二月份工作計(jì)劃

第頁共頁二月份工作計(jì)劃二月份工作計(jì)劃二月份工作計(jì)劃1忙碌而又充實(shí)的十一月份流逝了，舉行的新生才藝賽讓我們成長了不少，亦是讓我們改變了不少。十二月份的到來，我們飽含激情的期待著，期待著為文藝部的建設(shè)作出更一步的貢獻(xiàn)。真心付出，真心行動(dòng)，真心呵護(hù)我們這個(gè)快樂的文藝團(tuán)隊(duì)。豐碩的十一月，我們圓滿地畫上了句點(diǎn)，十二月份，朝氣的我們將續(xù)寫著文藝部的精彩。一·部門的內(nèi)部建設(shè)（1）.招新計(jì)劃文藝不招新干事以新的形式納新，徹底改變同學(xué)們固有的只有懷有文藝特長者才可進(jìn)入文藝部的思想，廣納具有策劃,組織，管理，寫作，設(shè)計(jì)等才能的人，保證部內(nèi)人才多元化，且關(guān)鍵要能吃苦踏實(shí)肯干。（2）·部門例會(huì)管理計(jì)劃1·開會(huì)前，可聊聊天，說說話，嘮嘮嗑；開會(huì)時(shí)應(yīng)保持回憶的嚴(yán)肅性和活潑性。在活潑性方面，可多設(shè)置討論環(huán)節(jié)，干事可針對(duì)部長或副部提出的問題進(jìn)行分組討論，最后踴躍發(fā)言，充分發(fā)揮干事的個(gè)性思想表達(dá)。2·出對(duì)工作學(xué)習(xí)生活的總結(jié)外，設(shè)置活動(dòng)后教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)環(huán)節(jié)，對(duì)做不到的執(zhí)行問題，要發(fā)掘他們的根本癥結(jié)；對(duì)習(xí)以為常的做事方法要有改進(jìn)或優(yōu)化的建議，并在例會(huì)時(shí)分享給文藝部的每一個(gè)成員。3.會(huì)議時(shí)，憲審查過錯(cuò)再列述功勞，認(rèn)錯(cuò)從自身或自己人開始反?。?）·部委培養(yǎng)管理計(jì)劃1·輪流安排干事在每次院級(jí)或校級(jí)活動(dòng)之后上交工作總結(jié)，并針對(duì)文藝部的建設(shè)提出相關(guān)建議。2·實(shí)行一對(duì)一或一對(duì)多的輔導(dǎo)制，將干事分成若干組，每組安排一個(gè)副部對(duì)該組成員進(jìn)行手把手地帶領(lǐng)和指導(dǎo)，部長則進(jìn)行總指導(dǎo)，這樣的管理，更能有利地及時(shí)地對(duì)干事不足的地方補(bǔ)位。二·具體活動(dòng)計(jì)劃(1)把學(xué)院元旦晚會(huì)或新年晚會(huì)與游戲晚會(huì)相結(jié)合，達(dá)到游戲和晚會(huì)雙重活躍氣氛的效果。先要求所有干事寫好晚會(huì)策劃書，再按照策劃書所預(yù)定的工作安排進(jìn)行初期準(zhǔn)備，做好前期工作安排（將權(quán)責(zé)界定清楚，而且分配得當(dāng)，人人都有事干，確保人人都有機(jī)會(huì)從工作中收獲經(jīng)驗(yàn)，能力得到鍛煉和提高），選送新生才藝賽中優(yōu)秀的舞蹈作為晚會(huì)開場舞，召集全體班長會(huì)議，要求每班出一個(gè)班級(jí)集體舞，分配干事分宿舍區(qū)進(jìn)行下寢宣傳和清網(wǎng)絡(luò)部在科大網(wǎng)站上宣傳晚會(huì)的目的和宗旨，并請(qǐng)宣傳部做好宣傳海報(bào)以及宣傳橫幅的制作。宣傳的同時(shí)可吸收招納會(huì)舞蹈的人進(jìn)行晚會(huì)匯演。晚會(huì)結(jié)束后，開展全體簽名活動(dòng)，以作留念。（2）·在白天開展一次聚會(huì)活動(dòng)（中途可插入感恩環(huán)節(jié)，游戲環(huán)節(jié)），文藝部的所有成員必須都一起參加，一起享受文藝部這個(gè)家的溫馨和快樂。以上是十二月份的工作計(jì)劃，有壓力更有動(dòng)力，在壓力與動(dòng)力下，為了文藝部的建設(shè)，我們將竭盡全力。二月份工作計(jì)劃2作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員自然明白時(shí)間對(duì)于自己的成長多么重要，至少現(xiàn)階段還是需要努力對(duì)待工作才能夠從業(yè)務(wù)中收獲相應(yīng)的回報(bào)，面對(duì)2月份的臨近應(yīng)該有所準(zhǔn)備才能夠從中獲得業(yè)務(wù)工作的積累，即便是為了今后的蛻變也應(yīng)該要在2月份有所作為才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，因此針對(duì)2月份的市場行情應(yīng)該制定一份業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃才行。根據(jù)過去的拜訪狀況應(yīng)該對(duì)現(xiàn)階段掌握的客戶信息進(jìn)行整理才行，面對(duì)2月份的挑戰(zhàn)應(yīng)該在業(yè)務(wù)工作中更有條理性才能提升效率，總是盲目地上門拜訪客戶則會(huì)難以保證每次都能擁有不錯(cuò)的收獲，因此針對(duì)過去拜訪過的客戶進(jìn)行整理并加以分析才能夠?yàn)橄麓蔚陌菰L提供更加充足的準(zhǔn)備，在2月份進(jìn)行拜訪的時(shí)候應(yīng)當(dāng)確定當(dāng)前的客戶是否能夠在業(yè)務(wù)上面掌握一定的話語權(quán)，通過這樣的基礎(chǔ)再來分析客戶對(duì)自身推銷的業(yè)務(wù)是否存在著安全性的考慮，然后再通過自身的話術(shù)逐步打消客戶的疑慮并站在對(duì)方的角度來看待問題，這樣的話便能夠根據(jù)客戶的心理揣摩對(duì)方的想法并找出成功推銷業(yè)務(wù)的方法。利用好團(tuán)隊(duì)資源可以幫助自己在2月份的業(yè)務(wù)工作中獲得更多的優(yōu)勢(shì)，并非獨(dú)自作戰(zhàn)的自己在結(jié)束當(dāng)天的工作之前也會(huì)在會(huì)議中進(jìn)行總結(jié)，因此自己要好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)并從中找出自身在業(yè)務(wù)工作中存在哪些不足，這樣的話即便自己陷入了思維上的誤區(qū)也能夠通過同事的幫助糾正錯(cuò)誤的想法，因此我覺得自己在11月份的時(shí)候可以在會(huì)議上多學(xué)習(xí)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的案例，通過對(duì)方在業(yè)務(wù)工作中的做法來思考自己處于那種狀況將會(huì)如何去做。針對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的不足還是要加以學(xué)習(xí)才能獲得相應(yīng)的成長，若是因?yàn)樽约簩?duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的不熟練從而導(dǎo)致交流失敗不免會(huì)感到很遺憾，因此自己在2月份的時(shí)候應(yīng)當(dāng)要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)并將其徹底掌握才能更好地解決客戶的疑慮，在2月份的工作中自己除了用簡練的語言講解清楚業(yè)務(wù)以外還要打消對(duì)方的疑慮，這樣的話即便對(duì)方不怎么感興趣也能夠通過自己的講解產(chǎn)生額外的想法，而我正是要通過這種契機(jī)逐漸打開推銷業(yè)務(wù)的局面從而獲得客戶的認(rèn)可。面對(duì)2月份的挑戰(zhàn)應(yīng)該迎難而上才能夠從業(yè)務(wù)工作中獲得收益，若是面對(duì)當(dāng)前的形式搖擺不定只會(huì)在這股洪流中被沖刷殆盡，因此我應(yīng)該趁著2月份到來之際好好規(guī)劃自己在業(yè)務(wù)工作中的做法并將其落實(shí)下去，相信2月份過后自己能夠通過業(yè)務(wù)工作中的努力逐漸獲得領(lǐng)導(dǎo)與同事們的認(rèn)可。二月份工作計(jì)劃3一、通風(fēng)系統(tǒng)1、計(jì)劃對(duì)5202巷上段密閉墻、8202-1皮帶聯(lián)巷調(diào)節(jié)墻、2204巷密閉墻、運(yùn)料斜巷、5204密閉、2204密閉墻進(jìn)行維護(hù)、維修，保證通風(fēng)設(shè)施可靠，完整。2、集中回風(fēng)巷排水，保證人員通過順利及巷道斷面完整。3、盤區(qū)回風(fēng)巷處理二、瓦斯管理1、做好綜采工作面有害氣體監(jiān)測(cè)工作，尤其注意上、下隅角氣體情況。2、加強(qiáng)束管監(jiān)測(cè)，密切注意采空區(qū)氣體變化情況。3、加強(qiáng)瓦斯員日常技能培訓(xùn)，制度2月份瓦斯巡回檢查計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。4、加強(qiáng)8202-1工作面過空巷期間的通風(fēng)安全，制定專項(xiàng)過空巷安全技術(shù)措施，并嚴(yán)格按照措施組織實(shí)施。三、安全監(jiān)測(cè)完成本月2次的傳感器調(diào)校工作，計(jì)劃調(diào)校甲烷傳感器40臺(tái)，一氧化碳傳感器37臺(tái)，甲烷便攜儀70臺(tái)，一氧化碳便攜儀50臺(tái)，保證監(jiān)控系統(tǒng)穩(wěn)定、可靠，儀器儀表完好，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，所有傳感器、便攜儀在有效期內(nèi)。四、防滅火1、做好5207、8202-1工作面注氮工作。2、加強(qiáng)綜采工作面防火觀察工作，并做好記錄。3、做好本月度采空區(qū)防火預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)工作。五、綜合防塵1、總回風(fēng)巷、集中回風(fēng)巷更換隔爆水袋共2組，每組100個(gè)水袋。2、對(duì)所管轄區(qū)域進(jìn)行洗巷降塵。3、2202密閉前煤泥清理、水池清理。六、內(nèi)業(yè)資料1、做好2月份通風(fēng)各類圖紙更新，一通三防月度報(bào)表的上報(bào)工作，完成月度市公司交換圖的報(bào)送工作，完成通風(fēng)各類臺(tái)賬的填報(bào)工作。2、編制20xx年礦井反風(fēng)演習(xí)方案及安全技術(shù)措施，并上報(bào)上級(jí)公司審批。3、繼續(xù)完善“一通三防”各類規(guī)程、制度、崗位責(zé)任制。二月份工作計(jì)劃4辦公室承當(dāng)著單元部分之間的和諧、人事、對(duì)外宣揚(yáng)、檔案治理、文件、招待等任務(wù)，是信息傳遞、政策落實(shí)、高低表里溝通的窗口，是為本公司中間運(yùn)作起到幫助感化的綜合部分，依據(jù)公司現(xiàn)實(shí)情形，辦公室12月份的任務(wù)打算如下：1、新年后第一個(gè)月，部署好新一年員工治理方面和本質(zhì)方面晉升的培訓(xùn)進(jìn)修任務(wù)，履行每月每周一次全部員工在線xx商學(xué)院的進(jìn)修培訓(xùn)任務(wù)。2、關(guān)于一月份所做的會(huì)議、運(yùn)動(dòng)、分公司投產(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)各項(xiàng)任務(wù)停止收拾宣布公司網(wǎng)頁，并停止網(wǎng)頁后臺(tái)操作進(jìn)修，完整控制，前期由辦公室人員自行宣布。3、整編20xx年全部新老員工檔案表，讓每一位xx員工都有一份屬于本身的具體檔案記載表格，以便公司辦公室存檔做人事調(diào)動(dòng)及參考。4、對(duì)外xx企業(yè)及下設(shè)分公司單元通信錄再次隨時(shí)整編，到達(dá)全而新，與各企各公司人事部做到周全分歧的具體通信德律風(fēng)記載。5、辦公室向下設(shè)分公司運(yùn)營總監(jiān)下達(dá)下設(shè)各分公司原始公司簡介材料以及公司現(xiàn)狀及嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)材料立案總公司的請(qǐng)求，使辦公室能具體懂得各分公司情形，以作網(wǎng)頁宣揚(yáng)任務(wù)。6、強(qiáng)迫實(shí)施xx員工周一至周五，全部同一穿戴工裝下班制，未穿工裝者一天罰款x元，按曠工一日處置。7、績效考察任務(wù)措施的實(shí)行并落實(shí)，包含(月考勤軌制、外出人員掛號(hào)、衛(wèi)生軌制、車輛派出、派餐單軌制)。8、隨時(shí)遵從引導(dǎo)部署，實(shí)時(shí)的做好引導(dǎo)交付的義務(wù)和任務(wù)。包管各項(xiàng)文件、各項(xiàng)任務(wù)的履行力實(shí)行和落實(shí)。二月份工作計(jì)劃5教育工作孩子在家里常常有著特殊的地位，是被寵愛、被保護(hù)的對(duì)象。然而，作為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，孩子也應(yīng)學(xué)會(huì)感激、學(xué)會(huì)報(bào)答、學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)愛。讓每一個(gè)幼兒從小成為和諧家庭中的一員，也是讓他們學(xué)習(xí)做人的一個(gè)良好起點(diǎn)。保育工作注意幼兒運(yùn)動(dòng)前后的自我保護(hù)，如知道熱了要脫衣服，冷了要及時(shí)增添衣服，出汗了主動(dòng)到老師處擦汗等。在午睡、進(jìn)餐環(huán)節(jié)中，鼓勵(lì)幼兒自己穿脫衣服，自己用勺吃飯，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立生活能力。帶領(lǐng)幼兒多在陽光下散步或運(yùn)動(dòng)。環(huán)境創(chuàng)設(shè)收集花燈布置在活動(dòng)室內(nèi)，以烘托元宵節(jié)的氣氛。依門框布置一棵沒有樹葉的親情樹。進(jìn)行完“親情樹”活動(dòng)后，幼兒用制作的親情樹葉來裝飾這棵親情樹。把爸爸的半身自畫像布置成“我的爸爸”專欄?！鞍职值念I(lǐng)帶”完成后，幼兒給爸爸戴上自己裝飾的領(lǐng)帶。引導(dǎo)幼兒各自從廢舊雜志上剪下房子、房間用品、家具等圖片，粘在大的鉛畫紙上，再添加封面裝訂成“我喜歡的家”畫冊(cè)。將畫冊(cè)放入活動(dòng)區(qū)內(nèi)，供幼兒翻閱、交流。家園共育加強(qiáng)與個(gè)別家長的溝通與交流，了解孩子在假期中的生活情況，幫助孩子穩(wěn)定情緒，適應(yīng)集體生活。帶領(lǐng)孩子制作簡單的花燈，吸引孩子參與做元宵、吃元宵的活動(dòng)。與孩子共同完成一些學(xué)習(xí)任務(wù)，讓孩子更多地了解自己的爸爸、媽媽。與孩子一起從雜志上搜集反映家庭生活的圖片，翻閱自己家庭的照片，向孩子說明為什么家庭成員之間要彼此相愛、互相關(guān)心，以及孩子對(duì)家庭來說有多重要。鼓勵(lì)孩子提出問題，或者說出自己的想法，強(qiáng)化孩子對(duì)家庭的歸屬感。家長與孩子共同進(jìn)行家務(wù)勞動(dòng)。為了吸引孩子參與一些力所能及的事，家長可采用一些有趣的名稱。當(dāng)孩子樂于參與時(shí)，家長要給予充分的肯定、鼓勵(lì)；當(dāng)孩子偶爾出現(xiàn)失誤時(shí)，家長也不要過多指責(zé)，應(yīng)鼓勵(lì)孩子自己收拾。其他建議家長帶領(lǐng)孩子走親訪友或接待親朋好友時(shí)，把孩子作為家中平等的一員向他人介紹。這樣做可使孩子從小就樹立起一種尊嚴(yán)，并十分大方、友好地面對(duì)客人。孩子穿戴過多會(huì)活動(dòng)不便，過少則會(huì)著涼。請(qǐng)家長根據(jù)孩子體質(zhì)，合理調(diào)整著裝，提高孩子的自我保護(hù)意識(shí)。二月份工作計(jì)劃6一、教育教學(xué)活動(dòng)。二月份我們大班組主要進(jìn)行了整合主題《紅紅的新年》的教學(xué)活動(dòng)，我們采用年級(jí)組集體備課的方式，嚴(yán)把每個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)從目標(biāo)到過程，及時(shí)地找出教案設(shè)計(jì)的不足之處，加以改正，提高教學(xué)質(zhì)量。一切從幼兒認(rèn)知、能力出發(fā)，充分拓展幼兒想象空間讓幼兒在輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí)。我們年級(jí)組教師之間能相互合作、相互提醒、相互督促使教育教學(xué)工作正常有序的開展。二、專業(yè)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)科研意識(shí)。這個(gè)月我們進(jìn)行了關(guān)于項(xiàng)目課程的學(xué)習(xí)，每位老師認(rèn)真完成問卷調(diào)查，通過仔細(xì)翻閱圖書，查閱網(wǎng)絡(luò)資料，認(rèn)真了解關(guān)于項(xiàng)目課程的概念、意義、模式及要求等。后半月，每位老師認(rèn)真搜集項(xiàng)目課程的童話劇的繪本，并分析、設(shè)計(jì)了繪本的網(wǎng)絡(luò)圖等，通過研討，讓各位老師更深一層次的理解了項(xiàng)目課程。三、做好幼小銜接工作。本學(xué)期是我們大班幼兒在幼兒園生活的最后一個(gè)學(xué)期了。幼兒從幼兒園到小學(xué)，是人生道路上的又一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由于生活上的驟變以及課目的繁重，很多幼兒入小學(xué)后出現(xiàn)疲勞、害怕等情況，稱為“困難期”。因此，本學(xué)期我們從保育和教育兩方面同時(shí)著手來幫助幼兒形成過渡。1.有意識(shí)地多向幼兒介紹一些小學(xué)里的生活、學(xué)習(xí)情況。使他們對(duì)學(xué)習(xí)生活有一定的了解，并盼望自己做個(gè)小學(xué)生，從思想上做好入學(xué)準(zhǔn)備。2.嘗試按照學(xué)校的作息制度來生活。課間時(shí)間給幼兒充分自由活動(dòng)的空間老師盡量不去干涉幼兒。3.學(xué)習(xí)自己整理柜子。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)自理、自立能力。經(jīng)常布置簡單的家庭作業(yè)，增強(qiáng)幼兒的任務(wù)意識(shí)。四、家長工作及日常班級(jí)工作1.年級(jí)組開展了正月搓元宵活動(dòng)。2.排練改編的《踏板操》以及帶領(lǐng)幼兒學(xué)會(huì)新操《春眠不覺曉》。3.2月17號(hào)召開了新學(xué)期幼小銜接家長會(huì)，重點(diǎn)向家長介紹幼兒園幼小銜接工作計(jì)劃以及家長如何引導(dǎo)和培養(yǎng)減少幼兒由于在生活上的驟變以及課目的繁重而對(duì)幼兒入小學(xué)產(chǎn)生害怕、恐懼心理縮短入學(xué)適應(yīng)期，為下期家長學(xué)校開課做好前期準(zhǔn)備工作。二月份工作計(jì)劃7上月情況分析上個(gè)月加強(qiáng)了保育服務(wù)，幼兒的出勤率較高，個(gè)別幼兒的自制力有所加強(qiáng)，可喜的看到幼兒的變化，但幼兒的動(dòng)手能力需要提高，通過橡皮泥等手工活動(dòng)進(jìn)行這方面的訓(xùn)練，本月結(jié)合圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日，邀請(qǐng)家長參與親子活動(dòng)，增進(jìn)親子情感交流。本月工作重點(diǎn)1、抓好常規(guī)訓(xùn)練工作，特別是上課常規(guī)和日常生活常規(guī)。2、做好年底安全月工作，在日常生活各個(gè)領(lǐng)域滲透安全內(nèi)容。3、開展冬至、圣誕節(jié)、迎新年的主題活動(dòng)。教育目標(biāo)1、運(yùn)用“一一對(duì)應(yīng)”比較兩組物體的多少。學(xué)習(xí)運(yùn)用詞語“多、少、一樣多”。2、用不同排列形式的變化，理解數(shù)量一樣就是一樣多。3、在游戲中體驗(yàn)買賣過程，學(xué)習(xí)買賣物品的對(duì)話方式。4、認(rèn)識(shí)便利店，了解便利店與生活的關(guān)系。5、知道信有傳遞信息的功能。6、理解和體驗(yàn)故事中人物的特點(diǎn)和情感。7、知道寫信需要的工具，運(yùn)用材料，發(fā)揮想象設(shè)計(jì)信封、信紙和郵票。8、認(rèn)識(shí)不同飛機(jī)的外型和特點(diǎn)，知道我們陜西閻良有一個(gè)飛機(jī)場。9、學(xué)習(xí)寫信的方式。主要教育活動(dòng)內(nèi)容參考整合課程《袋鼠上街》《我是小老板》《擺貨架》《上菜市場》《和媽媽上市場》《豆豆買豆豆》《買青菜》《走，超市購物去》《逛逛超市》《蜘蛛買鞋》《到底有多重》《上菜啦》《保存蔬菜小妙方》《菜從哪里來》《熱鬧的市場》《活蹦亂跳的魚》《我是小老板》《表情歌》《便利店開張了》《稱一稱有多重》數(shù)學(xué)活動(dòng)：《玩偶搭車》《小動(dòng)物一樣多》《誰多誰少》《今天星期幾》其他活動(dòng)分享閱讀：《三只松鼠》《聞來聞去》《春節(jié)》陜西地域文化課：《朱鹮媽媽和寶寶》《清清的黑河水》《大黃貓進(jìn)城》《歡天喜地舞獅子》安全教育：《會(huì)說話的標(biāo)志》《煤氣泄漏怎么辦》環(huán)保教育：《不浪費(fèi)水》《撿樹葉》蒙氏工作：對(duì)應(yīng)與配對(duì)數(shù)字與籌碼感統(tǒng)活動(dòng)：大龍球滑板環(huán)境創(chuàng)設(shè)1、掛圖《走，超市去》《菜從哪里來》等。幼兒用書2、分享閱讀大書、小書3、《我的數(shù)學(xué)》幼兒用書4、玩具貨幣、幼兒帶各種菜5、課件《各種各樣的飛機(jī)》《各種各樣的橋》6、幼兒學(xué)習(xí)單家長工作1、組織開展以家庭為單位的《故事大王》比賽。2、認(rèn)真填寫家園聯(lián)系手冊(cè)。觀察評(píng)估1、黃宇辰好動(dòng)、課堂紀(jì)律有待提高，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。2、焦悅楊身體體質(zhì)較弱，午睡起床時(shí)及時(shí)為他穿衣服，加強(qiáng)鍛煉。二月份工作計(jì)劃8基于本人是第一次接觸電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對(duì)“銷售服務(wù)的理解和感悟，特對(duì)十二月份工作制定以下計(jì)劃。本計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)等四部分。一、宗旨本計(jì)劃是第一個(gè)月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二、目標(biāo)1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料xx家。3、鎖定有意向客戶xx家。4、力爭完成銷售指標(biāo)三、工作開展計(jì)劃眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2、對(duì)錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。3、在用電話、E—mail等方式與客戶互動(dòng)的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4、在互動(dòng)的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)步了解的情況下，可以安排面談。5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。以上就是關(guān)于20xx十二月份工作計(jì)劃的相關(guān)內(nèi)容，只有做好了完美的工作計(jì)劃，才能幫我們的工作發(fā)展的更好。無論做什么事，有了計(jì)劃，就會(huì)使我們事半功倍，會(huì)更加推進(jìn)工作的發(fā)展。也是一個(gè)好的網(wǎng)站，可以提供很多的信息。二月份工作計(jì)劃9天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，又到了這個(gè)“起床靠毅力，洗澡靠勇氣“的季節(jié)，人們的惰性也會(huì)越來越強(qiáng)烈?？墒羌o(jì)檢部的成員們還是一如既往的認(rèn)真工作著。為了外語系的同學(xué)們有一個(gè)好的學(xué)習(xí)氛圍，紀(jì)檢部的工作在一步步的完善著，即使在寒風(fēng)呼嘯的十二月，紀(jì)檢部也會(huì)依舊保持著昂揚(yáng)的青春姿態(tài)朝前奮進(jìn)。一、查堂工作1、革新完善查堂工作，兩個(gè)人分開查，后一個(gè)人主要查曠課的人有沒有繼續(xù)在曠課2、每天的查堂表要按時(shí)交給負(fù)責(zé)人3、每天都要做好曠課、請(qǐng)假人員的統(tǒng)計(jì)二、晚點(diǎn)名檢查1、負(fù)責(zé)晚點(diǎn)名的成員在6：50一定要趕到文報(bào)廳門口集合2、要做到誠信，不可以有包庇，謊報(bào)3、點(diǎn)名時(shí)要仔細(xì)，點(diǎn)兩遍以確保無誤三、召開內(nèi)部成員會(huì)議1、強(qiáng)調(diào)查堂表的書寫規(guī)范問題，曠課的同學(xué)一定要注明課時(shí)2、查堂時(shí)記住帶工作牌，見到老師鞠躬示意，時(shí)刻維持好紀(jì)檢部的形象3、鼓勵(lì)大家多提出有建設(shè)性的意見4、成員互相商量并投票決定外出游玩的地點(diǎn)四、召開紀(jì)檢委員會(huì)議1、向紀(jì)委強(qiáng)調(diào)請(qǐng)假條的規(guī)范書寫與上交時(shí)間、2、調(diào)動(dòng)紀(jì)委配合成員的查堂工作，上課前清點(diǎn)好班級(jí)人數(shù)3、可以向紀(jì)委提出自己的意見五、活動(dòng)工作：1、協(xié)助好學(xué)習(xí)部、語工部開展好早檢工作，嚴(yán)查同學(xué)帶早餐進(jìn)教室的現(xiàn)象2、早間是認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)并抽查抽屜里的垃圾3、向同學(xué)重申保持教室干凈，整潔的重要性4、制定好對(duì)各個(gè)班級(jí)的獎(jiǎng)懲制度，給表現(xiàn)好的班級(jí)加月評(píng)分，確保課堂出席率維持在一個(gè)高水平5、與各個(gè)部門交流合作，維護(hù)好良好的校園環(huán)境、6、維持好各種晚會(huì)的秩序工作時(shí)一件嚴(yán)肅的事情，紀(jì)檢部的每位成員都要以一個(gè)更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊妹恳环葑约旱墓ぷ?，并不斷總結(jié)提高，以便為同學(xué)們創(chuàng)造更好的服務(wù)。以上是我們十二月份的工作計(jì)劃，我們當(dāng)然也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)整，讓紀(jì)檢部成為系部同學(xué)的得力助手。二月份工作計(jì)劃10教育工作：1、開展主題活動(dòng)《開心一刻》，引領(lǐng)幼兒開心、歡笑、忘情大笑，在笑聲中體驗(yàn)、認(rèn)識(shí)、評(píng)判自己和他人的情緒、情感，學(xué)會(huì)調(diào)控、轉(zhuǎn)化自己的情緒、情感。2、開展主題活動(dòng)“克隆專家”，從幼兒的生活入手，引導(dǎo)幼兒在周圍的環(huán)境中尋找復(fù)制品。鼓勵(lì)幼兒在大自然中尋找有關(guān)復(fù)制的現(xiàn)象，感受了復(fù)制原來就不是秘密，生物都會(huì)自動(dòng)復(fù)制，有些復(fù)制是整體的，有些復(fù)制是局部的，它們會(huì)復(fù)制，會(huì)繁衍后代，表現(xiàn)出種種生命的現(xiàn)象。3、加強(qiáng)幼兒在教學(xué)活動(dòng)中的紀(jì)律，鼓勵(lì)幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。保育工作：1、加強(qiáng)體育鍛煉，預(yù)防冬季疾病，鼓勵(lì)幼兒雖然天氣寒冷，但還是要堅(jiān)持早早起床，按時(shí)來園參加開放式運(yùn)動(dòng)區(qū)域的體育鍛煉。2、午睡前提醒孩子們坐在床上脫衣服，并將衣物擺放整齊，起床后穿好衣服出午睡室，避免著涼。嘗試自己整理床鋪，自己疊被子。3、注意用餐習(xí)慣，鼓勵(lì)幼兒不挑食。督促個(gè)別幼兒加快用餐速度。區(qū)域活動(dòng)：科學(xué)區(qū)：1、提供操作記錄表，引導(dǎo)幼兒觀察并理解記錄表的使用方法。2、提供棋類，引導(dǎo)幼兒了解游戲規(guī)則并進(jìn)行游戲。語言區(qū)：1、師生共同收集有關(guān)時(shí)間和新年方面的圖書供幼兒閱讀。2、鼓勵(lì)幼兒自己提出問題，并閱讀相關(guān)書籍自己尋找答案。美工區(qū)：1、提供折紙紙、交給幼兒折紙的基本方法，繼續(xù)鼓勵(lì)幼兒進(jìn)行折紙比賽2、提供各種材料引導(dǎo)幼兒進(jìn)行制作裝飾新年的活動(dòng)室。拼插區(qū)：各類拼插玩具及圖示。建筑區(qū)：引導(dǎo)幼兒觀察圖片中建筑的特征，模仿和創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)和搭建鐘樓。表演區(qū)：提供樂器，服裝等道具引導(dǎo)幼兒進(jìn)行創(chuàng)造性表演。家長工作：1、請(qǐng)家長引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成積極鍛煉身體的習(xí)慣并逐步提高對(duì)寒冷的適應(yīng)能力。2、結(jié)合認(rèn)識(shí)鐘表的活動(dòng)，請(qǐng)家長在生活環(huán)節(jié)中有意識(shí)地引導(dǎo)幼兒看整點(diǎn)和半點(diǎn)，提醒幼兒抓緊時(shí)間做事。二月份工作計(jì)劃11教育工作1、開展運(yùn)動(dòng)身體的主題活動(dòng)，在探索和嘗試中，讓幼兒獲得豐富的身體經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，知道人和動(dòng)物都會(huì)運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)可以促進(jìn)健康。2、開展勇敢的我主題活動(dòng)。和幼兒共同討論什么是勇敢；了解故事中主人公戰(zhàn)勝膽怯，勇于認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的心理過程，在有意設(shè)計(jì)的情境中鍛煉膽量，讓每個(gè)孩子都能自豪的成為勇敢的我。保育工作1、鼓勵(lì)幼兒參加多種體育鍛煉活動(dòng)，增進(jìn)對(duì)運(yùn)動(dòng)安全的認(rèn)識(shí)。多組織幼兒到戶外活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒不怕寒冷，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)能使自己暖和起來。2、在幼兒洗手、洗臉后為孩子擦護(hù)膚霜，保護(hù)皮膚。3、精心照顧好幼兒的午睡，及時(shí)幫幼兒蓋好被子。4、幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)穿脫褲子、衣服，學(xué)會(huì)整理床鋪。5培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。學(xué)會(huì)將廢舊物品分類回收，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。環(huán)境創(chuàng)設(shè)1、在墻面布置一幅有關(guān)游樂場的畫面，上面畫有各種幼兒喜歡的游樂設(shè)施和表情愉快的孩子們，2、在戶外運(yùn)動(dòng)場地上提供多種小型運(yùn)動(dòng)器械，供幼兒運(yùn)動(dòng)。準(zhǔn)備較多數(shù)量的皮球，開展球類游戲。3、和孩子共同設(shè)置班級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)的項(xiàng)目表、報(bào)名表。幼兒自由報(bào)名參加班級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)。4、老師和幼兒共同布置活動(dòng)室，迎接新年的到來。5、布置我不怕，我勇敢專欄，幼兒畫出自己在生活中表現(xiàn)勇敢精神的事。家園共育1、向家長宣傳運(yùn)動(dòng)對(duì)孩子身心發(fā)展的意義。重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠(yuǎn)足、爬山、晨練等，鼓勵(lì)孩子做一些力所能及的事。2、天氣越來越冷了，家長要提醒幼兒每天按時(shí)起床，按時(shí)到幼兒園，積極參加晨間鍛煉。3、帶孩子一起收集有關(guān)人體、動(dòng)物運(yùn)動(dòng)的`資料。4、帶孩子到廣場或大街上觀看節(jié)日景象。5、引導(dǎo)幼兒查找圖書、觀看動(dòng)物世界、觀看動(dòng)物圖書等，積累有關(guān)動(dòng)物多種運(yùn)動(dòng)方法的經(jīng)驗(yàn)。6、請(qǐng)家長配合孩子做好我知道的球調(diào)查活動(dòng)，引導(dǎo)孩子觀看一些體育比賽。多與孩子開展一些創(chuàng)造性的肢體表演活動(dòng)。其他1、在晨間鍛煉時(shí)，組織幼兒練習(xí)自己選擇的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，為班級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)做準(zhǔn)備。2、在戶外運(yùn)動(dòng)場上玩各種運(yùn)動(dòng)器械，提醒幼兒注意安全，懂得保護(hù)自己。二月份工作計(jì)劃12日子像念珠一樣,一天接著一天滑過,串成周,串成月.伴隨著陣陣寒風(fēng),又是一個(gè)冬季的來臨.團(tuán)學(xué)會(huì)也迎來了一個(gè)新的周期,在這個(gè)充滿寒意的十二月里我們部門的計(jì)劃如下:一、本月開展活動(dòng)1、本月我們會(huì)策劃并舉辦一個(gè)書畫活動(dòng)，其目的是為了豐富學(xué)校大學(xué)生的課余生活,提高我系學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)、審美情趣、為書畫愛好者提供展現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。2、本月我們會(huì)除了召開衛(wèi)教委員、生活委員宣傳并落實(shí)我們的活動(dòng)以外，我們還會(huì)去各班宣傳，以求能夠調(diào)動(dòng)同學(xué)們的參與熱情與積極性，以便我們的活動(dòng)能夠順利并更好的完成。3、本月我們將會(huì)進(jìn)行一次對(duì)各班衛(wèi)教委員和生活委員會(huì)議記錄的檢查，并更好的了解我們工作的落實(shí)情況，以便于我們更好的改進(jìn)和完善我們的不足之處。4、配合院部與食堂就學(xué)生的就餐問題進(jìn)行溝通和協(xié)商，盡量為同學(xué)們爭取利益。二、日常工作安排1、每周二的院部例會(huì)，我們都會(huì)及時(shí)參加，然后配合院部檢查四個(gè)系衛(wèi)生，認(rèn)真做好衛(wèi)生工作，加強(qiáng)學(xué)校整體和學(xué)生衛(wèi)生工作。以及每次例會(huì)我們都會(huì)總結(jié)上周的工作情況，以便下周更好地開展工作。2、我們會(huì)及時(shí)把周報(bào)材料、計(jì)劃、總結(jié)交到系辦公室，及時(shí)把計(jì)劃、總結(jié)和海報(bào)、財(cái)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)交給院部。3、每月召開2到3次的衛(wèi)教委員和生活委員會(huì)議，加強(qiáng)各班級(jí)衛(wèi)生的督導(dǎo)力度，增強(qiáng)生活委員、衛(wèi)教委員和我們環(huán)衛(wèi)生活部的互動(dòng)。4、月末召開一次衛(wèi)教生活委員總結(jié)會(huì)議，讓他們匯報(bào)這個(gè)月的工作情況，然后由我們部門進(jìn)行工作總結(jié)，并頒發(fā)月優(yōu)秀班級(jí)獎(jiǎng)狀。5、我們要一如既往的聽取同學(xué)們對(duì)我們環(huán)衛(wèi)生活部的意見，在第一時(shí)間展開聯(lián)系，進(jìn)行協(xié)商，盡一切努力解決問題，促進(jìn)兩方面的溝通，為同學(xué)們的校園生活爭取到更好的利益。同時(shí)強(qiáng)化內(nèi)部溝通和了解，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。6、月末將每班每天情況詳細(xì)表格制作成海報(bào)粘貼出來。做到工作公開公正公平。7、嚴(yán)格規(guī)范，最好的完成本職工作。如有活動(dòng)極力配合各部門做好后勤工作。協(xié)助后勤飲食管理中心加強(qiáng)伙食管理，協(xié)助管理者提高服務(wù)質(zhì)量，定期對(duì)學(xué)校食堂、餐廳進(jìn)行督察、評(píng)比，并提出合理化建議。8、按時(shí)嚴(yán)格檢查食堂衛(wèi)生，做好同學(xué)們與食堂溝通的橋梁。9、我們會(huì)組織班級(jí)出好本月的“生活小貼士”，讓同學(xué)們能學(xué)到生活小竅門，并運(yùn)用于生活。10、劃分好環(huán)衛(wèi)區(qū)衛(wèi)生，責(zé)任到班級(jí)。我們會(huì)組織并監(jiān)督好每班的日常衛(wèi)生打掃和每周二大掃除。我們環(huán)衛(wèi)生活部會(huì)盡最大的努力，做好每一件事，讓同學(xué)們能在好的環(huán)境下學(xué)習(xí)和生活。二月份工作計(jì)劃13嚴(yán)格按照《xx年安全生產(chǎn)管理工作實(shí)施意見》文件要求，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作。一、今年的春運(yùn)時(shí)間為1月11日至2月19日，我們將根據(jù)公司《關(guān)于加強(qiáng)春節(jié)運(yùn)輸安全生產(chǎn)工作的通知》要求，通過加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、周密部署和精心組織，確保公司在春運(yùn)收尾期道路運(yùn)輸工作的安全、高效、優(yōu)質(zhì)進(jìn)行，確保掛靠車輛的行車安全以及公司各項(xiàng)工作的正常進(jìn)行。二、國家燃油費(fèi)稅改革的實(shí)施，使我們的駕駛員安全教育工作和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理工作都受到較大影響，針對(duì)此種情況，我們將探索駕駛員安全教育的新模式，在充分加強(qiáng)駕駛員短信