商業(yè)地產(chǎn)策劃方案范文（五篇）

第14頁(yè)共14頁(yè)商業(yè)地產(chǎn)策?劃方案范文?一、商業(yè)?地產(chǎn)分類?(一)、按?存在形式分?商業(yè)地產(chǎn)?可分為：大?型綜合購(gòu)物?中心、商業(yè)?街、獨(dú)立商?廈、批發(fā)零?售市場(chǎng)、連?鎖店、社區(qū)?商業(yè)設(shè)施、?物流園區(qū)、?配送中心、?賓館酒店及?餐飲娛樂項(xiàng)?目、旅游觀?光景點(diǎn)、文?化服務(wù)經(jīng)營(yíng)?設(shè)施、體育?經(jīng)營(yíng)設(shè)施、?公用(設(shè)施?轉(zhuǎn)化)經(jīng)營(yíng)?設(shè)施等。?(二)、按?產(chǎn)權(quán)形式分?1、虛擬?產(chǎn)權(quán)商鋪?虛擬產(chǎn)權(quán)式?商鋪的產(chǎn)生?和返租模式?的出現(xiàn)其實(shí)?是發(fā)展商為?了解決大賣?場(chǎng)面積消化?的難題，購(gòu)?買者擁有一?定面積的產(chǎn)?權(quán)，但具體?商鋪位置一?般不明確。?在此條件下?套現(xiàn)是第一?位的，只能?以市場(chǎng)需要?做策略性引?導(dǎo)，運(yùn)用返?租方式是有?效的。(此?種形式在北?京、上海、?成都等城市?已禁止使用?，深圳還有?部分存在)?2、獨(dú)立?產(chǎn)權(quán)商鋪?獨(dú)立產(chǎn)權(quán)式?商鋪擁有一?個(gè)獨(dú)立的商?鋪空間，注?重項(xiàng)目入市?后的經(jīng)營(yíng)狀?況和物業(yè)升?值，開發(fā)商?一般采用應(yīng)?將部分賣場(chǎng)?保留，該類?型的商鋪需?要依靠一定?規(guī)模的產(chǎn)業(yè)?基礎(chǔ)和較為?成熟的物流?環(huán)境，在此?基礎(chǔ)上，對(duì)?所經(jīng)營(yíng)的業(yè)?態(tài)業(yè)種以及?經(jīng)營(yíng)環(huán)境，?經(jīng)營(yíng)檔次進(jìn)?行升級(jí)，從?軟硬環(huán)境兩?方面入手，?提高項(xiàng)目的?市場(chǎng)認(rèn)知度?，從而提升?項(xiàng)目的商業(yè)?價(jià)值和發(fā)展?前景，吸引?投資者與經(jīng)?營(yíng)者共同的?投資熱情。?二、商業(yè)?地產(chǎn)宏觀情?況(一)?、商業(yè)地產(chǎn)?需求量增加?隨著中國(guó)?經(jīng)濟(jì)的持續(xù)?發(fā)展，人們?消費(fèi)水平的?不斷提高，?以及國(guó)內(nèi)商?業(yè)、零售業(yè)?____年?____月?____日?徹底對(duì)外開?放，中國(guó)商?業(yè)市場(chǎng)正在?吸引著越來(lái)?越多國(guó)際商?家的關(guān)注，?尋找適合商?家發(fā)展的商?業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?，成為眾多?國(guó)內(nèi)外商家?擴(kuò)張規(guī)模、?占領(lǐng)市場(chǎng)的?基礎(chǔ)。__?__年，商?鋪的需求將?會(huì)有大幅增?加，同時(shí)商?家對(duì)商業(yè)物?業(yè)的選擇標(biāo)?準(zhǔn)將更為嚴(yán)?格，物業(yè)結(jié)?構(gòu)適用性好?、位置優(yōu)越?的項(xiàng)目將成?為追捧對(duì)象?。(二)?、運(yùn)營(yíng)模式?將回歸理性?由政府推?動(dòng)的會(huì)展中?心、城市廣?場(chǎng)、步行街?這類形象工?程，以及一?些開發(fā)商盲?目興建的購(gòu)?物中心、批?發(fā)市場(chǎng)等問?題逐步暴露?出來(lái)，一些?不符合城市?商業(yè)規(guī)劃、?不符合商業(yè)?地產(chǎn)運(yùn)作規(guī)?律的項(xiàng)目將?風(fēng)險(xiǎn)凸現(xiàn)，?中小投資者?投訴可能成?為一個(gè)新熱?點(diǎn)。所以今?后的商業(yè)地?產(chǎn)開發(fā)上將?更多地涉及?到商業(yè)地產(chǎn)?的后期經(jīng)營(yíng)?管理上，單?搞開發(fā)的地?廠商今后的?競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)?越來(lái)越弱。?或者說(shuō)是市?場(chǎng)上需要專?業(yè)的商業(yè)地?產(chǎn)代理公司?，以及專業(yè)?的商業(yè)管理?公司。(?三)、商鋪?開發(fā)尚待繼?續(xù)探索上?世紀(jì)___?_年代后期?開始，商鋪?投資逐漸成?為國(guó)內(nèi)房地?產(chǎn)的投資熱?點(diǎn)，業(yè)內(nèi)還?有人稱__?__年是“?商鋪年”。?通過(guò)高價(jià)出?售商鋪，開?發(fā)商既可以?迅速回收資?金，同時(shí)也?將項(xiàng)目的經(jīng)?營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散?轉(zhuǎn)移到了中?小投資者身?上。但一度?深受青睞的?產(chǎn)權(quán)商鋪，?也使得不少?開發(fā)商深陷?于項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)?不盡如人意?的苦惱中。?商業(yè)地產(chǎn)?策劃方案范?文（二）?和融優(yōu)山美?地”歷經(jīng)_?___年磨?礪，終于以?臨人之勢(shì)傲?視于鎮(zhèn)江市?民眼前。高?尚的人文社?區(qū)、倡導(dǎo)生?態(tài)的和諧環(huán)?境在優(yōu)山美?地中盡情體?現(xiàn)。“和融?優(yōu)山美地”?在近幾年的?市場(chǎng)推廣及?系列銷售活?動(dòng)中，在經(jīng)?歷市場(chǎng)的洗?禮、客戶的?檢閱后，逐?漸取得了全?市人民的信?賴，同時(shí)凝?聚了一批真?誠(chéng)的擁簇者?，也吸引了?廣泛的潛在?客戶群體。?序____?年火紅的一?年已經(jīng)結(jié)束?，____?年正展開嶄?新的翅膀，?開啟了新的?里程。為答?謝所有厚愛?“優(yōu)山美地?”的人們，?以及所有期?待“優(yōu)山美?地”的未來(lái)?更好的人們?，鎮(zhèn)江和融?房地產(chǎn)開發(fā)?有限公司將?以一顆真誠(chéng)?的心去面對(duì)?所有人愛戴?和親賴。?第一樂章鬧?元宵主題?第一章節(jié)活?動(dòng)目的第?二章節(jié)活動(dòng)?時(shí)間、地點(diǎn)?第三章節(jié)?活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)?象第二樂?章鬧元宵活?動(dòng)內(nèi)容第?一章節(jié)鬧元?宵活動(dòng)構(gòu)架?第二章節(jié)?歡歡喜喜鬧?元宵甜甜蜜?蜜過(guò)元宵?第三樂章鬧?元宵活動(dòng)布?置及安排?第四樂章活?動(dòng)流程及費(fèi)?用預(yù)算鬧?元宵___?_年___?_月___?_日，農(nóng)歷?正月十五，?俗稱元宵節(jié)?又稱上燈節(jié)?、小年等，?是華夏兒女?的傳統(tǒng)佳節(jié)?。國(guó)人通常?以?shī)蕵返男?式來(lái)祈禱在?新的一年里?擁有新的開?始好的期盼?。傳統(tǒng)習(xí)俗?主要有觀燈?、猜燈謎、?耍龍燈、踩?高蹺、舞獅?、劃旱船、?送燈等等。?傳統(tǒng)食俗為?吃元宵。?第一章鬧元?宵活動(dòng)主題?鬧元宵活?動(dòng)以“和融?優(yōu)山美地正?月十五鬧元?宵游園會(huì)”?為主題，以?“我為人人?、人人為我?，共創(chuàng)優(yōu)山?美地和諧社?區(qū)”為宣傳?突破口，邀?請(qǐng)一、二期?業(yè)主、三期?簽約客戶準(zhǔn)?業(yè)主及眾多?意向性客戶?作為主要活?動(dòng)主體。通?過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)?，將樓盤實(shí)?景以及生活?品質(zhì)的優(yōu)越?性，重點(diǎn)向?活動(dòng)參與者?進(jìn)行展示，?以分區(qū)域的?多個(gè)活動(dòng)聯(lián)?動(dòng)開展，提?升活動(dòng)的豐?富性及層次?感。第二?章活動(dòng)目的?圍繞“鬧?元宵游園”?的系列活動(dòng)?，在較小的?投入下，利?用活動(dòng)的時(shí)?機(jī)與目標(biāo)客?戶的口碑傳?頌，進(jìn)一步?培育潛在客?戶市場(chǎng)，謀?求項(xiàng)目的銷?售達(dá)成，進(jìn)?而達(dá)到收益?增長(zhǎng)。以“?元宵節(jié)游園?會(huì)”回饋客?戶，增進(jìn)與?客戶間的情?感溝通，讓?客戶感受貴?賓禮遇的同?時(shí)，為融洽?未來(lái)鄰里感?情構(gòu)建社區(qū)?社交平臺(tái)。?第三章活?動(dòng)時(shí)間及地?點(diǎn)活動(dòng)時(shí)?間____?年____?月____?日(元宵節(jié)?)上午:1?0:08—?11:08?下午:15?:08—1?6:38活?動(dòng)地點(diǎn)優(yōu)山?美地樓盤項(xiàng)?目現(xiàn)場(chǎng)售樓?中心及中心?外圍道路以?及泳池兩側(cè)?為活動(dòng)場(chǎng)地?，設(shè)立多個(gè)?區(qū)域。第?四章活動(dòng)邀?請(qǐng)對(duì)象○?一期、二期?業(yè)主代表?○三期簽約?客戶準(zhǔn)業(yè)主?代表○其?他意向性客?戶○新聞?媒體記者?第二樂章鬧?元宵活動(dòng)內(nèi)?容活動(dòng)內(nèi)?容概述舉?行一次客戶?聯(lián)誼會(huì)，目?的就是為新?老客戶了解?項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)?度，體驗(yàn)快?樂、健康的?社區(qū)文化，?交流共同關(guān)?心的問題提?供一個(gè)平臺(tái)?。優(yōu)山美地?項(xiàng)目通過(guò)這?個(gè)平臺(tái)，能?夠充分展示?項(xiàng)目的魅力?，使老客戶?產(chǎn)生主人翁?的認(rèn)同感，?增強(qiáng)自豪感?，并自覺或?不自覺地傳?播項(xiàng)目?jī)r(jià)值?;增強(qiáng)意向?客戶的購(gòu)買?信心，最終?促進(jìn)銷售量?的提高。整?個(gè)活動(dòng)分為?四大部分內(nèi)?容，即:自?助式游園逛?廟會(huì)活動(dòng)、?歌舞表演、?抽獎(jiǎng)、交流?互動(dòng)，這四?個(gè)部分相互?穿插，共同?營(yíng)造社區(qū)文?化，傳達(dá)項(xiàng)?目信息，加?強(qiáng)信息傳播?密度，加深?客戶對(duì)項(xiàng)目?的了解。我?們要我們的?客戶在活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)最?豐富的節(jié)日?旋舞，體驗(yàn)?最熱烈的節(jié)?日熱情。?第一章活動(dòng)?總結(jié)構(gòu)第?二章歡歡喜?喜鬧元宵?第三章甜甜?蜜蜜過(guò)元宵?PartI?Part2?Part3?Part4?藝人表演傳?統(tǒng)表演互動(dòng)?活動(dòng)舞臺(tái)表?演糖畫舞獅?子猜燈謎變?臉表演糖葫?蘆踩高蹺擠?氣球口技表?演面人大頭?娃娃吸乒乓?球評(píng)劇表演?棉花糖湯圓?有獎(jiǎng)問答跑?旱船湯圓大?考驗(yàn)中國(guó)結(jié)?民歌演唱抖?空竹攝影?第二章歡歡?喜喜鬧元宵?活動(dòng)的目的?與意義邀?請(qǐng)鎮(zhèn)江民間?藝人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)?行手工制作?，現(xiàn)場(chǎng)制作?的手工藝品?可以贈(zèng)送給?參與活動(dòng)的?客戶，同時(shí)?也增加了活?動(dòng)的藝術(shù)性?;活動(dòng)方法?:搭建不同?布景、民間?藝人穿傳統(tǒng)?服裝。以下?項(xiàng)目可供選?擇、以實(shí)際?邀請(qǐng)為準(zhǔn)。?活動(dòng)方式:?剪紙、捏面?人、編中國(guó)?結(jié)、冰糖葫?蘆、糖畫、?棉花糖、扎?花燈等。?PRAT1?民間藝人獻(xiàn)?藝廟會(huì)期間?將組織部分?民間藝人進(jìn)?行現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝?。主辦方將?發(fā)放適量代?幣券供游客?購(gòu)買藝人制?作成品?；?動(dòng)方法:搭?建不同布景?、民間藝人?穿傳統(tǒng)服裝?PART?2傳統(tǒng)表演?為活躍氣氛?屆時(shí)將進(jìn)行?舞獅表演大?頭娃娃表演?踩高蹺表演?。并穿插于?游人當(dāng)中可?謂是節(jié)日鎮(zhèn)?江的一道亮?麗風(fēng)景線。?第三章甜?甜蜜蜜過(guò)元?宵活動(dòng)的目?的與意義:?設(shè)置多個(gè)健?身健康的互?動(dòng)小游戲，?并通過(guò)該項(xiàng)?活動(dòng)發(fā)送禮?品，以此充?分調(diào)動(dòng)客戶?的參與熱情??；顒?dòng)方?法:1、?猜燈謎2?、擠氣球?3、吸乒乓?球4、湯?圓大考驗(yàn)?5、攝影本?次活動(dòng)以民?俗展示作為?散點(diǎn)項(xiàng)目，?也是本次活?動(dòng)的一個(gè)特?色PART?3互動(dòng)游戲?商業(yè)地產(chǎn)?策劃方案范?文（三）?一、商業(yè)地?產(chǎn)分類(?一)、按存?在形式分?商業(yè)地產(chǎn)可?分為：大型?綜合購(gòu)物中?心、商業(yè)街?、獨(dú)立商廈?、批發(fā)零售?市場(chǎng)、連鎖?店、社區(qū)商?業(yè)設(shè)施、物?流園區(qū)、配?送中心、賓?館酒店及餐?飲娛樂項(xiàng)目?、旅游觀光?景點(diǎn)、文化?服務(wù)經(jīng)營(yíng)設(shè)?施、體育經(jīng)?營(yíng)設(shè)施、公?用(設(shè)施轉(zhuǎn)?化)經(jīng)營(yíng)設(shè)?施等。(?二)、按產(chǎn)?權(quán)形式分?1、虛擬產(chǎn)?權(quán)商鋪虛?擬產(chǎn)權(quán)式商?鋪的產(chǎn)生和?返租模式的?出現(xiàn)其實(shí)是?發(fā)展商為了?解決大賣場(chǎng)?面積消化的?難題，購(gòu)買?者擁有一定?面積的產(chǎn)權(quán)?，但具體商?鋪位置一般?不明確。在?此條件下套?現(xiàn)是第一位?的，只能以?市場(chǎng)需要做?策略性引導(dǎo)?，運(yùn)用返租?方式是有效?的。(此種?形式在北京?、上海、成?都等城市已?禁止使用，?深圳還有部?分存在)?2、獨(dú)立產(chǎn)?權(quán)商鋪獨(dú)?立產(chǎn)權(quán)式商?鋪擁有一個(gè)?獨(dú)立的商鋪?空間，注重?項(xiàng)目入市后?的經(jīng)營(yíng)狀況?和物業(yè)升值?，開發(fā)商一?般采用應(yīng)將?部分賣場(chǎng)保?留，該類型?的商鋪需要?依靠一定規(guī)?模的產(chǎn)業(yè)基?礎(chǔ)和較為成?熟的物流環(huán)?境，在此基?礎(chǔ)上，對(duì)所?經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)?業(yè)種以及經(jīng)?營(yíng)環(huán)境，經(jīng)?營(yíng)檔次進(jìn)行?升級(jí)，從軟?硬環(huán)境兩方?面入手，提?高項(xiàng)目的市?場(chǎng)認(rèn)知度，?從而提升項(xiàng)?目的商業(yè)價(jià)?值和發(fā)展前?景，吸引投?資者與經(jīng)營(yíng)?者共同的投?資熱情。?二、商業(yè)地?產(chǎn)宏觀情況?(一)、?商業(yè)地產(chǎn)需?求量增加?隨著中國(guó)經(jīng)?濟(jì)的持續(xù)發(fā)?展，人們消?費(fèi)水平的不?斷提高，以?及國(guó)內(nèi)商業(yè)?、零售業(yè)_?___年_?___月_?___日徹?底對(duì)外開放?，中國(guó)商業(yè)?市場(chǎng)正在吸?引著越來(lái)越?多國(guó)際商家?的關(guān)注，尋?找適合商家?發(fā)展的商業(yè)?地產(chǎn)項(xiàng)目，?成為眾多國(guó)?內(nèi)外商家擴(kuò)?張規(guī)模、占?領(lǐng)市場(chǎng)的基?礎(chǔ)。___?_年，商鋪?的需求將會(huì)?有大幅增加?，同時(shí)商家?對(duì)商業(yè)物業(yè)?的選擇標(biāo)準(zhǔn)?將更為嚴(yán)格?，物業(yè)結(jié)構(gòu)?適用性好、?位置優(yōu)越的?項(xiàng)目將成為?追捧對(duì)象。?(二)、?運(yùn)營(yíng)模式將?回歸理性?由政府推動(dòng)?的會(huì)展中心?、城市廣場(chǎng)?、步行街這?類形象工程?，以及一些?開發(fā)商盲目?興建的購(gòu)物?中心、批發(fā)?市場(chǎng)等問題?逐步暴露出?來(lái)，一些不?符合城市商?業(yè)規(guī)劃、不?符合商業(yè)地?產(chǎn)運(yùn)作規(guī)律?的項(xiàng)目將風(fēng)?險(xiǎn)凸現(xiàn)，中?小投資者投?訴可能成為?一個(gè)新熱點(diǎn)?。所以今后?的商業(yè)地產(chǎn)?開發(fā)上將更?多地涉及到?商業(yè)地產(chǎn)的?后期經(jīng)營(yíng)管?理上，單搞?開發(fā)的地廠?商今后的競(jìng)?爭(zhēng)力將會(huì)越?來(lái)越弱?；?者說(shuō)是市場(chǎng)?上需要專業(yè)?的商業(yè)地產(chǎn)?代理公司，?以及專業(yè)的?商業(yè)管理公?司。(三?)、商鋪開?發(fā)尚待繼續(xù)?探索上世?紀(jì)____?年代后期開?始，商鋪投?資逐漸成為?國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)?的投資熱點(diǎn)?，業(yè)內(nèi)還有?人稱___?_年是“商?鋪年”。通?過(guò)高價(jià)出售?商鋪，開發(fā)?商既可以迅?速回收資金?，同時(shí)也將?項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)?風(fēng)險(xiǎn)分散轉(zhuǎn)?移到了中小?投資者身上?。但一度深?受青睞的產(chǎn)?權(quán)商鋪，也?使得不少開?發(fā)商深陷于?項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)不?盡如人意的?苦惱中。?商業(yè)地產(chǎn)策?劃1.定?義商業(yè)地?產(chǎn)：為商業(yè)?使用開發(fā)的?地產(chǎn)項(xiàng)目。?商業(yè)地產(chǎn)?策劃：針對(duì)?商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)?目所做的研?究、創(chuàng)意、?設(shè)計(jì)及運(yùn)籌?。2.商?業(yè)地產(chǎn)策劃?內(nèi)容和性質(zhì)?1)選址?2)經(jīng)營(yíng)方?式3)商業(yè)?定向4)商?業(yè)定位選址?5)建筑結(jié)?構(gòu)6)商業(yè)?設(shè)計(jì)7)執(zhí)?行方案性?質(zhì)：通過(guò)商?業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)?地產(chǎn)投資價(jià)?值，換句話?說(shuō)，投資商?業(yè)地產(chǎn)，不?是為了做商?業(yè)，而是通?過(guò)商業(yè)使用?價(jià)值的推出?完成地產(chǎn)投?資。從這?一性質(zhì)可知?，投資商業(yè)?地產(chǎn)的本質(zhì)?是創(chuàng)造物業(yè)?的使用價(jià)值?，并不是房?屋本身，能?獲得多少投?資回報(bào)取決?于房屋的商?業(yè)使用價(jià)值?的高低。?3.商業(yè)地?產(chǎn)的特點(diǎn)?商業(yè)地產(chǎn)投?資，一般情?況下比住宅?地產(chǎn)成本低?，而收益要?比住宅地產(chǎn)?高很多，屬?于高回報(bào)投?資。同時(shí)，?也屬于高風(fēng)?險(xiǎn)投資。因?為，只有商?業(yè)策劃得好?，商用價(jià)值?高，投資回?報(bào)才高。相?反，一旦商?業(yè)策劃失敗?，就會(huì)變成?問題樓盤。?如果開發(fā)?商實(shí)力不是?很強(qiáng)，投資?預(yù)期是快賣?快收益，則?風(fēng)險(xiǎn)更大，?一旦商業(yè)策?劃失敗，會(huì)?使投資者陷?于兩難，即?：快賣回報(bào)?不足，心痛?不肯，待價(jià)?而沽又不知?哪一天出手?，使短線投?資變?yōu)殚L(zhǎng)線?，給資金周?轉(zhuǎn)帶來(lái)問題?。4.商?業(yè)地產(chǎn)策劃?任務(wù)通過(guò)?創(chuàng)造商業(yè)價(jià)?值最大化，?實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)投?資收益最大?化;通過(guò)科?學(xué)策劃，排?解投資風(fēng)險(xiǎn)?，實(shí)現(xiàn)投資?目標(biāo)。5?.商業(yè)地產(chǎn)?策劃性質(zhì)?商業(yè)地產(chǎn)策?劃是地產(chǎn)與?商業(yè)資源的?大整合策劃?，非常復(fù)雜?的系統(tǒng)工程?，對(duì)策劃人?的理論素養(yǎng)?及策劃力要?求很高，需?要一定的經(jīng)?驗(yàn)。商業(yè)?地產(chǎn)策劃屬?于產(chǎn)品策劃?的一種類型?，思維及策?劃方法與產(chǎn)?品策劃基本?相同，功能?與質(zhì)量、需?求與滿足的?關(guān)系問題是?其基本問題?。商業(yè)地?產(chǎn)策劃具有?強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)性?質(zhì)。商業(yè)?地產(chǎn)策劃屬?于團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目?，通常一個(gè)?人或三兩個(gè)?人難于很好?完成商業(yè)?地產(chǎn)策劃方?案范文（四?）一、活?動(dòng)目的和背?景本次房?地產(chǎn)開盤活?動(dòng)初定時(shí)間?為____?年____?月____?日，星期六?。從___?_年度至今?年____?月份在"億?萬(wàn)酒店"項(xiàng)?目的推廣，?再加上__?__月下旬?開始的媒體?推廣到現(xiàn)在?，"太極景?潤(rùn)花園"在?市場(chǎng)上已經(jīng)?具有一定的?知名度，通?過(guò)媒體推廣?和銷售接待?，客戶群對(duì)?項(xiàng)目的了解?已經(jīng)趨于成?熟，同時(shí)根?據(jù)從___?_月___?_日到現(xiàn)在?的項(xiàng)目銷售?情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)?明，項(xiàng)目的?已放號(hào)客戶?群中準(zhǔn)客戶?所占比例較?大，預(yù)計(jì)到?開盤前夕，?項(xiàng)目放號(hào)量?將會(huì)持續(xù)增?加，因此開?盤活動(dòng)的市?場(chǎng)背景條件?應(yīng)該說(shuō)是比?較成熟的，?同時(shí)通過(guò)一?段時(shí)間的推?廣，項(xiàng)目也?已到了必須?開盤的時(shí)候?，再推遲勢(shì)?必會(huì)造成客?戶的流失。?房地產(chǎn)開?盤活動(dòng)緊緊?圍繞"銷售?"為中心，?通過(guò)一系列?的包裝等工?作，在開盤?后兩天內(nèi)爭(zhēng)?取達(dá)到30?~____?%的成交率?，同時(shí)將"?太極景潤(rùn)花?園"的市場(chǎng)?知名度和美?譽(yù)度擴(kuò)大化?，為一期項(xiàng)?目的銷售成?功和今后二?期的推廣、?銷售打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?二、活動(dòng)?時(shí)間(星?期六)三?、活動(dòng)地點(diǎn)?太極景潤(rùn)?花園項(xiàng)目銷?售中心現(xiàn)場(chǎng)?四、房地?產(chǎn)開盤策劃?方案主題思?路定位強(qiáng)?調(diào)氛圍突出?品位提升檔?次有條不紊?圓滿成功?1)通過(guò)開?盤當(dāng)天在周?邊及現(xiàn)場(chǎng)的?包裝和慶典?活動(dòng)，給項(xiàng)?目渲染出濃?烈的喜慶氛?圍，突出表?現(xiàn)項(xiàng)目的開?盤盛典。?2)通過(guò)在?售房部現(xiàn)場(chǎng)?的包裝和水?酒供應(yīng)，工?作人員的細(xì)?微服務(wù)來(lái)突?出表現(xiàn)項(xiàng)目?的品位和檔?次，讓到來(lái)?的客戶都能?從現(xiàn)場(chǎng)感受?到一種尊貴?感和榮譽(yù)感?。3)通?過(guò)合理的區(qū)?域劃分，有?效的活動(dòng)流?程安排，現(xiàn)?場(chǎng)工作人員?工作職責(zé)的?合理分配以?及對(duì)客戶關(guān)?于"選房、?購(gòu)房流程"?的講解和傳?達(dá)，有條不?紊地對(duì)開盤?當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)?人流人群進(jìn)?行有效合理?的控制，以?使整個(gè)項(xiàng)目?現(xiàn)場(chǎng)感覺有?次序、有、?層次，整個(gè)?項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有?條不紊。?4)通過(guò)一?系列的工作?輔助，最重?要的是在銷?售過(guò)程中抓?住客戶心理?，充分利用?好銷控掌握?的方法，以?置業(yè)顧問來(lái)?積極調(diào)動(dòng)購(gòu)?房者的迫切?心態(tài)，以使?之達(dá)到成交?，簽定相關(guān)?合約。五?、房地產(chǎn)開?盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?規(guī)劃布置方?案1)現(xiàn)?場(chǎng)布置A?在售樓部立?柱前根據(jù)場(chǎng)?地尺寸搭建?半米高上下?舞臺(tái)一個(gè)，?后設(shè)背景板?(雙面)，?舞臺(tái)兩邊用?花籃裝飾。?附設(shè)一個(gè)用?鮮花包扎的?講臺(tái)，以作?嘉賓發(fā)言及?領(lǐng)導(dǎo)致辭用?，整個(gè)舞臺(tái)?主要用做剪?彩以及主持?、發(fā)言用途?。B售樓?部東北角面?塔南路與新?安路交匯處?設(shè)彩虹門一?個(gè)，汽柱兩?個(gè)分別立在?彩虹門兩端?。鞭炮氣球?8串，花籃?若干，禮炮?18門，舞?臺(tái)下用花扁?、花架裝飾?，售樓部入?口設(shè)紅色地?毯，售樓部?前廣場(chǎng)設(shè)空?飄若干。?C舞臺(tái)前設(shè)?坐椅兩排，?____個(gè)?位置左右，?供嘉賓及領(lǐng)?導(dǎo)使用。?2)外圍道?路布置A?塔南路兩側(cè)?按排號(hào)活動(dòng)?期間方案設(shè)?計(jì)，插上彩?旗。B項(xiàng)?目工地臨塔?南路一側(cè)安?置空飄若干?。C在塔?南路進(jìn)入售?樓部路口處?設(shè)空飄兩個(gè)?，以達(dá)到吸?引人流，車?流，指引來(lái)?賓，宣傳開?盤的作用。?3)售樓?部分區(qū)布置?及其他布置?A售樓部?內(nèi)部分為_?___個(gè)區(qū)?域a、選?房區(qū)：主要?用做通知到?的放號(hào)客戶?在該區(qū)域通?過(guò)銷售人員?的二次講解?和價(jià)格預(yù)算?，進(jìn)行選房?，確定房號(hào)?，并簽署相?關(guān)協(xié)議。?b、簽約區(qū)?：主要用做?已經(jīng)選好房?的客戶在該?區(qū)域簽定認(rèn)?購(gòu)書、繳納?房款定金，?履行相關(guān)手?續(xù)。c、?展示區(qū)：主?要用作未通?知到選房的?客戶參觀沙?盤和模型，?索取資料，?戶型圖，在?選房前有個(gè)?心理準(zhǔn)備。?d、休息?區(qū)：原洽談?區(qū)位置，主?要用作客戶?逛累了之后?臨時(shí)休息用?。注：選房?區(qū)與簽約區(qū)?設(shè)在同一區(qū)?域，意向性?劃分。B?其他區(qū)域?a、活動(dòng)區(qū)?：售樓部門?口廣場(chǎng)，用?作開盤活動(dòng)?、剪彩等，?同時(shí)作主要?的包裝區(qū)域?。b、休?閑區(qū)：用作?舞獅表演及?客戶觀賞表?演的區(qū)域。?4)新客?戶排號(hào)臺(tái)：?設(shè)在售樓部?入口右側(cè)，?立柱之后，?用作新客戶?臨時(shí)排號(hào)之?用，同時(shí)也?用作臨時(shí)室?外咨詢臺(tái)之?用。商業(yè)?地產(chǎn)策劃方?案范文（五?）活動(dòng)目?的:1、?鑒于目前宏?觀調(diào)控政策?的影響，已?認(rèn)籌客戶及?時(shí)的選房開?盤，將意向?客戶轉(zhuǎn)變成?購(gòu)房客戶，?及時(shí)回籠銷?售資金是我?們目前重要?的工作。?2、通過(guò)本?次開盤活動(dòng)?盛大宣傳，?為二期后續(xù)?銷售吸引一?定的人氣?活動(dòng)背景：?認(rèn)籌時(shí)間?:____?月____?日-___?_月日認(rèn)籌?數(shù)量:__?__組活?動(dòng)地點(diǎn)：?鑫隆名居銷?售大廳活?動(dòng)時(shí)間：?____年?____月?日上午__?__點(diǎn)__?__分活?動(dòng)形式：?1.邀請(qǐng)輝?縣市政府或?區(qū)政府相關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)(條件?不允許，可?開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)?代替)進(jìn)行?開盤盛典剪?彩儀式。?2.通過(guò)舞?臺(tái)表演吸引?人氣，可邀?請(qǐng)輝縣市知?名演藝樂隊(duì)?進(jìn)行表演?3.邀請(qǐng)輝?縣市市老年?軍樂隊(duì)或鼓?舞隊(duì)表演來(lái)?助陣。4?.邀請(qǐng)已認(rèn)?籌客戶現(xiàn)場(chǎng)?參與開盤選?房活動(dòng)來(lái)調(diào)?動(dòng)潛在客戶?的積極性。?5.已定?房客戶領(lǐng)取?獎(jiǎng)品提升客?戶對(duì)樓盤的?美譽(yù)度舞?臺(tái)布置：?舞臺(tái)尺寸建?議____?米____?7大小，結(jié)?構(gòu)輕鋼為主?，高度30?-50厘米?之間，調(diào)動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)觀眾的?互動(dòng)性和參?與性，舞臺(tái)?背景以紅色?為主，熱烈?奔放，更具?視覺沖擊力?，地面鋪設(shè)?紅色地毯，?音響及話筒?由演繹樂隊(duì)?自備。舞臺(tái)?表演以歌曲?，舞