奇好團購網商業(yè)項目計劃書及實施綱要

簡單的說，精品團購網站就是一個團購的中介網站。他每天只推出一款團購產品。這款產品超級低價。他通過平臺把有意購買低價打折物品的人們召集到一起組成一個團購隊伍，當這個隊伍的人數(shù)達到最低限度時，則可成功進行團購，享受最低價格購買到該商品。如果人數(shù)沒有達到最低限度，則此次團購成敗，用戶也無須承擔任何風險（無需為此承擔費用）。.項目商業(yè)特征成交數(shù)量限制：團購交易成立的前提條件是購買數(shù)量需達到最低數(shù)量;由于生產、配送等方面的問題，通常團購活動也會設置數(shù)量上限;價格折扣低：團購交易的目的之一就是通過集體購買，獲得較低的價格折扣 ;時間限制：團購交易屬于階段性的商業(yè)促銷活動，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團購活動都會有時間周期;目前此類精品團購網站通常周期為一天~3天。小額支付：目前此類網絡團購交易涉及的金額，多是小額支付;類似房子、汽車之類的大額支付交易，尚未發(fā)展起來，這與中國此類商品單價高，購物決策影響因素多有關。商品毛利高：團購活動本身屬于促銷行為，目的在于吸引消費者的重復消費，因為商品生產的成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣銷售。項目優(yōu)勢分析發(fā)展起步快該項目屬于 B2C精品團購電子商務網站。以網站為載體。由于商業(yè)模式的特殊性，通常每天只團購一款產品，它不需要龐大復雜的網站體系和支付體系，該模式網站簡潔，支付方式單一，項目可很快啟動。見效快，投資回收期短多家前輩網站實踐證明和艾瑞數(shù)據(jù)分析，此類購物網站，達成訂單率高，毛利大，項目投入少，投資回收期短。3個月就形成成熟期，運營半年可見規(guī)模，并初步實現(xiàn)盈利。擁有廣泛的資源優(yōu)勢立足本地，我們擁有浙江廣電傳媒這樣優(yōu)秀的傳播資源，可以幫助我們迅速打開本地市場，也有充足的資金，團隊成員均有多年行業(yè)從業(yè)經驗，熟悉相關行業(yè)運作。盈利模式多樣化此類團購網站有多種盈利模式。交易傭金，商品差價、商品廣告、商家廣告、 VIP會員卡等多種盈利模式。項目可行性分析市場可行性根據(jù)艾瑞咨詢調查分析，認為中國當前的網絡環(huán)境整體有利于網絡團購發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是網民基數(shù)大，且日漸依賴互聯(lián)網獲取生活服務信息;二是網購市場發(fā)展迅猛，培養(yǎng)了具有付費意愿的用戶及配套服務商;三是網絡社區(qū)的發(fā)展，為團購網站的營銷提供了社會化工具。技術可行性此類型電子商務網站追求是簡潔二字。產品種類每天一款，訂購流程簡單，頁面設計簡潔大方，網站前期費用投入不高，技術要求不高。營運可行性分析我們的電子商務網站先以本地做起，前期選用零物流的商品進行經營，銷售如餐廳、 KTV、SPA、美發(fā)店、婚紗攝影、旅游行業(yè)產品。采用優(yōu)惠券、打折券、消費券、預訂優(yōu)惠方式進行銷售。我們立足本地，又有本地的宣傳優(yōu)勢，也有現(xiàn)成的團隊，可以很好的運營該網站。后期發(fā)展壯大，積累更多運作經驗時，可慢慢或大經營的產品范圍和市場范圍。市場分析市場現(xiàn)狀分析中國團購網絡市場異?；鸨?。中國人追風的速度不可謂不快，短短一年多已經發(fā)展到3千多家團購網站。當然，其中不乏關閉和沒有開團的網站，不過網絡團購的勢頭越燒越旺。各大媒體紛紛報道，各大門戶網站、SNS網站也紛紛上馬團購，一方面作為一種盈利手段，另一方面作為一種增值服務。國內團購網站服務類型目前濰坊市場也都是這些業(yè)務類型。具體服務類型有：2.1.1 服務型服務型團購是最傳統(tǒng)的網絡團購模式，以電子券形式發(fā)給參加團購的消費者，比如：按摩、餐廳、美容院等的打折服務。2.1.2 實體商型在特定的時間內團購一款折扣很低的實體產品，這種類型的團購方式和美國的 網站相似，不過采用的是Groupon網站的界面類型。2.1.3 混合型服務類商品和實體商品都做，通常有兩種模式，一種是在同一個網站上交叉團購，另一種是做兩個不同的網站。中國網絡團購市場大事記中國網絡團購市場發(fā)展現(xiàn)狀國內的網站自1月開始短短6個月已經發(fā)展到千家，截止到2011年6月1日，包括還沒開團、或者開團之后關閉的的1000個團購網站，中國至少有1500個初具規(guī)模的團購網站，（這里面還不包括一些剛剛開團或者開團次數(shù)很少的小型團購網站。）從速度發(fā)展上來說，美國團購網站 17個月的復合月增長率為30%，中國團購網站在 6個月內的復合月增長率為 172%.就網站數(shù)量來說，最開始模式被引進的時候，五六月團購數(shù)量瘋長，但從隨后開始逐漸減少。很多有家底的團購網站基本都是從五六月開始做的。如聚寶盆、快抱、口碑等。五六月份后，數(shù)量銳減，說明觀望者更多，理性的更多起來。不過每周依然還有幾十個網站的規(guī)模，可見競爭還是很激烈的?？傊?，中國的網絡團購市場和美國存在很大不同，客戶對網絡團購的認知度也不同。雖然中國的網絡團購復制了美國Groupon的模式，不過因為中國市場更加巨大，國民的消費能力更加旺盛，對于網絡團購這個和老百姓生活息息相關的網絡新媒體，潛力無限。目前網絡團購時代才剛剛開始，未來的團購網站還有很大的發(fā)展空間和發(fā)揮余地。人群分析有一家團購網站專門給團購網網站做過調查數(shù)據(jù)分析，從職業(yè)結構來看，參與團購的商品以高校學生和社會白領為主。其中女性又占較大比例。網絡團購職業(yè)分析見圖 4主要團購網站商品分類比較濰坊是的國際風箏都，也是個人文居住環(huán)境在國內靠前 100名的城市，更是一個時髦的城市，城市的消費力非常強盛，年輕化，吃喝玩樂、追逐時尚是城市消費顯著特征。濰坊是個有活力的都市，類似奔跑中的公牛，人們對于網絡電子商務消費信任度也非常高。所以一些大型網站在濰坊所開設的頻道產品路線和人群定位和二線城市是一樣的。團購類網站的商品以餐廳、按摩休閑、美容護膚產品為主。此類產品，休閑娛樂、美容美體方面的產品。不過這都是從團購網站的角度看的，反映了團購網站選擇團購商品的定位。那么到底這些商品賣的好不好消費者更加偏愛那些商品的團購呢我們再來看一下每種商品的購買人數(shù)統(tǒng)計分析：雖然餐飲、化妝品的購買人數(shù)還是最多，不過考慮開團次數(shù)占比，電影、游樂游藝等商品才是大家最受歡迎的。由此看來，價格比較透明并且平時很難拿到折扣的商品是客戶更愿意參加的團購。目前，80后已經成為社會的生力軍，也是團購的主力客戶。年輕人對生活質量的要求不斷提高，吃飯、看電影、去游樂場是周末的首選。眾所周知，電影票、游樂場的門票等價格透明，而且很少打折，所以這類團購是大家都很喜歡的。對于實體商品，存在兩個問題：一是如果是假貨難以辨別，二是有些實體商品在淘寶的標價比團購價格還低。所以實體商品的團購實際上對團購網站和客戶都不是最佳選擇。對于單純的服務來說，比如：美容美發(fā)、SPA、洗牙，價格是很不透明的，商家說多少錢就是多少錢，客戶很難判別這個團購到底值不值。不過電影院、游樂場屬于設備、場所投入大所以價格很難降低的服務，客戶也很清楚這一點，所以通過團購來買到價格便宜的門票確實是物超所值的。競爭對手拉手濰坊站美團濰坊站窩窩團濰坊站.F團濰坊團購網58團濰坊站滿座網濰坊站兒童團濰坊站2.8.1 產品問題現(xiàn)在普遍團購網站大部分產品無非這樣幾種現(xiàn)象：價格一般且產品不出名如果是店面消費的產品，店面品牌出名，但去消費的分店店面地段不好價格非常低廉但產品品質不好。如是要快遞運送的產品，往往存在嚴重拖延配送時間的問題，甚至貨物和宣傳差異很大，給人上當?shù)母杏X。問題結論分析：1地段不好，覆蓋面低，訂單成交率就低。2產品價格低但品質不好，用戶就會不滿意，影響網站口碑，下次就不會再來。3如是需要配送的產品，如果因為一次訂購沒有達到預期，服務不到位，下次他就不會來光顧了。2.8.2 定價問題產品價格定位偏低，雖然選擇便宜的貨是沒有錯的，但給人感覺這些團購網站整體產品品質都特別不高。其實白領群體或者大學生大量的精英客戶不少，可以吸引這些客戶。此類精品團購網站的產品不是往精品團購路線走，實際是低廉團購，以夸張的折扣，超級低價，普遍折扣都在3折。最低甚至折。所以其實產品線都是超低價線路，產品線品質也是很低端，不是太好。根本不能定義為精品。問題分析:雖然電子商務價格低確實是發(fā)展重要環(huán)節(jié)之一。但其實電子商務發(fā)展的最終本質是產品優(yōu)、服務好，價格較實惠綜合因素組成的。不是越便宜就越好，便宜的東西吸引的都只是低消費，網站品牌和檔次也上不去。不利于高速發(fā)展，更不利于精品品牌的建立。2.8.3 商家合作問題一則新聞報道顯示：之前詢問了和團購網站有過兩次合作經歷的新派日本料理店“將太無二”市場部的許諾告訴記者，“團購網站給商家和用戶帶來的價值有限?！痹S諾表示，“團購的折扣很低，他們可從中獲得的利潤很微薄。因此，商家愿意和團購網站進行合作都主要出于宣傳的需要。”通過團購網站定向推送的方式，商家相當于做免費的品牌宣傳。同時，由于團購網站采取用戶先付錢后消費的商業(yè)模式，產品的推廣幾乎是零風險。但問題是，團購網站不能給商家?guī)碛行У膬r值用戶?！案嗟挠脩羰潜贾唐返牡驼劭鄱鴣?，消費一次后即離開，即并不是商家希望長期擁有的‘回頭客’?！眴栴}分析：從商家角度來說，低價只不過短時間的推廣作用，他們更希望有長期的合作模式，因為用戶如果純粹是因為低價而來到這里消費，可能以后都不太可能再來消費了。所以在以后我們的產品和商家策略中，以戰(zhàn)略合作模式來進行運作會更好，和商家長期合作，推薦不同的產品。讓商家更信任我們，從而給我們更多好的產品和提供更好的服務。項目介紹網站總體定位網站名稱：奇好團購網(qihao) 、米粒網（mili800）我要團購網、果殼網(gguoke)、拍下網(ppaixia) 、絲瓜網 （siggua）（網站名字大家集思廣益吧）網站總體定位：奇好團購網---- 第一網絡團購品牌奇好團購網——全國最大的電子商務團購網站，每天團購一次，打造精品團購生活。全國最實惠最專業(yè)最誠信的商品團購網站。服務理念：更實惠、更專業(yè)、更時尚、更便捷服務宗旨：誠信經營，客戶至上，以人為本，促進行業(yè)發(fā)展網站發(fā)展目標先立足本地，從濰坊做起，最終覆蓋全國。建設全國完善的產品配送體系，成為全國最具知名度、最專業(yè)、最誠信的精品團購品牌。網站規(guī)劃與建設進度3.3.1 網站規(guī)劃：網站制作風格大方，要符合網站設計風向。產品定位為本地消費的商品。前期銷售不需要物流成本的吃喝玩樂的商品，產品線年輕化，主要為年輕白領、時尚青年提供服務。將豐富的情感元素導入商業(yè)形態(tài)中，真正做到以人為本，以客戶至上的宗旨。3.3.2 建設進度第一步 基礎建設一切以內容為中心，以客戶為中心,這個階段以網站內容建設為主，其核心是產品組合的策劃。其次是頁面的交互設計、網站相關實用功能的開發(fā)，如會員邀請返利、會員管理中心、訂單支付。該階段主要是充分挖掘和分析客戶的需求，將客戶的需求融入網站的功能中，真正體現(xiàn)以人為本，客戶至上的服務理念，盡可能將設計具有實用性和便捷的功能，為下一步的品牌建設奠定基礎。第二步 品牌建設品牌創(chuàng)立，成功之道，我要團購網第二步的口號。網站功能開發(fā)階段之后，網站進入全面的品牌建設和推廣階段。網站將采取大規(guī)模的宣傳和推廣，將采取有獎競猜、優(yōu)惠積分促銷打折活動、一元底價拍賣等多種形式進行產品推廣，同時采取網絡媒體和傳統(tǒng)媒體相結合的方式進行網站推廣，強勢宣傳我要團購網更實惠、專業(yè)、更時尚、更便捷的理念，樹立“我要團購網----第一網絡團購網站”品牌概念，達到消費者只要網上團購就聯(lián)想到我要團購網的效果，讓我要團購網品牌知名度深入人心。第三步 服務多樣化一切商機，盡在我要團購網，我要團購網的第三步的口號。伴隨網站知名度的提高，我要團購網成為商家首選產品營銷平臺，成為用戶首選購買價廉物美的團購產品網絡平臺。利用網站的知名度，我們的贏利模式可以更多樣化，開發(fā)新的利潤來源點，比如商家會員卡、VIP卡、商家品牌營銷、等。網站結構圖1、會員中心含支付組件。2、底部欄目：商務合作、網站信息（媒體報道、網站簡介、聯(lián)系方式、隱私條款）等。3.4.3 特色欄目介紹團購社區(qū)：采用SNS社區(qū)模式，讓用戶通過平臺不僅可以交流團購信息，還可以在 SNS社區(qū)中建設自己的人際圈子，建立自己個性主頁、相冊等。在上面交朋識友，還能玩很多流行網頁游戲，通過這樣模式的社區(qū)，可最大化的留住用戶，獲得更多回頭用戶，促進網站凝聚力和生產力。邀請返利用戶注冊后，用戶A可以邀請他的好友來注冊網站，當A的朋友通過網站進行了消費時，就可以獲得返利。當用戶A通過我們網站進行消費時，可以抵充現(xiàn)金。分享到大部分的網蟲都擁有一些熱門網站的賬戶，比如開心網、校內網、新浪、MSN、QQ。他們可以將本網站當天商品，和有他專屬的ID號網址等分享到這些網站上。明日團購圖文并茂預告明天的團購商品，讓用戶了解最近兩天的產品。挖掘潛在需求用戶。往期團購展示以往成功的團購案例，彰顯網站團購實力，讓用戶對網站產生信任感，從而樂意下單。網站優(yōu)勢1）資源優(yōu)勢我公司在行業(yè)內的良好的政府資源，以及和濰坊廣播電視等部門良好的合作關系，能充分利用政府的管理杠桿引導整個行業(yè)的走向，同時在軟件和互聯(lián)網行業(yè)精耕細作多年，積累了大量的客戶資源和渠道資源形成了強大的網上網下的資源優(yōu)勢。2）技術優(yōu)勢我公司兩年來從事為政府機關和企事業(yè)單位進行軟件開發(fā)服務。技術力量雄厚。支持有足夠的該網站的后期開發(fā)和運營。同時公司從業(yè)人員有著多年相關運營經驗，擁有專業(yè)的技術開發(fā)人才和經驗豐富的市場推廣人員。3）資金優(yōu)勢我公司本身就是立足于在為政府機關為依托為政府機關和企事業(yè)單位進行軟件開發(fā)服務。有雄厚的技術力量來支持該網站的后期開發(fā)和運營。同時公司從業(yè)人員有著多年相關運營經驗，擁有專業(yè)的技術開發(fā)人才和經驗豐富的市場推廣人員。2）資源優(yōu)勢有著在行業(yè)內的良好的政府資源，以及和濰坊廣播電視良好的合作關系，能充分利用政府的管理杠桿引導整個行業(yè)的走向，同時社區(qū)服務和加盟企業(yè)，積累了大量的客戶資源和渠道資源形成了強大的網上網下的資源優(yōu)勢。3）資金優(yōu)勢我們12343項目前期規(guī)劃期間就已經獲得投資。為網站的后續(xù)發(fā)展奠定了基礎。能夠保證網站不低于一年的前期推廣和運作。收益來源概述奇好團購網采用以網上交易為主，多樣化的增值服務為輔的戰(zhàn)略措施，做到圍繞核心業(yè)務，不斷拓展核心競爭的商業(yè)模式（即以點為中心畫圓）。項目的核心收益主要來源于以下幾個方面：網上銷售收入網上交易是網站的核心收入來源之一，這部分業(yè)務收入主要來源于產品的銷售收入。精品團購網站因為采用團購模式，所以訂單量都會較大，采用銷售的產品如菜肴、美容美發(fā)、酒店服務、等這些都是利潤空間非常大的產品線，且產品線沒有季節(jié)性限制。收取交易傭金通過成功促進商品的成交，賺取在團購過程中的成交費。VIP會員卡以會員的等級差別來決定能夠得到的折扣大小，雖然會員卡的盈利不會很多，也不會成為主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸引了更多的買家，從而加快了成交費的增長，一舉兩得。廣告費用有些商品可能并不適合以團購的方式進行交易，但很可能與團購的商品有一定的相關性，把這些商品放在精品團購網上時能起到非常好的促銷作用。而且可以針對不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，也能提高了用戶的便利性。商家品牌推廣利用網站積累起來的人氣和品牌知名度，給參與團購的企業(yè)制定整體性的推廣計劃，我們可以在該計劃收收取高額品牌推廣費用。實施方案產品策略立足濰坊本地，運營前兩個月，暫不選擇需要物流配送的商品。等有一定運營經驗以及有個時間準備后可做需物流的產品。我們的產品策略不是僅僅定位在低檔次，低價格的產品。不是純粹刺激用戶沖動消費，而是定位于為需要的用戶找到他滿意的商品，而這個商品相對低價，同時為商家挖掘到他最終的用戶群體。這些用戶群體不僅僅是一次消費，更是潛在的多次消費者。產品的檔次盡量都是鎖定在原價在一百元左右的商品或服務。當然活動期間會將產品價格降低。推廣網站。1）產品綜合定位：選擇品牌知名度高的選擇地段位置好的選擇產品品質好的選擇可以長期合作的商家，形成戰(zhàn)略合作商業(yè)伙伴。2）產品涉及行業(yè)：百貨、餐飲娛樂、美體健身、旅游娛樂、票務、美容護膚、 3C產品、生活服務行業(yè)。3）具體產品類型：餐廳、茶館、影院、酒吧、 KTV、美容院、美發(fā)店、手機、視聽類產品。定價策略1由于產品的定位不同，所以可能產品的折扣率肯定不一定會那么低。但還是會選擇折扣率能在百分之六十的產品。我們賣以百分之六十五的折扣率賣出去。2產品價格隨著節(jié)氣不同，或者促銷需求力度不同而進行價格調整。比如節(jié)假日、活動期間、為促銷需要可能價格會低于進貨價。人群策略職業(yè)特征：office 一族或者自主創(chuàng)業(yè)者；行業(yè)特征：行業(yè)特征不明顯，范圍涉及多行業(yè)；年齡特征：單位白領，年齡在 24－40歲之間；高校學生：年齡 18~28歲收入特征：月均收入在 2,000元~15,000之間；心理特征：工作、生活壓力大、需要放松娛樂心情；消費場所：既注重消費場所的檔次感，去銀泰百貨、星巴克、青藤茶館、SPA、銀樂迪KTV也希望價格實惠一點；生活訴求：追求簡潔、時尚、流行的東西，注重生活的品質形象宣傳策略1）品牌特征：活力親和講究高品質溫馨知性這就是我們想賦予品牌能引起目標消費者共鳴和向往的性格特征。2）品牌核心概念：品質點亮你的生活網購不再是漫長的等待包裹的過程，也不用擔心買到的產品是水貨還是正品，我們是您的品質生活管家，確保您與家人、朋友、同事之間的和諧關系，共同呵護您的身心健康；我們更重視的是您非物質類的生活享受與情操陶冶。想你所想，愛你所愛我們能為您有規(guī)律性地提供朋友聚餐、個人護理、運動健身、休閑娛樂等方面的解決方案，想你所想，愛你所愛。你快樂，所以我快樂你快樂，所以我快樂，我們，一切為了你的快樂，給你提供舒適貼心的產品服務和客服服務。你快樂，所以我快樂。限時限量限價限時限量限價，錯過將不擁有。加盟合作策略零成本零投入加盟合作有長期戰(zhàn)略合作意向認同我們的發(fā)展理念和發(fā)展方向服務策略客服電話：400-12343全國電話服務，只收取市話費客服時間：周一~周五早8：30~晚18:00承諾假一賠十推廣策略1）推廣的目的網站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網站，通過網站獲得有關產品和服務等信息，為最終形成購買決策提供支持：品牌傳播：傳播品牌形象及平臺訴求；流量引導：吸引新客戶訪問網站、瀏覽、注冊；訂單轉化：刺激新客戶的購買（沖動型消費引導） ；自發(fā)推廣：引導老客戶的口碑分享（激勵自發(fā)邀請好友購買） ；二次購買：老客戶的精準營銷及二次購買達成；2）推廣定位前半年只針對濰坊本地用戶。線上線下相結合方式進行推廣。3）推廣策略A. 圍繞品牌傳播策略的主方向，強化全新的網購體驗【簡單、快速】 、超低折扣的優(yōu)質商品、超強的團購人氣【限時、限量、限價】 。實施邀請返利機制、策劃推廣之星等活動。推出消費等級機制，等級越高，能享受折上折。老客戶的精準營銷、客戶關懷及二次購買達成。通過郵件、手機短信喚醒沉睡的老客戶，并引導活躍客戶的二次購買：訪問提醒：XX先生，您好，您有XX天沒有訪問奇好團購網了，奇好團購網致力于提供最佳的本地化生活服務解決方案消費返利：您的XXX號優(yōu)惠券已成功消費，系統(tǒng)已返利 XX元至您的虛擬帳戶，可用于下一次購買的應付款抵扣客戶關還：XX先生，您好，您上一次洗牙是在

XX天之前，您當前還有

2張團購券，奇好團購網提醒您應該近期再安排一次洗牙精準營銷：XX先生，您好，奇好團購網本周三將聯(lián)合XX自助套餐，期待您的光臨

XX酒店，推出絕對冰點價格的兌獎活動：XX先生，您好，奇好團購網 5月客戶回饋專題活動已啟動，收集 10張已使用的代金券序列號可免費獲得 XXX.第五章 網站技術方案網站語言中文簡體網站LOGO黃色+白色網站設計風格方案1、主色調為橙黃色，其他搭配色有：黑色，白色、蘭色，橙黃色意喻收獲和希望。黑色給人沉穩(wěn)，蘭色給人活潑、白色給人清爽?？梢钥紤]蘭色或白色當?shù)咨７桨?主色調為粉色 粉色給人感覺活潑 溫馨、時尚。其他搭配色：白色、蘭色、天藍色網站技術PHP語言開發(fā)，Linux 操作系統(tǒng)，以及Apache網絡服務器軟件，保證網站具有強大的擴充能力和和良好的移植能力。第六章 推廣方案線上推廣1）線上廣告?zhèn)鞑ゾ酆系牧α?、每日一單精品、全新的生活主張。形式有：新聞稿：在區(qū)域性門戶網站（適當選擇一些全國性門戶網站）發(fā)布新聞稿，傳統(tǒng)紙媒發(fā)布軟文。競價推廣： 百度競價GG聯(lián)盟導航推廣: 團800濰坊團1000等聯(lián)盟推廣：簽約聯(lián)盟網站，通過CPC、CPS、包月或贊助活動的形式，以文字、圖片、Flash等廣告推廣網站。區(qū)域性門戶或社區(qū)網站合作（以組織活動合作為主，廣告形式合作為輔。 ）網址站、插件推廣2）話題營銷在一些網站上開通微博、博客、建設群組等。通過軟文炒作 /話題營銷/口碑營銷：扎根于區(qū)域內網絡、社區(qū)。并通過組建兼職團隊“槍手”的力量，推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科、問答等，傳播的核心內容是：全新的購物方式與體驗、全新的生活主張【引導非物質的生活享受】 、超強的團購人氣等；3）同業(yè)合作，資源互換，聯(lián)合組織活動與區(qū)域內互補型購物網站（例如服飾類/化妝品購物網站）進行戰(zhàn)略合作，為雙方網站客戶提供增值服務內容，互通優(yōu)惠券、積分、相互引導相關產業(yè)產品等；還可以進行資源互換，也可一起組織促銷活動、其他間接可以促進人氣和銷量的活動等。4）其他免費線上推廣方式搜索引擎優(yōu)化、QQ簽名、微博、博客、SNS群組、QQ群推薦、網摘推薦、SNS分享等。線下推廣1）媒體廣告推廣公交站臺、報亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告、以及電視媒體廣告等。2）寫字樓推廣寫字樓掃樓：印制精美的小書簽，加載奇好團購網品牌形象、網址及代金券序列號，通過兼職體系定期在當?shù)刂饕獙懽謽沁M行掃樓式推進。3）其他線下推廣媒介：印刷品：海報、POP單頁、奇好團購網 Logo不干膠等，張貼于商家門店的顯眼位置；禮品：用于老客戶的兌獎活動或新客戶推介現(xiàn)場，包括購物袋、 T恤衫，帽子、雨傘、鑰匙圈、記事簿、筆、手提袋、粘貼小磁物、圖章、粘貼便條紙、畫板、臺歷、掛歷、公司吉祥物等。推廣階段6.3.1 預熱期（2個月）階段目標：廣泛傳播，讓客戶知道我們；推廣以網絡推廣為主：1）新聞稿在區(qū)域性門戶網站（適當選擇一些全國性門戶）發(fā)布企業(yè)有關商家加盟、區(qū)域擴展、商業(yè)模式等方面的新聞稿，進行市場預熱；2）軟文炒作傳播全新的購物方式及購物體驗，著力品牌傳播；3）網絡廣告通過廣告聯(lián)盟或直接合作的方式，選擇區(qū)域性門戶網站或社區(qū)進行廣告投放；4）話題營銷制造與平臺或近期銷售產品相關的話題，拉升話題人氣，引導流量；6.3.2 強化期（4個月）階段目標：獨善其身，讓客戶欣賞我們；推廣方法（以網絡推廣為主，輔以線下推廣方法） ：根據(jù)第一階段推廣總結，優(yōu)化并完善區(qū)域內的各種推廣方法，提高轉化率；1）啟動實用公司已有的的媒體資源進行推廣。輔以報紙軟文報道，增加網站知名度2）定制一些印有網站 Logo的精美禮品，代金券等），用于活動現(xiàn)場，挑選目標人群密集度高的寫字樓或園區(qū)進行掃樓行動；3）新聞稿：加大品牌傳播力度與頻度，報道內容延伸至網站人氣、活動贊助等；4）網絡廣告：加大網絡廣告的投放力度，提高精確性、有效性；5）同業(yè)合作：與區(qū)域內同業(yè)的互補性合作伙伴，通過積分、優(yōu)惠券融合等方式提升雙方的人氣與知名度；6）軟文/話題營銷：加大兼職推廣人員的團隊規(guī)模；6.3.3 穩(wěn)固期（6個月）階段目標：品牌效應，讓客戶信任我們；推廣方法（以網絡推廣為主，輔以線下推廣方法）根據(jù)前倆階段推廣總結，整理并固化區(qū)域內相關推廣方法及規(guī)律，進行可持續(xù)性推廣；1）持續(xù)進行更多的線下推廣方式，覆蓋更多的線下目標人群工作場所；2）新聞稿：重點傳播企業(yè)的融資發(fā)展、公益事業(yè)、優(yōu)質服務等公眾性品牌形象，使得品牌形象深入人心，消費者主動口口相傳。3）延續(xù)前一階段的網絡廣告、同業(yè)合作、軟文 /話題營銷等推廣方式；4）充分利用網站的歷史數(shù)據(jù)模型，進行精準營銷，努力提高老客戶二次購買率及二次訪問率；5）第七章 預期目標短期目標（第1年）由于此類型的網站發(fā)展是非常迅速的，基本上 3個月就能初具規(guī)模，半年實現(xiàn)盈利。2011年

12月中旬完成網站的初步建設，開始試運營階段，

2個月內網站進入正常的運行狀態(tài)，完成網站的初步宣傳，日平均 IP1 千，日注冊會員不低于

50人，2012年

1月網站積累的注冊人數(shù)超過 5千人，平均日訂單成交數(shù)量不低于 80個。2012年上半年，網站進入全面進攻和鋪天蓋地的宣傳推廣階段，突出宣傳自己的特色和優(yōu)勢，樹立品牌影響力，網站注冊會員數(shù)量突破2萬人，日平均進入前20萬名，日訂單成交數(shù)量超過300份，實際成交額超過

IP超過3千，網站排名爭取50萬。網站實現(xiàn)盈利。加盟商家超過800家。2012年下半年網站進入持續(xù)進攻階段，主要是加大品牌影響力宣傳，網站注冊會員數(shù)量突破5萬人，網站排名爭取進入10萬名，日訂單成交數(shù)量超過500份，實際成交額達到100萬，市場占有率爭取提高到10%以上，加盟商家超過2000家。中期目標（第2-4年）通過前1年網站的運營，網站進入高速發(fā)展的階段，中期目標是實現(xiàn)更大盈利上，開發(fā)新型網站業(yè)務功能，市場競爭戰(zhàn)略由進攻轉為防守狀態(tài)，網站脫離原來的后來者跟隨策略，轉為品牌創(chuàng)新和品牌建立階段，同時拓展城市發(fā)展，到第 4年末相對來說網站發(fā)展比較成熟，市場占有率爭取提高到50%，加盟連鎖店達到5000家。如果網站運營成功，可以考慮并購其他同行網站，加快擴大網站整體規(guī)模。長期目標（5年以后）通過長達5年的運營，網站已經非常成熟，網站已經頗有知名度，這個階段網站的核心在于維護品牌知名度，增強國際合作，走國際化之路。第八章 投資說明資金需求說明費用類型：推廣費用、辦公費用、人員費用。兩年費用預計計劃表 辦公費用，人員費暫不計。指標費用周期 第一階段（2個月） 第二階段（6個月） 第三階段（6個月） 12 個月（單月投入）預熱期強化期 穩(wěn)固期品牌期日均IP100030001000020000以上平均轉化率3%5%8%10%以上日均訂單個數(shù)9030012002000個合計累計銷售量5400個54000個 216000個 720000個 1000000個投入費用預算50,000100,000150,000300,00066萬利潤（計1元）540054，000129600360，000549000元為了更好地開展團購網網絡營銷工作，提高網站訪問量和注冊用戶數(shù)，加大本團購網的品牌建設，保證團購任務的順利完成，使團購效益最大化，結合商務外聯(lián)部、網站技術部、推廣部等部門分工合作，互相配合，順利完成團購網的網絡營銷工作。以下為各部門的工作：一.網站技術部人員工作內容：一.網站的建立;二.網站安全性維護;三.站長工具統(tǒng)計分析實施概要：網站建立：模仿Group團購網站模型，制作建立或購買一個有自己知識產權或授權的團購網站，切勿使用免費未授權的團購網源碼。需需要說明的是團購網站建設并不是難題，而設計出一套適合中國用戶團購習慣的團購網才是核心問題，因此團購網的創(chuàng)業(yè)者可以參考國內的幾大團購網模型，學習借鑒。網站安全性維護：一要保證網站程序的正常，不能出現(xiàn)程序運行錯誤，打不團購開頁面的情況;二要保證空間的負荷，團購網有的團單幾百，有的團單能達到成千上萬，因此建議使用獨立的空間。3.站長統(tǒng)計工具分析：此項工作需要與推廣部門配合，分析當日的 IP來源情況，評估當日網絡推廣的效果以此改進推廣實施方案。二、電子商務外聯(lián)部人員工作內容：一.洽談商戶合作;二.團購訂單的配送指導實施概要：洽談商戶:①商戶和產品的選擇：商戶應該是有工商營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)，最好能在業(yè)內有一定知名度的企業(yè);產品的選擇：結合當?shù)鼐用竦南M需求和當?shù)厥袌龉┣箨P系選擇居民喜歡的好產品。②如何選擇商務和產品：關注當?shù)仄矫婷襟w的廣告，主動與正在舉辦優(yōu)惠促銷活動的企業(yè)聯(lián)系，商談合作團購事宜。③把團購的商品和產品信息