促銷(xiāo)推廣執(zhí)行報(bào)告課件

黔江促銷(xiāo)推廣執(zhí)行報(bào)告喬磊 2009年5月31日促銷(xiāo)推廣執(zhí)行報(bào)告ppt促銷(xiāo)推廣執(zhí)行報(bào)告ppt目錄一、活動(dòng)背景二、執(zhí)行目的三、執(zhí)行方式四、執(zhí)行規(guī)劃（P）五、現(xiàn)場(chǎng)回顧（D/C/A/-C）六、活動(dòng)總結(jié)七、后期規(guī)劃八、現(xiàn)場(chǎng)花絮九、競(jìng)品動(dòng)態(tài)2活動(dòng)背景黔江專(zhuān)案已于4月啟動(dòng)，從市調(diào)資料來(lái)看，營(yíng)業(yè)基礎(chǔ)面已有很大改觀；品牌布建已完成城區(qū)主要KA/MA及學(xué)校，品牌已逐步扎根；從黔江區(qū)域市場(chǎng)目前來(lái)看仍然為一方凈土，商業(yè)活動(dòng)氣息不濃，溝通較容易；3活動(dòng)目的1將SP信息做強(qiáng)化告知，引爆銷(xiāo)量；2通過(guò)高品質(zhì)的促銷(xiāo)活動(dòng)，鞏固品牌；3現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售以茶結(jié)合礦水，提升弱式品項(xiàng)。4執(zhí)行策略1、將“再來(lái)一瓶”的信息做強(qiáng)化；

2、以茶帶水，搶占娃哈哈銷(xiāo)量。5執(zhí)行方法1、通過(guò)促銷(xiāo)車(chē)這一流動(dòng)的品牌載體及差異化的行銷(xiāo)工具，現(xiàn)場(chǎng)以“開(kāi)蓋試手氣、再來(lái)一瓶真容易”為主題，按商圈及活動(dòng)幅射范圍來(lái)規(guī)劃活動(dòng)場(chǎng)次；2、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)1瓶SP版茶飲，未中獎(jiǎng)?wù)咚?50綠茶1瓶，提升滲透。3、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的反映，及時(shí)調(diào)整策略，有序地對(duì)PDCA進(jìn)行循環(huán)檢核及調(diào)整。6執(zhí)行規(guī)劃（P：計(jì)劃）黔江區(qū)域分為西城及小城，東城商圈內(nèi)的“小廣場(chǎng)”人流量最為集中，且適合小篷車(chē)展開(kāi)，西城的步行街旁邊正好是體育場(chǎng)，人流量相對(duì)較大，且適合升級(jí)促銷(xiāo)展開(kāi)。活動(dòng)執(zhí)行地點(diǎn)7執(zhí)行規(guī)劃（P：計(jì)劃）活動(dòng)第一天主要溝通茶飲的再來(lái)一瓶，溝通方式為：購(gòu)買(mǎi)SP版茶飲，未中獎(jiǎng)?wù)咚?50綠茶1瓶，提升滲透率，同時(shí)加大整箱茶的銷(xiāo)售告知?；顒?dòng)第二天主要以茶帶水銷(xiāo)售，溝通方式為：現(xiàn)場(chǎng)使用礦水大茶及具有氣勢(shì)的礦水整箱堆，并標(biāo)志明顯的價(jià)格牌。8小廣場(chǎng)執(zhí)行規(guī)劃（P：計(jì)劃）小篷車(chē)舞臺(tái)游戲區(qū)售賣(mài)區(qū)礦水圓盤(pán)堆箱礦水整箱堆拱門(mén)小城小篷車(chē)布置示意圖西城升級(jí)買(mǎi)贈(zèng)布置示意圖體育場(chǎng)售點(diǎn)售點(diǎn)售點(diǎn)售點(diǎn)主干道9執(zhí)行回顧——東城第一天（D：執(zhí)行）整箱布置實(shí)景圖售賣(mài)區(qū)舞臺(tái)區(qū)礦水圓盤(pán)堆箱10執(zhí)行回顧——東城第二天（D：執(zhí)行）整箱布置實(shí)景圖在第一天的SP告知非常到位的情況下，第二天增加現(xiàn)場(chǎng)礦水的展示以及整箱銷(xiāo)售，標(biāo)識(shí)明顯的價(jià)格牌。11執(zhí)行回顧——東城銷(xiāo)售篇（D：執(zhí)行）使用整箱打底，氣勢(shì)十足。紅茶+再來(lái)一瓶圍邊露出。手繪POP進(jìn)行告知。現(xiàn)場(chǎng)蜂擁?yè)屬?gòu)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都考慮非常到位。因端午節(jié)，增加對(duì)大包裝的銷(xiāo)售12執(zhí)行回顧——東城銷(xiāo)售篇（D：執(zhí)行）手繪POP對(duì)價(jià)格及活動(dòng)方式進(jìn)行介紹。13執(zhí)行回顧——東城銷(xiāo)售篇（D：執(zhí)行）整箱購(gòu)買(mǎi)占整個(gè)銷(xiāo)售量的30%以上，照片為證。整箱購(gòu)買(mǎi)14執(zhí)行回顧——東城銷(xiāo)售篇（D：執(zhí)行）已記不清現(xiàn)場(chǎng)有多少次補(bǔ)貨，經(jīng)銷(xiāo)商信心倍增。及時(shí)補(bǔ)貨15執(zhí)行回顧——東城舞臺(tái)篇（D：執(zhí)行）舞臺(tái)車(chē)剛展開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)布置尚未成型，現(xiàn)場(chǎng)人氣便開(kāi)始火爆。人與人之間還有間隙嗎？150米之外墊起腳的觀眾。站立兩個(gè)半小時(shí)。16執(zhí)行回顧——東城舞臺(tái)篇（D：執(zhí)行）邀請(qǐng)冰力先鋒涪陵賽區(qū)第二名樂(lè)隊(duì)參與演出、同時(shí)邀請(qǐng)街舞隊(duì)演出，傳遞年輕、健康、快樂(lè)的品牌個(gè)性。17執(zhí)行回顧——東城舞臺(tái)篇（D：執(zhí)行）什么叫無(wú)立足之地！18執(zhí)行回顧——東城（C：檢核）1、活動(dòng)第一天，通過(guò)活動(dòng)主題及售賣(mài)區(qū)告知等方式，對(duì)“再來(lái)一瓶”告知非常到位，擬在第二天增加礦水的露出，并通過(guò)與主持人溝通，增加礦水的品質(zhì)及1元1瓶的告知。2、舞臺(tái)節(jié)目開(kāi)始后，往往消費(fèi)者將注意力集中在舞臺(tái)上，而是銷(xiāo)售區(qū)的低谷，擬在互動(dòng)中將再來(lái)一瓶做為游戲，刺激現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)量。19執(zhí)行回顧——東城（A：處理）第二天銷(xiāo)售中，增加礦水整箱堆，將價(jià)格告知明顯標(biāo)志，同時(shí)手繪POP做礦水品質(zhì)介紹。使用舞臺(tái)游戲互動(dòng)：《智勇闖關(guān)、開(kāi)蓋贏10件》，對(duì)舞臺(tái)區(qū)、銷(xiāo)售區(qū)及SP做銜接，方式如下：凡在指定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)SP茶飲，未中獎(jiǎng)?wù)咚?50綠茶1瓶，中獎(jiǎng)?wù)邔⑵可w拿上舞臺(tái)進(jìn)行兌換，通過(guò)小游戲5選1，剩下者現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)蓋，如中獎(jiǎng)，送礦水1件，同時(shí)可選擇繼續(xù)挑戰(zhàn)，如再次中獎(jiǎng)即可獲得更多茶飲，未中獎(jiǎng)?wù)呒慈∠耙粋€(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，最終大獎(jiǎng)為10個(gè)冰紅茶（活動(dòng)開(kāi)始前找好內(nèi)部人員，贏得5件冰紅茶，增加現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，并與經(jīng)銷(xiāo)商做好溝通，成本從現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售利潤(rùn)中出）。20執(zhí)行回顧——東城銷(xiāo)售篇

（D：檢核處理后的執(zhí)行）因活動(dòng)第一天的SP信息告知已非常到位，第二天通過(guò)調(diào)整為增加礦水的整箱堆，并標(biāo)志價(jià)格標(biāo)識(shí)，最終結(jié)果：連該區(qū)銷(xiāo)售最為弱式的礦水，銷(xiāo)售也超過(guò)180件。21執(zhí)行回顧——東城銷(xiāo)售篇

（D：檢核處理后的執(zhí)行）現(xiàn)場(chǎng)搶答題：1、康師傅礦物質(zhì)水有24瓶每箱，12瓶每箱，12瓶裝整箱售價(jià)8元，請(qǐng)問(wèn)：每瓶多少錢(qián)？2、康師傅礦物質(zhì)水的特別是什么：在純凈水里加入礦物質(zhì)。22執(zhí)行回顧——東城銷(xiāo)售篇

（D：檢核處理后的執(zhí)行）不僅對(duì)舞臺(tái)區(qū)關(guān)注度高，同時(shí)銷(xiāo)售區(qū)仍然火爆，而且兼顧到SP信息的強(qiáng)化?，F(xiàn)場(chǎng)人員1個(gè)瓶蓋挑戰(zhàn)整箱礦水仍至10箱紅茶，刺激、冒險(xiǎn)，大人小孩同時(shí)參與。23執(zhí)行回顧——西城因資源不足，使用綠茶對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布建，并使用SP的冰箱圍邊突出“再來(lái)一瓶”信息?，F(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)環(huán)節(jié)考慮都體現(xiàn)品質(zhì)。24執(zhí)行回顧——西城整箱銷(xiāo)售的機(jī)率非常大！照片為證，后面還有。25執(zhí)行回顧——西城經(jīng)了解，有從火車(chē)站專(zhuān)門(mén)來(lái)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)期間的產(chǎn)品，價(jià)格優(yōu)惠，還送購(gòu)物袋26執(zhí)行回顧——營(yíng)業(yè)配合營(yíng)業(yè)在商端的廣宣告知非常到位，如果能增加整箱礦水側(cè)堆將會(huì)更完美。27銷(xiāo)售額是這樣賣(mài)起來(lái)的！28品牌音量維護(hù)——品牌布建喜萬(wàn)家1店29品牌音量維護(hù)——品牌布建喜萬(wàn)家二店30品牌音量維護(hù)——品牌布建喜萬(wàn)家3店31品牌音量維護(hù)——品牌布建喜萬(wàn)家4店32品牌音量維護(hù)——品牌布建喜萬(wàn)家5店33品牌音量維護(hù)——品牌布建喜萬(wàn)家6店，還有即將完成的新大興超市。34品牌音量維護(hù)——品牌布建商圈及學(xué)校35活動(dòng)總結(jié)1、從各品項(xiàng)銷(xiāo)售占比來(lái)看，本品銷(xiāo)售較為合理（因現(xiàn)場(chǎng)布置主要以紅茶為主），礦水的銷(xiāo)售量并不低，且較多為整箱銷(xiāo)售。2、從現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的接受度來(lái)看，本品茶接受度非常高。銷(xiāo)售近400件！銷(xiāo)售額超10000元！而且還在第一天下雨的情況下！促銷(xiāo)推廣執(zhí)行報(bào)告ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材促銷(xiāo)推廣執(zhí)行報(bào)告ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材36活動(dòng)總結(jié)黔江人口年齡層次偏向老齡化，但從現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)看，人均可支配收入較高。黔江仍然為一方凈土，除娃哈哈常年累月在該區(qū)域開(kāi)展促銷(xiāo)推廣外，基本無(wú)商家執(zhí)行活動(dòng)，特別是RS，消費(fèi)者的接受度非常高，且好奇心非常強(qiáng)。（據(jù)了解，有些消費(fèi)者居然從西城專(zhuān)程過(guò)來(lái)看演出）茶的滲透已經(jīng)非常強(qiáng)，但仍然需要持續(xù)地執(zhí)行品牌鞏固動(dòng)作，避免SP結(jié)束后銷(xiāo)售的反彈。促銷(xiāo)推廣執(zhí)行報(bào)告ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材促銷(xiāo)推廣執(zhí)行報(bào)告ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材37后期規(guī)劃1、1月1次的小篷車(chē)促銷(xiāo)推廣，連續(xù)執(zhí)行3個(gè)月，現(xiàn)場(chǎng)仍然以強(qiáng)化品牌及礦水的品質(zhì)、價(jià)格溝通；2、學(xué)校部分已談定6月7-8日高考送水活動(dòng)，將借助媒體增加本品曝光；3、已談定連鎖超市聯(lián)合換購(gòu)：在超市內(nèi)購(gòu)任何商品38元，其中包括10元康師傅飲品，即送礦物質(zhì)水1瓶（結(jié)果圓盤(pán)堆箱）4、品牌布建補(bǔ)強(qiáng)：增加在HU集中的網(wǎng)吧的品牌布建工作。促銷(xiāo)推廣執(zhí)行報(bào)告ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材促銷(xiāo)推廣執(zhí)行報(bào)告ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材38現(xiàn)場(chǎng)花絮話外音：一穿著樸素的老頭，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員認(rèn)為是撿空瓶的，走到售賣(mài)區(qū)，用撕?jiǎn)〉穆曇粽f(shuō)道……老頭：冰紅茶多少錢(qián)一件？促銷(xiāo)員：30元。老頭：給我拿1件促銷(xiāo)員：……走過(guò)礦水側(cè)堆旁，看到礦水整箱價(jià)格牌，說(shuō)道：再幫我裝一件這個(gè)！促銷(xiāo)推廣執(zhí)行報(bào)告ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材促銷(xiāo)推廣執(zhí)行報(bào)告ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材39現(xiàn)場(chǎng)花絮康師傅冰紅茶，我從小就愛(ài)喝！促銷(xiāo)推廣執(zhí)行報(bào)告ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材促銷(xiāo)推廣執(zhí)行報(bào)告ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材40現(xiàn)場(chǎng)花絮注意看圖片中畫(huà)圈的三個(gè)人，應(yīng)該都成年了吧。但對(duì)舞臺(tái)趣這樣濃?？梢?jiàn)黔江的活動(dòng)非常少。促銷(xiāo)推廣執(zhí)行報(bào)告ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材促銷(xiāo)推廣執(zhí)行報(bào)告ppt優(yōu)秀課件精品課件培訓(xùn)課件培訓(xùn)教材41競(jìng)品動(dòng)態(tài)娃哈哈5月26日在黔江小廣場(chǎng)開(kāi)展以“少兒模特大賽”為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，其策略主要是以茶帶乳飲，現(xiàn)場(chǎng)定時(shí)執(zhí)行1元/瓶的茶的優(yōu)惠價(jià)格，吸引消費(fèi)者關(guān)注。雖然天氣下雨，但仍有不少消費(fèi)者觀關(guān)及搶購(gòu)。據(jù)了解，娃哈哈類(lèi)似的活動(dòng)基本