綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)產(chǎn)品的廣告策劃書

1綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)產(chǎn)品廣告籌劃書室生態(tài)調(diào)節(jié)產(chǎn)品系列產(chǎn)品廣告籌劃書前

言

廣告作為企業(yè)重要的促銷手段和方法，受到了廣闊企業(yè)家的青睞。廣告不僅溝通了產(chǎn)銷促進(jìn)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，而且到達(dá)爭(zhēng)取用戶，提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，同時(shí)起著指導(dǎo)消費(fèi)和培養(yǎng)新的需要〔市場(chǎng)〕的作用。目前，“綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器〞市場(chǎng)上各類型品牌繁多，如能壟斷〔買斷〕該產(chǎn)品的專利權(quán)，就能壟斷市場(chǎng)，但要完全占領(lǐng)和壟斷市場(chǎng)，必須對(duì)整個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行精心的籌劃和設(shè)計(jì)，使其取得最正確的社會(huì)效果，創(chuàng)出最大的經(jīng)濟(jì)效益。一

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境作如下分析：

1、市場(chǎng)需求情況根據(jù)目前對(duì)長(zhǎng)治等周圍市場(chǎng)和對(duì)人的調(diào)查了解，百分之八十左右的人愿意購(gòu)置這種產(chǎn)品，但要求價(jià)廉物美，20%的人要求美觀大方，到達(dá)宣傳的功能。我們?cè)诋a(chǎn)品投入時(shí)期，如何抓好品牌宣傳、選擇銷售渠道、抓好市場(chǎng)信息、搞好營(yíng)銷廣告籌劃、推廣我們的產(chǎn)品，是經(jīng)營(yíng)工作的重中之重。

2、產(chǎn)品普及及競(jìng)爭(zhēng)狀況：從目前來(lái)看，市場(chǎng)尚無(wú)我廠生產(chǎn)的這種產(chǎn)品綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品屬新定位導(dǎo)入期，如何使更多消費(fèi)者盡快的接受、認(rèn)同我們的產(chǎn)品，并產(chǎn)生興趣，購(gòu)置它，是我們的關(guān)鍵，同時(shí)如何正確的引導(dǎo)消費(fèi)者，迅速使我們的新產(chǎn)品占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)，普及到全市各地，這就需要我們解決好幾個(gè)問(wèn)題：A、產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題；B、產(chǎn)品的知名度宣傳問(wèn)題；C、市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道策略和銷售后效勞問(wèn)題等。二

營(yíng)銷目標(biāo)和目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)分析，結(jié)合企業(yè)本身的具體狀況等有關(guān)方面情況，應(yīng)確定以下?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)和目標(biāo)市場(chǎng)：〔一〕營(yíng)銷目標(biāo)積極使新定位產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提供更多的優(yōu)質(zhì)方便的“綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器〞系列產(chǎn)品，提供一流的效勞，搞好售后效勞工作，滿足不同層次顧客的需求，使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)全市市場(chǎng)。〔二〕目標(biāo)市場(chǎng)

1、全市各大中小商品批發(fā)市場(chǎng)。

2、全市各大中型商場(chǎng)、超市、商店。

3、新產(chǎn)品投放前期，首先集中于潞城市、長(zhǎng)治縣、黎城、襄垣等主要縣城，然后再在全市一三縣城全面推開(kāi)。三

廣告目標(biāo)籌劃在確定企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的根底上，對(duì)廣告目標(biāo)進(jìn)行如下籌劃：〔一〕創(chuàng)牌廣告目標(biāo)

“綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器〞系列產(chǎn)品現(xiàn)屬產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，廣告目標(biāo)應(yīng)為創(chuàng)牌期，應(yīng)實(shí)施傳遞性目標(biāo)。目的在于開(kāi)發(fā)新用戶和開(kāi)拓新市場(chǎng)。需通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品詳盡宣傳介紹，提高廣闊消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度，重點(diǎn)在于提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度，理解度和廠牌、商標(biāo)的記憶度。加強(qiáng)新產(chǎn)品的宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，為廣闊消費(fèi)者所接受。〔二〕競(jìng)爭(zhēng)性廣告目標(biāo)在做好創(chuàng)牌廣告目標(biāo)的根底上，實(shí)施擴(kuò)大認(rèn)識(shí)的廣告目標(biāo)，加強(qiáng)“綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器〞系列產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn)的宣傳，增強(qiáng)顧客對(duì)新產(chǎn)品的偏愛(ài)和信心，提高對(duì)綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器產(chǎn)品的理解度，同時(shí)不斷提高產(chǎn)品的知名度。四

廣告主題籌劃

“綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器〞系列產(chǎn)品是新定位創(chuàng)牌階段，廣告主題應(yīng)集中宣傳生態(tài)調(diào)節(jié)、美化生活個(gè)中心，樹立產(chǎn)品形象。注意：廣告的主題應(yīng)圍繞綠色健康生態(tài)調(diào)節(jié)美化生活這一目標(biāo)展開(kāi)。五

廣告媒體籌劃

1、媒體組合〔1〕電視：以新產(chǎn)品商標(biāo)“綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器〞形象為主。重點(diǎn)介紹綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器系列產(chǎn)品的功能。如：采用電視字幕廣告、背景加文字廣告等。〔具體在實(shí)施撰寫廣告文體〕。〔2〕報(bào)紙：以企業(yè)產(chǎn)品形象及產(chǎn)品功能特點(diǎn)為主。并以招商合作形式為輔的定位宣傳。要把企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)、特性、促銷的、地址等介紹清楚。〔3〕POP廣告宣傳品：

A、戶外印刷宣傳品是確保本品能迅速投放占領(lǐng)市場(chǎng)的重要宣傳工具。首先我們要印刷一局部〔16K和8K〕彩色宣傳品，彩色產(chǎn)品宣傳樣張上面，要有詳細(xì)的產(chǎn)品功能介紹，加上設(shè)計(jì)精美和附以年歷，那么可以一舉兩得。一是宣傳了產(chǎn)品，二是迎合了顧客口味，同時(shí)可以郵寄到各大商場(chǎng)、賓館、專營(yíng)店、批發(fā)商等顧客手中。

B、印刷局部廣告手提袋。此目的一可用來(lái)宣傳產(chǎn)品，二可以當(dāng)作小紀(jì)念品贈(zèng)送。同時(shí)，起到包裝我們的產(chǎn)品，提高我們產(chǎn)品的檔次。

C、印刷局部黑白普通宣傳單及自辦報(bào)紙來(lái)協(xié)助促銷開(kāi)業(yè)首發(fā)式宣傳用。這樣，幾種媒體同時(shí)發(fā)布，揚(yáng)長(zhǎng)避短，協(xié)同配合，能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、有效地將信息傳到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，增強(qiáng)顧客接觸廣告的時(shí)機(jī)，給消費(fèi)者留下深刻的印象，最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷售?！?〕媒體選擇：

A、電視：選擇目標(biāo)市場(chǎng)的省、市電視臺(tái)做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

B、電臺(tái)播送：選擇各市縣城電視臺(tái)的生活指南欄目宣傳我們的產(chǎn)品。

C、電子網(wǎng)上促銷：在網(wǎng)上把新產(chǎn)品的功能、特性及招商上網(wǎng)刊登，并招商促銷。

D、電視臺(tái)選擇：前面的目標(biāo)市場(chǎng)已講過(guò)了：長(zhǎng)治市的一三個(gè)縣市作為我們首定目標(biāo)市場(chǎng)的地方電視臺(tái)為宣傳媒體。報(bào)紙：選長(zhǎng)治晚報(bào)及各生活、休閑類報(bào)紙為宣傳媒體。由于我們目前宣傳資金緊張，廣告預(yù)算不高，故應(yīng)把錢花在刀刃上。但廣告次數(shù)一般不少于10次，否那么形不成強(qiáng)信號(hào)。做廣告宣傳的同時(shí)，應(yīng)及時(shí)組織產(chǎn)品上市，以獲取顧客好感。六

廣告策略籌劃因本產(chǎn)品是重新定位上市，廣告應(yīng)以訴理性廣告為主，主要講生態(tài)水族系列產(chǎn)品功能和特點(diǎn)。主要對(duì)象為廣闊城市居民。同時(shí)以訴求性廣告為輔，重點(diǎn)宣傳品牌，主要對(duì)象為上班白領(lǐng)及中青年男女性，年齡在21—60歲。最終我們要重視終端廣告，加大終端POP廣告的宣傳力度，使消費(fèi)者可以直接了解，接受使用該產(chǎn)品?！惨弧钞a(chǎn)品名稱定位：綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器〔系列產(chǎn)品〕?！捕硰V告定位策略：

1、產(chǎn)品定位：新型綠色生態(tài)調(diào)節(jié)器產(chǎn)品。

2、功能定位：新型綠色生態(tài)調(diào)節(jié)、美化居民生活產(chǎn)品。

3、消費(fèi)心理定位：生態(tài)調(diào)節(jié)、美化居室、健康美麗、高質(zhì)量生活水平。

4、價(jià)格定位：高檔2000元以上，中檔1200-2000元，低檔1000元以下。

5、廣告定位〔廣告詞〕：〔1〕新世紀(jì)新生活，彩電、空調(diào)、綠色生態(tài)調(diào)節(jié)器一個(gè)不能少！〔2〕“佳寶〔名佳〕〞進(jìn)家、歡樂(lè)全家！〔3〕家有藝美佳，保您全家樂(lè)呵呵〔歡樂(lè)您全家〕！

6、市場(chǎng)區(qū)劃定位：〔1〕差異性廣告策略——在大的目標(biāo)市場(chǎng)〔各市縣地區(qū)〕采用相同主題、內(nèi)容、畫面，有利于樹立生態(tài)水族系列產(chǎn)品大世界產(chǎn)品統(tǒng)一形象，有利于提高產(chǎn)品的知名度?！?〕集中性廣告策略——針對(duì)一、二個(gè)市場(chǎng)調(diào)動(dòng)多種廣告宣傳方式，媒體、手段集中宣傳同一主題、內(nèi)容，確保市場(chǎng)的開(kāi)拓和穩(wěn)固?！踩硰V告促銷策略：

1、饋贈(zèng)廣告：開(kāi)展生態(tài)水族系列產(chǎn)品大世界用戶有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，對(duì)經(jīng)銷、批發(fā)代理本品的用戶以優(yōu)惠，對(duì)經(jīng)銷量大的以獎(jiǎng)勵(lì)。

2、郵寄方法：可直接選定批發(fā)商、用戶等，采用宣傳畫、推廣信、征訂單、說(shuō)明書等方式寄給用戶。

3、公共關(guān)系廣告：可選定大型的貿(mào)易洽談會(huì)、展銷會(huì)或就節(jié)假日宣傳我們的產(chǎn)品，發(fā)布廣告〔如母親節(jié)、環(huán)保日、春節(jié)、國(guó)慶節(jié)等〕，同時(shí)可借一些地方縣市的重大慶典活動(dòng)、商業(yè)城開(kāi)業(yè)、商品房促銷等節(jié)日搞贈(zèng)送產(chǎn)品活動(dòng)，借此揚(yáng)名，并增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度，推廣促銷我們的產(chǎn)品?！菜摹硰V告心理策略：在進(jìn)行廣告籌劃和廣告宣傳時(shí)，應(yīng)科學(xué)地運(yùn)用心理學(xué)原理，誘導(dǎo)人消費(fèi)者順利完成：注意——興趣——需要——印象——行動(dòng)〔購(gòu)置〕這個(gè)心理過(guò)程。

1、注意的原理：引起人們對(duì)廣告的注意，是任何一那么廣告成功的根底。為了讓人們?cè)趶V告中注意到綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器系列產(chǎn)品的廣告，我們要設(shè)計(jì)出有特色的標(biāo)識(shí)，區(qū)別于他物，從而起到好的效果。

2、聯(lián)想的原那么：廣告一般受時(shí)空的限制，采用適當(dāng)方式和手段來(lái)引起人們的聯(lián)想，能加強(qiáng)人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、興趣和記憶。

3、需要的原理：需要是廣告擴(kuò)求定位的主要依據(jù)。我的廣告必須開(kāi)掘出“生態(tài)水族系列產(chǎn)品大世界〞最能滿足全市每個(gè)家庭的健康美麗的根本需要，調(diào)節(jié)居民室內(nèi)生態(tài)環(huán)境的根本需要，從而導(dǎo)致購(gòu)置行為。七

廣告預(yù)算〔按節(jié)約的原那么方案〕

(一)報(bào)紙：方案

10000

元?上黨晚報(bào)??長(zhǎng)治日?qǐng)?bào)?等。版面選擇4X7cm和5X8CM定位廣告版面發(fā)布10次以上。同時(shí)設(shè)法多寫新聞稿件，并可考慮召開(kāi)新定位產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)造勢(shì)，宣傳我們的產(chǎn)品。

(二)播送電臺(tái)、電視臺(tái)、方案10000萬(wàn)元長(zhǎng)治一三個(gè)縣市區(qū)等地方電視臺(tái)。選擇電視臺(tái)的生活欄目8：00—9：00時(shí)間段。如長(zhǎng)治臺(tái)的“讓我們相識(shí)欄目〞等。

(三)電子網(wǎng)傳播：方案1000元通過(guò)因特網(wǎng)和免費(fèi)網(wǎng)促銷傳播產(chǎn)品信息和網(wǎng)上訂貨。

(四)

彩色印刷宣傳品：方案10000萬(wàn)元〔1〕印刷彩色產(chǎn)品說(shuō)明書2000份?！?〕印刷POP宣傳畫1000份〔招貼畫〕?！?〕廣告手提袋1000個(gè)。

(五)

以上合計(jì)：31000

元。〔注：〕按常規(guī)計(jì)算，在全市市場(chǎng)推銷產(chǎn)品，這樣方案廣告費(fèi)是最少的，正常推出這種新定位產(chǎn)品，最少的廣告費(fèi)也應(yīng)在

10萬(wàn)元。八

結(jié)果預(yù)測(cè)相信通過(guò)以上籌劃和本人的協(xié)作實(shí)施，一定會(huì)很好的將該產(chǎn)品宣傳出去，并使其知名度不斷提高，最終贏得消費(fèi)者的購(gòu)置欲，最終占領(lǐng)長(zhǎng)治市場(chǎng)，同時(shí)產(chǎn)生較大的經(jīng)濟(jì)效益?；I劃

崔懷武

法律參謀

師鳳明報(bào)紙廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)籌劃題目

1、“三佳麗〞找婆家

〔10〕

“藝美佳、佳寶、名佳〞

三女系知名門

玉立亭亭，現(xiàn)尋找婆家?？纯椿涞秸l(shuí)家，歡歡喜喜做親家！佳麗熱線：2033119

一三934306998

2、條幅廣告語(yǔ)：只需668，生態(tài)佳品搬回家，保您全家樂(lè)哈哈！未來(lái)水生態(tài)世界歡送您！x2033119

〔一三934306998〕

3、題目：不妨一看，歡樂(lè)無(wú)限

，海洋世界告訴您〔6〕健康是人類最大的財(cái)富

選擇生態(tài)就是選擇財(cái)富生態(tài)調(diào)節(jié)器水族系列產(chǎn)品大世界，為您提供健康的保證、長(zhǎng)壽的秘訣！長(zhǎng)治市未來(lái)水生態(tài)調(diào)節(jié)產(chǎn)品大世界隆重推出“綠色生態(tài)調(diào)節(jié)器〞系列產(chǎn)品！歡送參觀選購(gòu)，

市內(nèi)免費(fèi)送貨！地址：長(zhǎng)治市角沿街20號(hào)〔市三招對(duì)面〕

x2033119

一三934306998聯(lián)系人：周先生

女士電視廣告創(chuàng)意角此題目：新房篇〔僑遷篇〕場(chǎng)景：一對(duì)新婚夫婦〔或一對(duì)準(zhǔn)備僑遷新居的夫婦〕布置新房，房間內(nèi)布置的很漂亮、豪華〔電視特寫鏡頭畫面〕。妻子〔喜悅中含著一點(diǎn)疑惑的神態(tài)〕：搬新家了，新房布置的還行，可總覺(jué)得少點(diǎn)什么？彩電背投、空調(diào)……丈夫〔恍然大悟的神態(tài)〕：對(duì)了，這么大的事給忘了，綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器！此時(shí)，電視畫面播出‘藝美佳、佳寶、名佳’三個(gè)品牌生態(tài)魚缸的全照特寫和生態(tài)魚缸里的海洋世界。此刻，夫婦倆同時(shí)神情地說(shuō)：新世紀(jì)新生活，彩電、空調(diào)、生態(tài)調(diào)節(jié)器一個(gè)不能少！而后畫面打出30

個(gè)大字：長(zhǎng)治市未來(lái)水生態(tài)調(diào)節(jié)產(chǎn)品大世界隆重推出“綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器〞系列產(chǎn)品！

〔

市內(nèi)免費(fèi)送貨〕x2033119

一三934306998聯(lián)系人：周先生

女士。人民日?qǐng)?bào)海外版籌劃研究員

崔懷武籌劃

x一三353556628

調(diào)節(jié)生態(tài)

珍愛(ài)生命未來(lái)水世界生態(tài)水族產(chǎn)品整合營(yíng)銷籌劃方案一

市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1、市場(chǎng)背景：〔1〕水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，同一大街上就有6-7家生態(tài)魚缸產(chǎn)品銷售店和熱帶魚銷售店；〔2〕藝美佳、富佳〔韓國(guó)〕，佳寶、名佳、海影等品牌繁多，價(jià)格混亂；〔3〕其中海洋公園水族館、未來(lái)水世界水族用品專營(yíng)店銷售占據(jù)上風(fēng)，藝海水族專營(yíng)店銷售量乘上升趨勢(shì)，其他鴻昌等次之；〔4〕未來(lái)水世界水族產(chǎn)品做的較好，但由于搬遷新地址等原因，造成有些客戶找不到或不方便而另尋用它處。

2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況：第一品牌：藝美佳〔韓國(guó)〕、名佳等領(lǐng)先品牌，占40-60%；。第二品牌：富佳、佳寶、海影等強(qiáng)勢(shì)品牌，占20-30%；。其它的相對(duì)來(lái)講是弱勢(shì)品牌。在長(zhǎng)治地區(qū)市場(chǎng)占有率綜合排名前3名：第一名：海洋公園水族館，未來(lái)水世界水族用品專營(yíng)店；

第二名：藝海水族專營(yíng)店；

第三名：鴻昌水族用品專營(yíng)店等。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中藝美佳、佳寶、名佳

等產(chǎn)品為強(qiáng)勢(shì)、本錢低，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

3、消費(fèi)者狀況：消費(fèi)者為家庭收入較高的和收入中等但對(duì)養(yǎng)魚有特殊愛(ài)好，前者很注意品牌和功能，后者很注意價(jià)位和質(zhì)量，其中曾購(gòu)置過(guò)我公司產(chǎn)品的占0.02%，未購(gòu)置過(guò)的占大多數(shù)。消費(fèi)行為特征：重質(zhì)量、重價(jià)格，重品牌、重功能；大局部對(duì)生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕認(rèn)識(shí)缺乏，個(gè)別對(duì)生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕產(chǎn)品有認(rèn)識(shí)。

4、市場(chǎng)潛量：長(zhǎng)治地區(qū)是城市占一五-20%，農(nóng)村占85-%，城市人口共計(jì)160萬(wàn)人，該地區(qū)十三有個(gè)縣區(qū)，人口300萬(wàn)，人均年收入差異極大，企事業(yè)機(jī)關(guān)工作人員80%的為我們的銷售對(duì)象。

5、生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕市場(chǎng)表現(xiàn)：知名度、美譽(yù)度不很高，在長(zhǎng)治地區(qū)市場(chǎng)占有率為1

.3

%，消費(fèi)者對(duì)生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕“不了解〞占80%，“了解〞占一五%，了解一點(diǎn)占5%，但生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕有生存根底和開(kāi)展?jié)摿?，?yīng)為開(kāi)展成長(zhǎng)期。結(jié)論：市場(chǎng)潛力較大，應(yīng)引導(dǎo)教育消費(fèi)者，其任務(wù)繁重。生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕的消費(fèi)者應(yīng)努力去培養(yǎng)，使其對(duì)生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕的認(rèn)同和偏愛(ài)，慢慢確立其生活消費(fèi)的地位。生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕應(yīng)解決的問(wèn)題不少，但我們有一定實(shí)力，有良好的效勞，可變因素多，只要方向?qū)?，工作到位，就?huì)有良好的效果，其中兩點(diǎn)是很重要的:一是產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量好，應(yīng)很好的宣傳出去；二是生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕盡管未成為知名強(qiáng)勢(shì)品牌，但還是有較高的知名度和新潮理念，可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，困難與利益同在。二

企業(yè)診斷生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕大世界成立于近

6年，公司地在山西長(zhǎng)治市角沿街20號(hào)，主銷生態(tài)水族系列產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕及熱帶魚和附屬產(chǎn)品等，年銷售量在

X萬(wàn)元。生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕大世界〔店〕成立6年多來(lái)，市場(chǎng)占有率、美譽(yù)度，還不是高水平。其主要問(wèn)題是：

1、經(jīng)營(yíng)管理較為粗放目前，大世界營(yíng)銷正走向正軌化，但目前還沒(méi)有建立起一套科學(xué)的統(tǒng)一的、權(quán)威的有序高效的銷售隊(duì)伍。各地網(wǎng)點(diǎn)及經(jīng)銷商尚未建立，整體協(xié)調(diào)配合營(yíng)銷能力還應(yīng)加強(qiáng)，要積極開(kāi)展好連瑣經(jīng)銷商的建立工作。

2、在宣傳廣告上力度不夠，市場(chǎng)調(diào)查不夠，創(chuàng)意不新目前，大世界店面應(yīng)解決好廣告宣傳問(wèn)題、品牌宣傳的問(wèn)題，但就目前大世界應(yīng)抓好廣告宣傳的力度及好的創(chuàng)意，使廣告宣傳的科學(xué)性、系統(tǒng)性、目的性更加合理、標(biāo)準(zhǔn)，花少的錢，辦大的事。另外市場(chǎng)調(diào)研工作也應(yīng)加強(qiáng)，只有搞好市場(chǎng)調(diào)查工作，才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)信息，便于決策、便于宣傳。廣告宣傳要有創(chuàng)意、新意，廣告宣傳要準(zhǔn)確，要找對(duì)賣點(diǎn)〔USP〕結(jié)合促銷籌劃活動(dòng)、形象籌劃宣傳，共同來(lái)搞好產(chǎn)品的銷售。另外媒體選擇、宣傳設(shè)計(jì)要有針對(duì)性。

4、外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比擬惡劣目前該行業(yè)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈的行業(yè)市場(chǎng)之一，而生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕在不到200米的街面上就有6-7家銷售同類產(chǎn)品的商店。

5、店面的名稱和實(shí)際銷售的產(chǎn)品差異太大，造成消費(fèi)者的誤解，影響了銷售建議更名為A“未來(lái)水世界水族綠色生態(tài)產(chǎn)品愛(ài)心效勞銷售公司〞

B“長(zhǎng)治市未來(lái)綠色生態(tài)調(diào)節(jié)器〔產(chǎn)品〕大世界專營(yíng)店〞

6、無(wú)明確的產(chǎn)品功能定位，市場(chǎng)銷售定位，未找到獨(dú)特的賣點(diǎn)〔USP〕。

7、營(yíng)銷手段乏術(shù)。只靠店面銷售，無(wú)好的促銷手段。三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略策略：限期打價(jià)格戰(zhàn)，也打成效綠色生態(tài)牌，突出生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕的特點(diǎn)、性能；向全社會(huì)傳播科學(xué)知識(shí)，生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕的形象，塑造一個(gè)為社會(huì)負(fù)責(zé)，為廣闊用戶考慮的高品質(zhì)的形象、好品牌形象，以及為人民老人、為社會(huì)人類造福的良好形象。

2、戰(zhàn)略步驟樹立強(qiáng)勢(shì)品牌形象，做長(zhǎng)治地區(qū)“老大〞，強(qiáng)化品牌形象，做山西的名店。

3、戰(zhàn)略部署以長(zhǎng)治為大本營(yíng)，以潞城市、長(zhǎng)治縣、襄垣、黎城為重點(diǎn)市場(chǎng)。向工礦企業(yè)、各事業(yè)單位輻射，最后占領(lǐng)長(zhǎng)治市30%的生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕市場(chǎng)。

4、品牌形象定位新世紀(jì)新生活，高質(zhì)量生活的象征。

5、產(chǎn)品功能定位調(diào)節(jié)居室生態(tài)、美化居民家庭、確立健康人生。

6、產(chǎn)品定位綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器，新產(chǎn)品、新時(shí)尚！生態(tài)水族產(chǎn)品是世界與我國(guó)人民新世紀(jì)高質(zhì)量生活的一大亮點(diǎn)，人民生活品質(zhì)的提高，將帶來(lái)消費(fèi)的增長(zhǎng)，那么生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕的銷售就將成為人們的消費(fèi)目標(biāo)。怎樣找到產(chǎn)品特征是消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)？有很多成效要開(kāi)發(fā)利用，如：生態(tài)健康產(chǎn)品、高品質(zhì)生活的需要，適中的價(jià)格，良好的售后效勞，這些一定會(huì)使消費(fèi)者愿意購(gòu)置生態(tài)水族系列產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕。

7、消費(fèi)人群定位：我國(guó)一五-20%是城市人口，長(zhǎng)治市城市人口為160萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)狀況一般，面對(duì)這樣的市場(chǎng)我們應(yīng)有針對(duì)性?！?〕抓好白領(lǐng)層和中等收入的消費(fèi)人群；〔2〕抓好新的商品住宅區(qū)人們的消費(fèi)視線；〔3〕抓好企事業(yè)單位、賓館、酒店的團(tuán)體消費(fèi)視線；〔4〕抓好高品位生活人群及生態(tài)水族系列產(chǎn)品愛(ài)好者的消費(fèi)視線。消費(fèi)群體的行為物質(zhì)特征：重質(zhì)量，好跟風(fēng)，認(rèn)品牌，看價(jià)格，重效勞。溝通中要充分利用這些特點(diǎn)。四

廣告創(chuàng)意

1、生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕電視廣告創(chuàng)意：民謠篇：廣告訴求對(duì)象：城市企業(yè)及事業(yè)單位學(xué)校及城市居民，以及農(nóng)村爆發(fā)戶和私營(yíng)業(yè)主。廣告訴求點(diǎn)：高質(zhì)量生活的表達(dá)，居室生態(tài)調(diào)節(jié)器，美化環(huán)境的保證！。訴求支持點(diǎn)：牌好價(jià)廉，保護(hù)環(huán)境，健康品質(zhì)、效勞到位。廣告口號(hào)：生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕，調(diào)節(jié)居室生態(tài)的保證！新世紀(jì)新生活，彩電、空調(diào)、生態(tài)調(diào)節(jié)器一個(gè)不能少！

2、廣告內(nèi)容：在長(zhǎng)治市電視臺(tái)及各縣〔主要的〕電視臺(tái)，播放廣告“生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕，美化您的環(huán)境，為您的健康著想！〞字幕廣告，然后下邊小字寫出“長(zhǎng)治生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕專營(yíng)店，、地址等〞。在長(zhǎng)治日?qǐng)?bào)、長(zhǎng)治晚報(bào)等媒體做宣傳廣告，并在促銷點(diǎn)做POP廣告，在鬧市做燈箱廣告和條幅廣告等〔方案設(shè)計(jì)另行籌劃〕。五

營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷理念：〔1〕品牌理念：出售生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕市，出售科學(xué)與效勞，幫你走向事業(yè)成功。〔2〕品牌根底：生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕市不僅家庭用好，而且企事業(yè)單位、賓館、酒店用也好?！?〕營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷理論為根底，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如：廣告、公關(guān)、主題活動(dòng)、促銷、新聞宣傳、事件促銷等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品翻開(kāi)市場(chǎng)效勞。

2、營(yíng)銷組合：

A：價(jià)格政策：消費(fèi)者心中除了質(zhì)量，最重要的就是價(jià)格了，那么生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕市場(chǎng)價(jià)格要適中，即比市內(nèi)同行的價(jià)格要低。

B：廣告與促銷策略

1、廣告創(chuàng)意策略系列：以感性訴求為主，以理性訴求為輔。

2、廣告訴求目標(biāo)：城市居民、工礦企事業(yè)、賓館、酒店等。

3、廣揭發(fā)布原那么：以硬廣告為主，以軟廣告為輔。多搞POP廣告、宣傳畫廣告〔張貼廣告〕、電視宣傳廣告、寄贈(zèng)式廣告等。

4、促銷策略原那么：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)廣度，用出奇制勝的手法，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中凸現(xiàn)出來(lái)，加大市場(chǎng)采納深度。建議在我市各大商場(chǎng)內(nèi)的顯著位置擺放印有我店名稱的生態(tài)魚缸一個(gè)，內(nèi)放熱帶魚和裝飾品，以此作為我店的宣傳廣告，相信此活動(dòng)一定能起到良好的宣傳和促銷作用。

C：渠道規(guī)那么：

1、主推網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：在各縣、區(qū)設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)，批發(fā)與零售相結(jié)合。

2、再行聯(lián)銷制，利用當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)來(lái)做代銷。

3、渠道戰(zhàn)術(shù)：利用當(dāng)?shù)馗骺h、區(qū)的播送電視臺(tái)加以宣傳，利用當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)，店面業(yè)主來(lái)做我們的小代理商，給予一定優(yōu)惠，以他們?yōu)楦仔麄魍其N我們的產(chǎn)品。

D：主題活動(dòng)：

1、主題活動(dòng)的目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。

2、主題活動(dòng)創(chuàng)意原那么：創(chuàng)新、雙向溝通，緊緊把握城市消費(fèi)者的時(shí)代脈膊，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者。

E：公關(guān)及形象活動(dòng)

1、公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除不良干擾因素。

2、公關(guān)及形象活動(dòng)原那么：輕易不做，做那么做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場(chǎng)效勞。六、主題活動(dòng)〔具體另行籌劃,另見(jiàn)廣告籌劃書〕如：

1、借“生態(tài)產(chǎn)品〞籠絡(luò)人心；

2、借送小紀(jì)念品收買人心；

3、借輿論造勢(shì)鼓舞人心。具體，我們除做好上工作外，還要經(jīng)常不斷地到各縣市的繁華地區(qū)搞現(xiàn)場(chǎng)宣傳，現(xiàn)場(chǎng)演示，散發(fā)傳單、宣傳資料等促進(jìn)銷售的活動(dòng)。七

結(jié)尾相信通過(guò)以上工作，生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕一定能在長(zhǎng)治地區(qū)大量銷出，并不斷提高生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕的知名度和美譽(yù)度及市場(chǎng)占有率。主

題

促

銷

策

劃

方

案一

走進(jìn)全省最大的生態(tài)魚族館世界游園促銷文化活動(dòng)〔一〕

時(shí)間：2004年10

月

1日?！捕?/p>

方法：

1、設(shè)計(jì)參觀券3000張，分發(fā)給目標(biāo)顧客和消費(fèi)者,凡本市居民即可參加

；

2、印刷宣傳品3000份，分發(fā)各目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體；

3、制作專業(yè)介紹生態(tài)魚缸的功能及熱帶魚飼養(yǎng)方法和考前須知的講稿與光盤；

4、購(gòu)置“海底世界〞光盤一套，備用宣傳播放；

5、在媒體上做活動(dòng)宣傳廣告3-6次，以吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。

6、聘用一名專業(yè)解說(shuō)員，以備活動(dòng)時(shí)解說(shuō)用；

7、購(gòu)入足夠的生態(tài)系列產(chǎn)品，以備活動(dòng)時(shí)促銷及顧客購(gòu)置用。

(四)地點(diǎn)：本店門市。二

舉辦少年兒童生態(tài)海洋世界繪畫比賽促銷活動(dòng)

A時(shí)間：2004年

月

日

B方法：

1、在店內(nèi)設(shè)34寸電視一臺(tái)，專門播放海底世界系列光盤，介紹熱帶魚生活習(xí)性和趣事；

2、舉辦為期一周的繪畫比賽活動(dòng)，凡本市少年兒童即可參加，分五次每次選5-10人在店內(nèi)參觀熱帶魚生態(tài)水族世界并臨摹繪畫熱帶魚的繪畫作品，作品交本店主管，共選十人作為最后參賽作者，其作品聘請(qǐng)繪畫專家進(jìn)行評(píng)比，最后選出一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)綠色生態(tài)調(diào)節(jié)器魚缸一臺(tái)〔價(jià)值XX元〕，二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元綠色生態(tài)調(diào)節(jié)器魚缸一臺(tái)，鼓勵(lì)獎(jiǎng)假設(shè)干名，獎(jiǎng)勵(lì)生態(tài)魚缸工藝品各一件。由此產(chǎn)生我們公司熱愛(ài)社會(huì)，關(guān)愛(ài)兒童學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、生活的美譽(yù)形象，引導(dǎo)培養(yǎng)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)置我們的產(chǎn)品。

3、在媒體上做活動(dòng)宣傳廣告3-6次，結(jié)果在媒體上公布，以此吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。4\地點(diǎn)：本店門市。三

舉辦兒童“選美〞及領(lǐng)養(yǎng)“海洋生命〞促銷活動(dòng)

1、

時(shí)間：2004年

月

日

2、

方法：選擇“六一〞兒童節(jié)或某一紀(jì)念意義的節(jié)日，凡本市兒童可到本店選擇自己認(rèn)為最美的“熱帶魚〞為美麗使者，并選擇某一品牌的生態(tài)魚缸為美麗使者飼養(yǎng)基地，“選美〞兒童在其家長(zhǎng)的帶著下，領(lǐng)回在本店所選美麗使者回家飼養(yǎng)，并可以以本錢價(jià)夠回生態(tài)魚缸一個(gè)；也可由本店設(shè)計(jì)專門記號(hào)為其飼養(yǎng)，領(lǐng)養(yǎng)者為被選中的“美麗使者〞每天交納X元的飼養(yǎng)費(fèi)，時(shí)間為三