創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)#/17創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)紅花黃色素功能性食品研發(fā)企業(yè)名稱：新疆宏展特色農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司企業(yè)所在地：塔城地區(qū)裕民縣紅花黃色素功能性食品開(kāi)發(fā)一紅花黃色素功能性食品開(kāi)發(fā)一項(xiàng)目概況新疆是中國(guó)最大的紅花產(chǎn)區(qū)，紅花種植面積占全國(guó)總面積的六成以上，產(chǎn)量為全國(guó)總產(chǎn)量的80%左右。而裕民縣作為新疆紅花的主要種植區(qū)，種植歷史悠久，種植面積占全國(guó)的55%以上，產(chǎn)量占45%以上。近年來(lái)紅花作為裕民縣的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，播種面積連續(xù)五年穩(wěn)定在15萬(wàn)畝以上，年產(chǎn)紅花籽近1000萬(wàn)公斤，紅花絲100萬(wàn)公斤。近年來(lái)，裕民縣把“畜牧、紅花”確定為振興縣域經(jīng)濟(jì)的兩大支柱產(chǎn)業(yè)，全力繼續(xù)推進(jìn)紅花產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。上世紀(jì)70年代開(kāi)始，從國(guó)外引進(jìn)高含油的品種，紅花的經(jīng)濟(jì)價(jià)值日益被發(fā)掘和重視，新疆在紅花種質(zhì)資源研究方面開(kāi)始起步。90年代新疆農(nóng)科院經(jīng)濟(jì)作物研究所等科研單位的一批紅花專家，結(jié)合新疆土壤、氣候、水質(zhì)資源條件，通過(guò)對(duì)引進(jìn)美國(guó)的抗病、高含油率紅花品種進(jìn)行雜交栽培實(shí)驗(yàn)，成功地培育出“吉紅一號(hào)’’品種，其干紅花產(chǎn)量和含油率均有顯著提高。本項(xiàng)目在目前通常使用的純化技術(shù)的基礎(chǔ)上，研究開(kāi)發(fā)以復(fù)合溶劑、串聯(lián)復(fù)合多類型樹(shù)脂等柱層析純化技術(shù)，獲得高純度紅花黃色素、紅色素提取物。企業(yè)應(yīng)用紅花黃色素的活血、化瘀、通脈等保健功能，紅花黃色素軟膠囊為功能性食品，為廣大民眾的健康、養(yǎng)生提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。該項(xiàng)目首次將粉狀紅花黃色素溶于紅花籽油中，采用高效液相色譜法，二維或三維色譜技術(shù)，以及多極性復(fù)合溶劑為流動(dòng)相，制備超高純黃色素；采用金屬離子和小分子有機(jī)物對(duì)黃色素修飾，獲得性能穩(wěn)定的紅花黃色素產(chǎn)品。將高純紅花黃色素溶于冷榨紅花籽油，采用軟膠囊生產(chǎn)工藝，結(jié)合現(xiàn)代食品加工技術(shù)，制備紅花黃色素軟膠囊。二企業(yè)概況1、企業(yè)能力新疆宏展特色農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司是新疆唯一一家紅花絲系列產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、開(kāi)發(fā)企業(yè)之一，是塔城地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，重點(diǎn)扶持及發(fā)展的紅花產(chǎn)業(yè)支柱企業(yè)。新疆宏展特色農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司是專業(yè)從事紅花絲深加工、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售的科技型企業(yè)，現(xiàn)有職工46人。其中，大專以上的員工16人，占員工總數(shù)的35%，其中科技研發(fā)人員6名，均為高、中級(jí)職稱人員，具有豐富的研發(fā)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新方面的人才。公司計(jì)劃每年投入一定經(jīng)費(fèi)，讓管理及技術(shù)骨干進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)技能水平；同時(shí)，聘請(qǐng)專家為公司技術(shù)顧問(wèn)，來(lái)公司指導(dǎo)、授課。另外，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，引進(jìn)和培養(yǎng)一批植物有效成分提取生產(chǎn)人員技術(shù)骨干。同時(shí)，企業(yè)還與多家院校等科研單位建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。公司現(xiàn)有1000畝良種紅花試驗(yàn)田及紅花基礎(chǔ)化驗(yàn)室。企業(yè)擁有紅花黃色素提取純化生產(chǎn)線一條，年加工紅花黃色素40噸，公司已具備了紅花黃色素的提取、純化工藝技術(shù)，為開(kāi)發(fā)紅花黃色素功能性食品提供了原料保證。目前企業(yè)正在籌建一條國(guó)內(nèi)屬領(lǐng)先水平、年生產(chǎn)能力達(dá)一萬(wàn)噸的紅花籽精煉油生產(chǎn)線。2、營(yíng)銷拓展能力本企業(yè)是以紅花產(chǎn)品銷售為主的公司，從公司成立的幾年來(lái)，積累了豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，不但建立了一套標(biāo)準(zhǔn)、系列化的產(chǎn)品營(yíng)銷模式，也培養(yǎng)了一批銷售能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)骨干，同在北京、上海、廣州等大中城市建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。公司通過(guò)多渠道進(jìn)行營(yíng)銷，包括直銷和建立分銷系統(tǒng)，利用現(xiàn)代信息技術(shù)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，拓展網(wǎng)上銷售市場(chǎng)。新疆宏展中藥科技開(kāi)發(fā)有限公司計(jì)劃與河南省漯河市中大天然食品添加劑有限公司（以下簡(jiǎn)稱中大公司）簽定銷售合同，由該公司包銷全部產(chǎn)品。河南省漯河市中大天然食品添加劑有限公司（以下簡(jiǎn)稱中大公司）是中國(guó)天然色素行業(yè)崛起最早的研究所性質(zhì)的企業(yè)，也是中國(guó)大陸規(guī)模最大的天然色素制造企業(yè)之一。中大公司的研發(fā)能力和國(guó)際性的技術(shù)支持，能滿足客戶的特殊要求，并提供全球范圍內(nèi)的技術(shù)服務(wù)。3、資金管理能力企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金按規(guī)定實(shí)行報(bào)帳式管理。對(duì)資金進(jìn)行成本分析及投入產(chǎn)出分析，針對(duì)項(xiàng)目全部投資所得稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值和投資回收期等指標(biāo)，分析這些因素對(duì)項(xiàng)目盈利性的影響。對(duì)銷售收入、固定資產(chǎn)投資、經(jīng)營(yíng)成本費(fèi)用的預(yù)測(cè)分析，計(jì)算得出盈利能力指標(biāo)。通過(guò)經(jīng)營(yíng)的不確定性分析出企業(yè)具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。企業(yè)財(cái)務(wù)主管、會(huì)計(jì)等財(cái)務(wù)人員通過(guò)財(cái)務(wù)管理學(xué)習(xí)均獲得由國(guó)家頒發(fā)的會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)。為優(yōu)化企業(yè)財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)主管特根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定財(cái)務(wù)管理制度及采取的相應(yīng)措施。由于裕民縣地處偏遠(yuǎn)，無(wú)相關(guān)貸款機(jī)構(gòu)，企業(yè)無(wú)貸款。企業(yè)在當(dāng)?shù)劂y行信譽(yù)良好。三、項(xiàng)目國(guó)內(nèi)外研發(fā)現(xiàn)狀紅花黃色素和紅色素是從紅花的花瓣中提取出的天然色素,為查耳酮類化合物。近幾年來(lái),中外學(xué)者對(duì)紅花色素的提取及藥理作用進(jìn)行廣泛而深入的研究,研究發(fā)現(xiàn)紅花黃色素不僅能擴(kuò)張冠狀動(dòng)脈、抗氧化、保護(hù)心肌、降血壓、增強(qiáng)免疫和腦保護(hù)等多種藥理功能，而且還是一種很有價(jià)值的天然食用色素,具有色澤艷麗,耐高溫、耐高壓、耐低溫、耐光、耐酸、耐還原和抗微生物等優(yōu)點(diǎn)。隨著食品添加劑向多功能化發(fā)展，多功能天然食用色素的研究與應(yīng)用日趨活躍，廣泛應(yīng)用于食品、日化、醫(yī)藥行業(yè)。紅花黃色素具有抗炎、鎮(zhèn)痛等多種藥理功效，與其它色素相比紅花黃色素不僅具有艷麗的色澤，而且其穩(wěn)定性較好具有耐光、耐酸等優(yōu)點(diǎn)，應(yīng)用性較強(qiáng)。國(guó)外對(duì)紅花黃色素的應(yīng)用較為廣泛，食品、藥品、保健食品等行業(yè)都有應(yīng)用。我國(guó)應(yīng)用紅花黃色素較晚同時(shí)也相對(duì)滯后，目前我國(guó)市場(chǎng)上的紅花黃色素相關(guān)產(chǎn)品主要有紅花注射液，紅花口服液等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本的天然食用色素年使用量已超過(guò)18000t，為合成食用色素使用量10倍以上。美國(guó)天然食用色素近幾年銷售額年增長(zhǎng)率均高于10%。我國(guó)的天然食用色素研究起步較晚，目前尚處于天然色素與合成色素并存的狀況，但我國(guó)已把開(kāi)發(fā)天然食用色素作為發(fā)展食品添加劑的一個(gè)重要方向。僅國(guó)家“七五”重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目就開(kāi)發(fā)了四種天然食用色素新產(chǎn)品，而列入我國(guó)食品添加劑使用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的天然食用色素已達(dá)30種以上。憑借我國(guó)豐富的天然資源和國(guó)家政策支持，我國(guó)的天然食用色素研究今后必將迅速發(fā)展。紅花是一種古老的作物，在國(guó)外作為花用品種的栽培，已有兩千多年的歷史。好幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)，在埃及、蘇丹、埃塞俄比亞、印度等國(guó)將紅花色素作為染料、色素廣泛應(yīng)用。紅花黃色素為國(guó)家批準(zhǔn)使用的天然食用色素，已列入到我國(guó)2760-1996《食品添加劑使用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》中，上市已有十余年。紅花黃色素色澤艷麗，著色力好，是各類食品和化妝品等的理想著色劑，其允許使用量為0.2%。近幾年來(lái),中外學(xué)者對(duì)紅花黃色素的提制和藥理作用進(jìn)行了廣泛而深入的研究。發(fā)現(xiàn)紅花黃色素不僅具有著色功能、安全性高的特點(diǎn)，還兼有某些生物功能，可抑制血小板激活因子誘發(fā)的血小板聚集與釋放，可競(jìng)爭(zhēng)性地抑制血小板激活因且無(wú)毒副作用，可應(yīng)用于保健食品。新疆中藥民族藥研究所就將紅花黃色素與卟啉鐵等組配制成“女人月事寶”、“舒寶膠囊”等活血保健產(chǎn)品。紅花黃色素在醫(yī)藥行業(yè)也有較多應(yīng)用，我國(guó)臨床應(yīng)用二十多年的紅花注射液具有多方面的心血管藥理作用，其制備就是利用大孔吸附樹(shù)脂、葡聚糖凝膠樹(shù)脂純化紅花黃色素得到的。此外，還有紅花口服液、紅花黃色素膠囊、注射用羥基紅花黃色素A凍干粉針等產(chǎn)品。因?yàn)榧t花黃色素不僅較其它天然色素有較好的穩(wěn)定性，還具有多種藥理功效，其應(yīng)用越來(lái)越廣，在國(guó)際市場(chǎng)上尤受歡迎。目前，沿海一些廠商收購(gòu)新疆廠家生產(chǎn)的紅花黃色素，進(jìn)一步精制降低色素的灼燒殘?jiān)?，直接出口到日本等?guó)，用于生產(chǎn)保健品、化妝品，或作為食品染料和醫(yī)藥原料。日本每年從我國(guó)進(jìn)口不少干花，主要是用以提取食用色素。四、項(xiàng)目主要技術(shù)路線及創(chuàng)新點(diǎn)1、技術(shù)路線：項(xiàng)目以科研院所為依托，以公司長(zhǎng)期從事紅花產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)，以前期試驗(yàn)研究為前提，研發(fā)紅花黃色素功能性食品，紅花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,既有利于民眾的健康,又可以帶動(dòng)產(chǎn)地經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),尤其有利于發(fā)展西部新疆的特色資源優(yōu)勢(shì),具有現(xiàn)實(shí)意義和廣闊的發(fā)展前景。2、工藝流程紅花有機(jī)溶劑萃取法確立纖維素酶酶解法色素提取工藝的優(yōu)化超聲波法色素粗提物開(kāi)發(fā)紅花色素含量高的復(fù)合溶劑法功效性食品確立串聯(lián)復(fù)合多類型樹(shù)脂法色素純化工藝的優(yōu)化柱層析法色素種類及含量冷凍干燥的定性定量檢測(cè)色素純化物多極性復(fù)合溶劑確立色素超純化工藝的優(yōu)化反高紫相效二維或三維色譜外高液分效相色素超純化物光液色光相譜金屬離子修飾度色—確立計(jì)譜質(zhì)紅色素修飾工藝的優(yōu)化法譜U有機(jī)分子修飾法指穩(wěn)定性強(qiáng)的紅色素修飾物紋譜圖3、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)紅花黃色素高純純化工藝方法的確立：獲得超高純度紅花黃色素、紅色素。本項(xiàng)目利用高效制備液相色譜法，采用二維或三維色譜技術(shù)，以及多極性復(fù)合溶劑為流動(dòng)相，制備超高純黃色素、紅色素。紅花黃色素修飾工藝方法的確立：獲得性能穩(wěn)定，活性和色價(jià)等效的紅花紅色素。本項(xiàng)目利用天然產(chǎn)物修飾的方法，采用金屬離子和小分子有機(jī)物對(duì)黃色素、紅花紅色素進(jìn)修飾，獲得性能穩(wěn)定的紅花黃色素、紅色素產(chǎn)品。紅花黃色素功能性、保健性食品的開(kāi)發(fā)。利用紅花色素對(duì)心臟等腦心血管疾病的治療和預(yù)防作用，開(kāi)發(fā)利于人們健康的功能性和保健性食品、飲料等。4、技術(shù)成熟分析本項(xiàng)目以新疆紅花為實(shí)驗(yàn)材料采用水提、有機(jī)溶劑萃取、超臨界流體萃取、雙水相萃取、打孔吸附樹(shù)脂吸附與解吸、超濾以及冷2凍升華干燥等技術(shù)對(duì)紅花黃色素進(jìn)行分離和精制，研究開(kāi)發(fā)紅花黃色素高得率的提取工藝條件、高純度黃色素提取物的純化技術(shù)、超高純度黃色素的方法，穩(wěn)定性強(qiáng)的紅色素修飾物，使紅花黃色素的提取率和提取物的純度超過(guò)目前國(guó)內(nèi)提取的最高水平，并采用液相分析、液相制備、液質(zhì)聯(lián)用與核磁共振色譜技術(shù)建立黃色素的分離提取與純化檢測(cè)技術(shù)，以及指紋圖譜和辨真?zhèn)渭夹g(shù)為產(chǎn)業(yè)化奠定基礎(chǔ)。為紅花黃色素功能性食品的研發(fā)提供保障。五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品有其他天然產(chǎn)物的保健食品，但紅花是珍貴的藥材，生產(chǎn)的食品具有去他其他天然產(chǎn)物的保健食品不可比擬的優(yōu)勢(shì)。紅花黃色素不僅色澤鮮艷、光熱穩(wěn)定性、安全性好，而且有一定的營(yíng)養(yǎng)藥理作用，對(duì)人體無(wú)毒無(wú)害，具有清熱、利濕、活血化於、預(yù)防心臟病等保健作用。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民物質(zhì)、文化、生活水平的日益提高，人們更加追求產(chǎn)品的健康性、安全性、天然性，食用全天然原料的產(chǎn)品將成為今后食品消費(fèi)的主流。近幾年來(lái)，隨著歐美經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家禁止在食品、醫(yī)藥保健、化妝品、活性飼料等行業(yè)中使用合成色素，促進(jìn)了世界各國(guó)天然色素行業(yè)的快速發(fā)展，特別是以中、日、韓為代表的飲食消費(fèi)強(qiáng)國(guó)，據(jù)預(yù)測(cè)，在今后的5—10年內(nèi)，世界天然色素的消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊。中國(guó)是一個(gè)飲食消費(fèi)大國(guó)，天然色素的供應(yīng)只能滿足當(dāng)前的三分之一。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民物質(zhì)、文化、生活水平的日益提高，人們更加追求產(chǎn)品的健康性、安全性、天然性，食用全天然原料的產(chǎn)品將成為今后食品消費(fèi)的主流，在這種潮流的推動(dòng)下，天然色素的開(kāi)發(fā)及綜合利用將有巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。中國(guó)紅花黃色素含量較高，遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本，作為食用天然色素，頗具競(jìng)爭(zhēng)力。1、原料優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目產(chǎn)品的主要原料紅花黃色素是由本公司生產(chǎn)的，在生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)任何添加，2、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：雖然塔城以外的其它區(qū)域也開(kāi)展過(guò)種植方面的研究工作，但由于塔城氣候干燥、冬季氣溫低、晝夜溫差大、無(wú)污染等自然條件，在種植過(guò)程中又是低投入的綠色種植模式，產(chǎn)品的有效成份含量及質(zhì)量更高，并達(dá)到安全、有效、穩(wěn)定可控的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。其主要有效成份總黃酮的含量達(dá)到5%以上，而且質(zhì)量穩(wěn)定一致，深受客戶的好評(píng)。3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：紅花是新疆地道的、市場(chǎng)認(rèn)知度較高的中藥材。在新疆干旱、無(wú)污染區(qū)域開(kāi)展綠色種植生產(chǎn)的紅花藥材，有效成份高，穩(wěn)定一致，比其它區(qū)域生產(chǎn)的紅花在性能上優(yōu)越，另外，由于堅(jiān)持低投入、抵環(huán)境危害的種植模式，成本低，價(jià)格上也會(huì)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。六、商業(yè)模式利用公司紅花黃色素的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及新疆塔城的自然環(huán)境條件，抓緊時(shí)機(jī)以增強(qiáng)紅花加工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，進(jìn)一步突出優(yōu)勢(shì)，培育特色。堅(jiān)持引進(jìn)和消化吸收、自主開(kāi)發(fā)并舉，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力。鞏固和發(fā)展具有優(yōu)勢(shì)的食品加工業(yè)，充分利用項(xiàng)目區(qū)的紅花加工業(yè)等行業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。主要的策略有以下幾個(gè)方面：1、技術(shù)與品種領(lǐng)先策略：通過(guò)與科研院所合作及自身科研能力的提高，在紅花藥用專用品種的選育上不斷保持領(lǐng)先水平，同時(shí)，加強(qiáng)種植和標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)研究與管理精準(zhǔn)度，提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量，并最終把技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)到經(jīng)濟(jì)效益上。2、產(chǎn)品復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式策略：紅花花絨用作藥材外，紅花籽油也可以用于藥品配料或食用，本公司有長(zhǎng)期紅花油生產(chǎn)和營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。在種植中通過(guò)增加紅花籽的產(chǎn)量或收購(gòu)價(jià)格，可以減少紅花的價(jià)格壓力。紅花花絨也可以開(kāi)發(fā)成保健品，從而保證收購(gòu)紅花的穩(wěn)定生產(chǎn)，減少庫(kù)存壓力。3、規(guī)范生產(chǎn)質(zhì)量品牌策略：在新疆塔城特殊的自然條件下，通過(guò)種植的優(yōu)良紅花專用品種、標(biāo)準(zhǔn)化的收獲與初加工工藝，建立生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制與保證體系，申請(qǐng)國(guó)家中藥材論證，一定能提高紅花藥材的質(zhì)量、創(chuàng)立品牌。4、推廣服務(wù)擴(kuò)大生產(chǎn)策略：利用農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整及優(yōu)化生態(tài)環(huán)境等政策機(jī)制，建立公司+農(nóng)戶合作的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，與農(nóng)民雙贏合作，迅速擴(kuò)大規(guī)范化種植面積，促進(jìn)規(guī)模效益及品牌效應(yīng)。主要的措施包括：優(yōu)良品種的繁育及種子標(biāo)準(zhǔn)化；規(guī)范化種植技術(shù)資料提供和培訓(xùn)；提供紅花專用肥料、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料；簽訂產(chǎn)品回收合同，保證產(chǎn)品回收。公司將面向主要需求市場(chǎng)，加強(qiáng)紅花宣傳，明確優(yōu)良品種、生產(chǎn)規(guī)范、有效成分等優(yōu)良特點(diǎn)，以及與其它區(qū)域同類紅花藥材的比較，建立穩(wěn)定的供銷關(guān)系。進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)出本公司的紅花產(chǎn)品品牌。公司通過(guò)多渠道進(jìn)行營(yíng)銷，包括直銷和建立分銷系統(tǒng)，利用現(xiàn)代信息技術(shù)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，拓展網(wǎng)上銷售市場(chǎng)。產(chǎn)品的營(yíng)銷模式是直銷，直接與企業(yè)建立聯(lián)系，努力建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作購(gòu)銷關(guān)系，減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售費(fèi)用成本。主要的策略包括：制訂產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)法定檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量，顯示項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；運(yùn)用好國(guó)家中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目和認(rèn)證要求實(shí)施項(xiàng)目來(lái)設(shè)計(jì)、宣傳企業(yè)產(chǎn)品品牌。中試生產(chǎn)完成后，主要獲利模式為市場(chǎng)銷售。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我公司長(zhǎng)期以來(lái)，十分重視各類人才的培養(yǎng)與引進(jìn)工作，先后引進(jìn)