大客戶銷售考核制度

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為鼓舞公司銷售人員發(fā)揮積極性、提高工作績(jī)效，努力完成或超額完成公司2022年銷售計(jì)劃，特制定本方法。

二、銷量計(jì)劃

每月將依據(jù)實(shí)際狀況及客戶狀況制定相關(guān)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。

三、詳細(xì)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、重點(diǎn)銷售工作的占分比例：

2、詳細(xì)提成方案：

①長(zhǎng)腰玉粒提成：

原有客戶的提成A=本月總利潤(rùn)額*4%

新開(kāi)發(fā)客戶的提成B=本月總利潤(rùn)額*6%〔首次合作的當(dāng)月〕

②清溪翠谷的提成：

原有客戶的提成C=本月總利潤(rùn)額*4%

新開(kāi)發(fā)客戶的提成D=本月總利潤(rùn)額*6%〔首次合作的當(dāng)月〕

總提成=A+B+C+D

四、考核管理

1、公司每月對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行審核及檢查，發(fā)覺(jué)有弄虛作假行為，在

下月工資中扣除并相應(yīng)進(jìn)行懲罰。超過(guò)二次作辭退處理。

2、

3、每月的詳細(xì)回款金額按財(cái)務(wù)開(kāi)的'收款收據(jù)及電腦數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。各銷售人員銷量完成數(shù)以實(shí)際銷量〔送貨數(shù)〕為準(zhǔn)?！布訌?qiáng)訂單管理〕

4、各銷售經(jīng)理/助理需要自每月考核結(jié)束日起5個(gè)工作日內(nèi)完成上月本人及下屬人員的業(yè)績(jī)考核并報(bào)總經(jīng)理確認(rèn)，將確認(rèn)后的考核結(jié)果報(bào)送公司行政部門(mén)。行政部于每月15日前完成上月獎(jiǎng)金的核算造冊(cè)，并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)發(fā)放。

五、試用期人員同樣參加考核，但不參加提成發(fā)放。

六、本考核方法從2022年12月1日起執(zhí)行。

七、公司品牌部對(duì)本方法擁有最終說(shuō)明權(quán)和修改權(quán)。

廣西康華農(nóng)業(yè)股份有限公司品牌部

2022年12月1日

銷售部大客戶組詳細(xì)提成標(biāo)準(zhǔn)：

備注:

1、客戶經(jīng)理需要嚴(yán)格根據(jù)公司制定的團(tuán)購(gòu)價(jià)格執(zhí)行，假設(shè)由于非常狀況低于公司規(guī)定團(tuán)購(gòu)價(jià)格銷售，依據(jù)詳細(xì)狀況另行通知提成比例。2、以上提成標(biāo)準(zhǔn)從2022年12月份開(kāi)始執(zhí)行.

廣西康華農(nóng)業(yè)股份有限公司品牌部

2022年12月1日

銷售部大客戶月回款統(tǒng)計(jì)表

銷量前10位客戶的回款明細(xì)

1、公司將每月業(yè)務(wù)員上報(bào)的回款及銷售結(jié)果進(jìn)行審核及檢查，發(fā)覺(jué)有弄虛作假行為，在下月工資中扣除并相應(yīng)進(jìn)行懲罰。超過(guò)三次作辭退處理。

2、每月的詳細(xì)回款金額按財(cái)務(wù)開(kāi)的收款收據(jù)及電腦數(shù)據(jù)為準(zhǔn)〔其中包括帳期客戶和現(xiàn)金客戶〕。3、每月核算時(shí)間：二批及名煙酒店從每