(完整word版)統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略分析

統(tǒng)一企業(yè)的一般環(huán)境分析一、企業(yè)概況1、統(tǒng)一企業(yè)公司簡(jiǎn)介作為現(xiàn)在臺(tái)灣最大的食品企業(yè)集團(tuán)，1967年7月1日，統(tǒng)一企業(yè)正式成立于古都臺(tái)南。1992年1月13日，統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)在中國(guó)大陸投資設(shè)立的第一個(gè)工廠﹣新疆統(tǒng)一企業(yè)食品有限公司正式成立。通過(guò)開(kāi)發(fā)更多更健康的產(chǎn)品、提供就業(yè)機(jī)會(huì)、引進(jìn)現(xiàn)金的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、積極納稅、熱心扶持本土協(xié)力廠商等相關(guān)環(huán)節(jié)，公司力圖為大陸的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和民眾的健康做公司主要的飲料產(chǎn)品是果汁飲料與即飲茶。公司旗下現(xiàn)有統(tǒng)一冰紅茶，統(tǒng)一綠茶，統(tǒng)一番茄汁，以鮮橙多為代表的“多果汁”系列飲料，茶里王，雅哈咖啡，統(tǒng)一奶茶，統(tǒng)一純凈水等飲品。集團(tuán)布局統(tǒng)一企業(yè)自1992年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)大陸的市場(chǎng)，一直由全球搜尋(GlobalOutsourcing)，積極展開(kāi)并增強(qiáng)核心優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，全力拓展公司核心且居全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之產(chǎn)品于海外市場(chǎng)，將產(chǎn)業(yè)范疇延伸至國(guó)際舞臺(tái)。隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)趨勢(shì)，統(tǒng)一企業(yè)于亞太幾個(gè)新興地區(qū)，依照GNP的成長(zhǎng)模式，參照當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求來(lái)生產(chǎn)、行銷產(chǎn)品，以搶得市場(chǎng)先機(jī)。初期統(tǒng)一集團(tuán)規(guī)劃在越南發(fā)展畜水產(chǎn)飼料、速食面、面粉以及油脂事業(yè)。其中畜水產(chǎn)飼料廠及速食面廠除了供應(yīng)越南當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)外，也將規(guī)劃為統(tǒng)一集團(tuán)外銷的生產(chǎn)基地。另一方面，統(tǒng)一企業(yè)于印尼當(dāng)?shù)貜S商采合資方式成立速食面廠，并在2006投入飲料市場(chǎng)，形成綜合食品廠。在菲律賓，統(tǒng)一企業(yè)設(shè)速食面廠后，由原本的進(jìn)口食品行銷跨于食品制造，搭配統(tǒng)一集團(tuán)擁有菲律賓7-11的經(jīng)營(yíng)權(quán)，發(fā)揮產(chǎn)銷結(jié)合的綜效。印度消費(fèi)人口有十億人，市場(chǎng)潛力大，統(tǒng)一企業(yè)正積極評(píng)估在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的可能性。此外，澳洲、東非以及整個(gè)環(huán)印度洋地區(qū)一年蝦料的消費(fèi)量超過(guò)八十萬(wàn)公噸，統(tǒng)一企業(yè)評(píng)估待市場(chǎng)規(guī)模成型后，將直接在當(dāng)?shù)赝顿Y于建水產(chǎn)飼料廠。美加地區(qū)除了位于洛杉磯的國(guó)際統(tǒng)一企業(yè)公司，負(fù)責(zé)美加地區(qū)食品行銷，并計(jì)劃于中美洲設(shè)立速食面廠，進(jìn)一步打入美洲市場(chǎng)。統(tǒng)一集團(tuán)立志成為全球最大的食品王國(guó)，預(yù)計(jì)旗下速食群公司將率先使統(tǒng)一集團(tuán)速食面的年生產(chǎn)量成為世界第一。積極布建各地區(qū)的生產(chǎn)基地，利用全球資源整合于資源共享，達(dá)到最低采購(gòu)成本及最高獲利率，將是統(tǒng)一集團(tuán)未來(lái)努力的方向。二．企業(yè)外部環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析1、政治法律環(huán)境分析大陸與臺(tái)灣的貿(mào)易往來(lái)日益密切，而且對(duì)于臺(tái)企有一定的政策性優(yōu)惠照顧，有利于臺(tái)企在大陸的成長(zhǎng)。臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)自1992年投資祖國(guó)大陸以來(lái)，短短的十一年間，在大陸的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)就已經(jīng)超過(guò)了在臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)三十六年來(lái)的總和。截止目前，統(tǒng)一企業(yè)已在大陸投資十七億美元﹐先后建起了四十六家食品生產(chǎn)廠，是祖國(guó)大陸食品業(yè)界投資最大的外資企業(yè)。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析①大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活水平提高，對(duì)統(tǒng)一企業(yè)是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。近年來(lái)，大陸的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了高速發(fā)展階段，人民的生活水平也是逐漸變高，人們對(duì)速食品的依賴性提高，而統(tǒng)一進(jìn)入市場(chǎng)較早，而且產(chǎn)品口碑與市場(chǎng)占有率都是同行業(yè)的佼佼者，這樣一來(lái)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)良好的企業(yè)總是值得信賴的，而對(duì)于統(tǒng)一本身來(lái)說(shuō)，更好的滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求也是企業(yè)的責(zé)任與義務(wù)。②大陸對(duì)于臺(tái)企在經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)惠。3、社會(huì)文化環(huán)境分析①“統(tǒng)一”的企業(yè)名稱的特殊含義眾所周知，“臺(tái)灣問(wèn)題”是一個(gè)懸在每個(gè)中國(guó)人心頭的一塊石頭，統(tǒng)一是每個(gè)人心中的愿望。當(dāng)年統(tǒng)一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候就憑此名字引起了不小的震蕩，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)臺(tái)企高舉“統(tǒng)一”的旗號(hào)進(jìn)入大陸時(shí)，其受歡迎的程度是可想而知的。②中國(guó)快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，自然有不少疲于工作，無(wú)暇消遣的人群。4、技術(shù)環(huán)境分析統(tǒng)一在中國(guó)有46家生產(chǎn)商，針對(duì)每個(gè)地區(qū)都會(huì)有自己的特色產(chǎn)品。中國(guó)幅員遼闊，所以各個(gè)地方之間的文化與生活都會(huì)有差異，統(tǒng)一公司根據(jù)地區(qū)差異，設(shè)計(jì)出了不同的產(chǎn)品，比如在四川地區(qū)就產(chǎn)生了“老壇酸菜面”，“泡椒牛肉面”。。二、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析（波特五力）1、新進(jìn)入者的威脅首先食品行業(yè)技術(shù)難度小，進(jìn)入壁壘低，所以新進(jìn)入者的威脅較大。食品行業(yè)其實(shí)主要進(jìn)行的就是食品初次加工或者二次加工，所以本身難度不是很大，再加之對(duì)于資金的要求不高，使得很多人想進(jìn)入食品行業(yè)分一杯羹。在國(guó)內(nèi)，各種新奇的食品不斷涌現(xiàn)，這雖然正體現(xiàn)了我國(guó)食品業(yè)的飛速發(fā)展，但同時(shí)帶來(lái)的巨大的競(jìng)爭(zhēng)也是企業(yè)不可回避的。雖然在我國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)主角的依然是統(tǒng)一，康師傅等幾家大公司，但是各種小公司也在使出渾身解數(shù)進(jìn)行發(fā)展，對(duì)這些巨頭企業(yè)也產(chǎn)生了巨大的沖擊。對(duì)于統(tǒng)一來(lái)說(shuō)，面對(duì)這些中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是比較好應(yīng)付的，首先是要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量，然后是要讓消費(fèi)者感到從產(chǎn)品中得到了實(shí)在的好處，以培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。2、現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者食品行業(yè)發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)食品市場(chǎng)呈現(xiàn)出寡頭壟斷局面,就是統(tǒng)一和康師傅兩家企業(yè)，各自所占的市場(chǎng)份額都是別的企業(yè)不可比擬的，但是寡頭之間的競(jìng)爭(zhēng)也是極其激烈的。而食品行業(yè)的整體發(fā)展速度緩慢，基本上已經(jīng)沒(méi)有本質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品出現(xiàn)，市場(chǎng)也已飽和，但是消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換頻率相當(dāng)高，客觀上增加了產(chǎn)品的銷量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性可想而知。統(tǒng)一在與康師傅的直接對(duì)話中，可謂是平分秋色，因?yàn)樵诜奖忝媸袌?chǎng)上統(tǒng)一是落后于康師傅，這是由于康師傅進(jìn)入方便面市場(chǎng)較早，而且產(chǎn)品種類豐富，給后來(lái)進(jìn)入方便面市場(chǎng)的統(tǒng)一留下了不小的難題，而在飲料市場(chǎng)，統(tǒng)一的市場(chǎng)份額又要大于康師傅系列的。對(duì)于這種狀況，統(tǒng)一必須采取相應(yīng)的措施才能處于更加有利的地位，比如推出更加吸引大眾的方便面品種，然后再飲料市場(chǎng)，也應(yīng)該推陳出新，尤其是果汁系列的，原有的鮮橙多，葡萄多等幾個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求應(yīng)該向果蔬系列，或者混合系列發(fā)展相應(yīng)的新產(chǎn)品，這樣就可以一定程度的扭轉(zhuǎn)方便面市場(chǎng)的頹勢(shì)，也可以更加鞏固飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。3、替代品威脅總體來(lái)說(shuō)，食品產(chǎn)業(yè)的替代品并不是很多，比如方便面的替代品就基本沒(méi)有，如果真要選出來(lái)的話可能也就只有快餐，或者方便飯，但是這些從價(jià)格和方便度來(lái)說(shuō)都遠(yuǎn)不及方便面，而且食品是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?，所以食品行業(yè)的替代品威脅并不是很大。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析1、企業(yè)資源分析有形資源：統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)目前有冰紅茶、綠茶、來(lái)一桶、統(tǒng)一100、巧面館等16種品牌，在飲料領(lǐng)域，以冰紅茶為主，統(tǒng)一冰紅茶自1995年6月在大陸上市，至2003年即已成紅茶品類領(lǐng)先品牌。財(cái)力資源：統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)從1992年在新疆建成大陸地區(qū)第一個(gè)工廠以來(lái)，到現(xiàn)在為止已經(jīng)在大陸17個(gè)地區(qū)建有分廠，總投資已經(jīng)達(dá)到了數(shù)十億元，人力資源：統(tǒng)一企業(yè)有17個(gè)品牌，實(shí)行品牌經(jīng)理制，每個(gè)品牌都有其主要負(fù)責(zé)人，每個(gè)負(fù)責(zé)人在各自領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。無(wú)形資源：統(tǒng)一企業(yè)自從創(chuàng)業(yè)以來(lái)，即遵循企業(yè)創(chuàng)始人吳修齊先生所秉持的經(jīng)營(yíng)理念，以多角經(jīng)營(yíng)、宏觀眼光、重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)地塑造出誠(chéng)實(shí)苦干、創(chuàng)新求進(jìn)的立業(yè)精神。2、企業(yè)能力分析競(jìng)爭(zhēng)能力：統(tǒng)一企業(yè)目前在大陸市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是康師傅企業(yè)，基本上統(tǒng)一企業(yè)的17個(gè)品牌，都有康師傅的品牌與之對(duì)應(yīng)，就想在牛奶領(lǐng)域的蒙牛和伊利兩大奶制品企業(yè)一樣。他們的相互競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷的，在各大賣場(chǎng)統(tǒng)一的產(chǎn)品旁邊幾乎都擺放著康師傅的產(chǎn)品。營(yíng)銷能力：統(tǒng)一企業(yè)產(chǎn)品的推廣，和眾多品牌推銷一樣，在廣告方面的推銷力度很大，注重平面宣傳。在2009年統(tǒng)一企業(yè)推出全國(guó)主體促銷活動(dòng)之茶游天下，取得了很大的影響力，2009年末，休斯頓火箭隊(duì)及豐田中心與統(tǒng)一企業(yè)達(dá)成贊助商合作機(jī)會(huì)，這些都為統(tǒng)一品牌的推廣起到了至關(guān)重要的作用。生產(chǎn)能力：統(tǒng)一企業(yè)在大陸地區(qū)的18個(gè)主要城市建立了生產(chǎn)工廠，每個(gè)工廠幾乎涵蓋了旗下的16個(gè)品牌的生產(chǎn)，這對(duì)于統(tǒng)一企業(yè)在大陸地區(qū)的銷售有很大作用，直接減少了中間環(huán)節(jié)，能夠更好的銷售。投資發(fā)展：1992年1月13日，統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)在中國(guó)大陸投資設(shè)立的第一個(gè)工廠﹣新疆統(tǒng)一企業(yè)食品有限公司正式成立。當(dāng)前，統(tǒng)一企業(yè)已成為大陸食品業(yè)界投資最大的幾個(gè)外資企業(yè)之一。起步之初公司在大陸采用“T“策略，以沿海經(jīng)濟(jì)特區(qū)和長(zhǎng)江沿岸開(kāi)發(fā)區(qū)為市場(chǎng)標(biāo)的投資建廠，并根據(jù)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的國(guó)民所得、消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等特點(diǎn)來(lái)決定所投資的事業(yè)。1998年大陸營(yíng)運(yùn)總部在上海成立，統(tǒng)管公司大陸投資事業(yè)。為便于管理，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)劃分為東北、華北、華東、華中、大西部、華南、新疆七個(gè)區(qū)塊。2007年，為了滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需要，公司對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化，以省為單位精耕市場(chǎng)。2008年起，公司將銷售、生產(chǎn)及后勤支援分離，進(jìn)一步朝專業(yè)分工發(fā)展。未來(lái)，將逐步實(shí)現(xiàn)在每個(gè)省，至少設(shè)立1個(gè)生產(chǎn)基地。并在最短時(shí)間內(nèi)，建設(shè)能適合各類產(chǎn)品銷售的通路網(wǎng)絡(luò)，建立從省、區(qū)塊、到整個(gè)中國(guó)的銷售平臺(tái)。3、企業(yè)核心能力核心能力是一個(gè)企業(yè)能夠比其他企業(yè)做得出色，使企業(yè)長(zhǎng)期、持續(xù)地?fù)碛心撤N競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。技術(shù)創(chuàng)新：統(tǒng)一企業(yè)經(jīng)營(yíng)著17個(gè)品牌的商品，從最初的速食面“來(lái)一桶”，發(fā)展到后來(lái)的“統(tǒng)一100”、“巧面館”和干脆面系列的“小當(dāng)家”、“小浣熊”，從最初大陸市場(chǎng)的“鮮橙多”，到現(xiàn)在的“冰紅茶”“綠茶”“奶茶”“雅哈咖啡”等飲品，可以說(shuō)統(tǒng)一企業(yè)一直都在創(chuàng)新。產(chǎn)品體系：統(tǒng)一企業(yè)有17個(gè)品牌，每個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域有所不同，現(xiàn)在大陸市場(chǎng)主要的品牌有統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一綠茶、統(tǒng)一鮮橙多、統(tǒng)一100、統(tǒng)一來(lái)一桶等。4、企業(yè)價(jià)值鏈分析自主研發(fā)：統(tǒng)一企業(yè)的17種品牌都是自主研發(fā)的，根據(jù)市場(chǎng)的需要進(jìn)行進(jìn)一步的研發(fā)。自主生產(chǎn)：統(tǒng)一企業(yè)在大陸地區(qū)的18個(gè)城市設(shè)有分廠，每個(gè)分廠都生產(chǎn)旗下幾乎所有的品牌。銷售渠道：統(tǒng)一企業(yè)的產(chǎn)品都是面對(duì)廣大的消費(fèi)者，其商品都是在超市里進(jìn)行銷售。5、SWOT分析威脅（T）:市場(chǎng)相對(duì)飽和、競(jìng)爭(zhēng)壓力增長(zhǎng)（康師傅）、新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)（今麥郎）、替代品銷售額正在逐步上升、顧客需要與愛(ài)好逐步轉(zhuǎn)變。機(jī)會(huì)（O）：消費(fèi)者市場(chǎng)巨大、可以增加互補(bǔ)產(chǎn)品、能爭(zhēng)取到新的顧客群、在同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績(jī)優(yōu)良（康師傅、今麥郎）、擴(kuò)展產(chǎn)品線，滿足顧客需要及其他（研發(fā)新的品牌）。優(yōu)勢(shì)（S）：品牌優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新、具有很大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、良好的財(cái)務(wù)資源、高素質(zhì)的管理人員、是本行業(yè)的領(lǐng)先者、適應(yīng)力強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。劣勢(shì)（W）：競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力很強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)地位惡化、品牌開(kāi)發(fā)相對(duì)落后、在大陸地區(qū)的生產(chǎn)廠不多、戰(zhàn)略實(shí)施的歷史記錄不佳、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高成本、企業(yè)網(wǎng)站效應(yīng)不好。四、總結(jié)通過(guò)以上對(duì)統(tǒng)一企業(yè)進(jìn)行的一般環(huán)境分析可知：統(tǒng)一企業(yè)在成長(zhǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)注意時(shí)代的潮流演進(jìn)、掌握消費(fèi)者的生活變化，持續(xù)不斷拓展新的事業(yè)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)、投入適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)，并將既有的資源加以整合、運(yùn)用與發(fā)揮，進(jìn)而創(chuàng)造出更大的綜合效率，成為一個(gè)綜合性的健康服務(wù)民生產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。在“國(guó)際化”與“多角化”兩大策略下，未來(lái)統(tǒng)一企業(yè)除持續(xù)與國(guó)際知名企業(yè)共同投資合作，以吸收國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的觀念與技術(shù)之外，也將由大陸與亞洲市場(chǎng)邁向全球，朝向成為世界最大食品行銷公司之一的目標(biāo)而努力不懈。統(tǒng)一企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展，正是希望通過(guò)遍布全球的華人網(wǎng)路，向全世界推廣中華美食。大陸地區(qū)是全世界華人最多、近年來(lái)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)最快的地區(qū)，所以公司在大陸的投資，將成為統(tǒng)一企業(yè)邁向世界舞臺(tái)的重要一步，也是公司在21世紀(jì)成功的關(guān)鍵。統(tǒng)一茶飲料具有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，如果能在產(chǎn)品細(xì)分和定位以及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上有所改進(jìn)，有望超過(guò)康師傅茶飲料占據(jù)中國(guó)茶飲料市場(chǎng)的龍頭。人類在漫長(zhǎng)的歲月里，創(chuàng)造了豐富多彩的音樂(lè)文化，從古至今，從東方到西方，中國(guó)文化藝術(shù)，淵源流長(zhǎng)。我國(guó)最早的歌曲可以追溯到原始社會(huì)，例如傳說(shuō)中伏羲時(shí)的【網(wǎng)罟之歌】，詩(shī)經(jīng)中的【關(guān)關(guān)雉鳩】，無(wú)論是思想內(nèi)容，還是藝術(shù)形式，都已發(fā)展到很高的水平。我們?nèi)A人音樂(lè)有著悠久的歷史，有著獨(dú)特的風(fēng)格，在世界上，希臘的悲劇和喜劇，印度的梵劇和中國(guó)的京劇，被稱為【世界三大古老戲劇】，而京劇則是國(guó)之瑰寶，是我們?nèi)A人的驕傲，亦是世界上最璀璨的一顆明珠。你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道諸葛亮身居空城，面對(duì)敵兵壓境，飲酒撫琴的故事？列寧曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：我簡(jiǎn)直每天都想聽(tīng)奇妙而非凡的音樂(lè)，我常常自豪的，也許是幼稚的心情想，人類怎么會(huì)創(chuàng)造出這樣的奇跡？一個(gè)偉大的無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家，為什么對(duì)音樂(lè)如此癡狂？音樂(lè)究竟能給我們帶來(lái)什么？泰戈?duì)栒f(shuō)：我舉目漫望著各處，盡情的感受美的世界，在我視力所及的地方，充滿了彌漫在天地之間的樂(lè)曲?！径恳魳?lè)，就是靈魂的漫步，是心事的訴說(shuō)，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以讓寂寞綻放成一朵花，可以讓時(shí)光婉約成一首詩(shī)，可以讓歲月凝聚成一條河，流過(guò)山澗，流過(guò)小溪，流入你我的麥田……我相信所有的人，都曾被一首歌感動(dòng)過(guò)，或?yàn)槠湫桑蚰尘涓柙~，或沒(méi)有緣由，只是感動(dòng)，有的時(shí)候，我們喜歡一首歌，并不是這首歌有多么好聽(tīng)，歌詞寫的多么好，而是歌詞寫的像自己，我們開(kāi)心的時(shí)候聽(tīng)的是音樂(lè)，傷心的時(shí)候，慢慢懂得了歌詞，而真正打動(dòng)你的不是歌詞，而是在你的生命中，關(guān)于那首歌的故事……或許，在我們每個(gè)人的內(nèi)心深處，都藏著一段如煙的往事，不經(jīng)陽(yáng)光，不經(jīng)雨露，任歲月的青苔覆蓋，而突然間，在某個(gè)拐角，或者某間咖啡廳，你突然聽(tīng)到了一首歌，或是你熟悉的旋律，剎那間，你淚如雨下，即使你不愿意去回憶，可是瞬間便觸碰了你心中最柔軟的地方，蕩起了心靈最深處的漣漪，這就是音樂(lè)的神奇，音樂(lè)的魅力！【三】德國(guó)作曲家，維也納古典音樂(lè)代表人貝多芬，49歲時(shí)已經(jīng)完全失聰，然而，他的成名曲【命運(yùn)交響曲】卻是震驚世界，震撼我們的心靈，在他的音樂(lè)世界里，你能感受到生命的悲愴，歲月的波瀾，和與命運(yùn)的抗衡，這就是音