家電促銷活動(dòng)方案范本系列

第家電促銷活動(dòng)方案范本系列寫方案是為了指導(dǎo)我們規(guī)范性地完成工作，為了確保工作能夠如期的開展下去。往往需要預(yù)先進(jìn)行活動(dòng)方案制定工作，寫好一份方案真的有我們想象得那么困難嗎？這篇文章將帶您從多個(gè)角度分析和探索“家電促銷活動(dòng)方案范本”，希望本文能夠?yàn)槟墓ぷ骱蜕钤黾痈嗟臉啡ぃ?/p>

家電促銷活動(dòng)方案范本篇1

一、宣傳周期

20__年__月__日——__日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起顧客對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓顧客想知道“愛聽”究竟是什么東西。

20__年__月__日——__日活動(dòng)開幕。

20__年__月__日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

第五部分：成本預(yù)算

項(xiàng)目所需資金單位：萬元

媒體宣傳費(fèi)用5

場(chǎng)地費(fèi)用0.1_5=0.5

員工津貼12_0.01_5+4_0.005_5=0.7

條幅0.005_3=0.015

宣傳單0.1元_10000=0.1

免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費(fèi)用0.2

現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05

小計(jì)7.865

服務(wù)支持

一、增殖服務(wù)

推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提升售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。

二、團(tuán)購優(yōu)惠

團(tuán)購就是顧客購買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的.終端銷量的大量提升，而顧客也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺。

促銷評(píng)估

一、社會(huì)影響

此次促銷是刺激顧客的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提升認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起顧客的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)顧客的興趣，增強(qiáng)顧客的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓顧客能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

二、活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性

本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。

家電促銷活動(dòng)方案范本篇2

某家電廣場(chǎng)開業(yè)營銷策劃案內(nèi)容提要：

商品分析：

《市市場(chǎng)調(diào)查書》沒能提供每個(gè)品類商品及具體品牌的銷售狀況及銷量對(duì)比。據(jù)了解，因?yàn)楣刑厥獾臍夂蛟?，空調(diào)器銷售已停滯，冬季依靠空調(diào)取暖也形不成大的銷售刺激點(diǎn);冰箱(冬天做保溫用)及洗衣機(jī)在冬季呈強(qiáng)勢(shì)增長，其中因水源問題，半自動(dòng)洗衣機(jī)在銷售中占的比例較大;進(jìn)入冬季電暖類家電走勢(shì)良好，其中浴霸市場(chǎng)逐漸成熟，作為與熱水器相關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)大力發(fā)展。

……

因哈市市民收入的兩極分化嚴(yán)重，且女性個(gè)性張揚(yáng)，在顯示67%的夫妻共同決策購買的方式中，女性起著決定性的作用，應(yīng)給予關(guān)注;哈市市民夜生活單調(diào)(一般商場(chǎng)在5：30就歇業(yè);晚上9點(diǎn)街上行人基本停止;冬季家庭搬遷及裝修基本停止)，所以進(jìn)入冬季尤甚，市民在家度過的時(shí)間占絕對(duì)比例，冬季家電消費(fèi)品以娛樂設(shè)施為主，如音像類商品是熱門。但同時(shí)哈市市民所呈現(xiàn)的相對(duì)強(qiáng)烈的攀比性與虛榮性心理，某些商品如音響、數(shù)碼類時(shí)尚性商品應(yīng)以精品間的方式出現(xiàn)，否則將會(huì)因形象視覺差影響到銷售。

……

缺貨獎(jiǎng)勵(lì)的替代內(nèi)容：

1、擴(kuò)大免費(fèi)送貨的`范圍：因當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)對(duì)手送貨范圍為50公里，超出收費(fèi)，哈市區(qū)域?qū)掗煟?0公里應(yīng)該為顧客能得到充分滿足的下限。顧客對(duì)于能擴(kuò)展到70公里的送貨期待心理強(qiáng)烈

2、滿足顧客特別與個(gè)性需求，凡顧客在提出需要商品名稱規(guī)格后，因本商場(chǎng)無銷售的，可在7日內(nèi)得到滿足，否則沒延誤一天予以賠償_元/天。(淘汰、停產(chǎn)商品除外)

家電促銷活動(dòng)方案范本篇3

一、活動(dòng)背景

__家電商場(chǎng)是在今年_月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5_公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入_月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競爭對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。

在進(jìn)入_月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，

該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。

二、活動(dòng)目的

揭穿競爭對(duì)手的惡意謊言，打擊競爭對(duì)手，提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣。

三、活動(dòng)對(duì)象

以有意預(yù)購該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

四、活動(dòng)主題

火熱_月，激情大放送

1、團(tuán)購可打8.8折

2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)____元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿___再抽一次，滿____再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大。

6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交)

五、活動(dòng)策略

1、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

2、促銷策略

折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分

3、促銷計(jì)劃

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期：A團(tuán)購可打8.8折，B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)_____元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠，D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿____再抽一次，滿___再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

六活動(dòng)方式

1、活動(dòng)時(shí)間：20__年、月、號(hào)(星期、)上午09：30

2、活動(dòng)地點(diǎn)：___家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

3、活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者

4、人員安排：

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

媒體人員：__廣播電視臺(tái)，《__日?qǐng)?bào)》

5、活動(dòng)安排

1)、熱辣四射的開場(chǎng)舞(肚皮舞);

2)、主持人開場(chǎng)白-------___商場(chǎng)老板致辭-------主持人宣布火熱_月，夏日活動(dòng)開始;

3)、歌曲(夏日之歌);

4)、游戲：“猜猜看”;

現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有__商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。

5)、小品;

6)、家電一元起拍賣，價(jià)高的;

7)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);

8)、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示);

9)、前期活動(dòng)結(jié)束;

注(其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)

七、廣告宣傳

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

定位為：_月好禮送不停

買點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等

家電促銷活動(dòng)方案范本篇4

一、期限

自20__年_月_日起至20__年_月_日止，為期_個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購__產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將__進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向__國市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以___產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2、s.p.訴求：

買__產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“__家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在__國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地___名，b地___名，c地___名。

(2)以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬額者，每名贈(zèng)__品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明：收件期間：自20__年_月_日至20__年_月_日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之__公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于_月_日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

家電促銷活動(dòng)方案范本篇5

3.15義舉惠民，__分店第7屆過期藥品100%換新！

活動(dòng)時(shí)間：3月14日至3月16日

凡深圳會(huì)員出示會(huì)員卡或提供會(huì)員卡號(hào)并提供過期藥品，經(jīng)過門店工作人員核查確定該藥品在深圳有歷史購買記錄，均可享受過期藥品換新。藥品兌換給會(huì)員的最小單位是銷售最小單位，不能將最小單位拆散。

活動(dòng)期間免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

兌換藥品細(xì)則：

（1）兌換的必須是藥品（不包括食品、保健品等）。

（2）兌換須出示深圳會(huì)員卡或提供會(huì)員卡號(hào)，經(jīng)過門店人員在電腦系統(tǒng)核查，確認(rèn)過期藥品有歷史購買記錄方可兌換；（此條非常重要，兌換前必須核查，未能核實(shí)的門店有權(quán)不給予兌換。）

（3）未查到有購買記錄的會(huì)員，有可能帶來兌換的過期藥品不是本店購買，也可能購買時(shí)未使用會(huì)員卡，針對(duì)此種情況，10元以下的商品，門店可靈活處理自行決定是否給予會(huì)員兌換。10元以上商品不予兌換。

（4）過期藥品須是2010年9月1日后在深圳__藥房購買的方可兌換；

（5）兌換給會(huì)員的藥品最小單位是銷售最小單位；

（6）整件藥品可直接兌換整件藥品；不足一個(gè)最小銷售單位的也可100%兌換過期部分，但須按藥品的零售價(jià)補(bǔ)足不足部分的差價(jià)；

（例：會(huì)員有2/3盒過期藥品,只需補(bǔ)足藥品1/3盒價(jià)格即可兌換整盒藥品）

（7）過期藥品已停售的可補(bǔ)差價(jià)兌換藥店指定藥品；

（8）活動(dòng)期間會(huì)員兌換的藥品不再享受會(huì)員卡優(yōu)惠折扣；

（9）本活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸深圳__公司所有。

其它：

（1）“歷史購藥查詢操作說明”、“兌換登記表”詳見附件。

（2）門店要在活動(dòng)開始前要按“查詢操作說明”進(jìn)行操作練習(xí)，避免因查詢速度慢使會(huì)員產(chǎn)生不滿。

（3）門店需做好兌換登記；兌換回來的過期藥品門店集中存放，活動(dòng)結(jié)束后，退回倉庫待公司處理。

家電促銷活動(dòng)方案范本篇6

一、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的`價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

二、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的.信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

三、促銷時(shí)間