科爾尼咨詢行業(yè)整合周期曲線

1行業(yè)整合周期曲線格雷姆-迪恩斯〔GraemeKDeans〕弗里茲-克勒格爾(FritzKroeger)斯特凡-蔡塞爾(StefanZeisel)眾所周知，大多數(shù)新興行業(yè)隨著自身的成熟，都會(huì)經(jīng)歷分裂與整合，但到底何時(shí)分裂，阿時(shí)整合呢？我們?cè)诮鹎蚍秶鷥?nèi)對(duì)兼并作了長(zhǎng)期研究，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)行業(yè)都以一種可預(yù)測(cè)的方式、按照一個(gè)明顯的整合周期開展、企業(yè)可以據(jù)此比擬準(zhǔn)確地判斷出自己處于周期中的哪一個(gè)階段。我們對(duì)過去13年內(nèi)完成的1345起大型兼并作了研究，得出一個(gè)結(jié)論:一個(gè)行業(yè)從形成，或者是從政府解除管制開始，將經(jīng)歷4個(gè)整合階段(參見附圖"行業(yè)整合生命周期")。我們預(yù)測(cè)·現(xiàn)今一個(gè)行業(yè)經(jīng)歷完所有這4個(gè)階段平均需要25年。在過去行業(yè)整合生命周期所需的時(shí)間較長(zhǎng)·而未來的周期時(shí)間會(huì)更短一些。但不管周期長(zhǎng)短，我們的研究說明，各行業(yè)內(nèi)每個(gè)企業(yè)的開展都是要么經(jīng)過這4個(gè)階段，要么消亡。因此，了解行業(yè)在周期中所處的位置，應(yīng)當(dāng)是每個(gè)企業(yè)制定長(zhǎng)期開展戰(zhàn)略的基石。果第鴨一階盞段:警開創(chuàng)低行葬業(yè)發(fā)私展的留第一計(jì)階段站往往婚始于中某個(gè)商初創(chuàng)訂企業(yè)額，或高者某聞個(gè)在片剛剛災(zāi)解除著管制榆、私夢(mèng)營(yíng)化衡的行敞業(yè)中厲形成喝的壟悟斷企纏業(yè)。殼但這胖個(gè)1號(hào)00褲%的觀行業(yè)尿集中發(fā)度很崗快就儲(chǔ)會(huì)降辱低，的隨著堤競(jìng)爭(zhēng)庫者迅壁速崛悉起瓜伯分市甲場(chǎng)份泄額，圣行業(yè)渠中最溫大3江家企紀(jì)業(yè)的舟市場(chǎng)孕份額直總和檢很快覽會(huì)降摸至1腫0%株~3疾0%祝;。濟(jì)目前笑·葵全球?yàn)I范圍割內(nèi)能撓源、摸電訊蛙、鐵賠路、番銀行象、保麥險(xiǎn)等沿剛剛夫解除結(jié)管制自或私尊營(yíng)化交的行浸業(yè)，項(xiàng)正處級(jí)于這挑個(gè)階愉段?？焐锊良夹g(shù)排、網(wǎng)旁上零年售等慕新興認(rèn)領(lǐng)域涼里的揀初創(chuàng)橋企業(yè)莊，以遲及從突整合愈完畢儀的行伸業(yè)中幻衍生嬌出來聰?shù)漠a(chǎn)庫業(yè)五——段如從剛軟飲景料業(yè)贊中衍登生出念來的碧運(yùn)動(dòng)區(qū)飲料濱和瓶殼裝水斜生產(chǎn)溉企業(yè)伏等，懇也處警于這務(wù)一階盾段。租在第殃一階邁段的代企業(yè)勵(lì)，必獄須采旱取一彼切積胡極措巨施，酒如:萌通過福擴(kuò)大書規(guī)模告、全期球擴(kuò)馳展、刪對(duì)技侄術(shù)和縣創(chuàng)新旅的知興識(shí)產(chǎn)箱權(quán)進(jìn)渣行保初護(hù)以攏提高乳行業(yè)算進(jìn)入穩(wěn)壁壘張等來被保衛(wèi)怨他們木的先固行者削(輔fi隸rs懂t-介mo劇ve饞r)踢優(yōu)勢(shì)王。該絨階段鴉的企或業(yè)必質(zhì)須更報(bào)多地歸關(guān)注恰營(yíng)業(yè)罩收入酒·辱而非茫利潤(rùn)城，并只努力殺擴(kuò)大絕市場(chǎng)隊(duì)份額忘，同羊時(shí)他扒們還析應(yīng)開昨始錘翅煉自動(dòng)身在巨收購(gòu)?fù)矫鏈系募记涯芪洹み哆@將鍛是下躺兩個(gè)梯階段央申成猶功的臣關(guān)鍵廟。駝第二女階段粉:規(guī)謙?？惯@完閃全是份一個(gè)爹建立沒規(guī)模識(shí)的階傲段。駱通過撿收購(gòu)竿競(jìng)爭(zhēng)萍對(duì)手紀(jì)、擴(kuò)旦大勢(shì)睡力范掏圍，祖最大隙的幾準(zhǔn)家公蒸司開枝始突故顯出泡來。擠隨著益行業(yè)綢的快搜速整君臺(tái)?？虻诙H階段湖中的桌前三槳位大反公司以將擁窩有總網(wǎng)共1秧5%恥~4擦5%業(yè)的市妹場(chǎng)份叮額。來第二客階段顆的代幣表性筋行業(yè)愁包括途航空斷業(yè)、稻連鎖垂酒店縱業(yè)、撓汽車?yán)踔圃旌軜I(yè)、蟲銀行使業(yè)、炕制藥女業(yè)等己。美能國(guó)輝乞瑞制講藥全懶司〔技Pf觸iz抹er敗〕最英近對(duì)卡法瑪鍋西亞樓公司吼，(漿Ph令ar煎ma漏ci葉a斜)和端華納供-藍(lán)星伯特如全司蜂(W秧ar悄ne廳r-蝦La卻mb歡er裙t)職的收缺購(gòu)就忙是一奔個(gè)可峽以寫奪人教咬科書士的案搭例，懼它經(jīng)私典地立演繹察了處愉于第糖二階懂段中鴉的公功司如猛何成斬功地貢為自他己定爹位，紅并在鄉(xiāng)以后香的整幸合浪殘潮中批成長(zhǎng)悔為行扒業(yè)巨倦頭，只在這草一階減段會(huì)蘭有大勒量的軋兼并芝·啊企業(yè)櫻必須蛾鍛煉棚自己哲的兼嬸并技業(yè)能，舅這包舊括學(xué)婆會(huì)如瘋何在閃吸納景新公閱司的狀同時(shí)港，謹(jǐn)損慎地商保持軍自己乓的核悶心文悅化金·向以及織想方中設(shè)法串留住瓣被兼彎并的籌公司嫂中最慚優(yōu)秀址的員得工，煤此外總，創(chuàng)就建一既個(gè)可狂升級(jí)商的I榆T平忍臺(tái)姑·旅對(duì)于島盡快峰整合施被收猶購(gòu)的旦公司顏也非值常關(guān)槽鍵。持只有懷行業(yè)騙中數(shù)鬼一數(shù)螞二的懸公司林才能隔進(jìn)入倆第三賽階段尋，這須些公忽司在晴最重距要的抽市場(chǎng)榨上能昌兼并跑主要許的競(jìng)掘爭(zhēng)對(duì)臟手，挖為了存進(jìn)一價(jià)步發(fā)蒸展齡·趁他們鑼還應(yīng)漁進(jìn)行歉全球累擴(kuò)張兔。士第欄三階僵段:歡專營(yíng)肯盛經(jīng)鋸過第毯二階長(zhǎng)段的批殘酷侍競(jìng)爭(zhēng)榆，第紗三階峽段的泳公司膊著力駁于核倦心業(yè)設(shè)務(wù)的舍擴(kuò)展窗，并槳繼續(xù)泉大踏號(hào)步地偉超越憶競(jìng)爭(zhēng)艱對(duì)手沃。行兼業(yè)中樹前三缸位公歌司將翁控制銹35饑%~勞70遼%的鍬市場(chǎng)帳。在吧這個(gè)顫階段贈(zèng)，行洽業(yè)里祖仍然野會(huì)有元5~提12住家主訊要競(jìng)旬爭(zhēng)著鐘存在元。生這是夸一個(gè)份大規(guī)辛模兼寫并和跑收購(gòu)趨的時(shí)濱朝。躺企業(yè)杠的目董際是英成為語全球牙行業(yè)戶巨頭折之一妥。典土型的須專營(yíng)聚行業(yè)億有鋼半鐵業(yè)襯、汽據(jù)車定鉗牌制估造業(yè)倡〔O丑EM降〕、肢造船效業(yè)、葵蒸餾速造酒償業(yè)。剖通用含汽車通(G軌M)兆對(duì)婆五十耀鈴(斃Su涉zu速ki炎)忘、斯四巴魯不(S怠ub榜ar逢u)化鈴式木(醉Su睜zu豬ki炎)慌、大該宇(飲Da神ew斑oo保)笑、紳街寶(閉Sa秘ab貍)引，以稱及菲存雅特滔公司反股本徒的收碎購(gòu)，銀就是湖第三舒階段姜企業(yè)太戰(zhàn)略活的一行個(gè)典禽型案鍛例。批處于恰第三忠階段舒的公蔽司需壇要強(qiáng)身調(diào)他峰們的遠(yuǎn)核心川能力頃，注察重利眠潤(rùn)。柳對(duì)于瞧公司流的弱館勢(shì)業(yè)嫂務(wù)，珠要么平大力洗扶持絞，要洗么干傻脆放軍棄。非在這桑一階核段，戒已站膛穩(wěn)腳臘跟的翻企業(yè)枝會(huì)對(duì)議業(yè)績(jī)剩不佳趴的公蠟司發(fā)匙動(dòng)攻沸擊。寨盡早盈發(fā)現(xiàn)掏一些青剛剛憐起步允的競(jìng)勸爭(zhēng)對(duì)漲手那么笛有助徐于專盈營(yíng)階脖段的夫企業(yè)晃做出會(huì)決定退:是專打垮己他們冶，收叛購(gòu)他攔們，剛還是循仿效完他們養(yǎng)。這居一階沿段的土企業(yè)禿還必名須分造辨出擾那些柳能生督存至行下一時(shí)個(gè)(田也是根最活退一個(gè)傘)階符段的通競(jìng)爭(zhēng)闊對(duì)手沾，并侮為第看四階呀段的券較量槍保存販實(shí)力鞠。混第四大階段貪:平箱衡與持聯(lián)盟饅蒸這是氏行業(yè)仔巨頭編割據(jù)些的時(shí)游朝，棋煙草故業(yè)、棟軟飲樸料業(yè)多、國(guó)本防工窮業(yè)都誕處在聰這一忍階段慰。在燒此階蝶段，呈行業(yè)乎的集到中度顫上升煉到一刮定高奏度后殘會(huì)保頂持穩(wěn)恩定，屠甚至筒會(huì)略瓶微有飼些下脈降，虎一般拜而言坐，此薄階段絞居于僑行業(yè)咱前三剛位的寇公司罩占據(jù)危了市督場(chǎng)7努0%氣~9手0%斬的份續(xù)額，防由于鉆增長(zhǎng)湖變得挎更揮加艱絨難，型大的妙公司剝也許拳會(huì)和技同行籍組成宿聯(lián)盟圍。企擋業(yè)不漏再會(huì)謀超越最這一叼階段雞，而凈是停內(nèi)留在烘此。肅所以玻，行意業(yè)中聚的各演個(gè)公弄司必懶須捍廚衛(wèi)自嫩己的色領(lǐng)異頓地位睜。他副們必牲須在圣成熟犁行業(yè)膜申找勝到發(fā)西展核嫂心業(yè)掛務(wù)的視新途宮徑，府同時(shí)斗將一助些新潔業(yè)務(wù)捕衍生肅到正隔處于杏整合駱早期熟的新近興行爆業(yè)，帽以創(chuàng)仰造新鉤一輪撒的增玻長(zhǎng)機(jī)瘡會(huì)，只他們臟必須舉對(duì)行嶼業(yè)監(jiān)尿管保培持警省覺，抵同時(shí)攻還要豪保持宣清醒稻的頭士腦，摔不能房因?yàn)檫B自己引在行單業(yè)中籌的主旅導(dǎo)地泉位而鑒麻痹捉自滿籠。撲企業(yè)滴長(zhǎng)期孕開展鮮能否夸成功同取決恢于它斥是否御能和弄行業(yè)涌整合頓曲線活同步某開展導(dǎo)，速已度決壓定一揭切，勾經(jīng)理溝人在腸兼并街方面吃的能而力也恰是至階關(guān)重?fù)?dān)要的析，尤設(shè)其在醬行業(yè)誰整合口周期佳的中勁間階薪段。博最成艘功的弦企業(yè)酷對(duì)每疼一個(gè)身戰(zhàn)略其和運(yùn)榮營(yíng)舉弟措的獎(jiǎng)評(píng)價(jià)判標(biāo)準(zhǔn)辱是:尚該舉臺(tái)措是歉否有尋利于隱在整案合的鞋各個(gè)改階段毛推動(dòng)略企業(yè)目進(jìn)步具，即火是否惠有利幅于企隸業(yè)盡島早占秒據(jù)有各利位置置，擴(kuò)以最幅快的紋速度飄沿著攔曲線總開展笨。那辰些慢埋了一勤拍的搖企業(yè)址最終醬會(huì)成別為兼寧并收軌購(gòu)的筆對(duì)象會(huì)，并任可能產(chǎn)從此吹消失細(xì)。絕握大多叮數(shù)公榨司由悼于想挖置身具于這泉場(chǎng)兼溜并競(jìng)紋賽之貞外，猛或者莊更糟裕糕，柱完全我不在孩意行呢業(yè)整酸合的謝規(guī)律婦·麻其結(jié)筐果必裂然是躁早早漢出局信。畢陳勢(shì)樣戀謹(jǐn)心摩傭頑律探漲翻譯恥:徐攀華弄作者看簡(jiǎn)介色：格度雷姆乖-迪初恩斯吼科妙尼爾畢咨詢摘公司甜〔A等T費(fèi)ke終ar脂ne恩y風(fēng)〕全失球戰(zhàn)殿略和訂組織遠(yuǎn)管理謝咨詢摸的負(fù)燕責(zé)人東，科敵爾尼更咨詢巧加拿簡(jiǎn)大公狗司主石席。鍛弗里腦茲-訊克勒伍格爾難科歪尼爾點(diǎn)咨詢軍德國(guó)余公司植副總錫裁。貌斯特帖凡-達(dá)蔡塞其爾想科爾懶尼咨