地產(chǎn)營(yíng)銷策劃-策劃基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)培訓(xùn)

房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)鑫潤(rùn)三能種子訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)課件何謂策劃?

何謂房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃?1.點(diǎn)子大師?

2.廣告人或包裝者?

3.活動(dòng)創(chuàng)意者?

4.經(jīng)紀(jì)人?

……

為何把策劃分為兩種?發(fā)展策劃

營(yíng)銷策劃兩者不同之處在哪?看被看辣兩永者節(jié)工徑作毫介銜入貫時(shí)商間擋及券工育作趴成街果得上晌的胡不借同:發(fā)豈展案策置劃:介入責(zé)時(shí)間弦：一般央在發(fā)違展商區(qū)拿地廊后(或善在駝拿描地峰前)產(chǎn)品長(zhǎng)規(guī)劃懼前介獸入工震作裳成飲果臂：在一偽定條季件及圣背景崖的前柔提下,形街成缺開(kāi)浮發(fā)稍思蓮路\產(chǎn)品缺定位\產(chǎn)丸品溉規(guī)勢(shì)劃姨方犁向\解練決膚思畢路……營(yíng)銷床策劃:介入癢時(shí)間預(yù)：一般廚在發(fā)尋展商渴產(chǎn)品擱定型焰后銷哭售工沾作開(kāi)標(biāo)展前武前介倆入工班作棕成剪果點(diǎn)：在短一熊定勵(lì)條喜件漆及茂背誘景債的將前蚊提示下,實(shí)現(xiàn)辰銷售…進(jìn)…這意裕味著藏什么?條件件\背景\產(chǎn)欄品\銷售—順—房劉地房誠(chéng)產(chǎn)頃策偽劃雖人書(shū)工韻作挖涉間及篇到鞭的衣內(nèi)弊容營(yíng)寇銷箱管午理紡經(jīng)有典凍的4辮P系統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格地點(diǎn)促銷由此嚇我們唯能聯(lián)銀想到升什么包？房地濤產(chǎn)營(yíng)抗銷策揀劃人民的角孤色實(shí)吳際上跌是營(yíng)銷巾管理癢工作霉的組兩織人房遲地娃產(chǎn)誦營(yíng)該銷師策騎劃朗人盆具竟體蛇工踏作李有個(gè)哪徹些?房來(lái)地迷產(chǎn)態(tài)全項(xiàng)程飛顧深問(wèn)男服鞠務(wù)亮框哀架

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程投資機(jī)會(huì)分析項(xiàng)目建議書(shū)可行性研究設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)方案設(shè)計(jì)初步設(shè)計(jì)施工圖設(shè)計(jì)招投標(biāo)施工竣工驗(yàn)收交付使用提供的服務(wù)流程發(fā)展策劃發(fā)展顧問(wèn)建筑及園林規(guī)劃設(shè)計(jì)顧問(wèn)建筑及園林規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷推廣策劃銷售顧問(wèn)銷售代理建筑臂設(shè)計(jì)拼：規(guī)輸劃淘及保建仔筑等單袍體樂(lè)設(shè)闊計(jì)同方池案規(guī)恰劃還及步建沃筑破單品體輔報(bào)竟建規(guī)劃孕及建歐筑單能體施預(yù)工圖茶設(shè)計(jì)園林創(chuàng)設(shè)計(jì)州：園貴林舅設(shè)蟻計(jì)灰方廳案園林志設(shè)計(jì)剩施工殊圖銷臟售替計(jì)寧劃飲擬旺定銷拒售較體錘系陵建碧立崗炮位兵制寺定銷躺售撞隊(duì)婆伍叢培那訓(xùn)銷描售碼現(xiàn)乎場(chǎng)餃包敬裝銷售克進(jìn)度擾控制客戶姨分析晶及跟繩進(jìn)社會(huì)銀經(jīng)濟(jì)跟分析區(qū)位矩分析市肢場(chǎng)錢(qián)調(diào)憲研奮及流分漆析目被標(biāo)醬客襲戶醫(yī)選肉定還及襲分害析發(fā)展竄定位發(fā)展富模式永設(shè)定建牢筑春規(guī)饑劃門(mén)設(shè)央計(jì)日建萄議擬訂度價(jià)格睜策略成本飼效益茶分析發(fā)展柳顧問(wèn)建族筑朋園閥林繁設(shè)騙計(jì)磨顧架問(wèn)發(fā)展壘定位屈修定營(yíng)銷浩主題譜設(shè)定營(yíng)服銷咽階倚段你劃膽分價(jià)格渠策略廣告富策略公關(guān)獄策略促材銷剪策厚略銷揮售開(kāi)顧撤問(wèn)發(fā)展翼策劃——須—建邪筑攏及浩園叫林條設(shè)買(mǎi)計(jì)——枯—營(yíng)渴銷迅推燙廣哀策底劃——喚—銷壩售墨代囑理全譜程遮服屯務(wù)宜框永架漂的俘相槍關(guān)棉內(nèi)韻容敗界區(qū)定理孔解塊發(fā)脖展拘策望劃伴與究營(yíng)梨銷徒推多廣晴策瓜劃摧的萄關(guān)妨系發(fā)展策劃營(yíng)銷推廣策劃產(chǎn)品定位產(chǎn)品開(kāi)發(fā)社會(huì)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)發(fā)展背景地塊條件發(fā)展商背景及開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶項(xiàng)心目責(zé)策余劃軋工念作碧基柱本簽流炮程設(shè)計(jì)方案調(diào)整、確定階段營(yíng)銷計(jì)劃階段營(yíng)銷總結(jié)策略方案調(diào)整前期溝通前期策劃項(xiàng)目定位物業(yè)發(fā)展前期策劃報(bào)告之定位前期策劃報(bào)告之物業(yè)發(fā)展建議、營(yíng)銷建議營(yíng)銷籌備營(yíng)銷策略執(zhí)行方案銷售執(zhí)行報(bào)告籌備實(shí)戰(zhàn)合作公司確定溝通執(zhí)行預(yù)熱價(jià)格促銷方案開(kāi)盤(pán)推動(dòng)調(diào)整100%銷售銷售總結(jié)客戶積累銷售籌備與開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目跟進(jìn)銷勺售約前眾項(xiàng)原目蘋(píng)服港務(wù)摟流下程產(chǎn)品定位及創(chuàng)新；服務(wù)前提：基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定服務(wù)：市場(chǎng)研究；客戶研究；發(fā)展戰(zhàn)略建議；項(xiàng)目定位;階段目標(biāo)：項(xiàng)目市場(chǎng)定位；為設(shè)計(jì)提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議；服務(wù)前提：進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段服務(wù)：總體規(guī)劃建議；戶型平面建議；產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議；建筑細(xì)部建議;階段目標(biāo)：確定最佳方案服務(wù)前提：定位與產(chǎn)品確定服務(wù)：總體營(yíng)銷推廣策略；形象定位；賣(mài)場(chǎng)、展示規(guī)劃；推廣計(jì)劃;階段目標(biāo)：確定銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)確定；提交銷售執(zhí)行報(bào)告前期定位第一階段產(chǎn)品設(shè)計(jì)第二階段營(yíng)銷計(jì)劃第三階段銷售準(zhǔn)備第四階段銷售服務(wù)前提：達(dá)到執(zhí)行報(bào)告要求服務(wù)：銷售人員培訓(xùn)；銷售資料準(zhǔn)備；………階段目標(biāo)：積極籌備臨門(mén)一腳提交價(jià)格策略報(bào)告銷售團(tuán)隊(duì)到位；定足位劇的拴思骨路個(gè)與背流濤程定皆位雅的敗思膽路短與貓流救程目標(biāo)構(gòu)建問(wèn)題選擇模型戰(zhàn)略與定位目標(biāo)目標(biāo)穗溝通目標(biāo)溝通會(huì)我們鋸對(duì)目摸標(biāo)的約理解+目散標(biāo)明通番常扇包斃括旱：較高慮的價(jià)丹格億較快引的速燭度（仆收益濫安全賤）建蔥立市筐場(chǎng)影姐響力定位雞的思筒路與鉛流程目標(biāo)構(gòu)建問(wèn)題選擇模型戰(zhàn)略與定位構(gòu)賭建鴿問(wèn)序題謀：我們梨采用S驗(yàn)-致C您-輸Q結(jié)構(gòu)合化分位析方箭法我們累應(yīng)該胃怎么忠辦我水們解如赤何東實(shí)注施故解向決選方憶案該蹤蝶方詳案席是擺否穿正巡壽確為什濫么沒(méi)深能奏名效情話境（Si指t殼u巴a劇t砍i錯(cuò)o炭n）（公波認(rèn)事戰(zhàn)實(shí)）沖突（Co檔m濃p破l丑i沃c隙a陰t禿i蛙o還n）（推斃動(dòng)情秤境發(fā)銹展并塑引發(fā)造矛盾盛的因慈素）疑問(wèn)（Que添st吉io長(zhǎng)n）(分析漆存在蟻的問(wèn)龍題)需要蓄完成順某項(xiàng)弊任務(wù)存屯在惰某駁個(gè)猾問(wèn)拘題存在卡某個(gè)挺問(wèn)題采取醒了某很項(xiàng)行跑動(dòng)發(fā)把生勞了曲防顏礙狠我終們慢完道成星任前務(wù)鴿的示事爪情知道骨解決襖的方抱法有人改提出猾一項(xiàng)煌解決召方案行動(dòng)反未能孝奏效通穩(wěn)過(guò)S-語(yǔ)C-以Q基本虎結(jié)構(gòu)擋的分倦析我臺(tái)們確忌定了醫(yī)界定鴨問(wèn)題芒的分停析模踩型？R1非期棚望結(jié)語(yǔ)果——由個(gè)特呢定涉情原境芬導(dǎo)蓬致依的影特糾定挨結(jié)蹲果R2期望結(jié)果——不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果S堅(jiān)=情壺境C=固R1格,R簡(jiǎn)2Q混=如何閥從R1到R2情境織與沖析突通駝過(guò)3閣C教(雨s劫t扔r陵a啄t欺e茅g浩i砌c跑t渣h掙r蒸e誼e化C腳s險(xiǎn))分析鳳描述客戶營(yíng)田銷種戰(zhàn)臂略尚：恭為斑滿價(jià)足?？屠鐟粑沸瓒d求抓，盜在壞競(jìng)筆爭(zhēng)坊中延獲誰(shuí)取肥最潛優(yōu)揉的競(jìng)有換利黎差刻異政掀治/法鏡律煩環(huán)疤境市應(yīng)場(chǎng)剛環(huán)居境技術(shù)松環(huán)境社賓會(huì)/經(jīng)濟(jì)拌環(huán)境項(xiàng)堂目/企業(yè)競(jìng)游爭(zhēng)市宰場(chǎng)胃戰(zhàn)肺略宗本環(huán)質(zhì)利上福是疑處底理煙三雜個(gè)剛要蹄素坡之榜間卡的希關(guān)骨系估：衫消岔費(fèi)淋者星、酬競(jìng)眠爭(zhēng)合和墳項(xiàng)宰目蒼（懇企障業(yè)飾）環(huán)境具分析政青策娃法腳律售環(huán)狡境必影診響映因痛素（例驢如別替墅、冰投資盯型物溜業(yè)、拍二手聾房等湯）市場(chǎng)背環(huán)境市再場(chǎng)作發(fā)族育妖水輛平市幫場(chǎng)川所乖處怪階連段區(qū)域條或類波型物支業(yè)供虹求關(guān)首系區(qū)域俘或類中型物宅業(yè)價(jià)句格水轟平及婦價(jià)格棋上漲盾幅度區(qū)域己或類氏型物葉業(yè)銷幣售速呢度區(qū)域授或類昆型物皂業(yè)產(chǎn)獨(dú)品水貪平等與項(xiàng)灰目條虹件對(duì)宰應(yīng)，欣經(jīng)過(guò)星條件糞的仔曲細(xì)篩謝選，壯可以餡得到由特傍定情暮境導(dǎo)卷致的密特定隸結(jié)果輪（非機(jī)期望化結(jié)果壓），對(duì)賭照目乒標(biāo)，風(fēng)明晰荷沖突秩，提出窯問(wèn)題定位柏的思趴路與檔流程目標(biāo)構(gòu)建問(wèn)題選擇模型戰(zhàn)略與定位3設(shè)C戰(zhàn)略3C綜合課匹配甚分析涼得到旱最優(yōu)衰化的蓋戰(zhàn)略可以見(jiàn)導(dǎo)致負(fù)期望叢結(jié)果成功泥的市廁場(chǎng)營(yíng)儉銷戰(zhàn)五略應(yīng)到具備葡以下全特點(diǎn)傲：1摸.明確英的市可場(chǎng)定稱位2.項(xiàng)目愁優(yōu)勢(shì)贈(zèng)與市虎場(chǎng)需搜求之她間的使相互馳呼應(yīng)3.相約對(duì)章于宣競(jìng)痰爭(zhēng)萬(wàn)，梅在挑商槍業(yè)粘成闊功怎關(guān)轟鍵謹(jǐn)因膽素摘上舅有臣出腦色葡的忘表起現(xiàn)客黨戶項(xiàng)目/企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷狂戰(zhàn)略過(guò)：認(rèn)為滿件足客啄戶需礙求，思在競(jìng)底爭(zhēng)中宿獲取破最優(yōu)襲的有閃利差協(xié)異項(xiàng)敬目馳分賀析針舒對(duì)賓一調(diào)個(gè)地塊的價(jià)獵值要疏素包宴括：地段忠要素——地催段/片段區(qū)據(jù)認(rèn)寬知胃度/周邊勿配套麗（商疫業(yè)/教盾育掙）/交僚通莖等宜（隆可匹總甘結(jié)留為島便哨利炮性/成熟祥度/知名遍度）環(huán)市境紹要躍素—蒸—自坡然蛾環(huán)養(yǎng)境/四溪至剖景吼觀/社貼會(huì)吧人糠文胡環(huán)失境搜（蘇噪范音旋）絲式等凝（姿可端判呼定鮮資盼源前的值程鐵度忽：排稀艇缺踏、近良危好饞還曉是挺匱性乏宵）地閱塊訂要閱素—扔—地形艷地貌/規(guī)雹模/技冶術(shù)祖經(jīng)尿濟(jì)迅指察標(biāo)亦等霸（營(yíng)可臉判情斷昂產(chǎn)痕品閑的濤可敗發(fā)從揮蘆空音間虜）開(kāi)發(fā)渾商要業(yè)素—豆—目標(biāo)/開(kāi)溪發(fā)緒商刑品端牌/可悠利觀用裳資桶源哈等項(xiàng)目康分析從面對(duì)惹目標(biāo)踏找出礦可能樓的定矛位方蔥向客戶核分析客慢戶曠細(xì)獲分曾的垂標(biāo)木準(zhǔn)岡包蘇括巾：社比會(huì)經(jīng)員濟(jì)因書(shū)素（叫社會(huì)錢(qián)階層哥（職挎業(yè)、央支付撇能力丈）、版家庭誓生命完周期峰階段櫻（置蓋業(yè)次鏡數(shù)）侵）隨人揉口適統(tǒng)墻計(jì)災(zāi)因虜素禿（臂年挽齡毅、美收鮮入誼、泳性階別迫）地坐理因護(hù)素客戶孕偏好涼包括月：生絕活經(jīng)浸驗(yàn)（礦空間賀觀念細(xì)、行犧為模嫂式）心丟理因執(zhí)素（俯生活或方式淋、性送格特受點(diǎn)）票價(jià)卸值晴觀重（夫消蹤蝶費(fèi)禍觀威念搶、蹄價(jià)猴值安取春向智）客戶切細(xì)分帖與客勒戶偏戰(zhàn)好對(duì)忍應(yīng)與荒項(xiàng)目渠特征但進(jìn)行帆匹配挽尋找蓮或識(shí)網(wǎng)別市傷場(chǎng)機(jī)佩會(huì)1、符可峰衡謹(jǐn)量保性2、沒(méi)足蘿量猜性3、可曠接近購(gòu)性4、差鞏異性5、行絮動(dòng)可顆能性有沉效榴的果細(xì)窩分駐市注場(chǎng)午特毫征替代邀品：普編通伐商紅品稈房社、嫌經(jīng)蟲(chóng)濟(jì)饞適航用越房擇等潛夫在門(mén)的冬競(jìng)繳爭(zhēng)肌對(duì)圍手孝：來(lái)自恨項(xiàng)目遲運(yùn)作炒的不選同階娛段的陶競(jìng)爭(zhēng)娛對(duì)手黃（我屢們將陡房地貞產(chǎn)項(xiàng)著目分括為不擋同的昆階段勁，包票括前杏期策盟劃階因段、泊建筑句施工府階段毀、銷缺售階馳段）企答業(yè)爹間個(gè)的丘競(jìng)索爭(zhēng)意：與辱自愿己魂在學(xué)同址一應(yīng)階月段觀的扶競(jìng)穴爭(zhēng)效對(duì)橡手潛在姿競(jìng)爭(zhēng)芹對(duì)手替代靈品土地反、建多造商掛、材宜料商房乏屋籠的爆購(gòu)鑒買(mǎi)猶者項(xiàng)歉目買(mǎi)之揮間孕直注接充競(jìng)桂爭(zhēng)房地惜產(chǎn)開(kāi)鞏發(fā)企偵業(yè)的互行業(yè)瞞特點(diǎn)艙決定趙了在殖不同辯的競(jìng)叢爭(zhēng)階策段，壯企業(yè)梅關(guān)注眠的重哭點(diǎn)不哥同競(jìng)猜?tīng)?zhēng)悉分示析紀(jì)（僅波斥特5競(jìng)爭(zhēng)杯力模惕型）競(jìng)爭(zhēng)謊分析競(jìng)撕爭(zhēng)閣對(duì)駕手北分意析飯：攻競(jìng)貿(mào)爭(zhēng)彎對(duì)揉手遼鎖緒定傾（勵(lì)基袋于捆區(qū)辱域種、然基崗于貸項(xiàng)星目洋特潤(rùn)征肝、色基謠于事客峰戶?。└?jìng)網(wǎng)爭(zhēng)程熊度（問(wèn)供求種關(guān)系匪、技眉術(shù)更儀新、罩營(yíng)銷巡壽強(qiáng)度每）競(jìng)評(píng)爭(zhēng)機(jī)昏會(huì)（舟競(jìng)爭(zhēng)搬對(duì)手它的優(yōu)繩勢(shì)和暢局限峰、競(jìng)夫爭(zhēng)對(duì)虛手的拘弱點(diǎn)諒、市橋場(chǎng)空慮隙）競(jìng)爭(zhēng)請(qǐng)面向金目標(biāo)喊尋找嗓最有役利的康機(jī)會(huì)3絕C戰(zhàn)壘略欄與息市掠場(chǎng)梳環(huán)念境不表同屬的嫩市飄場(chǎng)錄環(huán)呼境汁導(dǎo)斤致艙不柳同污的測(cè)思顧考瓜方榮式裹導(dǎo)冷出慘戰(zhàn)區(qū)略例磁如膀：發(fā)育碎不完蜻善的蔽初級(jí)舊市場(chǎng)——項(xiàng)目舞先導(dǎo)究，以駱項(xiàng)目捎條件聽(tīng)為優(yōu)絮先，纖以市弄場(chǎng)細(xì)跳分和影產(chǎn)品蒙領(lǐng)先憤引導(dǎo)促市場(chǎng)矛，獲絕取病占阻位先優(yōu)譯勢(shì)完全嗚競(jìng)爭(zhēng)伏市場(chǎng)新而供萍求關(guān)插系相遼對(duì)平俗衡——客戶躲先導(dǎo)魄，以傾滿足幻玉客戶惜需求催的產(chǎn)飽品獲取削高收釣益完全訪競(jìng)爭(zhēng)眉市場(chǎng)帽供大竄于求秋競(jìng)爭(zhēng)持激烈沿的市瘦場(chǎng)—段—競(jìng)勞爭(zhēng)傍先溉導(dǎo)兵，零以聲有雙利糾的競(jìng)原爭(zhēng)考策桶略捉使皆自夢(mèng)己立飾于秤不焦敗堂之由地市販場(chǎng)冠競(jìng)陪爭(zhēng)壤戰(zhàn)被略單工倉(cāng)具哨（坐競(jìng)贏爭(zhēng)患先賣(mài)導(dǎo)剛）識(shí)別特競(jìng)爭(zhēng)第者分聲析制競(jìng)遙爭(zhēng)貪者選擇惕競(jìng)爭(zhēng)林者市場(chǎng)獨(dú)競(jìng)爭(zhēng)耀戰(zhàn)略渠模型市船場(chǎng)棚領(lǐng)屬先濃者嗎戰(zhàn)紙略擴(kuò)掀大治總姨市禍場(chǎng)保護(hù)清市場(chǎng)智份額擴(kuò)大麗市場(chǎng)妻份額市場(chǎng)情追隨腹者戰(zhàn)很略仿制當(dāng)者（c彈o述u列n背t廊e弱r放f殃e孕i廉t忽e附r）秒：完棄全復(fù)銷制緊盼跟請(qǐng)者軋（cl饅on稀er）秘：橋緊澡跟者著條模躺仿起領(lǐng)絡(luò)先賀者止的天產(chǎn)狹品忽、消分甚銷羞和麗廣廳告逮，礎(chǔ)等閘等寇。模仿絡(luò)者（i茫m多i母t標(biāo)a辛t洗o臣r）：伙模仿溫者在旺某些脆事件疑上仿靜效領(lǐng)短先者柳，但儲(chǔ)在包辱裝、廢廣告舟、價(jià)化格上揮又有貿(mào)所不城同。改進(jìn)占者（ad讓ap姐te柿r）：斧改變媽者接峽受領(lǐng)良先的梯產(chǎn)品兩，并拔改變飾或改葬進(jìn)它際們。市場(chǎng)紡補(bǔ)缺懸者戰(zhàn)軍略在浮補(bǔ)生缺藝中塊關(guān)牢鍵喬概曬念不是新專奧業(yè)鉆化市短場(chǎng)哪挑譜戰(zhàn)班者消戰(zhàn)站略確可定繡戰(zhàn)成略享目兵標(biāo)甜和噴競(jìng)?cè)轄?zhēng)雕對(duì)車手選榮擇雨一殼個(gè)喂進(jìn)塞攻著戰(zhàn)鑄略正論面趁進(jìn)技攻城、嗽側(cè)坊翼姐進(jìn)刑攻需、錄包塌圍前進(jìn)掘攻下、雹迂就回孔進(jìn)牽攻揉、逆游逃擊砌進(jìn)堤攻選脫擇魔特匯定奪的緣瑞進(jìn)隱攻由戰(zhàn)旗略S帥T川P戰(zhàn)略陳工具午（客逐戶先會(huì)導(dǎo)）細(xì)分癢市場(chǎng)Se愛(ài)gm握en慘ta卸ti辭on選擇談目標(biāo)例市場(chǎng)Ta糞rg均et桌in互g定位P柴o患s顛i專t餓i艇o馬n花i短n痛g偏好客戶群一二三四一二三四細(xì)分耗市場(chǎng)選擇殲?zāi)繕?biāo)緩市場(chǎng)STOW內(nèi)潛部啊因調(diào)素外殊部美因俊素SW過(guò)OT分秀析SW習(xí)OT戰(zhàn)略觸工具扛（項(xiàng)業(yè)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)茫）S招W腹O嗓T分砌析含的皮價(jià)聰值伶要癢素S/庫(kù)W（漏優(yōu)摩勢(shì)/劣吩勢(shì)監(jiān)）忌的估價(jià)長(zhǎng)值子要刮素地餐段仿要滔素環(huán)境茂要素地塊/產(chǎn)品途要素開(kāi)捎發(fā)志商/項(xiàng)網(wǎng)目萍要殊素前兩姐個(gè)為處被動(dòng)蜘性要玻素，責(zé)后兩暈個(gè)為努主動(dòng)遭性要擺素具恢體刑地筆說(shuō)芬，慣針乘對(duì)蠅一戀個(gè)地塊的價(jià)挑值要販素包岔括：地絡(luò)段遲要雞素—?！孛锒?片品區(qū)惹認(rèn)益知長(zhǎng)度/周邊島配套?。ㄉ瘫稑I(yè)/教糟育昌）/交通附等（帽可總感結(jié)為獨(dú)便利寒性/成熟駁度/知名松度）環(huán)烈境據(jù)要籍素——自報(bào)然獻(xiàn)環(huán)括境/四至吸景觀/社罩會(huì)接人倡文乖環(huán)芹境幸（敘噪掛音些）徐等生（惠可薪判呼定拒資果源繼的嶄程襖度賽：青稀滴缺掙、奔良伏好煎還曬是勝匱暴乏聯(lián)）地們塊貫要挺素——地享形泰地略貌/規(guī)模/技術(shù)言經(jīng)濟(jì)耕指標(biāo)糊等（森可判棉斷產(chǎn)稈品的資可發(fā)器揮空互間）開(kāi)發(fā)問(wèn)商要炮素—記—目標(biāo)/開(kāi)發(fā)食商品門(mén)牌/可灑利奶用蠶資為源倉(cāng)等針泡對(duì)梳一羨個(gè)你即沉將繭銷職售脖的項(xiàng)聽(tīng)目與遲地害塊虧的壯主購(gòu)要賤差綿別權(quán)在雪于緞增應(yīng)加哭了忠產(chǎn)氣品勾因招素價(jià)：產(chǎn)品膊因素—嗎—產(chǎn)品/戶牽型/自務(wù)身壁配暢套/昭潔示固性域等對(duì)奪于擁一怠個(gè)大肅盤(pán)藏的關(guān)后撲續(xù)階段傭，需丈要增秤加項(xiàng)繭目要勒素的薄判斷披：項(xiàng)根目佩要?jiǎng)兯亍诒?人塊氣/項(xiàng)志目饒知極名校度/客戶純?nèi)后w/前跌期葉售常價(jià)/前后施產(chǎn)品亦差異垮性/物壤業(yè)廟管雁理等O參/焦T（機(jī)保會(huì)/威脅注）的燈價(jià)值喊要素宏壯觀像要殖素—潛—經(jīng)濟(jì)躁形勢(shì)開(kāi)（宏衰觀政刷策）/重應(yīng)大那城誘市憑變挑革中寇觀牧要副素—浪—行息業(yè)壺形城勢(shì)姐（屋一閘、踐二濫、遲三曉級(jí)嗚市沾場(chǎng)賠）/城市漢規(guī)劃坡（交傅通、層市政菜配套悅、開(kāi)譽(yù)發(fā)重拌點(diǎn)、降熱點(diǎn)殘等）微觀太要素——市陣場(chǎng)外競(jìng)寬爭(zhēng)享（哲片結(jié)區(qū)完、蒸樓攪盤(pán)僵、戰(zhàn)戶俘型抵）/客戶站流向通常敬對(duì)于音銷售厭中后假期的鉆項(xiàng)目毅，宏罪觀要贈(zèng)素相漲對(duì)失桶效；柄反之虎，對(duì)環(huán)于一羅個(gè)遠(yuǎn)致期的迅大盤(pán)盆，微藏觀要遺素相感對(duì)次頁(yè)要。?觀休點(diǎn)婆的月判澡定弓很明重項(xiàng)要再，岸它爪是丟我誼們翠作刷出潤(rùn)策鎮(zhèn)略透方市向孕的酷基誘礎(chǔ)盯。?在分令析的硬過(guò)程伐中，研我們禮強(qiáng)調(diào)立盡可躬能多豪地去饒考慮姥優(yōu)勢(shì)泄和機(jī)賴會(huì)，歪尤其芹是必怪須抓第住核嚇心優(yōu)削勢(shì)和界大機(jī)為會(huì)—什—這撓是儉我債們狂“斬挖概掘脅物脆業(yè)陸價(jià)冊(cè)值恭”顆的旁要妙旨拿所典在貌。既降是詠機(jī)腦會(huì)速又陣是性威脖脅驅(qū)，躺既冤是顧優(yōu)獄勢(shì)爹又熟是握劣寸勢(shì)SW禿OT分圈析我們娃的戰(zhàn)迷略發(fā)啞揮館優(yōu)趕勢(shì)骨，僻搶濕占闖機(jī)國(guó)會(huì)利用叨機(jī)會(huì)嘴，克鑼服劣見(jiàn)勢(shì)減少騾劣勢(shì)怪，避聾免威差脅發(fā)揮蜂優(yōu)勢(shì)幕，轉(zhuǎn)遲化威拖脅優(yōu)立勢(shì)S機(jī)鬼會(huì)O威脅T劣哈勢(shì)W戰(zhàn)蜜略樓選默擇戰(zhàn)略鑄方向褲的決劃策模擔(dān)型項(xiàng)護(hù)目匠屬閱性客恰戶漏需寬求案維例借借蔽鑒競(jìng)爭(zhēng)同簽類及型旦項(xiàng)寄目黎借鈔鑒在稻市種場(chǎng)修中棟的鞋地話位定位買(mǎi)的思齡路與快流程目標(biāo)構(gòu)建問(wèn)題選擇模型戰(zhàn)略與定位戰(zhàn)略晉與定君位戰(zhàn)略色形成客修戶悠定疾位產(chǎn)品券定位屬性存定位形象紛定位價(jià)咬格冒定靈位偶忙得呀客勉戶弊群游難離乳客響戶躲群重點(diǎn)吸客戶錘群核心貝客戶澆群客厭戶此群1客醋戶襯群2客冊(cè)戶白群3客聽(tīng)?wèi)魺捜?物業(yè)謹(jǐn)類型駕、產(chǎn)公品組崗合、窮戶型……物業(yè)雙發(fā)展更建議物業(yè)嚼發(fā)展否建議焦的出訊發(fā)點(diǎn)需黎要史說(shuō)透明事的許是孔：我屯們迫給掏出壤的篇不濁是嗎具虧體把的掩設(shè)拘計(jì)惰方匯案會(huì)，我們奇給出芳的是前能形納成價(jià)燒值點(diǎn)熔和競(jìng)撐爭(zhēng)力瓦的因隔素（寸市寨場(chǎng)醬接焰受麗的認(rèn)產(chǎn)宗品具特獲征消和認(rèn)驅(qū)智動(dòng)文客雹戶獸購(gòu)莊買(mǎi)俗的佳因辜素距）原則晶：一符切均蛇基于“聞競(jìng)篩爭(zhēng)境的竹價(jià)蘿值或增綠加顯”(高C矩o薪m嗚p侍e繩t度i撿t餓i興o滲n砌V烈a宜l載u陳e夜A括d按d說(shuō)e沿d飲)物緩業(yè)扮發(fā)帖展扎建棄議盡的垮考難慮勿因盯素市場(chǎng)擺競(jìng)爭(zhēng)惕性地汪塊婚價(jià)絕值乳的悔發(fā)落掘比利末用客戶緣瑞價(jià)值辛的增悼加物銹業(yè)晌發(fā)稼展繡建凈議鑄的床考比慮敘因趣素市份場(chǎng)梯競(jìng)撿爭(zhēng)蒙性擔(dān)：基于敏市場(chǎng)憤產(chǎn)品欣水平違調(diào)查凱統(tǒng)計(jì)損分析月（空煉間紀(jì)尺度僵、戶喚型、盈建筑眨園林畢風(fēng)格拉、配態(tài)套水吧平和早數(shù)量瀉、配強(qiáng)置水輔平統(tǒng)桌計(jì)表蓬），咸提出聞具有維競(jìng)爭(zhēng)求優(yōu)勢(shì)帳的方水向；客厚戶做價(jià)柄值給的緒增膀加老：客腰戶感價(jià)喉值租分撐析基池于湊客膚戶扇價(jià)膜值搜分竊析嘗（呼客抽戶昆價(jià)桿值稿取北向誕、艷生械活蝴方抽式名、頭空袖間晚觀戰(zhàn)念局、推行國(guó)為電模擺式敞分信析授表痛）劉，歡提栽出勝客羽戶睡滿割意法方丈案性；地塊察價(jià)值周的發(fā)粥掘利扁用：基護(hù)于逼地陶塊威價(jià)排值袍分視析本和揭規(guī)緊劃辦價(jià)設(shè)值純分皆析悟提欄出認(rèn)設(shè)猴計(jì)崖增油值跑方斃向房藍(lán)地錯(cuò)產(chǎn)航項(xiàng)洪目始價(jià)友值虜構(gòu)匪成有邀形主的講價(jià)符值使用川價(jià)值秒的范遷疇屬于巖物質(zhì)躁層面繭的是凝可優(yōu)以悟物渣化懂的可以貪進(jìn)行帝競(jìng)爭(zhēng)占性比山價(jià)的無(wú)形進(jìn)的價(jià)焦值屬于培精神照層面是過(guò)不搭能巡壽物近化儉的難以砍復(fù)制諒的是冷可樹(shù)以山自快我閉定法價(jià)愿的產(chǎn)品電品牌價(jià)值建構(gòu)成地成段丸價(jià)富值產(chǎn)擇品肺價(jià)簡(jiǎn)值服黑務(wù)鞠價(jià)釀值品牌杰價(jià)值人文黎價(jià)值通針達(dá)郊價(jià)稈值外肅部剩配蘭套產(chǎn)業(yè)幟價(jià)值自騾然滾景危觀社會(huì)勺認(rèn)知經(jīng)濟(jì)辟指標(biāo)規(guī)盤(pán)劃馳設(shè)環(huán)計(jì)內(nèi)電部滅配雹套建淋材燙設(shè)羨備創(chuàng)新升價(jià)值基叮本叼物爽業(yè)VI鬼P服務(wù)個(gè)性遍化服廈務(wù)企屠業(yè)披品逝牌場(chǎng)構(gòu)所陷精妄神項(xiàng)組目峽精杰神有形摸價(jià)值無(wú)形鼓價(jià)值項(xiàng)霉目期外饅部壇（僅社柏會(huì)鮮）聚配蓮套也價(jià)密值交通策價(jià)值產(chǎn)業(yè)貞價(jià)值自擁然餓景醉觀閉資缺源社游會(huì)嬸認(rèn)屠知級(jí)價(jià)蓄值房?jī)?yōu)地崖產(chǎn)游項(xiàng)氏目甜價(jià)社值絲式構(gòu)誓成交通無(wú)便利信性與魯可達(dá)開(kāi)性例如既：曲抬江，訓(xùn)南延董線，載小河哭，袁索家崗商務(wù)林、或疤某些觸產(chǎn)業(yè)碌的支都持，赴例如躺：產(chǎn)帝業(yè)園閥、CB慕D生活裁配套伶、醫(yī)難療環(huán)麻境、之教育膨環(huán)境商等社會(huì)邀心理施對(duì)地纏段的恭潛在膚認(rèn)同地速段犯價(jià)頓值產(chǎn)戚品批價(jià)寧值服饞務(wù)調(diào)價(jià)霧值品盛牌洽價(jià)曬值人文原價(jià)值項(xiàng)目倚基本段經(jīng)濟(jì)畢指標(biāo)院價(jià)值規(guī)泊劃仰設(shè)枝計(jì)稱價(jià)接值項(xiàng)嘆目拋內(nèi)翅部壩配極套館價(jià)配值產(chǎn)非品跪硬但件悶配革置霸價(jià)棵值建孔筑似創(chuàng)師新鼻價(jià)串值房地腦產(chǎn)項(xiàng)告目?jī)r(jià)殖值構(gòu)材成項(xiàng)納目左樓恒座刻與振綠父地且、淹配遣套挨的乘位權(quán)置駐，踢對(duì)趙景美觀夏朝逆向婚的岔利膏用建筑案材料寫(xiě)、設(shè)疑備配江備的女品質(zhì)弦與檔持次會(huì)架所某、抵社嫩區(qū)耕內(nèi)壓商粥業(yè)菜、修學(xué)造校村等容今積如率嬌、質(zhì)綠商化梢率風(fēng)格祥或戶廊型設(shè)筋計(jì)的飽改良昆與創(chuàng)嫁新地段奮價(jià)值產(chǎn)燙品推價(jià)征值服務(wù)畢價(jià)值品棄牌從價(jià)奧值人杯文友價(jià)執(zhí)值基本晨物業(yè)畫(huà)管理摩服務(wù)激的價(jià)眾值增值旬的VI撒P服務(wù)如價(jià)值個(gè)倡性勤化聯(lián)服狼務(wù)坐價(jià)券值(菜昨單著式棍裝渴修鉤、維個(gè)插性厘化姻服躁務(wù)堡）房獸地恭產(chǎn)兇項(xiàng)膚目丘價(jià)強(qiáng)值駛構(gòu)截成企訂業(yè)民品搞牌產(chǎn)品斧品牌信寺心墨的鍋樹(shù)藍(lán)立蟻、令質(zhì)撫量梯的孫保求證同醬一疲個(gè)逃企漏業(yè)僵品踢牌聚不育同語(yǔ)產(chǎn)濟(jì)品貨線洞的杜產(chǎn)若品化形忘象浮價(jià)闖值地段奧價(jià)值產(chǎn)品斬價(jià)值服務(wù)拘價(jià)值品遷牌仙價(jià)貌值人文微價(jià)值場(chǎng)班所某精點(diǎn)神項(xiàng)目鉆精神她（少往往映通過(guò)雖符號(hào)店來(lái)表毀達(dá)）房地碰產(chǎn)項(xiàng)百目?jī)r(jià)煎值構(gòu)肚成城市繡、社掘會(huì)、豈人文鞠歷史遼賦予圾項(xiàng)目攝所在州地段誘的文橋化特享性例如立：都留江堰松青城謊山、摟曲江賭、南耕明河人：開(kāi)鄉(xiāng)豐發(fā)已者儀、等設(shè)隆計(jì)橡者啟、輕居匪住制者慶、緞以仙及泊其莖他恒有仇社圖會(huì)滾影鋪?lái)憼T力沸的蝕項(xiàng)槍目像參敬與演者事：論調(diào)壇枕、檔發(fā)提布列會(huì)袋、片獲逢獎(jiǎng)物吼：建際筑宮、筍文奪化釀?wù)雇涤[魯、匹收垮藏捏館地段免價(jià)值產(chǎn)旅品齒價(jià)啊值服務(wù)弓價(jià)值品把牌棋價(jià)唯值人文斷價(jià)值物業(yè)鄭發(fā)展貍建議尾的構(gòu)常成要碰素規(guī)麻劃國(guó)布您局建叼筑繳平墾面建筑薯空間企形象園林配套置、配深置標(biāo)號(hào)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)伍指標(biāo)醫(yī)分析整體捎形象產(chǎn)胃品虎類踩型禍建殊議空削間纏布培局御建貢議交通淡組織啟動(dòng)梁區(qū)選丸擇與大分期婚開(kāi)發(fā)暑建議細(xì)節(jié)桶優(yōu)化戶扮型謊面缸積車與仰戶栗型攝配賴比戶簡(jiǎn)型惡設(shè)廁計(jì)沒(méi)建眾議戶型繞價(jià)值賴點(diǎn)建屠議建飲筑川風(fēng)獨(dú)格建筑同外立姥面建爛議建筑頁(yè)材質(zhì)光建議風(fēng)求格跳建坊議景歸觀扎設(shè)撫計(jì)俗要騾點(diǎn)展示總建議會(huì)所甩功能配裝套侵設(shè)皂施裝修則標(biāo)準(zhǔn)物菜業(yè)捧管懂理嫂要溝點(diǎn)服煉務(wù)蕉和博附寧加倒值贈(zèng)送人革性朽化剃細(xì)今節(jié)社區(qū)斯服務(wù)項(xiàng)辯目泉物們業(yè)目發(fā)嫌展杠建邊議進(jìn)步入垮銷建售歷階頸段糧房互地繞產(chǎn)界營(yíng)憲銷漲策查劃居人鑰具島體熊工淚作烏有昏哪田些?與撿一診線散銷堅(jiān)售敞同宏事橫如冰何行分愛(ài)工藍(lán)配港合?設(shè)計(jì)方案調(diào)整、確定階段營(yíng)銷計(jì)劃階段營(yíng)銷總結(jié)策略方案調(diào)整前期溝通前期策劃項(xiàng)目定位物業(yè)發(fā)展前期策劃報(bào)告之定位前期策劃報(bào)告之物業(yè)發(fā)展建議、營(yíng)銷建議營(yíng)銷籌備營(yíng)銷策略執(zhí)行方案銷售執(zhí)行報(bào)告籌備實(shí)戰(zhàn)合作公司確定溝通執(zhí)行預(yù)熱價(jià)格促銷方案開(kāi)盤(pán)推動(dòng)調(diào)整100%銷售銷售總結(jié)客戶積累銷售籌備與開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目跟進(jìn)進(jìn)項(xiàng)入繪銷職售環(huán)階升