元旦銷售活動(dòng)方案(3篇)

元旦銷售活動(dòng)方案(3篇)元旦銷售活動(dòng)方案篇一

進(jìn)口紅酒在中國市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特殊突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長很快，二是市場(chǎng)的供給混雜，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話講“太亂”，“太急躁”!在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長嚴(yán)峻影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必需擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。

一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：

目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場(chǎng)軌跡,沿海一帶的承受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)高于欠興旺地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)效勞行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，_，ktv，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必定需求增長，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的進(jìn)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚安康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的進(jìn)展?jié)摿Α?/p>

二，進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步進(jìn)展，應(yīng)當(dāng)先想往銷售的方向進(jìn)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

(一)，國內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析)

(1)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，(張?jiān)＃L城，王朝)為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占據(jù)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相比照較低，幾十塊錢就能買到，但是廉價(jià)的酒在質(zhì)感上就有肯定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)竭力推舉在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

(2)地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比擬多，在運(yùn)輸方面比擬有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的狀況下，很多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)展不公正競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”。

三，本人對(duì)于銷售紅酒簡(jiǎn)潔的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

一：我們賣的是什么?(對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解)

二，我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類)

三，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

四，怎么讓人想買?(營銷技巧的嫻熟以及品牌的影響)

五，購置之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和效勞)

六，怎么建立長期合作?(企業(yè)賜予終端的效勞和利益)

七，怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

八，如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)待與促銷手段結(jié)合)

四，本人對(duì)銷售進(jìn)口紅酒的手段：

一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

二，其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必需具備營銷力，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)

三，再次選擇招代理商。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)具體的預(yù)算，盡可能的本錢最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的具體規(guī)劃。然后通過家里的一些關(guān)系進(jìn)展一個(gè)代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己仔細(xì)去對(duì)待。(店面專柜銷售)

四，選擇一個(gè)大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)

五，定位自己的客戶，進(jìn)展團(tuán)購優(yōu)待，例如針對(duì)一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。

六，做好整合營銷，查找一些商場(chǎng)合作，推出購置果籃配送酒杯等活動(dòng)

綜上所述是本人對(duì)于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積存，規(guī)劃總會(huì)轉(zhuǎn)變，但是我會(huì)隨著規(guī)劃的轉(zhuǎn)變而完善我的營銷手段。

五，本人的目標(biāo)

第一階段：學(xué)習(xí)——積存期

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)紅酒文化，打好根底。

二、了解公司概況，知己知彼。

三、嘗試出單，仔細(xì)查找客戶。

其次階段：實(shí)踐——提高期(一個(gè)月至三個(gè)月)

一、業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎﹂_拓客戶。

二、發(fā)覺存在問題，擅長總結(jié)發(fā)覺錯(cuò)誤。

三、做出成績(jī)，成為骨干。

四、積存客戶，拓展人際。

第三階段：成熟——操作期(半年)

一、提升治理水平，成為基層干部。

二、成立團(tuán)隊(duì)，為公司制造利益。

三、爭(zhēng)取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合力量。

四、拓展人際關(guān)系，查找更好的合作伙伴。

第四階段：穩(wěn)定——升華期

一，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響。

二，打造品牌，提升效益。

三，培育團(tuán)隊(duì)人才，提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

元旦銷售活動(dòng)方案篇二

一，營銷主題

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌、大市場(chǎng)、大流通、大效勞”的經(jīng)營理念，兩者完善契合，制定出適合外鄉(xiāng)化營銷策略。

二，宣傳目標(biāo)

勝利的打造一整套適合外鄉(xiāng)化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的表達(dá)者和提倡者。三，營銷策略著重樹立奧迪汽車4s店外鄉(xiāng)形象，因此在依托廠家品牌的根底上必需樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度，培育自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新外鄉(xiāng)效勞理念。為奧迪公司樹立營銷外鄉(xiāng)化模板。四，外鄉(xiāng)定位

a，形勢(shì)熟悉

目前國內(nèi)4s店存在問題投入浩大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元。回收期長：有的4s店可能要消耗8～10年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí)。4s店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí)。

b，本店分析

(一)優(yōu)勢(shì)(1)奧迪品牌作為中國汽車市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是中國“官車”并演繹成為勝利人士專車，具有成熟的品牌根底。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，根底設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿意目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、修理效勞和配件供給，同時(shí)供應(yīng)與汽車效勞相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車效勞，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營閱歷和自身優(yōu)勢(shì)，良好的資金運(yùn)作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后效勞方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套修理設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后效勞體系，已經(jīng)成為外鄉(xiāng)行業(yè)首領(lǐng)，

(二)劣勢(shì)(1)進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏外鄉(xiāng)顧客群，先期宣傳缺乏導(dǎo)致目前工作施展不暢，(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司效勞信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對(duì)于轎車特殊是高檔車的交易號(hào)召缺乏相對(duì)明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿意市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的效勞方式的需求。

(三)時(shí)機(jī)(1)隨著國家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是從前的浪費(fèi)品，漸漸向著生活必需品過渡。中國的汽車市場(chǎng)今后幾年都將是全球的轎車市場(chǎng)。(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%確定要購置轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著外鄉(xiāng)消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與外鄉(xiāng)人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購置私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34%的人確定要購車或者換車(3)調(diào)查結(jié)果說明，購置轎車30～40歲的年齡段中比例，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建立也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購置私人轎車。

四，推廣策略

1、傳播策略：

在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4s店整體宣傳設(shè)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪外鄉(xiāng)“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a主題系列化

對(duì)奧迪4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，依據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。

b宣傳新聞化

在營銷過程中，親密與主流媒體，幫助媒體，專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)嚴(yán)密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)展奧迪4s店價(jià)值形象提升和信息公布工作，深度提升粵華各店的效勞形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。

c公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

協(xié)作奧迪4s店品牌進(jìn)展建立，不斷遞進(jìn)與重要大事影響節(jié)點(diǎn)，通過清楚、鮮亮的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象。

d宣傳階段化

協(xié)作不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及詳細(xì)方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象

五、媒體策略：

以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn)，以奧迪4s店的品牌升級(jí)與效勞提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。

a，主題推廣語：

1、奧迪4s店，勝利人士裝備圣地

2、奧迪4s店，行車有終點(diǎn)效勞無止境

3、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見證者

b，地面活動(dòng)推廣秀(擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北外鄉(xiāng)明星劉流教師參與開業(yè)典禮)

通過本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大局部知曉奧迪4s店開業(yè)與效勞信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以外鄉(xiāng)名人消遣的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色，并對(duì)奧迪4s店的品牌形象與效勞做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車學(xué)問介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等幫助手段、現(xiàn)場(chǎng)dm單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)詢問、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容待制定。

活動(dòng)地點(diǎn)：(未定)

c，成立粵華汽車群英會(huì)

由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的出色代表和社會(huì)主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的表達(dá)者和提倡者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

七，廣告推廣

(1)啟動(dòng)時(shí)機(jī)

借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平常的廣告數(shù)倍，規(guī)劃在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)展，完成最有效的第一波宣傳攻勢(shì)。

(2)媒體選擇

1.戶外媒體非內(nèi)容性特征，完全避開了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包涵性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率的媒體形式。

2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)當(dāng)清楚的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并掌握電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個(gè)國家的大恐慌。

從這個(gè)例子我們可以看出，播送電視媒體快速的時(shí)效性，同時(shí)播送電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響自從有了播送電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

廣告

一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不同，在受傳者作出最終打算之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購置或舍棄打算。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

3.播送電臺(tái)

奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇播送電臺(tái)，如交通播送，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的根底，對(duì)奧迪品牌的提升起到積極作用。

八，公布策略

戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的載體，本次戶外廣揭發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為公布原則;詳細(xì)就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選擇以常年公布5以上塊廣告牌，如機(jī)場(chǎng)，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。

電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。

dm廣告、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)準(zhǔn)確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專業(yè)機(jī)構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。

九，效益分析

本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價(jià)值鏈，難以估算。

十，執(zhí)行規(guī)劃

十一，廣告方向

通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的留意，利用報(bào)紙軟文和新聞的協(xié)作，整套推出組合拳，積極傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度。

元旦銷售活動(dòng)方案篇三

一、籌劃目的

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情景不幻想?？墒怯蟹治鲋赋鼍用裣M(fèi)物價(jià)指數(shù)cpi在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，gdp增速溫柔上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必需把握好這個(gè)時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順當(dāng)完成任務(wù)。

二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：

①_汽車較早進(jìn)入中國，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的漸漸了解，_汽車也將漸漸走近尋常百姓家，_汽車前景反正大。

②_汽車市場(chǎng)成長快速，目前汽車正處于進(jìn)展期，公司需覺察潛在客戶，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)展宣傳，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加許多，需求量的增加說明_汽車各方面的性能好，被人們所理解。

③對(duì)于消費(fèi)者，在將來的時(shí)間里，人們對(duì)汽車的依靠性增加，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車，而_汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，_汽車市場(chǎng)進(jìn)展前景寬闊。

2、市場(chǎng)影響因素：

宏觀環(huán)境：略

政治環(huán)境：

2023年10月新汽車政策的公布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大。

購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府選購50%自主品牌。

社會(huì)文化：

人們對(duì)_汽車的品牌是確定的，認(rèn)知度比擬高。

自認(rèn)環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利，大路交通網(wǎng)線興旺，人們對(duì)以汽車代步的欲望比擬劇烈。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：

生活水平漸漸提高，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變

微觀環(huán)境

供給商：_汽車整車、零配件供給商

營銷中介：_的代理商和經(jīng)銷商

顧客：_是較早進(jìn)入中國市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比擬高

社會(huì)公眾：是_品牌的監(jiān)視者和宣傳者

競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克

三、市場(chǎng)時(shí)機(jī)

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的快速進(jìn)展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，汽車消費(fèi)者的普及，汽車漸漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車后人們對(duì)愛車養(yǎng)車已漸入人心，時(shí)尚、共性、經(jīng)濟(jì)、有用成為有車族的追求目標(biāo)。

2、競(jìng)爭(zhēng)分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，將來場(chǎng)景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開發(fā)手段落后，治理落后，經(jīng)營模式落后，漸漸地就構(gòu)成了行業(yè)的不正值競(jìng)爭(zhēng)。一些大型修理企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車修理店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)治理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。

3、消費(fèi)者分析

目前的汽車后續(xù)效勞滿意不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開頭進(jìn)取的探究行業(yè)新的進(jìn)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，效勞意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量牢靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，由于人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我愛護(hù)意識(shí)不斷增加，人們?cè)谙M(fèi)過程中不僅僅滿意直接消費(fèi)的需求，還需要限度的滿意心理消費(fèi)的需求。

四、營銷目標(biāo)

追求利潤的化是企業(yè)的最終目標(biāo)，可是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)分，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿足度，追求更長遠(yuǎn)的利益，我們要有自我的利潤目標(biāo)。

在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，來打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿足，僅有客戶的滿足度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能堅(jiān)持可持續(xù)進(jìn)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是根據(jù)性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來定的，而不是討論獵取暴利或眼前的利益。

營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為1000太，估計(jì)毛利1000萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。

五、營銷戰(zhàn)略

1、價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)待促銷，在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采納由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先討論消費(fèi)者的心里理解

本領(lǐng)，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界，消費(fèi)者難以理解，假如低于某一界，則顯其不夠品嘗，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在討論消費(fèi)者的理解本領(lǐng)之后，再討論競(jìng)爭(zhēng)因素，最終討論本錢因素。

2、效勞策略

要提高員工效勞意識(shí)，提倡人性化效勞，真誠關(guān)懷客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情