房產(chǎn)活動(dòng)策劃方案

—房產(chǎn)活動(dòng)策劃方案房產(chǎn)活動(dòng)策劃方案1

一、活動(dòng)主題：

1浪漫七夕，相邀漂亮

2浪漫滿屋，幸福七夕

二、活動(dòng)背景

每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。由于此日活動(dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫顏色的一個(gè)節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。

人們傳奇在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相見，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相見時(shí)的脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿浪漫氣息的晚上，對(duì)著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜，懇求天上的仙女能給予她們聰明的心靈和靈活的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更懇求愛情婚姻的姻緣巧配。

三、活動(dòng)目的

1營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同；

2真誠(chéng)回饋客戶，同時(shí)挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠(chéng)度；

3提升XX地產(chǎn)的知名度，營(yíng)造良好的企業(yè)形象；

4與威海美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康漂亮；

四、活動(dòng)亮點(diǎn)

1七夕佳節(jié)，節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)待；

2搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氣氛；

3與威海美容機(jī)構(gòu)X伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場(chǎng)的講授漂亮健康的秘訣；

4活動(dòng)簽到時(shí)，每位女性好友將獲得一束漂亮的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張；

5現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停，凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶、夫妻，將獲得一張抽獎(jiǎng)券，有時(shí)機(jī)抽取大獎(jiǎng)；

6現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲，為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn)，見證愛的默契；

7小提琴暖場(chǎng)，營(yíng)造溫馨浪漫氣氛；

五、活動(dòng)要素

活動(dòng)時(shí)間：20XX年8月9日

活動(dòng)地點(diǎn)：XX地產(chǎn)售樓部

邀約人數(shù)：XXX人左右

邀約對(duì)象：（情侶、夫妻）老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等

活動(dòng)形式：健康漂亮養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)待促銷

六、活動(dòng)流程

房產(chǎn)七夕活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的：

1.利用節(jié)日期間提升工程上客率，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣；

2.適時(shí)推出優(yōu)待活動(dòng)，從而到達(dá)促進(jìn)銷售的效果；

3.維護(hù)老客戶關(guān)系，樹立工程良好口碑，最終到達(dá)通過口碑傳播促進(jìn)工程銷售的目的；

4.解決銷售上前期積累的少量1#、3#、5#號(hào)樓的意向客戶（這部分客戶有購(gòu)房需求，但遲遲有沒下定）；

5.增加微信的關(guān)注量，為后期的微信營(yíng)銷做積累；

6.推廣工程的知名度，為金九銀十做準(zhǔn)備，每周一個(gè)暖場(chǎng)活動(dòng)，持續(xù)性，為后期推送正價(jià)房源做基礎(chǔ)鋪墊；

二、活動(dòng)主題：“浪漫滿屋，幸福七夕，情定融匯·麗景灣”房地產(chǎn)七夕活動(dòng)方案三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年8月20日——9月3日

四、優(yōu)待模式：（2#號(hào)樓的`周年慶特價(jià)房不參與任何優(yōu)待）

1.活動(dòng)期間購(gòu)房購(gòu)房送裝修基金（7777元），并可以沖抵首付款；

2.七夕當(dāng)天購(gòu)房的年輕情侶（包括已婚），可享受浪漫麗景灣大禮包一套，包括高檔的婚紗攝影（3000元）一套、雙人浪漫蜜月旅行（3000元）高檔床上用品三件套（3000元）；（僅限七夕節(jié)當(dāng)天）

3.七夕當(dāng)天到訪的年輕情侶（包括已婚）可獲贈(zèng)玫瑰花一束；（僅限七夕節(jié)當(dāng)天）

4.七夕當(dāng)天的到訪客戶均可參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，可獲贈(zèng)精致禮品；

五、活動(dòng)工程：（到訪客戶均需掃二維碼發(fā)送好友圈參與）

1.七夕節(jié)節(jié)點(diǎn)，推出七套浪漫婚房即可享受當(dāng)日全部的活動(dòng)及優(yōu)待；

2.外場(chǎng)活動(dòng)：（有節(jié)日特點(diǎn)，引人眼球，送愛送祝愿）

雇年輕人舉著二維碼牌在縣城大街上派送單朵玫瑰花，掃二維碼發(fā)好友圈者均可領(lǐng)?。唬ㄗ詈檬钦?qǐng)活動(dòng)公司出人協(xié)作）

3.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：（有節(jié)日氣氛，年輕人喜歡的）插花；現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)教授玫瑰插花，送給親切愛人。（請(qǐng)活動(dòng)公司舉辦）

六、現(xiàn)場(chǎng)包裝（簡(jiǎn)潔，又能表達(dá)節(jié)日氣氛）

1、門口彩虹門

2、門口“氣球”粘門框

3、接待前臺(tái)、談判桌擺放玫瑰花

七、告知方式：

1.售樓員電話告知（針對(duì)前期積累意向客戶）；

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳（微信、貼吧和論壇）；

3.電視字幕；

4.外場(chǎng)活動(dòng)；

八、要點(diǎn)補(bǔ)充：

1.當(dāng)日來訪效果預(yù)估：以風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)比照。邀約老客戶參與，15組以上；派送玫瑰等推廣帶來客戶10組以上；自然來訪估計(jì)3組以上；

2.以伊川樓盤成交情況來看，七夕當(dāng)日成交套數(shù)不是主要的目的，工程的知名度推廣以及對(duì)推出正價(jià)房源的切入點(diǎn)為活動(dòng)的要點(diǎn)，對(duì)金九銀十的鋪墊意義更為巨大。

3.活動(dòng)支出預(yù)估：XXX00元插花3000元；大街派送人員10名20XX元；物品費(fèi)用3500元；

滾動(dòng)字幕：你敢愛，我敢送，到訪送驚喜。有了家，有了房，不用喜鵲來幫忙，七套特惠浪漫婚房，情定融匯·麗景灣，共筑愛的鵲橋，相約七夕：濱河大道與景藝路交叉口麗景灣銷售中心，牽線：XXXX

房產(chǎn)活動(dòng)策劃方案2

一、工程簡(jiǎn)介：

鳳凰城工程位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，顯現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順當(dāng)?shù)耐瓿闪?/p>

銷售，但沒有為開發(fā)商完成預(yù)期的利潤(rùn)，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

如今，一期多層尚有37套的現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額估計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。預(yù)售答應(yīng)證估計(jì)XX年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的'可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場(chǎng)概況及根本競(jìng)爭(zhēng)格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒有收獲自然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國(guó)道沿線是XX年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。（詳見附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）

b、小戶型市場(chǎng)概況。

自XX年底時(shí)髦party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)快速發(fā)展起來。尤其是XX年初，青年居易（easyXgo）以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的"市場(chǎng)黑洞"，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，完成了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地顯現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已勝利完成一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，如今燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60X80平米的兩室戶型和XXX平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全全都。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）。可以說，同燕歸園的戶型配比上比擬，我們沒有優(yōu)勢(shì)。

房產(chǎn)活動(dòng)策劃方案3

一、活動(dòng)目的：

1.利用節(jié)日期間提升工程上客率，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣；

2.適時(shí)推出優(yōu)待活動(dòng)，從而到達(dá)促進(jìn)銷售的效果；

3.維護(hù)老客戶關(guān)系，樹立工程良好口碑，最終到達(dá)通過口碑傳播促進(jìn)工程銷售的目的.；

4.解決銷售上前期積累的少量1#、3#、5#號(hào)樓的意向客戶（這部分客戶有購(gòu)房需求，但遲遲有沒下定）；

5.增加微信的關(guān)注量，為后期的微信營(yíng)銷做積累；

6.推廣工程的知名度，為金九銀十做準(zhǔn)備，每周一個(gè)暖場(chǎng)活動(dòng)，持續(xù)性，為后期推送正價(jià)房源做基礎(chǔ)鋪墊；

二、活動(dòng)主題：“浪漫滿屋，幸福七夕，情定融匯·麗景灣”

三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年8月8日——9日

房產(chǎn)七夕活動(dòng)策劃方案

優(yōu)待模式：（2#號(hào)樓的周年慶特價(jià)房不參與任何優(yōu)待）

1.活動(dòng)期間購(gòu)房購(gòu)房送裝修基金（7777元），并可以沖抵首付款；

2.七夕當(dāng)天購(gòu)房的年輕情侶（包括已婚），可享受浪漫麗景灣大禮包一套，包括高檔的婚紗攝影（3000元）一套、雙人浪漫蜜月旅行（3000元）高檔床上用品三件套（3000元）；（僅限七夕節(jié)當(dāng)天）

3.七夕當(dāng)天到訪的年輕情侶（包括已婚）可獲贈(zèng)玫瑰花一束；（僅限七夕節(jié)當(dāng)天）

4.七夕當(dāng)天的到訪客戶均可參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，可獲贈(zèng)精致禮品；

五、活動(dòng)工程：（到訪客戶均需掃二維碼發(fā)送好友圈參與）

1.七夕節(jié)節(jié)點(diǎn)，推出七套浪漫婚房即可享受當(dāng)日全部的活動(dòng)及優(yōu)待；

2.外場(chǎng)活動(dòng)：（有節(jié)日特點(diǎn)，引人眼球，送愛送祝愿）

雇年輕人舉著二維碼牌在縣城大街上派送單朵玫瑰花，掃二維碼發(fā)好友圈者均可領(lǐng)取；（最好是請(qǐng)活動(dòng)公司出人協(xié)作）

3.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：（有節(jié)日氣氛，年輕人喜歡的）

插花；現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)教授玫瑰插花，送給親切愛人。（請(qǐng)活動(dòng)公司舉辦）

六、現(xiàn)場(chǎng)包裝（簡(jiǎn)潔，又能表達(dá)節(jié)日氣氛）

1、門口彩虹門

2、門口“氣球”粘門框

房產(chǎn)活動(dòng)策劃方案4

一、策劃緣起

東部旅行節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的"首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)"即將召開，在"東部旅行文化節(jié)"同時(shí)開幕的喜人背景下，鹽田的旅行旺季和置業(yè)已經(jīng)到來。伴著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的間續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)髦晉級(jí)。云深處?kù)o靜入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)髦的.海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢(shì)

《XX周刊》，先鋒時(shí)髦為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時(shí)髦生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《XX周刊》正式創(chuàng)刊?！禭X周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外全都好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精致的圖片、美麗的文字、精確的策劃，《XX周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動(dòng)

《XX周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充足傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加精確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《XX周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開拓液晶電視廣告。凡在《XX周刊》投放特別版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)予的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，到達(dá)其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報(bào)道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展現(xiàn)立體畫卷