小區(qū)活動方案

小區(qū)活動方案小區(qū)活動方案1

一、小區(qū)活動目的

小區(qū)活動組將以市場、商戶、第三方為小區(qū)推廣的活動組織方，以為賣場帶來實質(zhì)性消費顧客為目的開展下半年小區(qū)工作。

二、小區(qū)活動的重要性

1小區(qū)活動直接為賣場帶來消費群體，已成為重要的銷售渠道。2小區(qū)已成為建材賣場終端競爭的主戰(zhàn)場。

3能夠有效了解競爭對手，從而能有效的阻擊對手。4直接面對終端業(yè)主，進行口碑營銷，樹立品牌美譽度。5小區(qū)推廣費用相對低廉，推廣形式敏捷多樣。

三、小區(qū)活動參加主體的分類1根據(jù)活動組織方進行分類1.1市場小區(qū)活動組

通過各種渠道收集武漢市各類樓盤信息，并進行實地調(diào)研，對該樓盤信息(價格、戶數(shù)、戶型、可達性、業(yè)主屬性等)進行建檔備案，綜合該樓盤相關(guān)信息設(shè)計推廣方案并逐步建立各類樓盤的固定活動模式。1.2商戶終端推廣團隊整合具備小區(qū)推廣力量的商戶(好萊客、諾貝爾、久盛等)，市場為其供應(yīng)相關(guān)支持。

1.3第三方資源

通過第三方資源(大楚網(wǎng)團購、中國團購在線等專業(yè)性的團購網(wǎng)站以及樓盤開發(fā)商物業(yè)等)開展終端推廣活動。

2根據(jù)活動參加方進行分類

依據(jù)樓盤屬性以及推廣模式的不同可將參加方分為：2.1單位集資房

特點：戶型面積大、交樓時間密集、自住率高、購買力強案例：聯(lián)通佳苑2.2大型社區(qū)

特點：交房戶數(shù)多、自住率較高

案例：百步亭社區(qū)、錦繡龍城、葛洲壩世紀(jì)花園2.3區(qū)域內(nèi)扎堆交房小區(qū)

特點：樓盤價格接近、交房時間相近、樓盤間距離較近案例：光谷片區(qū)、后湖片區(qū)2.4高端社區(qū)特點：購買力強

案例：水岸國際、武漢天地2.5公司開發(fā)樓盤

特點：相關(guān)資源簡單獵取、活動操作阻力較小案例：南湖城市廣場

四小區(qū)活動的物料清單

1展架、KT版：以簡易展架、KT版為主，便利運輸和拆卸，內(nèi)容以大武漢簡介、促銷活動內(nèi)容、售后服務(wù)保障等為主。

2帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)活動開展前送至現(xiàn)場，做好氛圍營造。3形象臺、桌椅：攜帶輕巧，統(tǒng)一LOGO。

4宣揚資料：制作小區(qū)DM單張模板、《家裝指南》等。

5小禮品：統(tǒng)一制作印有大武漢LOGO的贈品，如手提袋、鑰匙扣、雨傘等。

6服裝：小區(qū)活動需要較多人力資源，學(xué)習(xí)快消品德業(yè)，兼職人員在進行終端推廣服裝需要統(tǒng)一。

五小區(qū)活動執(zhí)行方案1單位集資房活動

依據(jù)距離的可達性，將活動分為小區(qū)現(xiàn)場活動或小區(qū)團購直通車兩種形式：1.1小區(qū)現(xiàn)場活動執(zhí)行流程第一步活動預(yù)備工作

前期公關(guān)：

同集資房單位溝通，免費或以出廠價格供應(yīng)樣板房，供業(yè)主參觀選購。樣板房產(chǎn)品商戶征集：

同各品類商戶溝通，以免費或出廠價格進行集資樣板房的簡易裝修。

其次步活動執(zhí)行

信息發(fā)布：

發(fā)布渠道：意見領(lǐng)袖內(nèi)部互傳、人員上門訪問、短信、電話。周末現(xiàn)場活動：

周末組織業(yè)主現(xiàn)場參觀樣板房，現(xiàn)場講解各大建材品類產(chǎn)品學(xué)問、裝修留意事宜以及供應(yīng)裝修詢問服務(wù)，同一產(chǎn)品依據(jù)購買人數(shù)公布團購價格以及相關(guān)促銷活動的信息。

第三步售后服務(wù)及口碑營銷

準(zhǔn)時、高效的進行產(chǎn)品安裝并供應(yīng)現(xiàn)場清理服務(wù)對轉(zhuǎn)介紹客戶消費，市場對老客戶賜予肯定的政策嘉獎定期電話回訪服務(wù)進行口碑營銷1.2小區(qū)團購直通車執(zhí)行流程

第一步活動預(yù)備工作前期公關(guān)：

對于距離相對較近并情愿集中組織參與小區(qū)團購直通車的單位，需同該單位相關(guān)負(fù)責(zé)人充分溝通，在保證參與人數(shù)的`前提下供應(yīng)專車接送服務(wù)。團購商戶征集：

依據(jù)前期業(yè)主購買意向的反饋，聯(lián)合相關(guān)商戶，在市場最低零售價的基礎(chǔ)上優(yōu)待5%～20%(在商戶的選擇上盡量引導(dǎo)顧客參加旗艦店商戶的活動)。

其次步活動執(zhí)行

信息發(fā)布

發(fā)布渠道：意見領(lǐng)袖內(nèi)部互傳、人員上門訪問、短信、電話。現(xiàn)場活動

支配車輛接送，指定專人全程引導(dǎo)服務(wù)，參加團購活動商戶統(tǒng)一營造店面氛圍，現(xiàn)場下定成交，并組織現(xiàn)場返現(xiàn)抽獎等活動。

第三步售后服務(wù)及口碑營銷(同上)

2大型社區(qū)活動第一步活動預(yù)備工作前期公關(guān)

同開發(fā)商或物業(yè)公司進行深度溝通、以買斷小區(qū)(包園)的形式整體打包小區(qū)資

源，并同物業(yè)進行合作，以贊助其小區(qū)活動的方式進行相關(guān)落地活動(比如建材巡展，現(xiàn)場砍價會等)。團購商戶征集

將小區(qū)場地、廣告資源分包給商戶，收取活動保證金，確定責(zé)任人并統(tǒng)一管理。

制定相關(guān)價格體系，在前期進行建材巡展的基礎(chǔ)上積累意向業(yè)主并在周末業(yè)主見面會上進行現(xiàn)場砍價活動。

其次步活動執(zhí)行

小區(qū)活動氛圍營造

通過小區(qū)宣揚欄、路燈刀旗、電梯廣告等方式進行整體的氛圍營造，在小區(qū)中心區(qū)域布置舞臺進行周末落地活動?，F(xiàn)場活動支配

合理劃分場地資源進行建材巡展活動，主要目的是展現(xiàn)產(chǎn)品、發(fā)布活動信息、積

累意向客戶，周末進行業(yè)主見面會，進行現(xiàn)場砍價、返現(xiàn)抽獎等活動。

第三步售后服務(wù)及口碑營銷(同上)

3業(yè)主群、BBS論壇推廣第一步活動預(yù)備工作

小區(qū)群、BBS論壇信息收集與活動信息的發(fā)布

通過搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)等網(wǎng)站收集小區(qū)業(yè)主群、BBS論壇信息，發(fā)布市場活動信息，并依據(jù)顧客喜好選擇商戶品牌，進行小型團購活動。

對于同一小區(qū)小范圍組團來大武漢的業(yè)主，在產(chǎn)生實質(zhì)性消費的前提下，市場予以不同額度的交通補貼。商戶征集

征集市場商戶，制定小型團購價格體系(比如5戶8折10戶7折)并預(yù)備贈品其次步活動執(zhí)行(類同小區(qū)團購直通車模式)第三步售后服務(wù)及口碑營銷(同上)

4主力商戶終端活動第一步活動預(yù)備工作：市場支持

對于商戶間聯(lián)盟進駐小區(qū)推廣活動，市場供應(yīng)信譽擔(dān)保并供應(yīng)相關(guān)物料、人員、場地支持。

其次步活動執(zhí)行：

市場落地活動支配

聯(lián)盟商戶將最終活動地點支配在大武漢市場的，市場供應(yīng)優(yōu)質(zhì)場地并支配工作人員以市場的名義進行現(xiàn)場返現(xiàn)抽獎活動。第三步售后服務(wù)及口碑營銷(同上)

5第三方專業(yè)團購活動第一步活動預(yù)備工作合作聯(lián)盟

選擇專業(yè)團購網(wǎng)站(大楚網(wǎng)團購、中國團購在線等)，簽訂合作協(xié)議，將前期信息

發(fā)布、人員組織等工作整體打包，我方負(fù)責(zé)各環(huán)節(jié)的監(jiān)控工作。商戶征集

征集市場商戶參與現(xiàn)場團購會活動，并對商戶進行相關(guān)培訓(xùn)，協(xié)調(diào)價格體系。其次步活動執(zhí)行

現(xiàn)場活動

指定專人全程引導(dǎo)服務(wù)，保證活動的有序性。第三步售后服務(wù)及口碑營銷(同上)

五任務(wù)量的安排和效果評估

總計完成5450-7800萬的銷售額

六活動費用預(yù)算

由于樓盤在價格、檔次、廣告發(fā)布費用、物業(yè)公關(guān)難易程度等方面差異較大，無法進行推廣費用的整體評估，只能在進行詳細(xì)樓盤推廣活動前做好費用預(yù)算。

小區(qū)活動方案2

策劃推廣背景：

石門房產(chǎn)網(wǎng)經(jīng)過一系列的推廣，網(wǎng)站排名基本穩(wěn)定，也有了肯定的流量，網(wǎng)站內(nèi)容越來越豐富，基本能滿意客戶在網(wǎng)站的掃瞄體驗。

目前石家莊二手房市場逐步回暖，消費者對二手房的搜尋關(guān)注度漸漸走高(下圖)，市場需求正逐步增加。

目前網(wǎng)站正處于推廣初期，沒有足夠的品牌力，消費者對石門房產(chǎn)網(wǎng)認(rèn)知度不高，能滿意客需的優(yōu)質(zhì)房源占比不高是亟需要解決的問題。

總體推廣思路

一、推廣定位

區(qū)域定位：

石家莊市區(qū)熱門的二手房小區(qū)，主要以新華和長安區(qū)店面輻射范圍為主。

對象定位：

主要以25-45有消費力量的需求人群為主。

二、主題概念

主題：以0中介費為突破口，以快速賣房宣揚點。

主題釋義：

0中介費，對客需有劇烈的吸引力，同時針對房主賣房快速回籠資金的需求，提出快速消化房源的口號。

三、推廣策略

線上線下

線上：通過內(nèi)容專題，新聞等方式同步宣揚。

線下：通過小區(qū)駐點的方式，以傳單，條幅，展板直接向消費者進行推廣。

四、活動方式

1.傳單宣揚，駐點人員通過在小區(qū)出入口，掃樓等方式進行傳單派發(fā)和活動宣揚。

2.掃描微信并關(guān)注，送精致水杯。

3.關(guān)注微信賬號，并通過網(wǎng)站，手機端上傳房源的客戶，通過驗證后可得話費紅包。

4.自有房源成交后，房主可得千元返利。

五、推廣階段準(zhǔn)時間方案

第一階段小區(qū)采集及物料預(yù)備

時間：3月15日前

工作內(nèi)容：

店長可依據(jù)店面實際狀況，對區(qū)域的熱門小區(qū)進行踩點，包括小區(qū)駐點的條件，位置等。

營銷部門做好物料預(yù)備，包括海報，宣揚單，易拉寶，橫幅，桌椅，禮品等。

其次階段

時間：3月-5月

工作內(nèi)容：

小區(qū)駐點渠道進行全方位推廣宣揚。

第三階段持續(xù)期數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

時間：活動全時段

工作內(nèi)容：統(tǒng)計分析每日數(shù)據(jù)并依據(jù)指標(biāo)改善和活動調(diào)整。

六、活動投入

宣揚單頁：初期估計10000元。

水杯：初期投入估計10000元。

話費紅包：依據(jù)實際狀況掌控

網(wǎng)絡(luò)營銷部2023年3月6日

小區(qū)活動方案3

1、借紡織討論苑小區(qū)業(yè)主交房之際，為提高竟然之家、商家、小區(qū)物業(yè)方知名度、美譽度，可在該小區(qū)組織商家進行現(xiàn)場交房活動，就是通過現(xiàn)場活動使商家在業(yè)主心中留下深刻痕跡，并留取有意向顧客信息，進行跟蹤營銷，最終產(chǎn)生銷售。

2、小區(qū)活動方案：

(1)充分利用物業(yè)方優(yōu)勢。物業(yè)方進行邀約業(yè)主，有效率明顯高于商場邀約，因此由物業(yè)方在交房之前進行邀約顧客;

(2)竟然之家組織商家進行活動，每個商家收取費用()元，需20個商家，共()萬元，()萬元支付物業(yè)方，()萬元由我方支配。建材與家具參加活動數(shù)量比例為3：2;

(3)可制作現(xiàn)金支票卷在該小區(qū)交房之計進行出售;

(4)各個商家推出自家活動方案，由竟然之家工作人員進行審核。

3、活動時間：周六、日

4、活動布展：

(1)用含有竟然之家元素的KT版將該小區(qū)門頭進行包裹;

(2)在前往物業(yè)辦公室的道路搭起3到5個拱門;

(3)由商家自己供應(yīng)或裝修公司供應(yīng)20個帳篷，充分的桌椅在小區(qū)進行擺放。每個展位要求不超過5人。

5、留意事