公司實(shí)習(xí)報(bào)告六篇

公司實(shí)習(xí)報(bào)告六篇

公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、關(guān)于實(shí)習(xí)公司

我所實(shí)習(xí)的羅蒙集團(tuán)股份有限公司簡稱羅蒙集團(tuán)，始創(chuàng)于19XX年,是國家工商總局核準(zhǔn)的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的聞名大型服裝企業(yè)集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內(nèi)市場綜合占有率排名其次，公司通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14001國際環(huán)境治理體系認(rèn)證。“羅蒙“現(xiàn)為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個(gè)國家的注冊(cè)商標(biāo)，為中國著名商標(biāo)、中國名牌。集團(tuán)旗下已有品牌：“羅蒙（男裝）““romon“（女裝）“l(fā)uoguan“（羅冠）“xlms“羅蒙集團(tuán)通過羅蒙品牌oem模式與國際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，加快國際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界聞名服裝品牌企業(yè)的行列。

二、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

今年二月五日也就是大年初八開頭，我正式走進(jìn)羅蒙開頭了實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營方式等都很生疏,公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí),以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的根本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、信息化實(shí)施進(jìn)展了了解,并積極參加相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的治理理論學(xué)問以及信息治理的相關(guān)學(xué)問對(duì)比實(shí)際工作，用理論學(xué)問加深對(duì)實(shí)際工作的熟悉，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)的確有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，幫助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作力量和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊急，又新穎，收獲也許多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、治理工作以及進(jìn)展前景有了深層次的感性與理性的熟悉。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,統(tǒng)計(jì)每周的銷售狀況,還有參加了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的公布、訂貨會(huì).羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng),打算了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性安排狀況,以及每個(gè)分公司能夠上架的物品狀況.為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的掌握力,公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了,市場調(diào)研---生產(chǎn)----安排機(jī)制,加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場賣場的掌握力.由于缺乏閱歷,我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了許多彎路,給同事的工作帶來了許多麻煩,但是我們經(jīng)理沒批判我,而是讓我連續(xù)仔細(xì)的把事情做好,我很受鼓舞,同時(shí)也很努力的去把事情做好。

三、實(shí)習(xí)的提高與收獲

實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，提高的方面許多,但對(duì)我來說最主要的是工作力量的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的力量,如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的學(xué)問,實(shí)際操作、演練的時(shí)機(jī).自走進(jìn)羅蒙開頭我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對(duì)企業(yè)分公司的熟識(shí),讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長.同時(shí)仔細(xì)完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反應(yīng)狀況說明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)力量，具備了肯定的組織力量和溝通力量,能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

不知不覺已經(jīng)工作快三個(gè)月了。在這三個(gè)月里，我和公司的職工以及領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對(duì)我也關(guān)心備至，時(shí)常給我鼓舞和幫忙。下面，我將實(shí)習(xí)三個(gè)月的工作總結(jié)如下：

1、態(tài)度打算一切

工作是要什么事都仔細(xì)去做。去對(duì)待。一絲不茍。尤其是在餐飲行業(yè)。不容出一點(diǎn)小過失。剛開頭的時(shí)間總會(huì)弄錯(cuò)些事，不過到后來漸漸的嫻熟了許多。了解了公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)模式和質(zhì)量體系治理等閱歷，這對(duì)我來說是很珍貴的。

2、勤于思索

工作中常常會(huì)遇到頂峰時(shí)期。那時(shí)客人許多。出產(chǎn)品要快。不能讓客人等太久。不然會(huì)激怒客人，引來不必要的投訴。所以要便于思索。就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改良自己的工作方法，提高工作效率，削減工作所需時(shí)間。

3、不斷學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)

人一輩子都是在學(xué)習(xí)。不同的事會(huì)讓我們學(xué)到不同的學(xué)問與技巧。在工作要常常聽取同事的心得和治理組的建議這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，肯定要對(duì)自己職業(yè)的專業(yè)學(xué)問有所熟識(shí)，對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要嫻熟把握，這樣才算是一位工作人員。

4、工作成果與收獲

在這三個(gè)月的工作時(shí)間里。學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的學(xué)問。也懂了許多不懂的事。同事們的熱忱讓我覺得大家是一家人。在工作中我們相互幫助。去解決問題。一間公司似乎一只籃球隊(duì)伍。單單靠一個(gè)人的單打獨(dú)斗是不行的。要大家團(tuán)結(jié)，同心協(xié)力。我將在將來連續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

接下來的路還會(huì)很長。我會(huì)努力去奮斗、好好工作。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

1前言

1.1實(shí)習(xí)目的

光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)瞬間，大學(xué)已過了兩年了。再過兩年我就要步入社會(huì)，永久的離開學(xué)校了。對(duì)此，我即興奮又不舍。興奮是我馬上能用自己的雙手養(yǎng)活自己，不舍的是離開了這么多為學(xué)生們嘔心瀝血的教師們和與自己同舟共濟(jì)的同學(xué)們。為了在大學(xué)留下了美妙而深刻的一頁，并且為以后出去工作做好充分預(yù)備，我在這個(gè)暑期打算去參與實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)過程中接觸社會(huì)、了解社會(huì)、效勞社會(huì)，培育創(chuàng)新精神、實(shí)踐力量和動(dòng)手操作力量。

1.2實(shí)習(xí)任務(wù)

這個(gè)暑假有幸來到晉中開發(fā)區(qū)紅波眼睛店實(shí)習(xí)，在這四十天下，我主要進(jìn)展的是眼鏡銷售工作。從活動(dòng)完畢后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，根本能到達(dá)實(shí)踐的估計(jì)目的。但由于以前缺少工作閱歷，實(shí)踐時(shí)機(jī)少，在實(shí)踐的過程中仍有許多細(xì)節(jié)問題需要改良提高。對(duì)于這次實(shí)習(xí)我感到特別的快樂。對(duì)于還在學(xué)校讀書、尚未走進(jìn)社會(huì)的我特別珍惜此次實(shí)習(xí)，我積存了許多社會(huì)閱歷，為以后出去工作做了更好的預(yù)備。我的實(shí)習(xí)任務(wù)其實(shí)很簡潔，在實(shí)習(xí)單位好好學(xué)習(xí)銷售眼鏡，目標(biāo)任務(wù)是在實(shí)習(xí)第一周賣出1副眼鏡。

1.3實(shí)習(xí)單位簡介

實(shí)習(xí)的第一天，我們主要是了解公司和相關(guān)行業(yè)的學(xué)問，了解到眼鏡店是一家并不很大零售商店。主要銷售眼鏡，兼銷售墨鏡，眼鏡盒。

2實(shí)習(xí)心得

2.1總體自我評(píng)價(jià)

在這短短的四十天里，雖然我對(duì)眼鏡的學(xué)問的了解很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感覺良好。

2.2實(shí)習(xí)心得

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的緣由，我大局部時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售閱歷，在實(shí)踐的前面兩天就經(jīng)常碰壁，俗語說“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺(tái)，那與顧客抹嘴皮子的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象的難多了！由于不理解眼鏡的專業(yè)學(xué)問，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，為了搞好銷售我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格，性能與及一些銷售的根本常識(shí)之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累，但終于摸到了一些門道。在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對(duì)銷售有了肯定的理解，把握了一些根本的銷售技巧：

良好的效勞態(tài)度是銷售勝利進(jìn)展的前提。

作為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的效勞態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求，這一點(diǎn)我深有感受，在實(shí)踐初期我就是由于態(tài)度不夠好，效勞不夠急躁而錯(cuò)過了許多顧客！在開頭上班的時(shí)候，由于態(tài)度不夠好和缺少急躁，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，經(jīng)常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹。在介紹的過程中，他始終頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自快樂，原來賣東西！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)效勞態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但由于有這前車之鑒，我始終努力保持面帶微笑，再加上老電員傳授的一些閱歷，我最終勝利了的賣出了第一副眼鏡！這樣到時(shí)間完畢的時(shí)候，成績還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快！

溝通技術(shù)的應(yīng)用，通過顧客需要調(diào)查，融及顧客的購置問題，顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決需求，許多問題是需要營業(yè)員開掘出來展現(xiàn)給顧客的。

看到別人如此上進(jìn)，我的確覺得自己好差勁，這個(gè)社會(huì)有很多我們?cè)谡n本里學(xué)不到的學(xué)問，要大膽去嘗試，但不要盲目的去仿照別人走過的路！要走出一條屬于你自己風(fēng)采的路來，那樣大家才會(huì)對(duì)你刮目相看！放手去做吧，你不再是父母懷里的小baby了，你會(huì)發(fā)覺生活是如此美妙的。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

經(jīng)過這一個(gè)多月來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫忙，我已完全融入到了新欣公司這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能和工作水平有了顯著的提高?，F(xiàn)將我一年來的工作狀況簡要總結(jié)如下:

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)

辦公室作為企事業(yè)單位運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，是單位內(nèi)外工作溝通、協(xié)調(diào)、處理的綜合部門，這就打算了辦公室工作繁雜性。由于我們辦公室人手少，工作量大，我和三位同事共同協(xié)作、共同努力，在遇到不懂得地方準(zhǔn)時(shí)向她們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，并優(yōu)質(zhì)高效的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。在這半月里，遇到各類活動(dòng)和接待都不是許多，但我都能夠積極協(xié)作做好后勤保障工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較干多干少，只盼望把上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情辦妥、辦好。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注意自身素養(yǎng)修養(yǎng)和提高

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求我們必需具有先進(jìn)的觀念，要用科學(xué)進(jìn)展的眼光對(duì)待一切，才能適應(yīng)公司將來的進(jìn)展。因此，我通過網(wǎng)絡(luò)、書籍及各類文件資料的學(xué)習(xí)，不斷提高了自己的業(yè)務(wù)水平。工作中，能從單位大局動(dòng)身，從單位整體利益動(dòng)身，凡事都為單位著想，同事之間互幫互助，并保持融洽的工作氣氛，形成了和諧、默契的工作氣氛。

另外，我還注意從工作及現(xiàn)實(shí)生活中吸取養(yǎng)分，仔細(xì)學(xué)習(xí)文秘寫作、景區(qū)建立與進(jìn)展、宣傳推介、檔案治理等相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問。同時(shí)，虛心向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，來增加效勞意識(shí)和大局意識(shí)。對(duì)辦公室工作，能夠提前思索，對(duì)任何工作都能做到規(guī)劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷等。

三、堅(jiān)持做事先做人，努力做好日常工作，熱心為職工游客效勞

為了做好日常工作，熱心為全局職工及游客效勞，我做了下面的努力：

1、出勤方面，每天都能提前十到二非常鐘到達(dá)辦公室，做好上班前的相關(guān)工作預(yù)備，并能準(zhǔn)時(shí)清掃兩位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的辦公室等。

2、公文處理過程方面，嚴(yán)格根據(jù)國家事業(yè)單位公文處理方法中所規(guī)定的程序辦事。發(fā)文時(shí)，能嚴(yán)格根據(jù)擬稿、核稿、會(huì)簽、簽發(fā)、印制、蓋章、登記、發(fā)文等程序辦理;收文時(shí)，根據(jù)收文登記、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理，沒有消失錯(cuò)誤的公文處理事情。

3、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面。在工作中，我特殊留意對(duì)紙張資料的整理和保存，將有用的準(zhǔn)時(shí)保存、歸檔，對(duì)于沒用的準(zhǔn)時(shí)銷毀。由于許多文字性工作都是電腦作業(yè)，所以我在電腦中建立了個(gè)人工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。

4、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位。并能與其他各科室人員加強(qiáng)溝通，親密協(xié)作，相互支持，保證整體工作不消失紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的協(xié)作其他人員能完成的也要按時(shí)完成，做到了主動(dòng)幫助、熱忱效勞。

5、制度建立方面，以“科學(xué)治理為主，人性關(guān)心為輔”的理念。為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物、法、環(huán)的治理，在新任局長上任不久，依據(jù)會(huì)議精神集中精力對(duì)各項(xiàng)治理制度和崗位職責(zé)等二十幾項(xiàng)制度進(jìn)展了全面修改和完善,突出制度治理，嚴(yán)格照章辦事，為治理工作的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化作出了肯定奉獻(xiàn)。并且，這些治理制度的完善，充分表達(dá)了對(duì)事不對(duì)人的治理思想，使局內(nèi)各項(xiàng)工作井然有序。

四、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警醒

在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)展總結(jié)，不斷摸索，把握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，由于自己還是新同志，在為人處事、工作閱歷等方面閱歷還缺乏，在平常工作和生活中，我都能夠做到虛心向老同志學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的特長，反思自己缺乏，不斷提高政治業(yè)務(wù)素養(yǎng)。我時(shí)刻提示自己，要懇切待人，態(tài)度端正，積極想方法，無論大事小事，我都要盡最大力量去做。在平常時(shí)刻要求自己，必需遵守勞動(dòng)紀(jì)律、團(tuán)結(jié)同志、從清掃衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對(duì)待全部事情。

五、存在的缺乏

1、在本職工作中還不夠仔細(xì)負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的狀況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必需快、精、準(zhǔn)。在這方面，我還有許多缺乏，比方在作會(huì)議記錄時(shí)，沒有抓住重點(diǎn)，記錄不全，導(dǎo)致遺漏一些重要內(nèi)容。

2、對(duì)工作程序把握不充分，對(duì)自身業(yè)務(wù)熟識(shí)不全面，對(duì)工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中間或會(huì)遇到手忙腳亂的狀況，甚至?xí)б恍┎辉撓У腻e(cuò)誤。

3、缺少細(xì)心，辦事不夠慎重。文秘工作是相對(duì)簡潔但又繁多的工作，這就要求我必需細(xì)心有良好的專業(yè)素養(yǎng)，思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時(shí)有馬虎大意、做事草率的狀況。

六、今后努力的方向

1、今后在工作中還需多向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)展協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思索、去謀劃、取長補(bǔ)短，提高自身的工作水平。

2、必需提高工作質(zhì)量，要具備劇烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)展思索、總結(jié)，真正使本職工作有規(guī)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的缺乏，擅長自我反省。

3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)應(yīng)付，要積極主動(dòng)開展工作，擯棄急躁等待的心態(tài)，善謀實(shí)干，肯干事，敢干事，能干事，會(huì)干事。

4、平常需多留意熬煉自己的聽知力量。在日常工作、會(huì)議、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，做到有集中的留意力、靈敏的反響力、深刻的理解力、堅(jiān)固的記憶力、機(jī)靈的綜合力和精湛的品評(píng)力;在辦事過程中，做到?jīng)]有依據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。

5、要留意培育自己的綜合素養(yǎng)，把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，提高自身的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量，以便為景區(qū)的明天奉獻(xiàn)自己的力氣，為本職事業(yè)做出更大的奉獻(xiàn)。

總之，一年內(nèi)在我們?nèi)齻€(gè)人的共同努力下，辦公室的工作比起以前有了很大的進(jìn)步，我認(rèn)為自己從思想熟悉上、業(yè)務(wù)及理論學(xué)問上有了明顯提高，這些進(jìn)步是與全局新老同志們對(duì)我極大支持和幫忙的結(jié)果離不開的，從老同志身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從布滿活力的新同志身上也為我增加了積極努力、奮勉向上、勤奮工作的信念和力氣。

在此，我從內(nèi)心深處表示誠心的感謝和致敬，也真誠地盼望在今后的工作中，局上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事們能對(duì)我一如既往的賜予關(guān)心和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請(qǐng)同志們賜予批判和指正，在新的一年里，我將更加努力工作，發(fā)揚(yáng)成績，改正缺乏。

公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

實(shí)習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)單位：

院、系名稱：

班級(jí)：

學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)

成績：

20xx年6月

實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是我們走向社會(huì)的紐帶和橋梁，是我們由學(xué)生角色向工角色轉(zhuǎn)換的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多書本以外的學(xué)問，同時(shí)也熬煉了自己的實(shí)踐技能，也為畢業(yè)后盡快地適應(yīng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的根底。這次實(shí)習(xí)將會(huì)成為我人生道路上的一筆重要財(cái)寶。

一、實(shí)習(xí)公司簡介

二、實(shí)習(xí)過程及主要內(nèi)容

專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間是20xx年5月14日至6月22日。在一個(gè)半月的時(shí)間里，實(shí)習(xí)的主要工作有：

1、工廠參觀學(xué)習(xí)

實(shí)習(xí)的第一天，我們來到了公司新廠區(qū)進(jìn)展參觀學(xué)習(xí)。首先，我們?cè)跁?huì)議室在聽取了質(zhì)量技術(shù)主管對(duì)公司主導(dǎo)產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝流程的具體講解。生產(chǎn)工藝流程包括制水和灌裝。制水是將原水經(jīng)32層凈化;灌裝要經(jīng)過桶子清洗、消毒、純水清洗后，將凈化后的水進(jìn)展灌裝;再經(jīng)過3天的放置后，才能出廠銷售。然后，我們?cè)诠ぷ魅藛T的帶著下參觀了這一流程，懷疑的地方詢問工作人員并相互溝通。下午，我們觀看了冰點(diǎn)水的廣告宣傳片，人力資源部的部長仔細(xì)具體的講解了公司的企業(yè)文化理念、品牌背景、銷售方式及渠道。隨后，售后效勞部的同事共享了她的工作閱歷。通過一天的學(xué)習(xí)，我對(duì)公司有了更加全面的了解。

2、市場調(diào)查

其次周我們開頭了為期一周的桶裝水消費(fèi)者市場調(diào)查。我們分為5個(gè)小組每一個(gè)小組各自負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域。

前3天我們進(jìn)展的是問卷調(diào)查。前兩天，由于天氣緣由，我們的工作受到了限制。第3天，天氣開頭好轉(zhuǎn)，我們按規(guī)劃順當(dāng)開展我們的工作。大家分頭行動(dòng)，我們選擇步行街上坐在長凳上的人對(duì)他們進(jìn)展調(diào)查。為了調(diào)查的隨機(jī)性，我從長凳旁走過，每次數(shù)到的第五位就選擇為調(diào)查對(duì)象。雖然在調(diào)查的過程中，遇到了一些阻礙，但我們?nèi)耘f在規(guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量的完成了。后2天時(shí)間，我們開頭對(duì)所做的問卷進(jìn)展檢驗(yàn)和篩選，數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析，對(duì)問題進(jìn)展分析，得出結(jié)論、提出建議，最終做成一份完整的調(diào)查報(bào)告。小組作業(yè)中，我們小組分工明確，成員之間相互協(xié)作，相互之間溝通協(xié)作，在過程中呈現(xiàn)自己所長。最終，我們有效率的完成了工作。

3、訪問客戶

我們的日常工作就是每天在師傅的帶著和指導(dǎo)下，訪問經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，給他們送去工作服、消毒粉、電話卡、水票以及換桶效勞書;并告知他們?nèi)绾问褂茫约叭粘５牧粢馐马?xiàng);詢問一下負(fù)責(zé)人最近的銷售狀況;時(shí)常關(guān)懷了解他們的近況，準(zhǔn)時(shí)將公司的最新政策及優(yōu)待告知負(fù)責(zé)人，為他們解答懷疑供應(yīng)便利以促進(jìn)銷售量。與經(jīng)銷商打交道肯定要有急躁，還要有好的態(tài)度;雖然每天的工作根本一樣，難免會(huì)讓人感到枯燥乏味;但就是這么一項(xiàng)重復(fù)的工作，建立和維系業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，才有利于接下來更好的開展工作。

4、促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)包括日常在小區(qū)進(jìn)展的設(shè)點(diǎn)擺攤宣傳以及大型的主題促銷活動(dòng)。我們到公司后僅僅做過一場大型的宣傳促銷活動(dòng)。這次活動(dòng)的地點(diǎn)在新校區(qū)，目的一方面是推廣我們的產(chǎn)品，另一方面是宣傳如何防止飲水機(jī)使用不當(dāng)造成的危急發(fā)生。5月16日一早，我們開頭現(xiàn)場布置的預(yù)備工作。我們的場地選在食堂前的廣場，在中午人流量最大的時(shí)候，我負(fù)責(zé)發(fā)傳單并請(qǐng)同學(xué)們到展臺(tái)前品嘗我們的產(chǎn)品。下午，我們分組到學(xué)生宿舍進(jìn)展防火宣傳單的張貼。晚飯時(shí)，連續(xù)進(jìn)展中午的宣傳活動(dòng)。由于得到了校方的支持，加上大家的團(tuán)結(jié)合作，整個(gè)活動(dòng)進(jìn)展得非常順當(dāng)。公司也非常體諒員工的辛苦，讓我感受到了我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)良好的氣氛。雖然天氣酷熱，但我們沒有任何一個(gè)人埋怨偷懶，大家都在自己的崗位上仔細(xì)工作。

日常的小區(qū)宣傳促銷活動(dòng)。我們的工作時(shí)間是下午5點(diǎn)至7點(diǎn)，由于是下班回家的人流頂峰期。我們提前預(yù)備好了所需的宣傳單、名片、贈(zèng)送的禮品，待到了下班的時(shí)間點(diǎn)，我們開頭為居民介紹冰點(diǎn)桶裝水。首先，我們自身應(yīng)當(dāng)嫻熟的把握產(chǎn)品的特性，活動(dòng)的內(nèi)容，才能有效的對(duì)顧客進(jìn)展介紹，將產(chǎn)品同顧客的實(shí)際需求聯(lián)系起來，有把握應(yīng)對(duì)顧客的任何提問。其次，我們要積極主動(dòng)，任何一個(gè)從眼前走過的人都不要放過，很有可能這就是你勝利的時(shí)機(jī)。

5、廣告設(shè)計(jì)

在此次實(shí)習(xí)中，有四位實(shí)習(xí)生是廣告方向的，我是其中之一。實(shí)習(xí)期間，公司給我們安排了兩次廣告設(shè)計(jì)任務(wù)。

第一次是設(shè)計(jì)明信片和扇子。我認(rèn)真看了公司的網(wǎng)站，還有一些宣傳單和海報(bào)，盼望能有創(chuàng)新的想法。這是我們第一次接觸商業(yè)化的設(shè)計(jì)，既要考慮廣告效果，又要盡可能的降低制作本錢，還要投公司所好，所以一開頭不知道如何找切入點(diǎn)。利用空閑時(shí)間，我又上網(wǎng)收集了一些素材，并結(jié)合教師在課堂上講過的設(shè)計(jì)原理，將我構(gòu)思出的幾種方案進(jìn)展實(shí)施。公司主營桶裝水，且一般習(xí)慣采納藍(lán)色，公司的標(biāo)示也是藍(lán)色，所以我打算將主色調(diào)定位為藍(lán)色;這是群眾都能承受的顏色而且能在夏天給人一種涼爽舒爽的感覺。經(jīng)過幾次斟酌修改后，完成了最終的效果圖。

其次次是對(duì)報(bào)紙廣告進(jìn)展設(shè)計(jì)，主要是針對(duì)高端品牌。我仔細(xì)看了有關(guān)產(chǎn)品資料，又比照了之前從公司拿回來的幾張DM單，看看哪些文字是重點(diǎn)需要在廣告中凸顯，而哪些文字只用一筆帶過。我做的廣告以“貼近大自然”為主題，由于富氧水,其氧和負(fù)氧離子是一般飲用水的三倍，所以我很直接的就聯(lián)想到了森林。再者，它的桶的外觀也經(jīng)過了細(xì)心設(shè)計(jì)，目的是要滿意人們對(duì)品質(zhì)和檔次的更高需求。因此，我將整個(gè)色調(diào)統(tǒng)一為金色;在設(shè)計(jì)上也更為講究，盼望能符合產(chǎn)品的特性，出來的成品能有一種名貴高雅的效果。

兩次設(shè)計(jì)的作品，都是我傾注了大量的心血而誕生的”，也得到了公司上下的認(rèn)可和贊揚(yáng)。自己的力量得到確定，我心里很快樂，也算是為公司做出自己的一份奉獻(xiàn)。固然，廣告的美觀性很重要，能在第一時(shí)間抓住讀者的眼球，讓人印象

深刻;但商業(yè)廣告除了要美觀，更要充分的表達(dá)產(chǎn)品信息，樹立產(chǎn)品形象。

三、實(shí)習(xí)工作收獲和體會(huì)

為期六周的專業(yè)實(shí)習(xí)畫上了圓滿句點(diǎn)，實(shí)習(xí)過程中的一點(diǎn)一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進(jìn)公司。通過這次實(shí)習(xí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫忙下，我感悟深刻，收獲頗豐。每天的工作都讓我有新的想法、新的體會(huì)，總結(jié)出以下四點(diǎn)：

1、努力學(xué)習(xí)、將理論與實(shí)踐相結(jié)合

現(xiàn)今社會(huì)，聘請(qǐng)會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有閱歷者優(yōu)先“，可成天呆在校園里的學(xué)子們社會(huì)閱歷又會(huì)擁有多少呢?在這次實(shí)踐中，我深刻的感受到，理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。校園與社會(huì)環(huán)境本就存在很大的區(qū)分，學(xué)生的實(shí)際操作力量與在校理論學(xué)習(xí)有肯定的差距。這就要求我們走進(jìn)社會(huì)進(jìn)展實(shí)踐。

公司就很好的將營銷學(xué)問運(yùn)用到解決實(shí)際問題中。公司的桶特意以郁金香為喻設(shè)計(jì)成美觀獨(dú)特的形狀以區(qū)分其他品牌;公司免費(fèi)換桶，給顧客供應(yīng)便利，同時(shí)防止其他公司回收我們的桶進(jìn)展再生產(chǎn);公司還供應(yīng)免費(fèi)的上門清潔桶的效勞，也是重慶第一家供應(yīng)洗桶效勞的公司。在快消品德業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴(yán)峻，在產(chǎn)品的質(zhì)量和類別上難以做到差異化;所以要想在行業(yè)中獨(dú)樹一幟，只能在效勞上創(chuàng)新。公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據(jù)前茅，正是由于真正做到了差異化。這樣一來，無形之間提高了顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。

實(shí)踐，就是把我們所學(xué)的理論學(xué)問運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己的所學(xué)有用武之地。固然，實(shí)踐也是檢測學(xué)問的重要途徑。我們不能停頓學(xué)習(xí)的步伐，要不斷的充實(shí)自己。有句話說得好：活到老，學(xué)到老。這個(gè)世界每分每秒都在不停的變化，萬事萬物都在向前進(jìn)展。社會(huì)的競爭是如此劇烈，你的身后有一大群人正盯著你，假如只安于現(xiàn)狀、停頓不前，終究會(huì)成為別人的獵物。

2、把握主動(dòng)權(quán)，有付出才有回報(bào)

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。

在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情;看到辦公桌雜亂時(shí)，我會(huì)幫助整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業(yè)務(wù)時(shí)，我會(huì)查找適宜的時(shí)間，積極主動(dòng)地向師傅請(qǐng)教問題，跟師傅像朋友那樣溝通，談生活學(xué)習(xí)以及將來的工作;通過溝通能拉近我與師傅之間的關(guān)系，師傅就會(huì)情愿給我更多的指導(dǎo)。在做促銷活動(dòng)時(shí)，不能只呆呆的坐在一旁;要敢于開口，主動(dòng)上前向客戶介紹產(chǎn)品。

作為一名年輕人又是剛剛到公司的新人，肯定要擅長將自己優(yōu)秀的一面表現(xiàn)出來;做任何事情都要積極主動(dòng)，不要等著別人來安排。千萬不要投機(jī)取巧，由于我們的任何表現(xiàn)都被公司看在眼里。記住付出和回報(bào)是成正比的，肯定要腳踏實(shí)地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能會(huì)轉(zhuǎn)變一生。

3、人際交往和團(tuán)隊(duì)合作的重要性

在人的一生中，每天都會(huì)接觸到各式各樣的人。如何與生疏人打交道，這是一門很深的學(xué)問。正確處理人與人之間的關(guān)系，對(duì)以后的學(xué)習(xí)、工作、生活都會(huì)來帶積極的影響。

實(shí)習(xí)首要面臨的是與公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)力量，不清晰你會(huì)做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學(xué)問，所以跟領(lǐng)導(dǎo)、同事建立起溝通是很有必要的。我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不行獲缺的鑰匙。

作為一名銷售人員，要學(xué)會(huì)有效的與生疏人進(jìn)展溝通。做問卷調(diào)查時(shí)，當(dāng)我說明自己在做調(diào)查工作后，有的被調(diào)查者非常協(xié)作，甚至?xí)湍骋粏栴}跟你聊上幾句;但也會(huì)遇到一些還沒等你說完話就拒絕的人。在小區(qū)進(jìn)展促銷活動(dòng)時(shí)，同樣遇到了這樣的狀況。溝通時(shí)，我們肯定要有良好的態(tài)度以及親和的語氣。遭到對(duì)方的拒絕心情難免低落，但肯定不能因此產(chǎn)生害怕和畏懼，肯定要馬上調(diào)整好狀態(tài)，面帶微笑對(duì)待下一位被調(diào)查者。我們肯定要學(xué)會(huì)“厚臉皮”，不能由于拒絕就放棄，要有不達(dá)目的誓不罷休的頑強(qiáng)意志。

在做市場調(diào)查時(shí)，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在工作中，我不是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一份子，只有與同事間分工協(xié)作、相互協(xié)作信任，才能順當(dāng)?shù)拈_展工作。

4、把握肯定的銷售技巧

作為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急。一名勝利的銷售人員，肯定要具備銷售技巧。我的專業(yè)是市場營銷，更加需要把握專業(yè)的技能。

在做促銷活動(dòng)時(shí)，我經(jīng)常會(huì)觀看師傅是如何跟顧客溝通溝通的。首先，肯定不能急于對(duì)產(chǎn)品的推銷，否則會(huì)引起顧客的反感;然后，通過顧客的言語與表情發(fā)覺顧客的內(nèi)心想法，用委婉的話語詢問出顧客的喜好，了解他們的需求后作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);再將產(chǎn)品特性與顧客需求聯(lián)系起來，激發(fā)顧客的購置欲望。在介紹過程中，對(duì)顧客的詢問要不厭其煩、急躁細(xì)致地答復(fù);在整個(gè)談話過程中保持開心和諧的氣氛。

作為一名優(yōu)秀的銷售人員，必需擁有一個(gè)敏捷的頭腦、靈敏的思維，極強(qiáng)的應(yīng)變力量;不但要把握所銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)，還要對(duì)于在現(xiàn)場銷售中所遇到的各種各樣的問題做出隨機(jī)應(yīng)變的反響，盡快引導(dǎo)顧客進(jìn)入角色;同時(shí)在做到有問必答的根底上，還要真正讓顧客感受到滿足的效勞。

四、自身缺乏

我信任不經(jīng)受風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的勝利，機(jī)遇偏向時(shí)刻有預(yù)備的人。通過本次實(shí)習(xí)，我增加了社會(huì)閱歷，也積存了肯定的工作閱歷，為我以后走上工作崗位奠定了根底。同時(shí)，我也熟悉到自身的缺乏：辦事不夠干練;對(duì)工作的預(yù)見性不夠;與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷;所把握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。既然熟悉到自己的缺乏，就要在以后的學(xué)習(xí)、工作中進(jìn)展改良;要朝著美妙的明天，不斷奮斗。

五、總結(jié)

當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化，在時(shí)機(jī)越來越多的同時(shí)，也

公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

一．實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

福州住電裝有限公司是一家日資加工企業(yè)，是生產(chǎn)組合電線，依據(jù)汽車的種類、樣式將低壓電線切成各條回路所需要的長度，并按回路組合成便于再車內(nèi)裝配的整體。我被安排在制造一課集中電線擔(dān)當(dāng)溶接、纏膠、引張拉力、貼防水片、壓著的工作。

二．實(shí)習(xí)時(shí)間

XX年年11月27日——20xx年6月1日

三．實(shí)習(xí)內(nèi)容或過程

經(jīng)過十八小時(shí)的勞累奔波，來到福州市，一下火車就被送到了公司培訓(xùn)室，馬不停蹄的開頭培訓(xùn)，連休息的時(shí)間都沒有，而卻是站著培訓(xùn)，這讓我們這些旅途疲乏而又剛剛走出校門的學(xué)子，每一分鐘都是過的那么困難，但我們沒有選擇，只有堅(jiān)持，再堅(jiān)持，還得堅(jiān)持！

一天的培訓(xùn)完畢了，我們最終可以放松一下，迎接以后幾天的培訓(xùn)。通過這幾天的培訓(xùn)中我們熟悉到了什么是組合線、及種類、生產(chǎn)流程；電線的線色、分類、線種、線經(jīng)；端子的作用、構(gòu)造、分類、組合名稱；防水栓的作用、外形、組合名稱；插座的作用、分類、組合名稱及端子卡、波浪管的熟悉；海綿的作用、組合名稱、包法；pvc的作用、組合名稱和包法；固定夾、防護(hù)具、密封套的作用；膠帶的作用及分類；特別的定義與處理方法。沒想到培訓(xùn)了一個(gè)星期后，就開頭考試，然而考試不是60分合格，而是70分過關(guān)，不過這對(duì)我們大學(xué)生來說很簡潔。

接下來又被安排到另一個(gè)培訓(xùn)室，不過這次培訓(xùn)沒有上次人多，只有6個(gè)。然而這個(gè)關(guān)卡要求更高是80分過關(guān)，那教師看我一個(gè)人是大學(xué)生卻要求我要90分。經(jīng)過幾天的培訓(xùn)就開頭考試了，不過我信任付出定會(huì)有回報(bào)，我拼搏過、