實用的計劃方案范文匯編4篇

第頁共頁實用的方案方案范文匯編4篇實用的方案方案范文匯編4篇方案方案篇120xx年是貫徹落實科學開展觀、保持教育良好開展態(tài)勢的關(guān)鍵年，做好今年的教育工作，對于建立教育強縣、確?！笆晃濉苯逃?guī)劃的順利施行，從而實現(xiàn)教育“由三進二”目的，具有非常重要的意義。全縣教育工作總體要求是：認真學習盛市年度教育工作會議精神，以科學開展觀統(tǒng)領教育工作全局，以辦好人民滿意的教育為宗旨，以義務教育平衡開展和“雙高普九”為目的，以薄弱學校建立為打破口和切入點，以創(chuàng)立標準化學校、標準化寄宿制學校為手段，著力打造平衡教育、內(nèi)涵教育、實力教育、教育、和諧教育，為建立海峽西岸經(jīng)濟區(qū)特色經(jīng)濟強縣提供智力支持和人才保證。一、主要目的與任務——幼兒教育：城區(qū)和鄉(xiāng)〔鎮(zhèn)〕政府所在地根本普及學前三年教育，完成幼兒新生招收任務1800人，大力普及學前一年教育，學前一年入園率達98.5%，學前三年受教育率達82%以上?！W教育：完成新生招生任務1600人，使適齡兒童都能按時入學，力爭小學學齡人口入學率、年輟學率、殘疾少兒入學率、小學按時畢業(yè)率等各項指標達省“雙高普九”標準，小學五年穩(wěn)固率達99.1%以上?！踔薪逃和瓿烧猩蝿?900人；力爭初中學制三年毛入學率到達98%以上，初中三年穩(wěn)固率達95%以上，初中按時畢業(yè)率達85%以上，初三畢業(yè)班學生參加“綠色證書”教育的比例達25%以上?！咧薪逃悍e極開展高中教育，進一步改善普通高中辦學條件，優(yōu)化資配置，高中招生人數(shù)穩(wěn)定在1200人，高中階段毛入學率達65%以上，普職比率到達6:4?！殬I(yè)教育：繼續(xù)抓好縣職教中心建立，縣職教中心當年完成招生200人以上，年內(nèi)確保通過省級合格職業(yè)技術(shù)學校評估驗收。大力施行“綠色證書”教育和就業(yè)持證上崗制度，新增勞動力培訓達950人以上?！扇私逃哼M一步健全農(nóng)村成人教育縣、鄉(xiāng)、村三級辦學網(wǎng)絡，著力抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)文技校的建立工作。繼續(xù)穩(wěn)固和進步“掃盲”水準，掃除剩余文盲34人，穩(wěn)固35人，進步31人。實用技術(shù)培訓4600人次，人口教育1000人次，剩余勞動力轉(zhuǎn)移培訓700人次。二、主要工作及措施〔一〕突出兩大主題。一是平衡開展主題。教育平衡開展，就是要立足我縣教育開展實際，堅持教育公平原那么，統(tǒng)籌區(qū)域和城鄉(xiāng)教育開展，科學合理地配置教育經(jīng)費，進一步加大對農(nóng)村學校和薄弱學校的經(jīng)費扶持，深化施行農(nóng)村中小學“三項工程”〔危房改造、農(nóng)村寄宿制學校、農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育〕和學校“五化”〔綠化、美化、凈化、人性化、人文化〕建立，不斷縮小城鄉(xiāng)學校差距，努力辦好每一所學校。要堅持從整體出發(fā)，處理好各類教育開展的關(guān)系，促進各類教育協(xié)調(diào)開展。要堅持以人為本，面向全體學生，促進每個學生的安康、和諧開展。二是內(nèi)涵開展主題。當前，我縣教育開展在指導思想上要進一步明確教育開展戰(zhàn)略重點的轉(zhuǎn)移，即從外延的擴張轉(zhuǎn)向內(nèi)涵的提升，逐步改變重投入、重表象、重物質(zhì)的硬件建立，輕教育的內(nèi)涵品質(zhì)的狀況。各類學校都要認真研究內(nèi)涵與品質(zhì)，提升內(nèi)涵與品質(zhì)要注意繼承與創(chuàng)新。要認真處理好繼承學校歷史傳統(tǒng)、教育特色與創(chuàng)新進步的關(guān)系。要以優(yōu)化教育管理為途徑，進一步建立標準、科學、高效的教育管理體制和評價鼓勵機制，著力提升我縣教育的內(nèi)涵和品質(zhì)?！捕惩怀鋈笾攸c。所謂三大重點，即學校管理、質(zhì)量提升和師資建立，這三方面是我縣教育優(yōu)質(zhì)、高效、內(nèi)涵開展的核心內(nèi)容，是各類學校提升辦學層次和辦學效益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而這些卻也正是我縣教育開展中的薄弱環(huán)節(jié)。因此，要高度重視，加強研究，狠抓落實，實在抓出成效?！攸c加強學校管理，提升辦學程度。首先，要抓好根底管理。提升學校管理程度，必須以抓好根底管理工作為根本條件。學校管理的對象主要是人、財、物。學校的開展從根本上講離不開老師和學生的開展。各校必須以老師管理和學生管理為根底，以情感管理為重要手段，尊重師生個性，引導自我完善，包容師生缺乏，鼓勵創(chuàng)新精神，貼近師生生活，營造溫馨校園，增強效勞意識，共謀學校開展。同時，要建立嚴格的財務管理制度和后勤管理制度，嚴格按照制度標準操作，防止各種破綻的出現(xiàn)。其次，要積極探究先進的學校管理形式。學校的內(nèi)涵品質(zhì)表如今學校精神、學校文化、學校環(huán)境、學校教育質(zhì)量、教育風氣、校長的精神和作風等方面。各校要狠抓精細化管理，積極借鑒現(xiàn)代企業(yè)的管理形式、運作方式和經(jīng)營理念，采取嚴密的管理舉措，付諸扎實的管理行動，實在增強學校管理的標準性和科學性，不斷進步學校管理程度和辦學效益。再次，要抓出管理特色。在抓好根底管理，完善管理制度的根底上，還要進一步繼承傳統(tǒng)，發(fā)揚傳統(tǒng)，努力構(gòu)建一套以人為本的學校管理機制，形成民主和諧的校園氣氛和融洽寬容的人際關(guān)系，使老師、學生、學校都能得到主動、積極的開展，并形成文化氣息濃郁的學校管理特色。——重點加強教學管理，提升教育質(zhì)量。教學始終是學校教育工作的核心任務。各校要實在進步對教學工作重要性的認識，處理好數(shù)量與質(zhì)量、開展與投入、教學與科研等方面的關(guān)系，全面提升教育教學質(zhì)量。首先，要深化根底教育課程改革。要加快高中教育改革步伐，加強高中新課程學分認定的研究，探究科學的新課程課堂教學評價方式，重點研究和施行學生綜合素質(zhì)評價，科學把握課改導向。要進一步深化義務教育階段課程改革，因地制宜地深化開發(fā)校本課程，完善老師評價制度和學生綜合素質(zhì)評價，以課例研究為重點，以網(wǎng)絡教研為平臺，不斷豐富課堂教學內(nèi)涵，實在進步課堂教學效益。其次，要加強教學質(zhì)量管理。教研部門要加強教學質(zhì)量區(qū)域性監(jiān)控，探究義務教育階段教育質(zhì)量監(jiān)控體系與考核驗收方法；著力抓好中、高考備考策略研究，強化教學質(zhì)量分析^p；要進一步整合和重組學科教學資，積極舉辦名師考前專題講座，努力實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學資的優(yōu)化利用。各校要積極探究，認真構(gòu)建學校教學質(zhì)量檢測評估和監(jiān)控體系，做好對每個學科、每位老師教學質(zhì)量的評估，形成一整套科學、標準的工作體系。要進一步加強教學管理，聚焦課堂教學，研究課堂教學評價方式，向課堂要效益、要質(zhì)量。第三，要強化教科研對教學質(zhì)量的帶開工作。堅持“科研興教”戰(zhàn)略不放松，以新課程理念為指導，進一步加強校本教研工作，尋求老師專業(yè)化成長的教育科研機制，引導廣闊老師通過課題研究深化根底教育課程改革，促進老師關(guān)注教育理論,實在進步教學質(zhì)量和效益。加強科研成果的推廣應用，使教科工作真正效勞于教育質(zhì)量提升?！攸c加強師資建立，保障教育開展。首先，師德建立要有實招。師德建立的根本點要放在弘揚敬業(yè)愛生、效勞奉獻的積極性、創(chuàng)造性上，引導老師干事業(yè)、講實績、樹正氣、剎歪風。要繼續(xù)強化師德教育，創(chuàng)新活動載體，增強教育的針對性和實效性。要進一步加強師德宣傳，通過典型示范弘揚正氣，形成敬業(yè)奉獻，積極進取，發(fā)奮向上的良好氣氛。要建立健全師德考核機制，把考核結(jié)果納入個人檔案，將師德表現(xiàn)作為老師年度考核、職務聘任、派出進修和評優(yōu)獎勵等的重要根據(jù)。要嚴格實行師德考核“一票否決”制，對師德年度考核不合格的老師，一律實行緩聘或待聘。對師德表現(xiàn)不佳的老師要及時勸誡，經(jīng)勸誡仍不改正的，要進展嚴肅處理。同時，要著力解決事業(yè)觀念冷淡，缺乏責任意識，工作馬虎，違規(guī)兼職；以教謀私，違規(guī)帶生私教等突出問題，對嚴重違背職業(yè)道德標準造成惡劣影響的老師要嚴肅查處。其次，名師工程要有實效。一方面，要繼續(xù)加大名師培養(yǎng)力度，認真施行“名師名校長造就”工程和名師名校長特殊津貼施行考核方法，造就更多領軍人才。另一方面要充分發(fā)揮名師名校長的示范輻射作用。培育名師是手段，發(fā)揮名師作用才是目的。要堅持通過名師跨校兼課、“師徒結(jié)對”、名師送教下鄉(xiāng)等措施，真正發(fā)揮名師的引領示范作用，表達名師真正的價值，為光澤教育做知名師應有的奉獻。第三，專業(yè)開展要有實效。要深化施行農(nóng)村中小學老師素質(zhì)提升工程，優(yōu)化培訓形式和內(nèi)容，進一步提升農(nóng)村老師整體素質(zhì)。全面、深化地開展校本培訓標準化建立，整合各類教育資，實在進步培訓實效，不斷推進中小學老師專業(yè)成長。大力引導老師開展教學業(yè)務研究和技能進步，開展教學根本功比武，以公開課、示范課、觀摩課等形式鼓勵老師在教學業(yè)務上成名成家?！踩惩七M四項建立。——抓好重點工程建立。按照省市初中達標校建立標準，加快農(nóng)村初中寄宿制學校建立步伐，大力推進農(nóng)村初中校舍與設施設備標準化建立，實在進步辦學效益。要加強與有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的橫向配合，齊心協(xié)力解決好光澤二中學生公寓與縣職教中心學生宿舍及食堂、鸞鳳中心小學宿舍及食堂、崇仁實驗學校學生食堂、李坊中學學生食堂新建工程的前期準備工作，為工程開工做好鋪墊。要加強與縣直有關(guān)部門的聯(lián)絡和配合，繼續(xù)抓好縣實驗小學遷建前期準備工作，力爭早日開工興建。要啟動華橋中心小學、止馬中心小學教學綜合樓和華橋增坊小學餐廳宿舍等建立；抓好止馬親目小學、鸞鳳大陂小學教學綜合樓、崇仁實驗學校綜合樓和止馬中學宿舍樓、寨里中心小學學生宿舍及食堂等建立管理。在工程建立進程中，要嚴格監(jiān)理制度，嚴肅財經(jīng)紀律和工作制度。在標準運作的情況下，要加快進度，強化工程質(zhì)量管理，確保工程如期開工投入使用。要繼續(xù)抓好光澤二中、縣職教中心、寨里福州小學、鸞鳳中坊小學、崇仁實驗學校、崇仁新華中心小學等運動場建立管理，抓好止馬中心小學運動場建立前期準備工作。——抓好教育信息化建立。近年來，我縣的教育信息化建立步伐不斷加快，為信息化開展打下了堅實的基矗今年，要進一步加強教育信息化建立，特別是支持偏遠和根底薄弱學校教育信息化建立，進一步擴大“校校通”寬帶接入覆蓋面。要充分發(fā)揮縣教育網(wǎng)管中心的作用，進一步加強教育城域網(wǎng)、教育內(nèi)網(wǎng)和農(nóng)村學校“校校通”建立，啟動教育內(nèi)部公文流轉(zhuǎn)無紙化。此外，還要大力施行中小學根底教育裝備工程，抓好分類指導，不斷普及和進步中小學教育裝備，為全縣中小學統(tǒng)一裝備電子鋼琴，力爭使全縣中學、中心小學和有條件的完小建成符合要求的圖書館〔室〕、實驗室、多媒體教室、計算機室等。——抓好教育行風建立。行風建立事關(guān)教育系統(tǒng)的形象，事關(guān)社會對教育的認可度，直接影響了教育開展的外部環(huán)境。今年，我們要著重把握好三個環(huán)節(jié)，著力改善教育行風的形象。首先，要加強教育亂收費治理。以創(chuàng)立標準教育收費學校為載體，強化學校收費標準化建立，積極創(chuàng)立“標準教育收費示范縣”，全力治理教育亂收費，嚴肅查處亂收費行為，力爭標準教育收費工作有明顯好轉(zhuǎn)。其次，要加強黨風廉政建立。要把工作重點放在校級領導干部黨紀條規(guī)和法律法規(guī)教育、廉政談話、、述職述廉等監(jiān)視制度的完善上面，以進一步加強黨內(nèi)監(jiān)視。要以“廉潔文化進校園”活動為載體，著力營造教育系統(tǒng)良好的“敬廉崇潔”氣氛。再次，要創(chuàng)新工作載體。要完善學校校務公開工作機制，以學校“節(jié)約型學?！眲?chuàng)立、“校務公開示范單位”培育等活動為載體，進一步強化效勞意識，促進學校加強民主管理、民主監(jiān)視，提升辦學效能。要加強校長經(jīng)濟責任審計和教育____工作，加強人事、基建等重點環(huán)節(jié)監(jiān)視，實在標準學校辦學行為和經(jīng)濟行為。——抓好學校平安建立。平安工作，責任重于泰山。學校平安關(guān)系千家萬戶，其重要性不言而喻。各校要在原有平安工作的根底上，進一步健全學校平安保衛(wèi)工作體系，重視制度建立，重視平安員隊伍建立，重視平安教育。要繼續(xù)把重點放在農(nóng)村寄宿制學校接送車整治上來，常抓不懈,毫不懈怠,堅決防止接送車平安事故的發(fā)生。要繼續(xù)抓好學校食品衛(wèi)生平安，力爭全縣中小學食堂量化分級管理到達上級要求，并進一步加強寄宿制學校食堂食品平安管理。要抓好校產(chǎn)平安管理，加大人防技防投入，嚴防計算機等設備設施失竊事件發(fā)生。〔四〕抓好五類教育。——抓好幼兒教育開展。幼兒教育是我縣根底教育開展的一條“短腿”，也是我縣高標準高質(zhì)量普及九年義務教育開展的主要打破口。今年，要進一步加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園建立，關(guān)注、扶持農(nóng)村幼兒班的開展，全面清理未經(jīng)審批民辦幼兒園和不合布局的民辦幼兒園，力促幼教辦學標準有序。要進一步加強幼兒教育標準化建立，建立幼兒教育學籍管理、教學管理和幼兒入園登記制度，完善幼兒園等級評估制度，實行幼兒園等級量化和等級收費制度，開展保教行為專項檢查，通過城鄉(xiāng)幼兒園結(jié)對子和幼兒園在線教研活動，不斷進步幼兒園辦學程度。要加強對幼兒園環(huán)境、教學設施設備檢查、修繕及管理工作，——抓好義務教育開展。今年，我縣義務教育開展要注重“標準”、“公平”、“打破”這六字目的?！皹藴省奔磭栏窨刂瞥踔?、小學辦學規(guī)模和班級學額，實在標準公辦中小學與民辦實驗中學的辦學行為。“公平”即做好“兩免一補”資金的發(fā)放工作，力爭做到應助盡助，并做到公開、公正、公平、人民滿意；繼續(xù)施行義務教育階段中小學免雜費政策、農(nóng)村中小學家庭經(jīng)濟困難學生資助面擴大工程和中小學愛心營養(yǎng)餐工程，保障弱勢群體公平承受教育?！按蚱啤奔创罅κ┬小凹訌姵踔薪⒐こ獭保幊踔械墓芾沓潭?、師資程度和教學程度有所打破，對農(nóng)村和相對困難的初中實行重點扶持，努力辦好每一所初中學校，整體提升辦學程度和教育質(zhì)量，從頭上緩解擇校競爭壓力。積極擴大優(yōu)質(zhì)初中教育資，通過幾年的努力，形成一批主要通過內(nèi)涵開展提升辦學程度的初中先進學校群體。此外，今年，縣鄉(xiāng)〔鎮(zhèn)〕兩級要成立“雙高普九”工作領導小組，制定并施行“雙高普九”工作方案，全面啟動新的文化戶口冊，重新對0—24周歲的本地和外地人口進展登記造冊。要實在保障進城務工就業(yè)農(nóng)民子女依法承受義務教育?！ズ闷胀ǜ咧薪逃?。優(yōu)質(zhì)化仍然是普通高中教育開展的主題。一方面，要加強高中招生方案宏觀調(diào)控，穩(wěn)步推進普通高中招生制度改革，努力進步生質(zhì)量，實在扼制優(yōu)質(zhì)生外流。另一方面，要以高中新課程改革為契機，聚焦課堂，優(yōu)化管理，力爭在教育質(zhì)量、內(nèi)涵提升方面有新的進展?？h一中要充分發(fā)揮省二級達標高中的龍頭作用，結(jié)實樹立品牌開展意識，做優(yōu)做強學科，努力成為教育質(zhì)量高、文化底蘊深、社會影響大的重點高中?？h二中要進一步明確學校開展目的，強化內(nèi)部管理，提升教育質(zhì)量，不斷增強開展?jié)摿驼w實力，盡快躋身省二級達標高中行列。——抓好職業(yè)教育開展。隨著初中生的不斷減少，我縣職業(yè)教育開展面臨著新的問題。因此，要繼續(xù)貫徹落實全省職業(yè)教育工作會議精神，全力做好中職招生工作，完善各種優(yōu)惠政策，確保初升高職普比到達盛市要求。要進一步強化職教內(nèi)涵開展，探究“訂單式”和定向培養(yǎng)的人才培養(yǎng)形式，探究與本縣企業(yè)、與外縣〔市〕重點中等職業(yè)學校結(jié)合辦學形式，強化本縣職業(yè)學校專業(yè)建立；要積極探究學分制改革，加強對中職學生的就業(yè)與職業(yè)指導，進步中職畢業(yè)生一次性就業(yè)與升學率。要加強中職學校老師隊伍建立，通過培養(yǎng)、引進和考錄等多種形式，提倡和推廣專業(yè)課老師進企業(yè)實習，參加高級工技能考核及各類業(yè)務進修，進步“雙師型”老師的比例，努力打造一支過硬的專業(yè)師資隊伍。——抓好成人教育開展。隨著我縣經(jīng)濟開展的不斷加快，經(jīng)濟構(gòu)造轉(zhuǎn)型的不斷深化，對實用型、技術(shù)型人才的需求更加旺盛；隨著學習型社會、學習型城市建立的不斷推進，終身學習的觀念漸入人心。在這樣的背景下，成人教育開展可以說迎來了新的春天。因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化技術(shù)學校要牢牢把握機遇，轉(zhuǎn)變工作思路，努力使我縣的成人教育開展再上新臺階。要加強基地建立，探究功能轉(zhuǎn)變，積極開展“雙證制”教育培訓、后備勞動力培訓、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移素質(zhì)培訓和企業(yè)職工素質(zhì)培訓，真正回歸成人教育主陣地?？h電大工作站要繼續(xù)穩(wěn)定辦學規(guī)模，積極開展成人學歷教育和非學歷教育培訓，進步辦學質(zhì)量?？h老師進修學校要繼續(xù)探究與西南師大等國內(nèi)高等院校的合作辦學，進一步進步初中老師學歷層次。方案方案篇2時間20xx年4月17日地點小壩〔這是長江邊一個絕妙的地方。長江中間有一個狹長的壩叫河中壩，三面環(huán)水，與陸地相連的地方叫小壩，小壩上是小城的蔬菜基地?！橙藛T小班組幼兒、家長、全體老師。準備園領導總指揮；小班組每班派一名老師和保育員負責野餐準備工作，邀請全體老師包抄手；另一名老師負責組織本班幼兒和家長。各家庭自備風箏。過程一、參加人員早晨8時30分準時到園，分班講〔一〕平安第一〔二〕活動內(nèi)容、時間安排〔三〕注重活動的過程1、家長在整個活動中要培養(yǎng)孩子的獨立才能。2、積極參與各項游戲，培養(yǎng)幼兒的主動性、積極性。3、培養(yǎng)幼兒的交往才能。家長要作好表率，主動與別的家庭聯(lián)絡，共同組織家庭間的游戲，自由活動以前盡量不要單個家庭活動。二、整隊出發(fā)沿途應引導幼兒觀觀察到的景物，如街道兩邊特征明顯的建筑、田野里的蔬菜等。三、到達目的地后自由活動20分鐘。家長應引導幼兒觀察自然景物。四、集中活動〔一〕全體幼兒、家長圍成兩個大圈，家長在外圈，幼兒在內(nèi)圈?！捕秤變罕硌?、親子游戲〔三〕集體舞幼兒園春游方案〔5〕活動一〔談話活動〕活動目的：1、通過談話，理解春游需帶的物品。2、嘗試對物品進展簡單的歸類與統(tǒng)計。材料準備：黑扳、統(tǒng)計表、幼兒制作的物品卡。活動過程：一、提出問題：1、——過幾天，我們要外出春游了，大家心里一定很快樂吧，你們知道春游去什么地方嗎？〔晉祠公園找春天〕那么春游要帶些什么東西呢？你們一定都想好了吧？〔吃的、用的、〕2、幼兒自由發(fā)言，請個別的幼兒把準備好的物品卡告訴大家，自己準備帶些什么去春游。3、老師總結(jié)：將幼兒講到的內(nèi)容，按對物體的歸類，分別出示在黑板上。〔水果、飲料、干糧、零食、日用品〕如：〔水、可樂、茶〕這些屬于飲料，在飲料這個“家”里。二、我這里由一張春游統(tǒng)計表?？纯从惺裁次锲?。1、認識標簽：〔零食、飲料、水果、日用品等〕2、幼兒把制作的物品卡貼在統(tǒng)計表上。〔分組粘貼〕把自己準備的物品卡送到各自的“家”里。3、幼兒糾錯，看看物品有沒有找錯家？幼兒自己找找講講錯在哪里？為什么？〕4、物品統(tǒng)計，數(shù)字比大小，什么最多？什么最少。如：零食有多少個？飲料有多少瓶？，哪個多，哪個少？5、集體討論；什么東西可帶可不帶。為什么？6、討論為什么帶一只塑料袋。結(jié)合環(huán)保談一談帶塑料袋的用處。如：可以把吃剩的垃圾放在袋里?；顒佣荷鐣碚摶顒踊顒幽康模?、開拓視野，增長知識，親近自然、感受生活，讓在與大自然的接觸中感受人與自然和諧的重要，增強環(huán)保意識。2、理解山西的名勝古跡，激發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)的情感。時間：20xx年4月25日〔星期四〕地點：晉祠公園活動準備1、提早查看地點、制定春游道路。2、準備好垃圾袋，帶好相機。3、服裝：給幼兒穿上便于活動的服裝，適宜、輕便的鞋子，4、校車5臺：8：45從園出發(fā)，12點返回。5、幼兒自備小零食、水等?；顒舆^程：1、做好出發(fā)前的平安教育。2、準備活動，組織幼兒坐校車。3、到指定地點后組織有做游戲：《游公園》4、讓幼兒互相分享自己帶來的點心。5、選擇自己的好朋友一起拍照。平安保障措施：1、加強管理和監(jiān)視措施。班長是班級平安工作的第一責任人，全面負責出游的平安工作，負責組織好，維持好紀律。保育員負責照顧好出游的護理工作。除此以外，各班級增配行政人員，保障出游的平安工作。2、班級對進展春游平安教育，增強平安防范意識和自我保護才能。3、保健醫(yī)生攜帶好急救用品。以防突發(fā)事情。方案方案篇3特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中豪吉調(diào)味品品類齊全，在西南市場占有絕對優(yōu)勢。太太樂利用央視廣告的影響和一些活動的贊助來完成銷售。中國是調(diào)味品消費大國，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國調(diào)味品消費企業(yè)有20xx多家，但真正的全國性品牌幾乎沒有。最新的一項調(diào)查顯示，消費者認為最好的調(diào)味品品牌中，只有一個品牌的提及率超過10％，其他業(yè)內(nèi)知名的如珍極、金獅、龍門等雖然榜上有名，但都低于10％，其他各種地方區(qū)域品牌占59.3％。由此不難看出調(diào)味品在整體上品牌集中度低，市場上還沒有領導品牌，甚至強勢品牌也沒有。對于調(diào)味品中的細分類別雞精，雖然品牌的集中度高，但是也都局限在部分區(qū)域市場。如在北京，人們買調(diào)味品，王守義旗下的“王守義”品牌和結(jié)合利華的“家樂”是首選；在上海那么是太太樂。湖北那么是“大橋”。因此，采用跟隨戰(zhàn)略將有效地縮短于領導品牌的差距，有效地瓜分領導品牌的市場份額。但是各大企業(yè)在爭奪市場的產(chǎn)品都是普遍性產(chǎn)品，而沒有特點性產(chǎn)品。如何在加強產(chǎn)品爭奪市場的同時，不斷的推出新產(chǎn)品和特點性產(chǎn)品，將是各大企業(yè)下一步的行動.結(jié)論：中國食品制造業(yè)與國際整體程度有較大差距。但是，從整個行業(yè)開展來看，中國調(diào)味品協(xié)會會長衛(wèi)祥云指出：我國調(diào)味品雖然做了2100多年，但我們企業(yè)在工藝、質(zhì)量、效益上都不是最好的。我們是調(diào)味品釀造和消費大國。但是，____的調(diào)味品在世界市場上比我們名氣大、市場占有率高、價格也高，就是因為我們的產(chǎn)品沒有打出自己的品牌，管理也不配套。市場經(jīng)濟告訴我們“一步領先：步步領先：一步落后：步步落后”的道理，“大橋”的開展之路必須領先味全、味福這兩個湖北本地企業(yè)。占據(jù)湖北調(diào)味品市場，才能獲得有利的位置的與外來品牌相抗衡。所以在原有的雞精和味精上，大橋經(jīng)過技術(shù)更新，研制了魚精，更符合消費者口味的復合性調(diào)味品，以滿足消費者在吃文化上的需要。一、產(chǎn)品優(yōu)勢：魚是作為一種美味菜肴深受國民的喜歡，而且在動物蛋白中，魚類蛋白營養(yǎng)最豐富，富氨基酸成分合理，極易被人體吸收又不會產(chǎn)生高血脂等副作用。但是魚在受熱烹調(diào)過程中會產(chǎn)生三甲胺的.腥物質(zhì)，使其成分美中缺乏。大橋牌魚精是采用優(yōu)質(zhì)淡水魚經(jīng)生物技術(shù)提煉并配以多種調(diào)味物質(zhì)和風味物質(zhì)精制而成，是制作魚湯、魚菜的調(diào)味佳品，這一成果填補了國內(nèi)淡水魚調(diào)味料的空白。特點：鮮度高：魚精的鮮度是普通99%味精的1.8倍以上，且鮮味醇厚。魚味純粹：用魚精制作的魚菜、湯，魚味更純粹、更鮮美、風味更獨特。祛除腥味：魚精中含有核苷酸、海藻糖對魚的腥味有顯著的消殺作用，是您的魚香味更濃郁。用處：代替味精，可用于烹調(diào)各種魚類菜肴。優(yōu)勢：鮮度高、魚味純粹、祛除腥味，填補了國內(nèi)淡水魚調(diào)味料的空白，是制作魚湯、魚菜的調(diào)味佳品。二、調(diào)查狀況分析^p：在國內(nèi)市場極少有制作魚精的調(diào)味品企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)還停留在做好雞精產(chǎn)品的根底上，有甚者還停留在理論和理論當中。在網(wǎng)上本人查閱了400多家做調(diào)味品或與調(diào)味品有聯(lián)絡的企業(yè)。叢中只發(fā)現(xiàn)北京邦味調(diào)味食品有一種“燉魚鮮”與烹調(diào)魚有關(guān)的企業(yè)〔配料：花椒、大料、肉蔻、胡椒、砂仁、干姜、枸杞、大棗、茴香、香葉、良姜等，用處：清燉、紅燜、清蒸等各種魚類的制作?！?。由于其制作的產(chǎn)品運用范圍小，有局限性，而且不是魚的提取物質(zhì)制作而成。所以致今無法到達有效的市場價值?！按髽颉碑a(chǎn)品優(yōu)勢在武漢市場有強大的優(yōu)勢。所以，魚精上市方案必須做到有效推動“大橋”品牌、提出調(diào)味品行業(yè)新理念、占據(jù)其他品牌市場占有率的作用，彌補“大橋”產(chǎn)品在薄弱市場占有率的作用。三、定位1、產(chǎn)品定位：以“大橋”雞精為主產(chǎn)品，魚精作為輔助主產(chǎn)品的特點性產(chǎn)品定位。戰(zhàn)略定位：前期以捆綁形式進入市場，免費品味為主，增加品味率，從而形成培育重復購置群體。后期用產(chǎn)品功能優(yōu)勢占據(jù)市場。在湖北省以餐飲為主，消費者為輔。盡量防止與大橋雞精，味精主產(chǎn)品爭奪市場。湖北素來就有“魚米之鄉(xiāng)”的稱號，湖北的武昌魚響譽世界，南來北往的人士到湖北必嘗武昌魚不可。運用湖北的交通便利、本地餐飲業(yè)和外來餐飲業(yè)的繁榮宣傳魚精的特點、優(yōu)勢。樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做調(diào)味品名牌；延伸品牌，做餐飲調(diào)味、家庭烹調(diào)配料的領先品牌。省外實行超市、餐飲為主。2、品牌形象定位：鮮度高、魚味純粹、祛除腥味，代替味精，可用于烹調(diào)各種魚類菜肴。3、產(chǎn)品功能定位：物以稀為貴。幾乎所有的復合調(diào)味品都在強調(diào)新穎，但是沒有人去證明什么是新穎，新穎是什么實實在在的東西。在領導品牌把所有的廣告宣傳集中到新穎的概念上去的時候，新穎以及成為復合調(diào)味品的根本特性。假如我們?nèi)タ桃饣乇苄路f，反而顯得太離譜。但是，我們把新穎轉(zhuǎn)化為大家都知道的感覺，讓消費者看得見，聞得到，我們等于借助了別人的廣告宣傳，從而到達站在巨人的肩膀上看世界的效果。同時，魚味純粹、祛除腥味是魚精的另外一個重要的特性，提出這樣的價值是產(chǎn)品定位的重要根據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭制勝的立足點。并提出吃魚對人產(chǎn)生的安康作用〔多吃魚對人的大腦有好處、魚的營養(yǎng)、每周吃魚預防梗死、魚的美容、以魚代肉有利人體安康、孕婦吃魚越多嬰兒更安康、更精神《摘自中國營養(yǎng)網(wǎng)》〕。怎樣找到產(chǎn)品特性與消費者需求的吻合點呢？鮮、魚味純粹、除腥、魚的營養(yǎng)價值！讓消費者可以相信并且愿意承受，因此是恰當可行的。4、消費群定位：以餐飲為打破口。餐飲注意調(diào)味品品質(zhì)，容易承受新產(chǎn)品，且用量較大。5、價格定位：充分考慮魚精的市場價值，定位為高檔的功能性調(diào)味品。詳細價格以公司為主。6、推廣定位1.整個渠道讓利高達x元/箱，同時考慮年終獎勵。2.渠道利潤高，經(jīng)銷商、分銷商、零售終端都可以獲得足夠大的利潤空間。7、包裝定位：以安康、自然、純粹、環(huán)保的概念著手。表達企業(yè)對產(chǎn)品和消費者負責的態(tài)度。顏色以綠色和蘭色為主，外包裝高檔、精巧，給消費者視覺沖擊感和親切感，貼近群眾生活的感覺。四、策略1、市場潛量：調(diào)味品市場開展迅速，從豪吉、太太樂和家樂的開展可以看到調(diào)味品的市場增長前景。也就是說，這三個企業(yè)的年增長率，根本上就是該行業(yè)的市場增長率。2、市場表現(xiàn)：多數(shù)調(diào)味品品牌知名度、美譽度不高。以傳統(tǒng)渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主，主要在餐飲渠道依靠層層分銷進入市場，網(wǎng)絡長，管理、控制難度大，對終端的需求不明確，缺乏現(xiàn)代分銷管理體系，缺乏職業(yè)化經(jīng)理人和終端管理控制技術(shù)。3、經(jīng)營管理的合理化：市場研究，戰(zhàn)略籌劃，長遠規(guī)劃，營銷籌劃連接性，系統(tǒng)性。對餐飲渠道實行長期的促銷籌劃1.用大橋魚精的優(yōu)勢與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系，而不是純利益關(guān)系，從而在一些地區(qū)形成優(yōu)勢。2.建立完善的銷售管理和執(zhí)行系統(tǒng)，便于魚精產(chǎn)品在市場上的順利銷售。3.防止價格混亂對大橋產(chǎn)品的沖擊，增強經(jīng)銷商對大橋產(chǎn)品信心的。4.用大橋魚精在選擇區(qū)域占領中、高檔調(diào)味品企業(yè)的市場，讓大橋魚精成為企業(yè)新的增長點。5.對大橋魚精試銷后的區(qū)域進展核查、跟蹤制度。隨時掌握市場信息，便于隨時調(diào)整。有效進步魚精在各地市場的銷售網(wǎng)絡的建立，進步“大橋”品牌的推廣。4、先市場調(diào)查，再廣告宣傳：無市場調(diào)查，無廣告宣傳，消費者憑什么相信大橋魚精，憑什么拋棄太太樂？因此，消費者對它無興趣，經(jīng)銷商也沒信心。1.對魚精在所投放市場制訂市場調(diào)查、分析^p、執(zhí)行的標準性操作程序。2.對魚精調(diào)查、分析^p進展整理與和建檔。3.以理解市場為前提，做實事求是的宣傳活動，針對不同的市場進展不同的宣傳。4.努力配合經(jīng)銷商做好魚精的宣傳活動。5、沖出傳統(tǒng)市場的惡劣環(huán)境：調(diào)味品行業(yè)是市場競爭最劇烈的行業(yè)之一，而魚精面對的最強勁的競爭對手—雞精、味精非常強大；魚精就像在狼群里爭奪一塊肉。如何去爭奪這一片市場，必需要從傳統(tǒng)消費觀念以及等待教育的消費者下手。打出魚精的性能牌，表達出魚精的安康、環(huán)保、鮮美的概念。五、廣告方案1、核心競爭層次：第一鮮美：第二味道純粹：第三除腥：第四選用優(yōu)質(zhì)、無污染淡水魚原料制作。2、廣告訴求對象：三口之家或注重生活質(zhì)量，注重安康與飲食的品位的人群。3、廣告訴求點：