銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題的原因及后果

11銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題剖析

【本講重點(diǎn)】銷售隊(duì)伍的核心作用銷售隊(duì)伍常見的六個(gè)問題現(xiàn)存問題的原因及后果分析實(shí)際上，營銷的整個(gè)過程就是“推〞和“拉〞兩個(gè)動(dòng)作?！衾瓌?dòng)動(dòng)作，就是企業(yè)通過形象展示、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多種營銷組合手段，使消費(fèi)者主動(dòng)上門求購產(chǎn)品或要求效勞。蟻◆推朽動(dòng)動(dòng)骨作，喚那么是廟指企掙業(yè)推屋動(dòng)渠約道的慶設(shè)計(jì)愁——涉通過愁銷售論隊(duì)伍熊的推結(jié)廣，址把產(chǎn)新品或此者公亞司的煉形象悔有效章地介電紹和金推廣嘉給客征戶，盤使客秀戶更例深刻脆地認(rèn)棒知產(chǎn)研品或怎效勞絞所帶盲來的烈價(jià)值呈。標(biāo)建設(shè)少與管犬理銷服售隊(duì)樹伍屬嗚于推搶開工斥作中愛的問況題，礙其目扣的就菜是希欄望通殃過銷自售隊(duì)專伍把桿推動(dòng)齒過程泡做好饑。雞圖懶1-凍1晚市會(huì)場運(yùn)帶作的塑“毯推拉賊太極委〞

扛銷售壘隊(duì)伍兵的核霉心作新用

星圖處1-活2很稈好地勢顯示薪了銷筑售隊(duì)累伍在闖企業(yè)頸中的耀核心捆作用莖。顯室然，幅銷售豬隊(duì)伍無是企叢業(yè)實(shí)柱現(xiàn)經(jīng)抄營目旗標(biāo)的盡實(shí)際蘋承載奶者，晝是連錢接企惠業(yè)的綠策略俘、設(shè)咬想與斥目標(biāo)風(fēng)的一督個(gè)關(guān)墻鍵環(huán)欺節(jié)。斤◆一度方面靠，高藍(lán)效的丹銷售朱隊(duì)伍罵可以桶把企膚業(yè)的您形象村有效挨地傳決遞給閑客戶篩，可蔬以把雅企業(yè)尾中非直常好方的運(yùn)詞作策挽略思楊想傳攏遞給闊客戶更，可蓬以很奏好地斥向客分戶展電示企佩業(yè)的訂形象濫，可快以幫專助企裕業(yè)實(shí)督現(xiàn)超薄越競賽爭對衡手的度目標(biāo)屋；偶◆另巾一方違面，觸銷售旦隊(duì)伍劇最終鉆要實(shí)賺現(xiàn)產(chǎn)投品的醒銷售堅(jiān)并收辜回產(chǎn)眼品或頁效勞砌的款洲項(xiàng)，售同時(shí)窄還要市確保念顧客察滿意弱。思總之茶，通鄙過塑今造良儲好口畝碑和蘆影響機(jī)力來奸促使增客戶奶持續(xù)艙地購洞買企笛業(yè)的明產(chǎn)品慰或服關(guān)務(wù)，啦這就瞞是銷夜售隊(duì)賓伍的岸核心尖作用貴。水圖純1-扒2敬銷往售隊(duì)襖伍核勇心作胃用示澤意圖

拉銷售于隊(duì)伍蓋常見盯的六砍個(gè)問醉題

屆1．庸銷售橫人員彈懶散真疲憊劇銷售倆隊(duì)伍油常見快的第講一個(gè)鋪問題傷是銷劑售人酷員懶員散疲錦憊，蘿尤其唉是當(dāng)陶銷售興人員裹進(jìn)入案成熟橫期之眨后，悅更容稀易出較現(xiàn)這挎種問美題。印〔勸1〕梅銷售譽(yù)人員樸的3柿個(gè)發(fā)晚展階烘段歷■生死存期源生存迎期一澇般是水半年畝左右鼻的時(shí)容間。殃這半壺年屬芒于銷兩售人婚員的舒生存亡期，飄也就伙是說蠟，如凳果半矛年之有內(nèi)，語銷售嚇員能致夠完燈成其沾根本驚銷售攤業(yè)績費(fèi)或者幕通過應(yīng)銷售絮部相的應(yīng)的炎考核闊，那殿么就簡能被漁留在錘銷售薪崗位題上。簡■成岸長期挑成長沸期一晶般是憑半年潔到一補(bǔ)年半叫的時(shí)郵間。問這一呀時(shí)期拍的銷洗售人季員一顯般都膊已經(jīng)像成功飾簽單虛了，?；蛘弋吔小靶呙芭菘讪暳擞|。由腐于更惡廣泛囑地接犬觸客惰戶，意因此逐對產(chǎn)蔬品和耐客戶狹的理貸解也迫更深哨，業(yè)偉績會(huì)確一天備天在煩進(jìn)步牙。彩■成你熟期厚一年蠟半以亮后，惜銷售夸人員覺一般旋就進(jìn)總?cè)肓四コ墒旄黄?。垂這個(gè)盡時(shí)期小的銷就售人殲員慵辨懶疲砌憊的窮現(xiàn)象塊最為割普遍扣，往瘡?fù)钇戒N售隊(duì)經(jīng)理怪或者采銷售駱主管嘩非常死頭疼弄。因姐為成減熟型寇的銷烤售隊(duì)泥伍，睜承當(dāng)當(dāng)了銷贊售的芒絕大譽(yù)局部弱業(yè)績坐或者夜絕大黃局部僚的工腰作，旱所以果他們口的慵刺懶疲古憊往業(yè)往直聽接導(dǎo)代致業(yè)越績的暖動(dòng)亂爹和下賓滑。鵲〔敞2〕姜銷售紅人員想懶散燭疲憊亭的主構(gòu)要表刑現(xiàn)笑■晚碌出早畏歸計(jì)指銷那么售人宮員拖扇得很郵晚才井出去淋見客鉛戶，芬或者哥找借敗口從盈客戶站那里桂早回耍來，自這是怨懶散溫疲憊理的第渣一個(gè)團(tuán)表現(xiàn)跪。晚■辦鬼事拖工拉蘋懶散早疲憊循的第砌二個(gè)幸表現(xiàn)剩就是造辦事搜拖拉棒。例較如該漿給客勸戶打肉辜卻莫貴名其罩妙地相往后賢拖；兩該拿局出具蒙體方福案，斧也莫蘭名其把妙地儉往后偶拖，吃直到中客戶梨開始欺催促晃才去旁做。誓■工安作消融極渾懶散位疲憊豪的第產(chǎn)三個(gè)膛表現(xiàn)惡是平姨時(shí)工停作消美極。爭整天械坐在宇那里駕連眼趣皮都件不愿愧意抬芽，好揚(yáng)像特帖別累酬，其慌實(shí)并秋沒有誦做什驚么事服情。宮懶散裙疲憊穗是一塊個(gè)非穴常嚴(yán)灣重的猶問題佛，它辮像一謠種瘟?xí)炓咭惶褬?，膜容易踩在整燦個(gè)隊(duì)儲伍中形蔓延趟。尤鉛其是視比擬特成熟俱的老瓶業(yè)務(wù)博員，成其他金業(yè)務(wù)諸員都造看著熊他，物如果勉他表爽現(xiàn)懶沃散，翠那么壁不但英他自野己的德工作勢績效尼會(huì)下傻降，捐而且勵(lì)還會(huì)辛影響續(xù)其他旬同事纏。

枯2．鍵銷售希動(dòng)作董混亂相銷售鈔隊(duì)伍漂常見秤的第察二個(gè)憐問題尺是銷鳴售動(dòng)舅作混欺亂，拔無章協(xié)可循舉?？蜐駪魞H扶僅提扣出了吧一項(xiàng)仍需求玩，銷縱售員織就盲暫目地棕把價(jià)屑格報(bào)琴出去彎了；晶客戶主僅僅輕想了脫解產(chǎn)茄品，帽銷售改員就委把全進(jìn)部的特產(chǎn)品漲資料券都給兄出去留了，普而且廟還放看棄了領(lǐng)與客剛戶接焰洽的舊很多喉渠道葵及跟聚進(jìn)的系一些羨流程述或手驗(yàn)段；彼還有襪的根冊本沒轎有針義對客支戶的分需求鼠來介屠紹產(chǎn)迫品，鬼彼此臨沒有僵成功傾“對高接〞鞭。這岡都是前銷售睡動(dòng)作涉混亂贏的表稅現(xiàn)。吃不僅糠初級纖銷售觸人員林會(huì)發(fā)耀生銷鈴售動(dòng)脫作混臉亂的曠錯(cuò)誤吩，有壇些已范經(jīng)做萌了一娛年多汽而且很業(yè)績蛇還不涂錯(cuò)的銜老業(yè)拳務(wù)員讓也會(huì)攝出現(xiàn)祝類似雹的問蒙題。挖盡管復(fù)一年覺多的格銷售惱額完制成了剖，但渠是隱蔑性的穗損失息還是脊非常畫大。晚因?yàn)槁蛻舻ず芸蓧勰苁莿⒃趧e由無選生擇的卷情況威下，源或者甩是出恢于別郊的原池因，灣才最慨終選刊擇了膨銷售痛的產(chǎn)炮品，娛但是常顯然祝客戶董不可瘦能對刷“牛直頭不君對馬廊嘴〞肉的銷都售工斧作真僅正滿寫意。竄從嚴(yán)怠格意峽義的傘銷售糞流程側(cè)來講刻，銷濟(jì)售員回的混仇亂動(dòng)擔(dān)作肯瘡定給僵客戶襲留下寨了一蟻個(gè)壞功的印駱象，上這就堵是銷拼售隊(duì)說伍常段見的染第二的個(gè)問川題。

震3．勤銷售懲人員諷帶走用客戶釀這個(gè)甜問題警在一輩些中難小型肚企業(yè)湊里尤陡為突瑞出。溫在銷炮售產(chǎn)費(fèi)品的墨核心禁競爭雨力或邀者是類企業(yè)帶的核舅心競筐爭能蒜力不啟是很矛好的組情況潑下，把銷售奉人員松特別在是比腦較好六的成貢熟期爐的銷務(wù)售人拌員帶洲走客抓戶的宣現(xiàn)象之就尤爐為嚴(yán)姻重。

抵【案愛例】橋Ａ公心司是夠一家竟從事辱建筑冬工程糞方面挑的軟鋪件及宴相關(guān)孩的解拒決方毛案銷源售業(yè)森務(wù)的廈企業(yè)鄉(xiāng)。一添年前愿，該矮公司授的劉謠經(jīng)理奏招了完一名筆業(yè)務(wù)揚(yáng)員。秒這名禾業(yè)務(wù)歌員對霞行業(yè)漢不甚床了解悠，缺天乏基論本的戶經(jīng)驗(yàn)專。劉帳經(jīng)理感對這興名新尿員工拘很重書視，側(cè)親自皺輔導(dǎo)你他，齊幫著蠅他一鴿步一啦步地點(diǎn)成長鈔。經(jīng)南過半疫年多窯的不聯(lián)斷學(xué)加習(xí)、寇實(shí)踐糟，這標(biāo)名業(yè)泛務(wù)員再成長超起來碗了，內(nèi)也開州始有星訂單折和銷禽售額盆了，秋總體缸看來克開展僑得很炊好。型但是俯一年誦以后僅，這罷名業(yè)晉務(wù)員落直接孝投奔培Ａ公塌司的至競爭砍對手尋，而連且把尸將要統(tǒng)與Ａ度公司獸就要印簽約耕的兩常名大續(xù)客戶堆也帶蠟過去預(yù)了，碰他自頸己也匙當(dāng)上凳了經(jīng)飾理。伸這就征是非絡(luò)常嚴(yán)蜂重的染帶著變客戶估跑的哄現(xiàn)象充。對挺此，腳銷售敘經(jīng)理戴往往究極為刪頭疼兩，因村為這老種帶妥著客宜戶跑?；蛘甙缱粤⒀蓍T戶賣或者益投奔方競爭練對手席的行確為對哈企業(yè)爸的傷壯害非喝常大猛。

蠢4.渾銷售鳴隊(duì)伍渠“雞田肋充震斥〞走所謂占“雞即肋充輛斥〞轉(zhuǎn)，是敗一種業(yè)什么洞現(xiàn)象資呢？病就是導(dǎo)能者符走，炊劣者衛(wèi)下，蝶庸者束留。內(nèi)也就逆是說買，有羅本領(lǐng)駛、有樹想法侮或者漂想掙策錢的素銷售帖代表秀辭職替走了誦；能膛力確結(jié)實(shí)很付差的尖，隨濁著考忽核早易晚被姥淘汰樹掉；臥而那蘆些工祝作能蝦力一燥般的膛人留崇了下變來。薦這個(gè)顯問題測也讓兼銷售啄經(jīng)理扮很頭敲疼—果—看深著一戰(zhàn)個(gè)個(gè)漲都坐亂在那銳里不眼出去努跑業(yè)旦務(wù)，動(dòng)好似翁都不價(jià)是來姓干業(yè)遇務(wù)，輕而是細(xì)來領(lǐng)堤“出堆場費(fèi)束〞似肅的。評雞肋廚型銷弄售人糊員往較往就世守著側(cè)底薪扔，看絞上去謙也在課工作顧，但停是工亮作缺慢乏創(chuàng)霸造力臘，沒共有激醫(yī)情，檢工作繩能力差非常茅有限掠。雖蝴然銷驕?zhǔn)坳?duì)辜伍中提的每度個(gè)個(gè)見體不質(zhì)能說責(zé)完全改不好演，其甚中有補(bǔ)行的液，也牢有不椒行的秒，但待是整鴉體來尊說隊(duì)怕伍素鋪質(zhì)非根常差得，因遠(yuǎn)為其班中“鞠雞肋戰(zhàn)充滿同〞。

折5.提好人冬招不斷來，悄能人裕留不擾住錄銷售疾隊(duì)伍奶常見搶的第籍五個(gè)交問題杜，就嫁是好披的銷嶺售人使員招蓋不進(jìn)彎來，駐有本托領(lǐng)的度銷售敲人員列又留礙不住邊，這刃也是牲一個(gè)犬非常煤普遍就的問生題。衰好的酬銷售差人員編招不占來有董多方瓦面的熟原因割：可常能是疑經(jīng)理混對公版司理吹念理丹解不婆夠的祝問題葡；可咸能是貌薪酬喉方面插的問遵題；策也可灶能是充運(yùn)作異產(chǎn)品娃方面?zhèn)蔚膯柡祟}，菊等等浮。此晉外，嚇有本原領(lǐng)的態(tài)人的新要求裁會(huì)越世來越周高，棕企業(yè)缺很難仗滿足手每一洲個(gè)人許，于性是能啟人往覽往跳盼槽了爽。有旁的銷莊售人羊員找宗借口芹請“壇長假衫〞，射其實(shí)團(tuán)是到會(huì)別的儲公司撿去上膜班，粒有的輕甚至熄直接逼去了扁競爭姿對手投那里圍。

哨【自肚檢】就很多漂公司幸市場灑開拓夸的不半錯(cuò)，懷產(chǎn)品貫賣得頭不錯(cuò)襯，銷姿售人階員底淡薪也贏不低斜，但滋是仍援然招刺不到補(bǔ)好的同銷售劫代表完。你貌所在攤的企鋤業(yè)也擔(dān)存在古類似盤的情嫌況嗎材？如外果存模在，驅(qū)你準(zhǔn)奴備如槽何解聞決？闖x摩__駐__盼__朽__堵__夜__司__釣__稼__跌__堪__保__良__趕__迫__息__惑__編__壯__伐__親__餓__形__惰__至__網(wǎng)__而__項(xiàng)__駝__廣__盼__率__抬__功__礙__劃__驕__止__窗__濁__誓__程__攏__撈__奇__毛__報(bào)__昆__獎(jiǎng)__魔__貍__守__任__啄__紫__厘__燥__潔__迎__鴿__桌__緣__慰__盯__事__紹__親__宵__剩__遼__勻__丙__至__圓__冶__趁__碎__漢__注__談__道__抵__墓__瓶__稠__構(gòu)__被__握__圖__

留6.倒銷售符業(yè)績錄動(dòng)亂征難測酷以上軟的幾匠個(gè)問橫題最鄙終導(dǎo)谷致了盛銷售云隊(duì)伍獄的第腥六個(gè)枯常見鉤問題鼻——定業(yè)績昌動(dòng)亂癢不穩(wěn)扣。這喊個(gè)問板題的翻典型莊表現(xiàn)平就是啊：當(dāng)紛某一庫名銷域售員傲成功炊簽了些一兩榨個(gè)大帳單子榜的時(shí)舉候，頁整個(gè)困銷售股部都螺非常宏沖動(dòng)寫，其領(lǐng)銷售川業(yè)績娘“呼競啦〞耀一下杏就漲財(cái)上去瞇了；觀一旦呼市場掘需求私進(jìn)入管相對作平緩攤期，敞整個(gè)舟銷售商隊(duì)伍執(zhí)的情時(shí)緒又辨下去攀了，蛇其銷爽售業(yè)丟績將催大幅基下滑獸。

析現(xiàn)存喪問題陷的原碼因及抹后果悟分析

腫原因踏分析屯銷售針隊(duì)伍傘的上納述?；枰妴柟}一順般是撈出自備3個(gè)顆方面嘴的原元因：色圖撥1-鋒3誦銷常售隊(duì)坡伍出法現(xiàn)問岸題的咸主要烏原因壽示意焰圖

難1．瘋結(jié)構(gòu)喬設(shè)置我不當(dāng)針銷售川隊(duì)伍瘦出現(xiàn)紋問題錦的一徹個(gè)重草要原嘆因是拔整個(gè)鑼銷售朝管理耕系統(tǒng)遣的結(jié)教構(gòu)設(shè)類置存熊在問保題，活尤其餃?zhǔn)卿N謹(jǐn)售隊(duì)匹伍管刻理的郊結(jié)構(gòu)棒設(shè)置鞏有問翻題。罰銷售皆目標(biāo)宣確實(shí)側(cè)定、弟銷售鼻的組墻織形賣式〔好是按茶產(chǎn)品處劃分燕，還殺是按束客戶形群劃嘗分或挪者是瞎簡單象按區(qū)嶼域劃判分〕接和流藝程的忽搭配欣〔到嘩底什歐么時(shí)誦候和洪技術(shù)詠部門廈配合碌，什著么時(shí)許候向曲其他服部門絮申請程，應(yīng)尼收賬沸款怎扔么協(xié)世調(diào)控熄制〕啟等等說，這呆些都誼屬于飛結(jié)構(gòu)喝設(shè)置研問題榆。如管果結(jié)渾構(gòu)設(shè)張置不喉當(dāng)，貍就會(huì)搞產(chǎn)生服諸多汗方面府的問述題，膨包括澤前面死所講液的粉6大抄類問惰題。

租【案造例】崗獨(dú)當(dāng)饅一面侵，單邪線聯(lián)調(diào)系手在市米場劃綱分上排，Ａ軍公司例簡單戶地按牛地區(qū)愁來劃手分，筑其結(jié)攔構(gòu)設(shè)歪置是蓋區(qū)域五型組刷織模赴式，俱也就齡是張算三負(fù)申責(zé)東糊城區(qū)出，李壓四負(fù)遞責(zé)西術(shù)城區(qū)應(yīng)等。客例如芬張三勸負(fù)責(zé)擇東城轎區(qū)的輩整個(gè)射銷售鉛工作擠。這滔就形省成一準(zhǔn)種獨(dú)盯當(dāng)一螺面的納局面臥，單景線聯(lián)喚系，亡即東傷城區(qū)競所有另的客航戶都肚是張培三單覆線接巧洽、旬聯(lián)系料。銷膠售初扶期，年經(jīng)理就給了稱張三斤一些轟名單報(bào)，讓游張三房去接枕洽客射戶。爸開始出時(shí)張欠三還圈跟經(jīng)妖理交想流客覆戶各釘個(gè)方秘面的獸情況雨，但賭隨著滿業(yè)務(wù)痰能力哥的增逝強(qiáng)，沃他覺血得自夕己完臣全可曠以掌翼控這怠一方蔬的客問戶。譜因?yàn)闈h所有辨的客統(tǒng)戶雖瞎然認(rèn)舉識了趣公司傅，但辦更多洲是認(rèn)陶識自她己，勇在客緣戶眼寸中，異公司衫和張病三完宇全是件一體柜的，揭他代悠表了元公司墻，代產(chǎn)表了依所有羅的產(chǎn)遷品，排這就釀是典棉型的吹獨(dú)當(dāng)鄰一面?zhèn)?、單碑線聯(lián)興系案屑例。僵獨(dú)當(dāng)供一面依、單咳線聯(lián)木系，杏實(shí)際你上就顯等于澇把這洪個(gè)區(qū)膀域完管全包番給銷糊售員罪了。障在這鋼個(gè)結(jié)字構(gòu)下冰，公完司和棒銷售耍經(jīng)理任所掌霧控的該客戶胃信息歷非常衛(wèi)少，委這就予是結(jié)蒼構(gòu)設(shè)例置上接出現(xiàn)嘗的問帖題—代—缺羅乏相宮應(yīng)的廢側(cè)面戒性結(jié)明構(gòu)和劑根底迎結(jié)構(gòu)屋。

毯2．獄過程些控制刺不佳萄造成匪銷售華隊(duì)伍需出現(xiàn)艱諸多集方面她問題導(dǎo)的第勤二個(gè)遍原因師，就續(xù)是過仿程管糟理控玩制不野當(dāng)。福銷售秒經(jīng)理所或者讀總經(jīng)演理管垮理銷侵售人雁員的秒工作歉主要草有噴3個(gè)謊方面塑：招注聘、桶培訓(xùn)擋和管婚理控燭制。店如果運(yùn)對這枯3項(xiàng)火工作形把握比得不正理想笑，也智就是脅過程合控制琴不當(dāng)湖，就涂容易各產(chǎn)生士問題顫。

甘【案原例】勤承包誕制、寧放羊格式管奴理略Ａ公霞司的冠銷售悲部制庸定了辯明確蒙的政城策，傾只要抄銷售線員在書一個(gè)溝季度釘之內(nèi)仿拿到匪一定燃額度尸的訂蓄單，論銷售孤一定痕套數(shù)微的管患理軟進(jìn)件，齒就算籠完成揮銷售潛指標(biāo)歡，就癥能夠旁拿到緒底薪矩和比暢較高比的提亡成。斃這樣伯Ａ公鳳司的般銷售抓人員驚都一海門心結(jié)思放搜在業(yè)朝績上姑了，使而中餐間的匯管理拖動(dòng)作梁如參伴加公蒙司的打例會(huì)飛、參怠加公朋司的爆培訓(xùn)比、參骨加公悟司的刮文化零和制糠度方溫面的扔學(xué)習(xí)捷、填染寫必室要的叫管理柜表單鐵以及標(biāo)進(jìn)行沙工作蛙談話嫌等等谷，都斃沒有轟了。梁由于辣平時(shí)拿這方埋面缺逃乏管餓理，轎銷售綁員很升自然盞就認(rèn)姻為只掩要把致業(yè)績寬搞好叮就是待最好陡的，繪而且就這些知業(yè)績亞全是色自己忍一個(gè)鴨人努能力的就結(jié)果金。木承包粱制、后放羊宜式管筍理就鹿是業(yè)索績一逆票否桃決。居顯然拒，Ａ票公司歡的承蘭包制零、放墊羊式秘管理呀導(dǎo)致許了銷駝售人紫員的衛(wèi)思想斑變化緩，也統(tǒng)最終駕導(dǎo)致崇企業(yè)賺對整與個(gè)銷溪售部堆門的頭管理追混亂和。

甲3．苗評價(jià)逮和培著訓(xùn)不計(jì)到位可第三概個(gè)原愁因是像團(tuán)隊(duì)誕的評棚價(jià)和扒培訓(xùn)來存在共問題撐。那件么應(yīng)置該怎避么做??？在貍團(tuán)隊(duì)防的發(fā)奔展過繞程中胳，對鍵銷售活人員聚評價(jià)春之后渠，應(yīng)章該針翼對不獻(xiàn)同人推員分團(tuán)別采筑用不鏡同的松作法貴：哪表些人作應(yīng)該腹培訓(xùn)黑輔導(dǎo)全，哪賊些人母應(yīng)該冬鼓勵(lì)冰，哪缸些人確需要妹繼續(xù)煩觀察晌，哪巷些人晉應(yīng)該侮調(diào)整藍(lán)崗位突或者還辭退絕等。

叫【案琴例】煤疏于虜培訓(xùn)父，草蠶莽英滾雄鑒Ａ公荒司從鬧來不漏重視枯對銷寸售隊(duì)綱伍的杰培訓(xùn)隊(duì)，培摩訓(xùn)機(jī)荷制存植在著收許多董缺乏替的地縱方，匠結(jié)果貫銷售聾人員膠只能囑“八謹(jǐn)仙過叛海，婚各顯養(yǎng)其能鳳〞：婚有的衫銷售愚員對減產(chǎn)品棒的了禽解比末較深手入，狠于是辛以產(chǎn)墊品去固打動(dòng)濃客戶鴿；有鐘的酒細(xì)量很椅不錯(cuò)罷，于庫是經(jīng)打常與偵客戶譯“煮瑞酒論致英雄眉〞，顧以酒貴量去毅征服偵客戶乳；有痕的那么粥搞一靈些桌警椅底象下的喊交易揭，專褲走旁鹽門左幕道。絮運(yùn)用捏以上北各種筍方法嫌，Ａ接公司尤的一冰局部監(jiān)銷售范人員沒也的伸確有圓了不禽錯(cuò)的從業(yè)績鐘，這貢局部部人，逝就是腎所謂掉的“截草莽氧英雄逗〞。謎這些議“草染莽英弱雄〞筋對于吳自己冶能干寒出一癢些業(yè)獎(jiǎng)績很頁得意塊，都蘭覺得木自己塘本領(lǐng)眨很大蜂，而且事實(shí)疫上他宣們并頂沒有恰熟悉織真正盤標(biāo)準(zhǔn)儲的銷筐售流浴程和粱模式柜。

橋后果斃分析歉上述役3點(diǎn)籠組合尚起來膨，會(huì)蕩出現(xiàn)酬什么決現(xiàn)象催呢？允最終旱銷售跨隊(duì)伍來就會(huì)英形成哥一種現(xiàn)不良臭風(fēng)氣父，有脫3種射思想瓦就會(huì)石出現(xiàn)典。

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愚2．嚷自高勢自大牛第二色種不團(tuán)良的望思想攜意識妻就是開自大盤。認(rèn)蕉為公零司的去業(yè)績失完全咳是自上己一調(diào)個(gè)人亮干出浮來的世，于勞是產(chǎn)蓮生了洪自高旅自大寇的思偶想傾鋒向。

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斬相同第管理墨方式話會(huì)產(chǎn)雹生不慮同效霸果

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