房地產(chǎn)專業(yè)實習報告合集5篇

第頁共頁房地產(chǎn)專業(yè)實習報告合集5篇房地產(chǎn)專業(yè)實習報告合集5篇房地產(chǎn)專業(yè)實習報告篇1我是05級房地產(chǎn)一班的學生高月，06—07學年的暑期在洛陽首佳房地產(chǎn)評估測繪咨詢做了一個暑假的實習生，詳細時間是從20xx年7月9號到20xx年8月28號。我所在的實習單位是一個很小的公司，位于老城九附近，員工一共只有十個人，主要從事房地產(chǎn)抵押評估和拆遷評估。最新申報的業(yè)務還有測繪，但目前還沒有開展起來，只能說有這個資質了。在實習期間我對估價行業(yè)做了一定的理解，對根本的辦公用品的使用有了一定的實際操作才能，同時我做了近10份的報告，就一般的抵押評估報告，根據(jù)市場價值我已經(jīng)能獨立完成，對于大型報告那么需要本錢法和收益法并用，但仍然需要根據(jù)當時的市場價值來最終定價值。以下是我暑期實習的所得所感。作為一名估價人員，就要遵守估價人員的職業(yè)道德標準。除了要遵守估價機構的道德標準，社會道德標準及估價道德原那么等這些大的公共道德標準，估價人員還應該盡職盡責，勤奮工作，公正估價，廉潔守法，保守機密，收費合理。假如估價機構和估價人員違法從事房地產(chǎn)估價活動，行政主管部門可以依法做出警告，罰款，沒收違法所得以及沒收非法財物，責令停產(chǎn)停業(yè)，暫時或者撤消答應證照，行政拘留以及法律法規(guī)規(guī)定的其他行政處分〔如通報批評等〕，估價師承辦業(yè)務，由其所在的估價機構統(tǒng)一受理并由該估價機構與委托人簽訂估價委托合同。因此估價機構和估價師均可能因執(zhí)業(yè)不標準而承當行政責任。估價機構因違背合同的規(guī)定而對侵權人應承當?shù)拿袷仑熑?，屬于違約責任。違約責任通常由估價機構來承當，估價機構可以在承當責任后，向直接責任人追償。估價機構僅向其訂立合同的相對方承當違約責任。對估價機構，估價師因違法從事房地產(chǎn)估價活動應承當?shù)那謾嘭熑?，目前的法律尚未做出明確的規(guī)定。但是，法釋【20xx】2號司法解釋《____關于審理證券市場因虛假陳述引發(fā)的民事賠償案件的假設干規(guī)定》，第一次將資產(chǎn)評估機構等專業(yè)中介效勞機構以及負有責任的董事，監(jiān)事和經(jīng)理等高級管理人員，直接責任人，列為虛假陳述證券民事賠償案件的侵權責任的主體。對估價機構和估價師承當侵權責任的前提條件，免責事由，舉證責任，以及責任的分擔和追償?shù)鹊?，那么由相關細那么規(guī)定。雖然說，國家從道德和法律上對估價機構和估價師都做出了以上標準，制定了以上責任制，但是就目前而言，中國房地產(chǎn)估價行業(yè)仍然存在著一些問題。比方“許諾高額回扣，壓低收費成為市場競爭的主要手段，專業(yè)效勞在競爭中并不占優(yōu)勢”，“為迎合委托方要求在估價中成心進步或降低評估價值額”，“估價過程過于程式化，報告流于形式，缺少深化分析^p和獨到之處”。這一個暑假我在洛陽首佳房地產(chǎn)評估測繪咨詢總部辦公室內，與各級估價師們的接觸也不少，與公司老總也有一定的交流，對這個行業(yè)這個市場也有一定認識，結合各種材料，我個人對估價行業(yè)現(xiàn)存的問題提出了以下建議：①清理整頓估價機構，取消不必要的評估和確認。②改變政府機關、銀行、法院等部門指定評估機構的做法，給報告使用方以充分的選擇自由度。③建立政府部門估價與民間估價兩套機制。④加強對估價人員的管理，實行房地產(chǎn)估價師資格等級制度。⑤增加信息透明度。⑥修訂房地產(chǎn)估價統(tǒng)一收費標準，收費額與工作量及報告質量掛鉤。⑦定期修訂，更新和完善估價標準和標準。⑧注重房地產(chǎn)估價師繼續(xù)教育的考核防止繼續(xù)教育流于形式，走過場。在校期間，我從書本上學習了房地產(chǎn)評估的幾種方法及這個行業(yè)的根本制度，在洛陽首佳房地產(chǎn)評估測繪咨詢，我在原有知識的根底上有理解到現(xiàn)實中房地產(chǎn)估價對象的詳細分類，包括以下幾種：①“干凈”的出讓土地使用權和房屋所有權的房地產(chǎn)。②“干凈”的劃撥土地使用權和房屋所有權的房地產(chǎn)。③“干凈”的農(nóng)民集體所有土地上的房地產(chǎn)。④局部產(chǎn)權的房地產(chǎn)。⑤共有的房地產(chǎn)。⑥附帶有租約的房地產(chǎn)，即已出租的房地產(chǎn)。⑦設定了抵押權的房地產(chǎn)，即已抵押的房地產(chǎn)。⑧設定了典權的房地產(chǎn)，即已典當?shù)姆康禺a(chǎn)。⑨設定了地段全的房地產(chǎn)。⑩手續(xù)不完善的房地產(chǎn)。11產(chǎn)權不明或有爭議的房地產(chǎn)。12臨時用地或臨時臨時建筑的房地產(chǎn)，可分為未超批準期限的和已超過批準期限的。13違法占地或違章建筑的房地產(chǎn)。14已被確定為征用或拆遷范圍內的房地產(chǎn)。15已被法院查封監(jiān)管的房地產(chǎn)。16房地產(chǎn)的租賃權。17房地產(chǎn)的典權，典權可以將出典和房地產(chǎn)出租，轉典于別人，或者將典權轉讓給別人，典權轉讓的，受讓人處于典權人的地位。18房地產(chǎn)的空間利用全，又有地下空間利用和土地上空間利用權。因為我實習期間一直在老總的辦公室內，所以除了接觸一點專業(yè)知識外我還對辦公室的一些工作有了一定的認識和理解。在辦公室內，尤其是作為辦公室主任在文件的簽收上一定馬虎不得。辦公室收文處理的步驟為：承受、登記、協(xié)辦、批辦、挑選、分送、傳閱、催辦、承辦和搜集。簽收的情況有兩種：一種是不接觸文件內容，只點收多少信封或文件包，即通常所說的“外收發(fā)”；另一種是逐份清點接收文件，通常由“內收發(fā)”或文件處理部門來做。在辦公室內，辦公室主任在簽收文件時也很有講究。簽收主要有三種方式：1。簽字。機關各部門之間交換文件，收方的辦公室主任應在對方的宋文簿上簽字。2。蓋章。接收郵局和機要通信部門送達的文件，收方的辦公室主任除在文件投遞單上簽字外，還要加蓋公章。3。收條。收方辦公室在接收文件時亦可向發(fā)文單位出具收條。在辦公室內一般是由主任對來件來函進展拆封的，除被受權外，其別人員不得擅自拆封。拆封時應注意以下幾點：1。拆封之前要對所有文件進展分揀，即按信件不同來進展分類。2。拆封時要認真細致，注意保護封內文件的完好。3。注意把封內文件倒凈。4。取出的文件要單獨放置，不要與處理過的文件或其他文件混放在一起。在文件沒有登記之前，不要讓無關人員亂動或取走。5。檢查文件上的主送〔包括抄送〕單位，來文單位與封皮所寫是否相符。如不相符或無法判明的，應把封皮附在文件后面?zhèn)洳椤?。來件如未裝訂拆封，當時就要處理好，以免一個完好的文件誤分兩處。7。注意封皮的保存利用。8。封內有回執(zhí)單位的，應在回執(zhí)單上簽收并及時將回執(zhí)單退回來信單位。仔細一想，我還有一段時間是在公司的一個二手房局部實習的。公司在洛陽市房管局二樓二手房交易大廳有一個攤位，在那期間，我做的工作主要是登記房和接待客戶并帶客戶看房。在此期間，我對洛陽市的二手房市場也做了一次理解和摸底。對房信息要記明售價、建筑面積、房權證號、房屋構造、樓層、開工年份、朝向、房屋現(xiàn)狀、裝修情況、配套〔水、電、暖、車庫、綠地等〕，房主的姓名和。后記在實習期間，我對自己的專業(yè)知識及與專業(yè)相關的評估行業(yè)都有了深化地認識，對社會的人際關系的復雜性也有了一定的感觸。這個暑假的實習生活，讓我開場為自己的將來深深的考慮，為生活的不易感慨，更催生了我學習技能，做個全面開展的大學生的決心。轉眼間，我就要回學校上課了，但我知道，實習完畢了，但我的工作生涯還沒真正開場，實習只是一個前奏。現(xiàn)階段，房地產(chǎn)估價機構增強競爭力應特別重視以下三方面：1。重視企業(yè)的經(jīng)營和管理。管理是評估機構增強競爭力的保證，經(jīng)營機構的核心是開拓市場。經(jīng)營和管理相輔相成，在評估公司的可持續(xù)開展中，不可或缺；2。優(yōu)秀的估價人員是企業(yè)開展最主要的武器。介入產(chǎn)權鼓勵機制，充分吸引人才和發(fā)揮人才作用。但應處理好產(chǎn)權分散和相對集中的關系，確保有效決策；3。我國的評估行業(yè)處在一個上升和開展階段，特別需要重視培訓，為評估公司開展蓄積力量。應重視從業(yè)人員綜合素質的培訓，使員工素質和公司的整體素質呈雙螺旋式上升的狀態(tài)，進步企業(yè)競爭實力。所以今后我應該更多的利用課余時間對洛陽市及全國的房地產(chǎn)市場行情做一個數(shù)據(jù)搜集整理。因為老總說過，一個好的估價師，要把握市場，熟知市場，能為一個詳細的估價對象劃一個波動線。我想要做到這一點，我還要在市場行情上下一番功夫。房地產(chǎn)專業(yè)實習報告篇2房地產(chǎn)是一種稀缺資、重要的消費要素和生活必需品，是人們最詳細的財產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟的開展、社會的進步、人口的增加，對房地產(chǎn)的需求也日益增長。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，是人們投資的好對象。房地產(chǎn)的投資開發(fā)、咨詢、估價、經(jīng)濟、物業(yè)管理等組成了房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個重要產(chǎn)業(yè)。在過去的幾十年，我國房地產(chǎn)產(chǎn)權屬性、管理制度頻繁發(fā)生轉變，這些變化對我國的社會生活、消費以及管理體制發(fā)生了深遠影響。特別是在1992年和1993年我國曾一度出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”，1993年以后開場施行“宏觀調控”，1998年提出把住宅建立培育為新的增長點，等等。房地產(chǎn)業(yè)在我國國民經(jīng)濟中越來越重要。在20xx年我們來到這個學校的市和北京市房地產(chǎn)業(yè)的開展歷程及規(guī)模，理解了將來的就業(yè)前景說明了這個問題。2，房地產(chǎn)企業(yè)有很強的區(qū)域文化性。在不同的城市開發(fā)房地產(chǎn)要考慮不同城市的文化差異和審美差異，與當?shù)氐姆康禺a(chǎn)公司存在文化競爭。3，房地產(chǎn)企業(yè)的開展受政策制約性強。4，房地產(chǎn)具有壟斷性。因為土地是一種特殊資，不可復制。5，房地產(chǎn)企業(yè)具有組織社會性。僅建立施工就需要40多個部門配合。我們還理解了房地產(chǎn)估價是估價人員模擬市場形成價格的機制和過程，將客觀存在的房地產(chǎn)價格或價值提醒、顯示出來，是科學與藝術的有機結合。要做好房地產(chǎn)估價，不僅需要通曉房地產(chǎn)估價的理論、方法和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開發(fā)經(jīng)營，以及經(jīng)濟、建筑、城市規(guī)劃、法律等多方面的知識，需要理論與理論高度結合。實習中，通過高經(jīng)理的介紹可以理解到，如今許多從事房地產(chǎn)估價的人員原來有的是學建筑設計的，有的是學建筑經(jīng)濟的，有的甚至是學會計的，但在理論中他們那么必須各方面的知識融會貫穿，只有這樣，才能將估價工作做得盡可能的完善。從專業(yè)角度來講，房地產(chǎn)估價是指專業(yè)估價人員，根據(jù)估價目的，遵循估價原那么，按照估價程序，選用適宜的估價方法，并在綜合分析^p影響房地產(chǎn)價格因素的根底上，對房地產(chǎn)在估價時點的客觀合理價格或價值進展估算和斷定的活動。影響房地產(chǎn)價格的因素多而復雜，估價人員必須純熟地掌握各種影響房地產(chǎn)價格的因素，以及它們是如何，及在何種程度上影響房地產(chǎn)價格的。目前影響房地產(chǎn)價格的因素主要有以下9類：1、自身因素；2、環(huán)境因素；3、人口因素；4、經(jīng)濟因素；5、社會因素；6、行政因素；7、心理因素；8、國際因素；9、其他因素。房地產(chǎn)估價程序，是指房地產(chǎn)估價過程中的各項詳細工作，按其內在聯(lián)絡性所排列出的先后進展次序。一般來說，從獲取估價業(yè)務開場至完成估價后的資料歸檔時止，一宗房地產(chǎn)估價活動的全過程和步驟如下：1、獲取估價業(yè)務；2、受理估價委托及明確估價根本領項；3、擬訂估價作業(yè)方案；4、搜集估價所需資料；5、實地查勘估價對象；6、選定估價方法計算；7、確定估價結果；8、撰寫估價報告；9、交付估價報告；10、估價資料歸檔。房地產(chǎn)估價雖然應按照上述程序進展，但在實際估價中各個步驟之間并不是割裂的，互相之間回有一些穿插，甚至需要一定的反復。通過這次的學習我們受益良多，希望有時機能多多進展這樣的活動。房地產(chǎn)專業(yè)實習報告篇3我是xx級房地產(chǎn)一班的學生高月，xx-xx學年的暑期在洛陽首佳房地產(chǎn)評估測繪咨詢做了一個暑假的實習生，詳細時間是從XX年7月9號到XX年8月28號。我所在的實習單位是一個很小的公司，位于老城附近，員工一共只有十個人，主要從事房地產(chǎn)抵押評估和拆遷評估。最新申報的業(yè)務還有測繪，但目前還沒有開展起來，只能說有這個資質了。在實習期間我對估價行業(yè)做了一定的理解，對根本的辦公用品的使用有了一定的實際操作才能，同時我做了近10份的報告，就一般的抵押評估報告，根據(jù)市場價值我已經(jīng)能獨立完成，對于大型報告那么需要本錢法和收益法并用，但仍然需要根據(jù)當時的市場價值來最終定價值。以下是我暑期實習的所得所感。作為一名估價人員，就要遵守估價人員的職業(yè)道德標準。除了要遵守估價機構的道德標準，社會道德標準及估價道德原那么等這些大的公共道德標準，估價人員還應該盡職盡責，勤奮工作，公正估價，廉潔守法，保守機密，收費合理。假如估價機構和估價人員違法從事房地產(chǎn)估價活動，行政主管部門可以依法做出警告，罰款，沒收違法所得以及沒收非法財物，責令停產(chǎn)停業(yè)，暫時或者撤消答應證照，行政拘留以及法律法規(guī)規(guī)定的其他行政處分(如通報批評等)，估價師承辦業(yè)務，由其所在的估價機構統(tǒng)一受理并由該估價機構與委托人簽訂估價委托合同。因此估價機構和估價師均可能因執(zhí)業(yè)不標準而承當行政責任。估價機構因違背合同的規(guī)定而對侵權人應承當?shù)拿袷仑熑?，屬于違約責任。違約責任通常由估價機構來承當，估價機構可以在承當責任后，向直接責任人追償。估價機構僅向其訂立合同的相對方承當違約責任。對估價機構，估價師因違法從事房地產(chǎn)估價活動應承當?shù)那謾嘭熑?，目前的法律尚未做出明確的規(guī)定。但是，法釋【XX】2號司法解釋《____關于審理證券市場因虛假陳述引發(fā)的民事賠償案件的假設干規(guī)定》，第一次將資產(chǎn)評估機構等專業(yè)中介效勞機構以及負有責任的董事，監(jiān)事和經(jīng)理等高級管理人員，直接責任人，列為虛假陳述證券民事賠償案件的侵權責任的主體。對估價機構和估價師承當侵權責任的前提條件，免責事由，舉證責任，以及責任的分擔和追償?shù)鹊?，那么由相關細那么規(guī)定。雖然說，國家從道德和法律上對估價機構和估價師都做出了以上標準，制定了以上責任制，但是就目前而言，中國房地產(chǎn)估價行業(yè)仍然存在著一些問題。比方“許諾高額回扣，壓低收費成為市場競爭的主要手段，專業(yè)效勞在競爭中并不占優(yōu)勢”，“為迎合委托方要求在估價中成心進步或降低評估價值額”，“估價過程過于程式化，報告流于形式，缺少深化分析^p和獨到之處”。這一個暑假我在洛陽首佳房地產(chǎn)評估測繪咨詢總部辦公室內，與各級估價師們的接觸也不少，與公司老總也有一定的交流，對這個行業(yè)這個市場也有一定認識，結合各種材料，我個人對估價行業(yè)現(xiàn)存的問題提出了以下建議：①清理整頓估價機構，取消不必要的評估和確認。②改變政府機關、銀行、法院等部門指定評估機構的做法，給報告使用方以充分的選擇自由度。③建立政府部門估價與民間估價兩套機制。④加強對估價人員的管理，實行房地產(chǎn)估價師資格等級制度。⑤增加信息透明度。⑥修訂房地產(chǎn)估價統(tǒng)一收費標準，收費額與工作量及報告質量掛鉤。⑦定期修訂，更新和完善估價標準和標準。⑧注重房地產(chǎn)估價師繼續(xù)教育的考核防止繼續(xù)教育流于形式在校期間，我從書本上學習了房地產(chǎn)評估的幾種方法及這個行業(yè)的根本制度，在洛陽首佳房地產(chǎn)評估測繪咨詢，我在原有知識的根底上有理解到現(xiàn)實中房地產(chǎn)估價對象的詳細分類，包括以下幾種：①“干凈”的出讓土地使用權和房屋所有權的房地產(chǎn)。②“干凈”的劃撥土地使用權和房屋所有權的房地產(chǎn)。③“干凈”的農(nóng)民集體所有土地上的房地產(chǎn)。④局部產(chǎn)權的房地產(chǎn)。⑤共有的房地產(chǎn)。⑥附帶有租約的房地產(chǎn)，即已出租的房地產(chǎn)。⑦設定了抵押權的房地產(chǎn)，即已抵押的房地產(chǎn)。⑧設定了典權的房地產(chǎn)，即已典當?shù)姆康禺a(chǎn)。⑨設定了地段全的房地產(chǎn)。⑩手續(xù)不完善的房地產(chǎn)。11產(chǎn)權不明或有爭議的房地產(chǎn)。12臨時用地或臨時臨時建筑的房地產(chǎn)，可分為未超批準期限的和已超過批準期限的。13違法占地或違章建筑的房地產(chǎn)。14已被確定為征用或拆遷范圍內的房地產(chǎn)。15已被法院查封監(jiān)管的房地產(chǎn)。16房地產(chǎn)的租賃權。17房地產(chǎn)的典權，典權可以將出典和房地產(chǎn)出租，轉典于別人，或者將典權轉讓給別人，典權轉讓的，受讓人處于典權人的地位。18房地產(chǎn)的空間利用全，又有地下空間利用和土地上空間利用權。因為我實習期間一直在老總的辦公室內，所以除了接觸一點專業(yè)知識外我還對辦公室的一些工作有了一定的認識和理解。在辦公室內，尤其是作為辦公室主任在文件的簽收上一定馬虎不得。辦公室收文處理的步驟為：承受、登記、協(xié)辦、批辦、篩癬分送、傳閱、催辦、承辦和搜集。簽收的情況有兩種：一種是不接觸文件內容，只點收多少信封或文件包，即通常所說的“外收發(fā)”;另一種是逐份清點接收文件，通常由“內收發(fā)”或文件處理部門來做。在辦公室內，辦公室主任在簽收文件時也很有講究。簽收主要有三種方式：1.簽字。機關各部門之間交換文件，收方的辦公室主任應在對方的宋文簿上簽字。2.蓋章。接收郵局和機要通信部門送達的文件，收方的辦公室主任除在文件投遞單上簽字外，還要加蓋公章。3.收條。收方辦公室在接收文件時亦可向發(fā)文單位出具收條。在辦公室內一般是由主任對來件來函進展拆封的，除被受權外，其別人員不得擅自拆封。拆封時應注意以下幾點：1.拆封之前要對所有文件進展分揀，即按信件不同來進展分類。2.拆封時要認真細致，注意保護封內文件的完好。3.注意把封內文件倒凈。4.取出的文件要單獨放置，不要與處理過的文件或其他文件混放在一起。在文件沒有登記之前，不要讓無關人員亂動或取走。5.檢查文件上的主送(包括抄送)單位，來文單位與封皮所寫是否相符。如不相符或無法判明的，應把封皮附在文件后面?zhèn)洳椤?.來件如未裝訂拆封，當時就要處理好，以免一個完好的文件誤分兩處。7.注意封皮的保存利用。8.封內有回執(zhí)單位的，應在回執(zhí)單上簽收并及時將回執(zhí)單退回來信單位。仔細一想，我還有一段時間是在公司的一個二手房局部實習的。公司在洛陽市房管局二樓二手房交易大廳有一個攤位，在那期間，我做的工作主要是登記房和接待客戶并帶客戶看房。在此期間，我對洛陽市的二手房市場也做了一次理解和摸底。對房信息要記明售價、建筑面積、房權證號、房屋構造、樓層、開工年份、朝向、房屋現(xiàn)狀、裝修情況、配套(水、電、暖、車庫、綠地等)，房主的姓名和。后記在實習期間，我對自己的專業(yè)知識及與專業(yè)相關的評估行業(yè)都有了深化地認識，對社會的人際關系的復雜性也有了一定的感觸。這個暑假的實習生活，讓我開場為自己的將來深深的考慮，為生活的不易感慨，更催生了我學習技能，做個全面開展的大學生的決心。轉眼間，我就要回學校上課了，但我知道，實習完畢了，但我的工作生涯還沒真正開場，實習只是一個前奏。現(xiàn)階段，房地產(chǎn)估價機構增強競爭力應特別重視以下三方面：1.重視企業(yè)的經(jīng)營和管理。管理是評估機構增強競爭力的保證，經(jīng)營機構的核心是開拓市常經(jīng)營和管理相輔相成，在評估公司的可持續(xù)開展中，不可或缺;2.優(yōu)秀的估價人員是企業(yè)開展最主要的武器。介入產(chǎn)權鼓勵機制，充分吸引人才和發(fā)揮人才作用。但應處理好產(chǎn)權分散和相對集中的關系，確保有效決策;3.我國的評估行業(yè)處在一個上升和開展階段，特別需要重視培訓，為評估公司開展蓄積力量。應重視從業(yè)人員綜合素質的培訓，使員工素質和公司的整體素質呈雙螺旋式上升的狀態(tài)，進步企業(yè)競爭實力。所以今后我應該更多的利用課余時間對洛陽市及全國的房地產(chǎn)市場行情做一個數(shù)據(jù)搜集整理。因為老總說過，一個好的估價師，要把握市場，熟知市場，能為一個詳細的估價對象劃一個波動線。我想要做到這一點，我還要在市場行情上下一番功夫。房地產(chǎn)專業(yè)實習報告篇41.實習時間及地點1.1實習時間實習時間為20xx年3月4日至20xx年5月4日。1.2實習地點實習地點為ｘｘ置業(yè)公司。2.實習目的通過實習，一方面檢驗所學專業(yè)知識，學習課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底；通過實習，將我大學所學的知識運用于理論，將我大學所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認識自己，進步自己；通過實習，讓我發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，認識自己的缺點，在工作中漸漸改良，積極進取，去實現(xiàn)自己的目的，為自己的將來奮斗；通過實習，將自己的理論知識與理論交融，把自己所學的營銷知識與相關專業(yè)知識相結合并且完成從學生到職員的過渡。3.實習單位及崗位介紹3.1實習單位介紹ｘｘ置業(yè)集團是一家專注于為中國新興白領和中產(chǎn)階層提供新式住宅及時尚生活方式，并在這一特定市場保持領先優(yōu)勢的開展商。ｘｘ創(chuàng)立于1999年，倡導“更簡樸、更自由、更青春”的生活方式，是市場中備受尊敬的品牌企業(yè)。3.2實習崗位介紹我在ｘｘ置業(yè)集團從事的職業(yè)是置業(yè)參謀。置業(yè)參謀是在售樓處通過現(xiàn)場效勞引導客戶購置，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、參謀式效勞的綜合性人才。置業(yè)參謀本身應該精通房產(chǎn)的相關根底知識；另外應該熟悉售樓的循環(huán)流程，應該掌握銷售技巧如會談技巧，話術技巧，產(chǎn)品銷售的語言技巧，跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等，其還應該快速分析^p出客戶的購置行為決策和心理，并純熟應用拉銷、比擬等等的諸多應用技巧。4.實習內容及過程公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先承受公司培訓，對自己的工程理解，經(jīng)過一系列考核〔講沙盤、講戶型、講市場等〕然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調。之后直接安排到一個小組開場接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。4.1對整個產(chǎn)品的熟悉對產(chǎn)品的理解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的費事，也給該消費者本身帶來很多不愉快。因此，我實習的前幾天是在背資料和看資料中度過的，每天重復的看資料，將工程的根本信息記住，好在客戶咨詢的時候可以應答自如。4.2對整個銷售流程的熟悉銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開場總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關鍵的，特別是作為還沒出校門的學生。因此，我每天除了背資料理解工程外，就是觀察比我早進公司的前輩們是如何工作和與客戶交談的。有空的時候多幫幫前輩打打雜，做些能做的事情，閑暇的時候好請教一下前輩問題，雖然感覺自己有些功利，但是仍然要做。在自己的學習和前輩的幫助下，盡可能快的理解銷售的流程。4.3如何接待客戶接待客戶的時候要求我們的態(tài)度一定要熱情真誠，客戶來的時候，要詢問清楚是否曾來過本售樓處，以確定可以接待他的置業(yè)參謀，以防止撞單或者惡意搶單的事情發(fā)生。另外，要根據(jù)客戶的實際信息，填寫客戶登記表，以方便我們的后續(xù)效勞。4.4詳細實習過程第一周作為一個實習生，我要做的也是最根本的，所以開場做的是銷售參謀。剛進公司我覺得自己就是打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。教師有告誡我們開場工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。而前輩們喜歡的是勤勤懇懇的員工。因此，我要改變自己，在辛苦學習的同時，盡量綁住前輩們工作，使前輩們認可我。第二周在給前輩們看似無用的打雜中，也包含著很多有用的知識。最簡單的幫助打印材料，復制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結交到許多有才能的前輩。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的根底，所以也就有了動力。前輩們和我的關系也漸漸融洽起來，偶然還會一起聊聊天，開開玩笑。第三周這周很是順利，在幫助前輩們工作的同時，也會跟他們學習很多銷售方面的經(jīng)歷，通過觀察他們在銷售中的語言，行為和對不同顧客的銷售方法，使我學到了很多以前書本上學不到的知識。在前輩的幫助下，我也開場漸漸熱愛起這份工作，熱愛起我們公司這個大家庭。第四周這周我終于可以正式接觸工作了，首先就是和客戶用進展溝通。公司安排了以為很有經(jīng)歷的前輩教誨我。在聽客戶的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多缺乏，首先是在接聽的時候會很緊張，常常沒聽清客戶的一些咨詢問題；其次，雖然聽清了問題，可是確不知道答案，有時自己明明知道問題的答案，確不知道如何向客戶表達清楚。這些讓我明白，聽雖然看似簡單，但是也是一門很大的學問。前輩告訴我，在聽的過程中，假如遇到不明白的問題，應該重復一遍向客戶確認，這樣，她在旁邊聽到的話，就會綁住我解決問題。很是感謝他。第五周這周，我的工作除了接聽客戶的咨詢外，還多了一個，就是給樓盤工程做網(wǎng)上推廣，就是在互聯(lián)網(wǎng)上推廣我們售樓處的樓盤工程。在前輩的教誨下，我明白了所謂的“大面積撒網(wǎng)”是不合適的，而是要精工出好活，仔細挑選信譽好的網(wǎng)站和論壇，持續(xù)的發(fā)布樓盤的最新信息，好方便客戶們理解。第六周轉眼在這里工作的第六周，和公司的職員也混得比擬熟了，大家我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學習。第七周這周參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開場總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學會了與團隊合作。第八周這周我已經(jīng)可以配合同事成交，促進小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學習、不斷進步相關業(yè)務程度。在這些天的實習中，我學會了怎么在職場中表現(xiàn)自己，如何做好自己的工作。希望自己可以持續(xù)下去，成為真正的職場精英。5.實____結及體會實習完畢了，回想從開場到如今，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛苦，成長的快樂。通過這幾個月的實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會理論的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的實習更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學校那樣有教師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動去學習。首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的`各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的理解。特別是我們所在的銷售部門，更是必須的。最好細致到理解每個人的興趣愛好，性格，愛好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職時機，甚至銷售業(yè)績。工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也進步了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)歷的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)歷。特別是如今實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，假如工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多進步。我們需要多做，多聽，少說。人際交往方面上，書上只會教你應該如何做，怎么做會比擬好，而社會上的人際交往非常復雜，這是在書上、在學校里不可以體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)歷的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它，不行的話要調整適應的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克制，然后汲取經(jīng)歷教訓再次站起來。所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別疑心自己，甚至去抱怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克制這些，你必須多考慮，多做。比方比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。相反，我們應該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動，激情是發(fā)自內心的，從血液里流出來的東西?，F(xiàn)實生活中不會像想象中那么華美，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個相對短期目的，當你實現(xiàn)該目的后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，并投入自己的激情。在公司一定要有良好的人際關系。只有在快樂，充實的工作氣氛下才能更好的工作。不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充分的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。與同事相處更是一門學問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，互相關心，互相幫助與諒解，切忌不要與上司發(fā)生口角?！澳憬o我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果；你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想?！边@就是團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個工程，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資專家曾對團隊精神的才能要求有這樣的觀點：要有與別人溝通，交流的才能以及與人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)那么：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出如今自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。所以碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。業(yè)績好了之后要學會跟同事分享你的工作經(jīng)歷，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)歷有時候是對你很有幫助的，你的進步也會越來越快速。房地產(chǎn)專業(yè)實習報告篇5專業(yè)估價人員，是經(jīng)房地產(chǎn)估價人員資格考試合格，由有關主觀部門審定注冊，獲得執(zhí)業(yè)資格證書后專門從事房地產(chǎn)估價的人員。要成為一名合格的房地產(chǎn)專業(yè)估價人員，不但要符合一定的要求，還應遵循一定的職業(yè)道德。因為，估價人員的估價結果是否客觀公正，不僅取決于他對估價理論和方法的掌握程度，他所具有的估價理論經(jīng)歷，還取決于他的職業(yè)道德修