德育商系統(tǒng)5 7 abc法則名人是人們心目中偶像有著一呼百應(yīng)效應(yīng)這里和大家

ABCABC法則的重要性。因此學(xué)會運ABC法則更好的進行推薦新人。21.5（1—名人是人們心目中的偶像，有著一呼百應(yīng)的效應(yīng)。這里有一個故事和大家本書不錯”商便大做“現(xiàn)有總統(tǒng)喜愛的書”于是這些書被一搶而空。不久，這個商又有書賣不出去，又送了一本給總統(tǒng)，總統(tǒng)上了一回當，就說本書糟透了”商聞之，腦子一轉(zhuǎn)，又做“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書”又有不少人出于好奇爭相，書又售盡。第三次，商將書送給總統(tǒng)，總統(tǒng)接受了前兩次教訓(xùn)，便不作任何答復(fù)，商卻大做 “現(xiàn)有令總統(tǒng)難以下結(jié)論的書欲購從速居然又被一搶而空總統(tǒng)哭笑不得商 發(fā)其財。談到借力，就不得不談到直銷中的黃金法則：ABC一、ABCABCABCABC法則，作好基本Ａ：顧問－－－積極的上屬，有一定成績的老師，公司的，中心，書和光碟“A，B在市場運營中公司也不斷地推出各種可以讓經(jīng)銷商借助“A如我們的公司，系統(tǒng)線上培訓(xùn)，各種、、用戶、專家、防偽標識、碟片、報紙等等，可是我們很多的經(jīng)銷商并沒有好好地運用。的直銷方法。好好回憶一下為什么自己的自己很難，交給別人就變得容易？因為A”講死了“C假如你今天帶來見我，這個在傳統(tǒng)行業(yè)又做的很成功。請你一定要約她是希望我來聽她講生意吧，那問一問，她憑什么要聽我講直銷，她可能會覺得在比如：你今天帶了來見我，你這樣介紹，這就是我給你講過的，你知道嗎？ 可厲害了，它開了十五家連鎖店呢，非常成功。你知道后來會發(fā)生什么情況嗎？ 連手都不想跟我握再以后的時間里你只會看到我在不斷的點頭恩恩而 在 ，大講成功史， 生意如何如何。知道嗎，你已經(jīng)輸了，請你記住你的目的今天你不是要讓她舒服， 讓你自己舒服我再說一遍你要記住你今天帶人來的目的。你的目的’不是要捧我，借助我來幫你達到你的目的。首先，做“”的要學(xué)會推崇“”造勢，使“”在“（新朋友）比如你好這就是我給你講過的黃老師她很忙很難見到的，她對這個行業(yè)非常有經(jīng)驗，做的很成功，黃老師這是我朋友……這時候這個就會想，我這么成功，我們倆這么好“”在介紹我的時候只是介紹這么簡單，而對這個黃老師卻介紹的這么尊崇，看來這個黃老師一定是不簡單，我到要好好看看，聽一聽她到底講些什么，這給我們整個的溝通起到很好的鋪墊。在整個過程“一定要全程陪“使其有安全感比些經(jīng)銷商把新朋友介紹“咨詢后就離開去忙別的如黃老師我 停機了我去交個 費順便買部空調(diào)，天太熱了，沒辦法，就一個小時我一定趕回來。沒事，我和黃老師很熟，你先在這聽著，我辦完事就回來，晚上我們一起吃飯。我先走了，等會見。我可以告訴你，你已經(jīng)輸了。大家想，一間安靜的房間，兩個陌生的人，你看著我，我看著你，恩，你好恩你好我們開始吧好開始吧怎么溝通你“怎么做完了又去“”做死了“C。請你記住，是你做死了“，在這種環(huán)境下“”就是把直銷這個事業(yè)說的再好再有“都不會聽進去因““根本沒有信任感這是非常錯誤的。上話跟進，另一方面，也使“C”沒有安全感，故而不能向“A”反映心里的想法。的顧慮；“A”就立刻知道“C”的問題，就可以通過對“B”回答的方式對“C”進行工再者“”在整個溝通中應(yīng)“”的工作秩序，不要打斷、插嘴、搶話，不干擾“”的工作。比如“”隨意走動、說話、倒水等都會影響“”的工作成效。大家想一想，你都不尊重這個““”怎么會尊重“。我們還有很多的“” 動不動就打斷“” ，恩，應(yīng)該是這樣的，恩，應(yīng)是這樣的。就怕“”不知道你懂得多經(jīng)常打斷。 問一問你今天請這“是不是要“覺“很專業(yè)很有經(jīng)驗，是顧問。你動不動就打斷“”的，你怎么讓“”去溝通。你讓“A”怎么做？到時候又去“做“請你記住是你死“這個時候你只要閉嘴認真的聽學(xué)會點頭，微笑，作筆記。？本來這個“”沒感覺的，就是因為你這個“”角色做的好“要想打 或想走動時“角色馬上提“聽呀很重要的。哦“馬上就會集中注意力同時““的工作中“A講的話中重要的部分B”在事后對“B”要主動了解“”匯報，研討方法，討論怎樣跟進“CBB”才是真正ABC（一）2、決不，如果“C”是一個大，她非常有時間觀念，可能就是因為你的不守時，殺了。因為一個成功的一定是守時的，他會把握時間，會提早做好準備的。5、真誠的贊美，發(fā)自內(nèi)心的與贊美，特別是對于曾經(jīng)做過別家直銷公司的朋友。一定，他以前的那些經(jīng)驗很好。只是目前我們還用不上，我們系統(tǒng)有很多成功的B有一些了解，講講“AA”應(yīng)在“20－30分鐘左右到達，盡量避免三人同時到，更不可以是“A”和“B”先到，如果是這樣的話，那C就會想“A”與“B”設(shè)計我，那他的心門就會關(guān)閉從而A很重要，如果預(yù)計會，那一定要先打好招呼，通知對方。不要讓對方空等，絕對不可以已經(jīng)了才告訴對方，如果不在快到見面地點時了，一定要講對不起，我會3分鐘，或是幾分鐘，不可以講我要10分鐘或半小時，這樣“C”會感覺B8”坐在主位上，所謂的主位是位置對著門，對著復(fù)雜的環(huán)境，作為“”應(yīng)坐在面對墻或有遮蔽物的位子，減少外界對“”的位子應(yīng)避開走道，不可以面對廁所，不可以面對人進出的通道，面向人多的地方一定是“”坐的位子。在座CC”的右前方。這樣“”寫的東西“”也方便察看。9、會前“A”一定要充分的準備好溝通的內(nèi)容，不要偏離。那么“B”在會前一定要F－－－C的家庭狀況。O－－－CR－－－C的休閑、。M－－－C的經(jīng)濟狀況。H－－－C及家人的健康狀況。D－－－C”了解“C況給“ACAB（二）”介紹給“AA只需簡單的介紹一下“C”即可。此過程不要超過3分鐘。在引薦的過程中，切忌做反“A”“A，“B”始終要跟“C”站在一起，這樣“C”才會有安全感。如果是參加系統(tǒng)，那么“B”“B” 打岔，會使話題偏離?！癆的聽“A”說明，并不斷的點頭認同、、做筆記、微笑（記得，有一次一個超級大“AAA“C，4“B”中途不要抽煙、亂、倒茶或隨意走動。你的這些動作會分散“C”的注意力。打斷“A”的，影響“C”聽“A”講計劃。A”會暫CB慮或難題反饋給“A（三）“B”“B”“C”ABC法則。B”都要給“48小時內(nèi)必須跟進。5會講也講不清楚自然會有很多人你等你通過幾次學(xué)習(xí)對這個事業(yè)比較了解了，能講清楚了，這樣就不會有太多的人來你了。問一下，我們的新人回去后，會A3“A”從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入，從關(guān)心角度，漸漸引入5“A”可以說說自己的，自己心路歷程引起“C”之共鳴1、會議結(jié)束“”不要馬上就拉著“”離開，而是應(yīng)該坐在那里若有所思的問“你對那些比較感我對那個比較有你呢？引導(dǎo)C提出問題“B”要注意“C”的意見，對“C”談的內(nèi)容給予肯定直到說完，然后再談自就不會引起對方的而讓他跟著你的思緒C就買不成產(chǎn)品了。讓“”感覺你拉我來就是為了讓我買你的產(chǎn)品，有上當?shù)母杏X。2、ABC5030那樣會顯得很虛偽，讓大家不舒服。比如：，這就是我給你講過的黃老師，很難見的，她很忙，對這個行業(yè)非常有經(jīng)驗，做的很成功，黃老師這是我朋友，的4、不插嘴。別人的時候，不要打斷對方。等他說完了，再自己的意見。切記，如了等。要記住你今天請這個“A“B”么收益……將話題引到上來，千萬不要表現(xiàn)出不耐煩或指責。七、ABC2”要與“”溝通心態(tài)，并非每次都能推薦成功，重點是給“B”學(xué)習(xí)模式。比如，你今天借力的這個應(yīng)該怎么講？當碰到這種情況時，我會這樣回答“有一個小故事和大家：樂觀者與悲觀者?！案嬖V你，”那孩子得意洋洋地向父親宣稱“馬糞堆里一定還藏著一匹小是一個窟窿。在我們的事業(yè)中大家都要有樂觀的心態(tài)?！癆”4“B”即使遇到很朋友，切記勿單獨溝通，須徹底執(zhí)行ABC法則。越朋友，因5、、需控制。最好是把關(guān)掉，如確實有很重要的事怕耽誤，也要把調(diào)到振動上或靜音。要接一定要先向“A”和新朋友道歉。起身離開并要長話短說，盡你是多么尊