客戶管理及走訪課件

客戶管理及走訪客戶管理及走訪客戶管理及走訪客戶管理客戶走訪岳芙蓉粒麥子的三種命運(yùn)對(duì)課文的內(nèi)容進(jìn)行復(fù)述是小學(xué)生必備的能力之一，但由于受到多種因素的影響，在教與學(xué)的過(guò)程中卻往往造成了很多學(xué)生沒(méi)有得到說(shuō)話能力的訓(xùn)練，在與人進(jìn)行交際時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)出個(gè)人整體素質(zhì)偏低的現(xiàn)象。因此，對(duì)學(xué)生進(jìn)行語(yǔ)言表達(dá)能力的訓(xùn)練顯得非常重要。這就要求我們從訓(xùn)練學(xué)生創(chuàng)造性地對(duì)課文進(jìn)行復(fù)述開始，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。一、補(bǔ)白式復(fù)述，加深課文體會(huì)作者在文章寫作的時(shí)候，為了表達(dá)某種思想情感的需要往往會(huì)有側(cè)重點(diǎn)地進(jìn)行描述，有詳有略。但并不是說(shuō)略寫的內(nèi)容就不重要，只是為了表達(dá)主題思想的需要。我們可以從國(guó)畫繪畫中得到啟示，國(guó)畫中的補(bǔ)白并不是空白無(wú)內(nèi)容，只是從布局的合理性以及虛實(shí)的相照應(yīng)方法來(lái)考慮，從書法藝術(shù)方面也可以這樣啟迪，無(wú)論哪種書法的字體都有濃淡相宜的筆墨，這樣的書法才具有逼真?zhèn)魃竦乃囆g(shù)造型，才會(huì)給人帶來(lái)美的享受，增添了藝術(shù)想象的空間，有了回味的余地。例如：在教學(xué)二年級(jí)下冊(cè)《狐假虎威》一課時(shí)，就可以通過(guò)對(duì)課文內(nèi)容進(jìn)行復(fù)述來(lái)訓(xùn)練學(xué)生的說(shuō)話能力。在復(fù)述時(shí)應(yīng)抓住老虎與狐貍的神態(tài)以及說(shuō)話的語(yǔ)氣，表現(xiàn)得惟妙惟肖。還應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：當(dāng)老虎要吃狐貍時(shí)狐貍是怎么說(shuō)的？老虎又是怎么被狐貍騙的？百獸見到老虎和狐貍到來(lái)時(shí)紛紛逃命到底是因?yàn)槭裁丛?？是懼怕狐貍還是懼怕老虎？還可以激發(fā)學(xué)生的想象，當(dāng)老虎明白過(guò)來(lái)以后會(huì)怎么樣？狐貍又會(huì)怎么樣？復(fù)述時(shí)要遵照原文的基本思想，但也可以適當(dāng)?shù)匮a(bǔ)白，這樣可以加深學(xué)生對(duì)課文內(nèi)容的理解并提高他們的語(yǔ)言表達(dá)能力。二、變體式復(fù)述，深化文章理解可以復(fù)述的內(nèi)容很多，除了故事性較強(qiáng)等課文以外，也可以對(duì)古詩(shī)文進(jìn)行復(fù)述。古代詩(shī)歌語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，結(jié)構(gòu)形式也很獨(dú)特，如果只是簡(jiǎn)單地講解詩(shī)歌的意思，直接進(jìn)行復(fù)述往往不能引起學(xué)生的興趣，因此就有人認(rèn)為詩(shī)歌不適合復(fù)述。這種認(rèn)識(shí)是片面的，我們?cè)诮虒W(xué)時(shí)可以通過(guò)對(duì)詩(shī)歌內(nèi)容的擴(kuò)展進(jìn)行變體式復(fù)述，不僅可以訓(xùn)練學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，還可以加深學(xué)生對(duì)課文內(nèi)容的理解，并蘊(yùn)含著更深遠(yuǎn)的意義和內(nèi)涵。例如：在教學(xué)《小兒垂釣》這首兒歌時(shí)，就可以通過(guò)對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，把這些詩(shī)歌進(jìn)行改寫，發(fā)揮學(xué)生的想象力，變?yōu)橐粋€(gè)個(gè)生動(dòng)有趣的小故事，就會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生吸引力并產(chǎn)生濃厚的興趣。每一位學(xué)生在編寫故事時(shí)都會(huì)融入自己的元素，因此每一個(gè)故事都有其獨(dú)特性，都會(huì)引起學(xué)生強(qiáng)烈關(guān)注，深化了對(duì)文章的理解。同樣還可以對(duì)詩(shī)歌的內(nèi)容進(jìn)行延伸，讓古老的詩(shī)文結(jié)合學(xué)生的想象力，用大家喜聞樂(lè)見的形式展現(xiàn)出來(lái)，讓老樹發(fā)出新芽，詩(shī)歌展現(xiàn)出新意。變體式的復(fù)述方式，也同樣適合對(duì)說(shuō)明文的敘述。采用的方式可以多種多樣，最常見的方式就是采用擬人的手法，用第一人稱的方式進(jìn)行復(fù)述，效果也很好。三、編列提綱，抓住要點(diǎn)復(fù)述四、留白的精彩，復(fù)述別樣美麗課文中有許多精彩的留白，在復(fù)述課文時(shí)如果能夠適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行補(bǔ)充和擴(kuò)展就可以為復(fù)述增加別樣的美麗。在這一點(diǎn)上要求教師在對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)能夠充分研讀教材，發(fā)現(xiàn)文中隱藏的空白之處，利用問(wèn)題引入的方式引起學(xué)生的思考和補(bǔ)充，既能夠提升學(xué)生閱讀的探究能力，又可以讓學(xué)生在復(fù)述時(shí)找到突破口進(jìn)行補(bǔ)白，獲得意想不到的復(fù)述效果。例如：在教學(xué)《愛如茉莉》一文時(shí)，文章所講述的愛平淡中見真情，就像茉莉花一樣平淡無(wú)奇，爸爸歸來(lái)媽媽也只是煮一碗水餃，媽媽住院時(shí)爸爸也只是拿著茉莉花在天天守候，這種偉大的真愛令人無(wú)比贊嘆，就像茉莉花一樣純潔清香悠長(zhǎng)。對(duì)于這樣的文章的復(fù)述，一味地按照原文內(nèi)容進(jìn)行復(fù)述，不免會(huì)讓學(xué)生難以表達(dá)內(nèi)心的情感，因此可以結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)和生活實(shí)際，讓學(xué)生想一想自己在生活中值得愛的東西，從個(gè)人觀點(diǎn)的角度出發(fā)，理解真愛是什么。學(xué)生就會(huì)課文的情感基調(diào)，從而有感情地進(jìn)行復(fù)述。留白的精彩便呈現(xiàn)出來(lái)，激發(fā)起學(xué)生研讀課文的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)?？傊谄綍r(shí)的教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)把課文的內(nèi)容與學(xué)生的生活聯(lián)系起來(lái)，綜合考慮采用更有效的方法對(duì)課文內(nèi)容進(jìn)行復(fù)述來(lái)提高學(xué)生組織語(yǔ)言的技巧和方法。最終的目的都是讓學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)參與到語(yǔ)文學(xué)習(xí)之中，提高語(yǔ)文思維能力和在不同的語(yǔ)言環(huán)境下運(yùn)用語(yǔ)言的能力。培養(yǎng)高素質(zhì)的創(chuàng)造型人才，對(duì)教育改革進(jìn)行深化是創(chuàng)新教育發(fā)展最基本的方式。創(chuàng)新教育理念以創(chuàng)新素質(zhì)的提高、創(chuàng)新人格的塑造為基準(zhǔn)點(diǎn)來(lái)鍛煉新一代創(chuàng)新人才，在發(fā)展創(chuàng)新教育的同時(shí)理性認(rèn)識(shí)和判斷教育本質(zhì)特征和基本規(guī)律，是對(duì)教育理念的一種突破，體現(xiàn)出創(chuàng)新教育鮮明的根本性、時(shí)代性及系統(tǒng)性。作為教育理念中的一種教學(xué)方式，創(chuàng)新教育對(duì)人的創(chuàng)新素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神及實(shí)踐能力。創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉是創(chuàng)新教育的核心，其中創(chuàng)新意識(shí)是基礎(chǔ)，創(chuàng)造能力是提高。二、目前體育教學(xué)方法實(shí)施現(xiàn)狀1.創(chuàng)新型教學(xué)方法的實(shí)施力度不足隨著我國(guó)體育教學(xué)的不斷改革，出現(xiàn)了各式各樣的教學(xué)方式。但是，由于教師教學(xué)技能水平及教課習(xí)慣存在一定差異，大多數(shù)中小學(xué)教師都習(xí)慣于采用傳統(tǒng)的教學(xué)方式，對(duì)新型的教學(xué)方法學(xué)習(xí)和借鑒力度不足。他們還是采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，沒(méi)有合理地應(yīng)用新型的教學(xué)方法來(lái)提高教學(xué)效率，過(guò)多地突出學(xué)生體質(zhì)的增強(qiáng)，過(guò)多地關(guān)注運(yùn)動(dòng)技術(shù)傳授和運(yùn)動(dòng)技能提升，忽略了學(xué)校體育作為教學(xué)中重要組成部分所被賦予的教學(xué)任務(wù)。2.傳授內(nèi)容相對(duì)比較枯燥目前許多學(xué)校體育教學(xué)內(nèi)容相對(duì)比較枯燥，大多數(shù)教師為了減少教學(xué)任務(wù)，對(duì)課堂組織形式?jīng)]有進(jìn)行創(chuàng)新，在教學(xué)內(nèi)容方面只是教授大綱規(guī)定的科目和內(nèi)容，忽視了選修課程。且教師的思想比較保守，沒(méi)有對(duì)教學(xué)方式進(jìn)行創(chuàng)新。在實(shí)際操作中教師比較關(guān)注成績(jī)好的學(xué)生。班級(jí)學(xué)生多、課時(shí)多以及個(gè)人經(jīng)歷有限，大多數(shù)教師無(wú)法做到因材施教。3.體育教師隊(duì)伍素質(zhì)較低目前，體育教師隊(duì)伍在專業(yè)知識(shí)和知識(shí)結(jié)構(gòu)都存在一定的不足，一方面，專業(yè)體育教師基本是在只重視運(yùn)動(dòng)技術(shù)的環(huán)境中培養(yǎng)和成長(zhǎng)起來(lái)的，科研能力普遍較低，教學(xué)隨意性較大。另外一方面，大多數(shù)學(xué)校和地區(qū)的體育教師都是身兼數(shù)職，專業(yè)水平低，導(dǎo)致體育教學(xué)效果較差。三、創(chuàng)新教育理念對(duì)體育教學(xué)方法的要求1.對(duì)體育教師教學(xué)方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變?cè)趧?chuàng)新的教育理念下，體育教師要正確地建立創(chuàng)新教育理念，同時(shí)在工作過(guò)程中要重視學(xué)生的創(chuàng)造能力的發(fā)掘并培養(yǎng)，按照學(xué)生的創(chuàng)新能力不同進(jìn)行相應(yīng)的分類，對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行因材施教。此外，體育教育還要了解學(xué)生的主體地位，通過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理的引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，獨(dú)立地解決問(wèn)題。體育教師要根據(jù)時(shí)代發(fā)展的需要進(jìn)行教學(xué)改革，既要改革創(chuàng)新體育教學(xué)方法，又要加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)，這也是創(chuàng)新教育理念對(duì)體育教學(xué)的要求。2.結(jié)合實(shí)際情況，完善教學(xué)方式體育教學(xué)屬于動(dòng)態(tài)的過(guò)程，盡管教師可以通過(guò)完美的協(xié)調(diào)能力，逐漸地推動(dòng)教學(xué)進(jìn)程，但是很難對(duì)教學(xué)方式進(jìn)行掌握。所以，不存在完美的體育教學(xué)方法，教師要按照實(shí)際情況，對(duì)教學(xué)方法進(jìn)行完善，使之與體育教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合。完善體育教學(xué)方法是指立足于原有的方法，結(jié)合實(shí)踐的教學(xué)中存在的不足來(lái)創(chuàng)造新型教學(xué)方法。四、結(jié)語(yǔ)總而言之，創(chuàng)新理念下的?w育教學(xué)方法是多樣化的，要體現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)還需要學(xué)校和社會(huì)等多方面的配合。創(chuàng)新教育有著較好的目標(biāo)和前景，要達(dá)成這些目標(biāo)需要教師和學(xué)校一起努力，而體育教師在課堂上要采用科學(xué)合理的方法來(lái)提升學(xué)生對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣，進(jìn)而有效提高創(chuàng)新理念下體育教學(xué)效率?？蛻艄芾砜蛻糇咴L岳芙蓉終端食品企業(yè):月餅生產(chǎn)廠家焙烤食品企業(yè)蛋糕店、面包房、餅店星級(jí)酒店、賓館怎么樣尋找客戶第1種方法:通過(guò)朋友介紹第2種方法:參加行業(yè)展會(huì)第3種方法:網(wǎng)上搜索第4種方法:通過(guò)黃頁(yè)找客戶第5種方法:客戶介紹客戶第6種方法:從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處找客戶第7種方法在期刊上找客戶第8種方法:在大街上找客戶第9種方法:通過(guò)相關(guān)行業(yè)尋找客戶31種方法湘冰里等三、客戶的劃分對(duì)于手上現(xiàn)有一個(gè)客戶信息,我們可以從以下四個(gè)角度產(chǎn)生四種不同的劃分方式。①我們可以按照我們客戶經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及有無(wú)和我們達(dá)成合作,把客戶分為:現(xiàn)有經(jīng)銷商客戶、資源經(jīng)銷商客戶、現(xiàn)有終端客戶、資源終端客戶三、客戶的劃分③成交的現(xiàn)有客戶根據(jù)自身的價(jià)值分為VP、大、中小四個(gè)等級(jí)未成交的客戶根據(jù)銷售成交的可能性,又分為A、B、C、D四個(gè)等級(jí)④我們還可以從客戶的需求狀況上把客戶分為:目標(biāo)客戶(現(xiàn)在就有需求)、潛在客戶(未來(lái)有需求)和DEAD客戶(不