關(guān)于促銷活動的方案通用6篇

關(guān)于促銷活動的方案通用6篇

一、制定促銷方案要遵守的原則

第一，注意策略性。

促銷是營銷中的一個要素，它不行以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競爭環(huán)境等一起效勞于銷售，所以促銷活動必需要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、與其他市場活動如何聯(lián)動、促銷費(fèi)用如何規(guī)劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費(fèi)者參加等。固然，在實際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些。

其次，注意可執(zhí)行性。

企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，經(jīng)常會為一個促銷活動方案的執(zhí)行結(jié)果相互指責(zé)。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會消失這種現(xiàn)象呢？

其緣由大致有以下幾個方面：

一是促銷活動承載了太多職能；

二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實際狀況；

三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜；

四是促銷活動方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位；

五是企業(yè)的資源配置跟不上；

六是執(zhí)行團(tuán)隊抓不到促銷活動方案的關(guān)鍵；

七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊產(chǎn)生抵觸心情；

八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。

二、促銷方案的內(nèi)容

一份完整的促銷方案至少應(yīng)當(dāng)包括以下幾個方面的內(nèi)容：

第一，促銷目的。

即為什么要做這次促銷。供給商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求供應(yīng)銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護(hù)等目的。有時由于競爭對手在做促銷，我們也要做促銷；有時為了討好選購，我們也要做促銷。需要留意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，由于全部的方面都要兼顧很難，假如做不好反而影響促銷效果。

其次，促銷對象。

即選擇對誰去做促銷。可以是針對零售商，如可以做聯(lián)合促銷、買贈促銷等；也可以針對購置者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對競爭對手的消費(fèi)者、從未購置過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。

第三，促銷主題。

即在面對消費(fèi)者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負(fù)面影響。給予促銷活動一個適宜的主題對吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來；沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

第四，促銷商品。

即用哪些商品來做促銷?？梢允切缕贰N得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果；要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。

第五，促銷時間。

即什么時間開頭進(jìn)展促銷，要進(jìn)展多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協(xié)議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間消失贈品、特價產(chǎn)品供貨缺乏，就會面臨被罰款、清場的危急。促銷時間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期，把握最正確促銷時間，從而有效借勢和造勢。

第六，促銷地點(diǎn)。

要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及情愿協(xié)作供給商進(jìn)展促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)展促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等，這些都是需要選擇的。

第七，促銷方式。

主要是解決促銷優(yōu)待形式、執(zhí)行方式以及促銷參加條件的問題?？刹杉{的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特別陳設(shè)、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能做出許多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參加，但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動。

第八，促銷物料。

即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特別陳設(shè)形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。

第九，促銷推廣。

即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動告知。沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。

第十，促銷預(yù)算。

即計算整個促銷活動需要的費(fèi)用。首先是對銷量進(jìn)展猜測，基于銷量計算本次活動的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用。這不是一件簡單的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢；另一種是逆推法，即預(yù)備用多少錢做活動。

第十一，促銷預(yù)備。

良好的預(yù)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成的時間，避開由于某項工作消失疏漏而影響整體進(jìn)程。

關(guān)于最新促銷活動的方案【篇2】

最終到雙節(jié)了，商家們翹首以盼一年，就等這幾天了。這不，手機(jī)賣場的圣誕樹還沒有搬走，元旦促銷就開頭了。年末歲尾，商家和消費(fèi)者都在偷著樂啊。小彭這兩天也累得夠嗆，成天跑賣場，腿都快細(xì)了，最終把元旦各家專業(yè)賣場的促銷政策一網(wǎng)打盡。

中州通訊：金豬喜迎新年，買多少返多少

中州通訊企劃部負(fù)責(zé)人王沖給記者介紹他們今年元旦的促銷政策時，底氣很足。說來也是，從周年慶典、圣誕促銷、再到元旦，中州通訊屢特別招。王沖介紹，20xx年1月1日到3日，中州賣場將進(jìn)行以“金豬喜迎新年買多少返多少”為主題的大型促銷活動，全場購機(jī)全額返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)18888元，此外，局部機(jī)型還將5折銷售。

安波賣場：安波購手機(jī)，聯(lián)通送話費(fèi)，作為中國聯(lián)通的合作營業(yè)廳，安波手機(jī)賣場的CDMA手機(jī)在“機(jī)迷”的心中已經(jīng)形成了很高的美譽(yù)度。20xx年4月28日～20xx年5月10日，顧客在全場購置任何一款機(jī)型，均送聯(lián)通靚號和960元話費(fèi)。除此之外，安波在自己的“重中之重”CDMA手機(jī)上更是下了血本，買多少錢的CDMA手機(jī)，就送多少錢的話費(fèi)，這還不包括購指定機(jī)型的新入網(wǎng)用戶另行贈送的100～200元自由話費(fèi)。

八方通訊：砸金豬，爆橫財

據(jù)八方通訊負(fù)責(zé)人王建華介紹，八方挑出了目前最暢銷和性價比最高的近百款機(jī)型，加大現(xiàn)金選購量，以最具競爭優(yōu)勢的價格組織了上萬臺貨源，集中投放新年市場，降價幅度空前，500元以下機(jī)型降價最多，達(dá)上百款，1000元左右機(jī)型最多降幅達(dá)300余元。在元旦當(dāng)天，全部機(jī)型，除了廠家專配的贈品外，八方通訊還額外派送咖啡5件套、釉彩精裝套杯、迪士尼米奇相冊等迷人好禮。最值得一提的是“砸金豬、爆橫財”活動。屆時，上百個金豬金花四濺，包括888元現(xiàn)金、88元現(xiàn)金以及大包裝的魯花一級花生油、成箱的牛肉，都將呈獻(xiàn)給上百名幸運(yùn)顧客。

迪信通：借元旦，謀略3G與其他賣場不同的是，迪信通除連續(xù)大力度的促銷外，在元旦，他們還將公布20xx年的戰(zhàn)略――積極拓展與中國移動的合作，為迎接馬上到來的中國3G通訊時代做預(yù)備。

據(jù)鄭州迪信通市場部經(jīng)理徐丹介紹，鄭州迪信通已與中國移動簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，并預(yù)備在迪信通的銷售渠道中推出各種移動效勞。目前，迪信通已經(jīng)進(jìn)駐移動營業(yè)廳，消費(fèi)者在這里能夠體驗到購置手機(jī)、入網(wǎng)、轉(zhuǎn)話費(fèi)套餐和通信業(yè)務(wù)查詢、操作的一站式效勞?！耙苿訝I業(yè)廳進(jìn)入手機(jī)零售門店，需要我們很大的投入，但這是迪信通在3G時代適應(yīng)市場并持續(xù)快速進(jìn)展的關(guān)鍵所在，所以我們將會不遺余力地投入，以占得市場的先機(jī)”。

“在3G通信市場已成熟運(yùn)營的國家，手機(jī)多為運(yùn)營商定制而成，并捆綁相關(guān)業(yè)務(wù)出售，如T―mobile、Vodafone、Sk―tel等，市場上幾乎沒有單獨(dú)出售手機(jī)終端的業(yè)務(wù)?！毙斓ふf，中國的銷售也必定會向手機(jī)捆綁業(yè)務(wù)的模式進(jìn)展。因此，中國3G時代的到來，勢必會給目前的手機(jī)終端銷售模式帶來巨大沖擊。眼下，中國眾多單純出售手機(jī)終端的賣場，必需直面轉(zhuǎn)型的局面，而與中國移動的聯(lián)手，正是迪信通積極應(yīng)對的“殺招”。

關(guān)于最新促銷活動的方案【篇3】

一、活動目的：

1、借端午節(jié)及兒童節(jié)之契機(jī)，擴(kuò)大宣傳，聚攏人氣，提高知名度，拉動淡季銷量提升；

2、樹立品牌形象，在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對奇力能源的認(rèn)知度；

3、拓展、建立長期效勞關(guān)系，不斷提升效勞質(zhì)量從而提高客戶滿足度。

二、活動主題：

迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎

三、活動時間：

20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00

四、活動地點(diǎn)：

xxxxxxxx四個加油站

五、整體思路概述：

1、5月13日-7月15日，確定活動方案，落實加油卡和積分卡宣傳；

2、5月16日-5月31日，主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎活動，及活動當(dāng)日獎項設(shè)置；

3、5月28日-5月31日，各站站長安排重點(diǎn)邀約客戶；

4、5月25日，布展（條幅、獎品）到位，為活動造勢；

5、活動進(jìn)行（20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00）；

6、6月3日，統(tǒng)計獎品兌獎狀況，獎品入庫，統(tǒng)計活動銷售額狀況；

7、總站長及各分站長總結(jié)活動效果，書寫報告。

六、活動內(nèi)容：

1、但凡于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受奇力能源的優(yōu)待活動（詳見店內(nèi)）。

2、但凡于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參與20xx年6月1日--2日的大抽獎活動。

3、活動當(dāng)日，單車單次進(jìn)站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參與抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計抽獎；

4、獎項設(shè)置及獎品見附件。

5、喜獲一等獎、特等獎的車主，各站站長負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。

七、氣氛營造；活動主場布置：

1、各站于醒目處懸掛條幅（公司統(tǒng)一制作）；

2、加油員大力宣傳抽獎活動，加快推動加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢；

3、進(jìn)展宣傳，獎品提前陳設(shè)。

八、宣傳及費(fèi)用預(yù)算：

1.各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎30元4條=120元

2.報紙宣傳：亞太半版300元10期=3000元

3.群發(fā)：主要針對會員客戶，需找潛在客戶資料。0.035元1萬條=350元

4.網(wǎng)絡(luò)宣傳：

5.電話預(yù)約：

A潛在的客戶電話通知購置。

B重點(diǎn)加油卡顧客，電話回訪。

6.微信息消息推送

九、責(zé)任劃分：

1、活動總調(diào)度：

2、活動應(yīng)急指揮：

3、活動籌劃組織：

4、活動營銷宣傳：

十、任務(wù)分解：

1確定活動方案，制作任務(wù)單

2獎券、獎箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳

3落實加油卡和積分卡宣傳

4獎品選購、調(diào)度、盤點(diǎn)、入庫

5催促加油員大力宣傳抽獎活動，推動加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢；

6協(xié)調(diào)班長交接班獎品與獎券的統(tǒng)計，保證無偏差；保證獎箱始終位位于主監(jiān)控下，位置不得移動；本站員工不得私自抽獎，一經(jīng)發(fā)覺馬上開除。

7十處站活動期間白天需安排兩名班長上班，維持秩序

8宣傳（報紙、微信、、電視臺等）

9處理緊急狀況和突發(fā)大事

關(guān)于最新促銷活動的方案【篇4】

服裝店元旦促銷活動方案必用招數(shù)

服裝店促銷活動以下五種錯誤不能犯!

1、促銷方案——去年用了今年用

一些店老板經(jīng)常這樣認(rèn)為：雖然時間已經(jīng)過去一年了，但是目標(biāo)顧客群體沒變，他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變，而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過，從籌劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟識，大家都有過不錯的協(xié)作，所以不用花費(fèi)精力做新方案，直接使用去年的方案就好。

他們認(rèn)為同樣的方案，只要去年賺了錢，今年也肯定不會賠本。

他們忽視了很重要的一點(diǎn)：消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的。

聰慧的競爭對手會親密關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時有針對性地調(diào)整策略，使消費(fèi)者感受到“心隨我動“的快感。

忠告：

促銷策略也要緊隨消費(fèi)者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規(guī)，有時也幸運(yùn)能夠有一些效果，但是，其效果會漸漸衰減，當(dāng)你其次次、第三次再使用時，就難以保證行銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

2、花錢賺叫賣——圖喧鬧

這是在很多女裝門店的促銷活動中都能夠看到的現(xiàn)象：

促銷現(xiàn)場確實喧鬧，臺上載歌載舞，臺下叫賣不斷，可是顧客駐足的時間很短，沒有聽促銷宣傳的急躁，沒有踴躍參加活動的熱忱，走的時候也沒有帶走熱賣區(qū)的產(chǎn)品，現(xiàn)場派發(fā)的宣傳單到顧客手里，幾分鐘就化作了滿天飄舞的“蝴蝶“。

試問：這樣的喧鬧會有用嗎?

一場促銷活動看似簡潔，其實得包含很多內(nèi)涵。

你必需要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、消費(fèi)者利益、情感利益等奇妙地融入到現(xiàn)場的做秀、嬉戲、說詞，甚至插科打諢中去，使顧客在體驗中獲得其關(guān)注和利益。

在世界上一些聞名品牌的促銷活動中，我們往往可以從現(xiàn)場的氣氛和作派中，清楚地感受到它所想要訴求的核心愿思，一場活動下來訪問觀眾時，大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

忠告

現(xiàn)場熱喧鬧鬧，有效的聚攏人群確實很重要，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗，充分理解品牌共性，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生購置的欲望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事，只圖喧鬧。

3、創(chuàng)意陳舊——沒興趣

年復(fù)一年，很多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。

在信息爆炸的今日，促銷活動由于缺乏獨(dú)具創(chuàng)意的形式，很難在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢，叫賣都沒有賺著。

忠告：

傳統(tǒng)的抽獎、贈券、派發(fā)等手段當(dāng)然要用，但是在促銷的表現(xiàn)上，我們肯定要力爭每一次都有突破，要知道我們的目的是“取悅顧客“而不是完成任務(wù)。

4、贈品沒章法——白搭

消費(fèi)者在購置產(chǎn)品的同時，還能獲得意外的收獲，當(dāng)然高興，但假如贈品籌劃得沒有章法，你可能就算送了東西也沒有多大效果，甚至還會適得其反。最好的贈品，就是能搭配起來使用的工具。

①、廉價的贈品不如不送

一些廠家在促銷時預(yù)備了大量的贈品，在宣傳上看起來特別迷人，“購置我們的產(chǎn)品您肯定會有超值的收獲，買就送!“

可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場時卻大失所望。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效，但是對于目標(biāo)顧客，只能令他們嗤之以鼻。

②、贈品難拿

一些女裝店的贈品，在宣傳上看起來特別迷人?！百徶梦覀兊漠a(chǎn)品你就有時機(jī)得到價值50元的超值回報禮品，只要買就有時機(jī)!“

于是顧客趕到現(xiàn)場購置，預(yù)備獲得額外禮品，結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后，讓他們拿著購物小票在那里等，又嬉戲、又抽獎的把顧客折騰了一番，最終僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品。

這種促銷活動令顧客大呼上當(dāng)，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對店鋪也不會留下好印象。

③、沒關(guān)聯(lián)——白送

在贈品設(shè)計中有一個根本原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品，譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等，這樣能夠讓消費(fèi)者在使用這些贈品時隨時能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。

假如不把握這個原則，閉眼瞎送，人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買電視機(jī)他送插筆架，由于贈品沒有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了，人家在用時也早就忘了你，白送!

④、夸張價值

有的女裝店為了招攬顧客，經(jīng)常把贈品的價值有意夸張，于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元，一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元。

消費(fèi)者把贈品買回家后一查詢，不就值三五塊錢嘛，產(chǎn)品的價格還加了幾元錢，如此一來，消費(fèi)者對你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?

忠告：

贈品可不是隨便拿來就送的，你必需要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進(jìn)展斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注意贈品帶給顧客的價值感和有用性，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效，贈的有“理“。

5、隊伍不專業(yè)——白忙一場

眼下由于服裝門店促銷的工程多，正規(guī)軍明顯忙不過來，有時候正規(guī)軍的價格也不菲，于是一撥促銷游擊隊?wèi)?yīng)運(yùn)而生。這些隊伍有的連促銷的常識都稀里糊涂，就更別談閱歷了。

不過他們也有一套自己的說法：促銷很簡潔嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞嬉戲、造氣氛就行了，哪有那么多法規(guī)!

在這種促銷觀念的指導(dǎo)下，甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變成了促銷籌劃人，接到促銷單后拉幾個唱歌的，扯幾個跳舞的，七拼八湊就開工了。

有沒有效果不管，銷量增不增加不清晰，只追求現(xiàn)場喧鬧了。

這還不算，促銷時的獎品早被這幾位預(yù)先瓜分，要不就是叫幾個親戚朋友往人堆里一混，最終叫上去做嬉戲，三下五除二把獎品搞到手。

結(jié)果活動現(xiàn)場喧鬧歸喧鬧，人們早已把產(chǎn)品忘到爪哇國去了，音樂一停就真的“曲終人散“，促銷效果好不好就不用說了。

忠告：

專業(yè)的人做專業(yè)的事，連促銷隊伍都不專業(yè)，又怎么能奢求銷量增長呢?女裝店在組織促銷活動時，盡量請專業(yè)人士或有肯定組織閱歷的人籌劃和執(zhí)行。

關(guān)于最新促銷活動的方案【篇5】

活動時間：20xx年4月18日——20xx年5月28日

活動地點(diǎn)：全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經(jīng)銷店(包括香港特殊行政區(qū))

活動主題：“春意漸濃盡情木浴”五一套餐促銷

活動目的：

1、借五一大假契機(jī)給消費(fèi)者以實惠、提高消費(fèi)量，形成一個銷售頂峰。

2、回饋各合作伙伴，提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系。

3、提高嘉熙木桶的影響力，擴(kuò)大嘉熙木桶在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。樹立嘉熙木桶品牌形象。

(以下促銷價再打9折為此次團(tuán)購價格)

“踏春組合”(9件套)促銷價3678元原總價：4602元優(yōu)待924元

嘉熙木桶家庭ⅰ型(1450*750*820)、浴足桶(370*270)、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240)一對、雙層腳踏、掛件、大書報架、抽紙盒

“享春組合”(8件套)促銷價2958元原總價：3694元優(yōu)待736元

嘉熙木桶舒適ⅱ型(1200*630*780/700)、浴足桶(370*270)、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240)、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒

“浴春組合”(8件套)促銷價2768元原總價：3463元優(yōu)待696元

嘉熙木桶舒適ⅰ型(1100*600*780/700)、浴足桶(370*270)、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240)、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒

“知春組合”(8件套)促銷價2928元原總價：3654元優(yōu)待726元

嘉熙木桶休閑ⅰ型(1200*660*820)、浴足桶(410*210)、沖淋盆、小方凳(250*250*240)、單層腳踏、掛件、書報架、抽紙盒

“沐春組合”(7件套)促銷價2668元原總價：3336元優(yōu)待688元

嘉熙木桶休閑ⅳ型(1150*580*820)、浴足桶(370*210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個

“賞春組合”(7件套)促銷價2488元原總價：3106元優(yōu)待618元

嘉熙木桶休閑ⅴ型(1000*580*820)、浴足桶(370*210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個

“怡春組合”(6件套)促銷價2428元原總價：3028元優(yōu)待600元

嘉熙木桶休閑ⅲ型(1200*600*680)、浴足桶(410*210)、沖淋盆、小方凳、米桶(335*235*220)、抽紙盒、另贈紙杯100個

注：在促銷過程中只有購置上述7種套餐方可享受以上優(yōu)待。XX嘉熙實業(yè)有限公司享有此次促銷活動最終解釋權(quán)!其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費(fèi)。

一：活動背景

“五一”勞動節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄予了一份對老百姓感謝和深情的祝愿，盼望我們的勞動人民安康、歡樂。今日“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延長和創(chuàng)新，更多表達(dá)我們勞動人民的才智和勤奮，同時也襯托擁有安康才能更好享受才智的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今才智，創(chuàng)安康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今日的阿膠系列產(chǎn)品豐富延長和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的榮耀與幻想，它是才智的結(jié)晶，承載著人類安康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二：活動主題

觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

三：活動目的

1.利用節(jié)日消費(fèi)頂峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣闊消費(fèi)者，建立忠誠度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間

20xx年4月20日——20xx年5月20日

五：活動產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格(20ml*10、20ml*20、20ml*40)

幫助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產(chǎn)品依據(jù)每個城市根底狀況而定，不要一哄而上)

六：活動城市(以分公司為單位)

濟(jì)南、青島、北京、合肥

(不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允很多可開展，特殊一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成肯定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信念，打好入場的根底)

七：活動規(guī)劃

(一)：活動內(nèi)容

1.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》兩次

3.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》三次

4.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》四次

5.凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次，最多五次。

6.活動的解釋權(quán)歸XX東阿阿膠股份有限公司

(二)：活動形式

1.每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的lg;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉安排：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運(yùn)”。

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮，節(jié)省本錢)

(三)：獎項設(shè)計

1.一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神(20ml*40)

2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎品為價值6元的水晶棗(100g)

(四)：補(bǔ)充說明

1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)展聯(lián)合促銷，例如購置本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參與我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的協(xié)作，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為將來的合作打下根底

2.本次參與活動消費(fèi)者必需憑電腦小票或收贏條(詳細(xì)掌握方法各分公司可依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r自行調(diào)整)

八：促銷價格策略

1.經(jīng)銷商掌握的終端：要求經(jīng)銷商賜予活動的協(xié)作在供給價常常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2.我們直營的終端：在供給價的根底上讓利5%-10%

3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也賜予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成肯定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客!

九：活動終端要求

1、每個城市依據(jù)現(xiàn)有的資源和力量精確安排本次活動的點(diǎn)，作為活動點(diǎn)應(yīng)具備的根本條件：

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)造比擬合理，特殊要有足夠的禮盒陳設(shè)

(2)此店在活動期間要有堆頭展現(xiàn)，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有肯定銷售根底

(4)需要有良好的客情關(guān)系，能協(xié)作本次活動的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容

3、終端的布置設(shè)計

(1)在店門口要有活動的告知(比方海報或kt板展現(xiàn)活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容)

(2)在店門口要有贈品展現(xiàn)臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)展展現(xiàn)，激發(fā)消費(fèi)者購置欲望

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開頭前三天，需要在目標(biāo)終端四周的小區(qū)進(jìn)展目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力

十：經(jīng)銷商協(xié)作內(nèi)容/(直營分公司)

1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特殊暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參加本次活動

2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順當(dāng)開展

3.經(jīng)銷商需幫助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理

4.經(jīng)銷商為本次活動賜予肯定促銷讓利(建議5%)，我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時協(xié)作dm的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知

5.保證物流的暢通，準(zhǔn)時補(bǔ)給活動產(chǎn)品，提升銷售

十一：宣傳物料

1.活動宣傳單頁

2.活動海報

(設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)

3.分公司可以依據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：掌握點(diǎn)

1.產(chǎn)品進(jìn)場

2.促銷員聘請、進(jìn)場、培訓(xùn)

3.dm的談判

4.堆頭和tg的落實

十三：效果預(yù)估

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信念

關(guān)于最新促銷活動的方案【篇6】

一、活動主題：

這個夏天讓你的美如花般綻放

二、活動執(zhí)行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活動對象：全部顧客！