項(xiàng)目合作計(jì)劃書

項(xiàng)目合作計(jì)劃書

項(xiàng)目合作方案書一：

一、高校網(wǎng)概況

高校網(wǎng)成立于XX年8月27日，是一個(gè)由有過從業(yè)經(jīng)受，創(chuàng)業(yè)經(jīng)受的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來的。目前有團(tuán)隊(duì)成員7人，分布于西安各大高校，高校網(wǎng)的宗旨是一切為了高校生，致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開展，給西安廣闊高校生帶來真正的實(shí)惠。

二、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開頭創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)受，高校網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱忱，不甘孤獨(dú)?????，有領(lǐng)導(dǎo)力。

王帆：交通高校管理學(xué)院在讀討論生，項(xiàng)目管理專業(yè)，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多，現(xiàn)在討論生會(huì)工作。為人較為冷靜，思索問題比較周全，擅長與人打交道，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場方面。

李釗：交通高校在讀討論生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。

毛琦：交通高校軟件學(xué)院在讀討論生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。

羅娜：畢業(yè)于西北高校。性格活潑開朗，喜愛一切新奇事物。

郭丹：西安電子科技高校在讀討論生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任討論生會(huì)副主席，本科時(shí)曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。

趙飛：西安電子科技高校在讀討論生，情報(bào)專業(yè)，現(xiàn)任討論生會(huì)副主席，有毅力，工作力量強(qiáng)。

核心成員各司其責(zé)，分工明確，特殊強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。

三、市場分析

高校網(wǎng)成立于XX年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)全部高校在校高校生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于高校生活，"一切為了高校生'，扎根于高校校內(nèi)，是高校網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的同學(xué)門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均為在校高校生，這使得高校網(wǎng)的每一個(gè)角落都布滿著高校生活獨(dú)特的氣息。

目前,西安有幾家高校生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅供應(yīng)網(wǎng)上的一部分信息資源,對于我們西安地區(qū)的廣闊高校生來說,并沒有供應(yīng)其真正所需的東西.作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能供應(yīng)線下的各種服務(wù),實(shí)在是一種極大的鋪張.高校網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為高校生供應(yīng)一個(gè)了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展現(xiàn)自我及相互溝通的平臺(tái)。同時(shí)面對商家供應(yīng)一個(gè)直接進(jìn)入高校校內(nèi)的新營銷渠道。這樣在校內(nèi)與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道。高校網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過不斷的整合校內(nèi)資源，為高校生供應(yīng)最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)供應(yīng)全方位的優(yōu)秀校內(nèi)整合營銷服務(wù)。簡潔來說,高校網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了高校生,其理念是以線上促線下,把真正的實(shí)惠供應(yīng)給西安地區(qū)的在校高校生們。

四、經(jīng)營現(xiàn)狀

高校網(wǎng)除了以上團(tuán)隊(duì)成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到22萬元；服務(wù)器一臺(tái)，后臺(tái)程序一套；對內(nèi)方面（校內(nèi)）目前各類人員的聘請已經(jīng)開頭，僅在網(wǎng)上發(fā)布聘請啟事一周，就有10人應(yīng)聘我編輯，4人應(yīng)聘ceo，2人盼望能有合作；對外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣揚(yáng)力度不夠，各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢。(只要5---10萬的資金)

五、經(jīng)營模式

我們的經(jīng)營模式目前采納校內(nèi)ceo和我編輯的形式。簡潔來說校內(nèi)ceo要在西安各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作；我編輯不肯定每個(gè)學(xué)校都有人，只要保證該我總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。

六、盈利模式

簡潔說來就是以線上促線下，以網(wǎng)站為平臺(tái)，供應(yīng)各種線下的服務(wù)和商品買賣。詳細(xì)狀況可以進(jìn)一步了解后面談。

以上只是最簡潔的項(xiàng)目介紹。假如需要更進(jìn)一步了解的話我們有更加具體的策劃書。

我們的團(tuán)隊(duì)崇尚狼的文化，堅(jiān)信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞?，F(xiàn)在我們很懇切的邀請有識(shí)有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團(tuán)結(jié)一心，一個(gè)具有各種背景的年輕團(tuán)隊(duì)肯定能做出一番事業(yè)來！期盼您的加入！

項(xiàng)目合作方案書二：

合作項(xiàng)目對象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下稱"甲方')

合作項(xiàng)目發(fā)起人：盧景升，身份證號(hào)碼(以下稱"乙方')

一、目標(biāo)和宗旨

把"天源堂'蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強(qiáng)做大。

二、合作方式

一般廠家開拓生疏市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。

依據(jù)實(shí)際狀況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。

三、合作步驟

①步驟一：選址，成立專賣店("天源堂'蜂業(yè)形象店)。

目標(biāo)時(shí)間：2024年7、8月

②步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

目標(biāo)時(shí)間：2024年9月至2024年12月

③步驟三：成立網(wǎng)上商店。

目標(biāo)時(shí)間：2024年9月

④步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

目標(biāo)時(shí)間：2024年9月

⑤步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營"天源堂'蜂業(yè)。

目標(biāo)時(shí)間：2024年1月起步

四、甲方優(yōu)勢

①具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)力量和資源優(yōu)勢，實(shí)力雄厚;

本文來自一枝筆寫作網(wǎng)

②來自"中國蜜蜂之鄉(xiāng)'，具有肯定品牌號(hào)召力;

③企業(yè)處于快速成長期，進(jìn)展空間大;

④企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得QS認(rèn)證;

⑤品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

⑥產(chǎn)品品種豐富，包裝精致，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;

五、乙方優(yōu)勢

①忠誠牢靠，有良好的合作理念;

②懂服務(wù)，能吃苦，具備肯定市場維護(hù)和開發(fā)力量;

③熟識(shí)媒體運(yùn)作，擅長處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;

④背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持;

⑤廣州伴侶校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)簡單拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有肯定社會(huì)地位)。

六、合作之后優(yōu)勢

經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

①直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易掌握成本，形成銷售優(yōu)勢;

②甲方可減輕因生疏市場開發(fā)帶來的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對降低;

③甲方能對乙方在廣州市場的操作進(jìn)行有效掌握，便于協(xié)調(diào)管理;

④甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠(yuǎn)進(jìn)展;

⑤甲方能擺脫單純依靠經(jīng)銷商的舊模式。乙方準(zhǔn)時(shí)反饋廣州市場各方面信息，市場反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場主動(dòng)性;

⑥乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場開拓樂觀性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行;

⑦甲乙雙方取長補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

七、市場營銷策略

"天源堂'蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向"天源堂'，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。

①在成立形象店方面：

A、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展現(xiàn)目的，打算了店面選址的重要性;

B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣揚(yáng)畫冊上的嚴(yán)格全都，施行標(biāo)準(zhǔn)扮裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;

C、乙方銷售人員必需經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成"天源堂'企業(yè)文化風(fēng)格。

②在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：

A、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);

B、托付某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順當(dāng)進(jìn)入廣州市BC類賣場;

C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道查找二級(jí)批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源;

D、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、BBS、群等，進(jìn)行對象性、互動(dòng)式營銷。(目前甲方已在群進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯(cuò)。)

一枝筆寫作事務(wù)所

注：種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。

③在產(chǎn)品廣告促銷方面：

A、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價(jià)促銷、免費(fèi)品嘗等體驗(yàn)式營銷吸引顧客，促銷地點(diǎn)可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里;

B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷，可以考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(jī)(蜂蜜果汁)等。

C、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告，宣揚(yáng)產(chǎn)品，重點(diǎn)在女性網(wǎng)站(如"太平洋女性網(wǎng)')、健康網(wǎng)站(如"健康網(wǎng)論壇')和商業(yè)網(wǎng)站(如"糖酒快訊')等;

D、策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。比如在老師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡老師的優(yōu)待活動(dòng)，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。

E、細(xì)心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞大事，奇妙借助媒體報(bào)道來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。此種促銷效果好，費(fèi)用低。

注：產(chǎn)品促銷，第一，要注意企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象;其次，一切活動(dòng)從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力;第三，促銷形式常變常新。

④在產(chǎn)品組合方面：

A、選取市場上銷量比較好、受一般消費(fèi)者歡迎、體現(xiàn)"天源堂'特色的蜂蜜，作為進(jìn)商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占據(jù)市場份額;

B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品，目標(biāo)主銷路為逢年過節(jié)單位團(tuán)購、親人送禮。營業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院四周的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤。

⑤在建立銷售隊(duì)伍方面：

A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營、誠信、廉潔、遵紀(jì)等方面身先士卒，以建立一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊(duì)伍;

B、注意銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在談判技巧、合同管理、財(cái)務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等方面進(jìn)行常常性培訓(xùn);

C、建立全面科學(xué)的會(huì)務(wù)體系、薪酬激勵(lì)體系、員工職業(yè)進(jìn)展體系，注意銷售隊(duì)伍的長遠(yuǎn)進(jìn)展。

八、雙方責(zé)權(quán)

甲乙雙方在互惠互利、共同進(jìn)展的基礎(chǔ)上，真誠合作，悉心培育"天源堂'蜂業(yè)的廣州市場，共同制造更好的利潤和品牌成長空間，榮辱與共，實(shí)現(xiàn)雙贏。

項(xiàng)目合作方案書三：

一、項(xiàng)目名稱

《美國英語》（雜志）

《寶寶智力開發(fā)》(16開本彩色圖片雜志）

二、英語學(xué)習(xí)和出版市場分析

1．英語學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場分析。

英語學(xué)習(xí)市場被認(rèn)為是我國目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)之一，它與房地產(chǎn)市場和汽車市場并駕為我國三大消費(fèi)熱點(diǎn)。英語學(xué)習(xí)已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國有13億人，至少有x億人學(xué)英語，從未有過這么多人喜愛這樣一種"事業(yè)'。

特殊是加人WTO后，現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語的熱潮，以適應(yīng)涉外溝通和出國學(xué)習(xí)考察的需要?，F(xiàn)在各地方政府均推出政策，要求各地學(xué)習(xí)英語，以提高國民的素養(yǎng)。

現(xiàn)有的從事英語學(xué)習(xí)的企業(yè)和個(gè)人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學(xué)英語》已發(fā)行xx萬套，每套x元。xx僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤（稅后）xx余萬元。新xx英語據(jù)報(bào)道每年有xxxx萬元的收人。

現(xiàn)xx出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽(yù)。

2出版市場分析。

當(dāng)前我國存在四大壟斷行業(yè)：電力、電信、煙草、文化出版,前述三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解C

而文化出版屬于意識(shí)形態(tài)，受到特殊的愛護(hù)，將不向外開放。所以文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會(huì)受到?jīng)_擊，仍舊有很高的利潤。

一般企業(yè)與個(gè)人假如能與壟斷行業(yè)合作，將可以得到豐厚的回報(bào)。

所以說，投資出版市場是有相當(dāng)前景的。英語學(xué)習(xí)的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人帶來巨大的利潤空間。

三、項(xiàng)目介紹

1．《美國英語》：

(1)《美國英語》的出版發(fā)行（略，商業(yè)機(jī)密）。

(2)《時(shí)尚英語》出版次數(shù)及定價(jià)（略，商業(yè)機(jī)密）。

(3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。

（美國英語》的宗旨是將英語與時(shí)尚結(jié)合起來，介紹世界上時(shí)尚的英語材料，為讀者供應(yīng)服務(wù)。

主要讀者定位：大、中專同學(xué)、城市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其供應(yīng)學(xué)習(xí)英語、出國留學(xué)、求職、求學(xué)等服務(wù)。

(4)《美國英語》編輯力氣和人才力氣（略，商業(yè)機(jī)密）。

(5)前景猜測。

假如《美國英語》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬冊以上

(6)同類英語雜志比較參考。

①非xx的《xxxx》（系外人借"xx'二字而編，自己編寫，自己組織發(fā)行的），高峰發(fā)行每期xx萬冊。

②((xx廣場》（、x訓(xùn)練出版社出版，現(xiàn)每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進(jìn)行好的策劃和宣揚(yáng)）。

(7)出版方案。

200x年x月底組好稿件。

200x年x月正式出版推出市場。

2.《寶寶智力開發(fā)》：

(1)《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開發(fā)》服務(wù)宗旨和市場定位（略，商業(yè)機(jī)密）。

(2)編寫人員。

本書由xx高校組織醫(yī)生、養(yǎng)分師、攝影師、兒童心理專家編寫。

出版時(shí)間：估量15個(gè)月后推向市場。

3．項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r：

上述項(xiàng)目均已支配好人選進(jìn)行編寫，并做好出版方案，與經(jīng)銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經(jīng)營合同，200x年后工作全面綻開。

四、市場推廣方式

《美國英語》和《寶寶智力開發(fā)》均需實(shí)行創(chuàng)品牌的方式。

通過專家的"名牌'效應(yīng)，并組織宣揚(yáng)（含硬宣揚(yáng)和軟新聞）,使得讀者相信此書是真正能給他們供應(yīng)關(guān)心的書。

利用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合書商共同推廣。實(shí)行一些促銷手段：如與外語學(xué)習(xí)的電子工具企業(yè)合作．以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。

五、項(xiàng)目合作單位和合作方式（略，商業(yè)機(jī)密）

六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

1．系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)出版行業(yè)衰敗，或者國家政策消失重大變化。

2．組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。

3，宣揚(yáng)策劃不到位或市場上消失較多同類書籍。

4．出版公司違約。

七、項(xiàng)目投入、項(xiàng)目估計(jì)收入、投資者盈利安排、風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng)（部分略，商業(yè)機(jī)密）

1項(xiàng)目投人：

(1)《寶寶智力開發(fā)》。

模特兒：約x萬元，從懷孕開頭至小孩誕生至喂養(yǎng)到、周歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必需是裸照。

稿酬：約xx萬元。

攝影：約、x萬元。

其他：（差旅、款待等）約xx萬元。

印刷：平均每套約x