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第頁共頁廣告公司經(jīng)理工作總結(集合7篇)廣告公司經(jīng)理工作總結(集合7篇)廣告公司經(jīng)理工作總結1轉眼間,充滿機遇與挑戰(zhàn)的xx年已經(jīng)過去,我們迎來了嶄新的xx年。在這一年里,我在公司領導和同事幫助下,工作的各方面有一定的進步,同時我深深的感到:作為“金鵬人”、“廣告人”有種深沉而濃烈的感情。我于xx年年8月份到公司,xx年下半年按照領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務開展部的工作,任部門經(jīng)理。六個月以來,在領導的幫助和同仁的支持下,工作上取的了一定的成績。在此將21年主要的工作情況述職如下:一、方案完成情況:金鵬圖語廣告全年方案完成銷售額1元;實際完成176194.4元,未完成全年銷售方案。二、加強自身的業(yè)務素質(zhì)和管理才能,在不斷的學習、理論中做好一個部門經(jīng)理的根本知道和技巧。xx年,廣告公司的工作是“以天鴻工程為主,積極拓展新的營銷業(yè)務工作”。在天鴻工程上,業(yè)務開展部協(xié)助公司完成天鴻工程二期的各項工作,主要有:天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他工程工作主要有:招商銀行離岸業(yè)務推介會等各項工作,東山、向陽辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽1年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊、蓬萊海關關慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓,對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)根本知識、營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深化的理解和掌握,從而提升了工作才能,豐富了經(jīng)歷,開闊了視野,對公司的`企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的認識。xx年,我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置,以及活動所能涉及的每一個細節(jié),進步了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)歷,也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量,但是,作為業(yè)務開展部的經(jīng)理,所需要掌握的知識面和操作經(jīng)歷既廣且雜,這是我自身存在的缺乏,需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經(jīng)歷。三、堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的理念,不斷更新效勞手段;穩(wěn)固老客戶,吸納新客。廣告公司在煙臺是一競爭劇烈而且不成熟的行業(yè),存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況,對于我司的業(yè)務產(chǎn)生了較大影響。xx年,業(yè)務開展部在拓寬外協(xié)單位的同時,不斷提升自己的專業(yè)程度及對客戶效勞的產(chǎn)品質(zhì)量,并建立并執(zhí)行“提醒式”效勞系統(tǒng),在一定的程度上,有效的遏制價格競爭的趨勢。但是,在廣告業(yè)業(yè)務和操作透明度越來越高的前提下,公司屢次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場,由此我加強學習關于印刷及活動的相關知識,盡可能的理解這個領域的所有問題,完善自身的素質(zhì),在專業(yè)知識上領先于其他的廣告公司,為公司樹立良好的企業(yè)形象。四、形成“總問題,進步自己”的內(nèi)部溝通機制。以市場需求為導向,進步工作效率。廣告公司的工作比擬復雜,特別是活動方面,需要協(xié)調(diào)、聯(lián)絡的工作比擬多,在這些工作中我注重與設計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關系,以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力,進步工作效率。作為業(yè)務開展部經(jīng)理,由于對外合作的工作較多,接觸的事務比擬復雜,要順利完成工作,進步工作效率,就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定,違背制度的事情堅持不做,只要做到這一點,才能稱得上是為公司負責、為部門負責,更是為自己負責。五、存在的問題及下步工作打算回憶這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的缺乏與缺憾:首先,在工作中由于經(jīng)歷缺乏,工作方法過于簡單,在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次,在業(yè)務理論程度和管理才能上還有待于進一步進步。再次,廣告專業(yè)知識方面,需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些缺乏,有待于下步的工作中加以改良和學習。在xx年的工作中,我決心做到:首先,我要加強學習專業(yè)知識,學習工作和管理經(jīng)歷,不斷進步業(yè)務素質(zhì)和管理程度,使自己的全面素質(zhì)上升一個新的層次。其次,加強責任與危機意識,進步完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階,更上一層樓奉獻自己的力量。再次,廣告公司的業(yè)務開展的主流方向,一直懸而未決,成為業(yè)務開展的一個桎梏,解決廣告公司開展方向是9年工作的重中之中。這也將是完成公司全年方案利潤指標的完成的大前提,尋找自有媒體,以創(chuàng)意指導制作,有效地與其他兄弟公司進展整合,將是我努力的方向。廣告公司經(jīng)理工作總結2我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總發(fā)動及杭州辦生動化總發(fā)動的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導,感謝公司領導給與我提升自我才能,錘煉自我意志,建立良好銷售心態(tài)的時機。在這兩次拓展訓練中,我付出了汗水,收獲了碩果,讓我更明白一些東西,也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下:1、銷售人員要有專業(yè)的知識。當然,這一點并不是每個人都具有,所以不具備的朋友應該努力的學習,培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識,才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作,必需要用我們所具備的大腦去嘗試考慮。2、加強學習不斷進步自身程度,不斷更新,不斷超越,不斷成長,蓄勢待發(fā)。鋸用久了會變鈍,只有重新磨后,才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員,假如不懂得隨時提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要,除了書本外,我認為在工作中,用心去學是相當重要的,我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品,外貿(mào)知識那時談此類客戶,我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識,那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”,在竟爭中,讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比擬長短,那樣只會令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時,很可能你已經(jīng)超越別人,而你是沒在任何惡性壓力下,輕松到達一個頂峰3、對工作保持積極進取的心態(tài),別人能做到的.,我也能做到,還會做的更好。這是個信念問題,銷售的壓力很大,主要就是自身給自己的壓力,時間一長,會有疲憊的反映,還有,當業(yè)績領先時,會放松對自身的要求,所以在業(yè)務上了軌道之后,我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能輸給自己,而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動??紤]、觀察、方案、謀略都得用行動來證明它們存在,再好的心理素質(zhì)也得在理論中檢驗、錘煉、進步。腦在行動中運轉,心在行動中體會,經(jīng)歷在行動中積累。4、自信、勤奮,擅長自我鼓勵這一點至關重要,對于新入行的業(yè)務員,自信、勤奮是非常重要的,俗話說得好,自信、勤奮出天才,銷售亦是如此,我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果,我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己,相信自己,讓自己更加勤奮,用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。廣告公司經(jīng)理工作總結3轉眼間,充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)過去,我們迎來了嶄新的20xx年。在這一年里,我在公司領導和同事幫助下,工作的各方面有一定的進步,同時我深深的感到:作為“金鵬人”、“廣告人”有種深沉而濃烈的感情。我于20xx年xx月份到公司,20xx年下半年按照領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務開展部的工作,任部門經(jīng)理。xx個月以來,在領導的幫助和同仁的支持下,工作上取的了一定的成績。在此將20xx年主要的工作情況述職如下:一、方案完成情況:金鵬圖語廣告全年方案完成銷售額xx元;實際完成xx元,未完成全年銷售方案。二、加強自身的業(yè)務素質(zhì)和管理才能,在不斷的學習、理論中做好一個部門經(jīng)理的根本知道和技巧。20xx年,廣告公司的工作是“以天鴻工程為主,積極拓展新的營銷業(yè)務工作”。在天鴻工程上,業(yè)務開展部協(xié)助公司完成天鴻工程二期的各項工作,主要有:天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他工程工作主要有:招商銀行離岸業(yè)務推介會等各項工作,東山、向陽辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽10年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊、蓬萊海關關慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓,對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)根本知識、營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深化的理解和掌握,從而提升了工作才能,豐富了經(jīng)歷,開闊了視野,對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的認識。20xx年,我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置,以及活動所能涉及的每一個細節(jié),進步了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)歷,也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量,但是,作為業(yè)務開展部的經(jīng)理,所需要掌握的知識面和操作經(jīng)歷既廣且雜,這是我自身存在的缺乏,需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經(jīng)歷。三、堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的理念,不斷更新效勞手段;穩(wěn)固老客戶,吸納新客。廣告公司在煙臺是一競爭劇烈而且不成熟的行業(yè),存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況,對于我司的業(yè)務產(chǎn)生了較大影響。四、形成“總結問題,進步自己”的內(nèi)部溝通機制。以市場需求為導向,進步工作效率。廣告公司的工作比擬復雜,特別是活動方面,需要協(xié)調(diào)、聯(lián)絡的工作比擬多,在這些工作中我注重與設計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關系,以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力,進步工作效率。作為業(yè)務開展部經(jīng)理,由于對外合作的工作較多,接觸的事務比擬復雜,要順利完成工作,進步工作效率,就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定,違背制度的事情堅持不做,只要做到這一點,才能稱得上是為公司負責、為部門負責,更是為自己負責。五、存在的問題及下步工作打算?;貞涍@半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的缺乏與缺憾:首先,在工作中由于經(jīng)歷缺乏,工作方法過于簡單,在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次,在業(yè)務理論程度和管理才能上還有待于進一步進步。再次,廣告專業(yè)知識方面,需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些缺乏,有待于下步的工作中加以改良和學習。在20xx年的.工作中,我決心做到:首先,我要加強學習專業(yè)知識,學習工作和管理經(jīng)歷,不斷進步業(yè)務素質(zhì)和管理程度,使自己的全面素質(zhì)上升一個新的層次。其次,加強責任與危機意識,進步完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階,更上一層樓奉獻自己的力量。再次,廣告公司的業(yè)務開展的主流方向,一直懸而未決,成為業(yè)務開展的一個桎梏,解決廣告公司開展方向是09年工作的重中之中。這也將是完成公司全年方案利潤指標的完成的大前提,尋找自有媒體,以創(chuàng)意指導制作,有效地與其他兄弟公司進展整合,將是我努力的方向。六、總結:“市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開場競賽,競賽結果的好壞相當一局部因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時,市場也是最好的教練,不需訓練就能我們技能和開展的契機,關鍵的是市場參與者的目光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。廣告公司經(jīng)理工作總結4在一個月的前期銷售中,總銷售額為xx元,總商品本錢為xx元。不扣除提成與其他經(jīng)費,共營利xx元。共銷售單位商品xx個,完成了銷售目的的xx%。一、自我檢討:實際銷售額遠低于目的銷售額。經(jīng)過分析^p原因如下:1、過高的估計市場的需求。很多消費者在我們的商品進入市場之前,已經(jīng)購置了相關產(chǎn)品。而且在剛開場銷售期間,無實體店,導致有的消費者不放心購置。2、商品進入市場的時機比擬慢。由于今年的天氣氣溫反常,冬天來的特別晚,導致難以判斷進貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購置動機與心理。原以為只有到天氣開場降溫,消費者才開場購置。其實不然,很多消費者已經(jīng)提早很多購置了相關產(chǎn)品。3、對商品進貨量的預知才能嚴重缺乏。導致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4,而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因,導致有的貨品庫存量過高。4、在派人員進展上門銷售時,缺乏合理有效的分配方式。導致有的宿舍重復推銷,浪費了人力資。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。5、對推銷人員貨物的供應量存在問題。原那么上,每一位推銷員有一整套商品。但實際操作中,因為推銷員是實行上門銷售。所以,有的推銷員會一次性拿多一點貨,方便上門推銷時,消費者購置了某商品后,可以及時補滿貨版,再進展其他宿舍的推銷。由于對供應推銷員時,貨物的數(shù)量那排不當。導致自己的庫存不夠,可調(diào)配的庫存過少。其中,水分潤唇膏就是因為這個問題,導致可調(diào)配庫存過少,而再向進貨商進貨。最后,推銷員手上的唇膏賣不出去,全部退回來,導致壓貨過多。二、實際銷售過程:1、定位銷售價格:2、提成分配:在提成方面,為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比擬高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得xx元/支的提成。高提成,第一可以促進效益的工作熱情。第二可以給推銷員比擬大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員,除了根本才能與信譽度外,還從兩個方面對市場進展推銷。第一,就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳,俗稱“掃樓”。第二,通過人脈資進展銷售。盡量找一些社交圈子廣,在學生群體或在部門中比擬有威信的人。3、宣傳工作:在網(wǎng)上開設了相關博客網(wǎng)站。打印相關傳單,并粘貼在人流比擬多的地方。其目的是想讓消費者理解到在學校有相關產(chǎn)品銷售,而不是立即跑向超市購置。從而減緩了超市的銷售量,留住了客戶,解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員,讓其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍,也減輕了自己的工作量。4、財務:在出入貨方面,除了靠電子表格進展記錄之外,也有用人手記賬。運用根本的電腦知識,使用電子表格快速的核算出相關數(shù)據(jù),從而方便對庫存與進貨量進展數(shù)據(jù)反映與分析^p?!?〕經(jīng)銷商的疏通:①富有吸引力的商業(yè)政策。a、永遠站在客戶〔經(jīng)銷商〕的立場上來議論一切。b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益。c、溝通如今和將來的遠大目的。②良好的朋友、伙伴關系。a、充分尊重對方,以誠動人,以心征服對方。b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持親密關系。c、正確應用利益驅動原那么,處理好與公司及個人關系。d、理解不同客戶的需求。③較強的自我開發(fā)市場才能。a、詳細介紹所轄片區(qū)〔區(qū)域〕銷售力量,促銷手段和活動。b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略。c、詳細理解公司產(chǎn)品療效,主治及應用推廣情況。d、討論雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域〔片區(qū)〕市場的方法。〔2〕醫(yī)院藥庫〔也稱大藥房〕的疏通。①新藥進入醫(yī)院庫房:a、詳細搜集醫(yī)院資料。〔包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或方案員、產(chǎn)品相關科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關官員〕b、找出影響該院購藥的.關鍵人物,并對其作全面細致的調(diào)查和理解,尤其是他的特殊需求,特殊困難。c、接觸重要人物〔可能是院長,藥劑主任,相關科室主人任等〕說服其作出決策。②維持購藥:新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步,但維持藥物長久不連續(xù),一定數(shù)額的保存量更是艱巨,長期而困難的工作,因此要保持頻繁接觸,加深雙方理解,采取長遠目光處理雙方合作中出的問題?!?〕醫(yī)院藥房〔小庫房、小藥房〕的疏通,疏通此環(huán)節(jié),保持與藥房負責人〔組長或主管〕良好的個人關系至關重要,因此應做到:①加倍尊重他,滿足心里需求。②經(jīng)常拜訪,加深印象和理解。③合理的交際費用。較大型醫(yī)院、藥庫〔大藥房〕負責從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進藥品,妥善保管而小藥房負責領取和分發(fā)藥品,此處無疏通那么不會把藥品從藥庫里領出,當醫(yī)師開發(fā)處方后,患者在小藥房〔門診藥房、住院部藥房、??扑幏俊碂o藥可取,而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”,當然每月〔或季〕如開一次影響進藥的重要人物的會議,采用寬松討論方式,目的讓其充分發(fā)表意見,提出改良方法,親密雙方的關系〔4〕有處方權利的醫(yī)師〔也稱臨床工作或醫(yī)院促銷〕產(chǎn)品要想擠入市場占領市場,唯一的手段是依靠醫(yī)師,他們直接面對患者,通過處方,使藥品消失于流通領域進入消費領域,實現(xiàn)藥物銷售,為公司創(chuàng)造效益,保證公司合理利潤,這就要讓醫(yī)師、藥師去充分理解產(chǎn)品,擴大市場占有率,增加處方量,但我們必須針對重點醫(yī)師,通常在省級以上醫(yī)院〔特別是醫(yī)學附屬醫(yī)院〕上級醫(yī)師的權威性和指導作用特別突出,因此,科室主任〔含專家〕及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師,為處方重點醫(yī)師,是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要,于核心其疏通方式如下:①面對面拜訪:從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看,面對面拜訪〔個人拜訪〕是銷售工作中最重要的方法,占據(jù)銷售間的80%以上,是應用宣傳單文獻樣品,小禮品和自身人格魅力,一對一地對醫(yī)師〔藥師〕等進展推銷自己,推銷公司產(chǎn)品,目的就是讓醫(yī)師從心里承受,讓醫(yī)師處方本公司消費的藥品,對面拜訪有如下特點:針對性強,是對某位特定人物,特定問題,對雙方和產(chǎn)品的深化討論和認識,以滿足不同層次,不同期望的需要。廣告公司經(jīng)理工作總結5轉眼間,充滿機遇與挑戰(zhàn)的年已經(jīng)過去,我們迎來了嶄新的年。在這一年里,我在公司領導和同事幫助下,工作的各方面有一定的進步,同時我深深的感到:作為“金鵬人”、“廣告人”有種深沉而濃烈的感情。我于xx年年8月份到公司,年下半年按照領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務開展部的工作,任部門經(jīng)理。六個月以來,在領導的幫助和同仁的支持下,工作上取的了一定的成績。在此將年主要的工作情況述職如下:一、方案完成情況:金鵬圖語廣告全年方案完成銷售額1000000元;實際完成176194.4元,未完成全年銷售方案。二、加強自身的業(yè)務素質(zhì)和管理才能,在不斷的學習、理論中做好一個部門經(jīng)理的根本知道和技巧。年,廣告公司的工作是“以天鴻工程為主,積極拓展新的營銷業(yè)務工作”。在天鴻工程上,業(yè)務開展部協(xié)助公司完成天鴻工程二期的各項工作,主要有:天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他工程工作主要有:招商銀行離岸業(yè)務推介會等各項工作,東山、向陽辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽10年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊、蓬萊海關關慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓,對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)根本知識、營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深化的理解和掌握,從而提升了工作才能,豐富了經(jīng)歷,開闊了視野,對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的認識。年,我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置,以及活動所能涉及的每一個細節(jié),進步了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)歷,也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量,但是,作為業(yè)務開展部的經(jīng)理,所需要掌握的知識面和操作經(jīng)歷既廣且雜,這是我自身存在的缺乏,需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經(jīng)歷。三、堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的理念,不斷更新效勞手段;穩(wěn)固老客戶,吸納新客。廣告公司在煙臺是一競爭劇烈而且不成熟的行業(yè),存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況,對于我司的業(yè)務產(chǎn)生了較大影響。年,業(yè)務開展部在拓寬外協(xié)單位的同時,不斷提升自己的專業(yè)程度及對客戶效勞的產(chǎn)品質(zhì)量,并建立并執(zhí)行“提醒式”效勞系統(tǒng),在一定的程度上,有效的遏制價格競爭的趨勢。但是,在廣告業(yè)業(yè)務和操作透明度越來越高的前提下,公司屢次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場,由此我加強學習關于印刷及活動的相關知識,盡可能的理解這個領域的所有問題,完善自身的素質(zhì),在專業(yè)知識上領先于其他的廣告公司,為公司樹立良好的企業(yè)形象。四、形成“總結問題,進步自己”的內(nèi)部溝通機制。以市場需求為導向,進步工作效率。廣告公司的工作比擬復雜,特別是活動方面,需要協(xié)調(diào)、聯(lián)絡的工作比擬多,在這些工作中我注重與設計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關系,以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力,進步工作效率。作為業(yè)務開展部經(jīng)理,由于對外合作的工作較多,接觸的事務比擬復雜,要順利完成工作,進步工作效率,就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定,違背制度的事情堅持不做,只要做到這一點,才能稱得上是為公司負責、為部門負責,更是為自己負責。五、存在的問題及下步工作打算回憶這半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的`缺乏與缺憾:首先,在工作中由于經(jīng)歷缺乏,工作方法過于簡單,在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次,在業(yè)務理論程度和管理才能上還有待于進一步進步。再次,廣告專業(yè)知識方面,需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些缺乏,有待于下步的工作中加以改良和學習。在年的工作中,我決心做到:首先,我要加強學習專業(yè)知識,學習工作和管理經(jīng)歷,不斷進步業(yè)務素質(zhì)和管理程度,使自己的全面素質(zhì)上升一個新的層次。其次,加強責任與危機意識,進步完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階,更上一層樓奉獻自己的力量。再次,廣告公司的業(yè)務開展的主流方向,一直懸而未決,成為業(yè)務開展的一個桎梏,解決廣告公司開展方向是xx年工作的重中之中。這也將是完成公司全年方案利潤指標的完成的大前提,尋找自有媒體,以創(chuàng)意指導制作,有效地與其他兄弟公司進展整合,將是我努力的方向??偨Y:“市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開場競賽,競賽結果的好壞相當一局部因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時,市場也是最好的教練,不需訓練就能我們技能和開展的契機,關鍵的是市場參與者的目光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。我們已經(jīng)歷了足夠的市場磨練,堅信通過我們共同的奮斗,找一個“支點”——去撬動市場,打造“勢能”——以便放大行銷慣性,進展整合——形成“拳頭”能量!我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)!我們?nèi)缃翊_實困難,但我們并不貧窮,因為我們有可以預見的將來,因為我們相信“只有疲軟的思想,沒有疲軟的市場”廣告公司經(jīng)理工作總結6一、客戶關系的維護:1、作為客戶的朋友,要與客戶的高層決策者和品牌〔廣告〕管理人員保持足夠的、親密的關系2、作為客戶的廣告參謀,要深化理解客戶的企業(yè)、產(chǎn)品和市場,為客戶提供關于品牌〔廣告〕及傳播方面的策略建議;3、全面關注客戶內(nèi)部的信息,及時發(fā)現(xiàn)、報告并妥善處理任何可能影響公司業(yè)務的事件。二、客戶業(yè)務的執(zhí)行:1、檢查和指導AE的工作,并為AE的作業(yè)提供支持和建議;2、按照工作方案和客戶要求,組織公司內(nèi)部資,高質(zhì)量地完成客戶委托的業(yè)務;3、組織完成客戶年度和階段性的廣告工作方案;4、理解所負責客戶的.產(chǎn)業(yè)及相關市場,跟進競品所有的推廣活動并作分析^p報告;5、主導廣告活動籌劃,廣告活動方案的撰寫或指導;6、工作單的審核和確認;創(chuàng)意簡報、媒介簡報的撰寫或指導;7、參與創(chuàng)意討論,協(xié)助AD完成客戶各品牌的推廣策略;8、工程時間、本錢、流程、品質(zhì)等的控制,廣告效果的評估確認;9、提案、比稿的組織和主要提案人員;10、管理與作業(yè)相關的人員,為創(chuàng)意提供清楚的策略,并對創(chuàng)意作合理評估;11、撰寫工作進度報告并嚴格控制工作進度;12、協(xié)助有關部門,協(xié)調(diào)創(chuàng)意開展,并嚴格控制品質(zhì);13、親自參與或跟蹤該客戶的后續(xù)審核;14、能獨立面對客戶,并獨立處理作業(yè)中的問題,及時與AD溝通;15、客戶確定工作工程后,安排客戶簽訂業(yè)務合同,并跟蹤相關業(yè)務款項。三、客戶業(yè)務的拓展1、公司和客戶的特點,積極拓展現(xiàn)有客戶的業(yè)務范圍〔量〕;2、根據(jù)客戶的潛在需要,主動為客戶提供可執(zhí)行方案;3、每個客戶業(yè)務范圍〔量〕的增減和負責該客戶的客戶經(jīng)理的績效考核相聯(lián)絡。四、市場拓展客戶經(jīng)理在有可能的情況下應為公司開發(fā)新的業(yè)務。廣告公司經(jīng)理工作總結7轉眼間,充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)過去,我們迎來了嶄新的20xx年。在這一年里,我在公司領導和同事幫助下,工作的各方面有一定的進步,同時我深深的感到:作為“金鵬人”、“廣告人”有種深沉而濃烈的感情。我于XX年年8月份到公司,20xx年下半年按照領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務開展部的工作,任部門經(jīng)理。六個月以來,在領導的幫助和同仁的支持下,工作上取的了一定的成績。在此將20xx年主要的工作情況述職如下:一、方案完成情況:金鵬圖語廣告全年方案完成銷售額xx00000元;實際完成176194。4元,未完成全年銷售方案。二、加強自身的業(yè)務素質(zhì)和管理才能,在不斷的學習、理論中做好一個部門經(jīng)理的根本知道和技巧。20xx年,廣告公司的工作是“以天鴻工程為主,積極拓展新的營銷業(yè)務工作”。在天鴻工程上,業(yè)務開展部協(xié)助公司完成天鴻工程二期的各項工作,主要有:天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他工程工作主要有:招商銀行離岸業(yè)務推介會等各項工作,東山、向陽辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽xx年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊、蓬萊海關關慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的'培訓,對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)根本知識、營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深化的理解和掌握,

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