某指紋鎖國(guó)慶賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)方案

PAGEPAGE1某指紋鎖國(guó)慶賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)方案第一篇：某指紋鎖國(guó)慶賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)方案指紋鎖國(guó)慶賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)方案一促銷(xiāo)目的每年的十月一日國(guó)慶黃金周是指紋鎖零售業(yè)促銷(xiāo)的重中之重，做好促銷(xiāo)不但可以帶動(dòng)新一輪的銷(xiāo)售高潮，大力度的提升和完成銷(xiāo)售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫(kù)存！還可以使商家品牌形象在市場(chǎng)地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升。所以十一的促銷(xiāo)商家一定要重視！二促銷(xiāo)對(duì)象網(wǎng)商所在城市所有消費(fèi)人群。由于一些三、四級(jí)市場(chǎng)市區(qū)人口不大，僅僅向市區(qū)人口促銷(xiāo)是難以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的大規(guī)模增長(zhǎng)，所以促銷(xiāo)的對(duì)象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的新開(kāi)樓盤(pán)高檔小區(qū)的居民，甚至盡量擴(kuò)大促銷(xiāo)所能影響的市場(chǎng)空間。（有能力及條件網(wǎng)商可以嘗試）三促銷(xiāo)時(shí)間9月28日至10月5日四主題促銷(xiāo)1、抽號(hào)購(gòu)買(mǎi)，指紋鎖免費(fèi)送（超特價(jià)）。2、你來(lái)我就給，進(jìn)店就有禮。3、紅動(dòng)中國(guó)，國(guó)慶我放“價(jià)”。4、今秋“豪”禮拿到你手軟。5、十一樂(lè)翻天，購(gòu)物休閑兩不誤。五促銷(xiāo)內(nèi)容1、抽號(hào)購(gòu)買(mǎi)，指紋鎖免費(fèi)送（超特價(jià)）活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月2日活動(dòng)內(nèi)容：在店面開(kāi)業(yè)前，安排消費(fèi)者填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)券內(nèi)容為顧客姓名和電話(huà)即可。填寫(xiě)完畢后將抽獎(jiǎng)券收上來(lái)放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，店面開(kāi)門(mén)后由工作人員抽取獎(jiǎng)券，并當(dāng)場(chǎng)宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎(jiǎng)券上的電話(huà)號(hào)碼。如號(hào)碼和獎(jiǎng)券上的一致則可以免費(fèi)送LUV新型鎖或者以特價(jià)購(gòu)買(mǎi)?；顒?dòng)目的：搶購(gòu)抽號(hào)活動(dòng)目的是一大早就在店門(mén)前聚集一大批消費(fèi)者，對(duì)其他門(mén)店或者后到的消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用。注意事項(xiàng)：嚴(yán)格要求一人只能填寫(xiě)一張獎(jiǎng)券。免費(fèi)送或者特價(jià)抽賣(mài)的機(jī)器一般來(lái)說(shuō)為進(jìn)貨價(jià)格超低的型號(hào)或一些低價(jià)不良庫(kù)存品。2、你來(lái)我就給，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月2日活動(dòng)內(nèi)容：所有進(jìn)店的顧客，持單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品?；顒?dòng)目的：增加店內(nèi)人氣！注意事項(xiàng)：免費(fèi)贈(zèng)送的小禮品可以從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一些價(jià)格很低的一些小掛飾或者一些小國(guó)旗之類(lèi)的禮品。3、紅動(dòng)中國(guó)，國(guó)慶我放“價(jià)”活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月5日活動(dòng)內(nèi)容：低價(jià)形象，拉動(dòng)銷(xiāo)售。注意事項(xiàng)：對(duì)于一些市場(chǎng)價(jià)格敏感的特價(jià)流水型價(jià)格堅(jiān)決打壓到最低！而對(duì)一些資源機(jī)則可以通過(guò)賣(mài)贈(zèng)的方式拉動(dòng)銷(xiāo)售，以保證毛利。一些利潤(rùn)機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤(rùn)！促銷(xiāo)在一般的情況下，銷(xiāo)售量都會(huì)有增長(zhǎng)，但是銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)有時(shí)候會(huì)不明顯，原因在于特價(jià)流水機(jī)銷(xiāo)售占比過(guò)大所以一定要注意利潤(rùn)機(jī)、特價(jià)機(jī)和流水機(jī)的銷(xiāo)售比例。4、今秋“豪”禮拿到你手軟活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月5日活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)不同價(jià)位段的型號(hào)設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，機(jī)器售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大，禮品也相對(duì)加大力度。注意事項(xiàng)：一張小票對(duì)應(yīng)一份禮品，禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理，可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。5、十一樂(lè)翻天，購(gòu)物休閑兩不誤活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月5日（1）有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng)共設(shè)謎語(yǔ)XX條（憑當(dāng)天購(gòu)物小票參加）猜對(duì)謎語(yǔ)追加贈(zèng)送小禮品。（2）購(gòu)物樂(lè)翻天購(gòu)物XX元以上，（憑當(dāng)天銷(xiāo)售小票參加活動(dòng)）增設(shè)類(lèi)似“幸運(yùn)52”中的砸金蛋，禮品質(zhì)量比猜謎活動(dòng)稍高一些。注意事項(xiàng)：十一假期是人們休閑娛樂(lè)的時(shí)候，人們除了購(gòu)物，還有娛樂(lè)放松的要求，樂(lè)翻天、猜謎活動(dòng)給來(lái)店購(gòu)物的消費(fèi)者增加了購(gòu)物樂(lè)趣，改變傳統(tǒng)的購(gòu)物體驗(yàn)。其他活動(dòng)內(nèi)容（1）戶(hù)外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。（2）憑以往的購(gòu)物小票新品折現(xiàn)10元。（3）以舊換新、新品打折等。（4）聯(lián)合促銷(xiāo)。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的商家，共同做好黃金周促銷(xiāo)。（5）先到有禮。先到有禮活動(dòng)是要一開(kāi)門(mén)就要有成交，帶動(dòng)其它猶豫不決的顧客快速采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。六產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃品牌型號(hào)提貨價(jià)零售價(jià)毛利率功能簡(jiǎn)介注意事項(xiàng)：1、產(chǎn)品線(xiàn)從低到高的合理布局；2、低端資源鎖對(duì)貿(mào)易鎖的封堵；3、高利潤(rùn)資源鎖的主推及曝光率，多點(diǎn)擺放；4、店員對(duì)資源鎖能的熟練掌握；七傳播計(jì)劃一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)的傳播特點(diǎn)有明顯差異，一二級(jí)市場(chǎng)里促銷(xiāo)傳播主要以報(bào)廣為主，而三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者主要是城區(qū)居民，居住相對(duì)分散。所以三四級(jí)市場(chǎng)主要以小區(qū)DM單頁(yè)傳播、電視字幕為主。要事先對(duì)發(fā)放DM單頁(yè)和小區(qū)的路線(xiàn)做好規(guī)劃。不管是幾級(jí)市場(chǎng)最最重要的是要把促銷(xiāo)內(nèi)容在促銷(xiāo)實(shí)施前傳播出去，只有讓消費(fèi)者了解促銷(xiāo)內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。注意事項(xiàng)：也不要過(guò)早進(jìn)行宣傳以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的促銷(xiāo)有所準(zhǔn)備。最好的時(shí)間應(yīng)該為促銷(xiāo)活動(dòng)前的2到3天八其它配合為了營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，對(duì)于一些輔助物資，事前統(tǒng)計(jì)好種類(lèi)和數(shù)量，并確定好到位時(shí)間，保證行動(dòng)協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、POP制作等。九安全控制促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如特鎖抽號(hào)時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地網(wǎng)商可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。第二篇：賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)介紹1、從本策劃題目上就可以看出其的特點(diǎn)，那就是一個(gè)猜字，圍繞這個(gè)特點(diǎn)，最大限度的融入各種活動(dòng)以刺激顧客消費(fèi)。本策劃在賣(mài)場(chǎng)里營(yíng)造的是一個(gè)非常刺激、非常扣人心弦的氣氛。2、題目中的“**”表示商場(chǎng)的名稱(chēng)或簡(jiǎn)稱(chēng)，如“武廣與您猜猜猜！!”此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動(dòng)，因此零售商在報(bào)端做廣告時(shí)比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應(yīng)。3、此活動(dòng)分三個(gè)部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重的內(nèi)容是不同的，而且本活動(dòng)在運(yùn)作時(shí)由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動(dòng)規(guī)模和一些賣(mài)品種類(lèi)，本策劃中不計(jì)算參與活動(dòng)的商品成本，請(qǐng)個(gè)零售商注意。二、活動(dòng)口號(hào)猜出好價(jià)格，猜出好獎(jiǎng)品，猜出好心情!三、活動(dòng)內(nèi)容(一)猜價(jià)格猜中就半價(jià)1、活動(dòng)名稱(chēng)：猜價(jià)格猜中就半價(jià)2、參加資格：凡是在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)50遠(yuǎn)者即可參加活動(dòng)。滿(mǎn)50元者，發(fā)1張競(jìng)猜券;滿(mǎn)100元，發(fā)3張;滿(mǎn)150，發(fā)4張;滿(mǎn)20XX發(fā)6張。依此類(lèi)推。3、操作辦法：活動(dòng)特賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類(lèi)的商品，比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西(限量)。然后在每件商品上標(biāo)明編號(hào)，顧客持競(jìng)猜券相中自己想要的商品后，可在競(jìng)猜券上填寫(xiě)好自己認(rèn)為的價(jià)格，然后投入競(jìng)猜箱內(nèi)，自己留下競(jìng)猜券的副券。然后在活動(dòng)時(shí)間結(jié)束后，公布所有商品的價(jià)格，猜中者可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)此商品。4、注意事項(xiàng)(1)此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間為三小時(shí)左右，主要是在賣(mài)場(chǎng)的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個(gè)活動(dòng)特賣(mài)場(chǎng);(2)此活動(dòng)所要注意的就是參與活動(dòng)商品的價(jià)格的制定，因?yàn)橐粋€(gè)城市許多商場(chǎng)都賣(mài)同一種商品。因此在制定價(jià)格時(shí)，要考慮到不能雷同，要不就高一點(diǎn)，要不就低一點(diǎn)，而且只能允許有少量的整十、整五和整八的價(jià)格。(3)顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取打折卡，然后半價(jià)付銀購(gòu)買(mǎi)其中意的商品。因此，在統(tǒng)計(jì)入箱的競(jìng)猜券時(shí)要速度快，而且首先要按編號(hào)分類(lèi)，然后再核對(duì)價(jià)格，這樣效率大大提高。(二)猜贈(zèng)品今天你做主!1、活動(dòng)名稱(chēng)：猜贈(zèng)品今天你做主!2、參加資格：購(gòu)買(mǎi)大家電的顧客3、操作辦法：此活動(dòng)主要是在家電區(qū)舉行，針對(duì)的種類(lèi)是大家電。分500-1000元區(qū);1000-3000元區(qū);和3000元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個(gè)大紙木上制作出5*5(25)個(gè)小的活動(dòng)方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫(huà)上一些圖案(如水果類(lèi)，橘子、蘋(píng)果、香蕉，共25種)另一面寫(xiě)好贈(zèng)品名稱(chēng)。三個(gè)區(qū)域各制作一個(gè)這樣的大木板，顧客在購(gòu)?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，即得到贈(zèng)品方案，如的士費(fèi)30元、電費(fèi)50元、送一臺(tái)取暖器等等，三個(gè)區(qū)域的贈(zèng)品檔次不同，3000元以上的贈(zèng)品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈(zèng)品的機(jī)會(huì)，生動(dòng)有趣，更有懸念。4、注意事項(xiàng)1)贈(zèng)品可以由廠家提供;2)此活動(dòng)可作為賣(mài)場(chǎng)的長(zhǎng)期活動(dòng)，也可每周舉行一次。(三)猜銷(xiāo)售額你想知道嗎?1、活動(dòng)名稱(chēng)：猜銷(xiāo)售額你想知道嗎?2、參加資格：當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)100元即可參加此活動(dòng)3、操作辦法：此活動(dòng)不僅僅是讓顧客猜猜賣(mài)場(chǎng)當(dāng)日的銷(xiāo)售額，更重要的是為賣(mài)場(chǎng)豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會(huì)展示一種實(shí)力。具體方案是，當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)100元即可參加此活動(dòng)(可同時(shí)參加活動(dòng)一)，購(gòu)物滿(mǎn)100元即可獲得一張銷(xiāo)售額競(jìng)猜券，然后填寫(xiě)今天此賣(mài)場(chǎng)您認(rèn)為的銷(xiāo)售額，投入競(jìng)猜箱里，自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售額，三天之后公布，然后將中獎(jiǎng)號(hào)碼(競(jìng)猜券上的號(hào)碼)公布在店前，獎(jiǎng)品設(shè)置為：按照誤差大小設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：金手指獎(jiǎng)：1名，微波爐一臺(tái)大準(zhǔn)星獎(jiǎng)：2名，取暖器一臺(tái)猜得準(zhǔn)獎(jiǎng)：3名，保暖內(nèi)衣一套四、成本預(yù)計(jì)(一)競(jìng)猜券制作費(fèi)用：根據(jù)賣(mài)場(chǎng)客流進(jìn)行計(jì)算，競(jìng)猜券背面可以是企業(yè)的產(chǎn)品廣告，沖抵印刷費(fèi)用;(二)半價(jià)商品費(fèi)用;(三)贈(zèng)品費(fèi)用：贈(zèng)品由各家電企業(yè)提供;(四)制作費(fèi)用：競(jìng)猜木板、競(jìng)猜箱制作費(fèi)用約500元;(五)活動(dòng)三獎(jiǎng)品費(fèi)用：800元第三篇：x家具大賣(mài)場(chǎng)國(guó)慶促銷(xiāo)方案策劃書(shū)x家具大賣(mài)場(chǎng)國(guó)慶促銷(xiāo)方案策劃書(shū)策劃人:candyfeng策劃時(shí)間:20XX-09-04策劃對(duì)象:家具策劃目的:產(chǎn)品銷(xiāo)量起到明顯提升效果客戶(hù)群定位:1剛裝修的新房需要換新家居的客戶(hù)2.舊房,因各種原因需要換新家居的客戶(hù)策劃主要構(gòu)思:既然確定了客戶(hù)群,就根據(jù)各自特色,一一突破!對(duì)于新房新家居的客戶(hù)策略:首先,對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō),新家,給人的感覺(jué)都是耳目一新,什么都要新,所以,客廳的裝飾小擺設(shè);臥室的溫馨小臺(tái)燈;廚房的鍋碗飄盆;衛(wèi)生間的洗浴小套件,紙品;陽(yáng)臺(tái)的衣架,花籃.每一個(gè)細(xì)節(jié),都需要“換新”!那么,涉及到生活中的這么多細(xì)節(jié)的方方面面,誰(shuí)會(huì)照顧周全呢除了超市,還有誰(shuí)呢?zé)o論是家庭主婦,還是時(shí)尚男女,或者是年邁的老人,又或則是小小的孩童.有誰(shuí)不喜歡逛超市呢對(duì),找超市合作!適合推出方案a對(duì)于舊房新家居的客戶(hù)策略,換也許只是換單件,基本上不會(huì)大面積的換新.所以,我們采取以舊換新,補(bǔ)差價(jià),這是一個(gè)大工程,我不知道貴司是否有自己的家具廠,這需要熟悉工藝流程的家具師傅們來(lái)估價(jià),看什么換什么,需要補(bǔ)多少錢(qián)!這是匯集人氣的好辦法!有的也許只是問(wèn)問(wèn),但是中國(guó)人有一大特點(diǎn),就是在雜堆買(mǎi)東西,喜好熱鬧,哪里人多往哪里走!適合推出方案b.方案a:“精打細(xì)算,有多少,拿多少”!活動(dòng)說(shuō)明:這個(gè)活動(dòng)呢,是顧客根據(jù)贈(zèng)送的購(gòu)物券金額,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),去超市準(zhǔn)備好的特別區(qū)域(里面的商品沒(méi)有標(biāo)價(jià),靠顧客自己平時(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)來(lái)猜,來(lái)計(jì)算,商品可以是商場(chǎng)的打折品或則促銷(xiāo)品,具體和超市溝通協(xié)商,但前提條件是品種一定要齊全,常用,不一定要什么高端的電器之類(lèi)的,但是一定要是日常生活中經(jīng)常使用到的的),拿到和購(gòu)物券相當(dāng)金額的物品,但是,如果拿的金額超出了,可是要自己付費(fèi)哦!活動(dòng)要求:(1)凡一次性購(gòu)買(mǎi)全套(我們配好的),包含臥房五件套,兒童房套裝,客廳沙發(fā)(真皮和布藝)茶幾套裝,餐廳餐桌套裝,家居擺件飾，我個(gè)人建議是全部配成一整套,至于要怎樣配,任主比我更有經(jīng)驗(yàn),反正只要遵循以下原則就行:一是不暢銷(xiāo)的一定要與暢銷(xiāo)產(chǎn)品混搭!目的減少庫(kù)存,增加貨品流動(dòng)性!二是搭配品里面一定要有1-2件廣告品,此處的廣告品意思為不要賺錢(qián),進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售,這1.-2件產(chǎn)品質(zhì)量和性?xún)r(jià)比一定要非常吸引人,顧客一看就會(huì)動(dòng)心的!其實(shí),雖說(shuō)這1.2件產(chǎn)品沒(méi)有賺錢(qián),但我可以在其他配套商品中補(bǔ)上!就是所謂的這邊不賺,那邊賺!最重要的就是一定要讓這1-2件商品的標(biāo)價(jià)非常明顯,做海報(bào),做廣告,突出廣告產(chǎn)品的價(jià)格,吸引顧客!如,一套沙發(fā),市場(chǎng)價(jià)格8000元,但是我們只賣(mài)6000(假定,至于多少,任主可根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定),顧客買(mǎi)家具,不是把整個(gè)家裝行業(yè)走完,起碼也走了半個(gè),對(duì)商品的價(jià)格啊,質(zhì)量啊,也是比較熟悉的了,所以,真心要買(mǎi)的顧客,這方面會(huì)比較注意的!以下金額需要計(jì)算成本,利潤(rùn)等等,還需結(jié)合任主的具體情況,而且也有可能會(huì)涉及到任主的商業(yè)機(jī)密,所以,如任主覺(jué)得可行,我們?cè)賮?lái)探討這筆經(jīng)費(fèi)該怎么設(shè)置!消費(fèi)xxxx金額超市金卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)消費(fèi)xxxx金額超市銀卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)消費(fèi)xxxx金額超市換換卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)活動(dòng)優(yōu)勢(shì):(1)新家,換新品,超市東西最齊全,一站式購(gòu)物!全家都可參與!(2)無(wú)價(jià)格標(biāo)簽,考大家生活常識(shí),有多少代金券就拿多少等值物品!雖說(shuō)是我們贈(zèng)送的,但也讓顧客參與到全民娛樂(lè)活動(dòng)里面來(lái),豐富生活,體驗(yàn)樂(lè)趣!(3)對(duì)超市來(lái)講,有的客戶(hù)也許會(huì)拿超出金額.也會(huì)增加超市的收入,而且就算沒(méi)超出,拿的東西也由我們賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)單,對(duì)他們來(lái)說(shuō),只需提供場(chǎng)地和商品,不但增加了營(yíng)業(yè)額,這種接近于生活的活動(dòng),老百姓是最容易接受,并且最樂(lè)意觀看的,所以也提高了超市的人氣!然而,我們的知名度也會(huì)提高,人家問(wèn):這是在做什么啊.就說(shuō)在哪里哪里買(mǎi)了家具,送東西,自己隨便挑,隨便選,老百姓你傳我,我傳你,口碑效應(yīng)真的很厲害的!活動(dòng)劣勢(shì):(1)在做活動(dòng)的時(shí)候,一定要特別突出我們的招牌,因?yàn)閳?chǎng)地選在超市,到時(shí)候,活動(dòng)做了,人家都只記得超市做的,忘了是我們提供的禮品!(2)如顧客沒(méi)有拿到和贈(zèng)送券相當(dāng)?shù)慕痤~,會(huì)不會(huì)很掃信反之,如果那的物品超出贈(zèng)送的金額,會(huì)不會(huì)不愿意接受呢!(3)假設(shè)如果訂購(gòu)的客戶(hù)少,活動(dòng)是不是會(huì)比較冷清,所以這方面看,是不是要提前報(bào)名,廣告先出去,一定是要轟炸性的廣告(要讓該知道的人都知道),活動(dòng)在國(guó)慶當(dāng)天做,所以在前幾天就要定名額.看是否足以開(kāi)展活動(dòng),如果顧客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已報(bào)名的,怎么交代!所以在這里,我們?cè)陂_(kāi)始的時(shí)候,只說(shuō)要搞活動(dòng),送超市代金券,30號(hào)再通知具體活動(dòng)方案,我們的說(shuō)詞可以說(shuō)是因?yàn)樯婕耙荣惖?所以提前一天通知,要讓大家都新奇感.要隱約提醒大家,回去背價(jià)格,到時(shí)候要拿商品!方案b:“以舊換新,我變,我變,我變變變!”活動(dòng)說(shuō)明:顧客家里舊的家具,可以換新家具(換的新產(chǎn)品可以是不好銷(xiāo)的,過(guò)時(shí)的)到時(shí)候顧客看到新產(chǎn)品,有喜歡的,也會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)!此方案主要是綠葉,襯托方案a.促進(jìn)方案b轉(zhuǎn)為方案a的客戶(hù)!如客戶(hù)沒(méi)有換購(gòu),是全價(jià)購(gòu)買(mǎi)的,買(mǎi)單價(jià)贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的禮品:比如買(mǎi)床,送床單(前提是價(jià)格到一定金額)買(mǎi)臥室5件套,送臺(tái)燈買(mǎi)兒童房套裝的,送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具買(mǎi)客廳套件的,送工藝品或盆栽以上禮品價(jià)格都不是很高,但是卻很實(shí)用,導(dǎo)購(gòu)小姐在介紹的時(shí)候,可以靈活的把要以舊換新的客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦?gòu)買(mǎi)客戶(hù),可這樣說(shuō):現(xiàn)在我們買(mǎi)任何一件商品都是有禮品送的,然后把禮品放在展示柜里,給大家介紹,這一項(xiàng)目主推購(gòu)買(mǎi)單件的客戶(hù),一定要記住!現(xiàn)在國(guó)慶節(jié),真的很劃算!這些細(xì)節(jié)的話(huà)術(shù)很多,下次有機(jī)會(huì)討論!活動(dòng)優(yōu)勢(shì):(1)吸引人氣,提高賣(mài)場(chǎng)知名度(2)激起購(gòu)買(mǎi)者欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)劣勢(shì):(1)換取的折價(jià)金額不好掌控,低了無(wú)法吸引人,高了我們不劃算!(2)換的比買(mǎi)的多,都參加方案b了,不過(guò)這種情況較少,因?yàn)閾Q的東西都是單件,且產(chǎn)品款式不是很多,沒(méi)有整套換購(gòu)的,對(duì)于新家來(lái)說(shuō),還是整套購(gòu)買(mǎi),比較多一點(diǎn)!(3)比如床啊,柜子啊,沙發(fā)啊,都屬于大物品,誰(shuí)負(fù)責(zé)運(yùn)送,顧客可沒(méi)那個(gè)精神搬過(guò)來(lái)啊,而且我們也不知道新舊程度,質(zhì)量等,價(jià)格差價(jià)不好計(jì)算!或則皮沙發(fā)換皮的,布沙發(fā)換補(bǔ)的,新舊程度這邊任主有沒(méi)有什么好的想法可以評(píng)估的,大家可以探討!宣傳方式:(1)報(bào)紙:當(dāng)?shù)厣虉?bào),家居建材報(bào)1.廣告(2)電視:當(dāng)?shù)氐男侣勵(lì)l道,一定是群眾晚上愛(ài)看的(3)dm單:在各新小區(qū),超市門(mén)口,菜市口,居民樓(4)海報(bào):可和小區(qū)物管協(xié)商,去小區(qū)里面的公告欄貼上,在賣(mài)場(chǎng)外面貼,海報(bào)內(nèi)容要吸引大家!突出兩個(gè)方案!(1)根據(jù)當(dāng)?shù)貓?bào)紙收費(fèi)情況為主,可打電話(huà)咨詢(xún)當(dāng)?shù)?(2)根據(jù)當(dāng)?shù)厥召M(fèi)情況為主,可打電話(huà)咨詢(xún)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)2.成本(3)一般的a4紙大小,普通的0.06一張,要作成什么效果由任主決定!(4)費(fèi)用都比較靈活,可以自己談!宣傳主要內(nèi)容:和超市合作,廣告上就寫(xiě),“精打細(xì)算,有多少,拿多少”!去xx超市搶購(gòu)吧,xx家具賣(mài)場(chǎng)為您買(mǎi)單,一舉兩得哦,買(mǎi)了家具,還可再拿多少,意思就是這樣,定下之后會(huì)再談廣告創(chuàng)意的這塊,這里就先寫(xiě)大致意思!這份內(nèi)容在超市門(mén)口和人群多的地方發(fā)!在電視上或則報(bào)紙上,廣告要這樣寫(xiě):買(mǎi)了家具,還缺什么呢去xx超市吧,你選購(gòu),我買(mǎi)單!需要什么,拿什么,還不趕快行動(dòng)!還有寫(xiě)上以舊換新的廣告,策劃細(xì)節(jié),滿(mǎn)意后再談!ps:任主,這是大體思維,因細(xì)節(jié)需要全方面考慮,是個(gè)大工程,如滿(mǎn)意,再聯(lián)系我,詳談細(xì)節(jié)問(wèn)題!有什么問(wèn)題,可隨時(shí)聯(lián)系我,溝通交流!謝謝qq:4166620XX(注名:威客)第四篇：指紋鎖市場(chǎng)調(diào)查中國(guó)指紋鎖企業(yè)和品牌前十名排名：1、愛(ài)迪爾指紋鎖：在17年的發(fā)展中，愛(ài)迪爾企業(yè)以及ADEL品牌的電子鎖在全球贏得了眾多用戶(hù)的認(rèn)可和稱(chēng)贊，從市場(chǎng)占有率和品牌知名度上無(wú)愧為第一。代表產(chǎn)品：銳智系列。2、金指碼（KSMAK）指紋鎖，研究指紋鎖長(zhǎng)達(dá)14年，在指紋識(shí)別技術(shù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。代表產(chǎn)品尚、雅、峻系列。3、鴻達(dá)指紋鎖：具有較雄厚的研發(fā)實(shí)力，國(guó)安市場(chǎng)占有率較大，號(hào)稱(chēng)已成為國(guó)內(nèi)最大的指紋產(chǎn)品生產(chǎn)基地。代表產(chǎn)品：黑貝系列。4、雅潔指紋鎖：廠區(qū)占地面積12萬(wàn)平米，20XX統(tǒng)鎖具研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)較早研發(fā)指紋鎖的企業(yè)，其具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的鼎御J1020XX鎖，已上市即成為指紋鎖市場(chǎng)的黑馬，加上其在CCTV4黃金時(shí)段的強(qiáng)勢(shì)宣傳，該款指紋鎖已成為時(shí)尚指紋防盜鎖的標(biāo)志產(chǎn)品。代表作：鼎御系列。5、第吉爾指紋鎖：第吉爾企業(yè)全資設(shè)立，工廠占地面積達(dá)30000㎡，經(jīng)過(guò)20XX展，號(hào)稱(chēng)已成為全球最大的指紋鎖、密碼鎖、酒店鎖等電子鎖的制造企業(yè)。代表產(chǎn)品：#6600-113系列。7、普羅巴克指紋鎖：其產(chǎn)品案例有國(guó)家體育場(chǎng)“鳥(niǎo)巢”、“第24屆世界大學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)指定產(chǎn)品”。代表產(chǎn)品：K、L系列。8、力維指紋鎖：力維是20XX年科技產(chǎn)品進(jìn)步獎(jiǎng)的獲得企業(yè)，也是高科技研發(fā)制造企業(yè)國(guó)家津貼獎(jiǎng)金的獲得企業(yè)。代表產(chǎn)品：LIS20XX系列。9、海貝斯指紋鎖：位于深圳，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)智能門(mén)鎖產(chǎn)品，擁有8000平米標(biāo)準(zhǔn)化裝配廠房，3000平米專(zhuān)業(yè)工模具廠。代表產(chǎn)品S6000系列。10、科裕指紋鎖：中國(guó)重要的智能門(mén)鎖生產(chǎn)商之一，于1993年開(kāi)始引進(jìn)國(guó)外技術(shù)研制智能門(mén)鎖，1993年推出磁卡門(mén)鎖，1995年推出IC卡門(mén)鎖，20XX年推出感應(yīng)卡門(mén)鎖，20XX年推出電子柜門(mén)鎖，20XX年推出指紋門(mén)鎖。代表產(chǎn)品：9000系列。11、易寶12、三星13、模帝樂(lè)第五篇：賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)—方案意見(jiàn)工作方案方案：調(diào)查表明：消費(fèi)者在到達(dá)終端前就計(jì)劃好購(gòu)買(mǎi)何種產(chǎn)品的僅占30％，而70％的消費(fèi)者是在銷(xiāo)售終端決定購(gòu)買(mǎi)何種產(chǎn)品以及購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量；而且，在已有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的消費(fèi)者中，又有13．4％會(huì)因某種因素的變化更改原來(lái)的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃。因此，作為致力于終端促銷(xiāo)的企業(yè)，不僅要注重對(duì)終端的建設(shè)與維護(hù)，更要經(jīng)常性地進(jìn)行市場(chǎng)工作。同時(shí)還要負(fù)責(zé)對(duì)終端運(yùn)作情況的檢查，包括硬終端與軟終端檢查。硬終端檢查主要指產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查。軟終端檢查包括觀察、員工導(dǎo)向測(cè)試、產(chǎn)品知識(shí)測(cè)試、宣傳資料檢查、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員隨機(jī)詢(xún)問(wèn)等。信息收集：收集主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者一些大型商業(yè)在當(dāng)?shù)厮采w終端的信息；了解同類(lèi)產(chǎn)品特點(diǎn)及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，了解最暢銷(xiāo)同類(lèi)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)原因；了解自身產(chǎn)品的覆蓋能力及終端的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，了解行業(yè)人士對(duì)終端的評(píng)價(jià)和口碑，了解行業(yè)內(nèi)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，對(duì)終端的實(shí)地了解，包括面積、促銷(xiāo)員人數(shù)、地理位置、人流量估計(jì)、周?chē)鐓^(qū)狀況及消費(fèi)水平等。員工培訓(xùn)：一般一個(gè)企業(yè)都有多個(gè)產(chǎn)品，并且不斷地有新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，而促銷(xiāo)員很難同時(shí)接受企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，同時(shí)由于促銷(xiāo)員崗位人員的流動(dòng)性較大，這就需要經(jīng)常性地開(kāi)展特別的指導(dǎo)，幫助促銷(xiāo)員更好地推廣產(chǎn)品。1、對(duì)市場(chǎng)信息的反饋。2、對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)的維護(hù)。3、對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的管理和維護(hù)。4、對(duì)相關(guān)人員的督促和管理。5、對(duì)企業(yè)制度、政策的傳達(dá)、執(zhí)行、監(jiān)督。6、對(duì)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)方案的制定、執(zhí)行、監(jiān)督。促銷(xiāo)活動(dòng)前分析準(zhǔn)備：1、根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)級(jí)別確認(rèn)促銷(xiāo)員數(shù)額即刻開(kāi)始招聘工作，并與促銷(xiāo)活動(dòng)前4天落實(shí)名單進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)前促銷(xiāo)員培訓(xùn)，促銷(xiāo)活動(dòng)前2天全部到位。2、促銷(xiāo)活動(dòng)辦公用品準(zhǔn)備，促銷(xiāo)活動(dòng)前1天確認(rèn)是否到位。3、促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)運(yùn)表格、規(guī)章制度等準(zhǔn)備。前期籌備工作：一、硬件設(shè)施準(zhǔn)備。1、促銷(xiāo)活動(dòng)所需POP、物料確定。2、配件確定是否到齊。3、促銷(xiāo)活動(dòng)日常營(yíng)運(yùn)辦公用品準(zhǔn)備。二、軟件設(shè)施準(zhǔn)備。1、人員招聘。2、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。3、促銷(xiāo)活動(dòng)日常營(yíng)運(yùn)表格準(zhǔn)備。4、貨品準(zhǔn)備。5、準(zhǔn)備人員培訓(xùn)課程資料。6、促銷(xiāo)活動(dòng)財(cái)務(wù)備用金準(zhǔn)備。后期工作:1、促銷(xiāo)活動(dòng)人員到位。2、貨物核對(duì)。3、貨品擺處。促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)天。1、要賣(mài)場(chǎng)所有促銷(xiāo)人員清楚當(dāng)日生意目標(biāo)，并鼓舞士氣。2、清楚當(dāng)天推廣服務(wù)的注意事項(xiàng)。3、清楚當(dāng)天細(xì)節(jié)跟進(jìn)工作事項(xiàng)。4、清楚當(dāng)天貨品熟悉程度和跟進(jìn)事項(xiàng)。營(yíng)業(yè)后期工作。1、根據(jù)當(dāng)日業(yè)績(jī)效應(yīng)與市場(chǎng)反應(yīng)情況做評(píng)估，并及反應(yīng)提出調(diào)整新的解決措施方法回公司。2、賣(mài)場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)范。3、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員具體分工及綜合提升。店鋪分析管理：賣(mài)場(chǎng)是公司建立的企業(yè)形象、品牌形象的有利場(chǎng)所，是