān)理工作中協(xié)調(diào)與效果

我監(jiān)理部所監(jiān)理的三個工程難度都非常大，困難情況也各不相同。針對不同事情和困難，我采取了不同的策略來進(jìn)行處理，都收到了比較好的效果。例如呼和浩特小黑河景觀配套工程文化廣場工程，承包的作業(yè)班組都是建設(shè)單位指派的，而派駐現(xiàn)場的甲方代表也管不了，我們監(jiān)理人員管理起來，難度可想而知。在這種情況下，我要求監(jiān)理部的監(jiān)理人員以溝通、幫助、指導(dǎo)為主要手段，靈活運(yùn)用，以能夠達(dá)到我們監(jiān)理工作的目標(biāo)為準(zhǔn)，截止到目前我部監(jiān)理人員都能夠與各個承包單位和睦共處并且能夠較好的控制已完工程的工程質(zhì)量。在日常工作中，無論是業(yè)主、施工單位，還是監(jiān)理部內(nèi)部人員遇到的各種問題，始終能夠及時溝通相關(guān)各方，從不推諉扯皮，做到了反應(yīng)迅速、服務(wù)主動；對于重大工序或關(guān)鍵工序施工中易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，堅持親臨指揮和協(xié)調(diào)；監(jiān)理部工作繁忙或人手不夠時，自己能挺身而出，主動加班加點(diǎn)；節(jié)假日均做到與大家一起在現(xiàn)場度過。正是這些踏實(shí)樸素的工作作風(fēng)使自己贏得了所有

內(nèi)、外部人員的信任，增加了監(jiān)理部的凝聚力，發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊精神，服了“短板”效應(yīng)，監(jiān)理人員均能夠自覺地服從我的管理和調(diào)度，保證了監(jiān)理工作的正常開展。與此同時，自己認(rèn)真服從和落實(shí)監(jiān)理公司對項目部的各項管理規(guī)定，在不到半個月的時間里，該甲方人員對待監(jiān)理的態(tài)度已經(jīng)有大的轉(zhuǎn)變，開始主動聯(lián)系我，深入的交談工地上存在的問題，并對現(xiàn)場的監(jiān)理工作有了正確的評價，開始肯定我們的監(jiān)理人員和現(xiàn)場的監(jiān)理工作。在該甲方人員的主管領(lǐng)導(dǎo)（集團(tuán)副總）到檢查工地時，我的一句不失時機(jī)的贊揚(yáng)，使其很受感動，和工地的監(jiān)理人員都開始弟兄相稱。經(jīng)過近一個月的著有成效的協(xié)調(diào)工作，使得該甲方人員扭轉(zhuǎn)了思想意識，正確理解和認(rèn)識了監(jiān)理工作，并能與監(jiān)理人員互相配合一致對施工單位施進(jìn)行管理和督促。四、項目監(jiān)理部內(nèi)部管理情況：

1、建立監(jiān)理人員靈活調(diào)動機(jī)制我根據(jù)第十七項目監(jiān)理部監(jiān)理人員年齡結(jié)構(gòu)、數(shù)量情況和人員性格的特點(diǎn)，對三個工地的監(jiān)理人員進(jìn)行了安排，并根據(jù)工程的實(shí)際情況不斷調(diào)整。三個工地算我只有11名監(jiān)理人員，其中土建監(jiān)理工程師6名，監(jiān)理員2名，水電監(jiān)理人員各1名，總監(jiān)1名。每個工地都有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，但是平均不到2名土建監(jiān)理工程師，在人員分配方面有很大的困難。所以在三個工地全面展開施工的時候，我只能靈活調(diào)動監(jiān)理人員以滿足監(jiān)理工作需要。【篇1】

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁:

你們好!近一個時期以來，營銷中心在總公司的指導(dǎo)下，開展了全國區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。一、“5個一”的成績客觀存在1．啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

全國區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過**家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之

建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家；渠道客戶掌控力為80%。我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)全國區(qū)域市場，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是全國區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動全國區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦

法正在試運(yùn)行之中。首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。4．確保了一系列品種在全國區(qū)域終端市場上的占有率。目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營

銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70--90%之間，在縣級市場的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。5．實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)

競品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元；毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。1．無透明的過程

雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。2．無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。3．無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能

以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，