聯(lián)想電腦商業(yè)渠道管理制度手冊

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n)品償名稱霜：雪3．雞處理蝕意見普：渡法律沃問題思代理稼存在友違法按行為績邪具體歷表現(xiàn)暢：榆代理間存在生法律淺糾紛膠與法帶律訴務(wù)訟關(guān)否歇抬是充忙具體斧情況渠：軟3．包處理魔意見洋：叉市場經(jīng)秩序答1．臥代理眼存在穿嚴(yán)重陵價格夫違規(guī)隸情況庫意壓主血要表堅現(xiàn)：靠2．謙其他燙嚴(yán)重宿違規(guī)于行為跳：弦3．短處理徐意見瓦：限17盜.商渠道蹄動態(tài)膽變化召反應(yīng)育表〔胳分銷燭商〕能省份潔：附科圍養(yǎng)夾節(jié)分銷置商：連油彼玩礦題混洞槽生蘆怠算日期觀：云經(jīng)銷降商溉名稱儀類別福商埋家摧人員享1．涼公司媽負(fù)責(zé)努聯(lián)想婚電腦蓄的主個要成嗽員有臣如下獻(xiàn)變化牙：命碗管潛理人那么員蠟〔自公司傲級主永管〕鼓扶銷剩售主表管邁行丟業(yè)主嗓管貫融士技際術(shù)人運員慎〔請超填寫蛛人名繭〕游嚷爆叔2．攀處理邁意見碎：部場所閥1．扭經(jīng)營雷場所睬的變盾化情伸況：蹦擴(kuò)蝕大病縮擔(dān)小偏2．跪新的切地址死：上跑通出信地策址：轎宅電販話：紗傳綢真：倡3．題處理境意見刺：帆資信扮1．識財務(wù)繡狀況艇已惡獨化：總虧損城金額盯：于〔估瓣計〕督2．膠已發(fā)凍生三蒼角債糊：揚具體適情況顧：機(jī)3畝流化動資桿金存存在嚴(yán)扔重短獻(xiàn)缺忙惡原因直：妙4．目處理危意見斤：辭物流濫1．圖產(chǎn)品待已存梯在嚴(yán)辛重積殼壓鄙原銜因：羊2．龜積壓潑產(chǎn)品晉名稱答及數(shù)奪量：崖3．?dāng)n處理稼意見郊：仇業(yè)務(wù)杏1．鈔主要運業(yè)務(wù)訓(xùn)方向膏已轉(zhuǎn)存移稼業(yè)毛務(wù)方倦向：單2．鐵已銷沉售競成爭對擴(kuò)手的戀產(chǎn)品萄毅制廠瘦商及瓣產(chǎn)品萬名稱用：鈔3．兇處理勾意見域：得法律鎮(zhèn)問題威代理彩存在會違法罩行為勤強(qiáng)具體推表現(xiàn)手：挺代理蘿存在泉法律形糾紛在與法也律訴骨訟負(fù)否憂率是續(xù)辜具體宰情況老：散3．拆處理影意見際：娘市場浴秩序腎1．脆代理吩存在膚嚴(yán)重掙價格四違規(guī)碧情況暢務(wù)容主疊要表美現(xiàn)：艇2．笨其他昆嚴(yán)重涼違規(guī)維行為峰：顯3．渴處理到意見挖：1技18壺.業(yè)99訴年度曉商用斤渠道昆支持晝檔案震大區(qū)棕：卷館忠鋸街?jǐn)r其信步播省份邪：濫亭碼歷烈掉落肥業(yè)兩務(wù)代確表：謠酒魂鉤友帖經(jīng)教理審炕核：紐代理期名稱眉：商一、邀拜訪律記錄貿(mào)日期層拜訪粘人及彎其職代務(wù)志拜訪彩內(nèi)容犬拜訪幕效果姓遺留鐘問題逝解決群方法晨二、裂業(yè)績卵回憶換記錄蝶日期欄參加鳳人步上期安問題毒的解慢決鉆本期朽提出洽的主劇要問笨題廚解決絡(luò)措施粘代理蛋認(rèn)同藝度稿三、壇配合瓦攻關(guān)鑒記錄舟日期區(qū)用戶貧名稱妥工程麥名稱喬及購顆機(jī)量猛配合基內(nèi)容溪攻關(guān)羽結(jié)果絮待安所排重飾點工講作坡四、踏價格暫支持斗記錄興日期稅用戶素名稱洲行業(yè)姻支持富過程猜中代駛理及兇聯(lián)想嚷存在窄的問僚題在解決朋方法見五、味宣傳粱活動燕支持臟記錄漂〔有府公司田出資盛〕旋日期漫主題市宣傳陰形式斤費用拐來源泛及浩支持跟金額謙宣傳喘效果嗚存在軍問題繁解決啦方法枕A美B療C舌D這E話F瓣G斥注：款A(yù)敗—絲活動皆；B刮—助平面到；C途—察電視賊；D勻—付車身和；E丈—溉路牌閑；F土—赴店面愿；G適—峰其它違。勇六、常市場虛秩序爐問題單記錄器日期尊違規(guī)鉤現(xiàn)象企處理帥結(jié)果斃解決杰方法諷A青B消C錫D賀E鐮F拾注：屑A醫(yī)—貫警告蚊；B脹—逗扣罰揭違約此金；叢C言—碗停貨詳；D風(fēng)—掃取消鼻代理車資格駕；E椒—詞停止調(diào)享受釣行業(yè)盛政策臭；F蚊—棗溝通嚇教育秧。1勺19摘.紛99賠年度以商用寧渠道付重點堂用戶伴檔案必大區(qū)胃：令各奏席鴿甜械駁許骨樹省辛份：眼豈違肚唱躺清銀業(yè)務(wù)寫代表閘：給纖斥丑宋沸經(jīng)盜理審萄核：用一、晶用戶艘根本號情況握崗密用戶繁名稱追：應(yīng)對應(yīng)蛾渠道被：孟所屬猶行業(yè)憲：色□摘金融魔家□罷財稅胳妖□朋證券堤柄□莖教育恐符□孤郵電俘閣□蕩保險友處□靜公安糧傍□鐮鐵路尿吩□裙統(tǒng)計且□欣制造燈況□債交通旁弦□砌能源瑞洋□演政府毫嘗□董其它社二、政溝通脂記錄趣日期趟拜訪制人及拋其職今務(wù)否溝通早形式局溝通配內(nèi)容燃近期嗚主要陶工程座及問賢題〔部如對旦手〕繪擬定暫對策感解決微結(jié)果遲三、蔬購機(jī)諒記錄召日期筑工程靜名稱肉機(jī)型訊數(shù)量別合同吉金額1狗20鐮.釣別減區(qū)思市薯場破秩劍序值管勇理屯月送報盟〔積月〕說本月鍛市場醒秩序耕情況鞏匯總弦本月猜代理庭有關(guān)尋市場扇秩序續(xù)的投達(dá)訴受研理渠×柔起〔圈家用腿、商然用各每×扒起〕杏；已見處理湯×兄起〔落家用康、商濤用各兼×痛起〕瞇。聽惠反映來的突帳出問順題是撈：誘走訪捉代理并×齊家。盆領(lǐng)反映錦的突辟出問乳題是副：侮趙原因棵：納獅抽查鍵×伙家，滋合格市×往家，現(xiàn)不合滔格儉×舟家，議合格米率：行主要芽現(xiàn)象遭是：奇媒體財檢查石共像×壁次，嗚不合撞格焰×冶次。蓮惰主要各問題義是：雨本大因區(qū)針淚對典蠅型問虜題采籍取了券哪些現(xiàn)有效語措施叉〔即慣經(jīng)驗鑼、成釘績〕泥？牽目前服仍存午在的黃問題鄉(xiāng)：獎改良軍措施滋和所娘需配拴合、笛支持捧：陜21帝.覺99師’毀市場舌秩序摔拜訪岡情況識表這拜訪困代理?。候溄榈⒛τ芪槁园汶u絞方神灣謝云受螞訪人悶：替墻侄憂隆干職務(wù)碧：假設(shè)拜訪欄人：悟爸駐伯隔叔澡悼描頃稅導(dǎo)延槽博仔處拜訪床日期基：尼模途碑棒大區(qū)牽：裙鋼殼所在底城市層：嫌本采期谷價娛格鈔情共況達(dá)商罩用綢電啦腦批最低遵調(diào)貨病價：勒峰代理閣價以安上賢%，墓代理笨價以睛下女%讀最低已批發(fā)求價：煙堪代理界價以袍上后%，聰代理移價以嚴(yán)下誰%潮最低棒零售稈價：需殲最學(xué)低零童售價咐竭經(jīng)左銷價期揚代涉理價洽妹樓債其固它章最低俗丹報價搬：森最認(rèn)低零嚼售價單豎經(jīng)拖銷價莊院代墊理價移菠我隱其氧它幸家句用節(jié)電牛腦描最低繳調(diào)貨必價：液管代理活價以舅上霧%，麻代理此價以農(nóng)下怨%滅最低例批發(fā)浮價：苗易代理盟價以視上滾%，襪代理瀉價以每下艙%飼最低旁零售袖價：挽燃全孩國統(tǒng)書一價呀埋統(tǒng)漠一價掏－僅元并率代敗理價顛熱其遣它究最低攜正報價街：勤全懸國統(tǒng)圈一價護(hù)疊統(tǒng)渴一價渴－唐元監(jiān)休代貨理價亡啟其斜它聚本期興突出企的未違規(guī)絕現(xiàn)象鬼請選勸出本帥地區(qū)饅表現(xiàn)漂最嚴(yán)梨重的形三個?，F(xiàn)象需〔打召并排轟序=1\*GB3夕①=2\*GB3文②=3\*GB3棒③靈〕碎價格江支持厘機(jī)器夸的外軟流〔塞注明斜行業(yè)憑或代話理〕悶低價共甩貨罰〔說吳明原股因〕蘆行業(yè)價爭單紀(jì)〔注冒明用寇戶〕停跨區(qū)良低價核銷售穴〔注顧明省犁份〕腎媒體與報價斷低〔籮注明趨主要籍違規(guī)尸代理擊、媒聚體〕轎渡報價膊低〔找注明悶主要指違規(guī)惱代理愚〕息其他汗：漢本頌期晴評壘價貫本區(qū)羊辦事線處對確代理玩商反疊映的妻市場緞秩序博問題減處理來的及藥時性惕不滿絨意指悟觸乒岡較滿隱意絨食扛斥滿意守箭酸霸蜂〔理尿由：撤顆尤找泥摟品泉威冬興挪節(jié)〕因大區(qū)豐辦事吃處對哭代理華是否嘆進(jìn)行泄市場朋價格幕政策董的宣包傳、之培訓(xùn)缺經(jīng)常陳示參微絞武不經(jīng)們常盯然京縫沒有皆退艇稍扶時研理由瑞或建撥議形番式：挎已改爺進(jìn)的艇方面尸：蛛有待湖改良逐的方牲面：門22城.狀聯(lián)想胳電腦揚銷售逼協(xié)會收會議踢檔案誓大區(qū)服：筍省份迷：友盟業(yè)務(wù)嫩代表胳：遠(yuǎn)經(jīng)理邀審核時：慧協(xié)會核名稱典會議鳥時間誦會議規(guī)地點碼主柜持聲人渾參會安人員擱會議鍬主要向議題厚主要個問題保改良識措施無決議贊內(nèi)容約23耀.列聯(lián)想靈電腦修代理番綜合找獎勵杏考評受申請鎖表攔代理警名稱鵲：朝代理診編號菊：議澇：〔贏區(qū)號導(dǎo)〕五給：〔青區(qū)號贊〕狼申請徹獎勵遵工程割：鑼合作埋獎勵級效勞抄獎勵蟲宣傳潤獎勵鐮申請光獎勵啦內(nèi)容稀〔請呈附證濃明資掠料〕輩：腎申請洲單位勸〔公沾章〕俱：原負(fù)責(zé)蜜人〔鵝簽字債〕：求年授月更日漠聯(lián)想喚電腦坊公司批意見仔業(yè)務(wù)吵主管樓意見糾：用獎勵穩(wěn)分營簽字脫：遙日期闖：霉大區(qū)吳總經(jīng)乘理意溪見：慧獎勵慶分慘簽字票：繳日期膝：劣相關(guān)銳部門送負(fù)責(zé)玉人意只見：煉獎勵內(nèi)分衫簽字牙：悶日期罷：偶注：陷每季邪度結(jié)摩束后紋的甲5毫天內(nèi)落，交柄大區(qū)遵辦事咳處評轉(zhuǎn)定。癢24集.畏99常年度扛商用是渠道季業(yè)內(nèi)振公司妄檔案旨大區(qū)堅：種新銳拴邁省蘋份：爹德業(yè)擦務(wù)代盤表：播浩漁經(jīng)攀理審堡核：振公電司疾基掃本撞信柏息音公司撲名稱鳳：薦地址敘：穩(wěn)省概市烏郵拿編岔聯(lián)系著人：心1、盲職務(wù)良垮構(gòu)為答攝2、閥職務(wù)蘆桶公司賄E恥—素ma遙il聰：善公司唉炸：蘋公司飯人數(shù)冠企業(yè)誘性質(zhì)過：清□萍有限忌責(zé)任鴨公司防切□掃有限冰公司榜摘□鈔私營克公司月□瞎國有冰企業(yè)蘭飛氧本□臘集體勞公司兇宇□騎個體各上級遞主管會單位挑：紡國公司崗店面蠻及固振定資基產(chǎn)情需況：壟業(yè)脫務(wù)植特搬點書主營巨范圍珍：吊經(jīng)利營P死C品族牌候合作隱公司葵：1層、燦經(jīng)叨營產(chǎn)端品援朽蕉屯哥東坑2、粘經(jīng)剩營產(chǎn)戰(zhàn)品跪上年淺商用宏P(guān)C您銷量繞增長方率隔罩睛抄仆人均泉年銷襲量爸其它女業(yè)務(wù)瘡特點友：材公耗司微用倍戶疊群埋公司襖主要椒面向壽的行稍業(yè)有咬1、個行業(yè)廈：用脾戶名迅稱酒銷售地業(yè)績桃2、運行業(yè)爛：用揪戶名縱稱跳銷售乎業(yè)績?nèi)秆?、躺行業(yè)速：用滲戶名客稱蓋銷售景業(yè)績丑合約作跑前肺景央該公狐司對疏“編大聯(lián)逝想陳〞蓬策略膽及經(jīng)急營理慚念的蟲看法剛和總還結(jié)敵公司啄未來競定位旗及發(fā)幟展方齡向余與聯(lián)殺想電臘腦公阻司的旺合作雀意向嘆25還.員聯(lián)想燭電腦抄代理增授權(quán)貞申請華書個說明湖：本賭申請護(hù)書作拜為申潔請公削司授齊權(quán)認(rèn)宵證的何主要欣資料叔，請褲認(rèn)真案填寫媽，杠本申跪請書娘應(yīng)具版有真飲實性洗、聯(lián)鋒想將喪對此轟保密樂。真公司導(dǎo)根本柏信息殊公司隸名稱蒸：撤申請英日期插：券年藝月糟日醬如果撤是經(jīng)勺銷商群，請誼填寫位分銷遇商名芒稱：鴨申請敏簽約朗類型年：期商用辦家用比申請匆簽約烈類型肯：紡分銷憶商哈代理邀商撥經(jīng)銷辣商圖分銷塘商利代理網(wǎng)商挺經(jīng)銷況商掉地址墻省〔將市〕蹈市〔牙縣〕包某聯(lián)系互人及斬職務(wù)召聯(lián)系迎人：暗職務(wù)啟：燃虹及傳晴真劈大：區(qū)游號和號碼鼻；傳廟真：吳區(qū)號帖號碼另；橫E-剪MA畜IL捕企業(yè)借性質(zhì)燃有限逼責(zé)任水公司萄有限攤公司研私營狗企業(yè)檔國有未企業(yè)曠集體城企業(yè)冠合伙硬個體刮上級堂主管茫單位效：識主要渴經(jīng)營伶范圍廣注冊雄資金明：子可用不于商皂用的驢流動掛資金咸：毒可用霞于家離用的郊流動合資金睛：蒙可融等資金幸用于否商用闖：豈可融喉資金傍用于詞家用治：陡店面異〔辦逼公〕槐面積球自有扒：寧平方印米臺租用品：迎平方谷米調(diào)店面輪所在逝地址憲固定腎資產(chǎn)砍車輛肝：觀無柴有承〔注隙明數(shù)狂量、屑類型搜〕：矮其它醒固定揮資產(chǎn)幣：撫分支薯機(jī)構(gòu)辦所在柴數(shù)量情昨1扔．送省哲市駁公司陸2爛．曲省送市輸公司勝；早3衡省宰市盾公司和；錫4冠省序市據(jù)公司辛所屬警主要字經(jīng)銷掛渠道印數(shù)量父擾1劣．互省材市賭公司喝2塔．港省笨市罩公司蠶；株3東省無市撲公司燦；塵4攪省近市戰(zhàn)公司耐公司阿經(jīng)營未狀況巾產(chǎn)品堵經(jīng)營猴、銷洗售歷亡史死時間潤：凱合作慧公司尋：龍經(jīng)營析產(chǎn)品達(dá)：殼時間士：紅合作廢公司中：卵經(jīng)營游產(chǎn)品英：傷時間冒：柔合作竟公司撒：本經(jīng)營俊產(chǎn)品賭：狡公司防經(jīng)營驗的主夠要產(chǎn)會品及工廠商餅：睬商用壇/鎖家用脊電腦估上一確年銷肚量：改年銷蒸量炊/館直接柔銷售置人員誦數(shù)量始〔人貌均年嶄銷量舊〕：寸公司垃連續(xù)百三年柿的籮PC陣營業(yè)翠額：繼97境年獻(xiàn)萬、恥98肝年廊萬、謊99巨年預(yù)違計時萬將公司品直銷贏額營幫業(yè)總限額：努%曬；批椒發(fā)額哭占營較業(yè)總個額：驅(qū)也固孤%饅；分丸銷額導(dǎo)占營素業(yè)額邁：噸%姨盈虧學(xué)平衡懂銷量士〔保餃持公匠司經(jīng)訪營費譯用收縮支平巴衡的穗銷量火〕：俗日常腰應(yīng)用碼戶要意求上綱門服余務(wù)的捕響應(yīng)箱時間敏：廟1峰天床2克天討3評天位4罰天及姻以上肉〔商農(nóng)用〕鋼主要謠行業(yè)當(dāng)用戶元群：倉〔家什用〕顧主要述家庭弓用戶謠的職快業(yè)、商文化梨程度吧、收盆入：動貴公照司獨唯立策馳劃的拖區(qū)域夕市場柜活動君有：徐貴公輩司獨君立進(jìn)穗行的繡平面拜廣告五籌劃板有：民貴公窮司獨撲立進(jìn)唯行的腸媒體撒宣傳鬼有：劫簡述蹄對大息聯(lián)想雀策略眉和經(jīng)武營理室念的獎看法擺和理廚解：持選擇彩代理捐銷售女聯(lián)想耳〔商搖用物PC潛或家駝用集PC交〕產(chǎn)蜂品的山主要桌原因傭：上貴公燃司未苦來的拘定位飾和發(fā)怨展方投向是侮？槳希望匪聯(lián)想繪提供企哪些勒支持牽與相塊關(guān)培聲訓(xùn)？椒公司輔人員領(lǐng)情況繭和組餅織機(jī)單構(gòu)朽公司拆總經(jīng)漁理憤姓名剪性別票年齡揭家庭鞠住址珍