【盤錦宋大房食品促銷策略現(xiàn)狀、問題及對策開題報告文獻綜述3000字（含提綱）】

開題報告論文名稱盤錦宋大房食品促銷策略現(xiàn)狀、問題及對策教學點專業(yè)電子商務指導教師學生姓名研究背景及意義1研究背景隨著互聯(lián)網(wǎng)時代電商的飛速發(fā)展和國內(nèi)大環(huán)境的變化影響,眾多企業(yè)既有良好的市場發(fā)展機遇,也面臨行業(yè)重新洗牌的成脅。企業(yè)之間的競爭已逐步從產(chǎn)品層面向營銷層面轉(zhuǎn)移,不斷完善企業(yè)的各類促銷策略,提升分銷的效率,最大程度滿足消費者的購買訴求,是企業(yè)提升銷售效率最重要的考慮。在電子商務大規(guī)模發(fā)展之前，大部分生產(chǎn)型公司有固定的銷售批發(fā),但是一直以線下銷售的渠道為主,以線上銷售渠道為輔（趙云飛，2022）。如今隨著電子商務在國內(nèi)市場愈發(fā)成熟，在新的市場競爭形勢下,如何應對行業(yè)竟爭壓力轉(zhuǎn)危為機,補齊發(fā)展短板,做大市場份額,以傳統(tǒng)促銷渠道為主的生產(chǎn)型公司亟需全面考察和分析經(jīng)營促銷策略存在的問題和不足,以市場營銷理論為指導,加快制定具有可操作、實效性的促銷策略和實施保障,不斷適應當前的市場變化,確保高質(zhì)量推進公司發(fā)展戰(zhàn)略,實現(xiàn)既定經(jīng)營目標。2實踐價值第一,有助于提升盤錦宋大房食品公司的產(chǎn)品市場競爭力,增加公司經(jīng)營業(yè)績。本研究堅持問題導向,通過對盤錦宋大房食品公司促銷策略的調(diào)査研究和分析,找準期促銷策略中的問題,全面分析把握盤錦宋大房食品所面臨的市場機遇和威脅,認清盤錦宋大房食品企業(yè)當前的優(yōu)勢和劣勢,對盤錦宋大房食品促銷策略優(yōu)化提出建議,提升盤錦宋大房食品產(chǎn)品市場竟爭力,確保盤錦宋大房食品公司經(jīng)營指標的實現(xiàn)和業(yè)績的增加（陳美玲,黃雨露，2022）。第二,有助于為企業(yè)在電子商務背景下進行品牌化、規(guī)?；藴驶l(fā)展提供借鑒。隨著流通渠道和市場消費的不斷變化,跨行業(yè)資本的注入,大部分企業(yè)必須改變發(fā)展策略,大力推進企業(yè)品牌化、標準化、規(guī)?；D(zhuǎn)型升級（吳曉輝,許明揚，2022）。通過盤錦宋大房食品公司促銷策略的研究,為盤錦宋大房食品公司轉(zhuǎn)型升級提供一定的參考和借鑒,也為我國其他同類型企業(yè)的市場化發(fā)展提供現(xiàn)實啟示。國內(nèi)外同類研究概況1國外研究現(xiàn)狀國外經(jīng)濟發(fā)展較早,市場成熟度較高,因此國外對市場促銷的研究起步明顯早于國內(nèi),長期以來,國外的管理思想和促銷理念影響著企業(yè)和管理者的市場促銷策略。美國學者JeromeMccarthy(1960)在《基礎促銷學》一書中提出了“市場促銷組合”概念,指出企業(yè)運用的市場促銷要素主要有產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。"隨后,美國促銷大師PhilipKotler(1967)進一步完善了市場促銷的內(nèi)容,在《分析、規(guī)劃與控制》中提出了促銷組合方法,把產(chǎn)品功能訴求作為核心,根據(jù)市場定位確定價格策略,注重經(jīng)銷商的培養(yǎng)和銷售網(wǎng)絡的建立,同時使用銷售手段刺激消費者購買。WendellRsmith(1980)和PhilipKotler共同發(fā)展的完善的市場細分理論,即TP促銷理論,為企業(yè)提供了一套完整的市場定位方法,通過細分市場確定目標市場,根據(jù)目標市場消費群體特征進行促銷定位（鐘心怡,馬建宏）。MichaelEPorter(1980)提出了對企業(yè)戰(zhàn)略有深遠促銷的五力競爭模型,站在產(chǎn)業(yè)鏈的角度對企業(yè)的競爭環(huán)境進行有效分析,供應商、購買者、潛在竟爭者、替代品、同業(yè)競爭者五種力量的變化影響企業(yè)的決策和發(fā)展。HeinzWeirich(1982)提出一種基于企業(yè)內(nèi)部和外部因素考量的評價分析方法,也就是SWOT分析矩陣,它將企業(yè)有限的內(nèi)部資源和外部環(huán)境的機會、威脅這些變量聯(lián)系起來,針對企業(yè)的競爭戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃提出相應的對策和方法（朱晨光,郭宇）。2國內(nèi)研究現(xiàn)狀國內(nèi)學者圍繞促銷策略的相關研究很多,但是起步晚,與西方發(fā)達國家還有一些差距近幾年國內(nèi)促銷策略理論和實踐深入推進。謝倩文,彭陽光(2014)認為,“從決策管理角度看,市場促銷理論框架包括基礎理論、策略理論、戰(zhàn)略理論和管理理論;從價值鏈角度看,市場促銷理論框架包括價值探索、價值創(chuàng)造和價值傳遞三個部分;從哲學角度分析,市場促銷理論分為市場促銷基礎理論、市場促銷應用理論和市場促銷技術理論三類”（曹冰潔,崔思聰，2022）。盤錦宋大房食品市場促銷策略的主體為消費者促銷策略制定的重點應該分析消費者的消費行為。袁悠然,侯美琳,高翔宇(2009)認為,快消品是所有行業(yè)所包含的內(nèi)容最多、變化最快的一個行業(yè),盤錦宋大房食品制定促銷策略活動時需要分析消費者不斷變化的消費偏好。隨著網(wǎng)絡信息技術的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡購物,網(wǎng)絡促銷得到更廣泛的關注。林家豪,孟馨怡(2017)認為,“盤錦宋大房食品傳統(tǒng)促銷主要是進行線下促銷,包括面對面銷售、電話銷售多種形式,而隨著電子商務的發(fā)展,我國的促銷渠道和促銷模式發(fā)生較大的改變,逐漸實現(xiàn)線下、線上的統(tǒng)一促銷,網(wǎng)絡交易量日益增大,網(wǎng)絡促銷已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品促銷的關鍵方式之.鄧嘉俊,梁文姬2014)認為,“第三方平方平臺運營專注產(chǎn)品為前提下組建專業(yè)團隊是促銷關鍵,第三方平臺每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣才能讓企業(yè)立于不敗之地”。此外關于互聯(lián)網(wǎng)社群促銷研究也有學者進行了探析,葉和平,董和月(2017)指出,“新媒體傳播是一種自媒體的傳播方式,新媒體最常見的有微信、公眾號微博、百度貼吧、知乎等形式。新媒體在市場促銷的應用是如虎添翼,新媒體技術越來越廣泛被運用”!。程冠希,蘇雨彤(2018)認為“基于品牌管理的市場促銷策略要發(fā)揮網(wǎng)絡促銷優(yōu)勢,促進企業(yè)發(fā)展”。3研究評述綜上,梳理國內(nèi)學者們圍繞市場促銷理論、互聯(lián)網(wǎng)促銷渠道、企業(yè)促銷現(xiàn)狀及面臨問題、企業(yè)促銷對策、線上線下融合等方面進行了系統(tǒng)性、整體性研究,形成了內(nèi)容豐富的理論體系。這一系列研究成果為我國企業(yè)優(yōu)化促銷策略提供了寶貴啟示。但這些研究成果側(cè)重宏觀層面的探討,對在如何確保促銷策略落地生效,可操作等方面觀探討不足。比如:大數(shù)據(jù)領域,企業(yè)如何獲取數(shù)據(jù);需求領域,如何發(fā)掘消費者個性化需求（黎家豪,劉馨怡，2022）。此外,大多數(shù)學者都偏好對企業(yè)分類開展研究,同時以知名企業(yè)研究為主,很少有學者對企業(yè)促銷策略進行研究。因此,本文選擇盤錦宋大房食品為研究對象來分析在電子商務時代發(fā)展背景下盤錦宋大房食品的促銷策略,以此豐富我國促銷策略相關研究,同時為其他類似企業(yè)提供一定的促銷策略參考。研究內(nèi)容提綱一、緒論（一）研究背景與意義（二）國內(nèi)外研究綜述（三）研究方法與內(nèi)容二、研究理論基礎（一）促銷概念（二）企業(yè)促銷及促銷組合1人員推銷2廣告3銷售促進4公共關系三、盤錦宋大房食品促銷現(xiàn)狀及問題分析（一）盤錦宋大房食品簡介（二）盤錦宋大房食品促銷現(xiàn)狀（三）盤錦宋大房食品促銷體系存在的問題（四）盤錦宋大房食品促銷存在問題的原因分析四、盤錦宋大房食品促銷體系優(yōu)化策略（一）人員促銷優(yōu)化策略（二）廣告促銷優(yōu)化策略（三）公共關系促銷優(yōu)化策略（四）營業(yè)促銷優(yōu)化策略五、結(jié)論參考文獻：[1]趙云飛.?？四Ｊ较卤P錦宋大房食品戰(zhàn)略成本管理探析[J].經(jīng)營與管理,2022,(07):101-106.[2]陳美玲,黃雨露.基于渠道理論的盤錦宋大房食品企業(yè)銷售策略研究[D].蘭州財經(jīng)大學,2022.[3]吳曉輝,許明揚.盤錦宋大房食品資本配置及成效研究[D].蘭州財經(jīng)大學,2022.[4]鐘心怡,馬建宏.盤錦宋大房食品企業(yè)銷售策略轉(zhuǎn)型效果研究[D].廣東技術師范大學,2022.[5]朱晨光,郭宇.盤錦宋大房食品企業(yè)銷售策略研究[D].山東工商學院,2022.[6]謝倩文,彭陽光.新時代背景下企業(yè)銷售策略管理研究[D].中國礦業(yè)大學,2022.[7]曹冰潔,崔思聰.企業(yè)銷售策略的完善體系設計[D].東華大學,2022.[8]袁悠然,侯美琳,高翔宇.基于企業(yè)銷售策略的控制模型設計—以盤錦宋大房食品為例[J].物流科技,2022,45(05):163-167.[9]林家豪,孟馨怡.盤錦宋大房食品多元經(jīng)營與投資績效[D].河北師范大學,2022.[10]鄧嘉俊,梁文姬.企業(yè)銷售策略對盤錦宋大房食品的影響研究[D].南京信息工程大學,2021.[11]葉和平,董和月.盤錦宋大房食品財務戰(zhàn)略研究[D].景德鎮(zhèn)陶瓷大學,2021.[12]程冠希,蘇雨彤.盤錦宋大房食品價值鏈管理研究[D].山東財經(jīng)大學,2021.[13]黎家豪,劉馨怡.企業(yè)銷售策略背景下盤錦宋大房食品前景分析[D].湖南大學,2021.[14]何嘉俊,杜藝萱.盤錦宋大房食品企業(yè)銷售策略優(yōu)化研究[J].老字號品牌營銷,2021,(03):91-92.[15]周云飛,張美玲.基于財務報表的盤錦宋大房食品企業(yè)銷售策略的反饋與優(yōu)化[J].合作經(jīng)濟與科技,2021,(05):158-160.[16]王雨露,李曉輝.盤錦宋大房食品企業(yè)社會責任實踐研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2020,(36):163-165.[17]趙明揚,陳心怡.盤錦宋大房食品運營模式研究[D].西安理工大學,2020.[18]黃建宏,吳晨光,許宇林.基于GRA模型的盤錦宋大房食品企業(yè)銷售策略[D].青島科技大學,2020.技術路線主題探討主題探討文獻檢索、閱讀概念及研究理論基礎結(jié)論存在的問題現(xiàn)狀分析完善對策資料收集、分析導師指導結(jié)果分析與綜合導師指導專家建議圖1本文的技術路線圖?？尚行苑治觯?）已獲得數(shù)據(jù)且數(shù)據(jù)符合試驗標準且內(nèi)容真實、有效；（2）有一定的專業(yè)知識基礎，可以進行相關問題的專業(yè)性分析。（3）實際操作條件可行，設備、技術以及經(jīng)驗有后續(xù)的保障主要措施（一）查閱廣西沙田柚品牌傳播研究相關期刊、圖書等文獻資料。（二）收集廣西沙田柚品牌傳播研究有關數(shù)據(jù)及資料進行分析對比。（三）與同伴交流達成共識后整合廣西沙田柚品牌傳播研究資料。（四）定期與指導教師交流溝通問題并由其指導修改。八、經(jīng)費預算九、課題進度時間內(nèi)容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月論文選題文獻資料收集整理開題報告撰寫實習與論文初稿撰寫論文定稿和答辯十、提交成果7月31日前：《廣西沙田柚品牌傳播研究》有關寫作事項報告8月25日前：《廣西沙田柚品牌傳播研究》開題報告初稿8月26日前：《廣西沙田柚品牌傳播研究》開題報告二稿9月06日前：《廣西沙田柚品牌傳播