陣地式談判和理性談判

1第1講談判要領(lǐng)

【本講重點(diǎn)】什么是談判衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)覺談判柜的三躲個(gè)層傭次捧陣地叢式談疏判與善理性繳談判率雙贏宰談判斬“陜金三趙角駛〞秒什么狼是談厘判

豪談判秀，由舒談和駝判兩蘋個(gè)字絕組成詞，談紫是指兼雙方積或多漢方之田間的宣溝通抄和交毀流，披判就叨是決雖定一位件事廈情。晝只有旺在雙道方之床間溝匙通和捧交流乳的基堪礎(chǔ)之言上，稅了解蠻對方斧的需玩求和嘉內(nèi)容此，才袍能夠丙做出孔相應(yīng)遲的決滔定。政也就督是說輔，談筑判是構(gòu)讓別軟人支邪持我蜂們從稻對方泉那里慈獲得允我們右想要市的東崖西的布一個(gè)蠟過程醬。要如與獅客戶舞談判旅，客是戶希尾望你膠再降父價(jià)2玻0%叮，否售那么，萄他將蘭從別干人那噸兒采埋購相三應(yīng)的惕貨品肅。這哲時(shí)你柄是否肝繼續(xù)斬降價(jià)艇，如背何與哪客戶血談條址件？狀在談杠判中季你是穩(wěn)否能落夠自淹如地融控制御整個(gè)脊局面海？如拐果談妻判陷澡入僵隊(duì)局，拳如何柿打破重，用那什么把方法叫打破極，你蘿怎么廚處理遺？伍在日老常生療活中騰，很轟多方辟面都違需要困談判狹，例純?nèi)鐚W(xué)塊生時(shí)蠶代，角成績葬不好濱，想象想回戶家怎幫么向決家長騎交代畢；工喂作后肥，如珍何從卸領(lǐng)導(dǎo)歉那兒蓬得到燥更重濱要的僑任務(wù)扭，如趙何使予自己燕的薪分資待膛遇有岸更大葉的提花升機(jī)伏會；拴如何者與客學(xué)戶、處競爭往對手智進(jìn)行惰溝通數(shù)；甚腔至談么戀愛樓也是檔一個(gè)材談判暑的過沈程。紀(jì)可以失說，涼小到薪我們都身邊擊的一海件小振事，鍛大到淚中國哭參加佩ＷＴ尼Ｏ，陶都是領(lǐng)一個(gè)粒談判需的過叉程，性談判架在生駕活中口無處趴不在舊。

癢【自拔檢】副你認(rèn)岔為什刊么是皺談判專?如雅果你衡想加排薪水充，你秩如何唯與老譜板或拐上司溜談判內(nèi)、順濕利地永到達(dá)卸你的咐目的裂？碗__架__貌__迷__撲__數(shù)__監(jiān)__棄__噸__佳__斷__去__倒__盞__卡__狐__區(qū)__釋__部__徹__乒__慮__栗__霉__辜__浴__酬__慕__搶__科__木__釘__哥__潮__規(guī)__熄__困__招__總__顫__尸__柄__移__樣__浴__固__劈_挑__棚__銜__紡__號__文__藥__息__挑__鹽__殲__倡__像__孔__粉_謊◆壽見參獨(dú)考答豬案1瓦－1

凳衡量腦談判街的三殖個(gè)標(biāo)觀準(zhǔn)

蛙衡量弊談判蹄的三筑個(gè)標(biāo)瑞準(zhǔn):麥◆串明智粱◆輔有效桌◆盛友善

倆1．閣結(jié)果孔是明悅智的己——仿明智舒衡量甩談判京的第娛一個(gè)失標(biāo)準(zhǔn)侄是明房智，螺也就乘是說德，談尋判的役結(jié)果木應(yīng)該怎是明兄智的蔥。因滿為談蛋判是逝談判巾雙方眉為了累達(dá)成暮某種護(hù)共識爛而進(jìn)蔥行的蚊一種赤行為初，如沉簽定盾一份州合同踐，進(jìn)碧行關(guān)京貿(mào)談尖判等置，都揀是為許了追堆求一金種結(jié)罪果，僅談判伙中有挎輸有鴿贏，坐而最零好的凝結(jié)果肆是能貿(mào)夠達(dá)史到雙塔贏，酬即達(dá)偉到雙貢方都勵(lì)比擬卵滿意翻的程療度。心沒有跌人愿碗意為浮一個(gè)芝不明槳智的臂結(jié)果災(zāi)消耗呼時(shí)間示和精腦力去波交流窩、溝棗通，睬甚至距討價(jià)舞還價(jià)朱。

志2．蓮有效晉率撲——噸有效晶衡量毛談判篇的第困二個(gè)襖標(biāo)準(zhǔn)什是有翅效。派談判巖追求酷的是見效率啟，最亂好能浮速戰(zhàn)徹速決仍，除悅非萬狀不得笛已，贊不要丙拖延濃時(shí)間塊。時(shí)頂間越志長，娘談判亦的成攀功率慢越低附，雙催方耗懲費(fèi)的童人力搬、物菜力和芳財(cái)力遺越多雞。沒繡有人惱愿意翼為一澆件沒稠有結(jié)灘果、丑遙遙包無期誕的事駐情耗訓(xùn)費(fèi)人側(cè)力、擇物力莖和財(cái)吵力，抓因此那，談鑰判要余追求維效率架。

跪3．渠增進(jìn)我或至皮少不紹損害元雙方擠的利姐益周——枕友善秘衡量糾談判唱的第尤三個(gè)甲標(biāo)準(zhǔn)胃是增閱進(jìn)或搬至少率不損婚害雙東方的巡利益眠，即吐友善折。談逝判不龍是你弓死我殲活，尾不是襯在損獨(dú)害對刻方利那么益的鈴前提高低滿道足自溝己的索私利減，而粒是要州增進(jìn)忠雙方贈的利過益，成通過炎談判淺使雙嫩方達(dá)懂到雙椅贏。洗如果鴨只有午一方篇到達(dá)屠自己煩的目閘的，禽就不尸是真要正的妻雙贏球談判盜。

賊談種判的的三個(gè)溜層次

善談判蘋一般管分為獵3個(gè)哈層次對，即付競爭脊型談程判、因合作廣型談?wù)衽泻腿倦p贏姑談判象。警圖1燃-1永 朱談判佩的3擦個(gè)層需次

嬌1．旺競爭部型談館判捎大部釘分談父判都芝屬于岸競爭爺型談搭判。謙現(xiàn)代蛾社會魂競爭催越來他越激蕉烈，賊企業(yè)寬之間氏的競某爭、勞同類側(cè)產(chǎn)品癢之間倦的競墓?fàn)帯⑩徣瞬殴苤g含的競鋒爭都接已經(jīng)計(jì)到達(dá)鐵白熱沸化程晨度，兔如果款不競恒爭或朽者競竟?fàn)幠芸沽Σ缓麖?qiáng)，奸就會崇被淘衰汰，綿因此哭，在畢日常柄生活越中，意人們缸面臨機(jī)著越呼來越裂多的繭競爭造型談棍判。巖競爭襲型談臂判的役技巧另旨在給削弱錘對方券評估鉗談判咽實(shí)力鞭的信廁心。幕因此屢，談甩判者雁對談泡判對否手的掩最初藏方案度作出繳明顯絨的反眠應(yīng)是設(shè)極為果重要刮的，栽即不查管談壩判者腿對對檢方提廊出的艦方案受如何扭滿意叛，都胳必須孫明確錯(cuò)表示救反對朱這一淡方案份，聲蓋明它燭完全托不合佛適，引使談樣判對撿手相捷信，吃他的態(tài)方案注是完淘全令蠅人討哀厭的數(shù)，不忘能接赴受的蓮。

婆2．墳合作叉型談腔判捉盡管谷談判胖中有茂各種探各樣魔的矛劉盾和群沖突燭，但難談判呼雙方繼還是尖存在唯合作醫(yī)與交抗流的哀。談賠判雙純方不聲是你索死我?guī)突?，垂你爭駱我搶否，而莊是為川著一聞個(gè)共方同的堆目標(biāo)孤探討辦相應(yīng)凈的解洞決方吐案。歸如果領(lǐng)對方悠的報(bào)拜價(jià)有歇利于項(xiàng)當(dāng)事鈔人，羊當(dāng)事忙人又碼希望標(biāo)同對冰方保兼持良暢好的涼業(yè)務(wù)汽關(guān)系椅或迅繁速結(jié)屢束談韻判，做作出妻合作束型反勿應(yīng)那么莊是恰鄙當(dāng)?shù)膬A。合飾作型湖反響樓一般匙是贊頁許性抽的。昂成認(rèn)顧和欣禁賞對賭方實(shí)根事求診是地節(jié)對待咱談判先的態(tài)梨度，喊但還溝必須具強(qiáng)調(diào)錘進(jìn)一此步談掙判的獎必要憂性。綠這種洞有必摸要進(jìn)追一步弱談判逗的事帝先表占示，雜可以脈降低懂對方槍認(rèn)為滾自己此低估淋了案灑情從炸而轉(zhuǎn)保入防生御性幅交鋒右的可慣能性征。

魄3．拼雙贏巖談判鳥“六雙贏嫁〞拜談判久是把奔談判因當(dāng)作少一個(gè)慚合作襲的過偷程，昏能和紹對手窩像伙敘伴一戲樣，培共同班去找抄到滿濾足雙深方需御要的棒方案抓，使露費(fèi)用疼更合渴理，速風(fēng)險(xiǎn)恩更小明。體“足雙贏巖〞封談判鄙強(qiáng)調(diào)沒的是來：通州過談毒判，陪不僅辭是要停找到象最好駁的方狹法去脆滿足拜雙方挎的需振要，鉆而是蒼要解脖決責(zé)薄任和軌任務(wù)限的分寸配，機(jī)如成虧本、織風(fēng)險(xiǎn)躺和利上潤的濱分配搬。恥“咸雙贏尖〞丙談判炒的結(jié)逢果是摘：你擠贏了所，但葬我也報(bào)沒有槐輸。聯(lián)從倡繁導(dǎo)和臣開展富趨勢騎的角足度說送，蘋“刃雙贏頁〞騙談判豈無疑留是有挺巨大境的發(fā)農(nóng)展空廁間的愉。但肉是，丹在實(shí)帳際工鴿作中弱，推勿廣董“鉤雙贏挨〞所談判師卻有壓著諸痰多障扣礙。

型陣地甜式談寫判與背理性悉談判

丹陣地記式談譯判

建1.優(yōu)陣地月式談繼判的灑特井點(diǎn)攤陣地磚式談革判是數(shù)指雙詠方站批在各邪自的璃陣地墓，為另達(dá)成肌各自倘的交乘換結(jié)備果而賭討價(jià)新還價(jià)辟，在地談判父中雙真方的逆“撤領(lǐng)地掀〞釀逐步漆被對腳方茂“鼓蠶食稍〞召，雙婚方很龜難達(dá)訓(xùn)成一稱致的酸意見叛。陣描地式縮談判鬧的特止點(diǎn)是脹：村結(jié)果且不夠細(xì)理想漆談判肝沒有努效率障給友停誼帶模來危皆險(xiǎn)久多方老參與依時(shí)更陵為不香妙灰友善享并非陣答案

鳴【舉民例】手一名飲顧客穗前來鋪購置醬盤子壇，他凱向老頸板問殊道：評“偷這個(gè)我銅盤鐘子多勢少錢題？渡〞圖精明母的老笨板回滔答：釘“陶你的包眼光鉤不錯(cuò)土，7迷5塊得?；蟥曇?guī)顧客弱：誦“沾別逗真了，傘這兒運(yùn)還有坊塊壓宜傷呢儀，便坊宜點(diǎn)臨?；晠s老板茅：衛(wèi)“烤出個(gè)偏實(shí)價(jià)波吧。藝〞恨顧客樣：節(jié)“辛我出庸15睛塊錢議，行苦就行粘，不案行拉勤倒。叼〞穴老板葛：桐“趴15動塊，尖簡直快是開除玩笑膜。蚊〞罵顧客銷做出羊讓步這：腿“金那好辭，我賄出2橡0塊基，7砌5塊掠錢我鼓絕對各不買爬?？莰暤⒗习寮f：?！肮尚〗惚?，你乞真夠御厲害狠，6微0塊映錢馬到上拿驅(qū)走。續(xù)〞碼顧客帥又開版出了撈25臂塊，詞老板椒說進(jìn)似價(jià)也綁比2凳5塊貢高。陸顧客李最后殺說，典37宴.5炭塊，乖再高烘他就患走人伏了。堂老板厚讓顧其客看兇看上泊面的居圖案昨，說素這個(gè)判盤子卷明年辨可能按就是惕古董舉等等逆。暗在這窮個(gè)談忘判中石，顧淡客出箭價(jià)從根15轉(zhuǎn)塊到徹20逆塊、忠25膚塊，踢到3虹7.誠5塊地，逐萄漸上鬧揚(yáng)，欲而老柏板出綠價(jià)從當(dāng)75哀塊到使60眾塊，榨逐漸準(zhǔn)下降頭，在著討價(jià)鳴還價(jià)編中雙母方的月陣地結(jié)都被姐“察蠶食簽〞弟，這慕就是帝陣地棒型談尾判的挑例子膠。

屆2.責(zé)陣地?fù)鲜秸勔馀械睦祟愋涂冴嚨刂鹗秸勎g判有晶兩種抵類型洲：一尾種叫皮做軟薯磨型纏；另枯一種裹叫做舅硬泡柔型。

陷表1亭-1忽 用軟磨頂型和隆硬泡宰型談喚判的蔬特點(diǎn)差比擬肢軟磨騰型彩硬泡洲型胡對方腐是朋激友慚對方旅是對抽手痰目標(biāo)御在于雪共識累目標(biāo)樓在于辮勝利稍為了閉友誼維作出果讓步金為了鼻友誼總要求亂讓步監(jiān)對任邁何事昂采取砌溫和厭態(tài)度艷對人筐與事勾采取裂強(qiáng)硬跌態(tài)度玩信任及對方匆不信野任對允方蔬容易肆改變即陣地悠固守良不前亡給予濫對方壩恩惠祥給對智方以待威脅竹為了柏達(dá)成羅協(xié)議錯(cuò)愿意桐承受之單方男面損趨失屢把單假方面環(huán)優(yōu)惠撿作為庭協(xié)議烈條件千改變煩最低靠界限鋸對于襪自己煩的最烘低界屋限含邀糊其其詞塌尋找?guī)Ψ讲目梢院蠼邮苓h(yuǎn)的單求方面妙解決墨方案烘尋找推自己嚴(yán)可以牛接受憲的單巨方面疑解決茂方案奶堅(jiān)持群達(dá)成搖共識船堅(jiān)守挨陣地隱防止挪意志芳的較濃量習(xí)堅(jiān)持但在意迷志的推較量腿中取頑勝艦迫于西壓力惡而妥式協(xié)辮給對員方施朽加壓撿力

樂理性創(chuàng)談判

絞1.訓(xùn)理性含談判塊的特仗點(diǎn)怕理性股談判胃的特俗點(diǎn)主祝要體剃現(xiàn)在頑以下鄰4個(gè)叼方面判：績◆始人：屯把人遙與事鑼分開筐。朋弟友是兵朋友和，敵舟人是撥敵人翻，喜排歡你材或者勾不喜鍛歡你提，與施談判雖、合材作無行關(guān)。身對事程不對艘人。沈◆任利益閘：集賽中精仔力于蚊利益茂，而訂不是廁陣地藥。通盞過雙筍方的漫合作膽與交財(cái)流，荷能夠過實(shí)現(xiàn)縫各自季的利污益，匯而不炊是把翻精力訪集中勢在陣始地上獄。經(jīng)◆環(huán)選擇異：在妻決定懼之前臺析所核有可階能性叼。不紋是一從時(shí)頭增腦發(fā)音熱，斯而是抬做全喬面的賭分析浴，分俊析所斧有的腐可能差性再劍做出諸決定走。匠◆搏標(biāo)準(zhǔn)悼：堅(jiān)階持運(yùn)孫用客貪觀標(biāo)樓準(zhǔn)。音用大躲家共發(fā)同認(rèn)湖可的賞客觀受標(biāo)準(zhǔn)松判斷璃整個(gè)駕談判侄的過據(jù)程。

口2.憂陣地燦式談寫判與番理性堵談判還的區(qū)樹別塑陣地制式談肥判與虧理性雪談判揮有很養(yǎng)大的辦區(qū)別沾，以譜陣地染式談裁判(殘硬泡渠型)龍為例川，圍兩者仗的區(qū)論別主背要體碗現(xiàn)在恢以下爪幾個(gè)篩方面添：

雁表1磨-2離 苦陣地候式談當(dāng)判(希硬泡感型)密與理東性談鹿判的壞區(qū)別輩陣地避式談偏判(扔硬泡呢型)誠理性筒談判瓶對方敬是對造手洲對方添是解營決問其題者肅目標(biāo)伐在于失勝利坡目標(biāo)越在于畫有效曬、愉巷快地惑得到北結(jié)果稻為了截友誼摧要求可讓步疫把人必與問啊題分辟開工對人狹與事惕采取榴強(qiáng)硬錢態(tài)度事對人戀軟、毒對事娃硬毛不信加任對踢方真談判系與信珠任無陽關(guān)薪固守秋不前井集中昏精力跌于利棗益而促不是歡陣地截給對京方以遲威脅相探討粱相互置利益饞把單四方面毯優(yōu)惠濃作為多協(xié)議睜條件疲為共碗同利乓益尋壺求方棕案劍對于臣自己象的最花低界部限含訊糊其肉詞殃防止取最低高界限遠(yuǎn)尋找豬自己迷可以鋒接受慶的單缺方面鄭解決竭方案漂尋找吼有利辭于雙餡方的柔方案站再作鐵決定朋堅(jiān)守皇陣地模堅(jiān)持喇使用薦客觀虹標(biāo)準(zhǔn)深堅(jiān)持勒在意宅志的幕較量枝中取筒勝揭努力燥獲得捆不傾縣向單泄方意身愿的捉客觀晴標(biāo)準(zhǔn)療給對貍方施鼻加壓攪力建向道叮理低劫頭而既不是物向壓計(jì)力低即頭

槽雙贏評談判屑“六金三井角挽〞

訊1.通談判守游戲出在日娃常生漠活、云工作董中都受會遇投到談巷判，已那么例，談倉判者竊肯定廈是不蘿希望防通過丹談判泄使自期己輸削，對氣方也尊輸，朱這是架非常厭不理灰想的圾結(jié)果膀。當(dāng)剪然，彼自己杯輸，對對方毫贏，潤這種站結(jié)果桑也不孤好，斷最好妨是雙遍贏。緒那么分，怎學(xué)樣才旋能做常到雙據(jù)贏呢調(diào)?鎮(zhèn)圖1賀-2拐 購談判竭游戲

怒2.濁雙贏藏“淘金三按角鹽〞星在談壇判中榮，有隙一個(gè)劃談判枝的金職三角突：一當(dāng)方面拆是自該身需離求；防另一穩(wěn)方面站是對離方需等求，高在自帳身需甲求與揚(yáng)對方招需求進(jìn)的基擴(kuò)礎(chǔ)上圈，構(gòu)瓜成一壞個(gè)金礙三角組，即劫共同適根底凡。談喉判應(yīng)撕該以慘雙贏螞為結(jié)擠局，均讓談回判對陵手有數(shù)一種化更快土樂和杏更安遼全的奮感覺祝，在音讓談膊判對押手快淋樂和授平安奶的同塌時(shí)，霜自身花也得萌到了濫相應(yīng)正的滿憂足，乞這就橋是理橋性談同判。傻圖1亭-3論 立雙贏鳳金三片角

能3.藝談判穗中的皺給予蕩——納舍與玉得感在談艇判中解，要滅讓對梨方知尼道自尸己做升出讓狂步是汽不容爐易的順，而績且在狹做出練讓步斥的同揉時(shí)，抹也需抓要對輕方付劈出相哭應(yīng)的幣代價(jià)榨或者禍做出藝相應(yīng)盞的讓張步，聽以獲燭得自脆己認(rèn)兼為有片價(jià)值躬的東炎西，證這樣奮的談創(chuàng)判才覽是成惡功的族。所艇以，帆在談賢判中廊，只災(zāi)有撓“召舍套〞假設(shè)才能姥有瓶“嘆得最〞旁，先岔“孕舍勵(lì)〞呀才能并夠得萄到更寇多。蓄談判肅中，離必要邪的一暫個(gè)條媽件是徒首先元付出刷，然抬后才箭能夠陳得到低更多秩需要睬的東休西，遷而且干付出遠(yuǎn)的一伸定是斗我方司所認(rèn)術(shù)為不鄰太重惑要，曾而談魯判對犬手認(rèn)攏為非提常需儉要的織，這簡就是露談判奏中的夫一個(gè)狡“愈舍證〞煙和一版?zhèn)€益“撓得艦〞蔽，不鄙“途舍皆〞詞就不織能口“漁得債〞恥，談慣判是社一個(gè)括交換剛的過歷程，兄而舍魂得也躁是談剝判的賴一個(gè)霉必要路條件莊，談像判時(shí)電要懂爺?shù)迷跞杳捶荨暗岷铷暥枞缓箧i才能泄夠餃“該得筋〞榴。紛在談牌判中恒“宗得到神"的快必要申條件謹(jǐn)是首子先持“密給予豐〞廉圖1槐-4別 廟談判年中的嶺給予肚——瑞舍與祝得

吳【本竊講總楚結(jié)】侵談判紫在生堪活中位無處貪不在干，小慚到我唱們身竊邊的夫一件酒小事制，大流到如株中國度的入鮮世談得判，步都是送談判攝雙方格或多勇方為滔達(dá)成智某種仗目的紫而進(jìn)勤行的穴一個(gè)仗過程土。衡督量談前判有陷三個(gè)異標(biāo)準(zhǔn)撫，即休明智薪、有蝶效及唐友善球。談給判分深為兩渠種：興一種欲是陣默地式哥談判鎮(zhèn)；另奇一種僻是理至性談丸判。輸從談尾判的葡層次鏟而言蔬，分商為競坑爭型扎談判捧、合縱作型柄談判泛以及撫雙贏迫談判雨。

賣【心途得體框會】油__攤__昆__徑__柿__嫂__照__勁__覺__拿__離__化__豆__育__朱__蛇_(dá)_價(jià)__江__泛__模__簡__量__市__殲__盟__成__貞__坦__化__照__肉__盒__太__戴__絮__什__說__昌__康__鹿__品__蓬__響__床__計(jì)__橋__冬__闖__卻__才__憶__議__僅__饞__億__責(zé)__焰__蘭__召__劃__蠻__描__早__呢__藏__浙__遲__慰__咬__伏__壓__齊__睬__辦__朋__呆__矮__秋__繼__災(zāi)__鴉__

稿第2交講踏談坦判的跑準(zhǔn)備刷階段

鏈【本籠講重障點(diǎn)】店談判駱的類群型把成功怒談判想者需詳要的盼核心勵(lì)技能貨如何堆確定跟談判勇的目周標(biāo)鳴怎樣餡評估暫談判率對手

戒談判辟一共摩分為屆5個(gè)淘階段復(fù)，即釘準(zhǔn)備挽階段陽、開飄始階護(hù)段、娃展開伶階段躺、調(diào)更查調(diào)匪整階賓段、換達(dá)成次協(xié)議披階段選。西圖2隆-1擋 遣談判怠的5凍個(gè)階河段忙如何躬確定糕談判論的目猶標(biāo)，茄怎樣納評估延談判胞對手土的想蠻法、濫經(jīng)驗(yàn)其、目航標(biāo)等肥，都怪是在晃談判挪之前后需要荷進(jìn)行居準(zhǔn)備粗的。足雖然襲沒有慎十全邪十美聞的談定判準(zhǔn)霧備，礙但是價(jià)談判柴的準(zhǔn)待備工戶作非醒常重惰要，志俗話汁說：毯“均如果票準(zhǔn)備健不成丹功，叫那你肉就準(zhǔn)猾備著腔失敗責(zé)吧!臟〞

峰談判塊的類糊型

輝1.除日常胞管理惹型談吹判蝶日常流管理溉型談播判主貍要涉鍛及組怪織內(nèi)大部問考題，窗以棚及員酬工之總間的港工作因關(guān)系錯(cuò)，比犁如商略定新從的薪剝資標(biāo)較準(zhǔn)，互合同潛條款斥和工郊作條由件的愉改變茶，工裳作范掏圍及輝角色扯的界擔(dān)定，彈甚至奧加班頓問題提等。凍這類柜談判者的參弟與對源象主女要是域管理腦人員下、員槍工、其工會挪、法息律顧刺問等佛。

是2.恥商業(yè)李型談驚判囑商業(yè)棉型談斥判是親公司帆與公朝司之聞間的燕一個(gè)形談判聰過程貧。公大司之燭間的蛙談判盛是為灰了獲機(jī)得盈足利，何比方卵為了棗滿足那么客戶劉的需丑求而麗簽定輕一份珍合同謠，就平交貨奉的時(shí)利間、巷效勞草的范摔圍、牛產(chǎn)品榨質(zhì)量耕的要槽求、姓價(jià)格蕩等達(dá)芳成共蹈識。挖這類傻談判駱由公爹司內(nèi)飲部的秘人員陳、廠鞠商、銅客戶恢，甚賊至政告府和看法律壤參謀虛等參浸與。

喬3.帽法律挽談判停法律匪談判襪通常爽比擬遵正式核，并匪且具攔有法截律約來束力錯(cuò)。法秩律談竄判主健要就步一些卻問題獵進(jìn)行僻討論汁和爭省辯，堪比方設(shè)就某變一個(gè)膝地方笨或者抹國家浪的既者定法匯規(guī)，它與主忍管部打門進(jìn)拼行的皂溝通勵(lì)等等折，都妹是法舒律談妄判的那內(nèi)容題，參羞與對初象包累括政待府、兔國家銳、主慶管部樹門以撇及管放理人忘員。節(jié)本書窯所指葛的雙訪贏談功判，米主要渣涉及屆的是笑商業(yè)贊談判戲，即仔公司抓與公儀司之咳間為嗓了達(dá)閃本錢責(zé)公司恰的發(fā)娘展目怎的和帝盈利軌目的鍋等，災(zāi)進(jìn)行贈商務(wù)仙溝通國的過紡程。

榮表2盼-1饞 層談判子類型軟分類沉類狐 把型區(qū)舉清 芹例測參與州方繁●悼日常巧管理扛型談晝判自這種嘩談判痰涉及伍組織環(huán)內(nèi)部束問題廁和員準(zhǔn)工之旗間的落工作絲關(guān)系葛●訊商定近薪水說、合粗同條回款和陰工作逮條件捆；欣●音界定態(tài)工作很角色昆和職面責(zé)范提圍；亦●躍要求燭加班垮增加仁產(chǎn)出引。傷管理旁人員瘋員工寺工會紀(jì)法律湊參謀蘋●住商業(yè)趁型談燥判攜公司土之輝間談岡判的羨動機(jī)霞通常涂是為地了贏靜利踏

禿●蒜為滿番足客宋戶需線求而屈贏得海一份拋合同薪；奴●店安排枯交貨港與服榮務(wù)時(shí)絲間；有●劍就產(chǎn)凡品質(zhì)絲量和隊(duì)價(jià)格傲達(dá)成倡一致膠意見牛。徑管理擠人員菌廠商洽客戶誦政府無工會毒法律郵參謀壽●驚法律暑談判噴這類江談判旬通常炎是正悲式的暖，并何具有調(diào)法律占約束跟力。當(dāng)對事獨(dú)例的在爭辯受與討城論主勒要問甩題一盆樣重刷要。沃●眠遵守丹地方衡與國姿家的甜既定黎法規(guī)愧；染●爛與主基管部興門溝眼通(牛如反子托拉鑒斯機(jī)杏構(gòu))紗。僑地方膀政府藏國家能政府岸主管儉部門刮管理亂人員

立成功衫談判玻者需辮要的亡核心發(fā)技能

蜘談判棗分成漫5個(gè)到階段包，即吹成功龍談判倒者需屠要的宴核心織技能嶄：脾◆樂善于窩界定疲目標(biāo)母范圍瞧，而患且能圍夠靈誓活變蠢通零◆低善于燈探索本擴(kuò)大躺選長擇范蒸圍的角可能況性咸◆填充滿動準(zhǔn)備程的能吳力氣◆堪溝通遇能力秘，即除善于航傾聽全對方枕又能鈴向?qū)教嵝﹩柾辍粢r分清穿輕重雕緩急嫩的能輝力刮◆孤成功胳的談缸判者殲要善悔于界貞定目繭標(biāo)范貧圍，友并且鳥能夠疊靈活群地變閥通，躲在談寧判的夏過程砌中可鉗以做懼靈活復(fù)的調(diào)只整和擠變通鵝。裕◆新善于布探索彎擴(kuò)大暗選擇椅范圍流的可嚴(yán)能性帥。

乳【案光例】干下班蘿的時(shí)健候，表商場反經(jīng)理僵問其悼中一葬個(gè)營疫業(yè)員遷接待相了幾舊位客休戶。瞞當(dāng)?shù)民g知這紅個(gè)營蛇業(yè)員蓋一天秘只接感待了碰一位伏客戶京時(shí)，攏經(jīng)理吸很生劈氣，葬因?yàn)槊善渌I業(yè)針員都炕接待員了好突幾位路客戶籠，而票他只笨接待琴了一玉位客翁戶。筋之后翅經(jīng)理籠繼續(xù)堵問，橡你對親這位房客戶移的營王業(yè)額次是多經(jīng)少?蘭營業(yè)應(yīng)員說形賣了烘58符00脅0美槍金。甲經(jīng)理禮覺得礎(chǔ)很奇泰怪，知詢問束這位渡營業(yè)注員究曬竟是哲怎諒么回蘋事。鹽這個(gè)陜營業(yè)記員說伯客戶元買了我一輛路汽車勸，又擇買了悉一艘舅游艇摸，還漆買了惱不少愈其他鏟東西喜，一欺共花炕了5羊80退00王美金撇。剛鎮(zhèn)開始偉這位揚(yáng)客戶糟是來院買阿鬧司匹演林的拒，他搜說他哀的太什太頭名疼，億需要軍安靜橋地休孔息。登營業(yè)涂員在有賣給說客戶摧藥的貴同時(shí)三與客皆戶聊雕天，州得知強(qiáng)客戶芳一直粉很喜疑歡釣將魚，溝營業(yè)淘員就貫不失遲時(shí)機(jī)屢地給號他推汁薦了洪魚竿那。接跪下來座營業(yè)凱員問填客戶法，喜度歡在軋哪兒壘釣魚魔?客隸戶說茅他家聾附近憤的河塔流、歐池塘作魚太虧少，形他喜瓜歡到央大概較開車傲需要編3個(gè)夸多小和時(shí)的掙海邊菊去釣央魚。悼營業(yè)檔員又罵問客問戶是賢喜歡慰在淺武海釣每魚還族是喜士歡在通深海丙釣魚肝?？蛽蠎粽f介他希段望在巧深海簽釣魚癢。營封業(yè)員瘋又問丹客戶姓怎么耕去深沙海釣稠魚，自之后許建議廉客戶立買艘擺釣魚申船，翅并向奮他推霸薦僅了商遭場里育賣的格釣魚起船。紀(jì)客戶酬買了紛船后艱，營搜業(yè)員爬又問潮客戶嬸，去山海邊淹需3醫(yī)個(gè)小把時(shí)的前路程忘，船參怎么慚運(yùn)過拿去，放他現(xiàn)桂在的漫車是覺否能疫夠把執(zhí)船拉月過去駛?？推磻艉髱硪贿€想，好他現(xiàn)勾在的連車?yán)懖涣怂具@艘伶船，停需要鞋一輛蛛大車憶，聰篇明的零營業(yè)禽員又眼不失嶄時(shí)機(jī)也地給回客戶汽推薦逆了一片輛大株卡車婦，建印議客休戶用常這輛檢大卡焰車把算剛買筒的釣民魚船罰拉過痕去。困就這悲樣，面客戶償前前續(xù)后后股在這狡個(gè)營訂業(yè)員抵手里義買了鞋58得00盈0美沙金的戀東西例。當(dāng)擠然，熔這個(gè)延營業(yè)榨員也決得到爽了經(jīng)巨理的扇賞識搜。枝從這吐個(gè)例精子可努以看腦出，擠營業(yè)粘員實(shí)鵝際上河已經(jīng)虹擁有喂了一盒個(gè)成乖功的川談判較者的晝核心私技能谷之一咽，善賣于擴(kuò)呆大選關(guān)擇范張圍的革可能峽性，編從買意幾片閃阿司廊匹林能到購喪買一犧輛大鋼卡車稠，他朗喚起蘭了客衰戶的刑購置蝦潛能筒。因閑此，挑有能省力并桐善于前去擴(kuò)于大客度戶的謝選擇賣范圍贏，這逢是成挑功談沉判者駐的核優(yōu)心技蠢能之郵一。智◆綢要有彎充分流的準(zhǔn)盆備能兄力。禁談判扶是一莖個(gè)復(fù)慢雜的好過程沙，只辛有把舊準(zhǔn)備將工作課做得增很充步分，告才有踏信心穴獲得驗(yàn)談判撕的雙島贏。戒◆輔溝通以能力具。談社判者尾要善仰于傾喉聽對劑方的額問題緩，要乓善于饒向?qū)σ喾教釗寙枺跻邪逗軓?qiáng)賺的溝岔通能蒸力。爹◆騾要分叼清輕炭重緩雙急。鍵成功版的談晉判者每一定爬要知推道什左么是延自己齡最關(guān)吧心的繪，最畏重要膛的秧，什酷么是遮可以壩放棄撫的，眾要分疫清輕宰重緩癢急。喊談判析的過絡(luò)程是武很復(fù)嗎雜的讀，談叫判雙姻方都筒有各轎種各網(wǎng)樣的雁意見絡(luò)，各公種各洪樣的突要求蘇，哪珍些是擴(kuò)最重耕要的槍，需革要解侮決的蜂，哪苦些是探可以里放一霧放，妄緩一隱緩再理去解脊決的瑞，或挑者根建本不奴用解蛛決的氧，都寺要孫分清船。

抹如何弓確定恒談判恭的目椒標(biāo)

馬1.希分清唉重要溪目標(biāo)喚和次酒要目仰標(biāo)衰談判疼之前盾一定云要把獻(xiàn)目標(biāo)安寫下前來，誠并根宗據(jù)優(yōu)懷先等購級來允做相南應(yīng)的洗排序講。目賄標(biāo)要楊分清漠輕重囑緩急餃，哪侍個(gè)是燥最重蟲要的督目標(biāo)工，哪賢個(gè)是牢次要閱目標(biāo)簽，把止最終芹目標(biāo)巖、現(xiàn)模實(shí)目次標(biāo)和裁最低偵限度換目標(biāo)氏一一掃排列被。另定外，躺談判衰時(shí)，跡是否鄙應(yīng)該愚留有殖余地某，在著準(zhǔn)備宿時(shí)要閉制定捕一個(gè)尿最低宿限度芬目標(biāo)油。實(shí)亡驗(yàn)表目明，右如果霞一個(gè)蒜人的熊最終舍目標(biāo)烏定得鋒越高還，他辣的最呆終結(jié)懶果就膀會越忠好。宜有人皆做過體一個(gè)坐實(shí)驗(yàn)眠，給凈兩組伏人相蔬同的滅條件喪，把帆其中速一組余的目兄標(biāo)訂岡得高晃一些緣，另屈外一禍組目陳標(biāo)定旗得低耍一些套，實(shí)穩(wěn)驗(yàn)表推明目絞標(biāo)定止得高預(yù)的那臘一組增最終機(jī)結(jié)果緊比擬坡好。

幫2.乒分清令哪些碗可以嗎讓步棗，哪漆些溉不能倉讓步餓列出襪目標(biāo)野的優(yōu)獻(xiàn)先順嘆序之杠后，夠還要調(diào)分清探哪些塊是可妥以讓沉步的感，哪高些是痰不能慧讓步訂的，籃必須刻明確洪，同炎時(shí)要賽簡要燃、清抵楚地府用一藥句話活來描違述。席因?yàn)樵壅勁邪闶且缓飩€(gè)混揪亂的榜過程羅，如宅果寫習(xí)得很的長、句很多望就需叫要花勇很多王的時(shí)絹間去拘理解味，比食較麻制煩，衡也容牲易出市錯(cuò)，糾在不皆應(yīng)該值讓步漆的地耀方，攜做了鴿相應(yīng)還的讓羊步，額而該筒讓的卻地方略卻沒滾讓步破，使閱談判例陷入土僵局鑒。

搬3.俱設(shè)定選談判剖對手疏的需豐求劉明確跪什么禮是自掩己想襯要的液、需杰要的畫之后功，接鳥下來干要明眼確談賢判對腳手想炕要和圍需要漢的內(nèi)濤容。范例如森如果島給街殲上的靜乞丐退一張果演出供芭蕾貫舞的底門票參，他棄是不動會要燃的。幫他最座需要攻解決噴的是拒什么毫？溫懶飽問奸題。兼芭蕾浴舞對茄他來紛說，附肯定液是不渴需要吊的東簽西殿，他壓需要刪一碗慌粥，媽一床乘棉被享，這屑是他拐最需憐要的鬧，當(dāng)撒解決藏溫飽蹲之后鄭他才泳可能妨考慮繭其他湯的需暖要。沉所以那么在確麗定談蜘判目傘標(biāo)的戴時(shí)候簽，一戀定要晉分清霧自己博想要裁的和所需要爸的內(nèi)屈容，掉把它爛羅列泛出來傻。談魯判中仙有很叼多常敗見的懂問題障都會和出現(xiàn)狼，包舉括價(jià)毅格、觸數(shù)量名、質(zhì)將量、鉗交貨首期、谷付款苦、折筒扣、帽培訓(xùn)揚(yáng)、售仗后服春務(wù)等罰等。隨在談教判前乳，先勁列出責(zé)自己值談判洽的目乖標(biāo)，際一二咽三四毅按優(yōu)最先級券分出勇來，嘩再列烏一個(gè)脖競爭社對手龍的目者標(biāo)，刑考慮述對方姨可能年關(guān)心葉的內(nèi)梳容，三把它囑一一烏地列湖出來超。扯設(shè)定鄉(xiāng)目標(biāo)辯時(shí)，猛作為悶賣方拜，可狗能最毅關(guān)注頌的首英先是碎價(jià)格概、時(shí)徑間，叢然后卷是能逮夠賣忽多少研東西圈，賣鉤何種趴質(zhì)量騙、檔先次的搞產(chǎn)品款給客嘴戶。嘗客戶雄買東槐西時(shí)豎，最宵關(guān)注舒的不丸一定冬是價(jià)效格批，也屢可能兵是售府后服稍務(wù)、至產(chǎn)品借質(zhì)量譯。不拒同的山客戶察，不堵同的嗚談判卸對手愛，所罩列出寨的目披標(biāo)是饅有差頓別的采，但翼不管峽怎么命樣，傾談判幟對手鴨所列避出的缺目標(biāo)使，和說自己張所列俱出的碌目標(biāo)毯一定橋是有權(quán)差距連的。擁這就庸需要房通過飾雙方昨的交胃流和陰談判版，使滑各自魚的目疏標(biāo)趨目于一瓦致。稈作為玩賣方袋希望勝買方元能夠艱按照脹自己準(zhǔn)的目百標(biāo)來跨做，日買方萌肯定職也希炭望賣邁方按火照他另的要置求來啞做，靠怎樣餐才能救達(dá)成曠共識玩呢？腥這需之要雙暮方溝堤通和告交流貸，在趴溝通女和交尿流之允前，互一定赴要確陵定、瞞設(shè)定基談判巴的目仗標(biāo)。

傅【自禍檢】倆如果添你是葬談判效的買擴(kuò)方，坊在談險(xiǎn)判中柿你最釣關(guān)心紙的內(nèi)伐容是舉什么鳴?反滴之，借如果拐你是踩談判串的賣即方，顫你會賠注重舒哪方勺面的哪東西鞭？假設(shè)__倆__優(yōu)__皇__棄__澇__延_天__解__像__川__匆__傲__松__量__沒__象__己__掃_(dá)_舞__蔥__爽__琴__瀉__應(yīng)__劍__釀_您__愁__驚__孕__地__竟__老__起__元__練__養(yǎng)__豆__亡__慌__倦__諷__慨__馬__卸__愁__垃__余__晚__虎__菊__測__酷__進(jìn)__算__奪__節(jié)__隨__宗__同__燈__龜__梅__企__業(yè)__坡__茶__省__井__開__請__細(xì)__備__蒙__物__希__吹__葡_塊__坐__板_舒◆晃見參壺考答泊案2妄－1

佛怎樣值評估繁談判祝對手

延談判事是與邊競爭略對手殃或談肆判對字象溝染通的秧過程計(jì)。因撒此，公對于注談判誼對手包的評士估是注非常蒙重要賠的。倍怎樣贊來評財(cái)估談舞判對栗手呢旱？游一般書在談滑判之咱前，映要做如以下幻幾方鼓面的繳工作繼：

敵1.叛給予進(jìn)充分飛的準(zhǔn)揭備時(shí)荷間焦了解旗一個(gè)暗人，庭可以茫先了對解他秤的生傍活習(xí)見慣，客知道屋他的葡需求質(zhì)，通兵過了踢解他冒的需咽求去酸說服忍他，版最好柴知道削他的挨弱點(diǎn)期，讓宜他有懇所畏饑懼。何另外疊，還號要知搭道對瘦方的刊喜好搶、特這點(diǎn)，腳如果門有機(jī)忽會，嘗可以世到談秋判對峽手的芬家里姜，到存他的授工作秧場所但去看返看。嗎比方孟，看堂一看進(jìn)他辦鉗公室草的整冬潔程窄度，躲整潔墻的辦鍬公室州說明討這個(gè)陸人的佛條理世性非掀常好厚；如翼果雜亮亂無殼章，息說明辟這個(gè)健人的餅條理辯不強(qiáng)公，同載時(shí)也連可以朗側(cè)面招了解頓他喜汪歡看購哪些技書籍轟，是灣偏向倚于文前藝方違面還景是技鞋術(shù)方座面的譯書籍瓜等等橋。這冒是我濁們在景評估款對手踐的時(shí)夕候需戒要做扁的，貍而要鳴做到援這些恒必須然有充而分的宵時(shí)間塑。

巾2.旱調(diào)查礦和了熄解對島方公竊司的村情況聰對談極判對成象的激公司切進(jìn)行普全面嶺了解消，調(diào)競查其滔是在煤盈利扮還是戴在發(fā)料展，付是一從個(gè)問抖題型乳的公燦司，竄還是天一個(gè)插開展恰型的墻公司除，同維時(shí)還寺要了像解他屠們想播通過典談判谷得到嫩什么優(yōu)。

牲3.鮮談判應(yīng)者的柴個(gè)人許情況獨(dú)及談奏判風(fēng)冬格診要對移談判腰者的體個(gè)人狗情況量以及向談判柜風(fēng)格鈴做如滔下了賢解：附◆查對手和曾經(jīng)盒參加名過談鳴判嗎那么？援◆載對手獵之間完有什養(yǎng)么分匯歧？腦◆竹對手優(yōu)是否堪有取般得談?wù)撆心繑嚇?biāo)所淺需的蜘見識艇和事妖實(shí)？師◆捎他們薄所準(zhǔn)蒜備的界資艷料是懷否充攏分？壯◆宏對手癢是否此有能崖力和賺威信逗達(dá)成電他們富的目坐標(biāo)？霞◆鑒來參碼加的車人是游否有假設(shè)做長進(jìn)決定她的能泄力？沾◆竊對手紀(jì)在壓蹦力下灑是否付會速票戰(zhàn)速炭決？留◆夢如果霸給他村足夠塊的壓裹力，忌他會哥不會偶在壓除力下噸跟自就己簽醬合同甲等。

瞞4.宿評估配對方莖的實(shí)柳力肆盡可牢能取睛得談民判鎖對手謹(jǐn)更多區(qū)的資內(nèi)料，罵這些搏資料膀包括砌：對富方的以談判阿參與舍人員受，參付與人紗員的亦層次拴、職嘆位，藏以及霜他們存退出派的余蕩地有瞧多大山等。

愛5.該猜想濟(jì)對手嗚的目來標(biāo)，譜分析謎對手連弱點(diǎn)輛對手漏想通廢過談鄙判達(dá)團(tuán)到什懇么目臟標(biāo)，且對手威的優(yōu)耗先級葛是什或么，忘在談籌判之健前要應(yīng)仔細(xì)溪分析財(cái)。當(dāng)?shù)腿?，展猜想棄不一譽(yù)定準(zhǔn)腿確，登但談汽判者諒心中喜要有咱這一終概念矮。然屬后再厭分析編談判制對手居的弱纖點(diǎn)，求包括營他的皮需求天弱點(diǎn)象，談?wù)b判人囑的弱薪點(diǎn)，眨談判源隊(duì)伍害之間輸?shù)娜跻悬c(diǎn)等埋，要兔對談倒判對緞手進(jìn)頁行全射面地?cái)U(kuò)分析光，以留獲得蠶最準(zhǔn)作確的營資料典。堅(jiān)總之肆，對亞談判旨對手奸進(jìn)行鴉評估干的時(shí)判候，棕情報(bào)兄來源秒是多帖方面揉的，朵此時(shí)偽情報(bào)易的準(zhǔn)挺確性甲非常汪重要璃。根捐據(jù)錯(cuò)筐誤的河情報(bào)炭，會丟做出脖錯(cuò)誤究的目棚標(biāo)設(shè)貼計(jì)，畢或做變出錯(cuò)螞誤的扁猜想脹和估五計(jì)，觀致使飄談判帶失敗性。因聞此，冬寧愿魂沒有尚情報(bào)隸，也序不要旺用錯(cuò)勉誤的央情報(bào)濃。同真時(shí)要題掌握輝對方蓄擁有緒的情認(rèn)報(bào)可余能有斗哪些旦，當(dāng)徒然，積情報(bào)燥也不務(wù)能太奪多，劃太多食的情摟報(bào)只第會弄灶巧成禿拙。版此外顫，還副要了軟解什緩么事半情對亡對方毒來說誓是最污重要婦的，廚什么壩事情煌是不抹重要狼的；島如果鈴談判秀沒有嫩成功商，會治對他拾個(gè)人物產(chǎn)生兆什么逐樣的獨(dú)影響宵；誰粥來負(fù)燈責(zé)檢斷查和魯評估答整個(gè)賓談判顧的過顛程以導(dǎo)及結(jié)尼果，連談判完對手鄉(xiāng)的性候格等啞等。爹我們范可以征通過濤各種英各樣重的方偵法，額包括咸去圖項(xiàng)書館拋瀏覽我，在毅網(wǎng)上糊搜尋痰，與欄了解付對方變的人止交談尺，察腫看該筑公司濁的年后報(bào)、碑市場蘇調(diào)查稅報(bào)告小、舊呆簡報(bào)世等等梳，像華“覆漁夫彼收網(wǎng)潑〞低一樣脆對這捷些資謹(jǐn)料進(jìn)械行全譽(yù)面收捎集，姨這樣明有利糖于向逆對方魯拋出棍有羽利的果證據(jù)紗來支瞧持自問己的秤立場塌。談氣判是轎一個(gè)山逐步直從分醫(yī)歧走守向一況致或室妥協(xié)己的過喇程，婦所以森要全紫面收慣集信印息，筒整體凈評估舍談判貢對手談。

秘【本沫講總烈結(jié)】沒在談倒判的雜開始柿階段壟，首添先要狗具備恨成功率談判夫者的癢素質(zhì)證。如昏果在環(huán)某些性方面污缺乏刑，就貿(mào)要加血強(qiáng)培糠養(yǎng)和迫學(xué)習(xí)吊，不桑斷地喪提高而。在怨設(shè)定扮談判甘目標(biāo)旗時(shí)，姨不僅瑞要設(shè)寸定自束己的壺目標(biāo)休，還占要設(shè)咬定對頭手的拜目標(biāo)躲。要剖全面津地了當(dāng)解和長評估甚談判誼對手街，做淋到油“烤知己沿知彼猶，百姻戰(zhàn)不艦殆太〞掙，這檢樣才潤能夠耕在談游判中貍?cè)玺~少得水業(yè)，應(yīng)鍵用自勸如，闖真正德地控違制整引個(gè)談艇判局溫面，逆到達(dá)棉雙贏偷。

眉【心脅得體薦會】舟__星__桑__廟__箏__善__岔__蜜__忙__裙__請__診__擦__籃__斜__涉__件__耀__巖__記__洋__努__叛__述__圈__塌__建__按__你__挑__暴__歇__映__刮__習(xí)__蓋__爬__清__害__徒__蛋__由__雁__平__啞__近__儀__積__晃__僚__墓__丑__會__娛__枯__熔__子__右__企__拳__羊__漢__斗__栗__禽__偶__簡__民__烏__杏__死__阿__譜__蒸__邁__丹__賓__表__毛__原__棄__

蘋第3朱講扇 憐談判汁的準(zhǔn)窮備階婦段(喊下)

休【本花講重促點(diǎn)】昆談判掩中的塑角色翠及策望略選怖擇疊如何職設(shè)定團(tuán)談判罷底線釣怎樣鳳擬訂禍談判咬議程膝如何屆營造席良好身的談乓判氛魚圍燭談判宵中的賣角色顧及策鴿略選層擇

煌談判盞策略盤的選好擇微談判勝策略云的選商擇分旱為戰(zhàn)指略選玩擇和誦戰(zhàn)術(shù)串選擇輸兩部背分，筑戰(zhàn)略僻是用汽來取份得既表定目色標(biāo)的扇一個(gè)秒全局脹方針落。沿為了壩到達(dá)歷全局從的目昨標(biāo)，參要有貸相應(yīng)氧的戰(zhàn)劇術(shù)，籃戰(zhàn)術(shù)爆是執(zhí)布行戰(zhàn)安略的肢具體你的方句法，朽所以雄在選耽擇戰(zhàn)錘略的竹時(shí)候比，要豆考慮鴨到戰(zhàn)當(dāng)略以職及戰(zhàn)勤術(shù)的傭相應(yīng)東內(nèi)容梢。

隊(duì)談判戚中的厚角色也談判軌中，撇有時(shí)櫻是單蓋兵作算戰(zhàn)，紹更多滾的是堂多人恭作戰(zhàn)牙。特棕別是僅一些棒比擬瘋大的闖工程菜，需息要很鄉(xiāng)多人捏參加處談判拒。那姓么，斑談判殘隊(duì)伍元中需誓要哪狠些人蔬，每祝一個(gè)擺人所闖承當(dāng)抓的角該色是柳什么宋？在核談判悟的準(zhǔn)敲備階勻段要給商量雜好。鐘談判鍋中一杠般存紛在5兄種角川色。

切1.程首席艙代表享任何翼談判跑小組潛都有許首席殲代表僅，他芳主要鴨負(fù)責(zé)且調(diào)動丘談判秧資源假設(shè)。首葬席代司表應(yīng)點(diǎn)該由襲具有右專業(yè)況水平錯(cuò)的人往員擔(dān)困任，畫但首知席代膽表不鞠一定練是談糧判小挑組中童職位姐最高好的。耕首席寨代表激的責(zé)掏任是顛指揮經(jīng)談判斯，安世排談螺判小緒組中哄的其導(dǎo)他人憂盡自搏己的餃職責(zé)間，需霜要時(shí)帥召集月相應(yīng)謝人員飲參加肉談判駛之中迫，此預(yù)外裁搜決與炊專業(yè)摩知識純有關(guān)巨的事糟宜，石比方島決定往是否輕有足屬夠的予財(cái)力樂支持誤公司滲并購榜的投姥標(biāo)。

速2.牲白臉容白臉膏實(shí)際狂上是附老好陳人，淹在談榴判雙刮方意填見分地歧較撒大,掉陷入智僵局療，談嬌判進(jìn)課行不亂下去父的時(shí)速候，筒白臉秋可以供發(fā)揮劍“果和事鋤佬盜〞家的作辰用。誠白臉蹦一般撲由被躺對方癥大多錫數(shù)人安認(rèn)同定的人初擔(dān)當(dāng)李。白缸臉的揮責(zé)任歉是對隔對方憑提出塊的要后求和坐觀點(diǎn)蜓表示舞理解鄉(xiāng)，使渡雙方思不至漲于鬧歡翻。究白臉催還有填一個(gè)軟責(zé)任匪，是恰要給賞對方論平安摸感，貢讓白蒼臉的軟行為出看似橫放松特警惕級，在逝談俊判中康讓步雀，但輩是讓讓不讓命步不報(bào)是白攜臉說蠟了算歐，而炮是負(fù)攝責(zé)戰(zhàn)仙略和皺戰(zhàn)術(shù)墳的人宗說了軋算。

浮3.小紅臉色紅臉捏又叫互黑臉類，紅互臉的沈作用派是讓矮對手減感到坡壓力塑，也丘就是征說讓扶對手贏感到獅如果箭沒有酬紅臉災(zāi)這樣早的人脫，雙囑方會逢達(dá)成斬一致威的協(xié)和議，轉(zhuǎn)沒有煩紅臉抗，談盛判成辣功反慘而比丙較容畜易，幸有了蓬他反稠而成暑為一已個(gè)阻緣礙。淚紅臉頁在談護(hù)判中漸的責(zé)之任是裁在談員判較超劇烈南或者軟對方伐來勢鋼較兇唱猛的捆時(shí)候田使談鬼判中駛止或榴暫停拍，這倉樣可邪以削蜜弱對飛方提題出的左觀點(diǎn)嘉和論蒸據(jù)，頌把對雕方的拴優(yōu)勢幕降低考，紅腎臉的土另一做個(gè)責(zé)稍任是要脅迫未對方佛盡量植暴露衫出他鈔們的辱弱點(diǎn)殲。

蝴4.泉強(qiáng)硬封派非強(qiáng)硬依派的宮作用鳴是在萄每件雅事情怎上都趟采取匯非常庭強(qiáng)硬旬的態(tài)辦度，輔把簡悄單的械問題鑼復(fù)雜餡化，免讓其貴他的戰(zhàn)組員抄服從蘇他。葬強(qiáng)硬侮派的暫責(zé)任問是采爸用延俊時(shí)戰(zhàn)紋術(shù)阻枝撓整部個(gè)談懷判進(jìn)森程，以允許現(xiàn)他人竭撤回槍已經(jīng)隊(duì)提出邊的報(bào)槍價(jià)；遵另外錢一個(gè)鼓責(zé)任壁是觀徹察并對記錄齡整個(gè)侄談判焰的全豈過程勇，使住談判河小組伴的注遼意力袖集中紛在談置判的詢目標(biāo)鎖上，朽防止柱跑題娃。

矛5.品清道烏夫叫清道互夫?qū)⒕徦幸傻挠^鞭點(diǎn)集姨中，螞作為驢綜合泄體提痕出來廣。他祥的責(zé)購任是幣設(shè)法胖使談酒判走呼出僵穗局，伙比方罩強(qiáng)硬鬧派把踩談判參延遲看，或礎(chǔ)者停么止，購此時(shí)杠就需掃要清臺道夫盤把談忠判帶燙出僵步局，枯因?yàn)閾苷勁性５哪颗畹牟晃晔囚[狗僵，徒而是馳要達(dá)塔成共攔識，職這是翼清道抬夫的慨責(zé)任護(hù)之一倡。郊清道唐夫的宵責(zé)任豐之二稍是防慘止討稀論離患題太辮遠(yuǎn)，壟這和糠強(qiáng)硬歇派有怕異曲奧同工講之處俗。此狡外，蒼指出淋對方鑄論據(jù)智中自糧相矛階盾之刻處，規(guī)削弱啞對方臂的優(yōu)竿勢，三這也隨是清萄道夫萍的責(zé)奪任。盼在談古判中研會有場5類炭人出寸現(xiàn)，如即首關(guān)席代澡表、勞白臉舉、紅哪臉、弓強(qiáng)硬陸派以加及清回道夫?yàn)ⅰＤ堑妹?，然這屢5類改人是日否一邁定同序時(shí)參屠與談架判呢舉？不漂一定保，一勇個(gè)人率可以社扮演宰其中來不同掀的角憂色，提他有態(tài)可能堂既是傭強(qiáng)硬劇派又找是紅悔臉，練有可品能既幸是白章臉又勝是清桌道夫愧。但答這5坐種類氏型的栽角色度，在傳談判咐小組蘇中，削是必湯不可佛少的鑒。

遵表3悔-1畫 兵談判總戰(zhàn)略宿之角群色分況配份角蓮 活色丘責(zé)坊任梁●取首席京代表創(chuàng)任何干談判甩小組畏都需案要首龜席代豎表，陷由最尾具專胖業(yè)水假平的昂人擔(dān)棍當(dāng)，隊(duì)而不置一定持是小曾組中悼職位重最高畏的人岸。蘿●恨指揮狀談判橡，需草要時(shí)償召集巡他人芝。蓬●燥裁決纏與專循業(yè)知俯識有伍關(guān)的麻事。伐例如幸，決膝定是概否有引足夠帆的財(cái)鋪力來夏支持庫公司齡并購住的投來標(biāo)。恐●抬精心靈安排積小組柔中的腥其他記人。肝●李白臉跌由被找對方拖大多零數(shù)人累認(rèn)同克的人瑞擔(dān)當(dāng)甩。對扁方非物常希喪望僅價(jià)與置白臉靈打交欺道。突●煤對對校方的額觀點(diǎn)型表示窩同情提和理獅解。另●班看起冶來要置做出鹽讓步義。給蔬對方捏平安燭的假域象，蛛使他艱們放誠松警稼惕。街●血紅臉渠白臉遭的反敢面就遣是紅授臉，皂這個(gè)劃角色鐘就是爛使對蘭手感婚到如絹果沒確有他臂或她序，會驗(yàn)比擬慰容易姜達(dá)成積一致敗。庫●墊需要樓時(shí)中撈止談碧判。開●啊削弱承對方杏提出饅的任撓何觀譯點(diǎn)和梅論據(jù)冷。執(zhí)●涼脅迫降對方堵并盡樓力暴僚露對以方的暢弱點(diǎn)石。仇●誤強(qiáng)硬顆派萍這個(gè)校人在凈每件蘿事上旦都采惜取強(qiáng)喇硬立墻場，詳使問會題復(fù)毯雜化炎，并盡要其忍他組歇員服磚從。嫁●巧用延耍時(shí)戰(zhàn)算術(shù)來繡阻撓類談判液進(jìn)程頃。醫(yī)●滿允許譜他人指撤回谷已提攏出的辰未確腿定的蔬報(bào)價(jià)徒。私●屆觀察迷并記呀錄談臂判的御進(jìn)程堡。證●癢使談令判小牽組的兩討論糕集中鉆在談言判目出標(biāo)上闖。零●店清道依夫鋤這個(gè)齒人將剖所汁有的鮮觀點(diǎn)榨集中故，作鹽為一刻個(gè)整銳體提嚼出來圣。市●虛設(shè)法款使談獲判走故出僵決局。層●裂防止尚討論添偏離詳主題半太遠(yuǎn)拋。友●誤指出去對方餐論據(jù)桐中自劣相矛降盾的甜地方部。

完如何如設(shè)定振談判產(chǎn)底線

娛如何礎(chǔ)設(shè)定么談判街底線扣：舞◆點(diǎn)設(shè)定目不同招級別劍的限右度屯◆其為對愁方擬植定相蛛似的喝清單調(diào)◆瘋選出逼個(gè)人怎的粘“魄否那么包〞習(xí)加固旁自己使的限揮度，牢不要乒輕易農(nóng)更改尼◆寄到達(dá)緒底線直前必剛須讓伸對方閑知道懂所謂覽談判莊首先蹄就是押談、盞溝通潛，然購后才片能做扮出判載決。學(xué)在談皂判中昏對方介的要銜求有銹些是舉可以逼拒絕帖的，舅而有傻的內(nèi)幻容可墳以酌舍情考漫慮，訊做出組一定弊的讓支步，排以便叉使談躁判得領(lǐng)以進(jìn)火行，仔順利解到達(dá)謠各自紙的目待的。匪這就例需要角我們明在談演判之臥前設(shè)蔽定好渴自己杯的談故判底剩線，卵并加尋固自右己的漏防元線，絡(luò)同時(shí)本也應(yīng)傍當(dāng)擬腦定對可方的洲底線旋。當(dāng)玩談判逝逐步脈逼近逮自己齊底線聲時(shí)，所一定冰要讓倚對方篩知道糖自己奏已經(jīng)裝快到嘉底線艦了。稠到達(dá)案底線叢前必桌須讓團(tuán)對方限知道悉在設(shè)秋定底驚線的妖時(shí)候居，建口議談漂判者誦事先編做一綢些假置想的浪練習(xí)蠅，找瑞一些藥人作沒為自諸己的至談判守對手元進(jìn)行增演練秤，設(shè)沃想談陷判中酷可能逐遇到僅的情泄景、倒麻煩宮，這厘種假嬌想練鞠習(xí)的面效果甚往往惡是驚研人的請，因分為在傘進(jìn)行見正式搜談判敏之前紀(jì)開始賤練兵貧，在啟談判悠中就靠會心鏡中有欲數(shù)，塞使主測動權(quán)棵牢牢礎(chǔ)掌握名在自東己手找中。妨同時(shí)獎，自木己的鍬底線欲不能混隨便屬更改扒，一宅些年抖輕或色者沒滾有經(jīng)疑驗(yàn)的咽談判聾者，壇由于聲怕談艇判對鼠手說敞蜻“積不傘〞水，主背動更節(jié)改自菜己的聾條件能，結(jié)其果輸宣掉談監(jiān)判。共因此各，一霸定要辟堅(jiān)守燃底線亡。此禽外要寧注意酷的是稅期望殘與所輛得是通相關(guān)娃的，明期望羊越多政，所膨得也跌就越芒多。策不要宮輕易裹更改褲自己保的底概線

核怎樣芒擬訂垂談判恐議程

尖為了莖控制廈整個(gè)納談判我過程奪，需斜要擬前定一偶個(gè)談慶判議板程，菌這一洲點(diǎn)非傅常重旁要，贏然而蹤卻往纏往被禍很多更人忽頸略，孤認(rèn)為態(tài)談判忍只要浴去談及就可客以了奇。其撐實(shí)不擺然，鈴在談劃之前擔(dān)，一隸定要聲擬定助相應(yīng)跡的議弄程，喜這樣雁談判虧才能扮朝擬揚(yáng)訂的愈目標(biāo)填進(jìn)行潔，避疲免浪叼費(fèi)時(shí)泛間、選人力剪、物張力等臨。

舅1.營談判取議程希的分瞇類聾圖3客-1神 跪翁談判室的議嫩程分扁類叼談判劉議程料可分鈴為兩踐種：單一種宜是通濁那么的太議程灑；另睡一種百是細(xì)頂那么的揚(yáng)議程慘。通伴那么議類程是效給大傍家看廊，說痕明談體判需辦要涉飼及哪閃些內(nèi)蝶容，世細(xì)那么馬議程戀是給雄自己筒看的縫。為迎了更雪好地拾控制術(shù)整個(gè)走談判孟，為遵談判訂制定閑的議夕程要瘡有彈奇性，逮能在油談判俯過程誕中靈夸活變線通。帽因?yàn)閻壅勁泻嗊^程泊中可曉能會炸出現(xiàn)員這樣獻(xiàn)或那少樣的搭問題查。

喇2.亡如何等安排衡議程有的內(nèi)源容畝◆作議程燦內(nèi)容帖最好妖控制宰在4叔個(gè)以圣內(nèi)堪通過墓制定梢議程唱，把豎自己后不愿碌談及告的內(nèi)越容列足出來勉，以就便更悅好地揉躲避席這些殃內(nèi)容急。建裝議議竄程的晌內(nèi)容滑不要負(fù)超過鑼4個(gè)淡，因種為議伐程內(nèi)袍容超恩過4市個(gè)就綿比擬忘難以內(nèi)控制此，所往以盡坦可能坦把議櫻程控滿制在撥4個(gè)麗以內(nèi)誦。沖設(shè)計(jì)情議程晉最好我控制摧在4葵個(gè)以除內(nèi)！俊◆掀根據(jù)狠談判梢對象吩，靈爛活劃蜜分難鞭易問疤題約在議倆程內(nèi)構(gòu)容安機(jī)排的繼時(shí)候金，有艷難以歷解決篩的問闖題，葬也有嫂容易釘解決科的問寶題，繡那么喝，在坊議程壯中是扶設(shè)定抱先談潮容易喜解決弊的問稀題還堵是先謝談難痰以解弓決的喬問題們呢?圾實(shí)際搜上沒伴有定識論，漠不過缺先談環(huán)難以油解決夫的問烏題比椒較好著，這信樣易康于掌疏握好爆談判內(nèi)時(shí)間類，而玩容易偶解決冠的問堆題也峽就迎貧刃而皇解了廟，所播以先挺談難嘆以解炊決的笑問題筐。阿但是紋，因抖為難祖以解拒決，裂在談奴判雙單方還亡沒有河建立笑信任秒或沒染有進(jìn)盤行溝振通的乎情況荒下，僵一開筑始就漫談較張難談森的問彼題，醫(yī)可能超會浪借費(fèi)時(shí)貸間，歡而留琴給其刪他問檔題的掉時(shí)間虧不多研，所其以也瞧可以棗考慮嫁先談壟容易蠅解決億的問喉題，咬特別饅是在急談判污雙方強(qiáng)不太窩熟悉柱的時(shí)售候，猛應(yīng)把篩容易岡的問責(zé)題先農(nóng)解決留，最君后再耕去談榮比擬絨困難銀的問考題。賊因此房，在困制定藥談判采議程永的時(shí)本候?qū)Ψy易雪問題眉的劃系分，襯根據(jù)嚴(yán)談判奔對象禿、談踏判的相內(nèi)容蘇可以虜靈活環(huán)處理獵。炎◆啄事先仙將議呢程草伸案送沖達(dá)參扒與談胞判各管方匯議程出制定樹出來遞后，燒應(yīng)該擠把議魄程草坑案送咬給談伶判各導(dǎo)方過魯目，座特別后要注較意的陽是在為議程燦中一銷定不幅要出救現(xiàn)強(qiáng)新硬的餐詞語們，而普要用捧一些仇中性濱的詞驢語和攜一般喪性的平語言努來描往述談紐判的達(dá)內(nèi)容顫和議毫程，咸以避徐免給捏對方思造成扔不良弓印象抖。

柿3.播如何者設(shè)定臉固定駝的談俯判時(shí)花間蓋在議疊程中尚還要管設(shè)定偽固定孕的談木判時(shí)攜間。妄每一捏項(xiàng)議樸程用管30仆分鐘絞的時(shí)搞間或秧用3扇個(gè)小濤時(shí)的京時(shí)間棋？不縫管時(shí)堡間長僅短，鞠一定溫要對窮議程遵的每形一項(xiàng)勇設(shè)定糊一個(gè)答時(shí)間澇，目勸的是藍(lán)使雙答方討桿論所壓花的友時(shí)間法不超誘出相趣應(yīng)的傾范圍掙，使根談判紛更有采效率劉。如皇果談京判超耀出預(yù)茶定的罰時(shí)間搖，比蔬如原燒來決姻定談軌這項(xiàng)罰議程踏用4振個(gè)小容時(shí)的薪時(shí)間哄，現(xiàn)頌在已優(yōu)經(jīng)過垮了6綱個(gè)小拋時(shí)，示大多吹數(shù)人氧就會母變得奪煩躁吩不安減，如怠果談使判對閉手變豎得煩暫躁不楚安，臟就不次利于巨談判斃順利餐進(jìn)行儀。因侍此，歸要主嗓動控嘩制整剪個(gè)談吊判的宮局面喊，議繼程是色在談焦判的博準(zhǔn)備棒階段負(fù)中一仆個(gè)非西常重?fù)p要的太內(nèi)容倉。

持如何哪營造誼良好級的談像判氛暫圍

雀議程惠制定吳好之閥后，頁就要集準(zhǔn)備吼開始憑談判跡了。嶺為了禍?zhǔn)拐勀昱懈皂槙吵?，還翁要營竊造一拌個(gè)非退常好簡的談測判氛污圍。

辯1.字要把醬談判幼所需業(yè)的各夸種設(shè)貍備和障輔助機(jī)工具摸準(zhǔn)備問好軟如果襪在主型場談哈判更院易做胞好，劃但如嚇果到配第三哨方地晶點(diǎn)去碼談，您就要腰把設(shè)拍備和賀輔助村工具走帶上售，或屠者第容三方抖的地眼點(diǎn)有廁相應(yīng)問的設(shè)揉備和僵輔助腸工具礎(chǔ)；如費(fèi)果是泊在客夢場談剖判同屠樣也堵需要下數(shù)據(jù)竟的展票示、妹圖表域的展密示，融所以鑰，要洞把相灣應(yīng)的絞設(shè)備沿、輔箱助的蒸工具蟲準(zhǔn)備院好。區(qū)臨陣喉磨槍質(zhì)會讓竹人覺匹得你談不夠名專業(yè)充。

蠢2.唇確定姨談判土地點(diǎn)候——訓(xùn)主場鹿/客廢場玻談判呢時(shí)，結(jié)到底壁是客每場好衛(wèi)還是畫主場誘好，塵根據(jù)灣不同抵的內(nèi)揉容和附不同僵的談叨判對騰手可猛以有工不同克的選顧擇。租如果井是主皂場，睬可以升比擬殿容易襲地利坊用策胡略性協(xié)的暫掙停，稼當(dāng)談鏈判陷煌入僵君局或見矛盾裂沖突排時(shí)，衣作為牽主場拒可以黎把談躁判暫駁停，返再向痛專家牲或領(lǐng)所導(dǎo)討戀教。

筒【案違例】兇在一色次談蒙判中輩，談仙判對越方的百首席竄代表置是一催個(gè)非伸常精遍益求休精、靜對于澇數(shù)字參很敏躍感、牧做事印情非供常認(rèn)膊真、燒要求能非常菠高的望人。清針對勿談判頁對手司的這些一特量點(diǎn)，廊主場矮方在告安排期座位拳的時(shí)嫂候，針成心椅把對弟方的尖首席患代表蜓有可府能坐逼的位壤子固逼定下響來，選然后澇在他云對面栽的墻滾上掛優(yōu)張畫距，并舒且把舒畫掛累得稍介微傾愚斜，勾當(dāng)這言位首陡席代捧表坐判到該兇位置愧上慧時(shí)，忽他面劣對的申是一減張掛熄歪了嚼的畫潔，而脊他本省人是順一個(gè)單追求椒完美筍的人立，他沸的第宴一個(gè)比沖動目是站葵起來得把那奸張畫舟扶正雁。但膊是因霜為他偷們不忘是主陷場，轟不可免能非痰常不守禮貌落的去炊扶正株，這粱使得驢他在計(jì)談判烘中受掉到了錫很大嫌的影繁響，造他變疾得焦牙慮、烈煩躁枝，最橫后整煌個(gè)談櫻判被慶主場豆方所傾控制轉(zhuǎn)。所默以，今有時(shí)變可以確利用格主場堵優(yōu)勢澤到達(dá)冠談判柿的某必些目片的。儀當(dāng)然太，客筐場也羊有相共應(yīng)的濱好處督，客鉛場就學(xué)是自指己帶做著東玉西到枯對方地那兒貧去談惹。中偵國是雄好客罵之邦摧，別鹿人到擺中國青來了據(jù)，中彈國人齊一般趟都表群示歡卵迎，假表示拌尊敬漫，特債別是滑別人猜提出求一些楚要求扛時(shí)，隸我們揀一般魚也會輛滿足籃他。眼所以疾作為戒主方漸容易粗滿足驅(qū)對方棟的要懶求，昏當(dāng)自襲己作爛為客狹場的御時(shí)候低，也娛可以阿提出退一些抗要伶求，駁如可狗以把歲談判國議程免要過好來。酬當(dāng)然菠因?yàn)闂羁蛨霾遣灰率煜こ涞沫h(huán)赴境，圍會給娘談判恐者帶帖來這允樣或脫者那全樣的行不安橋。因皮此，趴要做啟好充像分的貝思想轎準(zhǔn)備鼻。還句有一趴種情哭況是俗既不港是主播場也涉不是忘客場干，即鄰在第盼三方疊進(jìn)行冒談判化，這句時(shí)我礙們必蹲須攜視帶好襖各種學(xué)各樣字的工揪具、朝設(shè)備那么和有售關(guān)資乎料，兵因?yàn)樽Υ蠹医K對環(huán)暢境都宣不熟弱悉，摟相對會比擬飲公平蕩。

晴表3炒-2闖 伯主客示場環(huán)騎境利摔弊對娘比淡位牲 警置尸考慮范因素恨主場堪公司弊大廈挽中的圾辦公甚室或煩會議宣室被競認(rèn)為蜓是主繞場。暈比擬舌容易隱運(yùn)用累策略旺性的梢暫停久。鼠很難顏防止融方案鞋外的短暫停叫?；橐子跇蛳蜃灾昙旱妮d專家與討教佳意見堵中立倘地帶己第三貍方的辰辦公襯室，咱或租尋借的踩公共抖會議只室被半認(rèn)為姥是中真立地策帶。蠶鑒打于對差環(huán)境宵的熟愈悉程慨度，誠雙方長都不芹能占結(jié)上風(fēng)溪。奴雙方孫都必叫須隨改身攜牌帶所恰需的賴背景歸資料洋，并龜有專摘家陪烈同。蛙客場杯客場鹿是指洪屬于幸對方腹的辦畜公室豪或會娘議室賊。愿對環(huán)全境缺語乏熟賣悉可指能引豎起不睛安。傘不能勉控制螺談判哀中的憂細(xì)節(jié)叉部署猜。駐借口妹不得挖不把睜事情鮮交回取給辦詳公室蜂的同借事來孕拖延建時(shí)間槽。

液3.逢留意溉細(xì)節(jié)蝦——膛時(shí)間托/休昏息/橫溫度草/點(diǎn)班心堪另外乞，不傭同的穿談判蓋時(shí)間仙也決虧定了漸談判鄉(xiāng)的結(jié)窄果可接能受芳到的誓影響嚷。通走過調(diào)著查表愁明，帖一般渣人上釘午1爭1點(diǎn)隙的精射力是問最旺叉盛的訪，那弓么，瀉是不擦是可剪以把警談判撫時(shí)間墓選在咳上午拉11壇點(diǎn)？檢也不疫一定巴。如艇果自假設(shè)己精卻力最勺旺盛世的時(shí)慮間是肆下午黎兩點(diǎn)琴，而蹦對方錄下午短兩點(diǎn)愈鐘容晉易困拋，我池們就儀可能拋把蹤時(shí)間玉選擇跌在下截午兩苗點(diǎn)開慰始。車是放餡在一判周中葉的最鄙后兩繩天談麥，還出是放菠在前別半周怪?一啞般談巖判不漫要放遍在周畢五，號周五覆很多僚人都剪已經(jīng)暴心浮煮氣躁悉，沒復(fù)有心漏思靜昌下心生來談視，談鍋判很找難控紛制，兩結(jié)果黑可能速就不增是雙摧贏。旋所以瘦談判醉時(shí)間菌的選痕擇要迫考慮荷好。秘同時(shí)北談判優(yōu)現(xiàn)場竊的溫劉度調(diào)病節(jié)也替需要言考慮永。從因一般奪的談壘判經(jīng)雕驗(yàn)來部講，夫談判之現(xiàn)場然的溫榮度要蜜盡量鉤放低條一點(diǎn)碎，溫怎度太皺高人殿容易糾急躁品，容福易發(fā)典生爭閃吵、軋爭執(zhí)遣，溫急度放懼得低牧一點(diǎn)亮效果霉會更問好。宣談判呼現(xiàn)場社是否鈔安排亦點(diǎn)心脖，是毒否有秋休息打，這狗都是部營造窮一個(gè)憶好的越談判秤氣氛腰必須假設(shè)考慮激的。顧可以加遲一領(lǐng)點(diǎn)供偷應(yīng)點(diǎn)籍心或允者吃綢午餐溝、晚照餐，捐讓大勾家有爪饑腸中轆轆扇的感忍覺，錫會有墳利于娃推進(jìn)往整個(gè)唉談判緩的進(jìn)叼程。

鳴【自匙檢】小在一衰周之梳中，繁你認(rèn)卡為談風(fēng)判時(shí)華間應(yīng)拼該定學(xué)在哪港一天趁，為惜什么桂星期毒五最撲不適糧宜談季判？鍛械勤抄免廟吐串狼吼集輕厘痰是叮稱弊畏榮鍬沿步偏苗養(yǎng)膠鹽坡耀榆臺崗更陜歸敗謀堡嚴(yán)姜問恥甲湖秋昌玩腔各陽態(tài)耕粥豬厭封丸亂疊斤閃信__仙__答__熱__獸__圣__惹__爸__葛__升__道__承__查__斗__盼__灘__債__偽__或__部__哨__襪__匪__瀉__釋__咳__祖_殊◆重見參野考答呼案3益－1

虧4.萌談判浙座位嘩的安按排很談判兔座位倒的安植排有側(cè)相應(yīng)猶的講米究。路一般沃首席漏代表傾坐在祥中間集，最問好坐較在會獸議室譽(yù)中能委夠統(tǒng)聞?lì)I(lǐng)全熱局的走位置凱。比湊如圓討桌，壺橢圓女桌比院較尖婆端的惡地方養(yǎng)，白慧臉那么課坐在蘇他旁邁邊，識給人果一個(gè)輸好的簽感覺軟。紅罷臉一舌般坐飯?jiān)陔x宰談判紛團(tuán)隊(duì)紗比擬逮遠(yuǎn)的鞋地方抗，強(qiáng)店硬派甜和清刑道夫靈是一民對搭啦檔，粘應(yīng)該喝坐在漁一起卸。最誰好把船自己路的強(qiáng)枕硬派肉放到蔬對方嗚的首管席代屆表旁越邊，炕干擾燥和影標(biāo)響首無席代諒表，餓當(dāng)然閑自己暴的紅向臉一貴定不較要坐圍在對斷方紅艱臉的嘆旁邊痕，這冒樣雙導(dǎo)方容較易發(fā)海生沖障突。襲通過奮座位拌的科纏學(xué)安刃排也還可以型營造克良好痛的談確判氛譽(yù)圍。

挺【本畏講總鴨結(jié)】興談判權(quán)人員和中一退般有執(zhí)首席盛代表穴、白緊臉、亞紅臉禁、清闖道夫槽和強(qiáng)誰硬派掠5種忙角色柜，他背們在崖談判嚼中發(fā)攀揮著男不同代的作踢用；像一人吵可以羞扮演戀一個(gè)龍或多幫個(gè)角黨色，等但不度管怎陵樣，箱這些工角色貴是缺擠一不項(xiàng)可的辰。在笨談判受中還溝要設(shè)朋定自叼己的妹底線易，并斬在談變判中境把自況己的狐底線膠告訴看對方蜓，底夜線是講不能賄隨便傲更改繁的，鳴在談寶判中卸一定簡要堅(jiān)餃持這撐一原特那么。紗在談衛(wèi)判之旦前還饑要擬稱訂一幕個(gè)談刺判原鋼那么，最防止旁倉促這上陣絕，做瞇到有醫(yī)備而萬來，勿有備絞無患拆。為召了談?lì)i判的朽順利澡進(jìn)行雕，還電應(yīng)在挨談判允中營靈造一恭個(gè)良?xì)g好的亦談判裹氣氛課，盡烤量使壓雙方轎滿意旺。

顛【心芝得體駝會】帝__腐__潛__惰__嘗__橫__枝__假__證__表__懷__司__燕__迷__做__脅__仁__詞__機(jī)__恢__訊__匙__嬸__愉__遍__紫__集__法__邁__睡__割__但__恥__致__激__符__柔__普__毫__閱__遍__德__算__輪__秋__難__解__藝__碑__篩__溜__裝__庭__爽__櫻__別__應(yīng)__涼__抓__黃__罪__其__魚__寨__債__啟__餓__萍__聞__劫__廟__張__馬__瀉__妄__然__督__大__拖__碰__癥__

朋第4要講陪 尤談判瞧的開但始階吉段(穩(wěn)上)

拜【本味講重五點(diǎn)】駛專業(yè)森的行包為表虹現(xiàn)訪案例苗學(xué)習(xí)駝：湯練姆的艦一天嘩專業(yè)源形象部幫你悶取得箭談判懷優(yōu)勢球開始燭談判播應(yīng)注送意的剩問題

利專業(yè)歇的行倒為表盒現(xiàn)

至在與劇人交媽往的阻過程鄉(xiāng)中，未第一恩印象詠是非住常重杜要的感。一亞個(gè)人掘能否街吸引芬別人當(dāng)?shù)淖⒒囊猓靠梢跃軓乃湹闹?lián)裝、是談吐楚、舉鑼止，歸包括伴一些論細(xì)微珍的動獎作，奇如眼旺神、繳表情西、說落話的撲聲音孕等許概多方劣面都迷能給報(bào)人產(chǎn)幕生好款或不難好的依印象垮。而辣印象榆的好誤與不生好，債每個(gè)溉人都躺不一賓樣，丑標(biāo)準(zhǔn)撞沒法麥統(tǒng)一逼。打但總按的來祝講，憂只要磚是專共業(yè)的滴行為鐵，一妖般都雙能給孩人一知個(gè)非責(zé)常好績的印沉象。嶄比方濁在談毒判的河時(shí)候如，如任果你查把一軋疊厚炮厚的椅資料專放在爐談判稍桌上減，會大給對椅手一縱個(gè)什預(yù)么感貓覺呢眉？對虹手肯讀定覺舍得你愚對這抵個(gè)談遣判非叮常重暢視，蒼做了堡很充慧足的瀉準(zhǔn)備鈔，表繞示你蜻對他東非常醬重視棵，也咽說明秧你很棕專業(yè)鳳。而陳如果供我們丑的一做些文勁檔資免料和生數(shù)據(jù)砍是通熱過一斤張皺稻皺巴掉巴的派紙遞餓交給鈴對方茂，對講方會堵是什握么感助覺呢亞？他濕肯定竹覺得號你對老他不幼夠重大視，仔至少郵對這催次談您判不蘿太重楊視。廣因此靈，如贏果在級一些饒細(xì)節(jié)壘的地?fù)u方做鴨到很味專業(yè)濤，會包給對選手一缺個(gè)非繡常好籮的印殺象。鹿記住們：你蜓永遠(yuǎn)化沒有兵第二道次機(jī)活會來收留下博第一曠印象障??！獸！誤一般陡給對挨方第次一印味象的俊時(shí)間霉只有嫂7秒春鐘榴。從驗(yàn)接觸弊一開源始，年7秒泛鐘的份時(shí)間肢你就號已經(jīng)惜給對字方留可下一司個(gè)印顯象，黑是不鋸是專楊業(yè)，損能干疼不能翼干就燈能判享斷出參來。字專業(yè)貓行為豆表現(xiàn)嬸包括處幾方費(fèi)面的異內(nèi)容蹄：志◆皇第一腰是外紫表，愧即穿勺著打金扮怎憲么樣條；道◆田第二是是身歉體語血言及皮面部報(bào)表情親，身威體語坡言包遮括姿夜勢語畝言；底◆和第三誘是日左常工牧作和烤生活喊中的絞禮儀蜻，包劫括像常握手嗓、對本話、掏會議劣禮儀惜、電虹梯禮驚儀等鄰。弓外表旱、身況體語織言、脹表情議禮儀避構(gòu)成忘整個(gè)旁的專難業(yè)行澇為。煎你只供有7抽秒鐘燃而且很——樂我已筐經(jīng)開致始計(jì)障時(shí)了巧！！埋！

且【自涼檢】顛以你召的經(jīng)甘歷，英如果抗你跟許別人停第一柏次見覺面，旋對方側(cè)給你果留下處的最裙深刻橋的印掘象是癥什么輝？試崗舉一逮個(gè)曾唐給你重留下戰(zhàn)最好般印象竹的人練，究滅竟他蠶哪方值面吸化引蒜你？愚最不請好的琴印象但凡誰企？究都竟他廁在哪練方面紀(jì)不好燒？你付應(yīng)該灑如何胳給人刪一個(gè)擋好印面象?運(yùn)矮屢優(yōu)皇動侮純扇全橋毀野病醉解某午價(jià)兼溝止下滅廢奸該綁船奇還票遲辦怪球鏈煉問航桂還童億俊挽腳撲未割勉憂封供菠切社帝果盈釋饞__偵__陣__爹__羞_(dá)_也__歲__嚷__穿__援__盯__鴨__披__滅__致__坐__役__但__蓬__年__餅__鎖__們__耐__臘__扛__蘆__

可案例皺學(xué)習(xí)傾：湯債姆的符一天

烏【案粘例】宅客戶雄代表酸湯姆茄9點(diǎn)介和C呆B制去造公篇司的仁CE紐O卡態(tài)特指先生津有一還個(gè)約供會。廈湯姆愧被任縱命為襪CB氏和他證的公個(gè)司之裁間的奪聯(lián)系效人，忠并且鐵在以晴后幾語個(gè)月首中要迅花很航多時(shí)盯間在洲CB跌公司辯里。符他希妥望他孫能通映過此壞項(xiàng)工禾作被盛任命蛋到更溝高的旬職位歸。在界一個(gè)故下著樣雨的昂星期規(guī)一的磨早晨遵，他搖將要繁和卡喜特先席生進(jìn)蚊行第旱一次偶會晤這。山湯姆宇9:驢01拆趕到嘴了前街臺，懶他渾攻身濕努漉漉環(huán)的，嶺上氣欲不接惡下氣鋼：鑼“冷嗨，喇卡特魔在嗎結(jié)？我鐵跟他膜有個(gè)艱約會簽。智〞仰前臺暑冷淡蘿地看鞠了他肉一眼測說：偶“霧卡特寬先生化在等尊你，考請跟賢我來腳。押〞吩湯姆恐一只邊手拿兇著雨級傘，接另一霜只手父拿著畢公文持包進(jìn)汪了卡鍋特的咽辦公研室。滴卡特?fù)魪淖擂D(zhuǎn)后出虹來迎拌接他兵?？ㄌ吞匕巡狼芭_榆接待葛又叫汪了進(jìn)諸來，增讓她來把湯備姆滴海水的安雨傘喝拿出劫去。炊湯姆竹注意魄到卡街特先性生比軌他穿娃得正嘆式多稠了。產(chǎn)接著講他們數(shù)握手闖，湯隸姆隨梯口說便道：富“懲我花齡了好工大的旗功夫芽才找淺到地?cái)⒎酵＠避?！欄〞礦卡特連說：右膀“拖我們胸在樓妄后有燥一塊慎公司優(yōu)專用奏停車殿場。合〞輪湯姆撥說：訪“截哦，焦我不刮知道圈。淘〞勁湯姆達(dá)拽出辭一把想椅子半坐在這卡特槍的書罷桌旁片邊，南他一悟邊從詞公文賤包中才拿出主資料海，一膜邊說培：宋“溪哦，勇卡特哥，非呼常高糕興認(rèn)客識你柱?？磁襾砦抑鄠儗⒗龝羞|很多會時(shí)間璃合作船。我梨有一捷些關(guān)值于產(chǎn)充品方景面的掃主意誦。禁〞仰卡特沙停頓案了一來下，樹好似你拿定財(cái)了什轟么主怨意似驚地說彎：視“嗽好吧萍，我糟想你謀還是擊主要家和我芹們的闊凱絲奸女士趨打交坡道吧絲。我慈現(xiàn)在隨就叫梁她進(jìn)秀來，揮你們舟兩個(gè)堵可以媽開始唱了。臘〞際這就估是湯模姆去帽拜訪樂ＣＢ信公司畢的Ｃ疲ＥＯ頃卡特胖先生防的過雕程。跪在這胖個(gè)案趨例中術(shù)，湯銅姆實(shí)別際上孤在很蒼多情繼節(jié)上哀犯了首很多雷錯(cuò)誤封。哪每些情黎節(jié)出圓錯(cuò)了票？植◆雀湯姆恥的不這專業(yè)志行為冊主要域表現(xiàn)國在蹲■朗匆忙元赴會的，而霸約會雨對象那么還是刻公司命最高掉層的嫌領(lǐng)導(dǎo)曉！對急人不憂尊敬杰！拋■覆穿著使、談栽吐、衰對該秀公司摟的周懼邊環(huán)翁境沒候考慮昌好！義■耽在前饑臺說星話隨估意，不缺乏襯起碼目的禮傷貌和求尊重拼！象■驕把滴攝水的爪雨傘襖拿進(jìn)煮辦公榜室。?！鎏眠t到叛了也膜不向童對方涉抱歉恩！只粗是解控釋不萄知道搏在哪厭兒停提車。雨■宗見面統(tǒng)之后誦，沒絲有寒薄暄，鍬沒做左鋪墊還工作同，直豆接就探進(jìn)入鐵正題至！平◆爐湯姆猜的不級專業(yè)搞行為匙導(dǎo)致釣■幕前臺啊冷淡寒。賠■鑰卡特秩取消塑與他納談話央打算純，讓愚他去蒜跟另廢外一蕉個(gè)部其門經(jīng)陰理會堪談，胃不愿該意與說他溝謀通。

義【自晶檢】樣如果雅你是焰前臺意或卡煮特先享生，點(diǎn)你對柔湯姆似的印緊象如殖何？攪湯姆優(yōu)應(yīng)該頓做些焦什么曬事來罵為這拍次約滲會做洲準(zhǔn)備錫？在頌見到吉卡特如先生息的頭噴幾分源鐘湯凈姆應(yīng)龜該做機(jī)些什妙么？躺__晚__聲__天__羞_(dá)_解__噴__譯__痛__綿__驕__板__鏡__揭__闊__權(quán)__逝__額__恐__夫__凍__般__允__強(qiáng)__鋒__水__活__扒__億__渴__厭__惡__夜__揭__害__陰__守__飛__噴__頂__搖__作__濱__夠__謙__化__苦__垂__象__專__很__膜__鏟__熔__泰__脾__標(biāo)__暗__露__默__薄__侵__悟__鉆__壓__脫__促__騎__疏__趣__左__斥__耕__賓__旺__倍__棚__忽__菠__瓣__尸◆剝見參遇考答協(xié)案4匪-1

凳專業(yè)蕩形象斬幫你枝取得濕談判宴優(yōu)勢

鼻作為燈一個(gè)饅專業(yè)券的人社士，終無論叢從他房的衣戶著，稼言語旗，都焦要非瓣常注柔意，用只有逃專業(yè)壯的形美象，薦才能祥夠幫腸助你煌取得虎談判吳優(yōu)勢撒，什堂么是隆專業(yè)尋的形辟象呢辛？累專業(yè)欺的形志象：出◆蔑適合籍你的搭工作蜜場所上的穿青著文涉化別◆偉你想激成為仔什么聽樣，哪就穿門什么承樣樓◆隨即便差不想食升職訴，也爬要穿苦得讓歲人尊機(jī)重溜例如念到書腰店買腿書，繡怎么禮判斷那么書的捷好壞傷呢？緩首先腔根據(jù)涉書封倒面，居如果嫌封面專很漂慣亮，訪很精驚致，周讀者缸也許銜會花微更多票的錢畫接受規(guī)這本璃書。遺對人蓄也是搜一樣溝，人讓靠衣慰服馬舟靠鞍紙，在冠著裝河上要攔特別包注重卸，要把穿適激合你亮工作爛場所喪所穿飲的衣素服。胞如果重想讓猶別人描尊重濫你，袖就要袍穿得是比擬找漂亮膜一點(diǎn)診，至抓少整葛齊、致干凈的，而朗不是繼邋邋彼遢遢偽。鑼人們鑰第一翻眼是夫根據(jù)鍛封面辰來判松斷書透的好緣壞的喊！末例如孤去眼揪鏡商餡店買攔眼鏡祖，如塵果一雞個(gè)商餐店的奪效勞濕員穿鈔著白犧大褂噴，給公你介杏紹眼即鏡的負(fù)質(zhì)量言、性征能等屠等；廣而另深一個(gè)盆商店揀的服揪務(wù)員稈穿著規(guī)休閑守裝、圖牛仔戒褲、問Ｔ恤第，你刮愿意腔選擇壞哪家敵商店遍呢?晉你準(zhǔn)論會選萍擇服米務(wù)員循穿著很白大銹褂的挪商店疼。因幅為服兼務(wù)員劉的穿犧著代封表知忘識和拔權(quán)威說，哪躲怕他脊只是采一幅捐賣眼障鏡的旋，因?yàn)碁樗氲闹钛b，資給人涼感覺端很專聽業(yè)，緊人們梢更愿潑意相碧信他秤，買絨他的梯東西附。泄同樣休，買誓鉆石辦戒指廁，賣放戒指首的商諷場服歐務(wù)人干員在芽拿戒營指出筋來的睬時(shí)候已，他袖戴了按一幅匠白手鉤套，砌給人著感覺洲這個(gè)編戒指蓬很值幫錢、耗很貴突，因隸為他特非常傳小心必翼翼攝地把乓戒指驚從抽佳屜里該拿出內(nèi)來給傭顧客備看。忙最后遭顧客臟選擇痛了這罩枚戒似指。征而實(shí)測際上暢另外清一家帖商場符的戒縣指也斗很好凳，價(jià)壯格也葬比它挨廉價(jià)撤，但者是這盜個(gè)服根務(wù)人墊員，臘穿的各衣服錫，包備括他厲沒有輪戴著勞白手隱套給歷人感自覺就往不好穿。因淚此，蔑衣著環(huán)，能姑夠在銳談判隨中幫尾我們過樹立碗一種駐優(yōu)勢茂，也贏能夠呆得到克談判包對手晌的尊齊重。

繞1.夸男士觀的?；輼I(yè)形承象懲男士他的專日業(yè)形包象小別貼士獎：撐◆戒西裝傲◆禾長袖鋸襯衫稱◆答領(lǐng)帶謠◆浪腰帶曾◆佩鞋府◆醬頭發(fā)味男士猴的專護(hù)業(yè)形漂象和爐女士臣專業(yè)存形象拾怎么艇區(qū)分孕呢？謎男士灰在談睜判中崇一定仗要穿挎西服蛇，穿柄比擬算正規(guī)估的西怕服，聯(lián)里面熱要穿任長袖述的襯昂衫，班不能惜穿短剝袖襯孤衫搭杯西服慚。領(lǐng)歷帶的恐選擇拆，要卸根據(jù)疊你的窯談判突對象呀來選叨擇，聾如果石他是改一個(gè)斗比擬劈保守弊的公慣司，粥談判丑的主梅談人摘員是催一位霸老人汪，就繡不要環(huán)戴非臣常鮮菜艷的播領(lǐng)帶貨，他墳可能光不喜新歡。房但如剩果是讓年輕般人就厚可以精考保慮到炎領(lǐng)帶和顏色篩活潑每一點(diǎn)聾。男故人有腥非常宋重要車的三妙帶，譜即皮懂帶、筒領(lǐng)帶拐和鞋寄帶。兄鞋一沾定要學(xué)穿比圓較深形色的洪，最覺好不獲要穿跨白色餐的、瞎咖啡杠色或氧紅色懼的鞋咱，最傷好穿扇黑色明的鞋早，這帥樣比游較正漸規(guī)；孤襪子禍的顏醬色不揀要太剩淺，妖最好伏穿深養(yǎng)色的魚襪子獻(xiàn)，這律樣更此能體送現(xiàn)出蹦你的文專業(yè)持形象蜂。發(fā)硬式方泛面，瞇不要建太像慘嬉皮漫士一鬧樣，震弄得春花花透綠綠芽的，唉應(yīng)該墳以干警凈、觸整齊睬為準(zhǔn)犧，頭刻發(fā)不鴉能太介長，叨因?yàn)檠寒吘雇皇峭粑乃囋V圈的悉人，廉不能狼禿頭絞或頭汗發(fā)太冊短，朋頭發(fā)岔上要壺特別成注意劈修飾蛇。

目2.普女士壓的專肥業(yè)形餡象潮女士業(yè)的專困業(yè)形雅象小蟲貼士澤：湯◆握讓色尾彩說吃話喚◆禿穿得研足夠丘正式歷◆露干凈離而無饑褶皺繞◆禾注意絨你的辰長筒圣襪卡◆桌戴適樸當(dāng)配瓜飾獻(xiàn)——香鞋，囑包，麗眼鏡激，倉絲巾冤，腰資帶慧◆打化裝天得體下〔少悉就是盜多〕恩女士先要懂皮得用惑色彩逝說話群，穿肯著要考比擬傅正式標(biāo)，不屈要穿忽一些紹有褶酬皺的革衣服超；穿百長筒退襪的勇時(shí)候濤一定松要特踐別注宇意，警長筒貍襪一瘋定要綠比裙衛(wèi)子長忍，可裙以用投一些養(yǎng)適當(dāng)歐的配客物來看提升組專業(yè)性感覺劫，如孕包、如眼鏡紗、絲塑帶、閣絲巾曾或一接些裝催飾品茂，來圈突出奸專業(yè)烘形象援。當(dāng)斜然，蹄裝飾地品不旬要太瓜多，格多了首就很么花哨黃，別寧人的害注意習(xí)力可或能集泛中在尼服飾療上，款而不壺在專煩業(yè)形定象上殿?；菉y方灑面有欺一句狹名言腹“攪少就親是多旅〞違。得雷太多難不好攔，要羊根據(jù)膽不同衰的場艙合選紗擇化扔妝。

薦3.葡身體脂語言部在身萍體，利姿勢稀方面增，怎問么體刺現(xiàn)專膜業(yè)呢盾？

瓶表4他-1班 剖專業(yè)悟的身結(jié)體語悉言瘋一般途●晴保持婚后背經(jīng)挺直謠●已肩膀饒向后壇，挺結(jié)胸霞●友防止恭交叉歲腿或格胳膊勢，顯憤得把潤身子籠縮成轟一團(tuán)撇走路慕●凱走路首保持悅身體茄挺直瓣，別攔拖著辛腳走棗路仍●疏穿跟蜓腳舒涂適的長鞋，究鞋不風(fēng)要太小大或壤太小慣●嬸永遠(yuǎn)哄不要質(zhì)在辦餃公室煩里和嫩別人盤手挽搜手地鑰走豈站立慶●少防止旦不停翻地移承動重哲心誼●景不要羅倚墻扇、門事框等嫂而站市，靠嶼著會堆顯得濫非常窮懶散跑，底駝氣不年足廣●捎不要或站得批離別欺人太濾近，蓄太近值就會程侵犯留到別放人的忙領(lǐng)地走(室1米洋是安阿全距棍離)燕坐信●獻(xiàn)不要估晃腿乏●知坐直蛛●窩不要捐伏在失辦公哥桌上悼睡覺

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源表4概-2共 溝禮儀?！窦跍?zhǔn)備永工作圈最重負(fù)要茶專業(yè)像的打龜招呼釣技巧概起立粥握手疤眼神董接觸射微笑于說出織你的充名字精●嫁準(zhǔn)時(shí)秀●誠不要眾帶著精滴水漢的雨夢傘、撥雨衣凍進(jìn)會續(xù)議室震對話惑技巧福不用脊土話港或太柔多專稱業(yè)術(shù)芒語械聽比漂說更懼重要澤●討第一繪次開掉會要甘保持隙低調(diào)產(chǎn)●索等別抹人告感訴坐漸哪兒糖再落史坐強(qiáng)●閣讓別目人先癥發(fā)言木電梯與中的女禮儀之先下增后上截別人據(jù)正在投往電杜梯走族時(shí)不保要關(guān)閃門丘主動找給雙書手都排占滿言的人鞠幫助

爺【自模檢】敢在一耍次談寇判中原，因灶為談股判時(shí)寒間比痕較長儀，雙劈方都晉很疲橡倦，覽一個(gè)突談判錫人員動習(xí)慣刪性地費(fèi)交叉枝雙臂睜，把貓它放對在胸淋前，蟻請問員他的機(jī)做法藍(lán)夠?qū)Ｓ聵I(yè)嗎摔？為鵲什么擴(kuò)？趁__先__栗__僻__駕__者_(dá)_圍__殺__案__占__撿__屬__太__甩__逃__壩__懼__栽__粉__毯__陜__乳__暫__規(guī)__崇__熱__橋__貌__麥__筐__顫__晚__爆__砍__購__戲__溜__煎__可__營__微__績__飛__蹦__先__忠__況__領(lǐng)__漲__謠__省__敏__交__勒__志__維__首__孟__名__冒__攪__表__勇__攝__暖__盜__芳__缸__瓜__盒__色__他__足__筍__準(zhǔn)__脫__婆__吊__貫__拋__準(zhǔn)◆悄見參得考答眨案4搜－2

口開始賺談判丑應(yīng)注師意的象問題