藥學實習總結(jié)

第頁共頁藥學實____結(jié)藥學實____結(jié)藥學實____結(jié)1經(jīng)過了一個暑假的實習，讓我在從中明白到，對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的時機嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。通過自身的不斷努力，無論是在理論上還是工作上，都使我有所理解和收獲。前期我遇到了許多困難，但在教師的幫助下和指導下，使得我可以克制種種困難順利完成任務。從中我學會了如何發(fā)現(xiàn)問題，分析^p問題，解決問題，認識到醫(yī)藥研究的科學性和嚴謹性。因此我不再單純的向教師索取知識，而是更多的考慮分析^p，不再刻板的研究書本定律，而是要學有所用。我可以純熟操作各種儀器，獨立完成各項試驗工作，綜合素質(zhì)得到了全面的進步。每天的實習工作中，我學到了許多課本上學不到的東西，同樣也遇到了許多的困難和挫折，看到了自己本身存在著許多問題。以前總以為液相色譜分析^p很簡單，配樣進針就完事了，可如今發(fā)現(xiàn)并不是那么簡單，在實際工作中，樣品，流動相，儀器以及溫度，濕度等外界因素對它都有很大的影響，任何一個因素出了問題，都不能得到一張合格的圖譜。其間我遵守藥房的各項規(guī)章制度。做到上班不遲到，不早退，熱愛自己的工作，關心病人，和同事相處得很好，他們也我很多知識。其次是我在西藥房學習的知識：一、學會了拾處方，拾處方要認真、細心，要檢查有沒有藥物配伍禁忌。二、學會了藥物的擺放：同類藥物放在一起，做到先進先出。三、學會了看處方：首先看病號，再看年齡，最后看用法用量。四、學會了處方的計價收費。最后，我不會忘記的是我所獲得的珍貴經(jīng)歷的背后，有著各級領導對我的殷切關心，有著各位教師對我的期望，我會努力做到更好!藥學實____結(jié)2本人自藥房實習以來，在領導和同事的關心下，通過自身的努力和經(jīng)歷的積累，知識不斷拓寬，職業(yè)素質(zhì)有了很大進步。在實習期間內(nèi)，本人把專業(yè)課本《藥事管理學》、《中醫(yī)藥學概論》等課本帶在身邊，理論聯(lián)絡實際，更好的作用于自己的工作中。把全心全意為人名效勞牢記心中，以禮待人，熱情效勞，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的理論中進步自身素質(zhì)和工作水準，讓患者可以用到平安有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。當患者取藥時，我們應以禮貌熱心的態(tài)度承受患者咨詢，理解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥物的性味、成效、用處、用法用量、考前須知及副作用，以便患者可以放心使用。在配藥過程中，不能根據(jù)個人主見隨意更改用藥劑量，有些要含有重金屬，如長期使用會留下后遺癥和不良反響，要保證患者用藥和身體平安。在西藥房實習期間內(nèi)，我在領導和幾位教師的帶著下，從片劑方面開場實習，之后是針劑、精麻藥一一實習，剛進去的時候因為不熟悉，會有不知所措之感，時間一長就輕車熟路了，檢查藥方，估價，取藥。審藥，發(fā)藥，每個步驟都能一絲不茍的進展，堅決回絕出現(xiàn)錯誤，得到了領導和帶教教師的一致好評。在西藥房實習之后，我又來到了中藥房，和西藥房的感覺一樣，剛開場很陌生，熟悉后就不會了。在中藥方實習期間，主要是掌握中藥材的性能和鑒別方法，以便于取藥的準確性高。常用的鑒別方法有基鑒別法，性狀，顯微鏡和理論鑒別法，有經(jīng)歷鑒別法比擬簡便易行(眼看、手摸、鼻聞、品味和水試、火試)一種藥性狀鑒別法為例，如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖火僅用其木材局部已極少數(shù)草本植物的莖藤。其中，莖累中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如鬼見羽;藥用為莖髓部的，如燈山草，通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各局部，如蘇木、沉香、樹脂、揮發(fā)油等。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙子葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點，雙子葉植物根莖外表常有木栓層、維管束環(huán)狀排列，幕布有明顯的放射狀紋理，中央有明顯的髓部，如蒼術、白術等。單子葉植物外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通?？梢妰?nèi)皮層環(huán)紋，皮層及中柱均有維管束小點漫步，無髓部，如黃精、玉竹等。另外還有皮類中藥，葉類中藥，花類中藥，果實及種子中藥，全草類中藥，澡菌地依類中藥，樹脂類中藥和礦物，動物類中藥的性狀鑒別。再者就是中藥的炮制加工等技術。例如：通過炮制可增強藥療效，改變和緩解藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強藥物作用的部位和趨向，便于調(diào)劑和制劑，增強藥物療效。改變可緩解藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床上應用會有副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性和副作用，臨床上應用不平安，假如通過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏，川烏，附子用浸、漂、蒸，煮加輔料等方法可降低毒性;商陸，相思子用炮制可降低毒性;相子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產(chǎn)生滑腸通便止瀉的作用。中醫(yī)藥學具有數(shù)千年的歷史，使人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經(jīng)歷總結(jié)，是我國優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成局部。本人自藥房實習以來，在領導和同事的關心下，通過自身的努力和經(jīng)歷的積累，知識不斷拓寬，職業(yè)素質(zhì)有了很大進步。在實習期間內(nèi)，本人把專業(yè)課本《藥事管理學》、《中醫(yī)藥學概論》等課本帶在身邊，理論聯(lián)絡實際，更好的作用于自己的工作中。把全心全意為人名效勞牢記心中，以禮待人，熱情效勞，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的理論中進步自身素質(zhì)和工作水準，讓患者可以用到平安有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。當患者取藥時，我們應以禮貌熱心的態(tài)度承受患者咨詢，理解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥物的性味、成效、用處、用法用量、考前須知及副作用，以便患者可以放心使用。在配藥過程中，不能根據(jù)個人主見隨意更改用藥劑量，有些要含有重金屬，如長期使用會留下后遺癥和不良反響，要保證患者用藥和身體平安。在西藥房實習期間內(nèi)，我在領導和幾位教師的帶著下，從片劑方面開場實習，之后是針劑、精麻藥一一實習，剛進去的時候因為不熟悉，會有不知所措之感，時間一長就輕車熟路了，檢查藥方，估價，取藥。審藥，發(fā)藥，每個步驟都能一絲不茍的進展，堅決回絕出現(xiàn)錯誤，得到了領導和帶教教師的一致好評。藥學實____結(jié)3轉(zhuǎn)眼間大學四年就快要完畢就還剩下一年了，即將踏上社會的我而很懵懂，不知道社會的酸甜苦辣，之前一直是學生，也沒有到社會上去理論工作過，這很是不好。終于在即將踏入社會之前有了一次社會實習的時機，我當然不能放過，興高采烈的去參加理論去了。希望在畢業(yè)之前可以理解工作生活的艱辛，在畢業(yè)以后踏上社會也不至于無所依賴。在理論完畢以后我感覺這個暑假過得異常的豐富，其中最大的收獲就是第一次真正的接觸了與中藥學專業(yè)有關的社會部門，進展了短期的社會理論活動。這次活動讓我親身經(jīng)歷了本專業(yè)的工作流程，仿佛是一次模擬的職場人生，受益匪淺。聯(lián)絡到中醫(yī)院實習是通過一位要好的初中同學，她所讀的專業(yè)是藥學〔中藥學方向〕。今年過年的同學聚會上，我便聽她聊起了她在寒假時14天的到中醫(yī)院實習的經(jīng)歷。當時的我興奮不已，直說暑假的時候也要一起參加她們的行列。八月初，我?guī)е鴱妮o導員那開的證明信，和好朋友一起來到了中醫(yī)院報道。首先去科教科和那里的醫(yī)生說明我們是來進展短期實習的學生，然后科教科開介紹信給財計科和藥劑科說明我們的來意。在財計科交完費后，一位李教師帶我們?nèi)ブ兴幏渴煜きh(huán)境。第二天開場正式上班。我們的實習期雖短，但實習的內(nèi)容和其他大大四的實習生沒有什么區(qū)別。每天和專屬的指導教師一樣時間上下班，在藥房里協(xié)助教師抓藥，有空的時候?qū)⑷钡乃幉募皶r補夠。還記得剛到藥房的幾天，我對藥材所在的位置都很不熟悉，抓一味藥就要問一次教師，煩的不得了。于是我在有空的時候用紙將藥材的名字按順序抄下，再多多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)藥盤，刻意的去記記藥的位置，甚至于想到一個聯(lián)想的方法，比方從下面開場將藥盤編號，將編號和藥材的名字進展聯(lián)想幾天下來就對藥材的位置有了大概的印象。然后再過了幾天，進入了另外一個階段。由于我們的中藥學課程還沒有學，所以我對藥材的藥性不是很清楚，教師一開場教我用藥性的方法來歸類，然后不知不覺地，下次再見到這味藥的時候就自然想起了上次的暗示，回憶起了藥的位置。在藥房里的光陰過得很快，每天都是站在藥盤中間不停的抓藥，其實我覺得這是一份很機械的工作，沒有什么專業(yè)度可言，只要是看得懂字，記得住位置的人都可以勝任這樣的一份工作。藥房里的教師每天都找不同的話題來聊，有時候說得火了甚至還罵兩句，但我想，這也是因為工作本身沒有太多的樂趣和潛力的原因吧。4天的實習生活讓我和中藥有了第一次的親密接觸，我記錄下了中醫(yī)院中藥房里所有的藥材，同時也將大局部的常用藥材記在了心里。認識了300多種常用藥材，我想這是我最大的收獲吧。藥學實____結(jié)4短短一年的實習生活就要完畢了，回憶這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著沖動。如今要分開帶著我們踏入醫(yī)藥行列的教師們，心中確實有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。剛進入醫(yī)院未免有很多的不適應，理論和實際的集合對我們來說還是那么的陌生，在學校學習的東西被一點點的抽取，知道這時才知道在學校學習的東西是多么的稀少。一年時間，先后在特色藥房、西藥房、中藥房、病區(qū)……輪轉(zhuǎn)。從剛開場的一無所知，通過不斷的學習，豐富了自己的知識，進步了與人溝通才能。每一天都有收獲，每一天都有進步。在特色藥房的這段時間里，工作不是很忙，所以，留有非常多的時間在學習和鍛煉上，也為了下一站的輪轉(zhuǎn)也打下了根底，可以沉著的面對接下來的實習。中藥房是個很忙的地方，每天都要接收上百張方子。有時候忙的連喝水的時間都沒有。不過，這樣的工作卻是忙并快樂著。病區(qū)藥房和西藥房一樣，忙的不可開交。隨著現(xiàn)代人的服用西藥，藥架上的藥品更是種類繁多。在那里我學會了藥物的擺放、學會了看處方，對于根本的常見病的用藥，也有所懂得?？梢宰约簩ΠY下藥治療了。短短一年的時間與教師建立了良好的感情，讓我分開真有點依依不舍的感覺。走進應當醫(yī)院各角落，少了一份陌生，多了一份親切;少了一份孤單，多了一份撫慰;少了一份擔憂，多了一份真誠!在這里，我不僅真正學到了知識，還明白了一些道理：踏踏實實做人，認認真真工作!也感謝各位代教教師在工作繁忙之時，還要帶著實習生，教誨我們正確的方向;也很快樂與其他實習生，在緊湊的實習生活中不但互相學習，并且還成為了好朋友。雖然實習時間短暫，但這段時間卻給了我無比大的收獲，除實務工作上的學習外，人際關系的拓展、職場文化的百態(tài)、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的光陰。在實習之后，我再回去閱讀課本，我發(fā)現(xiàn)自己比以前還沒實習時更能體會書上所要表達的意思，我想這就是實習的功用吧!讓我們理解理論與實務的差異，也讓我們從實務中學習如何去連接理論。微笑效勞是很重要的。無論哪一個職業(yè)。更何況疾病纏身的病人，他們不僅需要減輕病痛，還需要撫慰，假如每天都能看到笑容可掬的臉孔,我相信病人會毫不猶豫選擇住在這里。因此我也規(guī)定自己不把情緒帶到工作中,每天保持陽光燦爛的笑容,讓病人感到溫暖!感謝帶教教師的細心教育，耐心指導，感謝所有教師的關心保護。藥學實____結(jié)5經(jīng)過兩年的理論學習，進入實習階段，以積極的心態(tài)迎接新一輪的學習，在實習期間我們嚴格遵守醫(yī)院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)院規(guī)章制度嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，做到工作無過失事故，并在上下班之余主動為就診的患者義務解答關于藥物使用考前須知等方面的問答；并且理論聯(lián)絡實際，不怕出錯、虛心請教，帶教教師處方方面的問題，進展處方分析^p，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，實在體會到了實習的真正意義。在實習中不斷加強自身醫(yī)德修養(yǎng)，工作勤勤懇懇，任勞任怨，盡心盡責，對技術精益求精?？炭嚆@研業(yè)務技術，努力進步業(yè)務技術程度，圓滿地完成了各項工作任務。始終堅持工作質(zhì)量、效勞質(zhì)量第一的作風。在藥庫實習期間能嚴格按照《藥品管理法》的規(guī)定，做到每日溫濕度登記，加強對藥品質(zhì)量的控制把關，對藥品進出庫做到嚴格檢查，逐項登記進入庫單，嚴防假、冒、偽、劣藥品進入臨床。藥品入庫時，分類擺放，檢查效期，注明效期、消費廠家，做到出庫時，近效期先出。出庫后做好登記，要保證與藥房收藥一致，并簽名。同時，做好了毒、麻、劇等特殊藥品的分類管理，保存。留下確切的進貨單據(jù)，廠家，以及藥房領取登記表。確保臨床用藥平安有效。在西藥房實習期間明確自己的職責，兢兢業(yè)業(yè)，熟悉藥品擺放位臵，正確的記憶和固定藥品擺放位臵是防止配方時過失的最有效的方法。每月認真做好缺藥登記、效期登記、溫濕度登記以及精麻毒藥品登記，對于近效期將過期的藥品要特別標記或單獨處理。認真對待處方的審核、劃價、調(diào)配、發(fā)放工作。在發(fā)藥時應嚴格遵循四查十對制度：查處方，對科別，對姓名，對年齡；查藥品，對藥名，對劑型，對規(guī)格，對數(shù)量；查配伍禁忌，對藥品性狀，對用法用量；查用藥合理性，對臨床診斷。嚴格操作，發(fā)現(xiàn)處方中存在的配伍禁忌、劑量、規(guī)格等方面的過失，能及時與醫(yī)生聯(lián)絡，準確調(diào)配，認真復核，發(fā)放藥品準確，不能出現(xiàn)任何過失。同時，能在工作中嚴格執(zhí)行“醫(yī)療毒____品”、“放射____品”管理方法以及特殊管理的有關法規(guī)。在一定程度上保證了藥品的財務管理的準確性，對發(fā)放到病人手中的藥品，能主動向病人講解有關用藥的常識與考前須知，尤其對特殊人群用藥考前須知作耐心解答，進步患者用藥的依從性。加強藥學根底理論知識學習，不斷充實和更新自己的知識，理解和掌握藥學界的學術新動向，純熟掌握藥學根底理論、根本知識和根本操作技能，利用藥學專業(yè)知識指導臨床合理用藥。藥學實____結(jié)6一、實習單位從20xx年x月x日到20xx年x月x日，我畢業(yè)之后在xx醫(yī)院進展了為期x個月的藥學實習，分別在西藥庫房、住院藥房、中藥房、門診藥房、制劑室工作學習，和各位教師一起工作，真實地感受到關心和幫助，受益無窮。xx醫(yī)院是一所綜合性醫(yī)院，非營利性醫(yī)療機構(gòu)、農(nóng)村合作醫(yī)療定點單位，建筑面積1500平方，中、高級技術人員10名，醫(yī)、護、醫(yī)技人員占人數(shù)80%。臨床設有內(nèi)科、外科、婦科、兒科、皮膚科、肛腸科、胃腸科、中醫(yī)科等臨床科室，醫(yī)技科室設有放射科、檢驗科、心電圖、B超室、激光治療室、配有心電監(jiān)護儀、多功能監(jiān)護儀、全自動血球儀、全自動尿液分析^p儀、綜合麻醉呼吸機、半自動生化分析^p儀、婦科炎癥治療儀等先進設備。二、實習過程及內(nèi)容自踏入醫(yī)學殿堂的那一刻起，我便深化的認識到，“精醫(yī)術，懂人文，有理想，能創(chuàng)新”是新時期下的藥學工作者所應具備的素質(zhì)。作為一名藥學學生，只學習書本知識是遠遠不夠的，加強學習，進步自身業(yè)務程度對病人進展用藥指導，需要我們及時掌握大量的和最新的藥學情報信息資?；叵雽嵙暤倪@段時間，一開場我盡快調(diào)整狀態(tài)適應醫(yī)院工作，積極參加院內(nèi)活動，熟悉溫馨的醫(yī)院環(huán)境與職場文化，不僅是病人，也同院內(nèi)工作人員建立了良好的關系，這都是在課本中學習不到的珍貴知識，但卻是初入社會的我們不可缺的經(jīng)歷與成長。實習生活使我成熟、進步了許多。1、西藥庫房實習情況20xx年2月1日我邁進了實習生涯中的第一個科室西藥庫。初到科室，第一次給同事備藥、打電子處方、接聽，許多個第一次使我漸漸熟悉了工作環(huán)境。2月份正值心腦血管、呼吸道等內(nèi)科疾病高發(fā)季節(jié)，住院的病人較多，我有時機熟悉醫(yī)院的常用藥物及用法用量，對于不明白的地方虛心向教師請教，平時自己探索理論，短時間內(nèi)熟悉了西藥庫的工作，掌握了工作程序、方向，進步了工作才能，形成了明晰的工作思路，為順利開展工作，純熟圓滿地完本錢職工作打下了堅實的根底。2、住院藥房實習情況實習了一個月之后，我到了第二個實習科室住院藥房。接觸新的知識，開場的時候手忙腳亂，在住院藥房實習將近兩周的時候，通過教師耐心的教誨和自己的努力，能按照簡單處方抓藥。在住院藥房要注意與同事間的配合，要粗中有細，質(zhì)量結(jié)合。每天上班后，統(tǒng)計缺藥情況，領藥，擺藥，打處方，調(diào)配藥品成了我的主要工作，完成教師交予我的工作，一邊看處方一邊對照課本，到達課本知識與臨床理論結(jié)合的效果，對學習的進步有很大的幫助。3、中藥房實習情況接下來我來到中藥房進展實習，對著滿室的中藥讓我想起了古代的藥房，抽拉式的藥箱，稱藥的戥子，熟悉的藥材名，甚至不時的搗藥聲，一切都向我展示著草藥的神秘，我想我喜歡這個地方。中藥房很小，成藥和草藥被一條走道隔在兩邊。通常草藥的調(diào)配要花費更長的時間，而且不面向患者。實際上調(diào)劑不是簡單的取藥，從劃價、繳費到稱取、核對、發(fā)藥，是一個系統(tǒng)，一個流程，交到患者手中的每付藥是整個中藥調(diào)劑室所有人共同勞動的成果，使我深化體會到團隊協(xié)作的優(yōu)勢和必要，學會與人配合，學會條理清楚不慌不忙工作的態(tài)度，牢記并嚴格執(zhí)行流程的各個環(huán)節(jié)。也是在這，我開場關注細節(jié)，想干好并到達純熟必須發(fā)現(xiàn)細節(jié)，刻意練習，從拿戥子的手勢，姿態(tài)開場，到撐開藥袋并將藥倒入時兩手的配合，都需要認真用心去學。學會觀察，細心沉著，這就是我學到的。4、門診藥房實習情況西藥是如今藥品的主力，同時意味著門診處的工作格外繁忙辛苦。取藥是體力活，這是我工作一周后烈的感受。門診前臺留有五人負責劃價，后臺被隔開，教師取藥后通過窗口送出，責任清楚又降低了取錯的時機。六百多種藥，分布在四面墻的藥架上，每一張?zhí)幏揭馕吨栏吒┑?，在四面墻間來回奔波，不停的奔波三到四個小時，每次完畢工作完畢后很累。從一開場我就定了方案，先將藥品編號，然后盡可能搜集藥品說明書，學過的藥理，藥化太難，很不易記牢，而說明書搜集完好后既可以幫助記憶，便于查閱，幾乎等同字典。5、制劑室實習情況在制劑室沒有太多的動手時機，但教師給我們講了很多，很有收獲。第一次聽說全靜脈營養(yǎng)液這種以給予營養(yǎng)支持，幫助術后恢復為主的藥品，這與我記憶中藥品的定義矛盾了許多，很受教育；第一次看到實驗室級別的配藥室；第一次親手配制了醫(yī)用制劑等等，而對衛(wèi)生的特別要求給我留下了很深的印象：每天來到辦公室，先拖地，再用酒精檫洗辦公桌，進門要戴鞋套，總感覺象呆在實驗室。的收獲是和教師聊全靜脈營養(yǎng)液的知識，而且實地觀察了干凈室的布局。在這兒開闊了眼界，接觸到許多過去毫無概念或者只在書本上存在的事物，這就是收獲。親手操作，實地體驗，知識在每一個細小的環(huán)節(jié)中。三、主要收獲數(shù)月的實習生活已告一段落，回憶這些日子，有苦有樂，更多的是收獲。我從零開場了新的學習，包括醫(yī)院規(guī)章制度、工作流程、方法、接人待物的方法，特別是醫(yī)院教師的兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨的敬業(yè)精神讓我動容。實習帶給我的一切還是那樣的讓我覺得真實，最真實的是人際關系，科室里面，藥師和護士的關系，藥師和藥師之間的關系，藥師和病人及家屬的關系，下級藥師和上級藥師的關系?？偠灾?，在理論學習后的理論我才剛剛起步，經(jīng)歷還需要很大程度的積累，技能還需要很大程度的加強。這些就是我第一次實習過程中對自己學習成果的總結(jié)，對學做一名合格藥師的體會，也含有一些對醫(yī)藥學事業(yè)的瞻望。我想，這樣充實的生活，將會是我人生中最難忘的光陰。此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實習，雖有課本作參考，但工作的時候常常涉及消費和質(zhì)檢的問題，確實夠我折騰了的。通過這次實習，我真正領會了以前一位老生送給我的一句話：在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。四、存在的問題3個月的實習完畢了，在這實習生活中我學會了很多，但還有很多的缺乏，總結(jié)如下：1、對所學的知識不夠扎實，不能運用到臨床。2、自信心差，對自己學的知識不敢確認。實習是步入社會前的預演，允許犯錯而且給你足夠的時機改正；但真正踏入社會后，沒人會寬恕你，犯錯的代價往往是失去工作。再次感謝每一為教師的寬容，感謝大家給予的經(jīng)歷和鼓勵，我會將學到一切帶到日后的工作中去，用勤勞和智慧在社會上立足。藥學實____結(jié)7本人北京某大學藥學長學制的，當年3年半大藥學培養(yǎng)后選擇細分專業(yè)，應用的排除法，排除了不喜歡的藥化藥分藥理后，選擇了臨藥，主要還是不喜歡做實驗，其次覺得臨藥確實是個新的開展方向，就像當年的計算機IT生物，90年初沒人會料想到開展成為如今這樣，雖然后來IT和生物存在了不小的泡沫。臨藥可能沒法和這兩個行業(yè)比，只是當時我覺得還是比藥化藥劑藥分有前途，至于錢途，就不好說了。但是可以在醫(yī)院接觸社會，接觸形形色色的醫(yī)生患者，鍛煉自己的交際才能，我這方面一直有點差，后來我一直覺得是個正確的選擇，確實自己的交際才能有了極大的進步。說道交際才能，我覺得這是對于一個人干臨床藥學成功的最大決定因素。我討論什么國家政策，醫(yī)療環(huán)境這種很宏觀的東西，宏觀的不是我們可以改變的，我們能改變的只有自己，在微觀層面上改變自己。適者生存。良好的為人處事和交際才能是作任何一行成功的關鍵。而個人干臨床藥學的工作就需要與藥劑科的領導，同事，臨床的各線醫(yī)生，甚至醫(yī)院后勤等等相關人處好關系，這需要優(yōu)秀的交際才能。良好的人際關系，才是進一步做事的根底。這就是中國的國情，先做人，再做事，即使事做得糙了點，當別人覺得你人不錯，有培養(yǎng)前途，以后還能學習改良，人糙了，給人第一印象壞了，才能再強，很多事都難做了。其實國外也一樣，假如大家有時機看看國外對臨床藥師的行為培訓教材，就會發(fā)現(xiàn)，國外也是這個道理，與醫(yī)生和患者有良好的關系是工作的根底。我們必須成認國內(nèi)很多不合理處方局部因素是因為商業(yè)運作，但是這不代表醫(yī)生就拿患者生命開玩笑，我們真的可以提供一些有益的建議，以恰當?shù)姆绞奖磉_出來，很多醫(yī)生還是會承受的，甚至會表示對你的欣賞，幾種例子我都遇見過。即是醫(yī)生不承受，我們也應該表示理解，國家的宏觀政策畢竟醫(yī)務人員待遇不高，醫(yī)生也是人，需要養(yǎng)家糊口。而這點，我們可能也很慘，不可能有一些灰色收入，就擺正心態(tài)吧，有時候用點阿Q的精神也未嘗不可，而且藥師工作干出色了，一樣有不菲的收入。兩條路，一條去澳大利亞或者____掙外快，一條在國內(nèi)藥店和一些外資醫(yī)院就職，但是這都需要你的內(nèi)功在那。而且如今就業(yè)形勢這么嚴峻，至少我頂著某大學的光環(huán)，找工作一樣到處碰壁，好不容易有個地，才覺得其實有份工作也是一種幸福。而且如今工作跳槽已經(jīng)很靈敏了，干的不開心，跳槽也挺好的，去公司，去政府都可以，說白了，人還是得看自己。能以大專程度當上藥劑科主任的，證明別人有本領，社會大學學的比你好，你就該服，該想想為什么別人能做到，你不行，不用裝什么清高，就像醫(yī)生的灰色收入，很多所謂的關系其實已經(jīng)大家心知肚明的，發(fā)牢騷什么問題都解決不了，抱有一顆感恩的心很多事情都會好辦的多。另外不要覺得前期輪轉(zhuǎn)，在藥房發(fā)藥委屈了自己，如今的人都很急躁，和基層同事處理好關系才會使你如今以后提成的道路走的更遠，畢竟以碩士博士把你招進來，領導最初的目的還是想培養(yǎng)后備力量的，當然靠關系的當我沒說，假如你和下面處的不好，你就能和上面處好嗎？就算處好上面了，你上去了，下面給你使絆子，你會爽嗎？畢竟中國錯綜復雜的關系，小心低調(diào)行事是個不錯的選擇。而且理解藥劑科的各個部門的工作，也會使你知道有哪些資，在以后工作中向誰尋求幫助。有了良好的交際才能，興趣就是你的最好導向。國內(nèi)這點就是與國外有很大區(qū)別。國內(nèi)物質(zhì)根底雖然經(jīng)過了30年的積累，但是還沒有到達可以打破物質(zhì)的局限去追求精神的滿足。而國外物質(zhì)根底確實比國內(nèi)好很多，所以別人干什么都是以自己興趣為導向，所以別人做得事情更容易成功，而且容易得到極深層面的滿足。這就看你自己的抉擇呢。需要年輕的時候迅速掙錢，還是步入中年有一份事業(yè)的成就感。前者就去做銷售，后者臨藥其實也是一個不錯的選擇。醫(yī)院誰說如今是合同制了，但是作為事業(yè)單位，一般你還是不會有失業(yè)風險，而公司不一樣，高風險高回報，這是個公平的選擇。無所謂誰對誰錯。我覺得在醫(yī)院的好處是你有一份穩(wěn)定的工作，壓力小，不爽了能往外跳，你要有本領還怕找不到工作？不過公司，你不爽就很難再回醫(yī)院，只能不斷的在各個公司間跳來跳去，缺乏歸屬感。一句話，認清自己心里所想。按照現(xiàn)今炒股的流行說法，你是要做短線，還是長期持有了。就個人看法說說干臨藥的好處：假如你碩士出來，很有可能去三甲醫(yī)院，假如學臨床，博士打破頭都不見得能進，我如今有個上海的三甲醫(yī)院的offer，很是感觸，尤其今年這種情況，已經(jīng)有N個臨床師姐和教師說藥劑科好，待遇好，相對壓力少，畢竟藥劑科個人覺得將來5—10年仍然會是醫(yī)院收入來的主要之一。相對職稱升的會比臨床快，藥劑科相比照臨床容易發(fā)文章，對于國內(nèi)的職稱評定制度來說，藥劑科還是有很大優(yōu)勢，不過大牛的文章，臨床發(fā)的多一點，不過那也是極個別海龜?shù)拇笈Ｖ魅吾t(yī)生，對我們來說，藥劑科已經(jīng)不錯了。在不考慮一些灰色收入下，待遇和醫(yī)生其實是一個級別的，而且要藥劑科的績效獎可能比很多科室醫(yī)生還要高。藥劑科MM和女教師多，假如你是男的，恭喜你，只要你夠勤快，不是不招人待見，你會有不小優(yōu)勢。工作比醫(yī)生輕松，沒那么多夜班。和醫(yī)生一樣做好了，能很多患者成為朋友。對于一些患者稱我大夫，感謝我的時候，還是很有滿足感的。你能對自己和家人的安康起到安康保健的作用。臨藥唯一的害處，個人覺得，就是待遇，對于那些說臨藥這不好哪不好的人，說白了，最本質(zhì)的原因，就是你覺得待遇不夠，夠了，你就不會說什么。這沒方法了，沒有十全十美的事情。路邊要飯的一個月也能上萬的年代，你有本領掙錢走人就是了，不用救世主一般來拯救別人。這年頭管好自己就行。你真干厲害了，成了臨床藥學專家，像培訓實習醫(yī)生一樣，每年在全國招實習藥師，培訓費就夠你數(shù)錢數(shù)到手抽筋。最后至少2—3年內(nèi)我會在一家三甲醫(yī)院工作，繼續(xù)鍛煉自己的交際才能和專業(yè)知識，誰也說不清以后，搞不好2—3年后我不干了也可能，誰也說不清。沒必要把臨藥上升到多么多么崇高的位置，也不要貶得多么多么低，就像千千萬萬的職業(yè)一樣，僅僅是一個職業(yè)。讓你有時機追求安康、快樂、財富。假如論壇里有上海，以后有時機多多指教。如今我根本定了是在醫(yī)院繼續(xù)干臨藥，很大可能去上海，不過那邊沒戶口，才去的待遇連我導師都說低，不過我覺得還能承受，因為從小苦日子過習慣了，就晚幾年找女朋友就是了。學醫(yī)的很多30以后才結(jié)婚，這就是別人付出的。北京可能也有時機，有戶口，不過還在權衡。先去上?？纯?，去看看那邊醫(yī)院藥劑科的工作是怎么做的。去醫(yī)院關系戶的問題確實存在，至少北京還是有，但是你真想干，還是有時機的。藥學實____結(jié)8于去年x月份開場，短短一年的實習生活就要完畢了，回憶這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟為此付出了諸多的心血，對大學四年所學進展自我檢驗，心里難免有著沖動。如今要分開實習期間的帶教教師們，心中確實有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次步入臨床的經(jīng)歷會讓我們銘刻一生。在此，我就對這一年來的工作和學習做一個小小的總結(jié)，希望從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點和缺點，為我們以后的學習和工作增加經(jīng)歷。要說學校理論的學習室自我的壯大，那么臨床的實習是對理論學習階段的穩(wěn)固與加強，也是對臨床藥師工作、職責重新認識的升華，同時也是我們就業(yè)崗前的最正確訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們加倍珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我進步的時機，珍惜與教師們這段難得的師徒之情。剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于臨床的工作處于比擬陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中可以做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，教師們總能耐心的教誨我們，介紹一些規(guī)章制度、相關職責等，帶教教師們的豐富經(jīng)歷，讓我們可以較快地適應醫(yī)院的實習。可以盡快地適應醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習和工作打下了良好的根底，這應該算的上是實習階段的一個收獲：學會適應，學會在新的環(huán)境中成長和生存。參與臨床查房，接觸最多的是病人，理解甚深的是各種疾病，掌握相關的用藥方案。實習的最大及最終目的是可以幫助醫(yī)生合理用藥。所以在帶教教師的教誨下，以及自己積極主動地考慮各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教教師或其它教師請教，做好知識筆記。遇到教師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向教師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結(jié)合。按照學校和醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，病例討論，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達等各方面的才能。在這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，假如用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和明晰的表達我們受益匪淺。實習期間的收獲將為我們今后工作和學習打下良好的根底?？傊诟兄x中大醫(yī)院培養(yǎng)我們點點滴滴收獲時，我們將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實結(jié)實的操作技能，更豐富深沉的理論知識，走上各自的工作崗位，進步臨床工作才能，對衛(wèi)惹事業(yè)盡心盡責！總之，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆珍貴的工作經(jīng)歷，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出成功的果實--我相信。藥學實____結(jié)9在實習工作中，我主要做到了以下三點：一是嚴守勞動紀律，以員工的標準要求自己;二是做好了藥品知識及醫(yī)學知識的學習;三是做好了銷售效勞工作。正文：自踏入醫(yī)學殿堂的那一刻起，我便深化的認識到：“精醫(yī)術，懂人文，有理想，能創(chuàng)新”是新時期下的醫(yī)生所應具備的素質(zhì)。這個要求時刻提醒我刻苦學習發(fā)奮向上。理論學習中，我克己求嚴，勤奮認真，順利完成了必修課程。在教師的幫助下，我系統(tǒng)掌握了醫(yī)學知識，但是，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和理論相結(jié)合才能把我們所學的知識帶給人們。根據(jù)學校的安排，我深化到藥品承受鍛煉。我所在的藥店麥克藥房主要經(jīng)營中成藥、西藥，現(xiàn)將實習學習情況作一個總結(jié)報告。一、嚴守勞動紀律，以員工的標準要求自己在實習期間，我嚴格遵守該店的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)學生標準嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，根本做到了無過失事故;理論聯(lián)絡實際，不怕出錯、虛心請教，努力擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，實在體會到了實習的真正意義;不僅如此，我們更是認真標準操作技術、純熟應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教教師相配合，盡量完善日常實習工作。二、做好藥品知識及醫(yī)學知識的學習顧客在藥店購藥時，因為感冒會買幾種感冒藥同時服用;因為胃病會買幾種治胃病的藥同時服用;因為稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥，這時，我就利用我所學的知識向他們說明感冒藥多含有一樣的解熱鎮(zhèn)痛藥成分，多藥聯(lián)用有可能會造成重復用藥產(chǎn)生藥物不良反響，多種抗生素合用有時不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會產(chǎn)生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他們應該對癥下藥，不能用這種“大撒網(wǎng)”的方式治療。這時顧客會非常滿意的購置任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種為顧客著想的做法?！皫煾殿I進門，修行在個人”，雖然無緣繼續(xù)在教師的帶著下學習下去，但是教師已經(jīng)將學習方法和工作技巧教于我，今后我一定能在理論中成長為一名中藥材鑒定能手。在藥店工作還能學習一些課堂外的東西，比方過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學到的知識。三、做好銷售效勞工作銷售是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、向顧客介紹藥品。在藥店接待顧客時，顧客購置所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要理解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以進步顧客對銷售人員的信任度。通過實習，我對中西藥房的工作有了進一步的認識，進一步理解了藥庫和制劑室的工作任務，在實習過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態(tài)度，虛心向上的學習精神得到了同行們的一致好評。實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長大了。今后將步入社會參加工作，我深深地知道肩負起中藥學工作者的使命和責任。工作對得起職業(yè)，做事對得起國家。藥學實____結(jié)10轉(zhuǎn)眼之間，兩個月的實習期即將完畢，回憶這兩個月的實習作業(yè)，感受很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和伙伴們的悉心關心和指導下，經(jīng)過自己本身的不懈盡力，自己學到了人生可貴的作業(yè)經(jīng)歷和社會才智。自己將從以下幾個方面總結(jié)藥學崗位作業(yè)實習這段時間自己領會和心得：一、盡力學習，理論結(jié)合理論，不斷進步本身作業(yè)才干。在藥學崗位作業(yè)的實習過程中，自己始終把學習作為獲得新常識、掌握方法、進步才干、處理問題的一條重要途徑和方法，實在做到用理論武裝頭腦、指導理論、推動作業(yè)。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的常識用于社會理論中，在理論中也才干查驗常識的有用性。在這兩個月的實習作業(yè)中給自己最大的感受便是：自己們在校園學到了很多的理論常識，但很少用于社會理論中，這樣理論和理論就大大的脫節(jié)了，以致于在今后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。一起，在作業(yè)中不斷的學習也是補償自己的缺乏的有用方式。信息時代，瞬息萬變，社會在改變，人也在改變，所以你一天不學習，你就會落伍。經(jīng)過這兩個月的實習，并結(jié)合藥學崗位作業(yè)的實際狀況，認真學習的藥學崗位作業(yè)各項政策制度、管理制度和作業(yè)條例，使作業(yè)中的困難有了最有力地處理武器。經(jīng)過這些作業(yè)條例的學習使自己進一步加深了對各項作業(yè)的理解，可以求真務實的展開各項作業(yè)。二、圍繞作業(yè)，突出要點，不遺余力履行職責。在藥學崗位作業(yè)中自己都本著認真擔任的情緒去對待每項作業(yè)。盡管開場由于經(jīng)歷缺乏和知道不行，覺得在藥學崗位作業(yè)中找不到作業(yè)做，不能得到訓練的意圖，但自己敏捷從本身出發(fā)尋覓原因，和伙伴溝通，知道到自己的缺乏，以致于敏捷的改變自己的人物和作業(yè)定位。為使自己盡快理解作業(yè)，進入人物，自己一方面抓緊時間檢查相關材料，理解自己的作業(yè)職責，另一方面自己虛心向領導、伙伴請教使自己對藥學崗位作業(yè)的狀況有了一個比擬體系、全面的認知和理解。根據(jù)藥學崗位作業(yè)的實際狀況，結(jié)合本身的優(yōu)勢，把握作業(yè)的要點和難點，不遺余力結(jié)束藥學崗位作業(yè)的任務。兩個月的實習作業(yè)，自己常常得到了伙伴的好評和領導的贊賞。三、改變?nèi)宋?，以極大的熱心投入到作業(yè)中。從大校園門跨入到藥學崗位作業(yè)崗位，一開場自己難以習慣人物的改變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而處理問題，認為沒有多少作業(yè)可以做，自己就有一點絕望，開場的熱心有點消退，徹底找不到方向。但自己仍是盡量堅持當初的那份熱心，想干有用的事的情緒，不斷的做好一些雜事，一起也勇于幫助伙伴做好各項作業(yè)，漸漸的就找到了自己的人物，明白自己該干什么，這便是一個熱心的問題，只需自己堅持極大的熱心，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只要你愿不愿意做。改變自己的人物，從一位學生到一位作業(yè)人員的改變，不僅僅是人物的改變，更是思想觀念的改變。四、發(fā)揚團隊精神，在結(jié)束本職作業(yè)的一起協(xié)同其他伙伴。在作業(yè)間能得到領導的充分信任，并在按時結(jié)束上級分配給自己的各項作業(yè)的一起，還能積極主動地幫助其他伙伴處理一些內(nèi)務作業(yè)。個人的才干只要融入團隊，才干完成最大的價值。實習期的作業(yè)，讓自己充分知道到團隊精神的重要性。團隊的精華是共同進步。沒有共同進步，互相合作，團隊如同一盤散沙。互相合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人常常把團隊和作業(yè)集體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的差異。優(yōu)秀的作業(yè)集體與團隊一樣，具有可以一起分享信息、觀點和構(gòu)思，共同決議方案以協(xié)助每個成員可以更好地作業(yè)，一起強化個人作業(yè)標準的特點。但作業(yè)集體主要是把作業(yè)目的分化到個人，其本質(zhì)上是重視個人目的和職責，作業(yè)集體目的僅僅個人目的的簡單總和，作業(yè)集體的成員不會為超出自己責任范圍的成果擔任，也不會嘗試那種因為多名成員共同作業(yè)而帶來的增值效應。五、存在的問題。幾個月來，自己盡管盡力做了一些作業(yè)，但間隔領導的要求還有不小差距，如理論程度、作業(yè)才干上還有待進一步進步，對藥學崗位作業(yè)崗位還不行理解等等，這些問題，自己決計實習陳述在今后的作業(yè)和學習中盡力加以改良和處理，使自己更好地做好本職作業(yè)。藥學實____結(jié)11實習地點：福建省龍巖市金太陽醫(yī)藥總結(jié)報告：為期6個月的實習完畢了，我在這六個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。首先介紹一下我的實習單位：龍巖金太陽醫(yī)藥董事長羅敦權,現(xiàn)有員工44人，各類專業(yè)技術人員19人，占47.5%，其中：藥學技術人員13人，占32.5%，其別人員均持有上崗資格證。專職從事質(zhì)量管理2人，質(zhì)量驗收員2人，藥品養(yǎng)護員2人。經(jīng)營場地及輔助辦公用房總面積652.2平方米，倉儲面積2221平方米。20xx年7月公司通過藥品批發(fā)、藥品零售連鎖“GSP”認證合格公司。公司的效勞宗旨：“誠信為本，顧客至上，信譽第一”；公司的經(jīng)營方針：“信息為導向，微利為目的，讓利于顧客，效勞于社會”；對顧客承諾：“保證藥品質(zhì)量，價格合理”。高速開展的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需要新型的復合型人才，需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)才能的醫(yī)藥市場營銷新人。在醫(yī)藥公司實習理論經(jīng)歷，使我對營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、急躁和不實在際，心理上更加成熟、堅決，專業(yè)功底更加扎實?，F(xiàn)將實習工作總結(jié)如下：實習中工作表現(xiàn)：掌握了營銷技能實際操作才能，同時使計算機應用程度、社交才能有了很大程度的進步；實習過程中，我積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與公司市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、行政管理、消費運作管理等工作。實習中端正態(tài)度，腳踏實地，從基層開場工作，認真理解公司產(chǎn)品，性能特色，公司概況，公司文化。以最快的速度容入公司，完成從一個大學生到一名公司員工的轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)出了較強的適應才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，受到實習單位的好評。并提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為公司的效益和開展做出了奉獻。實習可以分為三個階段。第一階段該公司領導安排我在倉庫里，做些入庫出庫和藥品日常護理，同時讓我公司經(jīng)銷的產(chǎn)品有個詳細的理解。庫管師傅對我很照顧，一直細心指導我。當產(chǎn)品入庫時，他教我如何驗收，查看產(chǎn)品資料，質(zhì)檢單，外觀包裝有無損毀并核對數(shù)量，最后填好入庫單。當產(chǎn)品出庫時，他教我要按出廠日期先后發(fā)貨，以免造成過期余留，并認真核對品名和數(shù)量，絕對不能搞錯，尤其是類似產(chǎn)品，極容易搞混淆。最后填好出庫單。在日常護理時，要注意保持倉庫清潔，每天做好溫度和濕度記錄，對需要冷藏的藥品，要特別注意檢查冷藏柜的狀態(tài)，等等。另外，公司全面信息化，一切記錄都要錄入電腦，以便公司相關部門和領導隨時查詢。我還結(jié)合課本知識對倉庫藥品的分類分批管理提出了一些合理化意見，得到了領導的賞識。在此階段為期一個月，使我親身體會了藥品的分類管理，并認識了許多藥品和成效，進一步穩(wěn)固了課本知識。第二階段該公司領導安排我在公司的銷售部門工作。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)歷又沒有業(yè)務聯(lián)絡初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難。所以剛開場那兩天無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)絡的老顧客去學學看看。通過對這一階段的工作使我知道了醫(yī)藥的藥品求購，藥品供給，藥品銷售等流通過程。四個月的學習觀察和對老同事的分析^p我總結(jié)了一下：專業(yè)醫(yī)藥銷售，要在銷售過程中充分表達專業(yè)的學術形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使醫(yī)師藥師和營業(yè)員明白和理解，更重要的是使他們能承受和同意你的觀點和產(chǎn)品，最終到達銷售目的。在整個藥品銷售鏈條中醫(yī)師和藥師發(fā)揮著關鍵的作用。藥品為醫(yī)生帶來有效的治療，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。作為一名醫(yī)藥銷售人員，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。此外牢記：沒有天生的推銷專家，只有經(jīng)由正確訓練的專業(yè)推銷人才。“皇天不負有心人”通過努力我在第二個月里就做成了兩擋生意。成功說服了兩家醫(yī)藥零售商進購我公司藥品。為了這成功的兩檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這四個月的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事。同樣也使我深化體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈敏運用到理論中去。雖然在銷售部門實習只有四個月，但相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開場！在銷售方面，我提出了以下營銷中的溝通盲點：1、概念模糊。一些藥企銷售人員拿著宣傳資料與客戶溝通時經(jīng)常出現(xiàn)“概念”障礙。究其原因，是公司無視了對銷售人員的培訓，盡管這些銷售人員很精明，溝通才能也很強，但不能對產(chǎn)品概念進展準確把握。自己頭腦里都概念模糊，怎么可以說服別人呢？還有一些銷售人員與客戶溝通時總是強調(diào)產(chǎn)品的成效以及給客戶帶來的利益，客戶會不停地點頭，此時一些銷售人員就會認為客戶已經(jīng)明白了自己的真實意圖和對產(chǎn)品的概念性理解，其實多數(shù)客戶是被繁瑣的資料和銷售人員長時間的表述搞到頭暈了。出現(xiàn)此種“溝通盲點”說明藥企只是準確定位了產(chǎn)品而無視了對客戶的準確定位。要推行“一分鐘說清產(chǎn)品”的理念，促使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進而使產(chǎn)品概念明晰化。2、必須有情感營銷意識。在醫(yī)藥行業(yè)的營銷之旅中，經(jīng)歷了“成效”“品牌”兩個“時代”。如今，社會整體環(huán)境發(fā)生了宏大變化，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)飛速開展，又一個新的時代正在悄然走來——“情感營銷”.也就是業(yè)務員不僅要與醫(yī)師藥師店員溝通,還要與消費者交流.情感化效勞的心態(tài)：對于公司營銷人員在與消費者溝通過程中最重要的是掌握好公司最終目的與消費者追求目的的最正確結(jié)合點。營銷人員應該將自己定位成消費者的知心朋友，營銷人員對于消費者要充滿愛心，幫助消費者解決消費疑慮等消費心理的問題。然后再通過觀察患者的不同消費心理運用銷售技巧到達最理想的銷售自的。情感化溝通內(nèi)容：包括運用情感效果將產(chǎn)品的機理、療效、療程、注意禁忌以及公司對患者優(yōu)惠等因素傳達給消費者。運用情感溝通的內(nèi)容有拉家常、問寒暖、尋病情、談病例等。接下來的第三階段我被安排做醫(yī)藥市場調(diào)查，經(jīng)過一個月的資料搜集與分析^p工作，寫了一篇市場調(diào)查在醫(yī)藥市場營銷中的應用的論文！一個新興的醫(yī)藥公司可以成功與否不僅是取決于它的產(chǎn)品是否好壞，更重要的是看它經(jīng)過詳細，周密，準確的一系列市場調(diào)研以后制定出來的產(chǎn)品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法準確的切入市場。在我的調(diào)研論文中主要對以下幾個方面做了深化的分析^p：各種產(chǎn)品的市場需求，公司應該怎么來決定是否該花大價錢購置某個品種？如何評價公司外部環(huán)境；產(chǎn)品概念，當公司終于有了一個不錯的產(chǎn)品后，然后需要做的就是營銷了。我應該怎么和別人“說”這個產(chǎn)品？經(jīng)過細致的市場調(diào)查后得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產(chǎn)品概念；市場細分和目的市場選擇，這個產(chǎn)品的銷售應該在哪些城市？應該覆蓋多少家醫(yī)院和藥店？覆蓋什么級別的醫(yī)院？應該去抓哪些科室的醫(yī)生？我從消費者心理和行為的層面來描繪目的客戶，從而進展有效的市場細分；產(chǎn)品上市后的跟蹤；醫(yī)藥產(chǎn)品廣告研究等。實習收獲：主要有四個方面。一是通過直接參與公司的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了大學教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。進步了根本技能：具有團隊合作才能、表達溝通才能、觀察才能、認知才能。素質(zhì)得到了進步；主要表如今能吃苦耐勞,工作積極主動，可以獨立工作、獨立考慮，勤奮老實，具備團隊協(xié)作精神，身體安康、精力充分，可適應高強度工作。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè)?？偟膩碚f實習中我嚴格遵守實習期間的各項規(guī)定，學習態(tài)度認真、熟悉了醫(yī)藥公司各類業(yè)務的根本職責及工作程序，對醫(yī)藥公司的工作流程有了全面理解，加深對專業(yè)理論知識的理解，進步專業(yè)操作技能，提升總體專業(yè)素質(zhì)?？梢赃\用市場調(diào)研的根本原理，練習市場調(diào)研的根本方法與技巧，預測市場需求信息。并能親自操作市場調(diào)研問卷的設計，創(chuàng)新市場調(diào)研方法，統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果、預測市場需求信息。發(fā)現(xiàn)了自己專業(yè)知識筐架中的一些缺失之處，對自己的優(yōu)缺點有了更深化的理解，明確了將來的開展方向。另外特別感謝大學里教育過我的所有教師,班主任及學校領導,沒有你們的指導,也就不會有我的大學。胡家和20xx年2月28日藥學實____結(jié)12一、實習的時間和人數(shù)的安排首先在不打亂正常的營運工作的情況下，總部把我們?nèi)w三十六位學生分在了十三個店里學習和工作，實習時間從20xx年x月x日至20xx年x月x日同時在時間上使用的是二班倒的工作制度，這樣既保持了時間的合理分配，也使我們可以漸漸適應工作的環(huán)境，同時也讓我們更好的有時間和精力去學習，去討論。二、實習階段的認識和學習在剛剛開場工作的幾天里。盡快的適應了這里的工作環(huán)境，漸漸的融入了這個集體里，在店長的關心下，真的學習了店里的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和責任以及他們的工作流程，不斷進步了自己的專業(yè)知識和程度，以豐富了自己的經(jīng)歷。在此期間主要學習了首先是認識藥，理解藥的分類，用處和拿藥。雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再再次根底上分別按抗生素，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，外用，非處方藥，計生，醫(yī)藥器材，其他分類。當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術了。在拿藥的時候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心，慎重。其次在拿藥取藥的時候，藥用禮貌的的態(tài)度去承受患者的咨詢，理解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥品的性質(zhì)，功能，用處和用法及考前須知，同時也要尊重患者的主觀意見。不同得藥陳列的位置，環(huán)境不一樣。但是有些藥品是不同的。比方有些藥品合適在一定的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必須放在溫度和濕度調(diào)好的冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最后還必須每天給藥品保持清潔。使我們鍛煉了耐性，認識到了做任何工作都要認真，負責，細心，處理好每一次的營業(yè)，理解在藥店中每一個職業(yè)與藥店之間聯(lián)絡的重要性。三、加強自身學習，進步專業(yè)知識程度和認識通過這二個星期的學習，不僅學到了很多書本上沒有的知識，而且還豐富我們的閱歷和積累經(jīng)歷。但是還是使我們認識到自己的學識，才能和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入，不斷的努力學習，書本上的知識是遠遠不夠的，而且理論和理論的相結(jié)合才能更好的讓我們理解知識，更好的把知識帶到現(xiàn)實中，效勞群眾。而且我們在實習過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規(guī)章，不能向在學校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學習，認真的態(tài)度。同時工作不僅需要純熟的專業(yè)知識和技巧，還要高尚的職業(yè)素質(zhì)和道德。最后明白了連鎖藥房和醫(yī)院的藥房不同，醫(yī)院的藥房的藥師只需要藥師處方發(fā)藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人士，所以在拿藥和取藥的時候，要小心，慎重，對每一位顧客負責。四、存在的問題由于我們每個人的崗位和工作職責不一樣，所以在實習期間會存在一些問題。首先營業(yè)員是與人說話和處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語氣平和，有禮貌。遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時候一些顧客買藥時說的是非普通話帶點口音，一定要注意力集中，不能漏聽和防止聽錯。其次是理貨員，要分別不同藥物的藥理作用和藥性。很好的掌握藥物的分類，遇見過期，損壞的藥品要統(tǒng)一記下，上報有關負責人。而且注意通道的衛(wèi)生，臟的話要及時清掃，保持藥店清潔的環(huán)境。同時每個人都必須集中注意力，小心盜竊，注意刻意的人。五、建議通過這二個月的實習和工作，使我們大致的理解了——醫(yī)藥連鎖經(jīng)營的一些規(guī)章制度和體制。并且在理論中掌握了一些相關知識，是我們更好的記住和運用理論知識。但是我們需要提出幾點建議：一：在一些較大的醫(yī)藥賣場配置保安，防止藥品被盜竊現(xiàn)象。二：在發(fā)現(xiàn)藥品損壞時，要及時換掉及補充。三：要時時刻刻保持藥品的清潔和衛(wèi)生四：領導要與店員之間常溝通，理解店員的想法藥學實____結(jié)13為加強我們綜合才能的培養(yǎng)，使得我們既要掌握專業(yè)的根本理論和根本知識，又具有對于所學知識的運用才能以及獨立工作的才能，為我們在畢業(yè)后的工作和謀職打下良好的根底。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)才能的醫(yī)藥市場營銷新人。作為一名藥學專業(yè)的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和理論相結(jié)合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我深化到基層在藥品銷售崗位承受鍛煉。藥品是一種特殊的商品，它直接關系到人們的生命與安康，而作為一名醫(yī)藥工作者，我深知自己責任的重要性。初到藥店工作，同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用處及性能，對每一個顧客負責。從今年開場，如今國家食品藥品監(jiān)視管理局規(guī)定在藥品的外包裝上必須標有藥品的通用名，這就給我們的工作帶來了新的要求。有的.顧客來購置感冒藥，為了增加藥品的效果，經(jīng)常會把兩種藥品同時服用，殊不知有些藥品中所含成分是一樣的，假如同時服用，不僅不會增加療效還會造成重復用藥，產(chǎn)生嚴重的不良反響，對身體造成很大危害。在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)學生標準嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，根本做到了無過失事故并且理論聯(lián)絡實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教教師共同商量處方方面的問題，進展處方分析^p，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，實在體會到了實習的真正意義；不僅如此，我更是認真標準操作技術、純熟應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教教師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教教師留下了深化的印象。在藥店接待顧客時，顧客購置所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要理解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以進步顧客對銷售人員的信任度。接聽時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢問，不可以馬虎大意，有時候醫(yī)院的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。在這里我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作干完時主動幫助別人，同時我也得到了別人的好評和關心。在實習期間我掌握了藥品的分類與陳列：1、藥品的分類首先是藥品與非藥品分開，處方藥與非處方分開，內(nèi)服藥品與外用藥品分開，然后按劑型或用處進展分類，按劑型可分為：片劑、膠囊劑、針劑、散劑、水膏劑、易竄味的藥品。按用處分為：抗生素類、呼吸系統(tǒng)類、心腦血管類、消化系統(tǒng)類、易竄味的藥品等。2、藥品的陳列應有藥品柜及中藥櫥、藥品上架、擺放整齊有序并有拆零藥品專柜和拆零的根本工具，拆零藥品的要求是能保存原包裝的盡量保存，不能保存的要在標簽上寫明其品名、規(guī)格、消費批號、有效期限，并有藥品效期一覽表。3、熟悉了處方的調(diào)配原那么進展處方調(diào)配要掌握常用藥品的名稱〔化學名、拉丁名、別名、商品名〕、藥理作用、用處、劑型、規(guī)格、劑量、用法，藥物不良反響及配伍禁忌等。在藥店的實習中我學習怎么樣審方，調(diào)配中藥，理解中藥的配伍禁忌。還理解了許多中藥的別名，例如：茯苓木又名黃松節(jié)天花粉又名瓜蔞根；辛荑花又名木筆、又名迎春；____子又名續(xù)斷；淮山藥又名薯蕷；膽礬又名石礬；當歸又名文無；金銀花又名忍冬花等。我還學習了許多重要的鑒別如藏紅花，雙名西紅花、番紅花，為鳶尾科植物番紅花。由于藏紅花藥緊缺，價格昂貴，一些不法藥商常常以假亂真，以次充好，市場上偽品甚多?？蓮娜齻€方面辨其真?zhèn)危阂?、性狀。本品成松散線狀，柱頭三分枝，長3厘米，暗紅色，上部較寬而略扁平，頂端邊緣顯不整齊的齒狀，內(nèi)側(cè)有一短裂隙，下段有時殘留一小段黃色花柱。質(zhì)松軟，無油潤光澤，枯燥后質(zhì)脆，易斷。二、顯微鑒別。粉末呈橙紅色。柱頭碎片由長方形薄壁細胞組成，排列嚴密，內(nèi)含色素物質(zhì)，柱頭上緣的薄壁細胞呈長條形，密集成絨毛狀，花柱碎片為長方表的薄壁細胞，內(nèi)含小形草酸鈣方晶或簇晶；導管多為環(huán)紋，亦可見螺紋；花粉粒極少，呈圓球形，外壁光滑，內(nèi)含顆粒狀物質(zhì)。三、水試：取樣品少許，浸入水中，可見橙黃色成直線下降，水染成金黃色，假設現(xiàn)紅色，即摻有合成染料或其他色素充偽；不應有粉狀沉淀，有那么摻雜石灰粉或其他不揮發(fā)性鹽類。柱頭呈喇叭狀，有短縫，在短時間內(nèi)用針撥之不破碎。滴加碘試液，不應變藍，變藍那么摻有淀粉及糊精。值得一提的是，草紅花與藏紅花僅一字之差，在概念上常誤認為同物異名，也有人把早已引種栽培的紅花當作藏紅花。其實，這是兩種完全不同的植物。草紅花為菊科植物紅花的枯燥花，屬一年生草本植物，高達1米左右，頭狀花序中的每一朵管狀花呈桔紅色。而藏紅花是屬單子葉植物綱的鴦尾科多年生草本植物，具鱗莖，花為青紫色或紫紅色。它們雖在活血通絡方面功能相似，但就其養(yǎng)血功能而言，草紅花遠遠不及西紅話。在售藥的過程中，還應該特別注意，老人小孩和孕婦的用藥平安，因為他們的體質(zhì)有些藥物是不能使用的如；孕婦用藥對胎兒有影響，所以有些人對醫(yī)生開的藥一概不用，而有些病不及時治療會加速對孕婦身體的危害，繼而影響胎兒。因此孕婦用藥需慎重也不可防止。1、任何藥物的應用均在醫(yī)生、藥師的指導下服用。2、能少用的藥物絕不多用；可用可不用的，那么不要用。3、必須用藥時，那么盡可能選用對胎兒無損害或影響小的藥物。4、切忌自己濫用藥物或聽信“偏方、秘方”，以防發(fā)生意外。5、防止應用廣告藥品或不理解的新藥。6、根據(jù)治療效果，盡量縮短用藥療程，及時減量或停藥。7、服用藥物時，注意包裝上的”孕婦慎用、忌用、禁用“字樣。8、孕婦誤服致畸或可能致畸的藥物后，應找醫(yī)生根據(jù)自己的妊娠時間、用藥量及用藥時間長短，結(jié)合自己的年齡及胎次等問題綜合考慮是否要終止妊娠?？偟膩碚f實習中我嚴格遵守實習期間的各項規(guī)定，學習態(tài)度認真、熟悉了市場營銷各類業(yè)務的根本職責及工作程序，市場營銷的工作流程有了全面理解，加深對專業(yè)理論知識的理解，進步專業(yè)操作技能，提升總體專業(yè)素質(zhì)。可以運用市場調(diào)研的根本原理，練習市場調(diào)研的根本方法與技巧，預測市場需求信息。并能親自操作市場調(diào)研問卷的設計，創(chuàng)新市場調(diào)研方法，統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果、預測市場需求信息。發(fā)現(xiàn)了自己專業(yè)知識筐架中的一些缺失之處，對自己的優(yōu)缺點有了更深化的理解，明確了將來的開展方向。實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長大了。我要感謝在我實習的時候帶我的教師，藥師，店長，店員等對我的關心和包容，在我犯錯的時候，嚴厲的糾正我；在我學習的時候，耐心的教誨我。他們了我很多東西，對自己的工作負責，做事要有條理，嚴于律己，遵守紀律等，謝謝他們，是他們讓我看到有個醫(yī)藥工作者應該有的工作態(tài)度。藥學實____結(jié)14自踏入醫(yī)學殿堂的那一刻起，我便深化的認識到，“精醫(yī)術，懂人文，有理想，能創(chuàng)新”是新時期下的醫(yī)生所應具備的素質(zhì)。校訓“安康所系，性命相托”時刻提醒我刻苦學習發(fā)奮向上。理論學習中，我克己求嚴，勤奮認真，順利完成了必修課程。在良師益友的指導幫助下，系統(tǒng)掌握了醫(yī)學知識，為日后進入臨床打下了扎實基矗作為一名藥學專業(yè)的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和理論相結(jié)合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我深化基層在醫(yī)院藥房承受鍛煉。初到藥房工作，老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用處及性能，對每一個顧客負責，我所在的藥房經(jīng)營的有中成藥、西藥、非藥品及一局部醫(yī)療器械，現(xiàn)將實習學習情況作一個總結(jié)報告。一、嚴守勞動紀律，以員工的標準要求自己在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以學生標準嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，根本做到了無過失事故，并在上下班之余主動為到醫(yī)院就診的患者義務解答關于科室位置就診步驟等方面的問答，積極維護了醫(yī)院的良好形象；并且理論聯(lián)絡實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教誨師共同商量處方方面的問題，進展處方分析^p，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，實在體會到了實習的真正意義；不僅如此，我們更是認真標準操作技術、純熟應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教誨師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教誨師留下了深化的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，由于我的主動積極，勤快認真以及良好的醫(yī)患溝通才能，各科室給予的好評?！皫煾殿I進門，修行在個人”，雖然無緣與于導師繼續(xù)學習轉(zhuǎn)自：下去因為實習即將完畢，但是于導師已經(jīng)將學習方法和工作技巧教于我，今后我一定能在理論中成長為一名優(yōu)秀的藥學工作者。在醫(yī)院藥房工作還能學習一些課堂外的東西，比方過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在醫(yī)生開具的中藥處方上學到的知識。二、如何做好藥品銷售效勞工作在銷售部是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、打印住院藥房領藥單并發(fā)藥，然后由帶教誨師核對后再發(fā)給住院部護士。在藥房接待患者時，由于很多患者購置所需藥品時候不認識想咨詢，所以，向患者介紹藥品時，我首先要理解藥品本身的根本情況，然后做簡單的介紹，以進步顧客對醫(yī)院藥房的信任度。接聽時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢問，不可以馬虎大意，有時候醫(yī)院的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。在這里我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作干完時主動幫助別人，同時我也得到了別人的好評和關心。在藥劑科實習期間我學會了用辦公自動化設備，如機、復印機等。學校里學習的office軟件在這里也得到使用并有所進步，一個人的工作才能是各方面綜合知識表現(xiàn)，當今社會競爭越來越劇烈，一個人的知識要全面廣泛，但在本專業(yè)要精益求精，這樣才能適應職場的劇烈競爭。通過實習，我對中西藥房及藥劑科的工作有了進一步的認識，進一步理解了藥庫和制劑室的工作任務，在實習過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態(tài)度，虛心向上的學習精神得到了帶教誨師的一致好評。實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長大了。今后將步入社會參加工作，從北京中醫(yī)藥大學走出的我將牢記“勤求博采，厚德濟生”的校訓，肩負起藥學工作者的使命和責任。工作對得起職業(yè)，做事對得起國家。藥學實____結(jié)15十個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆.原先頗感忸怩的分開大學的圍城生活,如今已經(jīng)漸漸變得順其自然了,這或許應該是一種慶幸,或許更應該是一種嘆息,誰能說得清呢?從七月份開