醫(yī)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)5篇

醫(yī)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)5篇醫(yī)同學(xué)專業(yè)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇1

前??

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)瞬自己的高校生活的第一年即將結(jié)束。一年的時(shí)間，自己學(xué)到了許多，也得到了許多，作為學(xué)習(xí)通信工程專業(yè)的同學(xué)，作為以后即將成為一名通信人的同學(xué)來(lái)說(shuō)，了解通信基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，把握通信專業(yè)的學(xué)習(xí)方法，明白通信行業(yè)最前沿的科技學(xué)問(wèn)，是關(guān)系到自己前途，關(guān)系到自己人生價(jià)值能否實(shí)現(xiàn)的人生大事。

大一一年，通過(guò)短短八周《通信概論》的學(xué)習(xí)，平常自己通過(guò)雜志，報(bào)刊，網(wǎng)絡(luò)的了解，和兩周老師，專業(yè)人員的講座，以及在中國(guó)聯(lián)通(大慶分公司)，大慶石油學(xué)院電話站的參觀實(shí)習(xí)?，F(xiàn)對(duì)自己把握的通信基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)進(jìn)行整理，總結(jié)，以便在今后的生活，學(xué)習(xí)，工作中更好的系統(tǒng)利用這些資源。

老師講座

一，光通信

1876年美國(guó)貝兒創(chuàng)造電話后，光電話的討論成了很多科學(xué)家討論的新課題，影響光電話誕生的因素有：a氣象條件有穩(wěn)定傳輸光的介質(zhì)c找到抱負(fù)的光源。

被譽(yù)為”光纖通信之父“的高錕(英籍華人)，在光電話的討論中作出了重大貢獻(xiàn)，在削減介質(zhì)雜質(zhì)方面，馬瑞，卡譜隆，凱克在1070年將噪音削減到20分貝/千米，更令人興奮的是在解決光電話產(chǎn)生的2個(gè)根本問(wèn)題上創(chuàng)造了能夠產(chǎn)生抱負(fù)光源的半導(dǎo)體激光器。

1974年光雜質(zhì)噪音減至1分貝/千米。1979年降低到0.2分貝/千米。1977年美國(guó)芝加哥和圣塔磨尼卡之間首次建成商用光纖通信系統(tǒng)，頭發(fā)絲粗細(xì)的玻璃絲能同時(shí)開(kāi)通8000路電話。

到1990年光纖通信的進(jìn)展取得重大進(jìn)展：1由多模光纖過(guò)度到單模(只傳一種模式，沒(méi)有色散，傳輸?shù)念l帶寬，能載送的信息量比多模光纖大的多)2由短波長(zhǎng)(0.85微米)過(guò)度到長(zhǎng)波長(zhǎng)(1.31微米)。90年月光纖傳輸?shù)牡乃俾蔬_(dá)10000兆比特/秒。相當(dāng)于1/10的頭發(fā)絲的光纖里可以同時(shí)開(kāi)通1250000部電話。光通信每隔幾十千米，增設(shè)一個(gè)“再生中繼器”(光——電——光)以增大傳輸?shù)男盘?hào)，1985年“摻洱光纖放大器”誕生。

光瓠子通信：使光脈沖變寬，變窄的兩種效應(yīng)相互抵消，就成了一個(gè)保持不變的光瓠子。

我國(guó)光纖的進(jìn)展：1977年第一根波長(zhǎng)(0.85微米)階躍型適應(yīng)光纖問(wèn)世，長(zhǎng)度為17米，衰減為300db/km。1978年削減到5db/km。80-81年研制出激光器和pin探測(cè)器。84年在武漢，天津建立多模光纖通信。1986年動(dòng)態(tài)單縱模激光器誕生。

二，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)

實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)濾波的2點(diǎn)：a濾波器權(quán)系數(shù)的實(shí)時(shí)計(jì)算最優(yōu)非線性濾波器的實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)。

數(shù)字信號(hào)處理系統(tǒng)：

_(t)--抽樣---量化----數(shù)字信號(hào)處理器-----y(t)

神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的最優(yōu)濾波系統(tǒng)：a：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)b：rbf網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

2者網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)一樣r(_)=e_p(-1_c_c)

三，移動(dòng)通信

特點(diǎn)：

1、簡(jiǎn)單的信道特性：a路徑損耗

b多路傳播

2、多而強(qiáng)的干擾：a同道干擾(同頻率)

b鄰道干擾(鄰信道)

蜂窩式小區(qū)制中相鄰信道不行使用同一頻率

3、多鋪勒效應(yīng)

4、組網(wǎng)方式敏捷：大區(qū)制，小區(qū)制

5、頻率資源有限

6、對(duì)設(shè)備要求高

移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：基站，移動(dòng)臺(tái)，移動(dòng)業(yè)務(wù)交換中心。

gsm網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)由3個(gè)分系統(tǒng)組成：移動(dòng)臺(tái)，基站子系統(tǒng)(bts)，網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)(包括hrl，vrl，移動(dòng)業(yè)務(wù)交換中心。監(jiān)管系統(tǒng))

移動(dòng)臺(tái)工作的頻段：放射頻率(上行)為890mhz——915mhz;接受頻率(下行)為935mhz——960mhz

醫(yī)同學(xué)專業(yè)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇2

作為一名業(yè)務(wù)員，如何在推銷產(chǎn)品的過(guò)程中，使顧客感受到開(kāi)心的氣氛，如何顧客感受到公司文化，如何使自己的工作被顧客認(rèn)同，如何很好的組織自己的團(tuán)隊(duì)都是很關(guān)鍵的問(wèn)題，而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力，顧客有意愿購(gòu)買并依據(jù)實(shí)力購(gòu)買。因此我選擇作為銷售員進(jìn)行實(shí)習(xí)。通過(guò)在實(shí)際工作中接觸客人，提高業(yè)務(wù)力量，積累銷售閱歷，學(xué)習(xí)銷售的技巧與語(yǔ)言表達(dá)的方式。

暑假提早到來(lái)，我的實(shí)習(xí)也開(kāi)頭了。最終等到了實(shí)習(xí)的時(shí)候了，很早以前就從學(xué)姐那里打聽(tīng)到了大三的下半學(xué)期有實(shí)習(xí)任務(wù)，那時(shí)候可以說(shuō)是急迫地期盼著這一天的到來(lái)。由于大家再也無(wú)法忍受當(dāng)前這日復(fù)一日的填鴨式的教學(xué)，盡管從學(xué)姐們那里了解到實(shí)習(xí)并非像想象中的那樣是一件歡樂(lè)的事情。綜合自己的總體方案，我打算選擇一項(xiàng)有挑戰(zhàn)性進(jìn)行實(shí)習(xí)，進(jìn)而選擇了一家比較有前景且進(jìn)展良好的電車制造行業(yè)，在這里我向不同的人和事，學(xué)到了很多書(shū)本以外的學(xué)問(wèn)，受益非淺。與同學(xué)一起在這家企業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，銷售部經(jīng)理親自帶我們，從什么都不懂的新手，將我們帶到能獨(dú)當(dāng)一面。經(jīng)理在實(shí)習(xí)剛開(kāi)頭的時(shí)候就給了我許多很好的建議，這更加使我想好好了解一下這家生產(chǎn)廠家的經(jīng)營(yíng)狀況——他們所做的營(yíng)銷工作流程和書(shū)上講的是全都的嗎?實(shí)際中的銷售究竟是怎樣運(yùn)作的呢?我甚至開(kāi)頭盤算起我能在這家企業(yè)學(xué)到什么?

一、成果，(營(yíng)銷要確定以顧客為本的服務(wù)理念)

首先，要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念的核心是：了解消費(fèi)者的需求，運(yùn)用合適的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷和服務(wù)等方法來(lái)滿意消費(fèi)者需要。它包括以下四個(gè)方面的含義：第一、認(rèn)清消費(fèi)的需求。其次、激起和滿意消費(fèi)者的欲望。第三、制造所能銷售的產(chǎn)品并有效地組織實(shí)施銷售活動(dòng)。第四、以顧客為主體，一切為了滿意消費(fèi)者。市場(chǎng)營(yíng)銷不等同于銷售，它不只是流通階段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念也有本質(zhì)的區(qū)分。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以消費(fèi)者需求為中心，通過(guò)分析把握者需求，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品滿意需求，使消費(fèi)得在滿意需求的同時(shí)企業(yè)獲得利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷的手段是開(kāi)展綜合性的營(yíng)銷活動(dòng)，即整體營(yíng)銷，在市場(chǎng)上把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)全都，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷組合，以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。在企業(yè)內(nèi)部，實(shí)行全員營(yíng)銷管理，在增進(jìn)整體利益的前提下樂(lè)觀協(xié)作營(yíng)銷方案，很好地服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于顧客，以實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷，從而創(chuàng)出品牌效應(yīng)，達(dá)到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。為誰(shuí)服務(wù)(消費(fèi)者是誰(shuí))：產(chǎn)品定位。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題。許多方面打算的，如產(chǎn)品差異(質(zhì)量、功能)、形象差異(名牌、大公司)、價(jià)格差異、位置差異等，總而言之，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力量。如勞力表總裁的回答。

其次，營(yíng)銷要精確?????進(jìn)行公司定位，公司應(yīng)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，通過(guò)一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什么差別。其次、定位過(guò)高：假如市場(chǎng)定位過(guò)高，使消費(fèi)者對(duì)公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生劇烈的印象，而忽視了對(duì)其他產(chǎn)品的關(guān)注，這時(shí)，就有可能失去很多潛在的客戶。第三、定位混亂：假如定位發(fā)生混亂，就會(huì)使消費(fèi)者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的熟悉，這時(shí)，就會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種無(wú)所適從的感覺(jué)，從而丟失其購(gòu)買欲望。

然后，正確的市場(chǎng)分析確定目標(biāo)客戶，精確?????的產(chǎn)品定位離不開(kāi)正確的市場(chǎng)分析。通過(guò)各種手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研作出的市場(chǎng)分析必需能夠回答以下5個(gè)問(wèn)題：第一、誰(shuí)是消費(fèi)者;其次、消費(fèi)者買什么(樣);第三、消費(fèi)者何時(shí)購(gòu)買;第四、消費(fèi)者購(gòu)買的目的是什么;第五、消費(fèi)者如何購(gòu)買;第六、產(chǎn)品組合與優(yōu)化。

最終，促銷策略，產(chǎn)品促銷的目的是通過(guò)具體的介紹、生動(dòng)的描述來(lái)塑造產(chǎn)品的形象，刺激顧客的購(gòu)買欲。目前我國(guó)常用的促銷方法有三種：一是廣告。廣告是促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。一般產(chǎn)品廣告要求長(zhǎng)期且實(shí)效方式，因而實(shí)施廣告策略時(shí)可考慮路牌廣告、電視廣告、報(bào)刊雜志廣告等同時(shí)傳播或輪番消失，以加強(qiáng)效果。廣告從內(nèi)容上分有三種：其一是商譽(yù)廣告。它強(qiáng)調(diào)樹(shù)立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象。其二是產(chǎn)品廣告。它樹(shù)立廠家信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量。其三是單項(xiàng)產(chǎn)品廣告。它是為某類型產(chǎn)品的推銷而做的廣告。二是參與產(chǎn)品展銷會(huì)。這也是一種促銷手段。它通過(guò)商品的模型展覽，設(shè)計(jì)圖紙的介紹，散發(fā)宣揚(yáng)小冊(cè)子等方法，引起客戶的愛(ài)好，刺激客戶的購(gòu)買欲。三是人員推銷。這能使推銷員面對(duì)面地了解客戶的需求，解答客戶的問(wèn)題，有針對(duì)性地是行推銷。此時(shí)銷售人員的閱歷和服務(wù)就成為打算性因素。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無(wú)形的廣告，對(duì)銷售肯定會(huì)起到促進(jìn)作用。

二、熟悉

第一是交際力量。擅長(zhǎng)與他人交往是銷售專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)具備的首要力量，專業(yè)銷售人員必需懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關(guān)系，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，表達(dá)自己的想法，注意交往藝術(shù)，能夠區(qū)分不同性格、不同場(chǎng)合、不同年齡、不同文化背景的人應(yīng)實(shí)行的交往方式，有正確的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度，才能為顧客供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

其次是合作力量。作為銷售人員必需與上司、下屬、同事、顧客、供應(yīng)商等進(jìn)行合作。專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)有全局的觀念，較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、溝通意識(shí)，學(xué)會(huì)與供應(yīng)商協(xié)商，與同事合作，充分發(fā)揮不同角色的作用，利用現(xiàn)有各種因素，為顧客供應(yīng)滿足的服務(wù)，真正發(fā)揮銷售工作在公司的“前鋒”。

第三是學(xué)習(xí)力量。銷售人員為顧客供應(yīng)服務(wù)的過(guò)程，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，必需依據(jù)顧客的詳細(xì)需要確立服務(wù)方式。越了解顧客的期望，就越能在工作中體現(xiàn)共性化的工作特點(diǎn)，從而更好的抓住顧客心理。

第四是個(gè)人力量。這里我想說(shuō)的個(gè)人力量既包括技術(shù)性的力量還包括管理力量。技術(shù)性力量是就無(wú)法為顧客供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。技巧、功底都是必需經(jīng)過(guò)努力、積累和總結(jié)得到的。只有具備這些，才能向客人供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。管理力量不再是高層管理人員的“專利”。銷售人員自己在服務(wù)過(guò)程中，需要與別人建立聯(lián)系，管理自己、激勵(lì)別人、處理沖突、掌握心情等等，這一切都與管理才能有關(guān)。

三、總結(jié)

人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的共性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕技”。所以說(shuō)，銷售技巧更多的是專心學(xué)習(xí)、專心體會(huì)、專心做事。

醫(yī)同學(xué)專業(yè)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇3

一、實(shí)習(xí)目的：

為了了解通信工程專業(yè)的主業(yè)學(xué)問(wèn)，提高對(duì)試驗(yàn)器材的熟悉和加強(qiáng)對(duì)通信相關(guān)學(xué)問(wèn)的了解，為以后對(duì)本專業(yè)課的學(xué)習(xí)有更好的關(guān)心。通過(guò)近一周的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多的東西，接觸了許多新奇的事物，也對(duì)我將來(lái)的學(xué)習(xí)有很大的關(guān)心。通過(guò)這次的熟悉實(shí)習(xí)，豐富本人專業(yè)方面的學(xué)問(wèn)，增加了本人的觀看力量，開(kāi)闊了視野，并使我對(duì)以后的工作有了定性的熟悉，真是讓我收獲頗多。現(xiàn)將熟悉實(shí)習(xí)的內(nèi)容、實(shí)習(xí)收獲以及感想和建議方面做以總結(jié)。

二、熟悉實(shí)習(xí)的內(nèi)容：

預(yù)備工作：實(shí)習(xí)的第一天，我們聽(tīng)了黃飛江老師的講座，黃老師具體的說(shuō)明白實(shí)習(xí)時(shí)的留意事項(xiàng)和這幾天實(shí)習(xí)的統(tǒng)一支配，以及給我們放映了一段關(guān)于通信進(jìn)展的視屏，盼望通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我們對(duì)本專業(yè)有一個(gè)基本的了解。

1、長(zhǎng)沙高校通信基礎(chǔ)試驗(yàn)室：實(shí)習(xí)期間，我們參觀了通信的各種試驗(yàn)室，有通信原理試驗(yàn)室、dsp試驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)室等等。在參觀這些試驗(yàn)室的過(guò)程中，我們接觸了很多的試驗(yàn)器材，雖然我對(duì)這些東西并沒(méi)有多大的熟悉但對(duì)以后的專業(yè)學(xué)習(xí)中的試驗(yàn)還是有肯定的關(guān)心的。我相信在以后的學(xué)習(xí)中，這些試驗(yàn)室將對(duì)我們有很大的關(guān)心，它們將成為我們學(xué)好這門專業(yè)的最有力的助手，也是提高我們動(dòng)手力量和實(shí)踐力量的最好幫手。在試驗(yàn)室的參觀中，我熟悉很多高科技的產(chǎn)品，這是除了試驗(yàn)器材之外的。

映像最深的是ip電話，它在我國(guó)消失得很少，以前也只有在美國(guó)大片上才看得到，現(xiàn)在確的確實(shí)看到實(shí)物是一件很興奮的事情。其次我也看到了交換機(jī)、路由器等較珍貴的通信機(jī)器。這些試驗(yàn)室的物品大多是斯路科和華為供應(yīng)的，最值得一提的是我們專業(yè)是有斯科認(rèn)證的網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，試驗(yàn)室都是特別新的，這些試驗(yàn)室可同時(shí)容納30多人上機(jī)操作。學(xué)院供應(yīng)華為、斯科的認(rèn)證服務(wù)，通過(guò)認(rèn)證考試者，可獲得相應(yīng)級(jí)別的網(wǎng)絡(luò)工程師證書(shū)。這可以說(shuō)是我們學(xué)院的一大優(yōu)勢(shì)吧!

2、優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)的學(xué)習(xí)體會(huì)介紹：實(shí)習(xí)期間我也聽(tīng)了學(xué)長(zhǎng)們的學(xué)習(xí)體會(huì)，對(duì)自己的關(guān)心很大。學(xué)長(zhǎng)們的演說(shuō)特別的精彩，讓我對(duì)高校學(xué)習(xí)和生活有了更深一步的了解，對(duì)專業(yè)有了更多的愛(ài)好。對(duì)我如何去過(guò)好高校的四年有很大的關(guān)心，。他們是我們學(xué)院的優(yōu)秀同學(xué)，他們?cè)趯W(xué)習(xí)和生活方面都有很強(qiáng)的力量，在他們的介紹中我知道了英語(yǔ)和數(shù)學(xué)對(duì)于我們專業(yè)來(lái)說(shuō)是特別重要的。

他們也告知我們高校的學(xué)習(xí)靠樂(lè)觀主動(dòng)，靠腳踏實(shí)地，堅(jiān)持不掛科，不掉隊(duì)是不行的，自己的目標(biāo)要高一點(diǎn)，這樣才會(huì)有更多的進(jìn)步。也告知我們生活中要樂(lè)于助人，在別人需要關(guān)心時(shí)伸出救濟(jì)之手，做事上要有取舍，但也要把握機(jī)會(huì)，由于機(jī)不行失，時(shí)不再來(lái)，要盡自己最大的`努力去做好一件事。

3、通信學(xué)問(wèn)的講座關(guān)于通信這一方面的內(nèi)容，我們了解了它的歷史，深空探測(cè)，航空航天，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，通信行業(yè)的進(jìn)展需求和我們就業(yè)的方向及有關(guān)考研方面的內(nèi)容。它的歷史由古代最原始的傳訊說(shuō)起到現(xiàn)在數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)通信。在光傳輸?shù)牡慕榻B中我記住了光導(dǎo)纖維之父——華人科學(xué)家高錕，他獲得了諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)，是為數(shù)不多的華人中獲得諾貝爾獎(jiǎng)的一個(gè)。深空探測(cè)中我了解我國(guó)的航空史，我國(guó)是一個(gè)起步晚進(jìn)展快的國(guó)家。值得我們驕傲的是我國(guó)當(dāng)前的航空技術(shù)領(lǐng)先世界，排名前四。除了我國(guó)，我也了解了前蘇聯(lián)和美國(guó)的航空進(jìn)展歷史。

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面講了它的平安，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)等方面以及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的鏈接流程。講到了三網(wǎng)融合，說(shuō)道將來(lái)是一個(gè)ngn的時(shí)代，移動(dòng)化的互聯(lián)網(wǎng)將成為將來(lái)世界的主流。通信也將朝五化進(jìn)展，成為必不行少的一部分。

講到就業(yè)的問(wèn)題，我或許還體會(huì)不到其中的困難，就業(yè)怎樣才能找到一份好工作，這都是我們現(xiàn)在就要考慮到的，那么它將迫使我們從現(xiàn)在開(kāi)頭就要做好預(yù)備，學(xué)好專業(yè)學(xué)問(wèn)。用學(xué)問(wèn)來(lái)武裝自己。成為有用之才。

三、實(shí)習(xí)的收獲和感想

通過(guò)這次的熟悉實(shí)習(xí)，讓我對(duì)專業(yè)有了基本的了解對(duì)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)有了更深厚的愛(ài)好對(duì)我以后的人生規(guī)劃有了新的借鑒，知道了學(xué)好專業(yè)的重要性和必要性。

其次，我熟悉了很多的試驗(yàn)器材，開(kāi)闊了我的視野，熟悉了很多新事物。學(xué)問(wèn)方面，增加了我的課外學(xué)問(wèn)，熟悉了更多的名人，也結(jié)識(shí)了新的老師。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，開(kāi)闊眼界，增加了見(jiàn)聞，了解了一些通信設(shè)備，也見(jiàn)識(shí)了該行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。同時(shí)得到了很多的的學(xué)問(wèn)財(cái)寶。通過(guò)實(shí)習(xí)我知道了通信在國(guó)民經(jīng)濟(jì)房展中所處的地位和所起的作用，增加了我對(duì)本專業(yè)的寵愛(ài)。

此次實(shí)習(xí)，我感受到了通信的重要性，了解了它的進(jìn)展現(xiàn)狀和美妙的前景，感受到了信息科技給今日帶來(lái)的美妙生活。當(dāng)然自己也要立志在本專業(yè)有一番大的作為。以后自己要多了解通信方面的最新科技多參與這方面的實(shí)踐活動(dòng)，讓自己盡快成長(zhǎng)起來(lái)，為祖國(guó)做貢獻(xiàn)。

四、實(shí)習(xí)的不足和建議

這次實(shí)習(xí)只粗略的熟悉了一些通信的試驗(yàn)器材和通信工具，并沒(méi)有進(jìn)行一些實(shí)際的操作，并且我們?cè)趯?shí)習(xí)之前并沒(méi)有學(xué)習(xí)有關(guān)通信方面的學(xué)問(wèn)。在參觀試驗(yàn)室時(shí)我們也不知道怎樣去操作這些試驗(yàn)器材。對(duì)我們對(duì)通信的了解應(yīng)當(dāng)沒(méi)有多大的關(guān)心，再加上我們只是走眼觀花的看一下，效果可想而知。建議實(shí)習(xí)應(yīng)當(dāng)建立在有相應(yīng)的理論學(xué)問(wèn)上，在開(kāi)了通信專業(yè)課以后進(jìn)行實(shí)習(xí)，我想這樣的效果會(huì)有很大的提高。

其次，熟悉實(shí)習(xí)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一些通訊公司參觀，這樣能更全面的了解我們的通信專業(yè)。也能體會(huì)到我們專業(yè)以后的就業(yè)方向。更能提高我們學(xué)習(xí)這門專業(yè)的樂(lè)觀性。提高我們的社會(huì)實(shí)際力量需要好的實(shí)踐體驗(yàn)。

醫(yī)同學(xué)專業(yè)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇4

寒假一轉(zhuǎn)瞬就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到許多，感受也很深。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的歡樂(lè)和光榮。

本人姓名___，年齡22，籍貫河北省__市__縣，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷售員。

由于經(jīng)濟(jì)緣由我家在__年在本村開(kāi)了一家商店。由于我校放假較早，我本準(zhǔn)備參與一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母勞碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是打算幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。-

由于上學(xué)的緣由，我不常常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)覺(jué)我在說(shuō)話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時(shí)銷售量就高，而我則不行通過(guò)實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。;

其次，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。依據(jù)不同層次的消費(fèi)者供應(yīng)不同的商品。去年過(guò)年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚(yú)等等。這些年貨是去年所沒(méi)有的。現(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。父親的確有經(jīng)商頭腦。

第三，誠(chéng)信是勝利的根本。-

今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿足是我最大的愿望。橫批：誠(chéng)信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，假如沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)懇，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待仔細(xì)誠(chéng)，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開(kāi)店勝利最重要的一點(diǎn)。

第四，付出才有收獲。

雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開(kāi)著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無(wú)論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪寒冷，照舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上高校嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有許多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不行開(kāi)交，看著父母親臉上一每天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說(shuō)不出的味道。我還有什么理由不去好好讀書(shū)，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成果來(lái)回報(bào)我的父母，這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地熟悉到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)懷我的人。

醫(yī)同學(xué)專業(yè)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇5

一、前??

俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然從事市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)學(xué)的基礎(chǔ)理論學(xué)問(wèn)已經(jīng)兩年多了，但是還不太了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)這次在河南科技學(xué)院學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐過(guò)程中對(duì)各企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)爭(zhēng)論，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還熟悉了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)問(wèn)在實(shí)際工作中的作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：2___年11月25日到2___年12月20日。本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：2___年11月25日，學(xué)校組織我們到金堆城洛陽(yáng)節(jié)能玻璃有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。2___年12月5日，學(xué)校組織我們到新鄉(xiāng)市兒童用品批發(fā)中心進(jìn)行了實(shí)地考察。2___年12月6日，學(xué)校組織我們?nèi)ヤ鸷与p匯合團(tuán)公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)爭(zhēng)論。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我了解批發(fā)市場(chǎng)的系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了玻璃的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣選購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

1.我學(xué)習(xí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的詳細(xì)主要觀念是什么?它包括以產(chǎn)定銷，以銷定產(chǎn)，以需定產(chǎn)等等幾種營(yíng)銷觀念，并通過(guò)詳細(xì)的實(shí)際操作和案例分析讓我對(duì)這些市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有了較為全面的理解和熟悉。

2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容，還全面理解了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。

3.能夠分析消費(fèi)者市場(chǎng)與生產(chǎn)資料市場(chǎng)的需求特征，并且理解其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的指導(dǎo)意義。4.如何選擇企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略和怎么樣去進(jìn)行市場(chǎng)定位等等方面。在本節(jié)的學(xué)習(xí)中我們小組完成了諾基亞產(chǎn)品對(duì)高校生確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的策略建議書(shū)。

一：產(chǎn)品策略。

通過(guò)對(duì)本次的實(shí)訓(xùn)，我深刻熟識(shí)了產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期，產(chǎn)品組合，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，品牌與包裝等策略的原理與應(yīng)用。

1.作為企業(yè)，我們應(yīng)當(dāng)知道如何理解企業(yè)銷售給消費(fèi)者的產(chǎn)品整體概念。

2.區(qū)分產(chǎn)品組合長(zhǎng)度，廣度，深度以及相關(guān)聯(lián)度，怎樣使企業(yè)的產(chǎn)品組合處于最佳狀態(tài)。

3.理解到產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期包括成長(zhǎng)期，成熟期和衰退期，并知道在產(chǎn)品處于何種狀態(tài)企業(yè)應(yīng)實(shí)行怎么的營(yíng)銷策略。

4.產(chǎn)品包裝的3個(gè)層次和常見(jiàn)的包裝策略有哪些。

5.產(chǎn)品品牌與包裝的作用和如何確定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。等方面學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)。

二：制定產(chǎn)品的價(jià)格策略

學(xué)習(xí)讓我熟識(shí)了影響企業(yè)定價(jià)的主要因素，把握基本的定價(jià)方法，學(xué)習(xí)應(yīng)用定價(jià)的技巧變價(jià)的策略。我們小組是以諾基亞產(chǎn)品怎么立足高校生市場(chǎng)的策劃，通過(guò)對(duì)同學(xué)市場(chǎng)的調(diào)查分析，價(jià)格策略中我們小組進(jìn)行了樂(lè)觀的爭(zhēng)論，并制訂了跟現(xiàn)實(shí)有效的價(jià)格策略和變價(jià)方案。在進(jìn)行制定產(chǎn)品價(jià)格策略的同時(shí)我學(xué)習(xí)到了，影響企業(yè)價(jià)格制定的主要因素有哪些方面等等學(xué)問(wèn)的熟悉。

三：制定產(chǎn)品的分銷渠道策略。

通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)中的學(xué)習(xí)我熟識(shí)了中小企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的，了解了企業(yè)現(xiàn)有渠道運(yùn)行的狀況及其存在的問(wèn)題和企業(yè)應(yīng)任何化解渠道沖突和沖突。

重要方面：1.什么是分銷渠道并熟悉了分銷渠道的哪些類型及企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么樣選擇適合其進(jìn)展的分銷渠道。2.中間商的概念及其類型和、企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎樣選擇和利用中間商。

四：制定產(chǎn)品的促銷策略

通過(guò)對(duì)理論學(xué)問(wèn)的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)有了較全面的熟悉和理解。因而在促銷策略我做的是比較滿足的。詳細(xì)有：學(xué)習(xí)促銷組合的策劃，把握人員推銷的技術(shù)要領(lǐng)，學(xué)會(huì)對(duì)促銷過(guò)程進(jìn)行掌握等等。經(jīng)過(guò)對(duì)本節(jié)的學(xué)問(wèn)構(gòu)造的學(xué)習(xí)，讓我在市場(chǎng)營(yíng)銷這課程中有了更為深刻的熟悉同時(shí)也增加了我對(duì)本學(xué)科學(xué)問(wèn)教學(xué)的樂(lè)趣。

這次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不長(zhǎng)，可是，我已經(jīng)收