銷售月工作計(jì)劃總結(jié)模板5篇

銷售月工作計(jì)劃總結(jié)模板5篇銷售月工作方案總結(jié)篇1

不知不覺中又迎來了新的`一年。回顧一年來的歷程，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)關(guān)心下，在銷售部各位同仁的鼎力幫助下，我們恪盡職守，任勞任怨，努力完成了公司下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)，取得了歷史的最好業(yè)績(jī)，截止到20xx年12月20日，全年完成銷售任務(wù)2200萬(wàn)元，完成全年銷售任務(wù)的150%，貨款回籠2100萬(wàn)元，完成全年貨款回籠任務(wù)的140%，銷售額和貨款回籠比去年同期上升了240%和360%?，F(xiàn)將一年來長(zhǎng)沙站的工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

一、湖南電纜市場(chǎng)的狀況和分析

湖南省區(qū)域大，電網(wǎng)建設(shè)進(jìn)展的比較快。隨著電網(wǎng)改造的深化，工業(yè)，化工，煤炭等行業(yè)加大基礎(chǔ)投入，湖南是塊很大的需求市場(chǎng)，因此許多生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)投向該地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在省電力公司系統(tǒng)，材料選購(gòu)全部由省電力公司統(tǒng)一招標(biāo)，在入圍中標(biāo)的廠家中選擇。由于我公司在省電力公司尚未入圍，大型的電纜招標(biāo)我公司沒資格參與，所以要在湖南省電力局形成銷售規(guī)模確有困難。為此，我們抓住以株州，茶陵，炎陵，資興等市縣局三產(chǎn)為突破口，在穩(wěn)住現(xiàn)有的市場(chǎng)上再做大做強(qiáng)。在湖南煤炭行業(yè)，由于我公司是他們的入圍廠商，而且在去年的基礎(chǔ)上今年又增加了湘潭礦業(yè)和漣邵物資供應(yīng)公司兩個(gè)供貨單位，使銷售量有了大幅的提高。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況及價(jià)格分析

在湖南市場(chǎng)上參加競(jìng)爭(zhēng)銷售電纜的廠家許多。其中占居湖南市場(chǎng)

份額最多的應(yīng)當(dāng)屬湘潭華菱電纜，湘能電纜，衡陽(yáng)電纜和長(zhǎng)沙青島漢纜等。湘潭華菱電纜屬湖南華菱集團(tuán){鋼鐵行業(yè)}收購(gòu)的下屬企業(yè)，和湖南煤業(yè)集團(tuán)同屬湖南國(guó)資委的下屬企業(yè)，因此他們?cè)阡撹F和煤炭行業(yè)的銷量占據(jù)了大半的份額，其價(jià)格比我公司的價(jià)格普遍要底3%左右，礦用橡套電纜底5%左右。湘能電纜是省電力公司收購(gòu)的下屬企業(yè)，電網(wǎng)改造的大部分招標(biāo)電纜都是由湘能電纜中標(biāo)，由于是自己的企業(yè)其價(jià)格比我公司的價(jià)格要高5%左右。衡陽(yáng)電纜是老企業(yè)是湖南電纜行業(yè)知名企業(yè)，其銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全省各地，占據(jù)了天時(shí)，地利，人和的位置。其價(jià)格比我公司要底3%左右。長(zhǎng)沙青島漢纜是青島漢纜在長(zhǎng)沙建立的一家電纜分廠，湖南省電力公司的大部份35kv及以上的高壓電纜都是由該公司中標(biāo)供貨，實(shí)力比較雄厚，規(guī)模也比較大，其價(jià)格和我公司價(jià)格相差不大。另外，還有一個(gè)江蘇中煤電纜，目前在湖南煤炭市場(chǎng)越來越有競(jìng)爭(zhēng)力，在湘煤的幾次礦用電纜投標(biāo)中該公司的價(jià)格都比我公司的價(jià)格低10%左右，而且每次現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)質(zhì)量都符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。已勝利進(jìn)入了湖南煤炭市場(chǎng)，對(duì)我公司是個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)

以質(zhì)量求生存，以產(chǎn)品求進(jìn)展。產(chǎn)品的質(zhì)量打算企業(yè)的命脈，質(zhì)量好的產(chǎn)品也是打算銷售員的成敗。銷售做為一項(xiàng)長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，產(chǎn)品的質(zhì)量問題也就難免會(huì)消失。我們認(rèn)為消失產(chǎn)品質(zhì)量問題并不行怕，關(guān)鍵還要看我們?cè)趺慈フ_對(duì)待客戶的投訴，怎樣去處理產(chǎn)品的質(zhì)量問題，在接到客戶的投訴時(shí)做為業(yè)務(wù)員首先要做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)準(zhǔn)時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門匯報(bào)，相關(guān)部門在接

到投訴的第一時(shí)間要準(zhǔn)時(shí)和有關(guān)人員取的聯(lián)系，在第一時(shí)間派出質(zhì)檢人員到現(xiàn)場(chǎng)和客戶溝通，妥當(dāng)處理，不要把問題擴(kuò)大，在問題萌芽的階段就解決好，讓客戶對(duì)處理方案感到滿足。礦用電纜的質(zhì)量請(qǐng)公司肯定要把好關(guān)，電纜假如一但出事就會(huì)關(guān)系到井下幾百號(hào)人的生命平安。在今年初，湘潭一個(gè)煤礦因井下電纜起火導(dǎo)致井下15人窒息死忙，事后分析為電纜質(zhì)量緣由引起的事故，礦長(zhǎng)和電纜生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)人被判刑。為此，特提示大家留意，井下無(wú)小事，出了事就會(huì)是大事，電纜的質(zhì)量肯定要抓緊抓好。

四、工作中存在的問題

回顧近幾年長(zhǎng)沙站的客戶群我們不難看出，首先我們?cè)陂_發(fā)新用戶上做的還不夠，基本上都是維持幾個(gè)老用戶，沒有新奇的血液，銷量也就上不去，一但老用戶消失問題就直接造成銷量下滑。其次我們本身的業(yè)務(wù)技能，談判的技巧也有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。第三。公司的交貨時(shí)間是越來越長(zhǎng)，沒有半個(gè)月的時(shí)間都交不了貨，嚴(yán)峻影響了業(yè)務(wù)的進(jìn)展，給用戶造成很壞的影響。建議公司在常用的電纜上可以多做一些半成品，在有些型號(hào)規(guī)格上甚至可以做一些成品，這樣可以大大削減生產(chǎn)時(shí)間，削減許多不必要的麻煩。第四。每個(gè)月的銷售費(fèi)用以及折讓費(fèi)公司兌現(xiàn)的時(shí)間拖的太長(zhǎng)，半年時(shí)間都領(lǐng)不到一分錢，給銷售人員造成很大的壓力，公司應(yīng)準(zhǔn)時(shí)將業(yè)務(wù)費(fèi)和折讓費(fèi)兌現(xiàn)發(fā)放到業(yè)務(wù)員手中。

五、20xx年的工作設(shè)想

在穩(wěn)定目前現(xiàn)有的客戶狀況下，樂觀開拓新的用戶，力爭(zhēng)在新的一年里進(jìn)展1~2家新的客戶。

1、穩(wěn)定現(xiàn)有電力系統(tǒng)的株州，茶陵，炎陵等市縣電力局的業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取20xx年把澧陵電力局和瀏陽(yáng)電力局做下來，開劈新的銷售渠道。

2、煤炭系統(tǒng)雖然入圍，但在煤炭行業(yè)所占的銷售分額不大，在樂觀擴(kuò)大業(yè)績(jī)的同時(shí)，公司也應(yīng)當(dāng)把目光放的更遠(yuǎn)，煤炭行業(yè)為了進(jìn)展，現(xiàn)在都在預(yù)備上煤炭綜采項(xiàng)目，綜掘項(xiàng)目，和其配套的電纜叫采煤機(jī)電纜，還有6kv和10kv等中壓礦用橡套電纜，礦用掌握電纜，公司也應(yīng)盡快把上述電纜的煤安證辦下來。

3、武廣高速鐵路已竣工試運(yùn)行，但后面的配套設(shè)施還有許多沒完工，我們?cè)趶V洲新火車站的建設(shè)工程中始終在跟進(jìn)，時(shí)刻留意建設(shè)的進(jìn)度，明年還需要許多電纜，爭(zhēng)取明年在鐵路系統(tǒng)上制造更好的業(yè)績(jī)。

銷售月工作方案總結(jié)篇2

一年的時(shí)間很快又過去了，在這個(gè)季節(jié)溫差不大的城市，好像覺得一年的時(shí)間過得更快，讓人有點(diǎn)不情愿去相信。

xx年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；謝接納我工作的公司，感謝敦敦教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事關(guān)心鼓舞，感謝在我懊喪時(shí)鼓舞我給我打氣相信我的伴侶，感謝那些給我微笑，接納我的人，由于是他們的關(guān)心、認(rèn)可、相信、鼓舞才能使我更加樂衷于我的工作，更加喜愛我的工作。

銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特別大的行業(yè)，也是最能熬煉人的行業(yè)，剛開頭工作的前一個(gè)月真的很沒有信念，業(yè)績(jī)沒有上升，我除了每天的訪問和宣揚(yáng)，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)漸漸熟識(shí)了，跟大部分的客戶應(yīng)當(dāng)也算是熟識(shí)了，可是月底銷售總結(jié)的時(shí)候，我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，盼望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，每天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成果是否能上升。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何？面對(duì)眼前的市場(chǎng)，我也沒有信念了。但我還是盼望在我的努力下，盼望能有稍好的成果，能讓我連續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，由于競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要觀察有一個(gè)空子，就肯定會(huì)手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有動(dòng)力，就沒有市場(chǎng)。

不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，樂觀應(yīng)戰(zhàn)。

本人xx年的方案對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有2到5個(gè)潛在客戶。

一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。為公司制造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售月工作方案總結(jié)篇3

衣服隨著季節(jié)變化，隨著潮流更新。而作為服裝銷售者的我們，也不能被這股浪潮甩下來，無(wú)論是為了自己還是為了工作，我都必需努力去轉(zhuǎn)變，去做好!

現(xiàn)在又是一個(gè)季度即將結(jié)束，我也必需為下個(gè)季度的工作做好預(yù)備了!下個(gè)季度是第四季度，我們要依據(jù)在現(xiàn)在的銷售狀況提前做好充份的預(yù)備。以下是我的第四季度工作方案：

一、銷售預(yù)備

作為服裝店，到了換季的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇上相同的狀況。為了換季我們要進(jìn)新貨物，有了新貨就需要倉(cāng)庫(kù)來存貨，這個(gè)時(shí)候，如何去清空在上個(gè)季度的庫(kù)存就是很重要的了。換季后的衣服假如不準(zhǔn)時(shí)處理掉，留在明年就會(huì)更難辦，更不用說還要始終占著空間一年!雖然在月底的時(shí)候已經(jīng)在瘋狂的做著特價(jià)甩賣，但是依據(jù)狀況來看，還是需要延長(zhǎng)一下活動(dòng)時(shí)間，調(diào)整一下打折的力度，盡快解決。

二、第四季度的預(yù)備

第四季度是個(gè)“節(jié)日”多多的季節(jié)。不只是傳統(tǒng)的節(jié)日，說道現(xiàn)在的購(gòu)物節(jié)日，當(dāng)然還是“雙11”以及“雙12”才是第四季度的重頭戲。當(dāng)然，作為店鋪，我們不能忘了在實(shí)體店上的打理，但是作為趕上潮流的服裝業(yè)的銷售者，我們更是不能脫離潮流的浪尖。

在第四季度時(shí)，除了在實(shí)體和網(wǎng)店內(nèi)換上換季的服裝我們還需要針對(duì)第四季度的“節(jié)日”做好充分的活動(dòng)策劃，做到實(shí)體與網(wǎng)店齊頭并進(jìn)。

首先是在實(shí)體店方面，作為實(shí)體店，現(xiàn)在在年輕人心中的競(jìng)爭(zhēng)力的確不如網(wǎng)店。比起在店內(nèi)與老板講價(jià)，他們更情愿去在網(wǎng)上尋找優(yōu)待活動(dòng)和優(yōu)待卷。為了能讓實(shí)體店也能在這個(gè)四月得到收獲，我們要在節(jié)日和換季階段也做出相應(yīng)的活動(dòng)，給出優(yōu)待，或是贈(zèng)送禮品。讓顧客能感受到身邊的實(shí)惠。

其次在網(wǎng)店上，針對(duì)第四季度的產(chǎn)品，要預(yù)備的地方也有許多。首先是要對(duì)網(wǎng)店內(nèi)擺放的貨物進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)的更新，并群發(fā)消息給全部關(guān)注的客戶。準(zhǔn)時(shí)的給出一些小優(yōu)待也是不錯(cuò)的選擇。遇上客服懇求的時(shí)候，要準(zhǔn)時(shí)去解決。

在折扣日開頭的時(shí)候，要準(zhǔn)時(shí)的將折扣活動(dòng)預(yù)備好，并且貨源也要預(yù)備充分!

三、總結(jié)

第四季度，這將會(huì)是特別勞碌的一年，我們對(duì)我們的品牌有信念，所以我們也必需在這個(gè)第四季度來做出成果來!

銷售月工作方案總結(jié)篇4

7月即將度過，我們布滿信念地迎接8月。過去的一個(gè)月，是促進(jìn)酒店平安、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)三大主題的一個(gè)月，也是酒店全年?duì)I收及利潤(rùn)指標(biāo)完成得較為抱負(fù)的一個(gè)月?，F(xiàn)回顧總結(jié)過去一個(gè)月的工作、成果、閱歷及不足，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短，奮勉進(jìn)取，在今后的工作中努力再創(chuàng)佳績(jī)。

引進(jìn)品牌管理，抓好客房工作

酒店通過引進(jìn)品牌管理，強(qiáng)化《員工待客基本行為準(zhǔn)則》關(guān)于儀表、微笑、問候等20字內(nèi)容的培訓(xùn)，加強(qiáng)管理人員的現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和質(zhì)量檢查，逐步完善前臺(tái)待客部門及崗位的窗口形象，不斷提高員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn)。因而，今年5月份由市旅游局每年一次組織對(duì)星級(jí)飯店明查暗訪的打分評(píng)比，我店僅扣2分，獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高分值，在本地區(qū)同星級(jí)飯店中名列前茅。此外，在大型活動(dòng)的接待服務(wù)中，我店銷售、前廳、客房、物業(yè)、餐廳等部門或崗位，分別收到了來自活動(dòng)組委的表?yè)P(yáng)信，信中皆贊揚(yáng)道：酒店員工熱忱周到的服務(wù)，給我們的日常生活供應(yīng)了必要的后勤保障，使我們能夠圓滿地完成此次活動(dòng)。

以質(zhì)量為前提，抓好客房工作

1、班組晨會(huì)。為保證酒店基本產(chǎn)品客房質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定，客房部依據(jù)酒店要求，設(shè)立了長(zhǎng)包及散客班組的晨會(huì)制度，對(duì)當(dāng)日的工作進(jìn)行布置，對(duì)每個(gè)員工的儀表儀容不整進(jìn)行規(guī)范，從而使全體員工在思想上能夠保持全都，保證了各項(xiàng)工作能夠落實(shí)到位。在班組的周例會(huì)中對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)下周的工作進(jìn)行布置并形成文字，同時(shí)將酒店相關(guān)文件的內(nèi)容納入其中，充分體現(xiàn)了嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的工作作風(fēng)。

2、平安檢查。除部門設(shè)立專職平安保衛(wèi)分管負(fù)責(zé)人外，將平安學(xué)問培訓(xùn)開成系統(tǒng)在全年綻開，體現(xiàn)不同層次、內(nèi)容。從酒店相應(yīng)的防范措施、突發(fā)大事的處理方法到各項(xiàng)電器的檢查要求等等，從點(diǎn)滴入手明確各區(qū)域的平安負(fù)責(zé)人，以文字形式上墻，強(qiáng)調(diào)誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)群策群力的工作原則。對(duì)于住店客人、會(huì)客人員、過往人員進(jìn)行認(rèn)真觀看、仔細(xì)核對(duì)，做到無(wú)疏漏。全年散客區(qū)共查出住客不符的房間間，不符人員人?？蛣?wù)部共查出擔(dān)心全隱患起(客人未關(guān)門、關(guān)窗起;不符合酒店電器使用規(guī)定起)。

以準(zhǔn)則為參照，抓好培訓(xùn)工作

1、店級(jí)講座。根據(jù)酒店年初制定的全員培訓(xùn)方案，參照《員工待客基本行為準(zhǔn)則》20字內(nèi)容，由店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)組織召集對(duì)部門經(jīng)理、主管、領(lǐng)班及待客服務(wù)人員的專題培訓(xùn)，重點(diǎn)講解管理素養(yǎng)、服務(wù)意識(shí)、禮貌待客、案例分析等。全年共組織培訓(xùn)余批，約人次參與，通過講解、點(diǎn)評(píng)、溝通等，受訓(xùn)人員在思想熟悉和日常工作中，皆得到不同程度的感悟和提升。

2、部門培訓(xùn)。在酒店組織培訓(xùn)的同時(shí)，每月有方案對(duì)本部門員工進(jìn)行20字準(zhǔn)則內(nèi)容和崗位業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。例如銷售部前廳，抓好對(duì)各崗位的培訓(xùn)工作，做到日日有主題，每天有培訓(xùn)。分階段、分內(nèi)容對(duì)前廳員工進(jìn)行培訓(xùn)和考核。前臺(tái)的接待、收銀每天早班后利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn);主管、領(lǐng)班每?jī)芍苓M(jìn)行一次培訓(xùn)，前廳全體員工每月一次的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)學(xué)問、接待外賓、推銷技巧、案例分析、應(yīng)急問題處理等。通過培訓(xùn)，員工的整體素養(yǎng)提高了，英語(yǔ)水平提高了，業(yè)務(wù)水平提高了，客人的滿足度也提高了。一年來，各部門共自行組織培訓(xùn)批，約人次參與。酒店與部門相結(jié)合的兩級(jí)培訓(xùn)，提高了員工整體的思想素養(yǎng)、服務(wù)態(tài)度和業(yè)務(wù)接待力量。

3、練兵考核。在日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)、崗位練兵的基礎(chǔ)上，組織了業(yè)務(wù)實(shí)操考核，評(píng)出了第一名，其次名，第三名,分別予以嘉獎(jiǎng)并宣揚(yáng)通報(bào)進(jìn)行表彰。

通過對(duì)酒店七月份工作進(jìn)行回顧總結(jié)，激勵(lì)鞭策著全店上下增加自信，興奮精神，發(fā)揚(yáng)成果，整改問題。并將制訂新季度的管理目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和工作方案，以指導(dǎo)今后酒店及部門各項(xiàng)工作的全面開展和詳細(xì)實(shí)施。

銷售月工作方案總結(jié)篇5

全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的進(jìn)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不全都的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信念，認(rèn)同感和依靠性。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

一、20_年工作總結(jié)

可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會(huì)，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟，賜予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲感謝。

可以說和把這兩個(gè)特別好的銷售區(qū)域給了對(duì)我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)?？墒菍?duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過程中我學(xué)會(huì)了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自