2023年銷售培訓師工作總結(jié)

2023年銷售培訓師工作總結(jié)銷售培訓師工作總結(jié)1

大車配件銷售行業(yè)屬于門檻較低但又屬于專業(yè)性較強的行業(yè)之一，如何在競爭激烈的大車配件銷售行業(yè)中占有一席之地呢？本人結(jié)合20xx年的銷售閱歷總結(jié)如下：

一、銷售定位

你的產(chǎn)品是針對這個市場低端還是中端或是高端的，市場的等級分布意味著戰(zhàn)略布局不一樣，營銷策略也不一樣，這個最終還得看你公司目前對市場的要求以及公司本身的要求。

二、銷售策略

1、低端市場：意味著注意低價格輕質(zhì)量而關(guān)注運用量，通過“薄利”而多銷，或是在某種“單位”，可能還會獲得更大的利潤，這就有點像工程界的“豆腐渣”工程，光有其形，卻無其實，在中國市場還是有肯定比例的，估計市場份額會是百分之二十吧。這個市場估計暗箱操作成分居多，中國人好面子，明明運用低端產(chǎn)品卻又喜愛高檔包裝。一般客戶群體分布在“單位，當然主要是國有單位或是一些修理廠或經(jīng)銷商。

2、中端市場：意味著主流市場，銷售量也是最大的，市場份額也是最大的，估計有百分之六十，但相對品牌也多，競爭也更為激烈。面對中端市場，主要看營銷策略，如促銷，贈送，鋪貨，售后退貨，在這個層面關(guān)系營銷猶為重要。

3、高端市場：意味著注意質(zhì)量注意特性化服務(wù)，體現(xiàn)性價比，但市場份額相對較少，估計百分之二十，高端市場營銷策略，體現(xiàn)的.是一種印象，一種系統(tǒng)化服務(wù)，一種持續(xù)的服務(wù)，體現(xiàn)的是高質(zhì)量高品位高理念。高端市場在攻堅過程中，可能時間須要更長，但一旦勝利，忠誠度往往更高。

三、對高端產(chǎn)品的案例共享

1、目的：將高端新產(chǎn)品打入某一地區(qū)高端市場；

2、背景：該地區(qū)高端產(chǎn)品較少，缺乏相關(guān)概念。

3、詳細步驟：

（1）找尋該地區(qū)做的最好的，因為做的好，往往在某種程度上理念較先進。找尋有意向的合作商。

（2）找到后制作產(chǎn)品的項目介紹書，肯定要言簡易賅，特殊要說明你產(chǎn)品的優(yōu)點，能優(yōu)化成數(shù)據(jù)如節(jié)約多少成本，增加多少收益。你如何來確保達成這些，換句話你有什么樣的支持，你的安排是什么等等。

（3）第一次溝通往往是印象，勝利概率較低，往往須要其次次、第三次。第一次探望主要是收集信息，溝通，相識你為前提。其次次就要有針對性進行溝通，深化了解。第三次基本上是確認交易。

（4）對每一次的交易要作記錄，站在客戶角度進行考慮，并不斷優(yōu)化各環(huán)節(jié)，加深印象，并安排下次探望日期及安排。

（5）每年一次經(jīng)銷商會議，確保持續(xù)性及連貫性，培育忠誠度，體現(xiàn)優(yōu)越性。

4、備忘錄：針對高端市場，肯定要體現(xiàn)特性化及常見的溝通。

四、大車配件銷售整體心得

大車配件銷售在肯定程度上屬于專業(yè)銷售，目前正由專業(yè)銷售即依靠專業(yè)性向依靠網(wǎng)絡(luò)軟件集成過渡，向系統(tǒng)集成服務(wù)過渡，體現(xiàn)是多個方面的綜合體，要求人員素養(yǎng)不斷提高，總之大車配件領(lǐng)域正處在高速發(fā)展又面臨重新洗牌的局面，誰把握了趨勢，誰就駕馭了將來。

銷售培訓師工作總結(jié)2

在公司各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在同事們的團結(jié)合作和關(guān)切幫助下，較好地完成了上年的各項工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素養(yǎng)和思想政治方面都有了更進一步的提高?，F(xiàn)將一年來取得的成果和存在的不足總結(jié)如下：

一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

一年來，本人仔細遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，須要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。仔細學習法律學問；愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責任感和事業(yè)心。主動主動學習專業(yè)學問，工作看法端正，仔細負責地對待每一項工作。

二、工作實力和詳細業(yè)務(wù)方面

我的工作崗位是銷售內(nèi)勤。主要負責統(tǒng)計公司鐵礦石的發(fā)運數(shù)、收貨數(shù)。另外就是將每天的車皮號剛好報xx辦事處，核對xx辦事處收貨狀況；整理鐵路大票及開具港口包干費票；統(tǒng)計港口操作部每天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等。

我本著把工作做的更好的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了一年來的各項任務(wù)：

1、統(tǒng)計狀況：能剛好從代理部門取回磅單，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計精確。

2、收貨狀況：xx辦事處報的收貨數(shù)，從剛接觸時的整船統(tǒng)計收貨盈虧到現(xiàn)在可逐步分成整列統(tǒng)計收貨盈虧。

3、空車過磅：今年五月份實行了過空車，現(xiàn)在對于發(fā)運數(shù)也能做到精確。以前的報表雖然以軌道衡為準，但還是有誤差的?，F(xiàn)在空車過磅，就能做到發(fā)運數(shù)基本精確。

4、水分化驗：以前港口發(fā)運數(shù)出現(xiàn)短少狀況，都會出現(xiàn)責任不明確，究竟是貨物被盜還是水分的丟失。而現(xiàn)在，規(guī)定每列貨物都化驗水分，這樣就不會出現(xiàn)推卸責任。

三、存在的'不足

總結(jié)一年來的工作，雖然取得了肯定的成果，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：

一是有時工作的質(zhì)量和標準與領(lǐng)導的要求還有肯定差距。一方面，由于個人實力素養(yǎng)不夠高，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在肯定的差錯；另一方面，就是工作量多、時間比較緊，工作效率不高。

二是有時工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前量，上報狀況不夠剛好。

三是領(lǐng)導的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對全局工作狀況駕馭不細，還不能主動、提前的謀思路、想方法，很多工作還只是充當算盤珠。

銷售培訓師工作總結(jié)3

隨著新年腳步的接近，20xx年的各項工作即將結(jié)束。20xx年年初，市場部依據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷售市場狀況的改變，制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓安排，以“xx”為行動指南，細心組織，主動協(xié)調(diào)，通過一年的探究實踐，順當?shù)赝瓿闪虽N售培訓安排，有力地支持了我公司的銷售工作，達到了年初制定的銷售培訓工作目標。代理商銷售人員整體素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平有了較大提高，“技術(shù)行銷”深化人心，初步實現(xiàn)了“關(guān)系型”銷售向“專家型”銷售的轉(zhuǎn)變。

值此歲末，現(xiàn)將市場部一年的銷售培訓工作總結(jié)如下：

對20xx年的銷售培訓工作，市場部實行多地點、多層次、封閉式的培訓方法，始終把握"技術(shù)行銷"的.宗旨，采納集中脫產(chǎn)培訓形式進行，并與銷售實踐相結(jié)合，力爭每一名參訓學員成為合格的專家型銷售顧問。

一、銷售培訓工作內(nèi)容

依據(jù)銷售培訓過程中的實際需求，市場部特擬定了開卷考試題，以鞏固培訓效果，詳細見下表：

xx固定式空壓機系統(tǒng)銷售培訓考試題

1、什么狀況下運用冷凍式干燥機？什么狀況下運用吸附式干燥機？

2、請簡述xx“十年保固“的含義。

3、請以圖示形式給出空壓機系統(tǒng)的典型配置，并簡要說明運用場合。

4、請簡要說明24kt的產(chǎn)品特點及對客戶的好處。

5、哪些環(huán)境和運用因素會影響sullube的壽命及正常運用。

6、空壓機排氣管和供氣母管連接方式。

7、進氣量質(zhì)量較差，會對空壓機產(chǎn)生哪些影響？

8、計算機之間相互通訊所必需具備的兩個條件是什嗎？

二、銷售培訓工作管理

市場部擔當了銷售培訓全部組織工作，包括培訓通知的下發(fā)，學員的召集，培訓地點的選擇，課程的支配，人員