公司實習(xí)報告六篇

公司實習(xí)報告六篇

公司實習(xí)報告篇1

一、關(guān)于實習(xí)公司

我所實習(xí)的羅蒙集團股份有限公司簡稱羅蒙集團，始創(chuàng)于19XX年,是國家工商總局核準的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的聞名大型服裝企業(yè)集團。主導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內(nèi)市場綜合占有率排名其次，公司通過iso9002國際質(zhì)量體系認證和iso14001國際環(huán)境治理體系認證?！傲_蒙“現(xiàn)為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注冊商標，為中國著名商標、中國名牌。集團旗下已有品牌：“羅蒙（男裝）““romon“（女裝）“l(fā)uoguan“（羅冠）“xlms“羅蒙集團通過羅蒙品牌oem模式與國際大企業(yè)集團強強合作，加快國際化步伐，進而成為擠身世界聞名服裝品牌企業(yè)的行列。

二、實習(xí)報告總結(jié)

今年二月五日也就是大年初八開頭，我正式走進羅蒙開頭了實習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很生疏,公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí),以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的根本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、信息化實施進展了了解,并積極參加相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的治理理論學(xué)問以及信息治理的相關(guān)學(xué)問對比實際工作，用理論學(xué)問加深對實際工作的熟悉，用實踐驗證大學(xué)所學(xué)的確有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，幫助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實踐學(xué)問。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作力量和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既緊急，又新穎，收獲也許多。通過實習(xí)，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、治理工作以及進展前景有了深層次的感性與理性的熟悉。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,統(tǒng)計每周的銷售狀況,還有參加了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的公布、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動,打算了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性安排狀況,以及每個分公司能夠上架的物品狀況.為了擴大公司對分公司的掌握力,公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機制改為了,市場調(diào)研---生產(chǎn)----安排機制,加強了公司對終端市場賣場的掌握力.由于缺乏閱歷,我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了許多彎路,給同事的工作帶來了許多麻煩,但是我們經(jīng)理沒批判我,而是讓我連續(xù)仔細的把事情做好,我很受鼓舞,同時也很努力的去把事情做好。

三、實習(xí)的提高與收獲

實習(xí)生活，感受是很深的，提高的方面許多,但對我來說最主要的是工作力量的進步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的力量,如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的學(xué)問,實際操作、演練的時機.自走進羅蒙開頭我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作仔細負責(zé)的態(tài)度，積極主動的參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對企業(yè)分公司的熟識,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長.同時仔細完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反應(yīng)狀況說明，在實習(xí)期間反映出我具有較強的適應(yīng)力量，具備了肯定的組織力量和溝通力量,能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

公司實習(xí)報告篇2

不知不覺已經(jīng)工作快三個月了。在這三個月里，我和公司的職工以及領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對我也關(guān)心備至，時常給我鼓舞和幫忙。下面，我將實習(xí)三個月的工作總結(jié)如下：

1、態(tài)度打算一切

工作是要什么事都仔細去做。去對待。一絲不茍。尤其是在餐飲行業(yè)。不容出一點小過失。剛開頭的時間總會弄錯些事，不過到后來漸漸的嫻熟了許多。了解了公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)模式和質(zhì)量體系治理等閱歷，這對我來說是很珍貴的。

2、勤于思索

工作中常常會遇到頂峰時期。那時客人許多。出產(chǎn)品要快。不能讓客人等太久。不然會激怒客人，引來不必要的投訴。所以要便于思索。就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改良自己的工作方法，提高工作效率，削減工作所需時間。

3、不斷學(xué)習(xí)實習(xí)

人一輩子都是在學(xué)習(xí)。不同的事會讓我們學(xué)到不同的學(xué)問與技巧。在工作要常常聽取同事的心得和治理組的建議這會使你的工作更加得心應(yīng)手。一個人在自己的職位上有所作為，肯定要對自己職業(yè)的專業(yè)學(xué)問有所熟識，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要嫻熟把握，這樣才算是一位工作人員。

4、工作成果與收獲

在這三個月的工作時間里。學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的學(xué)問。也懂了許多不懂的事。同事們的熱忱讓我覺得大家是一家人。在工作中我們相互幫助。去解決問題。一間公司似乎一只籃球隊伍。單單靠一個人的單打獨斗是不行的。要大家團結(jié)，同心協(xié)力。我將在將來連續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

接下來的路還會很長。我會努力去奮斗、好好工作。

公司實習(xí)報告篇3

1前言

1.1實習(xí)目的

光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)瞬間，大學(xué)已過了兩年了。再過兩年我就要步入社會，永久的離開學(xué)校了。對此，我即興奮又不舍。興奮是我馬上能用自己的雙手養(yǎng)活自己，不舍的是離開了這么多為學(xué)生們嘔心瀝血的教師們和與自己同舟共濟的同學(xué)們。為了在大學(xué)留下了美妙而深刻的一頁，并且為以后出去工作做好充分預(yù)備，我在這個暑期打算去參與實習(xí)工作。在實習(xí)過程中接觸社會、了解社會、效勞社會，培育創(chuàng)新精神、實踐力量和動手操作力量。

1.2實習(xí)任務(wù)

這個暑假有幸來到晉中開發(fā)區(qū)紅波眼睛店實習(xí)，在這四十天下，我主要進展的是眼鏡銷售工作。從活動完畢后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，根本能到達實踐的估計目的。但由于以前缺少工作閱歷，實踐時機少，在實踐的過程中仍有許多細節(jié)問題需要改良提高。對于這次實習(xí)我感到特別的快樂。對于還在學(xué)校讀書、尚未走進社會的我特別珍惜此次實習(xí)，我積存了許多社會閱歷，為以后出去工作做了更好的預(yù)備。我的實習(xí)任務(wù)其實很簡潔，在實習(xí)單位好好學(xué)習(xí)銷售眼鏡，目標任務(wù)是在實習(xí)第一周賣出1副眼鏡。

1.3實習(xí)單位簡介

實習(xí)的第一天，我們主要是了解公司和相關(guān)行業(yè)的學(xué)問，了解到眼鏡店是一家并不很大零售商店。主要銷售眼鏡，兼銷售墨鏡，眼鏡盒。

2實習(xí)心得

2.1總體自我評價

在這短短的四十天里，雖然我對眼鏡的學(xué)問的了解很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感覺良好。

2.2實習(xí)心得

首先，只有付出才會有回報。由于上學(xué)的緣由，我大局部時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售閱歷，在實踐的前面兩天就經(jīng)常碰壁，俗語說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺，那與顧客抹嘴皮子的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象的難多了！由于不理解眼鏡的專業(yè)學(xué)問，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，為了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格，性能與及一些銷售的根本常識之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但終于摸到了一些門道。在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對銷售有了肯定的理解，把握了一些根本的銷售技巧：

良好的效勞態(tài)度是銷售勝利進展的前提。

作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的效勞態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求，這一點我深有感受，在實踐初期我就是由于態(tài)度不夠好，效勞不夠急躁而錯過了許多顧客！在開頭上班的時候，由于態(tài)度不夠好和缺少急躁，動不動就發(fā)脾氣，經(jīng)常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹。在介紹的過程中，他始終頻頻點頭，我心里暗自快樂，原來賣東西！我當時很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)效勞態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但由于有這前車之鑒，我始終努力保持面帶微笑，再加上老電員傳授的一些閱歷，我最終勝利了的賣出了第一副眼鏡！這樣到時間完畢的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！

溝通技術(shù)的應(yīng)用，通過顧客需要調(diào)查，融及顧客的購置問題，顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決需求，許多問題是需要營業(yè)員開掘出來展現(xiàn)給顧客的。

看到別人如此上進，我的確覺得自己好差勁，這個社會有很多我們在課本里學(xué)不到的學(xué)問，要大膽去嘗試，但不要盲目的去仿照別人走過的路！要走出一條屬于你自己風(fēng)采的路來，那樣大家才會對你刮目相看！放手去做吧，你不再是父母懷里的小baby了，你會發(fā)覺生活是如此美妙的。

公司實習(xí)報告篇4

經(jīng)過這一個多月來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫忙，我已完全融入到了新欣公司這個大家庭中，個人的工作技能和工作水平有了顯著的提高?，F(xiàn)將我一年來的工作狀況簡要總結(jié)如下:

一、以踏實的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點

辦公室作為企事業(yè)單位運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，是單位內(nèi)外工作溝通、協(xié)調(diào)、處理的綜合部門，這就打算了辦公室工作繁雜性。由于我們辦公室人手少，工作量大，我和三位同事共同協(xié)作、共同努力，在遇到不懂得地方準時向她們請教學(xué)習(xí)，并優(yōu)質(zhì)高效的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。在這半月里，遇到各類活動和接待都不是許多，但我都能夠積極協(xié)作做好后勤保障工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計較干多干少，只盼望把上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情辦妥、辦好。

二、加強學(xué)習(xí)，注意自身素養(yǎng)修養(yǎng)和提高

上級領(lǐng)導(dǎo)要求我們必需具有先進的觀念，要用科學(xué)進展的眼光對待一切，才能適應(yīng)公司將來的進展。因此，我通過網(wǎng)絡(luò)、書籍及各類文件資料的學(xué)習(xí)，不斷提高了自己的業(yè)務(wù)水平。工作中，能從單位大局動身，從單位整體利益動身，凡事都為單位著想，同事之間互幫互助，并保持融洽的工作氣氛，形成了和諧、默契的工作氣氛。

另外，我還注意從工作及現(xiàn)實生活中吸取養(yǎng)分，仔細學(xué)習(xí)文秘寫作、景區(qū)建立與進展、宣傳推介、檔案治理等相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問。同時，虛心向上級領(lǐng)導(dǎo)、同事請教學(xué)習(xí)，取長補短，來增加效勞意識和大局意識。對辦公室工作，能夠提前思索，對任何工作都能做到規(guī)劃性強、可操作性強、落實快捷等。

三、堅持做事先做人，努力做好日常工作，熱心為職工游客效勞

為了做好日常工作，熱心為全局職工及游客效勞，我做了下面的努力：

1、出勤方面，每天都能提前十到二非常鐘到達辦公室，做好上班前的相關(guān)工作預(yù)備，并能準時清掃兩位上級領(lǐng)導(dǎo)的辦公室等。

2、公文處理過程方面，嚴格根據(jù)國家事業(yè)單位公文處理方法中所規(guī)定的程序辦事。發(fā)文時，能嚴格根據(jù)擬稿、核稿、會簽、簽發(fā)、印制、蓋章、登記、發(fā)文等程序辦理;收文時，根據(jù)收文登記、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理，沒有消失錯誤的公文處理事情。

3、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面。在工作中，我特殊留意對紙張資料的整理和保存，將有用的準時保存、歸檔，對于沒用的準時銷毀。由于許多文字性工作都是電腦作業(yè)，所以我在電腦中建立了個人工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。

4、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動補位。并能與其他各科室人員加強溝通，親密協(xié)作，相互支持，保證整體工作不消失紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的協(xié)作其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動幫助、熱忱效勞。

5、制度建立方面，以“科學(xué)治理為主，人性關(guān)心為輔”的理念。為了加強對人、財、物、法、環(huán)的治理，在新任局長上任不久，依據(jù)會議精神集中精力對各項治理制度和崗位職責(zé)等二十幾項制度進展了全面修改和完善,突出制度治理，嚴格照章辦事，為治理工作的制度化、標準化作出了肯定奉獻。并且，這些治理制度的完善，充分表達了對事不對人的治理思想，使局內(nèi)各項工作井然有序。

四、嚴格要求自己，時刻警醒

在工作中，我努力從每一件事情上進展總結(jié)，不斷摸索，把握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，由于自己還是新同志，在為人處事、工作閱歷等方面閱歷還缺乏，在平常工作和生活中，我都能夠做到虛心向老同志學(xué)習(xí)、請教，學(xué)習(xí)他們的特長，反思自己缺乏，不斷提高政治業(yè)務(wù)素養(yǎng)。我時刻提示自己，要懇切待人，態(tài)度端正，積極想方法，無論大事小事，我都要盡最大力量去做。在平常時刻要求自己，必需遵守勞動紀律、團結(jié)同志、從清掃衛(wèi)生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待全部事情。

五、存在的缺乏

1、在本職工作中還不夠仔細負責(zé)，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的狀況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必需快、精、準。在這方面，我還有許多缺乏，比方在作會議記錄時，沒有抓住重點，記錄不全，導(dǎo)致遺漏一些重要內(nèi)容。

2、對工作程序把握不充分，對自身業(yè)務(wù)熟識不全面，對工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中間或會遇到手忙腳亂的狀況，甚至?xí)б恍┎辉撓У腻e誤。

3、缺少細心，辦事不夠慎重。文秘工作是相對簡潔但又繁多的工作，這就要求我必需細心有良好的專業(yè)素養(yǎng)，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有馬虎大意、做事草率的狀況。

六、今后努力的方向

1、今后在工作中還需多向上級領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習(xí)，要多與大家進展協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思索、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

2、必需提高工作質(zhì)量，要具備劇烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進展思索、總結(jié)，真正使本職工作有規(guī)劃、有落實。尤其是要找出工作中的缺乏，擅長自我反省。

3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應(yīng)付，要積極主動開展工作，擯棄急躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。

4、平常需多留意熬煉自己的聽知力量。在日常工作、會議、上級領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，做到有集中的留意力、靈敏的反響力、深刻的理解力、堅固的記憶力、機靈的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到?jīng)]有依據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。

5、要留意培育自己的綜合素養(yǎng)，把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，提高自身的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量，以便為景區(qū)的明天奉獻自己的力氣，為本職事業(yè)做出更大的奉獻。

總之，一年內(nèi)在我們?nèi)齻€人的共同努力下，辦公室的工作比起以前有了很大的進步，我認為自己從思想熟悉上、業(yè)務(wù)及理論學(xué)問上有了明顯提高，這些進步是與全局新老同志們對我極大支持和幫忙的結(jié)果離不開的，從老同志身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從布滿活力的新同志身上也為我增加了積極努力、奮勉向上、勤奮工作的信念和力氣。

在此，我從內(nèi)心深處表示誠心的感謝和致敬，也真誠地盼望在今后的工作中，局上級領(lǐng)導(dǎo)、同事們能對我一如既往的賜予關(guān)心和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請同志們賜予批判和指正，在新的一年里，我將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正缺乏。

公司實習(xí)報告篇5

實習(xí)總結(jié)報告

實習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實習(xí)

實習(xí)單位：

院、系名稱：

班級：

學(xué)生姓名：學(xué)號

成績：

20xx年6月

實習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是我們走向社會的紐帶和橋梁，是我們由學(xué)生角色向工角色轉(zhuǎn)換的轉(zhuǎn)折點。實習(xí)中，我學(xué)到了許多書本以外的學(xué)問，同時也熬煉了自己的實踐技能，也為畢業(yè)后盡快地適應(yīng)工作打下了堅實的根底。這次實習(xí)將會成為我人生道路上的一筆重要財寶。

一、實習(xí)公司簡介

二、實習(xí)過程及主要內(nèi)容

專業(yè)實習(xí)時間是20xx年5月14日至6月22日。在一個半月的時間里，實習(xí)的主要工作有：

1、工廠參觀學(xué)習(xí)

實習(xí)的第一天，我們來到了公司新廠區(qū)進展參觀學(xué)習(xí)。首先，我們在會議室在聽取了質(zhì)量技術(shù)主管對公司主導(dǎo)產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝流程的具體講解。生產(chǎn)工藝流程包括制水和灌裝。制水是將原水經(jīng)32層凈化;灌裝要經(jīng)過桶子清洗、消毒、純水清洗后，將凈化后的水進展灌裝;再經(jīng)過3天的放置后，才能出廠銷售。然后，我們在工作人員的帶著下參觀了這一流程，懷疑的地方詢問工作人員并相互溝通。下午，我們觀看了冰點水的廣告宣傳片，人力資源部的部長仔細具體的講解了公司的企業(yè)文化理念、品牌背景、銷售方式及渠道。隨后，售后效勞部的同事共享了她的工作閱歷。通過一天的學(xué)習(xí)，我對公司有了更加全面的了解。

2、市場調(diào)查

其次周我們開頭了為期一周的桶裝水消費者市場調(diào)查。我們分為5個小組每一個小組各自負責(zé)一個區(qū)域。

前3天我們進展的是問卷調(diào)查。前兩天，由于天氣緣由，我們的工作受到了限制。第3天，天氣開頭好轉(zhuǎn)，我們按規(guī)劃順當開展我們的工作。大家分頭行動，我們選擇步行街上坐在長凳上的人對他們進展調(diào)查。為了調(diào)查的隨機性，我從長凳旁走過，每次數(shù)到的第五位就選擇為調(diào)查對象。雖然在調(diào)查的過程中，遇到了一些阻礙，但我們?nèi)耘f在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成了。后2天時間，我們開頭對所做的問卷進展檢驗和篩選，數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析，對問題進展分析，得出結(jié)論、提出建議，最終做成一份完整的調(diào)查報告。小組作業(yè)中，我們小組分工明確，成員之間相互協(xié)作，相互之間溝通協(xié)作，在過程中呈現(xiàn)自己所長。最終，我們有效率的完成了工作。

3、訪問客戶

我們的日常工作就是每天在師傅的帶著和指導(dǎo)下，訪問經(jīng)銷商網(wǎng)點，給他們送去工作服、消毒粉、電話卡、水票以及換桶效勞書;并告知他們?nèi)绾问褂?，以及日常的留意事?詢問一下負責(zé)人最近的銷售狀況;時常關(guān)懷了解他們的近況，準時將公司的最新政策及優(yōu)待告知負責(zé)人，為他們解答懷疑供應(yīng)便利以促進銷售量。與經(jīng)銷商打交道肯定要有急躁，還要有好的態(tài)度;雖然每天的工作根本一樣，難免會讓人感到枯燥乏味;但就是這么一項重復(fù)的工作，建立和維系業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，才有利于接下來更好的開展工作。

4、促銷活動

促銷活動包括日常在小區(qū)進展的設(shè)點擺攤宣傳以及大型的主題促銷活動。我們到公司后僅僅做過一場大型的宣傳促銷活動。這次活動的地點在新校區(qū)，目的一方面是推廣我們的產(chǎn)品，另一方面是宣傳如何防止飲水機使用不當造成的危急發(fā)生。5月16日一早，我們開頭現(xiàn)場布置的預(yù)備工作。我們的場地選在食堂前的廣場，在中午人流量最大的時候，我負責(zé)發(fā)傳單并請同學(xué)們到展臺前品嘗我們的產(chǎn)品。下午，我們分組到學(xué)生宿舍進展防火宣傳單的張貼。晚飯時，連續(xù)進展中午的宣傳活動。由于得到了校方的支持，加上大家的團結(jié)合作，整個活動進展得非常順當。公司也非常體諒員工的辛苦，讓我感受到了我們整個團隊良好的氣氛。雖然天氣酷熱，但我們沒有任何一個人埋怨偷懶，大家都在自己的崗位上仔細工作。

日常的小區(qū)宣傳促銷活動。我們的工作時間是下午5點至7點，由于是下班回家的人流頂峰期。我們提前預(yù)備好了所需的宣傳單、名片、贈送的禮品，待到了下班的時間點，我們開頭為居民介紹冰點桶裝水。首先，我們自身應(yīng)當嫻熟的把握產(chǎn)品的特性，活動的內(nèi)容，才能有效的對顧客進展介紹，將產(chǎn)品同顧客的實際需求聯(lián)系起來，有把握應(yīng)對顧客的任何提問。其次，我們要積極主動，任何一個從眼前走過的人都不要放過，很有可能這就是你勝利的時機。

5、廣告設(shè)計

在此次實習(xí)中，有四位實習(xí)生是廣告方向的，我是其中之一。實習(xí)期間，公司給我們安排了兩次廣告設(shè)計任務(wù)。

第一次是設(shè)計明信片和扇子。我認真看了公司的網(wǎng)站，還有一些宣傳單和海報，盼望能有創(chuàng)新的想法。這是我們第一次接觸商業(yè)化的設(shè)計，既要考慮廣告效果，又要盡可能的降低制作本錢，還要投公司所好，所以一開頭不知道如何找切入點。利用空閑時間，我又上網(wǎng)收集了一些素材，并結(jié)合教師在課堂上講過的設(shè)計原理，將我構(gòu)思出的幾種方案進展實施。公司主營桶裝水，且一般習(xí)慣采納藍色，公司的標示也是藍色，所以我打算將主色調(diào)定位為藍色;這是群眾都能承受的顏色而且能在夏天給人一種涼爽舒爽的感覺。經(jīng)過幾次斟酌修改后，完成了最終的效果圖。

其次次是對報紙廣告進展設(shè)計，主要是針對高端品牌。我仔細看了有關(guān)產(chǎn)品資料，又比照了之前從公司拿回來的幾張DM單，看看哪些文字是重點需要在廣告中凸顯，而哪些文字只用一筆帶過。我做的廣告以“貼近大自然”為主題，由于富氧水,其氧和負氧離子是一般飲用水的三倍，所以我很直接的就聯(lián)想到了森林。再者，它的桶的外觀也經(jīng)過了細心設(shè)計，目的是要滿意人們對品質(zhì)和檔次的更高需求。因此，我將整個色調(diào)統(tǒng)一為金色;在設(shè)計上也更為講究，盼望能符合產(chǎn)品的特性，出來的成品能有一種名貴高雅的效果。

兩次設(shè)計的作品，都是我傾注了大量的心血而誕生的”，也得到了公司上下的認可和贊揚。自己的力量得到確定，我心里很快樂，也算是為公司做出自己的一份奉獻。固然，廣告的美觀性很重要，能在第一時間抓住讀者的眼球，讓人印象

深刻;但商業(yè)廣告除了要美觀，更要充分的表達產(chǎn)品信息，樹立產(chǎn)品形象。

三、實習(xí)工作收獲和體會

為期六周的專業(yè)實習(xí)畫上了圓滿句點，實習(xí)過程中的一點一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進公司。通過這次實習(xí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫忙下，我感悟深刻，收獲頗豐。每天的工作都讓我有新的想法、新的體會，總結(jié)出以下四點：

1、努力學(xué)習(xí)、將理論與實踐相結(jié)合

現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先“，可成天呆在校園里的學(xué)子們社會閱歷又會擁有多少呢?在這次實踐中，我深刻的感受到，理論聯(lián)系實際的重要性。校園與社會環(huán)境本就存在很大的區(qū)分，學(xué)生的實際操作力量與在校理論學(xué)習(xí)有肯定的差距。這就要求我們走進社會進展實踐。

公司就很好的將營銷學(xué)問運用到解決實際問題中。公司的桶特意以郁金香為喻設(shè)計成美觀獨特的形狀以區(qū)分其他品牌;公司免費換桶，給顧客供應(yīng)便利，同時防止其他公司回收我們的桶進展再生產(chǎn);公司還供應(yīng)免費的上門清潔桶的效勞，也是重慶第一家供應(yīng)洗桶效勞的公司。在快消品德業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴峻，在產(chǎn)品的質(zhì)量和類別上難以做到差異化;所以要想在行業(yè)中獨樹一幟，只能在效勞上創(chuàng)新。公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據(jù)前茅，正是由于真正做到了差異化。這樣一來，無形之間提高了顧客對產(chǎn)品的忠誠度。

實踐，就是把我們所學(xué)的理論學(xué)問運用到客觀實際中去，使自己的所學(xué)有用武之地。固然，實踐也是檢測學(xué)問的重要途徑。我們不能停頓學(xué)習(xí)的步伐，要不斷的充實自己。有句話說得好：活到老，學(xué)到老。這個世界每分每秒都在不停的變化，萬事萬物都在向前進展。社會的競爭是如此劇烈，你的身后有一大群人正盯著你，假如只安于現(xiàn)狀、停頓不前，終究會成為別人的獵物。

2、把握主動權(quán)，有付出才有回報

當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。

在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情;看到辦公桌雜亂時，我會幫助整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業(yè)務(wù)時，我會查找適宜的時間，積極主動地向師傅請教問題，跟師傅像朋友那樣溝通，談生活學(xué)習(xí)以及將來的工作;通過溝通能拉近我與師傅之間的關(guān)系，師傅就會情愿給我更多的指導(dǎo)。在做促銷活動時，不能只呆呆的坐在一旁;要敢于開口，主動上前向客戶介紹產(chǎn)品。

作為一名年輕人又是剛剛到公司的新人，肯定要擅長將自己優(yōu)秀的一面表現(xiàn)出來;做任何事情都要積極主動，不要等著別人來安排。千萬不要投機取巧，由于我們的任何表現(xiàn)都被公司看在眼里。記住付出和回報是成正比的，肯定要腳踏實地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能會轉(zhuǎn)變一生。

3、人際交往和團隊合作的重要性

在人的一生中，每天都會接觸到各式各樣的人。如何與生疏人打交道，這是一門很深的學(xué)問。正確處理人與人之間的關(guān)系，對以后的學(xué)習(xí)、工作、生活都會來帶積極的影響。

實習(xí)首要面臨的是與公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)力量，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學(xué)問，所以跟領(lǐng)導(dǎo)、同事建立起溝通是很有必要的。我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。

作為一名銷售人員，要學(xué)會有效的與生疏人進展溝通。做問卷調(diào)查時，當我說明自己在做調(diào)查工作后，有的被調(diào)查者非常協(xié)作，甚至?xí)湍骋粏栴}跟你聊上幾句;但也會遇到一些還沒等你說完話就拒絕的人。在小區(qū)進展促銷活動時，同樣遇到了這樣的狀況。溝通時，我們肯定要有良好的態(tài)度以及親和的語氣。遭到對方的拒絕心情難免低落，但肯定不能因此產(chǎn)生害怕和畏懼，肯定要馬上調(diào)整好狀態(tài)，面帶微笑對待下一位被調(diào)查者。我們肯定要學(xué)會“厚臉皮”，不能由于拒絕就放棄，要有不達目的誓不罷休的頑強意志。

在做市場調(diào)查時，我也體會到團隊合作的重要性。在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間分工協(xié)作、相互協(xié)作信任，才能順當?shù)拈_展工作。

4、把握肯定的銷售技巧

作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急。一名勝利的銷售人員，肯定要具備銷售技巧。我的專業(yè)是市場營銷，更加需要把握專業(yè)的技能。

在做促銷活動時，我經(jīng)常會觀看師傅是如何跟顧客溝通溝通的。首先，肯定不能急于對產(chǎn)品的推銷，否則會引起顧客的反感;然后，通過顧客的言語與表情發(fā)覺顧客的內(nèi)心想法，用委婉的話語詢問出顧客的喜好，了解他們的需求后作出適當?shù)幕貞?yīng);再將產(chǎn)品特性與顧客需求聯(lián)系起來，激發(fā)顧客的購置欲望。在介紹過程中，對顧客的詢問要不厭其煩、急躁細致地答復(fù);在整個談話過程中保持開心和諧的氣氛。

作為一名優(yōu)秀的銷售人員，必需擁有一個敏捷的頭腦、靈敏的思維，極強的應(yīng)變力量;不但要把握所銷售產(chǎn)品的特點，還要對于在現(xiàn)場銷售中所遇到的各種各樣的問題做出隨機應(yīng)變的反響，盡快引導(dǎo)顧客進入角色;同時在做到有問必答的根底上，還要真正讓顧客感受到滿足的效勞。

四、自身缺乏

我信任不經(jīng)受風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的勝利，機遇偏向時刻有預(yù)備的人。通過本次實習(xí)，我增加了社會閱歷，也積存了肯定的工作閱歷，為我以后走上工作崗位奠定了根底。同時，我也熟悉到自身的缺乏：辦事不夠干練;對工作的預(yù)見性不夠;與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷;所把握的溝通技巧還不夠扎實等等。既然熟悉到自己的缺乏，就要在以后的學(xué)習(xí)、工作中進展改良;要朝著美妙的明天，不斷奮斗。

五、總結(jié)

當今中國經(jīng)濟飛速進展，國內(nèi)外經(jīng)濟不斷變化，在時機越來越多的同時，也

公司實習(xí)報告篇6

一．實習(xí)單位及崗位介紹

福州住電裝有限公司是一家日資加工企業(yè)，是生產(chǎn)組合電線，依據(jù)汽車的種類、樣式將低壓電線切成各條回路所需要的長度，并按回路組合成便于再車內(nèi)裝配的整體。我被安排在制造一課集中電線擔(dān)當溶接、纏膠、引張拉力、貼防水片、壓著的工作。

二．實習(xí)時間

XX年年11月27日——20xx年6月1日

三．實習(xí)內(nèi)容或過程

經(jīng)過十八小時的勞累奔波，來到福州市，一下火車就被送到了公司培訓(xùn)室，馬不停蹄的開頭培訓(xùn)，連休息的時間都沒有，而卻是站著培訓(xùn)，這讓我們這些旅途疲乏而又剛剛走出校門的學(xué)子，每一分鐘都是過的那么困難，但我們沒有選擇，只有堅持，再堅持，還得堅持！

一天的培訓(xùn)完畢了，我們最終可以放松一下，迎接以后幾天的培訓(xùn)。通過這幾天的培訓(xùn)中我們熟悉到了什么是組合線、及種類、生產(chǎn)流程；電線的線色、分類、線種、線經(jīng)；端子的作用、構(gòu)造、分類、組合名稱；防水栓的作用、外形、組合名稱；插座的作用、分類、組合名稱及端子卡、波浪管的熟悉；海綿的作用、組合名稱、包法；pvc的作用、組合名稱和包法；固定夾、防護具、密封套的作用；膠帶的作用及分類；特別的定義與處理方法。沒想到培訓(xùn)了一個星期后，就開頭考試，然而考試不是60分合格，而是70分過關(guān)，不過這對我們大學(xué)生來說很簡潔。

接下來又被安排到另一個培訓(xùn)室，不過這次培訓(xùn)沒有上次人多，只有6個。然而這個關(guān)卡要求更高是80分過關(guān)，那教師看我一個人是大學(xué)生卻要求我要90分。經(jīng)過幾天的培訓(xùn)就開頭考試了，不過我信任付出定會有回報，我拼搏過、