瑜伽舞蹈俱樂(lè)部推廣計(jì)劃書(shū)

第一次修改PAGE30-茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部品牌推廣策劃書(shū)策劃客戶：茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部

摘要品牌締造價(jià)值，策劃成就未來(lái)。本策劃書(shū)針對(duì)瑜薏這一品牌展開(kāi)分析。我們首先介紹公司基本情況，進(jìn)而進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境分析、SWOT分析和目標(biāo)市場(chǎng)分析，從而確定俱樂(lè)部的營(yíng)銷組合策劃、宣傳方案和服務(wù)方案。為了確保各方案能達(dá)到好的效果，我們還設(shè)計(jì)了一系列的應(yīng)急方案。為了傳承此次品牌推廣大賽的精神，我們還為茜茜這一品牌做了梧州學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查，并分析整合調(diào)查所得到的信息，為商家提供相關(guān)建議。在一系列活動(dòng)中秉承“不一樣的瑜伽，不一樣的感受”商家服務(wù)宗旨，全力宣傳茜茜這一品牌。我們相信，在今后的日子里，茜茜能在梧州學(xué)院這一市場(chǎng)上擁有屬于自己的風(fēng)采。目錄前言……………..…….4策劃主題和目標(biāo)……….5俱樂(lè)部基本情況……….6營(yíng)銷環(huán)境分析………….6SWOT分析……………..11目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略…………13營(yíng)銷組合策略…………14宣傳方案……………..18參考文獻(xiàn)……….22附錄…………….23一、前言（一）策劃背景梧州相對(duì)于忙碌的大城市而言是個(gè)較為休閑的城市。根據(jù)《梧州市市民休閑行為方式及其特征調(diào)查報(bào)告》中可以知道梧州市民隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步以及人民物質(zhì)文化水平的提高，梧州市市民的閑暇時(shí)間的總量相對(duì)較高。城市居民對(duì)休閑生活質(zhì)量要求的不斷提高，休閑方式日趨多樣化，對(duì)于休閑時(shí)間的分配也越來(lái)越豐富，從而對(duì)于休閑方式的多樣性要求也日益提高。梧州學(xué)院坐落于這個(gè)對(duì)于休閑活動(dòng)有著較高要求的城市，在一定程度上也影響到了梧州學(xué)院學(xué)生的生活偏向。大學(xué)生處于離開(kāi)高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑力的社會(huì)生活中的大學(xué)生活，學(xué)生對(duì)于自身的身體素質(zhì)有著不同與高中的要求。有著對(duì)于在自身能力開(kāi)發(fā)過(guò)程中的好奇與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對(duì)于事物了解的不全面與看法的片面性的特點(diǎn)。瑜伽通過(guò)呼吸調(diào)息、動(dòng)靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來(lái)刺激身體恢復(fù)本身的自覺(jué)與自愈，改變?nèi)说膩喗】禒顟B(tài)。瑜伽通過(guò)各種呼吸及各種不同的獨(dú)特姿勢(shì)給予頭腦、筋肉、內(nèi)臟、神經(jīng)、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過(guò)強(qiáng)化腹腔內(nèi)臟器官，除去身體的不安定因素，保存并增加體內(nèi)生命能量使之不浪費(fèi)不虛耗，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定。而梧州瑜伽相對(duì)于其他城市起步較晚，對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓程度較低，宣傳力度一般。而對(duì)于梧州學(xué)院的學(xué)生而言，瑜茜茜伽店在梧州學(xué)院的宣傳手段較為單一，力度不強(qiáng)，在臨近假期的時(shí)間里，茜茜在其中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，并有了在校內(nèi)進(jìn)行宣傳的決心。（二）策劃目的針對(duì)梧州學(xué)院學(xué)生的消費(fèi)等各方面情況來(lái)制定相應(yīng)的瑜薏瑜伽品牌推廣方案。使茜茜瑜伽店在梧州學(xué)院增加其品牌影響力，達(dá)到廣而告之的目的。增加梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽和茜茜這個(gè)品牌的了解，認(rèn)知，從而。使茜茜在梧州學(xué)院其市場(chǎng)占有率得到提升，達(dá)到個(gè)梧州學(xué)院學(xué)生和茜茜雙贏的局面。（三）策劃調(diào)研方法以調(diào)查問(wèn)卷形式在梧州學(xué)院校道上隨機(jī)發(fā)放，并現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)。調(diào)查問(wèn)卷相關(guān)內(nèi)容經(jīng)過(guò)細(xì)致的討論，于2011年12月1日中午在梧州學(xué)院十字路口發(fā)放。一共發(fā)放210份，回收199份，回收率高達(dá)94%。排除由于隨機(jī)調(diào)查所產(chǎn)生的誤差，調(diào)查結(jié)果仍是有效，為進(jìn)行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強(qiáng)有力的資料證明。二、策劃主題與目標(biāo)策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度策劃目標(biāo)：增加茜茜在梧州學(xué)院的影響力和品牌效應(yīng)三、俱樂(lè)部基本情況（一）俱樂(lè)部簡(jiǎn)介茜茜瑜伽舞蹈健身俱樂(lè)部位于梧州市新興三路83號(hào)廣電中心隔壁匯龍國(guó)際廣場(chǎng)樓上11層。場(chǎng)地約有160平方米，俱樂(lè)部中設(shè)有專門的瑜伽室，會(huì)員沐浴室，會(huì)員更衣室，會(huì)員休息廳。茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部所教授的瑜伽主要是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽又為理療瑜伽，它非常注重人體的正確擺放，生理結(jié)構(gòu)和骨骼肌肉等功能，強(qiáng)調(diào)體位動(dòng)作精準(zhǔn)，有矯正和恢復(fù)圣體的效果。（二）品牌介紹茜茜茜茜瑜伽肚皮舞鋼管舞艾楊格瑜伽哈他瑜伽四、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）行業(yè)分析瑜伽行業(yè)在經(jīng)濟(jì)類型中算是比較新穎獨(dú)特的，以瑜伽健身為主要商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式在傳入中國(guó)就短短十余年，吸引了大量以美體健身減壓為主要目的的客戶。目前，在梧州瑜伽行業(yè)進(jìn)駐時(shí)間也不長(zhǎng)，梧州這個(gè)“大蛋糕”吸引了很多商家選擇投身于瑜伽這個(gè)行業(yè)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的瑜伽行業(yè)必定要經(jīng)歷“大浪淘沙，篩洗反復(fù)”的過(guò)程，目前對(duì)于瑜伽的需求變化主要來(lái)自兩個(gè)方面：一個(gè)是以白領(lǐng)為主流的消費(fèi)群體，所構(gòu)成的變化引起大眾消費(fèi)需求的變化；二是同一個(gè)消費(fèi)群體的思想觀念變化，引起市場(chǎng)方向需求的變化。本土瑜伽與國(guó)外瑜伽有著發(fā)展程度的區(qū)別，我們根據(jù)上網(wǎng)收集的資料知道從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來(lái)自社會(huì)各階層，其中不少就受教育程度偏低，經(jīng)營(yíng)者對(duì)瑜伽行業(yè)了解不多，教練學(xué)習(xí)瑜伽水平參差不齊。缺少了本身的特有特色。（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析1．與梧州現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)梧州有若干家規(guī)模大小不一的瑜伽館。由于其他因素問(wèn)題，瑜伽館的規(guī)模都不是很大。在鴛江麗港3號(hào)樓四層的瑜薏美體俱樂(lè)部是茜茜瑜伽舞蹈健身館的一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。首先在價(jià)格上，茜茜學(xué)習(xí)瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏，這對(duì)于還沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的學(xué)生相對(duì)的誘惑力就有差別。其次，在場(chǎng)地上，瑜薏瑜伽室面臨鴛江，而茜茜則身處芝麻城，相對(duì)而言，戶外風(fēng)景就略微遜色。再者，在師資而言，茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的曾茜經(jīng)理師從印度回來(lái)，在印度學(xué)習(xí)了正軌系統(tǒng)的艾楊格瑜伽，而瑜薏美體俱樂(lè)部就略微遜色。最后，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教的是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽對(duì)于學(xué)生這塊市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是比哈他瑜伽能更吸引客源的。2.主要流派的競(jìng)爭(zhēng)瑜伽主要分為兩個(gè)流派：哈他瑜伽和艾楊格瑜伽?，F(xiàn)有的瑜伽店主要為哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有著在體位練習(xí)中動(dòng)作緩慢,輕柔,舒適,安靜等特點(diǎn)。通過(guò)練習(xí)可協(xié)調(diào)身體中的六大系統(tǒng),增強(qiáng)練習(xí)者的身體柔韌度和耐力,對(duì)集中力也會(huì)有一定的提升。身體上的積極變化會(huì)給練習(xí)者帶來(lái)心靈上的放松與平靜，從而能夠積極地面對(duì)外界的種種壓力。但是在普遍的教學(xué)中，瑜伽老師不會(huì)對(duì)動(dòng)作進(jìn)行詳細(xì)的講解，主要以學(xué)生領(lǐng)悟?yàn)橹?。而艾楊格瑜伽有著糾正體形的功效，其傳創(chuàng)始人艾楊格從瀕臨死亡到身心健康，他本身就是艾楊格瑜伽的生動(dòng)自白。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習(xí)體位動(dòng)作，其中可以使用各種工具完成相應(yīng)的練習(xí)，安全可靠，有利于矯正身體，恢復(fù)傷病，適合初學(xué)者、體弱入門者和身體僵硬的人群，同時(shí)也適合需要提高體位質(zhì)量的練習(xí)者。對(duì)于不了解相關(guān)知識(shí)的學(xué)生而言，哈他瑜伽對(duì)于艾楊格瑜伽有著不小的威脅。3.潛在競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部而言，它的競(jìng)爭(zhēng)者不僅僅是同行業(yè)的瑜伽館，也有著健身館。雖說(shuō)有部分健身館中設(shè)立了瑜伽這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，但是對(duì)于以瑜伽為主要授課內(nèi)容的瑜伽館對(duì)于瑜伽課程的了解程度就相對(duì)較好。但是健身館在宣傳方面比規(guī)模小的瑜伽館花費(fèi)心思更大。從而對(duì)瑜伽館客源產(chǎn)生了威脅。（三）對(duì)于消費(fèi)者的分析1.梧州學(xué)院消費(fèi)群現(xiàn)狀現(xiàn)在茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部進(jìn)行品牌推廣的范圍主要是指梧州州學(xué)院在校學(xué)生。由我們對(duì)梧州學(xué)院學(xué)生的調(diào)查可以知道，梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的興趣度不高。在199人中有90個(gè)人興趣度為一般，在各個(gè)選項(xiàng)中占45%。而另外一個(gè)圖標(biāo)就反映出學(xué)生對(duì)于瑜伽的了解程度只是“聽(tīng)說(shuō)”，在調(diào)查總體中占55%。學(xué)生對(duì)瑜伽行業(yè)的興趣度不高，了解程度不高。就反映出瑜伽在梧州學(xué)院的推廣力不夠，宣傳力度不強(qiáng)，不能很好的進(jìn)行對(duì)于瑜伽的推廣，導(dǎo)致大部分學(xué)生不了解瑜伽，從而在一定程度上影響到對(duì)于瑜伽的興趣度。2.消費(fèi)者需求分析主要就用馬洛斯需要層次理論對(duì)茜茜這一品牌進(jìn)行分析。（1）生理需要練瑜伽可以獲得的形體姿態(tài)可以迎合梧州學(xué)院學(xué)生需要。在這個(gè)現(xiàn)在普遍追求體態(tài)優(yōu)美的群體中，有著對(duì)于改變自身形體的潛在需求。（2）安全需要茜茜主要講授的是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對(duì)于形體自身每塊肌肉每塊骨骼都有著要求，所以在授課的過(guò)程中就會(huì)細(xì)致的講授每一個(gè)動(dòng)作細(xì)分到每塊肌肉的使用方法。是學(xué)生無(wú)需對(duì)在學(xué)習(xí)過(guò)程中更加安心。（3）社交需要一個(gè)優(yōu)美的形體對(duì)于在社交過(guò)程中會(huì)增加在社交過(guò)程中的自信。（4）尊重需要茜茜的核心“瑜伽是一種態(tài)度，是一種事業(yè)”，茜茜對(duì)于瑜伽的尊重在一定程度上會(huì)影響在授課過(guò)程中對(duì)于每位成員的尊重和包容。（5）自我實(shí)現(xiàn)的需要瑜伽是現(xiàn)今較為流行的美體方式，對(duì)于對(duì)潮流較為敏感的學(xué)生吸引力較強(qiáng)。學(xué)習(xí)瑜伽會(huì)讓學(xué)生在對(duì)自身價(jià)值有著更深刻的認(rèn)可，而瑜伽背后所帶來(lái)的深厚內(nèi)涵會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生一定的滿足感。五、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)1.專業(yè)優(yōu)勢(shì)突出茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部經(jīng)理曾茜，師從印度艾楊格瑜伽老師艾楊格，有著一般瑜伽館沒(méi)有的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。2.價(jià)格合理茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部在價(jià)錢上對(duì)于學(xué)生有著額外優(yōu)惠。次卡20元，月卡128元，季卡458元，半季卡668元。相對(duì)于其他瑜伽館而言有著價(jià)錢上的優(yōu)勢(shì)。3.品牌定位明確茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的品牌定位是“讓專業(yè)成為一種態(tài)度”，明確了茜茜是一家專業(yè)的瑜伽授課基地。（二）劣勢(shì)1.宣傳力度不夠在梧州學(xué)院內(nèi)宣傳力度不夠，以至于在梧州學(xué)院的學(xué)生對(duì)于茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的認(rèn)知不高，從而未能產(chǎn)生一定規(guī)模的品牌影響力。2.針對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分欠缺由于茜茜主要授課為艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽在梧州學(xué)院中的潛在消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。但是由于學(xué)生消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)能力上的缺陷，而未對(duì)梧州學(xué)院這一市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，沒(méi)有針對(duì)學(xué)生群的營(yíng)銷策略。（三）機(jī)會(huì)1.市場(chǎng)潛力巨大梧州學(xué)院學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于茜茜而言，市場(chǎng)是廣闊的，有著不多發(fā)展的潛力，和潛在消費(fèi)能力。2.品牌特色突出，鮮明艾楊格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區(qū)分于其他瑜伽館，在梧州學(xué)院中將會(huì)吸引學(xué)生群對(duì)這個(gè)艾楊格瑜伽的目光與興趣。3.消費(fèi)目標(biāo)群明確首先目前茜茜的目光集中在梧州學(xué)院學(xué)生消費(fèi)群體上，歲推出的一系列平品牌推廣營(yíng)銷組合策略都會(huì)符合學(xué)生消費(fèi)群的特色，針對(duì)性強(qiáng)。（四）威脅1.消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高由于茜茜在梧州學(xué)院宣傳力度不夠，造成在學(xué)生中知名度不高，在梧州學(xué)院市場(chǎng)中有55%的學(xué)生對(duì)于瑜伽只是處于“聽(tīng)說(shuō)”階段。這對(duì)茜茜在梧州學(xué)院大范圍的提高市場(chǎng)占有率有著威脅。2.消費(fèi)者對(duì)于瑜伽的了解度不高不少學(xué)生不了解瑜伽各個(gè)流派的區(qū)別和功效，從而對(duì)瑜伽這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生誤解。認(rèn)為瑜伽對(duì)于自身的效益不大，這也就會(huì)對(duì)茜茜瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力。六、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)產(chǎn)品分析中所講述的瑜伽和我們對(duì)瑜伽所做的市場(chǎng)調(diào)查。細(xì)分出的學(xué)生在整個(gè)瑜伽市場(chǎng)中不僅占有很大的比重，也是一個(gè)可以挖掘的具有巨大潛力的一個(gè)市場(chǎng)。(二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)大學(xué)生經(jīng)過(guò)了高考的洗禮，身體也開(kāi)始出現(xiàn)了各種問(wèn)題。以前在高中時(shí)是沒(méi)時(shí)間，可到了大學(xué)之后就有了充裕的時(shí)間。大學(xué)生上網(wǎng)時(shí)間的增長(zhǎng)，使很多人或多或少在身體上出現(xiàn)了些癥狀，如駝背，高低肩，頸椎不舒服等狀況。對(duì)于女生而言，穿高跟鞋時(shí)間過(guò)長(zhǎng)就會(huì)出現(xiàn)平足，背單肩挎包久了就會(huì)出現(xiàn)高低肩，還有內(nèi)八外八等走路姿勢(shì)。對(duì)于男生而言，久坐電腦前會(huì)對(duì)頸椎，肩椎不好，會(huì)易造成駝背，等癥狀。這些癥狀對(duì)于學(xué)生體型而言是一個(gè)不好表現(xiàn)。的這時(shí)要是能學(xué)一下瑜伽那身體不僅得到了舒展，我們也能把時(shí)間充分利用。(三)目標(biāo)市場(chǎng)定位根據(jù)女生想瘦身美體，男生想治愈身體上不同程度的體型上的缺陷。茜茜舞蹈俱樂(lè)部主要以瘦身美體，調(diào)理身體為主。將服務(wù)做到最優(yōu)質(zhì)，適量?jī)r(jià)格。(四）目標(biāo)推廣根據(jù)我們對(duì)茜茜舞蹈俱樂(lè)部各方面情況的調(diào)查，我們了解到，茜茜舞蹈俱樂(lè)部在學(xué)生中認(rèn)知不高，究其原因，老師剛從印度回國(guó)，宣傳力度不夠。茜茜舞蹈俱樂(lè)部在大眾消費(fèi)群體中（特別是大學(xué)生群體）知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如瑜薏、上善等品牌產(chǎn)品。而大學(xué)生占市場(chǎng)份額的絕大部分，是市場(chǎng)關(guān)注最需要關(guān)注的人群，其品牌宣傳的不足大大降低了該俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)力，阻礙了市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。根據(jù)市場(chǎng)對(duì)品牌了解的情況，本品牌的實(shí)力狀況，我們制定出了這次在校內(nèi)品牌推廣的目標(biāo)和具體的市場(chǎng)切入策略。品牌推廣目標(biāo)：（1）樹(shù)立“茜茜”良好品牌形象，提高“茜茜”在梧州學(xué)院的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，讓目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)“茜茜”的了解更深入，營(yíng)造良好的氛圍，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)需求，培養(yǎng)更多的消費(fèi)者。（2）針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用多種營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)占有率。（3）通過(guò)公關(guān)及宣傳提高俱樂(lè)部的社會(huì)形象，品牌形象。七、營(yíng)銷組合策略針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷分析和SWOT分析，我們銷售計(jì)劃的制定，在宏觀上符合“茜茜”實(shí)事求是的企業(yè)原則，微觀上符合客觀的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，包括消費(fèi)者的需求偏好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。同時(shí)要結(jié)合“茜茜”的銷售特點(diǎn)，以便更好的實(shí)施我們的品牌推廣策略和銷售目標(biāo)。營(yíng)銷宗旨：讓專業(yè)成為一種態(tài)度品牌策略品牌名稱：茜茜品牌建設(shè)：品牌內(nèi)涵：讓專業(yè)成為一種態(tài)度品牌范圍：艾揚(yáng)格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮舞，鋼管舞品牌定位：優(yōu)秀質(zhì)量，價(jià)格適中品牌塑造品牌是邁入二十一世紀(jì)的入場(chǎng)劵。如何塑造品牌，制定依托品牌發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)極具現(xiàn)實(shí)意義的大事。對(duì)于此次的品牌推廣大賽，我們將在學(xué)生中廣泛塑造好“茜茜”這一品牌，打開(kāi)學(xué)校學(xué)生這個(gè)巨大潛力的市場(chǎng)。1.保證服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量對(duì)于一個(gè)服務(wù)業(yè)品牌而言，就是生命源泉。我們?cè)诖舜蔚能畿缙放仆茝V中要額外注重茜茜的品牌服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群能了解茜茜這個(gè)瑜伽品牌。2.保證質(zhì)量作為一個(gè)商家，質(zhì)量是說(shuō)明商家好壞的最好依據(jù)。這就要求我們?cè)谶M(jìn)行瑜伽試課中要保證課堂的含金量，來(lái)通過(guò)質(zhì)量上的保證來(lái)吸引學(xué)生消費(fèi)群的關(guān)注。3.多種方式塑造品牌內(nèi)涵我們將利用校內(nèi)低額試課甚至免費(fèi)試課等等方式來(lái)向?qū)W生群傳達(dá)茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的專業(yè)。在校內(nèi)由相關(guān)人員組織愛(ài)心瑜伽，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行公開(kāi)瑜伽授課。利用傳單，噴繪海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)講解等多種方式來(lái)進(jìn)行對(duì)茜茜這一品牌的形象。（4）品牌包裝無(wú)論什么品牌，都要進(jìn)行包裝。以“理療瑜伽”對(duì)茜茜瑜伽進(jìn)包裝，著重強(qiáng)調(diào)茜茜瑜伽的流派是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對(duì)人體有著理療的作用，能對(duì)學(xué)生自身不僅僅起到美體瘦身的功效，還能對(duì)其身形體態(tài)起到糾正的作用。以前期的包裝宣傳配上真是的效果來(lái)對(duì)品牌進(jìn)行包裝，吸引學(xué)生群的眼球。（三）價(jià)格策略為了有效的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，增加銷售收入和提高利潤(rùn)，商家要給瑜伽這項(xiàng)課程定一個(gè)基本價(jià)格?，F(xiàn)金折扣：當(dāng)學(xué)生一次消費(fèi)金額超出一定范圍內(nèi)就可以給予現(xiàn)金折扣。數(shù)量折扣：對(duì)于以團(tuán)體形式來(lái)報(bào)名參加瑜伽課程的學(xué)生可以給予在價(jià)格上面的優(yōu)惠。（四）整合促銷策略1.現(xiàn)場(chǎng)促銷策略為了能刺激梧州學(xué)院學(xué)生的參與度，達(dá)到品牌推廣的效果，我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析準(zhǔn)備了以下幾種促銷方式。（1）惠顧贈(zèng)送促銷為了增加茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的客源，我們可以采用贈(zèng)送開(kāi)卡客戶小禮品的方式，來(lái)讓顧客享受到艾楊格瑜伽與眾不同之處的同時(shí)能得到一些心理上面的滿足。具體的方法有：贈(zèng)送在促銷期間開(kāi)卡的用戶艾楊格瑜伽瑜伽光碟，或者小掛件。（2）創(chuàng)意廣告促銷在校內(nèi)做免費(fèi)試課的時(shí)候，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜伽服，在陽(yáng)光下，享受瑜伽，體會(huì)瑜伽。（3）現(xiàn)場(chǎng)演示促銷1.文化促銷使用艾楊格瑜伽深遠(yuǎn)的文化背景，來(lái)以文化吸引學(xué)生群。可以在學(xué)校內(nèi)做個(gè)瑜伽文化講座，來(lái)豐富學(xué)生對(duì)于瑜伽的了解度，從而增強(qiáng)商家的文化背景。2.體驗(yàn)促銷在校內(nèi)以公開(kāi)課的形式來(lái)向?qū)W生免費(fèi)上瑜伽公開(kāi)課，讓學(xué)生能親身體驗(yàn)瑜伽，從而來(lái)增加瑜伽在校園內(nèi)的影響力，并在公開(kāi)課中表現(xiàn)良好的學(xué)生中選取瑜伽助理。來(lái)刺激學(xué)生對(duì)于瑜伽的熱情。（五）渠道策略使用直接渠道和間接渠道相結(jié)合。直接渠道：在梧州學(xué)院內(nèi)進(jìn)行瑜伽公開(kāi)課，直接面對(duì)學(xué)生群，達(dá)到一個(gè)直接接觸的效果。間接渠道：通過(guò)傳單，噴繪海報(bào)等較為傳統(tǒng)的宣傳方式進(jìn)行宣傳。八、宣傳方案學(xué)生已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)刻刻影響著我們學(xué)生的生活。創(chuàng)辦相關(guān)網(wǎng)站，將品牌信息利用網(wǎng)站宣傳出去，還可以開(kāi)利用網(wǎng)絡(luò)的便利性來(lái)實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名。利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段，設(shè)立貼吧，網(wǎng)站，微博，博客來(lái)對(duì)茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的動(dòng)態(tài)進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到一個(gè)宣傳的效果。（一）宣傳目的：提高茜茜知名度，擴(kuò)大茜茜市場(chǎng)占有率。（二）宣傳目標(biāo)人群：梧州學(xué)院學(xué)生（三）宣傳主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度（四）宣傳口號(hào)：不一樣的瑜伽，不一樣的美麗（五）特色定位：瑜伽，不一樣（六）活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：南樓6樓空地處時(shí)間：2011年12月3日15:00-16:00（六）具體方案1.前期準(zhǔn)備（1）召開(kāi)小組會(huì)議討論負(fù)責(zé)事項(xiàng)，確定小組負(fù)責(zé)人。小組分為宣傳組，物資準(zhǔn)備組，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組。（2）擬定免費(fèi)公開(kāi)授課的宣傳前期所需要的物資準(zhǔn)備和資金預(yù)算。（3）相關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)議結(jié)束后寫(xiě)好完整的活動(dòng)策劃。（4）物資準(zhǔn)備小組做好場(chǎng)地，音響等租借。（5）宣傳組做好開(kāi)課前的宣傳手繪海報(bào)，噴繪海報(bào)，傳單等。2.活動(dòng)當(dāng)天工作安排（1）宣傳組做好宣傳板引導(dǎo)學(xué)生工作。（2）物資準(zhǔn)備組保證音響的正場(chǎng)使用。（3）現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證公開(kāi)課的順利進(jìn)行和當(dāng)學(xué)生過(guò)多時(shí)的安全維護(hù)工作。（4）公開(kāi)課結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)組織學(xué)生有秩序安全離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，保證老師的安全問(wèn)題。3.活動(dòng)后期（1）宣傳組要負(fù)責(zé)對(duì)所有宣傳物品的維護(hù)工作。（2）物資準(zhǔn)備租負(fù)責(zé)將所借用物資歸還給相關(guān)組織。（3）現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)公開(kāi)課后期對(duì)于授課地點(diǎn)的清理工作。（4）宣傳組負(fù)責(zé)一幅手繪海報(bào)來(lái)反饋公開(kāi)課的效果，達(dá)到后期宣傳的目的。3.具體工作按排總負(fù)責(zé)人：廖夢(mèng)丹具體負(fù)責(zé)人：李艷艷劉胡琴物資準(zhǔn)備組組長(zhǎng)：廖夢(mèng)丹負(fù)責(zé)有：音響2臺(tái)，南樓6樓的借用申請(qǐng)，老師的聯(lián)系工作，體育館3樓空地處的申請(qǐng)聯(lián)系工作，借瑜伽墊30張。宣傳組組長(zhǎng)：劉胡琴負(fù)責(zé)：前期的手繪海報(bào)，噴繪海報(bào)，傳單的制作和打印，活動(dòng)開(kāi)展期間的指引牌，活動(dòng)后期的公開(kāi)課效果反饋手繪海報(bào)?，F(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組組長(zhǎng)：李艷艷負(fù)責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)，公開(kāi)課結(jié)束后的學(xué)生引導(dǎo)離開(kāi)的工作，老師安全的負(fù)責(zé)。醫(yī)療小組組長(zhǎng)：廖夢(mèng)丹負(fù)責(zé)：當(dāng)天的醫(yī)療藥品的準(zhǔn)備，和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生突發(fā)事件的處理。4.資金預(yù)算傳單1500份1500*0.1=150元手繪海報(bào)2版（100cm*100cm）10*2=20元硬紙板5張3*5=15元噴繪海報(bào)一張（120cm*70cm）200元不可預(yù)計(jì)100元總計(jì)485元5.宣傳效果預(yù)測(cè)我們結(jié)合瑜伽要親身體驗(yàn)才能知道其特色的特點(diǎn)來(lái)組織此次的免費(fèi)公開(kāi)課。讓學(xué)生能用身體的真實(shí)感受來(lái)體驗(yàn)到茜茜瑜伽的那與眾不同的瑜伽。首先，對(duì)于學(xué)生而言，免費(fèi)的公開(kāi)課吸引力并不小，這樣就會(huì)吸引到很多學(xué)生的目光與此次瑜伽公開(kāi)課上，也為后期的手繪海報(bào)帶來(lái)的關(guān)注度做下了伏筆。其次，瑜伽是門文化也是門藝術(shù)。親身體驗(yàn)瑜伽博大的文化底蘊(yùn)的同時(shí)用自己的實(shí)在經(jīng)歷來(lái)感受瑜伽吸引人的地方。在活動(dòng)開(kāi)展前期和后期都做了大量的宣傳工作，在為當(dāng)天瑜伽公開(kāi)課帶來(lái)了巨大的潛在消費(fèi)群。6.注意事項(xiàng)（1）在活動(dòng)開(kāi)展期間一切聽(tīng)從總負(fù)責(zé)人的指揮，有問(wèn)題及時(shí)反饋至相關(guān)負(fù)責(zé)人處。（2）在活動(dòng)期間注意自身安全，要保證飲食飲水和適量休息。（3）如發(fā)生突發(fā)事件要及時(shí)反饋，靈活處理。（4）如若在當(dāng)天發(fā)生不可避免的突發(fā)事件，按照相關(guān)應(yīng)急預(yù)案處理。（5）當(dāng)本組人員不足時(shí)可以向其他組請(qǐng)求支援。7.應(yīng)急方案（1）倘若無(wú)法使用南樓6樓場(chǎng)地，變更地點(diǎn)為體育館3樓場(chǎng)地。（2）在活動(dòng)開(kāi)展期間，若發(fā)生學(xué)生暈厥等狀況，要立馬采取急救措施，要撥打120。（3）若老師身體出現(xiàn)突發(fā)狀況，要及時(shí)求助與相關(guān)單位。（4）若無(wú)法使用相關(guān)音響等硬件設(shè)施，使用之前準(zhǔn)備的第二套設(shè)備。九、參考文獻(xiàn)《消費(fèi)者行為分析》中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)教材編委會(huì)著《營(yíng)銷調(diào)查》主編：韋箐胡少平十、附錄商家的建議1.在我們的市場(chǎng)調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)茜茜舞蹈俱樂(lè)部的知名度不高，很大原因是宣傳度不夠。而瑜伽屬于近幾年的熱門活動(dòng)，我們認(rèn)為茜茜舞蹈俱樂(lè)部可以多進(jìn)行廣告宣傳，將瑜伽推薦給大多數(shù)人。2.消費(fèi)者多在其他舞蹈俱樂(lè)部，但所學(xué)與茜茜不同。因此我們建議俱樂(lè)部多開(kāi)展市場(chǎng)推廣，引導(dǎo)新觀念，樹(shù)立新概念，讓更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。3.消費(fèi)者學(xué)習(xí)瑜伽，最看重的是效果。我們建議商家可以以自己周邊練瑜伽學(xué)有所成的老師朋友來(lái)給大家展示。（二）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告有關(guān)梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)瑜伽了解的調(diào)查問(wèn)卷1.請(qǐng)問(wèn)您的性別A男B女2.請(qǐng)問(wèn)您是大幾的？A大一B大二C大三D大四3.請(qǐng)問(wèn)您目前處于哪個(gè)年齡段？A19以下B20-22C4.請(qǐng)問(wèn)您是哪個(gè)系的？5.請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)喜歡運(yùn)動(dòng)嗎？*A喜歡B還可以C不喜歡6.請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)會(huì)選擇哪種運(yùn)動(dòng)來(lái)放松心情？A游泳B健身C瑜伽D其他7.請(qǐng)問(wèn)您對(duì)瑜珈的興趣度是？A很高B高C一般D較低E很低8.請(qǐng)問(wèn)您對(duì)瑜珈了解嗎？A很清楚B還算了解C只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)D從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)9.您認(rèn)為每周練瑜伽幾次比較合適？A1次B2次C3次D4次以上10.請(qǐng)問(wèn)您每階段花費(fèi)在瑜伽上消費(fèi)是？A100元以下B100-200元C200-300元D300以上11.您認(rèn)為瑜伽會(huì)所應(yīng)提供的基本服務(wù)是（可多選）：A專業(yè)的瑜伽課程B個(gè)性化的服務(wù)C關(guān)注會(huì)員的需求D良好的練習(xí)環(huán)境E交流的平臺(tái)F其它：＿＿＿＿＿＿＿＿12.如果選擇瑜伽來(lái)鍛煉身體，您的主要目的是（可多選）：A纖體塑身B安撫情緒，減壓C強(qiáng)身健體，改善亞健康狀態(tài)D興趣愛(ài)好E流行，身邊有許多朋友在練習(xí)瑜伽13.影響您選擇瑜伽會(huì)所的重要因素是（可多選）：A費(fèi)用B課程的時(shí)間安排C交通是否方便D瑜伽會(huì)所的環(huán)境及服務(wù)質(zhì)量E教練的技術(shù)水平F會(huì)所的品牌、口碑G其它：＿＿＿＿＿14.您對(duì)哪些瑜伽課程感興趣？（可多選）A古典瑜伽B冥想課程C熱瑜伽D普拉提E流瑜伽F其它G對(duì)這些都不清楚15.您還希望瑜伽會(huì)所提供哪些附加服務(wù)（期待您的創(chuàng)意）：A小型水吧B瑜伽服等相關(guān)配套產(chǎn)品的銷售C小型講座、PARTYD短信提示E美容推拿等F其它16.您理想的瑜伽會(huì)所是怎么樣的風(fēng)格？A神秘華麗的印度風(fēng)B色彩豐富的東南亞風(fēng)情C明朗舒適的日韓格調(diào)D浪漫典雅的歐美風(fēng)E其它：感謝您對(duì)我們L3的支持，L3祝你學(xué)習(xí)進(jìn)步，生活愉快！“精英杯”品牌推廣大賽--L3組合（三）信息反饋對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，短短3天時(shí)間我們就完成了這份品牌推廣策劃，也許仍有不足之處，但我們L3相信能堅(jiān)持下來(lái)就是一種勝利。此次有關(guān)茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的品牌推廣策劃，在前期使用隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的形式，獲得了一手資料；中期來(lái)到茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部進(jìn)行對(duì)商家信息的了解；后期就根據(jù)這些資料進(jìn)行整合。茜茜瑜伽舞蹈俱樂(lè)部有著同行業(yè)瑜伽館沒(méi)有的特色，而且這些特色是在一定程度上于梧州學(xué)院學(xué)生消費(fèi)群的潛在需求是相符的。所以我們L3相信我們這份策劃能給茜茜這一個(gè)瑜伽品牌帶來(lái)不一樣的效益。目錄TOC\o"1-3"\u第一章項(xiàng)目摘要 31.1項(xiàng)目基本情況 31.2建設(shè)目標(biāo) 31.3建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 41.4產(chǎn)品及去向 41.5效益分析 4第二章項(xiàng)目建設(shè)的可行性和必要性 52.1建設(shè)的必要性 52.2建設(shè)的可行性 52.3編制依據(jù) 62.4編制原則 9第三章項(xiàng)目建設(shè)的基礎(chǔ)條件 93.1建設(shè)單位的基本情況 93.2項(xiàng)目的原料供應(yīng)情況 103.3地址選擇分析 10第四章產(chǎn)品 114.1沼氣 114.2沼氣產(chǎn)量確定 124.3有機(jī)肥 134.4產(chǎn)品去向 13第五章沼氣工程工藝設(shè)計(jì) 145.1工藝參數(shù) 145.2處理工藝選擇 145.3工藝流程的組成 155.4厭氧處理工藝選擇與比較 155.5沼氣存儲(chǔ)和凈化工藝 165.6工藝流程 185.7沼氣輸配設(shè)施 195.8沼氣計(jì)量設(shè)施 19第六章總體設(shè)計(jì) 196.1站內(nèi)總體設(shè)計(jì) 196.2站外配套設(shè)計(jì) 19第七章土建設(shè)計(jì) 207.1建筑設(shè)計(jì) 207.2結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 20第八章電氣設(shè)計(jì) 218.1設(shè)計(jì)依據(jù) 218.2設(shè)計(jì)規(guī)范 228.3設(shè)計(jì)說(shuō)明 228.4控制與保護(hù) 228.5防雷與接地 228.6配電系統(tǒng) 238.7防雷與接地 238.8防爆設(shè)計(jì) 238.9供電負(fù)荷 23第九章安全、節(jié)能及消防 249.1安全生產(chǎn) 249.2防火消防 249.3節(jié)能 25第十章主要構(gòu)（建）筑物、設(shè)備的設(shè)計(jì)參數(shù) 2510.