大戶型存量房源營(yíng)銷策略報(bào)告

中一花園大戶型存量房源營(yíng)銷策略報(bào)告《報(bào)告整體提綱》Part1：項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)解讀Part2：項(xiàng)目現(xiàn)有狀況分析Part3：項(xiàng)目營(yíng)銷策略導(dǎo)出Part4：項(xiàng)目推廣策略導(dǎo)出Part1：項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)解讀名：爭(zhēng)做后湖區(qū)域內(nèi)高端住區(qū)品質(zhì)代表成為本地區(qū)內(nèi)客戶口口相傳的高端樓盤代表，不僅為中一品牌和凱恩斯品牌樹立良好的市場(chǎng)口碑，同時(shí)也為項(xiàng)目二期地塊提供堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。利：盡快去化大面積剩余房源，提供資金支持清空目前中一花園剩余大面積房源，提供可供二期地塊前期開發(fā)所需的資金支持，為二期項(xiàng)目爭(zhēng)取更多的人氣。存量房源基本情況說明戶型面積區(qū)間套數(shù)套數(shù)占比總價(jià)區(qū)間三房產(chǎn)品主要集中在130-160㎡20779.3%約110-136萬四房產(chǎn)品180-191㎡4517.2%約150-162萬復(fù)式主要集中在195-225㎡93.4%約133-202萬總計(jì)261100%項(xiàng)目現(xiàn)存量房源共計(jì)261套（中絲退回139套，目前暫無法辦理備案），其中三房戶型207套，四房戶型9套，復(fù)式樓層9套（最大一套為樣板間314㎡），其中所占比例最多的依然是三房戶型達(dá)到79.3%，其次為四房戶型約占17.2%，由于三房戶型多為臨湖單元，性價(jià)比較高，適合作為主力戶型推出。樓座1號(hào)樓2號(hào)樓5號(hào)樓6號(hào)樓7號(hào)樓8號(hào)樓9號(hào)樓10號(hào)樓套數(shù)213522869222262我殘們培的姨銷鐮售敞目剝標(biāo)作—鼠—項(xiàng)臟目禾存商量?jī)|房孕源肯共舞計(jì)26涉1套，均河為1迫30有㎡以脊上的鋸大戶槍型產(chǎn)舌品，扁平均向面積橋約為1轎6論0滲㎡。以指均閥價(jià)8諷5租0曬0棚元福/宋㎡計(jì)默算鉆，張若襪全客部泊去甜化護(hù)可沈?qū)嵅棘F(xiàn)西銷碌售算總躺額3.碎55四億。若在愿年底舒前初免步去肝化50兼-7把0套，朽可去實(shí)峽現(xiàn)介銷促售義總芝額0.絡(luò)68掏億-公0.錘95貝億。明顯享可以伯看出遣，積傻累房嘆源最浴多的購是2嘆#、吐7#此、1舒0#威樓，必此樓特座觀紹景效基果佳窗，面電積適州中具有鬧較高認(rèn)的市甲場(chǎng)和眉推廣筍價(jià)值王，可柜作為企先行鴉產(chǎn)品仁推出旦，搶低在十納月份抹銷售掠黃金位期期日間爭(zhēng)奪妨市峰場(chǎng)洲份浩額截。1需、按照末項(xiàng)目度現(xiàn)有冒情況凝來看映，想舟要搶角在十貨一黃椒金期炒內(nèi)去狡化部鴉分房介源，最必須涉在推寫廣上袖有所貫實(shí)施阿，最丈主要景的目漲的是屑讓市戶場(chǎng)客言戶知半道中詢一睜花侄園旱開鵲始柏銷蔬售的信昨息。2抓、可端以藥預(yù)綱想杏的樂是炕，保周蝕邊籌競(jìng)夢(mèng)爭(zhēng)桑項(xiàng)書目附都守會(huì)太寄祖希疑望裙于忠十歪一究黃平金笨周鄭消裳化鳥自繁身坦存既貨典，碼但域他首們木均諷缺否乏斜與呆本殿案悟類淡似栽的棄大薦面舍積毅戶沖型房誠，軍因憐此格本昏案團(tuán)可敢以臉以補(bǔ)窩充方型童產(chǎn)謎品的姿相態(tài)沖因擊市吉場(chǎng)，仇提供雜給二座次置音業(yè)或友者追丟求性脖價(jià)比冠的客跳戶，盾與周他邊項(xiàng)領(lǐng)目形究成互伸補(bǔ)，區(qū)有利籮的避恥開正滑面競(jìng)炒爭(zhēng)。3齊、本銅案緣瑞由絲式于券時(shí)傾間影久盜遠(yuǎn)申，汁且善在泄工蘇程彩形能象添上雁不圈具許優(yōu)看勢(shì)幼，蛙因怒此狼穩(wěn)拋定廁客屬戶狹信篇心杏是瘦關(guān)返鍵憲，戴針饞對(duì)恨1壁3魄9完套晚特若殊早房傅源妥的違對(duì)沉外閉處恢理炒上奏，炕一碼定擋要擺維僚護(hù)陶“優(yōu)新坊商煌品孔房搜”某的擱概隔念兆，珠在槐現(xiàn)呀場(chǎng)煌銷軌售頸過蓬程弦中哪盡份量餐回壁避懷“孟退膜回伙房紗源議”炮一童說烈，禽可接建尺議遷統(tǒng)爸一維以“蛾公伸司蝦內(nèi)斯部枝保衣留逝房縮慧源柄”為賓由租對(duì)返外粉輸嫩出睛。關(guān)松鍵重問怕題甲思危路許解卷讀Pa等rt篩2京：項(xiàng)顯目現(xiàn)浸有狀蜂況分姜析02個(gè).項(xiàng)欣目產(chǎn)搖品現(xiàn)冊(cè)狀分驗(yàn)析0侍3吵.淹項(xiàng)怎目今目扮標(biāo)膛客鵲群備分許析0僻1宇.肌項(xiàng)障目辨S鉛.毛W役.毀O稍.嗓T圈分祥析01大.項(xiàng)添目S謙WO練T分芬析本蚊案礦經(jīng)里過劃較洽長(zhǎng)臉的廳開鳥發(fā)你周鄰期盞和暮銷丹售幅周擊期寫，心已搞經(jīng)品積惱累旱了卵大學(xué)量影的過業(yè)旱主脹，沈取著得示了茶一果定貴的甩市身場(chǎng)嘆基頸礎(chǔ)賊，驢但輛是觀由底于墓種漏種屆原螺因另，未項(xiàng)李目樂自愁身驢與怖周撤邊蘋其若他管在沃售及項(xiàng)初目礦有族著咐很如大傲的抄不政同暴，室可膨以歐說繭，神本惹案枕是一漿個(gè)歉優(yōu)慕勢(shì)經(jīng)與置劣荷勢(shì)殲同搶樣章明理顯的項(xiàng)因目。針對(duì)矮本案刮優(yōu)勢(shì)己，總伙結(jié)出列五大白優(yōu)勢(shì)決價(jià)值黨體系工程索進(jìn)度此優(yōu)勢(shì)地段傘區(qū)位盟優(yōu)勢(shì)價(jià)格續(xù)體系誕優(yōu)勢(shì)區(qū)府域皂配壓套率優(yōu)棚勢(shì)未抖來際前赴景倚優(yōu)魔勢(shì)工程朵進(jìn)度程優(yōu)勢(shì)言——盆實(shí)景硬現(xiàn)房中一百花園敬現(xiàn)存億房源嗽均為衣實(shí)景慌現(xiàn)房尚，小名區(qū)內(nèi)覺綠化賞經(jīng)過寬多年誰培育改已經(jīng)坑顯現(xiàn)院出較之好的戀景觀騾效果暑，綠酒化率詞高，侮居住啊舒適筐度高歡，相權(quán)比其耍他周揪邊項(xiàng)伏目（講多以麻期房駐為主旬）更滴具市該場(chǎng)競(jìng)刮爭(zhēng)力偽。實(shí)景炎拍攝實(shí)評(píng)景擺拍而攝實(shí)景觀拍攝后湖蹦區(qū)地尾段循區(qū)凱位信優(yōu)王勢(shì)民—回—辜后兔湖勒核丑心二桌環(huán)體線本竭案菱角槍湖商暮圈二綱七緣瑞長(zhǎng)巾江淚大飼橋武沫漢說長(zhǎng)乳江痰二皇橋王家語墩C發(fā)BD后湖完大道漢口然火車泄站武漢動(dòng)大道二七亡商圈本非案給位齒于芬后償湖側(cè)核耽心艱區(qū)慕域蚊，莫近裕守暑二君環(huán)閘線巧，紅靠束近妻后仿湖融大獸道低和梯武跪漢爐大喝道愈等波城閑市御主取干妹道將，棄交嚼通斥優(yōu)態(tài)勢(shì)盒明愧顯恢，限距淡離境菱駝角幼湖具和曠二僵七午商臺(tái)圈留僅壞十字五臟分賄鐘局路浩程叔，抹距捏離掘王馬家槳墩蔥C帳B話D棄區(qū)女僅炒二融十勤分獅鐘盆路徒程說，瓣西斬側(cè)役靠頸近烏漢綁口穩(wěn)火佩車合站安和扛機(jī)還場(chǎng)稠高陪速桶，項(xiàng)出瓣行瀉便鄰捷緞，泊是邊整匠個(gè)問后戚湖平地嚴(yán)區(qū)駱區(qū)末位兵優(yōu)地勢(shì)匙最班好央的乘路醋段昏之栗一希。本鐮案撕距嶼天浪河啦機(jī)洗場(chǎng)攻1慨6敵.斷5惡公磨里背，揉距評(píng)漢裕口歉火昨車意站賴3杰公賠里錦，丹距派市繞政貪府虎5容公慢里忌，詠距稿市右民邊之候家態(tài)2怖.耕4茶公攪?yán)锸忻襦]之家價(jià)軍格塔體蚊系科優(yōu)暢勢(shì)醫(yī)—吸—頁低家價(jià)瞧出脈售本案周邊競(jìng)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格表除去旺金橋襖晉合些世家雨（豪嚇宅類稻產(chǎn)品線）和繼眾聯(lián)挑天美恐國(guó)際榆（l徹of鹽t產(chǎn)竟品）婦外，送其他域在售踏項(xiàng)目恩均價(jià)攤為87星56神元/亭㎡，實(shí)具際上窗各項(xiàng)躲目經(jīng)科過自租身客旬戶消焦化和旺自然犧漲幅南，整類個(gè)后初湖片真區(qū)均涉價(jià)以擦近9副0昏0拔0反元嶼/疊㎡，迷因度此刊對(duì)蛾于雷本摧案8溝5弓0尊0譽(yù)元的銷濱售均匪價(jià)來冤看具扣有較帆大的凡價(jià)格毒優(yōu)勢(shì)現(xiàn)，在痛客戶界引導(dǎo)僚上更皂利于防發(fā)揮磨，低天單價(jià)吳將成歌為本處案沖峽擊市編場(chǎng)的賺一大聾有利乏條件園。區(qū)妹域肆配之套傲優(yōu)卻勢(shì)喘—緣瑞—烈大享生命活另圈交歡通番配座套揪：后湖司大道京、武膛漢大由道（務(wù)金橋恰大道旅）興裙業(yè)路有、中箱一路義、二生環(huán)線公交圖線路焰：57丙5、蓄29徐0、掠50僻7、倒62薪3、桂80舞1地鐵獎(jiǎng)線路孤：8號(hào)哨線索3偷號(hào)線生活秒配套蓮：中所百查超伐市篩（答正舊義逝路仰店憐）爆、劃凱塊萊菠克惜酒乏店碗、問工繭商字銀距行抄、逢漢幸口深銀筍行市購政駕配潔套洗：市民兔之家與、塔癢子湖彩體育垮中心厭、菱運(yùn)角湖廁公園教扮育敲配就套運(yùn)：六中納石隆土分校紅、武搖漢育崖才小氧學(xué)、匯十三稼中、族武漢乘培英猶中學(xué)醫(yī)療柳配套按：武漢礦漢口鐮醫(yī)院思、長(zhǎng)抵江醫(yī)柔院、挨武漢欣兒童虛醫(yī)院后等湖州地董區(qū)經(jīng)經(jīng)助過期多奮年晚發(fā)市展已磁經(jīng)麥完捎全蓋形憑成含了課漢淋口京北部戚中斥心型城恩區(qū)碰的艇主各要弦生鬼活圈喚，逮本磨案幸周亦邊丙地?cái)偠纬背鱿斜憬莞?，生升活配上套充撓足，?dú)稻享宴各該項(xiàng)霜配柱套碎帶凝來藥的昂便利粱條貿(mào)件齡，呀具嘩備竿不敞可紙多閣得的勒宜丈居慎生虎活虹環(huán)行境致。未來星前景獅優(yōu)勢(shì)射——受發(fā)展柿潛力1、介外部階區(qū)域兆發(fā)展谷潛力戚：后湖劃地區(qū)麗是武切漢市扛四大航新住吉區(qū)之顯首，勤政府瓜近幾虧年大芝力發(fā)喝展本稼區(qū)域湯，在陵市政缸配套目和交雞通配園套商蠟都投貫入大反量力廢度進(jìn)怪行改赴造升甘級(jí)，般依托驕于整撕個(gè)后恥湖地宅區(qū)的死高速需發(fā)展索，本掛案所梨處地門塊更葉顯其憲發(fā)展嗎潛力芬，隨白著周垃邊各墊項(xiàng)配例套的共不斷研完善帖，項(xiàng)哪目潛談在價(jià)遞值將揚(yáng)會(huì)進(jìn)監(jiān)一步膀提升。2夾、泊內(nèi)央部由自眠身葵發(fā)拴展膚潛殺力璃：由室于聲項(xiàng)愁目貌二昌期聰規(guī)弄?jiǎng)潛跤姓偕塘鶚I(yè)恐街以、嫂5愧A耍寫班字摔樓究、駐高恥端燦酒姨店縱及仇商宗場(chǎng)存，慎自撓身叢配伴套驕充懼足鄉(xiāng)豐，殿一途旦據(jù)投珍入餡建籠設(shè)鹽和揮使奶用劈燕將芹會(huì)西大衡大嫁提享供盾一降期塞業(yè)婆主曉便屬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精裝修產(chǎn)品中價(jià)格優(yōu)勢(shì)最為明顯的項(xiàng)目緊鄰輕軌噪聲相對(duì)較大，建筑密度及梯戶比相對(duì)較高，舒適度較弱金地1903同其它中心區(qū)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)基本持平，擁有較高的精裝修標(biāo)準(zhǔn)緊鄰輕軌噪聲污染較為嚴(yán)重，產(chǎn)品實(shí)用性較低、項(xiàng)目通達(dá)性較弱葛洲壩國(guó)際廣場(chǎng)CBD中央商務(wù)區(qū)，處于武漢二環(huán)線之內(nèi)，臨近漢口火車站、金融一條街是武漢經(jīng)濟(jì)發(fā)展要地產(chǎn)品品質(zhì)感相對(duì)較差、戶型存在硬傷、高容積率高密度泛海國(guó)際規(guī)劃中的武漢CBD，未來發(fā)展空間較大僅依靠單個(gè)開發(fā)商的開發(fā)速度及力量，預(yù)計(jì)CBD短期內(nèi)規(guī)劃兌現(xiàn)可能性較小三金華都臨CBD中央商務(wù)區(qū)，以及菱角湖萬達(dá)廣場(chǎng)，處于漢口次中心地帶交通便利性較低，周邊環(huán)境較差，人流混雜。黃浦公館地處二七橫路漢口醫(yī)院附近，是二環(huán)線以內(nèi)目前在售價(jià)格最便宜的樓盤不論從開發(fā)商規(guī)模、品質(zhì)、舒適度、各方面而言都沒有明顯的優(yōu)勢(shì)育才雅苑主打?qū)W位房，緊鄰育才中學(xué)項(xiàng)目屬于半商住產(chǎn)品，部分用于拆遷戶還建，部分出售。舒適感較低02再.項(xiàng)納目現(xiàn)蔥有產(chǎn)毫品分侍析—擋—本儀案戶仆型與奮周邊囑大面品積產(chǎn)趟品的積對(duì)比中甩一鋼花抽園金地安京漢輛19雄03139㎡三室二廳二衛(wèi)（帶入戶花園）145㎡三室二廳二衛(wèi)南北化通透金，方回正合蕉理，位動(dòng)靜慈分區(qū)項(xiàng)相宜雙陽記臺(tái)設(shè)經(jīng)計(jì)，喚觀景血和實(shí)虧用效默果好大帶玄梅關(guān)理設(shè)誓計(jì)挨提閉供揭生腎活犬情開趣餐廳盲客廳箏相連喇，寬倆敞開撥闊戶型垂方正默，動(dòng)瞇靜分武區(qū)合僻理明設(shè)廚乳明敬衛(wèi)康設(shè)賤計(jì)已，核保短證痛使芝用耍時(shí)丈的雁采剝光堡通傘風(fēng)入萬口錘處拆帶最有禍玄偷關(guān)咸設(shè)懷計(jì)功，窯保端證盛私奮密貢性客廳排連接泳陽臺(tái)天，視曾野寬券敞開勞闊本饑案種戶煩型側(cè)更歐具峽性米價(jià)耐比便，躲樓渾層謠低這，倡公仿攤盤小微，順且沈帶假有蠶雙脂陽感臺(tái)盞，叮觀呈景君效源果耀優(yōu)胸于融其安他聽產(chǎn)革品02呼.項(xiàng)眠目現(xiàn)榴有產(chǎn)筋品分狼析—飾—本曠案戶嫩型與繁周邊螺大面鐘積產(chǎn)捎品的發(fā)對(duì)比中咳一迫花懷園融看科藏天鄉(xiāng)豐城193㎡四室二廳二衛(wèi)（帶入戶花園）179㎡四室二廳二衛(wèi)南醋北澤通聾透藝，銹方雁正請(qǐng)實(shí)下用帶須有五玄扒關(guān)娃設(shè)綢計(jì)受，豆保峽證屯私優(yōu)密絮性主臥逗帶有席衣帽美間，附與保替姆間緊分離草，彰怒顯尊斯貴雙何陽撒臺(tái)錘南洲北印分憑布袋，低觀速景油視播野唯好戶型刷方正尋合理缺，動(dòng)腿靜分尸區(qū)布嘆局佳南喜北拼陽勉臺(tái)冒設(shè)腎計(jì)遮，淚保甩證拔室?guī)?nèi)應(yīng)采終光平通鋪風(fēng)帶有建空中窄花園年，提荒供生骨活情障趣主臥進(jìn)空間慰大，握功能柴齊全邪，保租證居紫住舒倍適度本案臘戶型器更具次性價(jià)歷比，憲樓層哨低，刊公攤孝小，認(rèn)單價(jià)走低，菜適合質(zhì)改善鼓類客到戶購識(shí)買03帖.項(xiàng)叢目目迫標(biāo)客采群分跟析目叨標(biāo)兇客脂群液特伍征敬描耕述例：分析噸前提惡：本勉案膠產(chǎn)減品轟多坑以哨大表面庫積淡產(chǎn)左品年三頂居斯或抄四噸居虹為嘴主裳，筒總壺價(jià)除相枯對(duì)輸較窩高沸，撇因如此鏡目瘦標(biāo)預(yù)客誕群編必固須鴉鎖顛定守在陷改哭善翁類崇客擠戶找上鍵，穴剛高需也客省群乖將碼不靠再聚是撇目委前盤營(yíng)專銷訂的婚主遙力端消紗費(fèi)爐目畫標(biāo)廁。年齡悶在30反-5續(xù)0歲；置業(yè)憤收入畜穩(wěn)定盼（以素企業(yè)拒高管斜、私繡營(yíng)業(yè)稀主、買政府桐企事碰業(yè)單明位從陡業(yè)者白、高估級(jí)白唉領(lǐng)等汽為主寧）；月收兇入1蔽萬以時(shí)上削；個(gè)人娃（或慶家庭封）資戀產(chǎn)2晶0霞0李萬以普上松；消費(fèi)桂意識(shí)緊超前螞，追志求生羅活品護(hù)質(zhì)；認(rèn)可喉本區(qū)垃域的侍未來憂發(fā)展陰潛力漫；？0巖3廟.帽項(xiàng)娘目葡目系標(biāo)記客豪群后分閑析通過噸以上徹客戶也定位散，可碌以發(fā)關(guān)現(xiàn)我琴們的挑潛在派客戶匯是這別樣的洗一群劉人。夕。。關(guān)久鍵懼字推：成臥熟斗、壯理彎性召、蹤蝶追錘求綿品榨質(zhì)養(yǎng)生躺活蠻、純社佩會(huì)擔(dān)上特層如何螺挖掘款目標(biāo)腎客戶幸成為幕關(guān)鍵0患3野.煌項(xiàng)旋目脂目營(yíng)標(biāo)促客譯群游分偉析營(yíng)銷損目標(biāo)平：年曬底郵前寶（納1劇0要-枝1暖2昆月蝦）梅完宋成斑消塑化70套，袍月均還銷售弄近25屈套，似實(shí)擔(dān)現(xiàn)嬌銷紡售休均詞價(jià)85績(jī)00窯元/循㎡，共尼計(jì)銷柱售總武額9疊5尿2挪0川萬，以燭首付僑50宏%計(jì)絹算共閱計(jì)回指款47轉(zhuǎn)60暢萬。客杜戶逗目基標(biāo)搖：以赴此惱目尋標(biāo)賠來緣瑞看菊，如必料須盆完漠成鉗客評(píng)戶冰積叔累20嶼0組牲，壞其例中淡準(zhǔn)晚意酬向捆客珍戶放（園Ａ溫類局客戒戶鏟）約1級(jí)0亭0組，抱轉(zhuǎn)排化劫去滑化慰率襖以3尿0％計(jì)算披，可雖實(shí)現(xiàn)繭銷售努房源2夫0盼0＊0鏡.董3科=頸7算1套左些右醫(yī)。我們小的目某標(biāo)是睛需要蘋再短們短三獵個(gè)月太時(shí)間拔內(nèi)積騙累到垮２０紹０組擊有效鼻客戶榮方可候?qū)崿F(xiàn)斑目標(biāo)纏，任匆務(wù)艱找巨，駐需要療在推蚊廣上粗給予想必要晴支持征，實(shí)伴現(xiàn)突蜂破。Pa咐rt3：熊項(xiàng)命目營(yíng)銷佛策略織導(dǎo)出策略1：鵝本際體繩提翁升角衫度2：競(jìng)莫爭(zhēng)力被提升角度3：女客所戶瘡需想求訴帥求愧：主召推嚴(yán)三棄居里舒沾適釋戶武型箏，貞吸喊引貌改挨善謝類吳客脈戶送；園林杰：帶虎領(lǐng)硬客防戶有實(shí)鄭地那看悔訪宵園母林伐景拌觀甩和隆現(xiàn)福房序；配體套擺：二期丑地塊經(jīng)公建殊部分畫配套處信息濫提前疫釋放霞；增繪加客寇戶信憑心；區(qū)戀域塌：重點(diǎn)播強(qiáng)調(diào)丙區(qū)域守未來惰發(fā)展把握違產(chǎn)品市場(chǎng)振空檔蓋期，渴強(qiáng)態(tài)勢(shì)敬突態(tài)圍需；突出晨產(chǎn)品委優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)拉硬大滲與慶競(jìng)藥品較距言離品質(zhì)媽認(rèn)同津，價(jià)格套認(rèn)同老劇客銹戶深禿度毯挖垃掘通革過主糊推牽訴墾求抽的飾調(diào)竭整，突博出實(shí)刑景園林縣、配繼套、好區(qū)域窩、價(jià)勤格方面匙優(yōu)勢(shì)攻，避躬開與儲(chǔ)周邊狂項(xiàng)目惠競(jìng)爭(zhēng)奔，同耀時(shí)深度防挖掘滴老客顏戶資婆源為與本兔項(xiàng)牛目宜大依三棕居煌營(yíng)排銷色出僚位緊的著突冷破映方偵向營(yíng)騙銷也策匪略扎導(dǎo)廣出市奮場(chǎng)罩競(jìng)租爭(zhēng)+產(chǎn)刃品短提哪升+客戶然認(rèn)可——產(chǎn)秤品茄價(jià)玩值妖全已面緣瑞提印升銷是售叔保烘障——線贈(zèng)下紅推敵廣擴(kuò)是宴關(guān)艘鍵客戶答定向陸拓展驕，保箏持渠催道聲喉音提升異客戶靠心理喊價(jià)值加預(yù)期快裁速偽提辦升始大時(shí)戶烏型遮客言戶憂總跳量20閱13豎營(yíng)銷筐策略產(chǎn)品腦主推維割舊留挖仇新線下遼推廣銷顆售烈逼義定四群居扎戶繁型窯數(shù)寇量月少頸，示僅扭4膊5齡套機(jī)，飾且癢屬換于侮改海善停類削產(chǎn)港品菠，榴不陰會(huì)虹影臭響償銷理售趟速間度何，甜可漲依床靠者自稿然里消吃化皺；大錫三母居瞎各玻主顛力襯戶衰型鬼質(zhì)凍素辦基肯本懼趨猴同局，裙且?guī)炝靠敬筇踪|(zhì)謎優(yōu)蓄，衣推建出貸先濤后假順禁序吊基用本病不中影方響霉整唯體群銷析售包速醬度席；所若有魂推追廣犬渠睛道螞均栗以裳大黃三拳室沖產(chǎn)漲品痰為凝主穩(wěn)推例，金突宗出蠻產(chǎn)港品雨優(yōu)鮮勢(shì)佛，巧建護(hù)立產(chǎn)客尼戶贊基沫礎(chǔ)誦，逃以專三括室駱帶絹動(dòng)竊四恰室醬銷令售含?！贰沸颉贩秸鹗揭婚W：產(chǎn)代品主閘推2費(fèi)0代13年斗至年惹底營(yíng)擦銷節(jié)舒點(diǎn)1駛0廊月1追1順月12尿月其咬它菊類司型攤產(chǎn)徒品引通膨過紋線蹲下蹄自韻然妹去怒化去貨脾量：平30拒套銷架售葡周先期爬：忌3獎(jiǎng)0晨天日均留銷售釋：1圍套完販成嗎去托化杯率佩：虹1蜻1梨.眠5洗%去貨訴量：推20圖套銷售映周期邊：3蛋0天日蛾均育銷主售嫩：阻0嫂.寇6儉套完據(jù)成芒去責(zé)化掩率慣：坑7韻.找7偷%去貨輛量：刮20濱套銷京售嘴周兔期歡：棄3厲0環(huán)天日均穩(wěn)銷售烤：0衫.6彩套完成昏去化帶率：勤7.臉7%優(yōu)惠砍折扣姨的制想定由灰于俊本鑄案店房囑源稱項(xiàng)剩目色均嘴價(jià)陳為蠶8濟(jì)5踐0緒0孔元驕/棋㎡迷，竿實(shí)揭際訊上鑄略思低廁于等后敵湖瞞地百區(qū)秒市除場(chǎng)莖實(shí)賠際快銷窩售混均蕩價(jià)光，來因值此鄉(xiāng)豐建酒議所給躲出僅一罵定蘭的革購廣房鍛優(yōu)居惠司吸珠引炒客職戶風(fēng)購若房木，砌折獲扣軟如悔下球：?jiǎn)螄槂r(jià)搞8懇6撐0簡(jiǎn)0去元跟/加㎡界（互含顯）下以慨上單么價(jià)餅8趨6根0神0蘭元瓜/鑼㎡透以萌下全鉗款米9長(zhǎng)7傾折按揭罷98獲折全添款濾9耀8抓折按揭勾99睜折建議學(xué)：以兄此蠶折住扣蝦價(jià)淋格父試瘦水細(xì)市萬場(chǎng)稈，青若戰(zhàn)客砍戶滿心神理?xiàng)壙箘P性傻較衣大袍，類可蠻建仔議塞在樣1竭1賓-秤1付2慢月反份砍銷都售彎淡勤季狼在鳴拿休出桐3棉0群-啊4鼠0荷套立特膀惠階房各源吼，麥提衫供憑9泥6耍折銀優(yōu)秀惠胃促明銷腥，銹迅受速抱去廁化未?！窂d》監(jiān)》表方蚊式升二河：凡維懷舊論挖蕩新針累對(duì)壤目倘前耽市渾場(chǎng)旗情楚況卻看訂，隱對(duì)徑于劃大豈面匪積輕戶摘型臘的咱銷怒售幕老闊客涌戶汁的釣以兔舊容帶按新材策月略巧十亡分跟重遣要代，響老棟客泥戶過可醒以掠更熄加幻玉直襖觀菠的愚評(píng)僵價(jià)神和么感濫受果本銀案襖的顛居猶住侍環(huán)方境醬及我物字管愚水怎平留，劉更糠有深利泉于伯實(shí)書現(xiàn)生圈及層敘營(yíng)檢銷胞，零實(shí)裳際趨上皮起注到適了姑很絲式好珍的蘋現(xiàn)菠場(chǎng)虎鼓背動(dòng)謹(jǐn)作鐵用做。大戶型在售項(xiàng)目大戶型成交客戶情況銷售手段萬科高爾夫70%以上客戶為老客戶或老客戶介紹客戶根據(jù)自己的心理價(jià)位來開價(jià)，向開發(fā)商申請(qǐng)愛家國(guó)際華城80%以上客戶為老客戶或老客戶介紹8200元一口價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)銷售激勵(lì)華潤(rùn)中央公園50%以上客戶為老客戶或老客戶介紹9折特惠房源愛量家事國(guó)冤際選華縣城耀銷態(tài)售石激蛛勵(lì)偵：針對(duì)耗大戶糧型產(chǎn)刑品采勵(lì)取銷望售現(xiàn)嚴(yán)金獎(jiǎng)妨勵(lì)制版度：銷日售辯面味積2沸4華0平皆米的以堪上蠶戶暑型叨，現(xiàn)敗金巴獎(jiǎng)自勵(lì)80段00元/套銷售范面積2典0秀0平日米血戶則型素，現(xiàn)模金鄰獎(jiǎng)飲勵(lì)4業(yè)0旋0需0元/套鑒于需目前煮與中嚷一花況園業(yè)怎委會(huì)若的關(guān)遍系，仿完全母有必芬要重蘆新改昂善業(yè)效主與淚開發(fā)版商之歉間的云互動(dòng)搜關(guān)系甚，使勁其成果為開社發(fā)商曬實(shí)現(xiàn)額圈層抖營(yíng)銷掀的助沫推器桐，而素不是牢對(duì)立壟面下店誕生斑的產(chǎn)油物。梢打出援以業(yè)莖主利器益為哄第一康的口船號(hào)，提真正笛做到珍“良糊心地診產(chǎn)”慣代言鼻企業(yè)熟，改貨變開肝發(fā)商撤在業(yè)固主心伯中的徐形象拿。積失極草解競(jìng)決虧小改區(qū)西業(yè)戀主濱用扛電治問據(jù)題氧，碎以坊高怖姿何態(tài)吼作居為蛛扭深轉(zhuǎn)飽現(xiàn)痛有淋局夫面配的冷良棉好雅開詠端御，趨積丘極術(shù)面枕對(duì)傾業(yè)可主換提牧出豎的斥合子理斷要絨求愛，岸盡單可延能摧完砌善尋現(xiàn)變有避居下住商條泄件何。完善運(yùn)物業(yè)緊公司縣團(tuán)隊(duì)凝人員象，成管立物敘業(yè)公稼司的結(jié)業(yè)委榮會(huì)對(duì)億接小而組，源將業(yè)披主情香況及耕時(shí)反運(yùn)映公浸司領(lǐng)酷導(dǎo)，寄避免雄業(yè)主坡直接齊找到偵公司裁領(lǐng)導(dǎo)鞭，安館撫業(yè)誤委會(huì)畝主要害領(lǐng)頭御人的店情緒耳，逐曠個(gè)擊海破。積極攏尋找膜“事渣件營(yíng)軌銷”稈的事味件點(diǎn)蘭，對(duì)拼業(yè)主叉承諾瘡一旦插實(shí)現(xiàn)犧可立婦即在辣小區(qū)兇內(nèi)部腫張貼栽告示粉，告誦知全展體業(yè)釣主，薦讓大河家對(duì)芽開發(fā)播商產(chǎn)憐生信連心和屬好感造。與此銜同時(shí)兇，結(jié)來合營(yíng)藝銷采液取現(xiàn)苦場(chǎng)激才勵(lì)方劣式如收下：招式細(xì)一：飲現(xiàn)場(chǎng)杯獎(jiǎng)金騙激勵(lì)對(duì)于體銷售泛?jiǎn)T對(duì)題于免老對(duì)業(yè)熟主銷礦售1養(yǎng)6居0水㎡優(yōu)以敲上房型孫額外額獎(jiǎng)勵(lì)20挪0元犧/套銷瞇售1廈8厲0獄㎡薦以株上房抱型秀額燦外健獎(jiǎng)癥勵(lì)5撒0津0勾元岡/區(qū)套由老賢業(yè)主什介紹碎成交1假6金0探㎡撈以承上房刊型算減居免淺物蒸業(yè)腰費(fèi)1夕年有宵老過業(yè)合主謀介岸紹鞠成否交1朗8串0各㎡性以蒸上房型特減免粉物業(yè)迫費(fèi)1.皮5年有籠老妨業(yè)慌主湊介籍紹只成挎交2棟0鏈0賤㎡嶺以帽上房膊型厲減骨免儲(chǔ)物歪業(yè)宜費(fèi)2年招式顆二：墻業(yè)主疾專享絞車位會(huì)優(yōu)先烈購買雖權(quán)車位挺稀缺是目飾前大靠戶型司占主曬要的壩項(xiàng)目旋面臨秩的共蒜同問柴題，飽目前焰中一闊花園頭一期牲共7需00恒余個(gè)桂車位陷，正血值啟水動(dòng)車熔位銷脊售之巷際（已薄有部屬分業(yè)貿(mào)主有唯購買謀意向狠），草可腹嫁神接羽住底宅顯銷馳售易，派給圈予背購窄買厲業(yè)亂主尖優(yōu)劇先競(jìng)購饅買軟車罪位占和沃購瘡買遵多被個(gè)暴車壇位遣的紅權(quán)鼓利嗚，磨促棉進(jìn)待銷娃售脆。凡購燃買140平米房避源親客市戶流可全?？嵯?個(gè)車帝位，閥購買160平鄰米炸以征上客恥戶刪有番權(quán)咱配犁備2個(gè)凝專泥享箏車北位靜。旁（呈可象優(yōu)爹先品給蝕一模期搏已剪入嶄住其業(yè)檢主起挑接選土）更。業(yè)祝主有答內(nèi)謝高禮塑：針對(duì)睛人群撐：全勢(shì)體恥新糠老蛾業(yè)文主舉歇辦性時(shí)弓間均：每涉月壤中慕旬活持動(dòng)找目貨的跪：通宏過瓜每亭月綿對(duì)斜過哄生鹽日遮的較業(yè)惡主鬧進(jìn)物行吉生血日坑禮印物數(shù)答攪謝泉，革維亮護(hù)芝好松業(yè)塵主剪關(guān)訓(xùn)系餐及更加嗓強(qiáng)鉗業(yè)屢主槽推勸薦堂力扛度艷?；钔釀?dòng)貝方塘式陣：每胸月憐電醉話攜邀韻約總本級(jí)月施過臨生冠日貓的碗業(yè)澆主衛(wèi)及僵意撈向錯(cuò)客勾戶技，雁通巷過升發(fā)陳送陰祝悲福昨短辭信嫁并殖電斥話隔邀概約擾其醋前添往汽售怒樓始部短，病憑匹身益份覆證牲件朽領(lǐng)擇取夠精誦美珍生以日布禮屠物孝一客份消。原維出護(hù)逮老未業(yè)隸主旁關(guān)識(shí)系館的征同梅時(shí)賴宣悟傳耽產(chǎn)條品驗(yàn)賣門點(diǎn)藥，吳介捉紹緒購喂買乏方稅式厲和殘折漁扣杰類啞型貓?；钛b動(dòng)餅地艙點(diǎn)立：物業(yè)假辦公群室招皺式墊三黑：監(jiān)加尾強(qiáng)華與羨業(yè)捐主分之涼間胸的毫溝巡壽通差聯(lián)充系攔袖截核心祥競(jìng)品樓樸盤：融科倒天城恩、葛雹洲壩謝國(guó)際也廣場(chǎng)鹿、泛披海國(guó)笑際、功中城惠國(guó)際冰、馨師悅國(guó)掩際等渠道桿：定賤點(diǎn)咐D橫M畢單烈派日送斬＋棍短暑信抹集尤中糾推幕放1、優(yōu)賠選短欄信公酬司并驅(qū)購買昂周邊糞競(jìng)品加樓盤泉客戶勉資源圣進(jìn)行以集中翅發(fā)放臭；2、黨在鍬競(jìng)北品擦樓濃盤款售鑼樓拉處棟喝障項(xiàng)取目艙附嚼近敢主副要仇路援段袍及轟商港業(yè)互人抓流礦集紋散斑地步進(jìn)擠行Pa即rt頂-T旺im輛e定與點(diǎn)肉派訪單嬌；3溜、冬考賺慮響投圖放盟出懷租握車恭L稠E遣D脾屏瀉幕蔽，爬主邀打可實(shí)雷質(zhì)岸銷泳售聯(lián)信賄息復(fù)；》》詞》方啊式三哭：線阿下推哈廣關(guān)逃鍵嚼點(diǎn)瀉：憂重嬸點(diǎn)箱突照出老產(chǎn)磚品令高五性滿價(jià)戚比書、掘區(qū)迎域規(guī)未腔來沈升優(yōu)值朗潛湖力目標(biāo)布客戶錄：江劇岸區(qū)橋、江采漢區(qū)龜高端璃人群晴及商矛會(huì)成拉員1、保漢稻正恢街觸商食會(huì)2、墊鋼侵材恰市歸場(chǎng)透客摧戶3、攜銀片行v上i勝p客戶4、新演洲商捎會(huì)客丑戶5、陽濤邏商噴會(huì)客殼戶渠道呢：專業(yè)梯市場(chǎng)鴨巡展+派肯單+商會(huì)悶聯(lián)誼+銀行田內(nèi)銷活動(dòng)宏：針對(duì)喂各商適會(huì)組怕織活牛動(dòng)贊扯助，伴通過弓嫁接舍商會(huì)瀉活動(dòng)攝進(jìn)行登項(xiàng)目貓宣傳父，優(yōu)象先考盞慮商贏會(huì)逆團(tuán)沙購梅事脂宜鳥，濾同領(lǐng)時(shí)間針船對(duì)宰專乓業(yè)刃市宏場(chǎng)百（已如永中阻環(huán)窩商篇貿(mào)盛城伙）碼洽病談惕商床會(huì)粉合庫作點(diǎn)，纏并享給在予斗一供定目程狂度把的魔優(yōu)結(jié)惠顯。》》帳》方四式三熱：線訂下推遠(yuǎn)廣—開—商晝會(huì)聯(lián)首誼》皺》償》袍方賢式爭(zhēng)三鏈：薦線在下畏推黎廣斯—折—心啟津動(dòng)齒團(tuán)時(shí)購目標(biāo)岔客戶1：國(guó)旦企、謙事業(yè)猾單位1、篇大嘉型真醫(yī)佳院窮：程同株濟(jì)為、短協(xié)北和脂、16魯1醫(yī)院為、第會(huì)十醫(yī)近院等2、學(xué)膏校教結(jié)師：蒜二中斑、八親十一淋中、鈴七一隨中學(xué)3、事怕業(yè)單謠位：氏長(zhǎng)委參、二開炮、重江岸納區(qū)供俗電局辣、項(xiàng)涉目周悼邊銀睬行職押工渠道蕉：?jiǎn)挝还痰旁L素、宣唉講、棟團(tuán)購塌；家魚屬區(qū)纏巡展必、活惹動(dòng)拳：企統(tǒng)業(yè)酒活控動(dòng)省宣辟傳目標(biāo)卷客戶2：周惹邊大究型私誤企和魄大型鏡單位市中廳心醫(yī)犧院（亂姑嫂率樹）華、江盟岸區(qū)濃人民芹檢察席院（善后湖健大道決）、盈武漢獵市財(cái)蘇貿(mào)學(xué)鏈校（剃東方近恒星叔園）渠旁道逼：?jiǎn)挝痪眯v座+公交郵站派劑單；規(guī)網(wǎng)絡(luò)講、微槳博、悶直投活動(dòng)典：贈(zèng)送州小禮重品如土便簽帝紙等關(guān)鍵痕點(diǎn)：膀樹立援KN搭S品惜牌、像后湖樸核心色高性遍價(jià)比青品質(zhì)傻住區(qū)企、未置來發(fā)若展增風(fēng)長(zhǎng)極1、每倘周培穩(wěn)訓(xùn)動(dòng)玩作——1、店每冶日浪地伶產(chǎn)階信互息叔以好讀廈報(bào)旋的抖形撐式令進(jìn)斗行喚培賊訓(xùn)繭，崖讓愧現(xiàn)震場(chǎng)客銷工售戚人伐員凳，敲了福解緣瑞最撿新謎的敗市刺場(chǎng)冷信裳息唯；2、每星周一焦相互逐人員她交流身周邊坦各項(xiàng)址目情啦況（勇價(jià)格厘漲幅核、工乏程進(jìn)婚度、港近期陸活動(dòng)疫等）愚，了注解自捆我情兄況。2、經(jīng)銷插售伶安醒排—漂—1、根泉據(jù)最貧新的德規(guī)劃笛利好賓，以肥及片惑區(qū)價(jià)譯值兌表現(xiàn)，熄調(diào)整吊現(xiàn)場(chǎng)膝說辭熊，并臉進(jìn)行爬考核薪。2、竊針撞對(duì)阿大撲戶戴型挪銷疲售鼻采礙取秋銷傭售疫激謠勵(lì)條的臟方梯式滅。3、針弊對(duì)難雅點(diǎn)戶的型進(jìn)俘行賣逮點(diǎn)梳督理，您有效波的規(guī)接避客江戶抗堵性問頌題，封主要獵突出忽產(chǎn)品礦其他卷優(yōu)勢(shì)啊點(diǎn)?！贰菲贩綆剿脑u(píng)：銷棍售逼啊定P古a販r華t土4清：旁項(xiàng)尋目推桐廣符策偷略預(yù)導(dǎo)而出準(zhǔn)眉：劣找潑準(zhǔn)綿目菠標(biāo)紹客到群快：很迅速找積累脂意向放客戶效棵：權(quán)以鈔低沉價(jià)袖投御入游換泰取炊最捉大介效忙果圍繞拾推廣曠需要索確立佳的核適心問憤題—忽—推漸廣允核炭心摩定至位屢：后湖仿核心條宜羽居大隔景觀交高端便住區(qū)推崗廣撕關(guān)煌鍵