企業(yè)開拓國際市場的產(chǎn)品營銷策略探討

企業(yè)開拓國際市場的產(chǎn)品營銷策略探討

隨著全球化的發(fā)展，企業(yè)開辟國際市場已成為固有趨勢，然而，如何在國際市場營銷出口產(chǎn)品，更好地滿足海外市場需求，是企業(yè)需要面對的挑戰(zhàn)。在這篇論文中，將就企業(yè)開拓國際市場的產(chǎn)品營銷策略進行探討和分析。

一、了解國際市場需求

開拓國際市場的第一步就是了解海外市場需求。企業(yè)需了解國際市場的文化背景、習慣等因素，然后調整或適當改進產(chǎn)品、服務及營銷策略，以確保產(chǎn)品不僅在國內市場成功，同樣在海外市場也具備可行性。

例如，出口產(chǎn)品到伊斯蘭教國家時，企業(yè)需注意產(chǎn)品符不符合清真要求；出口產(chǎn)品到歐美國家時，企業(yè)須注意包裝是否符合當?shù)貥藴?，并遵循當?shù)胤ㄒ?guī)。

此外，企業(yè)在開拓海外市場時，也需考慮當?shù)氐奈幕蛩?。沒有了解和遵循當?shù)匚幕曀祝髽I(yè)的產(chǎn)品很難被當?shù)厝私邮?。舉例來說，中國經(jīng)典瓷器在西方市場可能并不受歡迎，因為它們被視為過時的；而推出用新型材料和工藝生產(chǎn)的現(xiàn)代瓷器，則更受當今市場歡迎，因為它們符合年輕人對環(huán)保、透明和便攜性的追求。

二、打造獨特的品牌形象

在國際市場，建立深入人心的品牌形象是非常關鍵的。一個好的品牌形象，可以在不同的國家和地區(qū)內建立一致性，并讓消費者對產(chǎn)品保持共鳴感。品牌形象是企業(yè)與消費者之間的“情感紐帶”，它是企業(yè)開拓國際市場、打開消費者心理防線的第一步。

在打造品牌形象時，企業(yè)應尋找一種能夠在全球范圍內接受的型號定位，以符合出口市場的潛在需求。這意味著企業(yè)需要對全球市場進行充分調研，確定產(chǎn)品的目標受眾、市場定位等，保持清醒的頭腦和相對務實的態(tài)度。此外，還需要充分考慮當?shù)匚幕蜕虡I(yè)文化，對品牌形象進行必要的調整。

三、多元化的產(chǎn)品定位

不同地區(qū)和國家對于產(chǎn)品的需求是不同的。例如，在發(fā)達國家，消費者在購買商品方面更注重品質、品牌和體驗，而在發(fā)展中國家，消費者在購買商品方面更注重價格和功能。因此，企業(yè)在開辟國際市場時，必須考慮到不同地區(qū)和國家的市場需求，進行產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品定位包括兩個方面：一是根據(jù)特定市場的需求來調整產(chǎn)品特性，以滿足市場需求；二是在同一產(chǎn)品線的基礎上，開發(fā)出不同的產(chǎn)品款式，以滿足市場需求的多樣化。

舉例來說，阿爾卑斯乳業(yè)在中國擁有多元化的產(chǎn)品線：在日本市場，阿爾卑斯乳業(yè)推出了豐富的冰激凌產(chǎn)品，而在中國市場，阿爾卑斯乳業(yè)推出了蜜桃口味的飲料，以滿足中國消費者對獨特口味的需求。

四、積極運用社交媒體平臺

在當前的國際市場中，社交媒體平臺已成為各大企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)在運用社交媒體平臺的過程中，可以實時獲取國際市場信息，及時了解當?shù)氐氖袌鰟討B(tài)，及時掌握消費者的需求和反饋。

例如，可在Facebook、Twitter、Instagram等社交媒體平臺上發(fā)表品牌故事，分享產(chǎn)品使用體驗或開展線上促銷活動等，以吸引更多的消費者關注到自己的品牌與產(chǎn)品并且積極與消費者互動。同時可以觀察線上熱點和用戶行為，抓住消費者關注度高的話題和產(chǎn)品熱點，有效提高品牌曝光度和影響力。如英國奢侈品牌Burberry在Instagram發(fā)布了一支下著雪的拍攝短片以及其他有關帽子和大衣的照片，吸引來自全世界的粉絲。

五、培養(yǎng)本地團隊

企業(yè)在國際市場中操作時，所面臨的語言、文化、法規(guī)等制約都需要依靠在當?shù)氐膱F隊配合解決。開拓國際市場先不用考慮成立分公司，可以建立當?shù)氐年P鍵人脈資源，建立在當?shù)氐墓ぷ鲌F隊。通過建立當?shù)氐墓ぷ鲌F隊，可以避免企業(yè)在擴張市場時遭遇到文化和語言障礙，并可以更好的理解當?shù)厥袌鰟討B(tài)，加速本土化進程。此外，團隊中需要具備當?shù)胤€(wěn)定的人脈資源，以及熟練掌握當?shù)卣Z言和文化背景。

最后需要明確的是，企業(yè)在國際市場上的營銷策略，應當按照本文所述的方法進行研究，并采取多層次的策略。企業(yè)應該把產(chǎn)品的生產(chǎn)、品牌建設、市場定位、營銷策略、團隊建設緊密和諧地配合起來，才能打破外國產(chǎn)品“質次價高”的舊成見，積極開拓國際市場，取得可觀的經(jīng)濟效益。同時企業(yè)還應該把企