2023年銷售工作方案篇

2023年銷售工作方案篇銷售工作方案1

為做好新冠疫情期間滕州市蔬菜產(chǎn)銷工作，激勵和扶持蔬菜外銷，切實(shí)解決當(dāng)前蔬菜銷售難題，結(jié)合當(dāng)前我市蔬菜產(chǎn)銷實(shí)際，制定本方案。

一、補(bǔ)貼原則

（一）補(bǔ)貼原則：根據(jù)“一事一補(bǔ)，?？顚Ｓ谩钡脑瓌t，蔬菜外銷補(bǔ)貼資金專項(xiàng)用于在新冠肺炎防控期間外銷蔬菜實(shí)際發(fā)生物流運(yùn)輸費(fèi)用支出的經(jīng)營主體。

（二）補(bǔ)貼條件：申請補(bǔ)貼的農(nóng)產(chǎn)品銷售主體必需是在滕州市依法注冊成立的合法經(jīng)營主體(營銷企業(yè)、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、購銷服務(wù)組織等)，且無偷漏稅、詐騙等不良征信記錄；

二、補(bǔ)貼時間和種類

（一）補(bǔ)貼時間：從發(fā)文之日起，截止20xx年11月30日。

（二）蔬菜外銷運(yùn)輸補(bǔ)貼品種：大白菜、蘿卜、菜花、茄子。

三、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

蔬菜經(jīng)營主體在滕州轄區(qū)內(nèi)收購當(dāng)季蔬菜，銷往滕州市外市場并完成銷售的，按每噸50元賜予補(bǔ)貼。當(dāng)季蔬菜地頭市場收購價回升至正常水平并保持穩(wěn)定時，有關(guān)部門有權(quán)停止實(shí)施運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼政策。（注：滕州轄區(qū)外收購過境運(yùn)輸蔬菜產(chǎn)品不得申請補(bǔ)助）。

四、補(bǔ)貼流程

（一）補(bǔ)貼申請

符合條件的申請對象需供應(yīng)以下材料。

1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、銀行賬號等復(fù)印件；

2.購銷合同、貨款結(jié)算憑證、物流運(yùn)輸單及到貨證明等可證明農(nóng)產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)的佐證材料復(fù)印件；

3.運(yùn)輸合同、運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品票據(jù)等可證明農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用的復(fù)印件；

蔬菜銷售單位(企業(yè)、合作社、中介組織等)填寫《2023年滕州市新冠疫情防控期間當(dāng)季蔬菜外銷補(bǔ)貼申請表》，附相關(guān)證明材料復(fù)印件加蓋單位公章，一式三份提交鎮(zhèn)街農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心，鎮(zhèn)街負(fù)責(zé)對上報(bào)材料的真實(shí)性和完整性進(jìn)行審核，經(jīng)鎮(zhèn)街主要負(fù)責(zé)人簽字蓋章，統(tǒng)一匯總報(bào)送市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和市財(cái)政局。

（二）補(bǔ)貼審核審批

市農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門對收集整理符合條件的蔬菜銷售主體申請材料進(jìn)行抽查初審，會同市財(cái)政局對蔬菜銷售主體提交的材料進(jìn)行會審，會審?fù)夂髮M申請補(bǔ)貼的對象、金額在當(dāng)?shù)卣畬ν忾T戶網(wǎng)站進(jìn)行公示(公示時間不少于3天)，公示無異議后，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門將補(bǔ)貼安排(含會審狀況及公示狀況)報(bào)送至市財(cái)政局，并剛好形成本市補(bǔ)貼安排上報(bào)市人民政府批準(zhǔn)。市財(cái)政局下達(dá)市級補(bǔ)助資金，剛好將補(bǔ)貼資金撥付到各相關(guān)單位銀行賬戶。

五、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各鎮(zhèn)街和全市各部門要充分相識做好當(dāng)前蔬菜外銷工作的重要性和緊迫性，將其作為確保滕州市農(nóng)夫增收、農(nóng)業(yè)增效以及助力打贏新冠疫情阻擊戰(zhàn)和保障菜籃子供應(yīng)的`詳細(xì)行動和重要舉措，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行有效措施，推動選購 補(bǔ)貼及嘉獎?wù)呗涞綄?shí)處。

（二）做好產(chǎn)銷服務(wù)工作。各鎮(zhèn)街和各部門要加強(qiáng)與經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)和溝通，主動做好宣揚(yáng)發(fā)動和產(chǎn)銷對接工作，加強(qiáng)重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)銷商服務(wù)對接，爭取更多經(jīng)銷商參加滕州蔬菜外銷，加快蔬菜流通，降低疫情影響。

（三）發(fā)布產(chǎn)銷信息。各有關(guān)鎮(zhèn)街要剛好了解駕馭蔬菜種植面積、產(chǎn)量、采摘時間等生產(chǎn)狀況，加強(qiáng)蔬菜供求形勢、價格改變?nèi)粘１O(jiān)測和分析，剛好發(fā)布供求信息，組織力氣做好外銷蔬菜的檢測工作，確保上市蔬菜質(zhì)量平安。

（四）嚴(yán)格審核管理。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市財(cái)政局要仔細(xì)履行補(bǔ)貼資金的申報(bào)和審核程序，各鎮(zhèn)街要嚴(yán)格核實(shí)經(jīng)銷商收購銷售蔬菜的數(shù)量等真實(shí)信息，審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察部門做好外銷蔬菜補(bǔ)貼審核監(jiān)督，嚴(yán)禁套取財(cái)政補(bǔ)貼，根據(jù)誰申報(bào)誰負(fù)責(zé)，誰審核誰負(fù)責(zé)的要求，對申報(bào)主體、審核單位弄虛作假及審核不嚴(yán)等行為，發(fā)覺一起查處一起，對違規(guī)行為根據(jù)套取疫情防控資金相關(guān)規(guī)定，對申報(bào)主體、審核單位相關(guān)責(zé)任人依法依規(guī)肅穆處理，確保資金?？顚Ｓ?，運(yùn)用有效平安。

銷售工作方案2

20xx年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個充溢挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重起先的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)隨意識、充分相識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步相識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分相識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作安排：

一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的.接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的安排制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問和裝修學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分相識合作;幫助銷售部工作;通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。

2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力幫助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的打算。此時我會協(xié)同公司其他員工全力以赴為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我信任是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的依據(jù)實(shí)際狀況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變剛好調(diào)整我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)安排。做服裝行業(yè)是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要，因?yàn)樗纱嚓P(guān)系到一個員工與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。服裝學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)裝修的學(xué)問都是我要駕馭的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團(tuán)隊(duì)意識。主動主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的實(shí)力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我在做好本職工作的前提下對的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

銷售工作方案3

張坪小學(xué)體彩銷售工作宣揚(yáng)方案

為更好的完成上級體彩中心所下達(dá)任務(wù)，仔細(xì)貫徹并嚴(yán)格執(zhí)行體彩中心要求，開闊創(chuàng)新，尋求新方向，綻開新思路，通過體彩宣揚(yáng)、專管員自身、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發(fā)展，從而帶動我地體彩工作熱潮，詳細(xì)安排如下：

一、加大宣揚(yáng)力度。

1、大力宣揚(yáng)體彩工作的主動意義，讓體彩觀念深化人心。

2、利用逢集等集會活動，加大宣揚(yáng)力度。錄制體彩宣揚(yáng)語音，張貼宣揚(yáng)標(biāo)語。

3、協(xié)調(diào)縣文體局定制體彩宣揚(yáng)單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣揚(yáng)，征集體彩宣揚(yáng)海報(bào)粘貼超市商場出口處，加大宣揚(yáng)力度。

二、加強(qiáng)自身建設(shè)。

1、加強(qiáng)專管員個人專業(yè)學(xué)問、業(yè)務(wù)實(shí)力及全方位素養(yǎng)。

2、提高對網(wǎng)點(diǎn)的管理及掌控實(shí)力。

3、提高網(wǎng)點(diǎn)、體彩中心及縣局之間各項(xiàng)事物的協(xié)調(diào)實(shí)力。

三、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)管理。

1、改善網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)，每天巡察一次，規(guī)定網(wǎng)點(diǎn)宣揚(yáng)物料按要求粘貼，中獎信息需剛好更新，中獎票和即開票應(yīng)陳設(shè)展示，總結(jié)銷售好的網(wǎng)點(diǎn)，溝通閱歷傳遞量差的網(wǎng)點(diǎn)，以此加強(qiáng)業(yè)主的`主動性、主動性。

2、擴(kuò)增體彩網(wǎng)點(diǎn)布局，針對移動、聯(lián)通經(jīng)營店或一些門面醒目的小賣店，實(shí)行主動上門形式，介紹體彩相關(guān)內(nèi)容，動員業(yè)主加入體彩行列。

四、擴(kuò)大即開規(guī)模

利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機(jī)，組織下鄉(xiāng)搞即開票賣場，并賜予肯定補(bǔ)助，以此提高業(yè)主主動性、主動性。

銷售工作方案4

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐初步安排從如下幾步入手開展我的工作。

第一:基本狀況摸底

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、(老板)

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

其次：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)店面工作表格化管理

熟識店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：、

1、日?？蛻魜碓L登記

2、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

7、日常店面財(cái)務(wù)登記

8、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今日的目標(biāo)作任務(wù)。

2.剛好傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵機(jī)制，調(diào)動店面人員的主動性。

4.優(yōu)秀銷售案例的共享與總結(jié)

(三)加強(qiáng)賣場巡察的督導(dǎo)的作用

1.主要對商品陳設(shè)，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)看法，促銷狀況檢。

2.調(diào)動銷售人員的主動性，活躍氣氛。

3.維護(hù)賣場環(huán)境整齊，剛好主動幫助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中的.問題。

4.收集顧客建議和看法剛好反饋公司。

第三：銷售任務(wù)管理

(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境

2、前景預(yù)料，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時間分解、店面分解(人員分解)

4、目標(biāo)激勵：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購、廣告支持、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標(biāo)和推廣的方案)

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，詳細(xì)工作安排如下：

A、提升店面銷售的服務(wù)意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。

B、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

C、針對自己對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn)。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

D、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競爭。

3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)VIP客戶的管理。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)VIP客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：

1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2、銷售技巧與問話技巧的溝通與勸服力訓(xùn)練。

3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負(fù)責(zé)對店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、安排與協(xié)調(diào)。

(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，幫助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo).

(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個顧客。

(5)負(fù)責(zé)幫助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視狀況剛好向上級征求處理看法和匯報(bào)處理結(jié)果。

(6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等。

銷售工作方案5

為實(shí)行“菜籃子”市縣長負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)常年“菜籃子”建設(shè)工作，提高本地蔬菜生產(chǎn)供應(yīng)實(shí)力和自給率，保障蔬菜市場供應(yīng)足夠、價格穩(wěn)定，依據(jù)《海南省20xx年平價菜保供惠民行動工作方案》(瓊府辦函〔20xx〕140號)文件精神及市政府探討部署“菜籃子”有關(guān)工作專題會議精神，結(jié)合我市實(shí)際，特制定本方案。

一、總體要求及目標(biāo)

充分發(fā)揮政府調(diào)控職能作用，推動落實(shí)“菜籃子”市長負(fù)責(zé)制，通過政府補(bǔ)貼，調(diào)動全市生產(chǎn)主動性，促進(jìn)我市夏秋季蔬菜正常生產(chǎn)，保障蔬菜市場供應(yīng)足夠，穩(wěn)定蔬菜產(chǎn)品價格。

二、補(bǔ)貼范圍、對象、品種、標(biāo)準(zhǔn)和方式

（一）補(bǔ)貼范圍。根據(jù)先種后補(bǔ)的原則，全市夏秋季（5-10月）種植規(guī)定品種并供應(yīng)本地市場的進(jìn)行補(bǔ)貼。

（二）補(bǔ)貼對象。在符合常年種植條件的田洋連片種植蔬菜1畝（含）以上（一戶或多戶）新型經(jīng)營主體和農(nóng)戶。承包土地種植的，應(yīng)補(bǔ)貼蔬菜種植者，不得變相補(bǔ)貼發(fā)包方。

（三）補(bǔ)貼品種。葉菜類（地瓜葉除外）、豆瓜類、茄果類、椒類等蔬菜。

（四）補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)和方式。

1.補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。露天種植蔬菜，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)1000元/畝；設(shè)施大棚種植蔬菜，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)1500元/畝。

2.補(bǔ)貼方式。補(bǔ)貼分2個階段發(fā)放。經(jīng)核查驗(yàn)收，確定種植面積和品種符合要求后，先發(fā)放40%的補(bǔ)貼資金。依據(jù)種植面積和品種，結(jié)合《萬寧市夏秋季蔬菜品種產(chǎn)量參考表》（附件1），種植戶預(yù)估生產(chǎn)產(chǎn)量，簽訂生產(chǎn)協(xié)議書（附件2），承諾運(yùn)用市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局鋪設(shè)至各鎮(zhèn)（區(qū)）的田頭智能電子秤，從協(xié)議簽訂之日起至當(dāng)年10月31日，過稱產(chǎn)量至少為預(yù)估產(chǎn)量60%，才可獲得余下的60%補(bǔ)貼資金。

三、補(bǔ)貼申報(bào)事項(xiàng)

（一）申報(bào)及審批

連片種植蔬菜1畝（含）以上（一戶或多戶）農(nóng)戶或新型經(jīng)營主體提出申請→村（居）委會初審（負(fù)責(zé)人簽字蓋章）→所在鎮(zhèn)政府驗(yàn)收（指定2名或以上工作人員于7月現(xiàn)場測量核查種植面積及品種；所在鎮(zhèn)政府審核、審批）→公示（5個工作日）→匯總上報(bào)→市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局抽查、審核、審批→公示（5個工作日）→40%補(bǔ)貼資金原則上發(fā)放于8月；農(nóng)戶于當(dāng)年11月再次提出申請→村（居）委會初審（確認(rèn)過稱產(chǎn)量至少為預(yù)估產(chǎn)量60%，負(fù)責(zé)人簽字蓋章）→所在鎮(zhèn)政府審核、審批（確認(rèn)過稱產(chǎn)量至少為預(yù)估產(chǎn)量60%，負(fù)責(zé)人簽字蓋章）→公示（5個工作日）→匯總上報(bào)→市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核、審批→公示（5個工作日）→60%補(bǔ)貼資金原則上發(fā)放于12月。

（二）申報(bào)材料

1.農(nóng)戶填寫申報(bào)表1（附件3），附送生產(chǎn)協(xié)議書（附件2）、本人“社?？ā薄⑸矸葑C復(fù)印件和本人田間種植照片；二次申請時，填寫申報(bào)表2（附件4），附送電子秤過稱小票和電子秤過稱記錄表（附件6），第一次申請時的申報(bào)表1復(fù)印件，本人“社?？ā薄⑸矸葑C復(fù)印件和1-2張電子秤過稱照片。

2.合作社或農(nóng)業(yè)企業(yè)填寫申報(bào)表1（附件3），附送生產(chǎn)協(xié)議書（附件2）、法人身份證、營業(yè)執(zhí)照、開戶許可證、租地合同復(fù)印件和法人代表田間種植照片；二次申請時，填寫申報(bào)表2（附件4），附送電子秤過稱小票和電子秤過稱記錄表（附件5）或省平價菜管理平臺后臺數(shù)據(jù)（由思凡公司供應(yīng)），第一次申請時的申報(bào)表1復(fù)印件，法人身份證、營業(yè)執(zhí)照、開戶許可證、租地合同復(fù)印件和1-2張電子秤過稱照片。

（三）組織核查及驗(yàn)收

各鎮(zhèn)政府組織相關(guān)人員分別于今年7月逐戶、逐地塊對種植規(guī)定的蔬菜品種及面積進(jìn)行一次現(xiàn)場測量核試驗(yàn)收（面積在10畝以上的需打印測量圖），匯總上報(bào)，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織相關(guān)人員于當(dāng)月對各鎮(zhèn)驗(yàn)收狀況進(jìn)行現(xiàn)場抽查，屬合作社、農(nóng)夫企業(yè)種植的，全部抽查，屬農(nóng)戶種植的，按10％比例抽查。各鎮(zhèn)政府再次組織相關(guān)人員于今年11月審核過稱產(chǎn)量是否達(dá)到預(yù)估產(chǎn)量60%，匯總上報(bào)。

（四）公示

各鎮(zhèn)政府驗(yàn)收審批后要剛好進(jìn)行公示（5個工作日），公示內(nèi)容要拍照存檔，并將公示內(nèi)容紙質(zhì)版和電子版送至市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要在網(wǎng)站上進(jìn)行公示（5個工作日），公示內(nèi)容要打印存檔。

四、資金來源

補(bǔ)貼資金從市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局市本級部門預(yù)算的冬種專項(xiàng)扶持資金和常年蔬菜基地建設(shè)資金中列支。

五、資金發(fā)放

補(bǔ)貼資金分兩次發(fā)放。屬農(nóng)戶種植的，由市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核確認(rèn)各鎮(zhèn)政府核查驗(yàn)收上報(bào)的驗(yàn)收面積（附件6），原則上于今年8月份通過“社?？ā卑l(fā)放40%的`補(bǔ)貼；審核確認(rèn)各鎮(zhèn)政府核查上報(bào)的電子秤過秤產(chǎn)量（附件8），原則上于今年12月份通過“社?？ā卑l(fā)放余下60%的補(bǔ)貼。

屬合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)種植的，由市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局審核確認(rèn)各鎮(zhèn)政府核查驗(yàn)收上報(bào)的驗(yàn)收面積（附件7），原則上于今年8月份將40%補(bǔ)貼資金撥付至其開設(shè)的帳戶上；審核確認(rèn)各鎮(zhèn)政府核查上報(bào)的電子秤過秤產(chǎn)量（附件9），原則上于今年12月份將余下60%的補(bǔ)貼資金撥付至其開設(shè)的帳戶上。

六、監(jiān)督管理

（一）狠抓質(zhì)量保平安。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、各鎮(zhèn)政府要嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安網(wǎng)格化管理要求，大力推動“菜籃子”工程建設(shè)，加強(qiáng)蔬菜田間監(jiān)管，確保上市蔬菜質(zhì)量平安，保障長期穩(wěn)定供應(yīng)。

（二）嚴(yán)格抽查檢查。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、屬地政府要加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo)，每月不定期組織有關(guān)人員深化種植基地進(jìn)行抽查檢查，確保常年蔬菜種植工作落到實(shí)處。

（三）強(qiáng)化政策公開。要剛好將有關(guān)政策措施和實(shí)施方案向社會公開發(fā)布，按程序做好補(bǔ)貼對象、補(bǔ)貼資金等信息公開公示工作，強(qiáng)化社會監(jiān)督。實(shí)行“四公開”即補(bǔ)貼政策公開、補(bǔ)貼面積公開、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)公開、補(bǔ)貼對象公開。公示過程中要設(shè)立舉報(bào)電話，對群眾反映的狀況要仔細(xì)查證，妥當(dāng)解決。

（四）強(qiáng)化資金管理。杜絕擠占、截留、挪用項(xiàng)目資金行為。市財(cái)政、審計(jì)部門要加強(qiáng)補(bǔ)貼資金的監(jiān)管，確保補(bǔ)貼資金?？顚Ｓ?，會計(jì)核算資料要規(guī)范、齊全、有效，并自覺接受審計(jì)等部門的監(jiān)督檢查，任何單位和個人不得弄虛作假騙取種植補(bǔ)貼資金。對有意虛報(bào)種植面積的，將取消補(bǔ)貼資格，情節(jié)嚴(yán)峻的將依法肅穆處理。

銷售工作方案6

為搞好20xx年度公司銷售工作，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，增加職工收入，充分調(diào)動銷售業(yè)務(wù)人員工作主動性，結(jié)合公司實(shí)際，擬定以下方案。

一、現(xiàn)有客戶接管方案

堅(jiān)固樹立以市場為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力滿意現(xiàn)有客戶的正值要求，做好客戶在接管期間的思想轉(zhuǎn)變工作，讓他們看到與我們合作是一個雙贏的選擇，為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)建良好的市場條件。

二、銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售隊(duì)伍的構(gòu)建

力爭在最短的時間內(nèi)緊密結(jié)合省的銷售區(qū)域?qū)嶋H及我公司實(shí)際構(gòu)建輻射全省，延長周邊省市的銷售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，我們都知道好的銷售行為離不開一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的銷售群體，為了構(gòu)建一支良好的銷售隊(duì)伍，我打算做好以下幾點(diǎn)：

1、制定科學(xué)合理的薪酬方案，員工薪酬限制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰慧才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。

2、仔細(xì)做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場分析報(bào)告》，逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

3、在不違反企業(yè)根本利益的前提下，銷售人員享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

4、業(yè)務(wù)款待及公關(guān)費(fèi)用限制可以達(dá)到總提成的10%左右。

5、定期免費(fèi)培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，提高他們的營銷實(shí)力，創(chuàng)建條件給與銷售人員肯定的外出旅行和研發(fā)機(jī)會，進(jìn)一步激發(fā)他們的主動性和主動性。

三、市場容量預(yù)料及目標(biāo)設(shè)定

(一)市場概況

據(jù)20xx年底統(tǒng)計(jì)我們的銷售區(qū)域已經(jīng)輻射到本省的太原、大同、朔州、陽泉、長治、忻州、呂梁、晉中、臨汾、運(yùn)城、晉城等11個地區(qū)，85個縣，23個市轄區(qū)，人口達(dá)到3593.3萬，并且還向外省區(qū)有所延長，這給我們的醫(yī)藥銷售創(chuàng)建了很好的前置環(huán)境條件，但是由于我們目前只能進(jìn)入一些二級醫(yī)院進(jìn)行銷售，所以我們要緊緊趕在國家新醫(yī)藥書目出臺之前，制作一個良好的營銷安排，爭取讓我們的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入更為高級的醫(yī)院，詳細(xì)是以產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院：我們托付各家醫(yī)藥經(jīng)銷單位，由其作為產(chǎn)品的代理，而使產(chǎn)品打入相對應(yīng)的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式：①全面代理形式，由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業(yè)將合適的底價開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的主動性；②半代理形式：是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利于我們企業(yè)干脆駕馭產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動態(tài)，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助。

(二)目標(biāo)任務(wù)

1、定員：每個市級區(qū)域5人，其中主管公司銷售經(jīng)理1人，區(qū)域經(jīng)理3人，銷售內(nèi)務(wù)1人。

2、定量：定人，定區(qū)域，定任務(wù)。依據(jù)公司全年銷售總量，將任務(wù)按區(qū)域分解到每個月，由區(qū)域經(jīng)理詳細(xì)將任務(wù)落實(shí)到每家醫(yī)院，以確保每月銷售任務(wù)的完成。每月各品種銷售任務(wù)分解明細(xì)各區(qū)域經(jīng)理必需依據(jù)管轄區(qū)域市場狀況制定切實(shí)可行的銷售安排，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營順當(dāng)進(jìn)行。

四、政府運(yùn)作思路

1、各區(qū)域經(jīng)理依據(jù)自己管轄區(qū)域，深化市場調(diào)查探討，主動搜集市場第一手資料，每次出差回到公司后必需以書面報(bào)告將每次走訪及開發(fā)市場匯總市場調(diào)查報(bào)告，缺一份扣100元，連續(xù)兩次不寫報(bào)告者，調(diào)離銷售崗位。市場調(diào)查報(bào)告必需真實(shí)反映當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，包括當(dāng)?shù)厥袌鲇梅式Y(jié)構(gòu)，需求實(shí)量、品種，同行同類產(chǎn)品銷售方法，銷售價格，走訪用戶的基本狀況等基礎(chǔ)資料，以供公司決策。

2、各區(qū)域經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守社會各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，不作奸犯科，出差在外在確保平安的同時不惹是生非，與公司保持緊密聯(lián)系。

3、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，非特別狀況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業(yè)務(wù)人員向客戶借款。按時與用戶做好往來賬對賬工作，隨時對每家用戶雙方賬務(wù)往來做到心中有數(shù)，剛好處理商務(wù)糾紛事務(wù)，不得無故拖延，否則造成的經(jīng)濟(jì)損失由業(yè)務(wù)人員自己擔(dān)當(dāng)，賒銷者誰經(jīng)手誰負(fù)責(zé)究竟。

4、出差回到公司嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，嚴(yán)格根據(jù)值班制度執(zhí)行，有事相互通氣，手機(jī)24小時不允許關(guān)機(jī)。主動深化生產(chǎn)現(xiàn)場，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量及包裝和運(yùn)輸質(zhì)量，避開破包、短件、打濕等現(xiàn)象出現(xiàn)，發(fā)覺問題后剛好向主管生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)反映并訂正，確保產(chǎn)品出廠后用戶的滿足度。

5、依據(jù)自己區(qū)域全年各品種銷售任務(wù)，層層分解，落實(shí)到每個用戶，每月初應(yīng)以書面形式將本月發(fā)運(yùn)安排供應(yīng)給銷售內(nèi)務(wù)，內(nèi)務(wù)人員將各區(qū)域發(fā)運(yùn)安排提前供應(yīng)給駐站人員，將每月追外及下月正式安排提前打算，以確保運(yùn)輸暢通，非特別狀況不允許口頭通知報(bào)安排，避開出錯，無法追究責(zé)任。

6、貨物發(fā)走后應(yīng)剛好將車號通知用戶，需取貨小票的，銷售人員應(yīng)剛好將票據(jù)傳遞給用戶，若發(fā)覺因票據(jù)傳遞不剛好造成用戶取貨罰款之類造成的經(jīng)濟(jì)損失，由業(yè)務(wù)人員自行擔(dān)當(dāng)。

7、協(xié)作公司財(cái)務(wù)部門，供應(yīng)精確的用戶結(jié)算單位及價格，以便財(cái)務(wù)開具發(fā)票，需購貨發(fā)票的`業(yè)務(wù)人員應(yīng)剛好將發(fā)票寄給用戶。

8、嚴(yán)格按公司定價進(jìn)行銷售，低于公司定價必需經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司總經(jīng)理同意后方可執(zhí)行。超出定價銷售，超的部分業(yè)務(wù)人員與公司按5:5比例分成。

9、針對銷售業(yè)務(wù)人員，每月依據(jù)公司年度安排下達(dá)每月銷售任務(wù)，銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)依據(jù)狀況努力去完成任務(wù)，每月一考核，季度一兌現(xiàn)，連續(xù)三個月未能完成銷售任務(wù)者，自動調(diào)離銷售崗位，聽侯公司支配，有崗位的接著上崗，沒崗位的自動下崗。

10、銷售業(yè)務(wù)人員在做好銷售業(yè)務(wù)的同時，應(yīng)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對公司訂購的《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》、《市場分析與調(diào)研》等相關(guān)學(xué)問有所了解，豐富自己的理論，開闊自己的視野，并定期相互溝通，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)開展。

11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權(quán)利有義務(wù)去努力銷售公司產(chǎn)品，銷售政策一視同仁。

12、搞好公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，不允許勾心斗角，不說不利于團(tuán)結(jié)的話，更不做不利于團(tuán)結(jié)的事，尤其是銷售人員，代表著公司整體形象，是公司的窗口，舉止言談須謹(jǐn)慎，不能損害公司形象。

13、銷售人員在做好自己本職工作的同時，主動仔細(xì)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

銷售工作方案7

一、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部，它是公司探究新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜;市場部除了做了許多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了許多干脆或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必需讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既熬煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有供應(yīng)了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底變更一線人員對其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必需完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)覺市場機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策運(yùn)用狀況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)覺狀況剛好予以上報(bào)處理。

e、剛好全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和閱歷，剛好舉薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表看法，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議探討通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的看法和做法，確定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣揚(yáng)管理員一名負(fù)責(zé)宣揚(yáng)方案制定、廣告宣揚(yáng)活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程限制和最終效果。

3、嚴(yán)格根據(jù)公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場閱歷，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的勝利的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓供應(yīng)了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了肯定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得許久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的全部系列產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采納不同的包裝策略。(特別市場除外)

2、產(chǎn)品定位

依據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的`狀況改變，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采納中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司將來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。

4、市場推廣

a.主動利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣揚(yáng)企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.主動參與全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣揚(yáng)展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)協(xié)作經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣揚(yáng)公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣揚(yáng)公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣揚(yáng)策略。

2、結(jié)合市場狀況制定出活動安排。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)安排。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

其次季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、協(xié)作分公司推出市場活動。

3、參與全國性的行業(yè)展會一次。

4、協(xié)作各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣揚(yáng)夏季深化養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事務(wù)。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、夏季電影宣揚(yáng)工作安排支配落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pOp張貼廣告廣泛宣揚(yáng)協(xié)作電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成狀況。

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。

2、須要把市場活動經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌支配。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

銷售工作方案8

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天探望的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的`產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的安排。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和安排的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作安排性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)實(shí)力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購 數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州起先的，所以鄭州市場時競爭特別激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，恒久沒有機(jī)會在做這個市場。

銷售工作方案9

為更好的完成盛市體彩中心所下達(dá)任務(wù)，仔細(xì)貫徹并嚴(yán)格執(zhí)行盛市體彩中心要求，開闊創(chuàng)新，尋求新方向，綻開新思路，通過體彩宣揚(yáng)、專管員自身、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發(fā)展。詳細(xì)安排如下：

一、宣揚(yáng)

1、征集市體彩中心宣揚(yáng)短片在我縣電視臺播放，加大宣揚(yáng)力度，每月播放一次。錄制體彩宣揚(yáng)語音，利用宣揚(yáng)車在我縣奔跑相告，每月一次。

2、協(xié)調(diào)縣文體局定制體彩宣揚(yáng)單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣揚(yáng)，征集體彩宣揚(yáng)海報(bào)粘貼超市商場出口處，加大宣揚(yáng)力度。

二、自身

1、加強(qiáng)專管員個人專業(yè)學(xué)問、業(yè)務(wù)實(shí)力及全方位素養(yǎng)。

2、提高對網(wǎng)點(diǎn)的管理及掌控實(shí)力。

3、提高網(wǎng)點(diǎn)、體彩中心及縣局之間各項(xiàng)事物的協(xié)調(diào)實(shí)力。

三、網(wǎng)點(diǎn)

1、改善網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)，縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)每天巡察一次，規(guī)定網(wǎng)點(diǎn)宣揚(yáng)物料按要求粘貼，中獎信息需剛好更新，中獎票和即開票應(yīng)陳設(shè)展示，總結(jié)銷售好的網(wǎng)點(diǎn)，溝通閱歷傳遞量差的'網(wǎng)點(diǎn)，以此加強(qiáng)業(yè)主的主動性、主動性。

2、主動開發(fā)縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白區(qū)域，擴(kuò)增體彩網(wǎng)點(diǎn)布局，針對移動、聯(lián)通經(jīng)營店或一些門面醒目的小賣店，實(shí)行主動上門形式，介紹體彩相關(guān)內(nèi)容，動員業(yè)主加入體彩行列。目標(biāo)縣城添加1個網(wǎng)點(diǎn)(四季陽光)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個網(wǎng)點(diǎn)(頭鋪、小圩)。

四、即開

1、利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機(jī)，組織各網(wǎng)點(diǎn)下鄉(xiāng)搞即開票賣場，局里并賜予補(bǔ)助3.5%，以此提高業(yè)主主動性、主動性。

2、加大即開鋪票量，并賜予網(wǎng)點(diǎn)嘉獎臺階以茲激勵，月銷量5千元補(bǔ)助0.5%，月銷售1萬元補(bǔ)助1%。

銷售工作方案10

屯昌出臺《屯昌縣平價菜銷售網(wǎng)點(diǎn)攤位費(fèi)補(bǔ)貼方案》，通過攤位費(fèi)補(bǔ)貼的形式，引導(dǎo)縣內(nèi)蔬菜超市攤位、農(nóng)貿(mào)市場蔬菜攤位等蔬菜銷售網(wǎng)點(diǎn)銷售平價菜，提高我縣平價菜銷售量及蔬菜零售保險(xiǎn)出單量，擴(kuò)大平價菜市場占比。

一、補(bǔ)貼對象：

全縣農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)銷售平價菜且已購買平價菜零售保險(xiǎn)的蔬菜零售攤位經(jīng)營者。

二、補(bǔ)貼時間:

20xx年11月至20xx年12月。

三、補(bǔ)貼條件：

每月平均每天運(yùn)用指定電子秤銷售“15+N”種蔬菜150斤及以上。

四、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：

200元/月/攤位。

五、補(bǔ)貼發(fā)放方式：

經(jīng)核定符合發(fā)放條件的，按月發(fā)放至申請人社?？ㄙ~戶。

六、申請程序：

1.申請人攜帶營業(yè)執(zhí)照、身份證、社?？◤?fù)印件（沒有營業(yè)執(zhí)照的'供應(yīng)身份證復(fù)印件即可）各兩份，平價蔬菜零售保險(xiǎn)單及承保方供應(yīng)的蔬菜月銷售量清單各兩份，到縣發(fā)展和改革委員會填寫屯昌縣平價菜銷售網(wǎng)點(diǎn)攤位費(fèi)補(bǔ)貼申請表進(jìn)行申請。申請人應(yīng)于次月10日前完成當(dāng)月攤位補(bǔ)貼申請表（申請表可點(diǎn)擊相關(guān)稿件中通知原文進(jìn)行查閱和下載）填寫及材料遞交；逾期申請，須遞交書面說明說明延遲緣由；當(dāng)月補(bǔ)貼申請相關(guān)材料須在次月內(nèi)遞交，不受理跨月申請。

2.由縣發(fā)展和改革委員會對申請材料進(jìn)行初步核實(shí)，若缺少材料須當(dāng)面告知申請者補(bǔ)充；若不符合申請條件須當(dāng)面對申請人說明清晰。

3.由縣發(fā)展和改革委員會將初核后的材料報(bào)送縣財(cái)政局審核。審核通過后，縣財(cái)政局將資金用款安排下達(dá)縣發(fā)展和改革委員會，由縣發(fā)展和改革委員會發(fā)放相應(yīng)補(bǔ)貼至申請人社?？ㄙ~戶；若審核不通過，縣財(cái)政局須將復(fù)核看法反饋至縣發(fā)展和改革委員會。

銷售工作方案11

一、銷售與應(yīng)收款管理

1、貨幣資金管理

崗位職責(zé)是否分別？

審計(jì)程序

1）會計(jì)與出納是否為同一人？（出納是否登記收入、費(fèi)用支出、債權(quán)、債務(wù)等賬戶的登記工作？）

2）銀行賬戶保管與密碼是否分別？（一般會計(jì)保管存折、出納保管密碼）

3）空白票據(jù)與印章是否分開保管？

4）網(wǎng)上銀行賬戶是否建立相互牽制機(jī)制？（一般會計(jì)保管U盾等平安驗(yàn)證碼，出納保管用戶名和登陸密碼）

參考資料

1）財(cái)務(wù)人員崗位設(shè)置和職責(zé)說明

2）存折、空白票據(jù)、印章、密碼和網(wǎng)銀U盾等的保管狀況

審計(jì)關(guān)注點(diǎn)

2、貨幣資金賬實(shí)是否相符？

1）監(jiān)盤現(xiàn)金，編制現(xiàn)金盤點(diǎn)表，關(guān)注是否賬實(shí)相符？

2）收集各銀行賬戶8月對賬單和銀行存款余額調(diào)整表，關(guān)注是否調(diào)整相符，未達(dá)款項(xiàng)是否存在異樣？

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬；

2）銀行日記賬；

3）銀行對賬單；

4）銀行存款余額調(diào)整表

審計(jì)關(guān)注點(diǎn)

3、是否存在白條抵庫現(xiàn)象？

白條：包括盤點(diǎn)日以前的借款、費(fèi)用等單據(jù)仍未進(jìn)行賬務(wù)處理的，在現(xiàn)金監(jiān)盤時檢查。

1）現(xiàn)金日記賬；

2）相關(guān)的單據(jù)

審計(jì)關(guān)注點(diǎn)

4、銀行賬戶管理是否規(guī)范？

1）關(guān)注駐外結(jié)構(gòu)是否存在以私人名義開戶的銀行賬戶，如有，登記相關(guān)信息并收集是否經(jīng)過相應(yīng)的審批，并關(guān)注其中的資金進(jìn)出狀況；

2）20xx年1—8月是否有新增銀行賬戶和銷戶狀況，如有，檢查是否履行了相應(yīng)的審批手續(xù)？

3）關(guān)注是否有存在長期未運(yùn)用的銀行賬戶，并核查保留銀行賬戶的緣由

4）關(guān)注是否存在賬戶出借他人運(yùn)用的狀況，如有，關(guān)注是否履行了相應(yīng)的審批手續(xù)？

參考資料

1）銀行賬戶

2）審批記錄

審計(jì)關(guān)注點(diǎn)

5、是否嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線？

1）檢查駐外機(jī)構(gòu)是否分別設(shè)立了費(fèi)用支出專用賬戶和收入專用賬戶。

2）檢查費(fèi)用支出賬戶借方，查看是否其資金來源中，是否有貨款收入，如有，詢問緣由并關(guān)注是否經(jīng)審批。

3）檢查貨款賬戶貸方，是否存在上劃閥門公司以外的記錄，假如有，應(yīng)當(dāng)檢查單據(jù)，查看用于什么支出，了解坐支是否存在特別緣由，是否有特批文件，并做好記錄。

參考資料

1）資金賬戶的用途設(shè)置

2）現(xiàn)金和銀行存款日記賬

3）相關(guān)的原始憑證

審計(jì)關(guān)注點(diǎn)

6、賬務(wù)處理是否做到日清月結(jié)？

可檢查現(xiàn)金和銀行日記賬，關(guān)注是否存在集中處理記賬的狀況，也可通過抽查部分憑證，查看賬務(wù)處理日期與實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)生日期之間的匹配性？

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬

2）銀行日記賬

3）相關(guān)的`會計(jì)憑證

審計(jì)關(guān)注點(diǎn)

7、出納人員是否每日填寫資金結(jié)報(bào)表交會計(jì)？

向會計(jì)收集出納人員提交的每日資金結(jié)報(bào)表，抽查部分結(jié)報(bào)表與日記賬的當(dāng)日余額是否一樣？

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬

2）銀行日記賬

3）每日資金結(jié)報(bào)表

審計(jì)關(guān)注點(diǎn)

8、資金支出是否規(guī)范

1）檢查現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬貸方，抽查其中的借支款是否履行了公司規(guī)定的審批手續(xù)？

2）檢查現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬貸方，抽查其中的大額費(fèi)用報(bào)銷是否履行了公司規(guī)定的審批手續(xù)、原始單據(jù)是否齊全？

3）檢查現(xiàn)金日記賬與銀行日記賬借貸方，關(guān)注是否存在異樣的賬務(wù)處理，如貨幣資金盈虧處理，如有，檢查手續(xù)是否規(guī)范？

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬

2）銀行日記賬

3）相關(guān)的原始憑證

審計(jì)關(guān)注點(diǎn)

銷售工作方案12

各縣（市、區(qū)）市場監(jiān)督管理局（食品藥品監(jiān)督管理局）：

20xx年元旦和春節(jié)（以下簡稱“雙節(jié)”）即將臨，為全面做好“雙節(jié)”期間食品銷售平安監(jiān)管工作，防范食品平安風(fēng)險(xiǎn)，努力營造一個平安祥和的社會氛圍和消費(fèi)環(huán)境，現(xiàn)確定在全市范圍開展“雙節(jié)”期間食品銷售平安專項(xiàng)整治工作。詳細(xì)支配如下：

一、高度重視，全力保障節(jié)日期間消費(fèi)平安

20xx年“雙節(jié)”期間食品消費(fèi)需求旺盛、人員流淌量大，是食品平安風(fēng)險(xiǎn)隱患集中、易發(fā)的敏感時段，各縣（市、區(qū)）食品平安監(jiān)管部門要進(jìn)一步增加政治意識、責(zé)隨意識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，把“雙節(jié)”期間食品平安整治作為當(dāng)前工作重點(diǎn)，依據(jù)“雙節(jié)”期間食品銷售特點(diǎn)，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際制定整治方案，明確整治內(nèi)容，細(xì)化工作責(zé)任，督促監(jiān)管人員深化開展食品銷售執(zhí)法工作，剛好消退食品銷售平安隱患，全力保障節(jié)日期間人民群眾食品消費(fèi)平安。

二、突出重點(diǎn)，深化開展食品銷售平安整治

各縣（市、區(qū)）要立足本地實(shí)際，結(jié)合對節(jié)日旺銷食品、食用農(nóng)產(chǎn)品等的日常監(jiān)管，有針對性地開展“雙節(jié)”期間食品銷售平安專項(xiàng)整治工作。

（一）加強(qiáng)食品經(jīng)營者主體責(zé)任落實(shí)。要督促食品銷售者嚴(yán)格執(zhí)行食品平安法律法規(guī)，強(qiáng)化內(nèi)部食品平安管理，落實(shí)食品平安主體責(zé)任，樹立依法經(jīng)營、誠信自律的理念，主動開展食品平安自查自糾，剛好消退食品平安隱患。加強(qiáng)對食品經(jīng)營宣揚(yáng)以及市場主辦單位負(fù)責(zé)人的宣揚(yáng)教化，強(qiáng)化其法制意識和食品平安第一責(zé)任人意識，嚴(yán)格督促食品經(jīng)營者依法履行進(jìn)貨查驗(yàn)等各項(xiàng)義務(wù)，剛好檢查和清理過期、變質(zhì)食品。督促有自檢實(shí)力的食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、銷售企業(yè)適時開展食品平安檢測工作。

（二）加強(qiáng)對食品主體經(jīng)營行為規(guī)范。要對食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)（零售）市場、商場超市、食品批發(fā)企業(yè)及各類食品銷售門店開展執(zhí)法檢查，仔細(xì)檢查食品銷售主體經(jīng)營條，對不能持續(xù)保持經(jīng)營條的食品經(jīng)營者，依法剛好進(jìn)行查處。要清理、規(guī)范不符合食品經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)要求的食品經(jīng)營者，做到全覆蓋、不留死角，肅穆查處取締無證食品銷售。

接著加強(qiáng)對食品小攤點(diǎn)的備案管理工作，仔細(xì)組織對轄區(qū)食品小攤點(diǎn)檢查、規(guī)范。對違反《河北省食品小作坊小餐飲小攤點(diǎn)管理?xiàng)l例》的依法實(shí)行措施；情節(jié)嚴(yán)峻的，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)。

（三）加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)專項(xiàng)執(zhí)法。各縣（市、區(qū)）要突出“雙節(jié)”重點(diǎn)品種、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位的執(zhí)法檢查，重點(diǎn)食品品種包括糧食及其制品、肉及肉制品、食用植物油、酒類、乳制品、糖果、飲料、休閑食品和蔬菜水果等；重點(diǎn)區(qū)域包括食品（食用農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)零售市場、集貿(mào)市場、旅游景區(qū)、高速馬路服務(wù)區(qū)等，重點(diǎn)單位包括超市、食品批發(fā)企業(yè)、食品專賣店、網(wǎng)絡(luò)銷售單位、城鄉(xiāng)結(jié)合部等。要剛好排查食品銷售平安隱患并第一時間下達(dá)限期整改書，防止危害后果發(fā)生。

各縣（市、區(qū)）要全面加強(qiáng)食品小攤點(diǎn)檢查，根據(jù)《河北省食品小作坊小餐飲小攤點(diǎn)管理?xiàng)l例》規(guī)定剛好查處食品平安違法行為。重點(diǎn)檢查其從業(yè)人員健康證明是否有效；備案事項(xiàng)與實(shí)際狀況是否一樣；經(jīng)營的'食品是否符合食品平安標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)營條是否符合食品平安要求；是否建立落實(shí)進(jìn)貨查驗(yàn)記錄制度等。

三、強(qiáng)化監(jiān)測，嚴(yán)厲查處違法行為。

各縣（市、區(qū)）食品平安監(jiān)管部門要依法依職責(zé)對“雙節(jié)”旺銷重點(diǎn)食品品種開展抽樣檢驗(yàn)，對食用農(nóng)產(chǎn)品開展快速檢測；對檢驗(yàn)不合格食品，依法依規(guī)定公布抽檢結(jié)果，并做好下架、退市、召回和后處理工作；各單位要結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，加大對重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)單位銷售“五無”、過期變質(zhì)食品以及涂改食品生產(chǎn)日期、以次充好等違法行為的查處力度，對非法銷售假冒偽劣、非法添加、有毒有害食品的，要嚴(yán)厲打擊，按法定上限予以懲罰；對涉嫌犯罪的，根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)行政執(zhí)法與刑事司法連接工作的實(shí)施看法》的要求，剛好移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。

四、加強(qiáng)宣教，營造良好消費(fèi)氛圍

各縣（市、區(qū)）食藥監(jiān)部門要廣泛開展形式多樣的食品平安宣揚(yáng)教化活動。要通過廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、宣揚(yáng)材料和藝匯演等多種渠道，深化社區(qū)、鄉(xiāng)村、旅游景區(qū)等，廣泛宣揚(yáng)《食品平安法》、《河北省小作坊小餐飲小攤點(diǎn)監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《食品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督檢查管理方法》等相關(guān)法律法規(guī)，大力普及食品平安科學(xué)學(xué)問，定期發(fā)布食品平安提示警示信息，不斷提高公眾食品平安意識、維權(quán)意識和自我防范意識，引導(dǎo)公眾正確消費(fèi)、科學(xué)消費(fèi)。要加強(qiáng)對食品經(jīng)營者的職業(yè)道德宣揚(yáng)教化，提倡遵守法律誠信經(jīng)營，堅(jiān)固樹立食品平安法制意識、誠信意識和第一責(zé)任人意識。要充分組織動員多方面社會力氣參加節(jié)日期間食品平安保障。要大力宣揚(yáng)食品平安舉報(bào)投訴，暢通投訴舉報(bào)渠道，落實(shí)有獎舉報(bào)制度，發(fā)動群眾主動參加，營造群防群治的社會氛圍。

五、嚴(yán)格職守，做好食品應(yīng)急處置

（一）做好食品平安輿情監(jiān)測。各縣（市、區(qū)）食品平安監(jiān)管部門要做好“兩節(jié)”期間網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體食品平安輿情監(jiān)測工作。對涉及食品平安的有關(guān)重大、突發(fā)問題，要快速實(shí)行措施妥當(dāng)處置，剛好向當(dāng)?shù)卣蜕霞墮C(jī)關(guān)報(bào)告。

（二）落實(shí)節(jié)日職守制度。各縣（市、區(qū)）食品平安監(jiān)管部門在“雙節(jié)”整治期間要嚴(yán)格執(zhí)行24小時值班制度和領(lǐng)導(dǎo)在崗帶班制度，肅穆值班紀(jì)律，建立健全重大突發(fā)事報(bào)告處置工作機(jī)制，保障通訊聯(lián)絡(luò)暢通，確保食品突發(fā)事得到剛好有效處置。

（三）加強(qiáng)平安督導(dǎo)檢查?！半p節(jié)”期間，各縣（市、區(qū)）食品平安監(jiān)管部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要深化執(zhí)法一線、深化食品企業(yè)，對“雙節(jié)”食品平安整治狀況進(jìn)行檢查指導(dǎo)，剛好把握食品監(jiān)管動態(tài)，確保各項(xiàng)整治措施有效落實(shí)。市局適時組織人員對“雙節(jié)”整治工作進(jìn)行督導(dǎo)。

請各縣（市、區(qū)）食品平安監(jiān)管部門將20xx年元旦、春節(jié)期間食品銷售平安專項(xiàng)整治工作落實(shí)狀況于1月日，2月16日前經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字后傳真報(bào)市食藥監(jiān)局。遇重大、突發(fā)食品平安監(jiān)管狀況剛好上報(bào)。

銷售工作方案13

為實(shí)行“菜籃子”市長負(fù)責(zé)制，進(jìn)一步保障市場有效供應(yīng)，穩(wěn)定市場價格，讓百姓吃上“放心菜、便宜菜”，提高我市國企主導(dǎo)平價菜銷量市場份額，確保我市“15+N”種基本蔬菜平均價格下降0.5元/500克，其他蔬菜品種平均價格穩(wěn)中有降,依據(jù)《東方市20xx年平價蔬菜保供惠民行動專班工作方案的通知》（東府辦函〔20xx〕41號）要求，特制定本方案。

一、目標(biāo)任務(wù)

（一）年度目標(biāo)。確保國企主導(dǎo)平價菜銷量市場份額占比15%以上，確保“15+N”種基本蔬菜平均價格下降0.5元/500克，其他蔬菜品種平均價格穩(wěn)中有降。

（二）季度目標(biāo)。國企主導(dǎo)平價菜銷量市場份額比例第三季度達(dá)15%、第四季度達(dá)15%以上。我市“15+N”種基本蔬菜每個季度均價與20xx年同比下降0.5元/500克，其他蔬菜品種價格穩(wěn)中有降。

二、價格調(diào)控品種

（一）“15+N”種基本蔬菜。15種基本蔬菜：芹菜（西芹）、油菜（上海青）、黃瓜、蘿卜（白蘿卜）、茄子、西紅柿、豆角（長豆角）、土豆、胡蘿卜、青椒、尖椒、圓白菜、韭菜、大白菜、蒜苔。我市指定“N”種基本蔬菜：地瓜葉、生菜；共17種基本蔬菜。

（二）其他蔬菜品種。菜心、空心菜、小白菜、芥菜、苦瓜等。

三、價格調(diào)控定價原則

由市發(fā)展改革委依據(jù)上年全年蔬菜價格及當(dāng)日?？诮l(fā)市場批發(fā)價格、我市批發(fā)市場價格及農(nóng)貿(mào)市場價格，結(jié)合我市年度菜價目標(biāo)任務(wù)，于每日下午制定完成次日的政府倡議價，并在政府相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布，同時發(fā)送市平價蔬菜保供惠民行動專班通過后臺推送至電子秤上。

四、補(bǔ)貼和嘉獎的標(biāo)準(zhǔn)、條件

（一）補(bǔ)貼條件。自愿根據(jù)政府倡議價銷售蔬菜，購買平價蔬菜零售保險(xiǎn)，鋪設(shè)電子秤且銷售蔬菜符合質(zhì)量、菜品標(biāo)準(zhǔn)要求的全市范圍內(nèi)蔬菜銷售攤位、專區(qū)。

（二）攤位補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。每月賜予500元/攤位（專區(qū)）的攤位補(bǔ)貼（含攤位費(fèi)、水電費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)等）。

（三）嘉獎標(biāo)準(zhǔn)。對符合補(bǔ)貼條件的攤位（專區(qū)），日均蔬菜銷量達(dá)200斤（含200斤）以上的，每月賜予300元的銷售嘉獎；日均蔬菜銷量達(dá)100斤（含100斤）以上200斤以下的，每月賜予200元的銷售嘉獎。

五、退出機(jī)制

有下列情形之一的，啟動退出機(jī)制，取消攤位、專區(qū)的嘉獎和補(bǔ)貼資格，列入黑名單，并追回已領(lǐng)取的補(bǔ)貼和嘉獎。

(一)因不符合國家質(zhì)量平安標(biāo)準(zhǔn)，銷售農(nóng)產(chǎn)品發(fā)生食品質(zhì)量平安事故被查處的；

(二)沒有履行攤位、專區(qū)義務(wù)與責(zé)任的；

(三)將政府供應(yīng)的.資源轉(zhuǎn)租或變相轉(zhuǎn)租的；

(四)不協(xié)作或聽從市場管理和監(jiān)督管理部門按規(guī)定進(jìn)行管理時被懲罰的；

（五）虛假報(bào)送相關(guān)數(shù)據(jù)信息的；

（六）存在違規(guī)經(jīng)營，不誠信經(jīng)營、哄抬物價，造成“菜籃子”工程建設(shè)不良影響的。

六、原有平價網(wǎng)點(diǎn)處置方法

本方案發(fā)布之日起，我市原有的6家（佳佳福超市、海潤超市、海潤超市龍珠店、山海灣超市、寶真農(nóng)貿(mào)市場、第三農(nóng)貿(mào)市場）等平價菜專區(qū)、商店，仍按原來的補(bǔ)貼方法進(jìn)行補(bǔ)貼，不再額外享受本方案所規(guī)定的的相關(guān)補(bǔ)貼和嘉獎。

七、資金保障和撥付流程

市財(cái)政部門負(fù)責(zé)調(diào)劑、設(shè)立專項(xiàng)資金，用于保障保供惠民平價蔬菜嘉獎和補(bǔ)貼；市商務(wù)局每月10日前將通過電子秤后臺數(shù)據(jù)，將上月符合補(bǔ)貼和嘉獎條件的攤位租金、嘉獎、進(jìn)行梳理匯總，并審核后將《東方市保供惠民平價蔬菜攤位補(bǔ)貼申請表》（詳見附件1）、《東方市保供惠民平價蔬菜攤位嘉獎申請表》（詳見附件2）報(bào)市發(fā)展改革委審核；市發(fā)展改革委審核后報(bào)市財(cái)政申請資金，于每月30日前完成上月補(bǔ)貼和嘉獎的審核發(fā)放。

八、責(zé)任分工

市平價菜保供惠民行動專班為牽頭單位，市發(fā)展改革委、市財(cái)政局、市商務(wù)局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市市場監(jiān)管局等行政主管部門根據(jù)各自職責(zé)共同做好平價菜保供惠民專區(qū)的監(jiān)管工作。

（一）市發(fā)展改革委

1.負(fù)責(zé)制定相關(guān)政府倡議價制度及政府倡議價匡算、發(fā)布。

2.負(fù)責(zé)做好價格監(jiān)測，參加平價蔬菜保供惠民專區(qū)零售價格的標(biāo)價、管理工作。

3.負(fù)責(zé)做好補(bǔ)貼和嘉獎資金的審核、撥付。

（二）市商務(wù)局

1.負(fù)責(zé)做好平價蔬菜零售保險(xiǎn)推廣和電子秤鋪設(shè)。

2.負(fù)責(zé)暢通市場流通渠道，根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)秩序?qū)嵤┕芾?，根?jù)整頓市場經(jīng)濟(jì)秩序要求實(shí)行管理、整頓。

3.負(fù)責(zé)對符合補(bǔ)貼和嘉獎條件的攤位租金、嘉獎、差價補(bǔ)貼進(jìn)行梳理匯總。

4.負(fù)責(zé)聯(lián)合有關(guān)部門以合同的形式與平價攤位明確各方主體的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。如承接方不履行義務(wù)和責(zé)任，將取消其經(jīng)營資格。

（三）市財(cái)政局

負(fù)責(zé)專區(qū)補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)的支配和撥付，制定我市平價蔬菜零售保險(xiǎn)實(shí)施方案。

（四）市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

負(fù)責(zé)基地與平價蔬菜專區(qū)蔬菜購、銷對接管理，蔬菜農(nóng)藥殘留檢測。

（五）市市場監(jiān)管局

負(fù)責(zé)平價蔬菜專區(qū)銷售的食品平安管理和日常市場監(jiān)管，督促經(jīng)營主體誠信經(jīng)營，明碼標(biāo)價進(jìn)行銷售，維護(hù)良好的市場秩序。

九、附則

本方案自印發(fā)之日起實(shí)施至20xx年3月30日止，在本方案印發(fā)前，對符合補(bǔ)貼條件和嘉獎的攤位（專區(qū)）可參照執(zhí)行，并可依據(jù)市場改變作出相應(yīng)調(diào)整和補(bǔ)充完善。本方案由市平價菜保供惠民行動專班負(fù)責(zé)說明。

銷售工作方案14

一、項(xiàng)目背景

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的緣由，是餃子在幾千年的發(fā)展過程當(dāng)中，已經(jīng)成為一種帶有祥瑞寓意的食品。

比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團(tuán)聚、圓滿，這個很適合中國人的須要。餃子的形態(tài)是扁圓的，它和古代象征財(cái)寶的元寶的

樣子很相像。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)聚吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財(cái)寶，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因?yàn)轱溩铀前W的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的祥瑞的。比如說，人們結(jié)婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多祥瑞的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來，民間就有很多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有很多的傳聞。

雖然只是傳聞故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增加了一份暖和。

二、指導(dǎo)思想

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、便利、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮