隆力奇小黃油校園首期營(yíng)銷計(jì)劃

隆力奇小黃油校園促銷案賽爾新概念網(wǎng)絡(luò)2021年12月營(yíng)銷目標(biāo)第一階段校園營(yíng)銷試點(diǎn)2010年月日—2010年1月31日

建立堅(jiān)實(shí)的校園銷售“灘頭”，南北大學(xué)城拓展?fàn)I銷渠道全方位試點(diǎn)

豐富的校園促銷手段拉動(dòng)銷售量提升

校園媒體樹立產(chǎn)品形象、引導(dǎo)口碑互動(dòng)第二階段校園營(yíng)銷全線啟動(dòng)2010年3月—2010年6月

全國(guó)20個(gè)高校集中區(qū)域全方位銷售渠道拓展

權(quán)威社會(huì)媒體覆蓋“轟炸”提高產(chǎn)品影響校園宣傳、促銷、主題活動(dòng)全面升級(jí)目標(biāo)區(qū)域大學(xué)女生對(duì)隆力奇小黃油產(chǎn)品認(rèn)知度超過50%，銷售產(chǎn)品超過10萬(wàn)瓶2021年上半年?duì)I銷方案校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段校園互動(dòng)營(yíng)銷1、校園渠道拓展校園超市、化妝品專賣店上架銷售

校園學(xué)生推銷團(tuán)隊(duì)建立2、促銷活動(dòng)校園超市、化妝品專賣店堆頭促銷

校園學(xué)生群體優(yōu)惠券投放

校園大型落地展銷活動(dòng)3、產(chǎn)品線下推廣校園試用裝派發(fā)

意見領(lǐng)袖口碑互動(dòng)線下線上校園輿論公關(guān)小黃油產(chǎn)品普及和口碑互動(dòng)引導(dǎo)

校園營(yíng)銷活動(dòng)線上傳播線上公關(guān)炒作—營(yíng)銷試點(diǎn)階段整體策略

配合試點(diǎn)大學(xué)城線下促銷，在試點(diǎn)校內(nèi)BBS告知史上最低價(jià)人氣產(chǎn)品小黃油產(chǎn)品上市。話題炒作時(shí)間：媒體選擇策略：2座大學(xué)城內(nèi)6所BBS具體投放形式：banner形象硬廣、話題性軟文主題創(chuàng)意策略：模糊品牌概念，打好“低價(jià)〞這張牌炒作話題例如：?秘聞小黃油將在校內(nèi)低價(jià)傾銷，誰(shuí)膽大來猜價(jià)？??校內(nèi)驚現(xiàn)49.8元小黃油??瘋狂現(xiàn)場(chǎng)：為搶黃油擠掉鞋?線上公關(guān)炒作—營(yíng)銷試點(diǎn)階段附件：試點(diǎn)階段媒介排期點(diǎn)擊了解詳細(xì)媒介排期校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段校園互動(dòng)營(yíng)銷1、校園渠道拓展校園超市、化妝品專賣店上架銷售

校園學(xué)生推銷團(tuán)隊(duì)建立2、促銷活動(dòng)校園超市、化妝品專賣店堆頭促銷

校園學(xué)生群體優(yōu)惠券投放

校園大型落地展銷活動(dòng)3、產(chǎn)品線下推廣校園試用裝派發(fā)

意見領(lǐng)袖口碑互動(dòng)線下線上校園輿論公關(guān)小黃油產(chǎn)品普及和口碑互動(dòng)引導(dǎo)

校園營(yíng)銷活動(dòng)線上傳播校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段校園超市、化裝品專賣店上架銷售校園學(xué)生推銷團(tuán)隊(duì)建立全面覆蓋試銷兩家大學(xué)城的主流超市與重點(diǎn)化裝品專賣店進(jìn)行隆力奇“小黃油〞產(chǎn)品的上架銷售、產(chǎn)品鋪貨。在校園學(xué)生中招募小黃油學(xué)生推銷團(tuán)隊(duì)，利用直觀推銷的手段進(jìn)行強(qiáng)化促銷。1、校園渠道拓展校園超市、化妝品專賣店上架銷售

校園學(xué)生推銷團(tuán)隊(duì)建立校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段校園超市、化裝品專賣店上架銷售校園商超拓展：在選定的2座大學(xué)城內(nèi)，每所校園均選擇兩家主流超市建立兩個(gè)專柜或品牌堆頭；化裝品專門店：在2座大學(xué)城周邊每個(gè)大學(xué)城均開拓3家化裝品專賣店鋪貨；分銷渠道建立：招聘或建立學(xué)生代理分銷：在選定推廣的學(xué)校建立學(xué)生代理分銷點(diǎn)，每個(gè)學(xué)校招聘5—10人。校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段校園推銷：在2座大學(xué)城建立推銷團(tuán)隊(duì)涵蓋大學(xué)共計(jì)10所每所學(xué)校推銷編制為5人在女生宿舍樓進(jìn)行化裝推銷代表“送美麗免費(fèi)化裝活動(dòng)〞，并限量贈(zèng)送小黃油套裝，不限量送試用裝。校園學(xué)生推銷團(tuán)隊(duì)建立在校園學(xué)生中招募小黃油學(xué)生推銷團(tuán)隊(duì)，利用直觀推銷的手段進(jìn)行強(qiáng)化促銷團(tuán)隊(duì)設(shè)隊(duì)長(zhǎng)1名隊(duì)員4名校園執(zhí)行監(jiān)督1名（對(duì)外聯(lián)絡(luò)、物料統(tǒng)籌）校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段校園超市、化妝品專賣店堆頭促銷全面覆蓋試銷兩家大學(xué)城的主流超市與重點(diǎn)化妝品專賣店進(jìn)行隆力奇“小黃油”產(chǎn)品的上架銷售、產(chǎn)品鋪貨。優(yōu)惠券校園大范圍派發(fā)，不僅極大吸引校園群體注意力同時(shí)還可提升校園銷售效果學(xué)生群體優(yōu)惠券投放校園大型落地展銷活動(dòng)通過活動(dòng)熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛實(shí)現(xiàn)隆力奇企業(yè)品牌知名度的提升，直接促進(jìn)小黃油現(xiàn)場(chǎng)銷售量的高度提升。2、促銷活動(dòng)校園超市、化妝品專賣店堆頭促銷

校園學(xué)生群體優(yōu)惠券投放

校園大型落地展銷活動(dòng)校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段現(xiàn)場(chǎng)共分：“產(chǎn)品售賣區(qū)〞、“產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)〞、“互動(dòng)娛樂區(qū)〞搭建說明：產(chǎn)品售賣區(qū)：現(xiàn)場(chǎng)堆放隆力奇全系列產(chǎn)品營(yíng)造銷售氣氛產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)：主要針對(duì)小黃油系列產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品試用體驗(yàn)互動(dòng)娛樂區(qū)：將設(shè)計(jì)小型的娛樂游戲或簡(jiǎn)單的品牌問答，并配合現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品，以維護(hù)長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)人氣。校園大型落地展銷活動(dòng)8：0010：00

11：0011：00–11：3013：00早8：00前完成全部現(xiàn)場(chǎng)搭建及物料倉(cāng)儲(chǔ).進(jìn)行活動(dòng)前的流程、設(shè)備調(diào)試?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)正式開始，主持人上場(chǎng)，進(jìn)行首輪現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)熱。〔現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)、展開〕全部設(shè)施投入使用現(xiàn)場(chǎng)助興表演，引爆第一個(gè)高潮演出結(jié)束，只保存“體驗(yàn)區(qū)〞“售賣區(qū)〞的連續(xù)作業(yè)校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段展銷時(shí)間方案〔AM〕校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段展銷時(shí)間方案〔PM〕13：0016：00

16：0017：00–17：3018：00現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)，“體驗(yàn)區(qū)〞“售賣區(qū)〞人員可換班休息全部活動(dòng)結(jié)束現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)正式開始，主持人再度上場(chǎng)，〔現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)、展開〕全部設(shè)施投入使用，積攢人氣現(xiàn)場(chǎng)助興表演，引爆全天最大高潮校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段互動(dòng)娛樂活動(dòng)設(shè)置?游戲設(shè)置以將著力于“隆力奇〞形象傳播和與觀眾互動(dòng)為首要目的?為吸引更多現(xiàn)場(chǎng)觀眾的關(guān)注與積極參與故不設(shè)置難度過高的游戲,同時(shí)也盡量保持游戲本身的娛樂性?在滿足品牌傳播與觀眾積極參與的前提下,引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群前往所在校區(qū)的定點(diǎn)“隆力奇〞體驗(yàn)店。建議：–提供參與者品牌紀(jì)念品和活動(dòng)優(yōu)勝者獎(jiǎng)品校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段互動(dòng)娛樂區(qū)小游戲A：愛拼才會(huì)贏?“愛拼才會(huì)贏〞活動(dòng)–設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)“隆力奇〞品牌植入的拼圖活動(dòng)–拼圖圖案采用“隆力奇〞LOGO及產(chǎn)品形象?活動(dòng)規(guī)那么：–游戲進(jìn)行時(shí)間活動(dòng)全天皆可參與–活動(dòng)參與者進(jìn)行拼圖活動(dòng)–參與活開工程的現(xiàn)場(chǎng)觀眾均可獲得品牌紀(jì)念品–2分鐘內(nèi)完成拼圖的參與者那么可獲得游戲活動(dòng)獎(jiǎng)品–現(xiàn)場(chǎng)會(huì)隨時(shí)更新成績(jī)最好的前三名選手成績(jī)，每日活動(dòng)結(jié)束將向三名選手頒發(fā)當(dāng)天活動(dòng)大獎(jiǎng)。?活動(dòng)參與人數(shù)預(yù)估：全場(chǎng)活動(dòng)8小時(shí)，3分鐘/人，約為100人左右參與活動(dòng)校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段互動(dòng)娛樂區(qū)小游戲B：愛問〔IWIN)?愛問〔IWIN〕–設(shè)置200道左右的與“隆力奇〞關(guān)聯(lián)的現(xiàn)場(chǎng)小問題–小問題的設(shè)置原那么將與“隆力奇〞品牌活動(dòng)有密切關(guān)聯(lián)，使參與活動(dòng)的觀眾在答復(fù)以下問題的同時(shí)也進(jìn)行了“隆力奇〞的品牌推廣?活動(dòng)規(guī)那么：–游戲進(jìn)行時(shí)間全天皆可參與–活動(dòng)參與者隨機(jī)抽取10道題目答題–答題數(shù)目答對(duì)0-9道題目者獲得“隆力奇〞品牌紀(jì)念品–答題數(shù)目全部答對(duì)獲得匹“隆力奇〞高級(jí)紀(jì)念品–如選手選擇答復(fù)晉級(jí)題目，答錯(cuò)者那么無更多獎(jiǎng)品領(lǐng)取。答對(duì)那么可有時(shí)機(jī)參與“隆力奇〞大獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。?活動(dòng)參與人數(shù)預(yù)估：全場(chǎng)活動(dòng)8小時(shí)，5-10分鐘/人，約為80人左右參與活動(dòng)互動(dòng)娛樂區(qū)小游戲B：愛問〔IWIN)愛問〔IWIN〕活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)答題題目設(shè)置將緊密關(guān)聯(lián)“隆力奇〞內(nèi)容，答案均可從隆力奇網(wǎng)頁(yè)上查詢通過校園BBS逐步放出題目，引導(dǎo)學(xué)生前往隆力奇頁(yè)面查詢答案，同時(shí)可以分階段地公布最終答案現(xiàn)場(chǎng)答題將采用階段進(jìn)階〔闖關(guān)〕的方式逐步提高獎(jiǎng)品力度為防止最高大獎(jiǎng)產(chǎn)生數(shù)量過多，吸引學(xué)生力度不夠的問題，每日活動(dòng)結(jié)束前可將所有進(jìn)階的選手集中抽獎(jiǎng)，只產(chǎn)生一名獲獎(jiǎng)?wù)咝@營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段“隆力奇〞愛問〔IWIN)“愛問〞紀(jì)念品80人X3天=240(紀(jì)念品)“愛問〞中級(jí)獎(jiǎng)品10人X3天=30(中級(jí)獎(jiǎng)品)人數(shù)為預(yù)估數(shù)量“愛問〞現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)1人X3天=3(現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng))愛拼才會(huì)贏〔拼圖活動(dòng)〕拼圖紀(jì)念品150人X3天=450〔紀(jì)念品〕人數(shù)為預(yù)估數(shù)量拼圖每日大獎(jiǎng)3人X3天=9〔中級(jí)獎(jiǎng)品〕校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段現(xiàn)場(chǎng)人員：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配備固定活動(dòng)人員9名現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)理：1名〔同時(shí)承擔(dān)信息聯(lián)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)人員管理、物料管理職能〕現(xiàn)場(chǎng)主持人：1名現(xiàn)場(chǎng)工作人員：7名總體人員配置：所大學(xué)X每校9人=供需活動(dòng)執(zhí)行人員人〔約〕校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段現(xiàn)場(chǎng)宣傳品及物料配備：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳品以及物料〔以單日單校為計(jì)算單位〕1、易拉寶、X展架只2、DM傳單2000張3、促銷遮陽(yáng)傘及展臺(tái)一組〔隆力奇規(guī)定形式制作配發(fā)〕4、貨運(yùn)推車1部

兩個(gè)工作組同時(shí)執(zhí)行，確保每月6場(chǎng)大型展銷順利執(zhí)行完畢校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段校園超市、化裝品專賣店堆頭促銷執(zhí)行A組〔第二期|〕仙林大學(xué)城執(zhí)行B組執(zhí)行A組〔第一期〕一周二周三周四周執(zhí)行月昌平大學(xué)城廣州大學(xué)城籌備周執(zhí)行內(nèi)容：

促銷現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地前期溝通確認(rèn)

活動(dòng)物料準(zhǔn)備、制作、確認(rèn)工作人員的前期培訓(xùn)

產(chǎn)品物流、疏導(dǎo)、存儲(chǔ)執(zhí)行周執(zhí)行內(nèi)容：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需物料確實(shí)認(rèn)搭建現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員〔臨時(shí)招收〕的培訓(xùn)大型展賣活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段展銷會(huì)費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目費(fèi)用備注活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)3000元/校/天2座大學(xué)城2場(chǎng)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)物料費(fèi)6270元/校2場(chǎng)展銷會(huì)人員勞務(wù)費(fèi)100元/人/天工作人員10人/校其他費(fèi)用500元/校/天2座大學(xué)城2場(chǎng)展銷會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總費(fèi)用10770元/校

校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段優(yōu)惠券投放費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目單價(jià)備注優(yōu)惠券制作與派發(fā)費(fèi)600元/校1000張/校，共2所大學(xué)城活動(dòng)費(fèi)用

600元/校

全面覆蓋全國(guó)重點(diǎn)城市、各重點(diǎn)大學(xué)、精確執(zhí)行線下“打擊〞的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

食堂門口（粗放式）

主干道兩旁（粗放式）投放地點(diǎn)推薦（粗放投放）中午11：30-12：30（粗放投放）下午16：30-17：30優(yōu)惠券投放校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段校園試用裝派發(fā)意見領(lǐng)袖口碑互動(dòng)在校園進(jìn)行隆力奇小黃油產(chǎn)品試用裝派發(fā)。試用裝派發(fā)同時(shí)更可將傳單制成如臺(tái)歷、筆記紙等產(chǎn)品在每所大學(xué)均贈(zèng)與50套小黃油套裝，同時(shí)撰寫用戶體驗(yàn)，并做與倩碧相同產(chǎn)品的比照3、產(chǎn)品線下推廣校園試用裝派發(fā)

意見領(lǐng)袖口碑互動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2021年1月8日活動(dòng)地點(diǎn)：宿舍、浴室、食堂前廣場(chǎng)活動(dòng)目的：通過試用裝派發(fā)實(shí)現(xiàn)新品大面積高集中度曝光，贏得關(guān)注派發(fā)數(shù)量：1000袋，贈(zèng)完為止派發(fā)時(shí)間：宿舍11：00—13：0017：00—19：00浴室18：00—20：00食堂11：00—13：00收集信息：收集100份回執(zhí)單，作為調(diào)查相關(guān)問題的依據(jù)校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段校園試用裝派發(fā)校園適用裝派發(fā)費(fèi)用明細(xì)項(xiàng)目單價(jià)備注DM單印刷與宣傳費(fèi)900元/校3000張/校，共2所大學(xué)城海報(bào)印刷與張貼費(fèi)800元/校200張/校，共2所大學(xué)城小黃油試用裝600元/校1000份/校，共2所大學(xué)城物料運(yùn)輸費(fèi)200元/校共2所大學(xué)城活動(dòng)宣傳總費(fèi)用2500元/校共2所大學(xué)城校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段意見領(lǐng)袖口碑互動(dòng)意見領(lǐng)袖的形式：意見領(lǐng)袖首先應(yīng)該具有良好的溝通交流能力，熱心參與本次推廣活動(dòng)，同時(shí)擁有廣泛的社交圈在圈中屬于可引導(dǎo)話題或具有權(quán)威性的人，喜歡游戲并且對(duì)各類游戲具有獨(dú)到的見解?！惨庖婎I(lǐng)袖預(yù)想：各個(gè)大BBS的站長(zhǎng)、版主，各個(gè)校園社團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)或干事，各類活動(dòng)積極參與的活潑分子等…〕校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段意見領(lǐng)袖口碑互動(dòng)意見領(lǐng)袖的重要作用：這些校園中的意見領(lǐng)袖具有在起群體中的高度公信力及話語(yǔ)權(quán)。通常可以根據(jù)自己的想法、愛好影響身邊的朋友、同學(xué)乃至社會(huì)群體。同時(shí)這些選定的意見領(lǐng)袖通常也在網(wǎng)絡(luò)上扮演著多重“身份〞，他們以非官方的軟性宣傳形式可滲透至幾乎所有的主流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)〔如：各大主流BBS、各類型SNS交友社區(qū)、各類型ISP門戶網(wǎng)站、各種即時(shí)通訊工具〕發(fā)布軟性宣傳BLOG、編寫群發(fā)消息、網(wǎng)絡(luò)話題引導(dǎo)維護(hù)。合理地結(jié)合意見領(lǐng)袖們的輿論造勢(shì)不僅可省去大筆的廣告投放費(fèi)用，更可使傳播范圍擴(kuò)大并提升效果！校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段意見領(lǐng)袖口碑互動(dòng)意見領(lǐng)袖的選擇標(biāo)準(zhǔn)：具有個(gè)人言論發(fā)布的高度關(guān)注資本〔如：新浪BLOG、搜狐BLOG、以及各種社會(huì)網(wǎng)絡(luò)言論互通媒體的高級(jí)個(gè)人用戶〕具有個(gè)人親和力的個(gè)人關(guān)注度〔如：各類網(wǎng)絡(luò)SNS社區(qū)受到高關(guān)注度的學(xué)生網(wǎng)民〕校園內(nèi)部各團(tuán)委組織學(xué)生社團(tuán)等群體領(lǐng)導(dǎo)校園營(yíng)銷方案—營(yíng)銷試點(diǎn)階段意見領(lǐng)袖口碑互動(dòng)品牌曝光及產(chǎn)品軟性植入：熱度BLOG產(chǎn)品軟性內(nèi)容植入〔需求：產(chǎn)品或品牌名稱每千字露出3-4次、回復(fù)總量不得低于平均回復(fù)數(shù)量，提及軟文內(nèi)容的回復(fù)不得低于20%〕高人氣網(wǎng)絡(luò)社區(qū)產(chǎn)品軟性植入〔需求：個(gè)人好友總量高于社區(qū)平均好友量，品牌和產(chǎn)品露出每日以不同形式出現(xiàn)，“個(gè)人狀態(tài)欄〞“個(gè)人日記〞“好友留言板〞“個(gè)人相冊(cè)〞等…需引起5-10%好友響應(yīng)與回復(fù)〕校園BBS社區(qū)普通帖發(fā)布〔需求：產(chǎn)品或品牌名稱每千字露出3-4次、回復(fù)總量不得低于平均回復(fù)數(shù)量，提及軟文內(nèi)容的回復(fù)不得低于20%〕校園營(yíng)銷方案—校園營(yíng)銷全線啟動(dòng)校園互動(dòng)營(yíng)銷1、校園渠道拓展校園超市、化妝品專賣店上架銷售

校園學(xué)生推銷團(tuán)隊(duì)建立2、促銷活動(dòng)校園