學生實習報告模板錦集10篇

Word第第頁學生實習報告模板錦集10篇同學實習報告篇1

一、實習目的

1.通過實習，對—般工業(yè)與民用建筑施工前的預備工作和整個施工過程有較深刻的了解；

2.理論聯(lián)系實際，穩(wěn)固和深化理解已學的理論學問(如測量、建筑材料、建筑學、建筑結(jié)構(gòu)、建筑施工等)，并為后續(xù)課程的學習積累感性學問；

3.通過親身參與施工實踐，培育分析問題和解決問題的工作力量，為將來參與工作打下基礎(chǔ)；

4.了解目前我國施工技術(shù)與施工組織管理的實際水平，聯(lián)系專業(yè)培育目標。

二、實習內(nèi)容

參與測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習,學習每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學習和應用有關(guān)工程施工規(guī)范及質(zhì)量檢驗評定標準，學習施工過程中對技術(shù)的處理方法。

三、公司及項目簡介

我在濰坊昌大建設(shè)集團有限公司進行了為期2個月的實習，實習項目是昌邑市人民醫(yī)院2#家屬樓。公司創(chuàng)始于1949年8月，是集規(guī)劃設(shè)計、項目投資、房地產(chǎn)開發(fā)、工程建設(shè)、工程配套、運營管理、金融服務于一體的大型綜合性建設(shè)企業(yè)集團。昌邑市人民醫(yī)院家屬樓建筑面積：6317.20㎡，其中地下室面積792.90㎡，陽臺面積54.75㎡，閣樓面積423.4㎡。鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。

四、實習概況

1.熟識工程施工管理、技術(shù)管理

〔1〕項目技術(shù)負責人負責落實技術(shù)崗位責任制和技術(shù)交底制，每道工序前必需進行技術(shù)交底并填寫“技術(shù)交底記錄”。

〔2〕項目經(jīng)理責成各專業(yè)工程師填寫“施工日志”。工程經(jīng)理應記錄并保存一份具體的“施工日志”?！笆┕と罩尽钡膬?nèi)容包括以下幾個方面：當天施工部位、該部位的施工人數(shù)、詳細的施工班組、詳細的現(xiàn)場負責人、施工用材料和設(shè)備狀況、根據(jù)的作業(yè)方法或哪個技術(shù)交底、當天氣候、當天施工部位的檢驗和試驗狀態(tài)以及施工中消失的問題等。

〔3〕工程施工過程中，由工程室負責現(xiàn)場勞動力調(diào)配、進度管理、機械使用和施工平安等工作，并保存相關(guān)記錄。工程經(jīng)理負責每周主持召開一次工程例會，總結(jié)上周的工程進度狀況，找出工程實際進展同打算之間的差距，支配本周的工作。項目總工總結(jié)上周的施工質(zhì)量狀況，并對下一步的質(zhì)量管理提出建議和要求。

〔4〕在施工過程中，執(zhí)行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊質(zhì)檢員對每道工序自檢合格后，填寫自檢表，經(jīng)相關(guān)工班長簽認后，由項目質(zhì)檢員復查、檢驗合格后方可進行下道工序。不合格的工序必需進行返工，再次驗收合格后方可進行下道工序。項目通過建立聯(lián)檢制度，填寫質(zhì)量聯(lián)檢表，對各分項工程的質(zhì)量加強掌握。砼施工前必需填寫砼澆灌申請。

〔5〕施工過程中的設(shè)計變更，由各專業(yè)工程師負責，按本質(zhì)量打算“合同變更管理”部分的規(guī)定，準時傳到達各業(yè)務口及相關(guān)施工隊。

〔6〕砼、砂漿、防水材料由試驗員負責取樣，送公司試驗室進行試驗，合格后出具相應的試驗報告。產(chǎn)品試驗合格后方可發(fā)放。

〔7〕隱藏工程項目質(zhì)檢員檢查合格后，由專業(yè)工程師填寫隱藏工程驗收記錄，報請業(yè)主或監(jiān)理工程師驗收。業(yè)主或監(jiān)理工程師在驗收記錄上簽字后，方可連續(xù)施工。

〔8〕由技術(shù)室編制月進度打算，工程經(jīng)理負責將月進度打算分解細化到每周每天，實行動態(tài)監(jiān)控、量化管理，確保施工進度。

2.施工技術(shù)的詳細操作

〔1〕編寫施工技術(shù)交底、參與技術(shù)交底會議技術(shù)交底是每一個分項、分部工程開工的前提，也是貫徹始終的技術(shù)指導，直接影響工程質(zhì)量，其牢靠度至關(guān)重要。因此，技術(shù)員在編寫完交底后必需交技術(shù)室主任審查通過，方可向施工隊隊進步行交底。

〔2〕參加工程質(zhì)量的檢查、驗收在施工過程中，施工隊經(jīng)過自檢、互檢、交接檢后，再報項目部，由項目質(zhì)檢員復查，檢驗合格后方可進行下道工序。我同時以質(zhì)檢員的身份參加了工程質(zhì)量的檢查、驗收，上現(xiàn)場之前必需熟識施工圖紙，如墻體配筋圖、樓板梁的配筋圖、模板施工圖等。模板驗收中主要檢查板縫是否封堵嚴密、垂直度是否合格、測量模板安裝是否滿意房間開間要求等；鋼筋驗收則檢查墻體的愛護層厚度、箍筋間距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合

要求等；抹灰裝修則檢查拉毛強度、面層平整度是否合格；防水層鋪貼是否符合規(guī)范等。

〔3〕幫助現(xiàn)場技術(shù)人員處理施工質(zhì)量問題。主要是工程中消失的蜂窩孔、漏漿、露筋脹模、爛根等。

五、施工現(xiàn)場常見的問題。

1.攪拌機、鋼筋加工廠的電箱配置可能不夠完備，常存在著漏電的危急，以及碰電的危急性，應準時檢查。

2.假如腳手架是毛竹，應對毛竹的質(zhì)量進行選擇使用，由于隨著層數(shù)的增高，荷載的加大，存在的危急性也就越大，特殊是小橫桿。

3.腳手架的、支模架的基礎(chǔ)假如不是很穩(wěn)，就會存在塌倒的可能性，特殊是下雨天。

4.施工現(xiàn)場，假如木頭房太多，常常會不規(guī)范，工人隨處搭房住人，這使得工人的生命存在威逼。

5.砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，假如要留直槎，則必需留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。

6.在進行混凝土施工的過程中，要特殊留意混凝土的協(xié)作比，在天熱的時候要留意養(yǎng)護。

六、實習總結(jié)

在公司實習兩個月的時間里，對我來講是一個理論與實際相結(jié)合的過程，在工地現(xiàn)場施工員、技術(shù)負責人的指導之下，以及自已的努力主動參加工作，讓自己對整個基礎(chǔ)的做法，標準層的施工有了深化的了解與把握。而且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的理解和熟悉，并且穩(wěn)固了書本上的學問，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自已的理論學問。整個實習的過程時間雖短，但讓自己知道了如何當一名好的技術(shù)員。整個實習的過程也讓自己發(fā)覺了自己理論學問上的缺乏，也讓自己為以后的學習布滿了動力。工地雖說是苦了點，但也讓自己明白了一句話“吃得苦中苦，方為人上人?！?/p>

兩個月的實習生活中，讓我學會了不少東西，原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學習。當我擺正自己的心態(tài)，從初涉社會工作的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開頭適應社會的主動狀態(tài)，以放松的心情，充足的精力重新回到緊急的學習工作當中時，我突然有種這樣的感受：短短兩個月，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。

這次實習讓我深刻體會到讀書當然是增長學問開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素養(yǎng)的選擇。

最終，感謝實習單位為我供應的這次實習機會，以及為我供應優(yōu)越的教學與生活條件，此次實習，令我受益終身，我將連續(xù)努力學習，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者！

同學實習報告篇2

一、實習概述：

我于20xx年12月30號在xx電視河西商圈中的蘇寧電器中開頭從事臨促的實習工作，主要負責攔截顧客即將顧客引導至xx賣場中以及導購。至20xx年1月2號歷時4天后我的實習工作結(jié)束。

此次實習對我來說意義非凡。首先，作為銷售是我們主要的專業(yè)學問，也是老師多次強調(diào)我們要去實踐學學問的對象，此次的實習不僅能讓我們學到在專業(yè)課上學不到的市場閱歷也可以讓我們通過實踐進一步深化對課堂學問的理解。其次，商場臨促是接觸各種顧客的第一現(xiàn)場，在此我們接觸顧客顧客的同時可熬煉我們的社交力量，也可學到做人的道理。

二、實習內(nèi)容

〔一〕公司簡介

xx集團有限公司成立于1988年是以生產(chǎn)彩電、數(shù)字電視機頂盒、手機為主導，跨粵港的大型高科技企業(yè)，是中國三大彩電龍頭企業(yè)之一。1992年成立xx集團有限公司，并獲得彩電生產(chǎn)答應證，開頭生產(chǎn)彩電、VCD、DVD，家庭影院和衛(wèi)星接收機等產(chǎn)品。1994年成立深圳xx-RGB電子有限公司。20xx年4月，xx數(shù)碼控股有限公司在香港證券交易所主板上市〔代碼0751〕，是一個由公眾、世界有名投資基金及企業(yè)管理層組成的市值突破60億元國際型企業(yè)。研制的主要產(chǎn)品有：等離子、液晶電視、各類純平電視、數(shù)字電視機頂盒、手機、汽車電子、安防產(chǎn)品以及與數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的產(chǎn)品。

〔二〕實習過程

12月30號xx的產(chǎn)品培訓師對我們進行集中的培訓，他除了向我們介紹相關(guān)熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品特色、賣點及功能及電視重要原部件的進化歷史及其優(yōu)弱點外還教授了一些攔截與導購的所需的技巧。在此我了解到：

1、至20xx年12月底xx賣場中98%已為LED產(chǎn)品，LED電視采納的是兩側(cè)的二極管發(fā)光，相較于其前代的LCD

LCD的主要的優(yōu)點主要是超薄、環(huán)保、節(jié)能、少輻射，值得一提的是LED電視具有感光眼，當外部環(huán)境發(fā)生改變時它能自動調(diào)整屏幕的亮度。

2、電視的造價本錢的70%在于電視屏，而電視的屏分為硬、軟屏。軟屏的亮度高散熱性好，但它的壽命相對較短。而硬屏在敲動時不會閃動，用手滑屏時也無水滑印，硬屏的視角到達178度相對軟屏它大大提高了電視的畫質(zhì)。xx選的硬屏采納IPS韓國進口屏，這也是xx相較于其他品牌價格較高的緣由。

3、至20xx年12月xx電視的主打產(chǎn)品已是超越一般3D電視的“云”3D電視，這款電視不僅是不閃式3D電視它更可以用鍵盤、安卓手機掌握，并且與它配套的3D眼鏡已不是充電式眼鏡而是倍受年輕人寵愛的雷朋式眼鏡。

12月31號至1月2號我就在賣場開頭了正式的實習工作。在賣場我首先做的是攔截即在整個蘇寧商城內(nèi)找到來購置電視的顧客，向他們簡潔地介紹xx的產(chǎn)品并把他帶到xx的賣場。這個工作很重要，用講解師的話說就是攔截可以使xx成為顧客的第一印象，這將會大大提高產(chǎn)品的銷售率。在這一工作中，我與我的伙伴們一起守在商場的各大入口拿著傳單對每一進來的顧客進行詢問。

做了半天的攔截后我轉(zhuǎn)而做導購，銷售的工作也不是想象中簡潔，尤其是電視這種耐用型家電。顧客來購置之前確定是征求過許多方的看法，對產(chǎn)品的性能與價格做過多方位比較的。因此，銷售電視肯定要對自家的產(chǎn)品充分了解，對其他品牌的同類型的產(chǎn)品也要略知一二。賣場中的杰出銷售員有些并無多高的學歷，但他們不僅對產(chǎn)品爛熟于心，并且他們也能很好的把握顧客的心理，收放自如的與顧客進行溝通最終讓顧客購置我們的產(chǎn)品。這也提示著我無論何時都要抱著一種學習的心態(tài)與狀態(tài)。在面對各種顧客時必需要有不同的表現(xiàn)，但表現(xiàn)的前提是必需是對顧客保持真誠。導購的職責就是讓顧客了解到產(chǎn)品的方方面面，當然要突出自家產(chǎn)品的優(yōu)點。我們在向顧客介紹產(chǎn)品的時候既要保證對產(chǎn)品有肯定的生疏度但講解給顧客的時候不能多用專業(yè)術(shù)語，我們呈現(xiàn)給顧客的肯定要用最能讓顧客理解的語言。在于顧客溝通的過程中要留意技巧，不能過于心急要給顧客留有思索的空間。銷售中感覺最好的便是出單了，我有幸出了一張單〔一臺26寸的小電視〕雖然成果不大，但對我來說已經(jīng)是莫大的鼓舞了。

三、問題及建議

〔一〕問題

1、xx雖然是電視產(chǎn)業(yè)中的姣姣者，其擁有自身的核心競爭力。比方它領(lǐng)先的3D技術(shù)、其優(yōu)質(zhì)的電視屏體等。但xx產(chǎn)品的價格遠遠高于其他品牌，有的同款的價格甚至比其他品牌高出近兩倍，這就使很多例如需供房貸、車貸的年輕夫婦等大批中端價位消費群對xx望而卻步。

2、xx的臨促管理渙散，沒有統(tǒng)一的管理人員，任何一個正式員工都可以對臨促的工作進行支配，因此造成臨促的工作混亂。

3、xx的“攔截”意識太強，包括在臨促的培訓中及賣場工作人員對臨促的要求中都特殊強調(diào)“把進蘇寧來買電視的顧客第一時間帶到賣場來”。讓顧客首先接觸自己的品牌的確有助于在顧客心理留下難以磨滅的第一印象，這無疑有助于提高銷售額。但一旦有一個品牌搶顧客，其他品牌也跟風爭相瘋搶時，整個市場就會陷入一片混亂。這既破壞了整個市場的和諧也不利于自身品牌樹立良好的形象。

4、xx的促銷方式僅限于雇傭臨促與價格優(yōu)待，這過于單一不利于進一步吸引潛在消費者。

〔二〕建議

1、對市場進行進一步地細分，將中端價位消費群分別出來，并適時的調(diào)整產(chǎn)品的價格，讓中端消費群能夠消費起xx。這將會進一步拓展xx的市場，也會大大提高xx的銷售業(yè)績。

2、派特地人員對臨促進行管理。在銷售活動期間臨促只能聽從特地人員的管理。并且，特地人員不僅要保證臨促的工作到位，也要保證臨促的權(quán)益。

3、取消掉“攔截”這一不規(guī)范的促銷手段，這種你爭我搶顧客的肉搏戰(zhàn)不僅影響到整個賣場的秩序，甚至會對厭煩這種方式的顧客留下極壞的印象。并且xx的工作人員與其他品牌的人員保持良好的競爭關(guān)系，各個力求建立和諧的買賣環(huán)境。

4、對促銷形式進行創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變單一的促銷方式。如對市場進行調(diào)查，依據(jù)消費者的偏好及市場的走勢對營銷組合進行調(diào)整，使其進一步滿意現(xiàn)今消費者的需求。

四、感受與啟示

短短的四天，如今想想各中味道，只有親身經(jīng)受的人才能體會得到。通過這次實習，讓我了解到了許很多多有關(guān)電視的學問，也看到了電視市場的激烈競爭及其進展前景。我學到的不但有額外的專業(yè)學問，也有做人的道理。我熟悉到做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己。到社會上工作、競爭，我們面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的人接受你，認同你，我們不但要有扎實的基礎(chǔ)學問，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要擅長觀看，口才了得，敏捷的應對力量，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能敏捷應對各種難題問題，發(fā)表自己獨特的見解。

雖然比之前更懂得銷售學問，然而在真正銷售方面還是不盡如人意：比方對電視的相關(guān)性能還不夠了解；另外在很多時候我還不夠自信沉著地去面對各種顧客；抗打擊力不夠強對于一些顧客的犯難我還不能沉著應對等等。但凡事都有一個過程，我盼望自己能在這方面磨練，漸漸積累閱歷，做一個優(yōu)秀營銷人員

“艱辛知人生，實踐長才能”。這次實踐，也我感悟到理論與實踐結(jié)合的重要性。尤其是我們同學，假如只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不是很抱負。通過實踐，所學的學問也得到穩(wěn)固和提高。緊密結(jié)合自己所長，在實踐中檢驗自己的學問和水平。在實踐中，將自己不擅長的得到提高，欠缺的得到補償，這樣也會加深對原來學問的理解和消化。有利于我們對理論學問的轉(zhuǎn)化和拓展，增添運用學問解決實際問題的力量。高校生以課堂學習為主要接受方式，而課堂學習所獲得的學問基本上都是間接的、系統(tǒng)的理論學問。這些學問對我們來說特別重要，但這些理論學問并不代表我們高校生的實際技能，往往難以直接運用于現(xiàn)實生活之中。而且，在實