計劃書概論課件

61、輟學(xué)如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復(fù)能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。計劃書概論計劃書概論61、輟學(xué)如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復(fù)能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。計劃書概論第六講商業(yè)計劃概要1學(xué)習(xí)目標定義商業(yè)計劃書熟悉商業(yè)計劃撰寫的基本程序掌握商業(yè)計劃的內(nèi)容了解撰寫商業(yè)計劃書易犯的錯誤了解對商業(yè)計劃書評估的重點內(nèi)容2機械工程人才是現(xiàn)代社會緊缺的實用性人才，因此在職業(yè)教育領(lǐng)域，機械工程人才培養(yǎng)也備受關(guān)注。作為基礎(chǔ)性課程的機械基礎(chǔ)對機械工程人才培養(yǎng)有著關(guān)鍵性作用，但是就目前的職業(yè)教育情況來看，機械基礎(chǔ)教學(xué)仍舊受傳統(tǒng)教育影響，學(xué)校教師的教學(xué)模式差異性較大，因而學(xué)校之間的教學(xué)質(zhì)量差距、學(xué)生學(xué)習(xí)水平也不盡相同。在傳統(tǒng)的教學(xué)模式中，教師主要在課堂上進行單調(diào)的知識點講述，枯燥的課堂氛圍使得學(xué)生無法對機械基礎(chǔ)相關(guān)內(nèi)容產(chǎn)生興趣，甚至?xí)行W(xué)生排斥學(xué)習(xí)機械基礎(chǔ)課程，因而無法獲得理想的教學(xué)效果。但隨著科技的發(fā)展，一些新型教學(xué)科技開始被引進機械基礎(chǔ)教學(xué)中，這些現(xiàn)代化的創(chuàng)新教學(xué)手段令機械基礎(chǔ)知識變得更加簡單、直觀，甚至可以用更加生動易懂的方式展現(xiàn)繁瑣、抽象的問題，令學(xué)生更容易接受，并且創(chuàng)新的教學(xué)手段也豐富了課堂內(nèi)容，因而可以充分調(diào)動學(xué)生的積極性，有效提高機械基礎(chǔ)教學(xué)質(zhì)量。1教學(xué)特點分析1.1抽象性機械工程人才的培養(yǎng)注重實用性技術(shù)培養(yǎng)，但是高水平的技術(shù)人才需要扎實的理論知識作為基礎(chǔ)，而機械基礎(chǔ)作為基礎(chǔ)理論課程涉及大量物理、數(shù)學(xué)理論，而這些理論的學(xué)習(xí)首先需要學(xué)生具備扎實的物理、數(shù)學(xué)基礎(chǔ)。例如，教學(xué)中會運用到力學(xué)計算和強度計算等問題，就需要學(xué)生首先掌握該方面的數(shù)學(xué)知識和物理理論。另外由于是基礎(chǔ)理論知識，因而很多知識內(nèi)容較為抽象，單純地依靠教師口述無法清晰表達，因而學(xué)生很難詳盡深入地了解。而很多教師在教學(xué)中仍舊沿用老套的教學(xué)方法，使得課堂更加枯燥，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣無法充分被調(diào)動，自然就無法好好地跟隨教師的思路融入到知識點中。1.2實踐性機械工程是一門系統(tǒng)性的課程，而機械基礎(chǔ)作為打基礎(chǔ)的教學(xué)內(nèi)容，仍舊具有較強的實踐性。很多教學(xué)內(nèi)容需要實物演練進行表述。但是傳統(tǒng)的教學(xué)中，大部分教師在教學(xué)中卻將教學(xué)實踐變?yōu)槟＞咭约皰靾D進行知識點的講述，由于受到教學(xué)成本限制，教學(xué)中模具數(shù)量也相對有限，無法令每一位學(xué)生都能有實踐的機會，只能由教師進行代表性的實踐演示，這種方式不但浪費了大量的教學(xué)實踐，還不能很好地達到實踐教學(xué)的目的，在降低了課堂效率的同時也限制了學(xué)生的實踐能力，因此教學(xué)效果不甚理想。2教學(xué)問題2.1認識誤區(qū)目前我國職業(yè)學(xué)校在招生過程中為了擴大影響力，往往會在宣傳中摻雜一些夸大的內(nèi)容，或者采用一些偏激行為，致使社會上很多人對職業(yè)教育在認識上產(chǎn)生誤區(qū)，認為只要進入職業(yè)教育學(xué)校就會成為未來的“高薪”技術(shù)人才，將職業(yè)教育看作是捷徑，根本不重視職業(yè)學(xué)習(xí)和教育的培養(yǎng)過程。無論是家長還是學(xué)生在進入學(xué)校后就會從意識上放松下來，家長不會督促職業(yè)學(xué)校的學(xué)生努力學(xué)習(xí)，學(xué)生自身也沒有了學(xué)習(xí)的動力。因此很多職業(yè)學(xué)校在教學(xué)管理上存在很大的難度，而學(xué)生沒有刻苦學(xué)習(xí)的自覺性，無疑就為這一難題“雪上加霜”。2.2教學(xué)實踐中的誤區(qū)首先為教學(xué)設(shè)計誤區(qū)。機械基礎(chǔ)教學(xué)是在職業(yè)學(xué)校教學(xué)計劃中是一門基礎(chǔ)理論教學(xué)課程，許多教師拿到教材，在進行教學(xué)設(shè)計中往往無從下手；還有教師會遇到這樣那樣的問題，如教師設(shè)計的任務(wù)不能面向全體學(xué)生，教學(xué)難度不適，形式花哨而不實用等等。并且學(xué)生各方面都有較大差異，有些學(xué)生遇到自己喜歡的教學(xué)安排積極性就很高，愿意參與到完成教學(xué)任務(wù)的過程中來；有些學(xué)生則覺得任務(wù)乏味、形式單一或難度不適無法下手，這樣就不能使全體學(xué)生都參與到課堂教學(xué)中來。還有許多教師對理論課的認識還不是很清楚，對理論課的認識還存在一些問題。其次，銜接問題。我國是傳統(tǒng)教育，中職學(xué)校的學(xué)生都是從一個純粹的學(xué)習(xí)知識教育環(huán)境中來，所以教育的方式和內(nèi)容也有所不同。中職校可以說是學(xué)生的轉(zhuǎn)折點，不僅是在人生上，而且還是在學(xué)習(xí)形式上。學(xué)生一下子轉(zhuǎn)入到職業(yè)學(xué)校中，如果教學(xué)模式上不優(yōu)于過去，學(xué)生不但不能激起學(xué)習(xí)技能的求知欲，反而觸動內(nèi)心厭學(xué)的心理。另外，評價問題。在過去的教學(xué)模式上，更注重傳統(tǒng)試卷知識的考查，以終結(jié)性評價為主。在實際教學(xué)中，教師對過程中的形成性評價重視不夠，人們往往注重考分，教師從終結(jié)性評價觀上轉(zhuǎn)變過來還需要一個較長的過程。教材方面，也沒有一套與實際相吻合、適用的、成型的教材。3創(chuàng)新教學(xué)技術(shù)的應(yīng)用3.1現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)的應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)可以將較難的問題簡易化、較繁瑣的問題簡便化、較抽象的問題直觀化。因此利用現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)進行機械教學(xué)，相較于傳統(tǒng)教學(xué)可以極大地節(jié)約時間，并且能夠使學(xué)生更加直觀地理解機械基礎(chǔ)知識，進而有效提高教學(xué)效率。由于教學(xué)內(nèi)容本身相對抽象，且內(nèi)容較多，但是教學(xué)時間相對有限，而傳統(tǒng)教學(xué)手段中的板書、手工繪圖等方式會消耗大量的課堂時間，縮短了學(xué)生理解知識、記憶知識的事件，因此教學(xué)效率相對較低。而利用現(xiàn)代化的教學(xué)技術(shù)則可以實現(xiàn)信息化教學(xué)以及網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)，最大程度地提高課堂教學(xué)效率，并且彌補傳統(tǒng)教學(xué)中對時間的浪費，令學(xué)生在有限的課堂學(xué)習(xí)實踐中獲得更全面、更詳細的知識。3.2多媒體技術(shù)的應(yīng)用多媒體教學(xué)是創(chuàng)新教學(xué)技術(shù)中最常見也是最有效的教學(xué)手段，機械基礎(chǔ)教學(xué)中教師有效地利用多媒體技術(shù)可以簡化繁瑣的教學(xué)內(nèi)容，令抽象的問題更加具象化，從而令學(xué)生更容易跟上老師的教學(xué)思路，更容易理解知識點，在這樣的課堂上教師很容易就可以帶動起學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。利用將知識內(nèi)容制作成動畫片，將講解和動畫結(jié)合起來揭示知識點，不但可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還可以進一步培養(yǎng)學(xué)生的思維發(fā)散和創(chuàng)造能力，更容易提高教學(xué)質(zhì)量。3.3實踐教學(xué)技術(shù)的應(yīng)用由于機械基礎(chǔ)具有很強的實踐性，因而必須在課堂教學(xué)中配合實物演示。而傳統(tǒng)的教學(xué)方式會浪費很多的時間，縮短學(xué)生學(xué)習(xí)理解知識的時間。并且由于模具數(shù)量有限，學(xué)生的動手能力也無法得到鍛煉。而創(chuàng)新教學(xué)技術(shù)更強調(diào)實踐性，通過增加實踐活動，繼而令學(xué)生在自我動手過程中理解抽象的知識內(nèi)容，增加學(xué)習(xí)興趣，以此達到教學(xué)的主要目的。通過上述分析可以看出，機械基礎(chǔ)教學(xué)相對于其他實踐性學(xué)科教學(xué)抽象性、復(fù)雜性更高，并且由于是基礎(chǔ)性理論學(xué)科，因而重點、難點較多，加之課程實踐性也相對較強，因而教學(xué)難度相對較大。但是利用現(xiàn)代化的創(chuàng)新教學(xué)技術(shù)則可以最大程度地將復(fù)雜抽象的教學(xué)內(nèi)容簡單化、具象化，并且多樣性的教學(xué)手段更容易被學(xué)生接受，因而便于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。因此利用創(chuàng)新教學(xué)技術(shù)可以有效提高機械基礎(chǔ)教學(xué)效率，教師也可以利用多樣性的教學(xué)手段在原有教學(xué)基礎(chǔ)之上令課堂氛圍更加活躍，充分融入到學(xué)生中，在輕松的氛下提高課堂教學(xué)質(zhì)量，繼而讓學(xué)生打下堅實的理論基礎(chǔ)。體育是關(guān)系到民族體質(zhì)的強弱以及國家興衰的大事[1]。而學(xué)校體育是體育的基礎(chǔ)。學(xué)校體育對于學(xué)生的身心健康具有重要的作用，可以增強體質(zhì)、培養(yǎng)品德，為社會主義建設(shè)培養(yǎng)合格人才。對于民族地區(qū)的學(xué)校和諧、社會和諧有一定的促進作用。一、民族地區(qū)普通高等學(xué)校民族學(xué)生的現(xiàn)狀獲益于政策照顧而入學(xué)的少數(shù)民族大學(xué)生數(shù)量愈來愈多，新疆塔里木大學(xué)民漢學(xué)生的比例趨于對開。然而文化共享的趨勢并沒有帶來明顯的心理距離的縮小，幾個主要民族如：漢、維吾爾、回、哈薩克等民族，由于在文化包括認同方面的現(xiàn)實差異，一般在公共領(lǐng)域交往頻繁，私人領(lǐng)域交往很有限，表現(xiàn)出不同民族交往關(guān)系中的層次差異[2]。再加上受民族意識的影響，少數(shù)民族學(xué)生自尊心強，渴望得到他人的尊重與理解，但由于語言、信仰、禮儀、飲食習(xí)慣等方面與漢族學(xué)生的差異，再加上需要普通話來交流，使得他們不能很好地與漢族學(xué)生交流合作，也同時引起了民族學(xué)生的各種不適應(yīng)，最終導(dǎo)致學(xué)業(yè)成績不理想和人際交往障礙等問題。他們喜歡并且習(xí)慣和本民族學(xué)生在一起，形成較為固定的小團體，漢族學(xué)生也較難融入他們的交際圈，缺乏與他們的學(xué)習(xí)交流和情感溝通，久而久之，便產(chǎn)生了雙方互不理解，互不往來的現(xiàn)象，這嚴重影響了少數(shù)民族學(xué)生身心健康的發(fā)展，以及校園的和諧。因此，加強對少數(shù)民族學(xué)生與漢族學(xué)生的人際交往，以及融入社會能力的培養(yǎng)也成為學(xué)校安定團結(jié)的重中之重[3]。少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平較低，居民收入較少，對大多數(shù)少數(shù)民族學(xué)生而言，能接受高等教育是一件很不容易的事，上大學(xué)每年上萬元的花費，是其家庭一個沉重的負擔(dān)，這自然也影響了在校少數(shù)民族學(xué)生的衣食住行等日常消費，少數(shù)民族地區(qū)發(fā)展相對落后，經(jīng)濟文化水平較低，許多少數(shù)民族學(xué)生性格孤僻，思維保守，存在自卑感[4]。在經(jīng)濟全球化的背景下，各種思潮相互碰撞，民族分裂活動猖獗，一些恐怖主義和分裂主義者，往往打著宗教信仰和民族尊嚴的旗號，誘導(dǎo)一些人走上民族分裂和破壞祖國完整的道路，在西藏和新疆地區(qū)發(fā)生的嚴重暴力事件便向人們昭示了這些民族分裂勢力的險惡用心，而涉世未深的少數(shù)民族大學(xué)生，由于虔誠的宗教信仰和真實的民族情感，使得他們很容易受到這些不法分子的蠱惑，誤入破壞校園穩(wěn)定，甚至分裂國家的歧途[4]。而對于族群與族群之間的交往，目前還沒有達到可以相互理解的熟悉程度，一旦發(fā)生誤會或摩擦，人們就很容易用對整個族群的刻板印象來進行解讀，了解是認同的前提，沒有對彼此的了解、文化的認同、國家認同都只是一個空殼，因此，必須加深民族之間的相互了解，才能消除看不見的隔膜，少數(shù)民族受訪者對中華文化的了解程度遠低于對民族文化的了解程度，漢族對少數(shù)民族文化的了解程度遠低于對中華民族文化的了解程度，在經(jīng)濟活動上，各民族之間也存在著明顯的區(qū)隔[5]。二、民漢合班上體育課的意義1.增強民漢學(xué)生之間的交流體育教師在體育課堂中占主體地位，充分利用教師的主導(dǎo)作用，有意識地安排民漢學(xué)生相互協(xié)作，接觸交往，共同合作完成課堂上的內(nèi)容，交往協(xié)作是心態(tài)的開放，是主體性的凸顯，是個性的張揚和創(chuàng)造性的解放。學(xué)生同樣處在教學(xué)的主體地位，學(xué)生之間的相互影響同樣對民漢學(xué)生的交往起著至關(guān)重要的作用，這就要求教師同等對待民族學(xué)生和漢族學(xué)生，以提高民族學(xué)生自尊心，有利于民漢學(xué)生之間的交流。體育課堂是一種比較特殊的教學(xué)過程，它是一種區(qū)別于其他教室授課形式的動態(tài)課堂，需要學(xué)生身體力行的教學(xué)行為。在整個教學(xué)過程中，學(xué)生需要在教師的教授、組織下完成一定的運動內(nèi)容。因為個體的差異，有的同學(xué)接受能力比較強，很快就能掌握運動內(nèi)容，但有些同學(xué)，尤其是民族同學(xué)，在語言的理解和動作接受上不是很順利，這就需要同學(xué)之間的相互幫助，相互學(xué)習(xí)，為民漢學(xué)生之間的相互交流提供了先決條件。2.有利于民族學(xué)生正確價值觀的形成杜威認為，教育的過程是一個持續(xù)不斷的生長過程，教育的目的就是要人不斷地超越原來的“舊我”，不斷地完善其價值生命，精神生命，最后成長為一個“新我”。學(xué)生在體育課堂上相互交流、彼此合作完成課堂學(xué)習(xí)、訓(xùn)練內(nèi)容就是一種人際關(guān)系能力的培養(yǎng)過程。教師敬業(yè)的精神風(fēng)貌、堅定的政治態(tài)度、一絲不茍的科學(xué)態(tài)度、文明的言談舉止都會對學(xué)生的價值觀有著潛移默化的影響。3.培養(yǎng)民族學(xué)生的交際能力教育是面對一個個富有靈性、有獨特的情感、態(tài)度、愿望和品行的生命個體，他們有自己的需要、追求和價值觀，還有自己作為人的尊嚴、人格和自由。體育教學(xué)中充分地體現(xiàn)出教育性，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生頑強的意志品質(zhì)，提高學(xué)生的良好的心理素質(zhì)，開發(fā)學(xué)生的智力及大腦的發(fā)育，而且有助于團隊合作能力的提高，增強人際交往能力。高校的漢族學(xué)生有一部分來自全國各地，民族學(xué)生與這些漢族學(xué)生交流可以體會到不同的生活，讓大部分沒有出過新疆的民族學(xué)生了解到生活的大不同。對于不同人群的交流、交際方式有一定的提高。4.提高民族學(xué)生的自信心雖然民族學(xué)生的接受能力不是很好，但是民族學(xué)生的身體素質(zhì)相對漢族學(xué)生來說要好一些。盡管課堂上講的內(nèi)容不一定都能消化掉，但通過與漢族學(xué)生的交流、相互學(xué)習(xí)后，民族學(xué)生最終的成績可能會比漢族學(xué)生的好。這就從實際中提高了民族學(xué)生的自信心，下次就會對自己更有信心，上課也愈加認真。5.培養(yǎng)學(xué)生尊重個體差異，容忍克己的態(tài)度隨著體育課堂的相互接觸以及互動，逐漸的拉近了民漢學(xué)生之間的距離，進而產(chǎn)生了探究的心理，相互感受到了異域文化的人文因素、情感因素，吸引了相互之間去了解去探索，為區(qū)域文化發(fā)展有了一定的促進作用，又滿足了民漢學(xué)生對學(xué)校體育課的興趣。相互之間的了解，增進了彼此之間的尊重，以及相互容忍。三、結(jié)論學(xué)校不僅要做思想意識形態(tài)的民族團結(jié)的宣傳，更應(yīng)該在實踐中提供民漢學(xué)生相互交流合作的機會，體育課堂就是一個很好的運作平臺。學(xué)校體育課堂是學(xué)生在校學(xué)習(xí)中最具有活躍性、協(xié)作性、集體性的課堂之一，在課堂中充分的合作交流才能夠完成體育教學(xué)內(nèi)容。體育課堂和諧是民漢學(xué)生合班上課的基礎(chǔ)，同時也是民漢學(xué)生相互交流的基礎(chǔ)。新疆塔里木大學(xué)體育與健康課充分的利用這一點，開展民漢學(xué)生同班上體育課一年多來，民漢學(xué)生在課堂上的相互學(xué)習(xí)與交流越來越多，你不會我教你，你做不到我?guī)湍愕默F(xiàn)象屢見不鮮。下課后也有相互交流學(xué)習(xí)，通過一年的同班上課成為朋友的，成為學(xué)習(xí)伙伴的比比皆是。第六講商業(yè)計劃概要1學(xué)習(xí)目標定義商業(yè)計劃書熟悉商業(yè)計劃撰寫的基本程序掌握商業(yè)計劃的內(nèi)容了解撰寫商業(yè)計劃書易犯的錯誤了解對商業(yè)計劃書評估的重點內(nèi)容2商業(yè)計劃商業(yè)計劃是描述特定商業(yè)活動所有相關(guān)的外部條件及內(nèi)部要素，它是對特定商業(yè)活動的詳盡籌劃后的系統(tǒng)描述。在創(chuàng)業(yè)管理中，它是指對特定創(chuàng)業(yè)活動的具體籌劃的系統(tǒng)描述。3商業(yè)計劃書是用國際慣例通用的標準文本格式寫成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的局面材料。4制定商業(yè)計劃的必要性一、制定商業(yè)計劃是使創(chuàng)業(yè)者集中精力思考問題的一個有效方法二、創(chuàng)業(yè)者以并為尺度衡量業(yè)務(wù)的進展與盈利性三、好的商業(yè)計劃有利于吸引投資人的投資，從而獲得創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金和資源5商業(yè)計劃的類型一、爭取風(fēng)險資金投入的商業(yè)計劃二、爭取他人合伙的商業(yè)計劃三、爭取政府支持的商業(yè)計劃四、略式商業(yè)計劃(概括式)五、詳式商業(yè)計劃6商業(yè)計劃的要素1、關(guān)注產(chǎn)品2、敢于競爭3、了解市場4、表明行動方針5、展示管理隊伍6、出色的計劃摘要7編制商業(yè)計劃的基本程序第一階段商業(yè)計劃構(gòu)想細化，初步提出計劃的構(gòu)想第二階段市場調(diào)查第三階段競爭者調(diào)查第四階段財務(wù)分析第五階段商業(yè)計劃的撰寫與修改8商業(yè)計劃書中的十大要素9十個要素的特征決定了它們在三階段中各有側(cè)重創(chuàng)業(yè)計劃概要總體綱要公司概要產(chǎn)品和服務(wù)初步的創(chuàng)業(yè)計劃行業(yè)市場市場營銷最終的創(chuàng)業(yè)計劃管理方法及主要人員配置學(xué)習(xí)途徑五年財務(wù)計劃機會及風(fēng)險籌資需要10“總體綱要”概括了創(chuàng)業(yè)計劃客戶價值產(chǎn)品及服務(wù)目標市場關(guān)鍵管理技能籌資需要投資回報...的概覽方法及技巧首先激發(fā)起讀者的興趣如果是給投資者，應(yīng)在前三分之一處提出籌資需要讓讀者在十分鐘之內(nèi)瀏覽完畢并能完全理解內(nèi)容11“公司概要”明確了公司背景和立足點方法與技巧方法及技巧生動描述不宜過長不要依賴于以后章節(jié)中對其它要素將要做出的詳細的闡述基于對市場潛力的評估，探討擴展業(yè)務(wù)的機會說明我們知道自己在做什么公司定位公司戰(zhàn)略重要取勝因素內(nèi)容12設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要公司目標公司的長期目標是什么？關(guān)鍵成功因素是什么？用什么戰(zhàn)略達到這些目標？低成本？標新立異？專業(yè)化？主要的中期任務(wù)是什么？第一步(下一步)是什么？中期目標？初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃公司概覽業(yè)務(wù)范圍？目標是什么？公司背景？公司所有制形式？所有權(quán)結(jié)構(gòu)？13“產(chǎn)品和服務(wù)”是企業(yè)未來價值的基礎(chǔ)方法與技巧方法及技巧將自己置于客戶的位置集中于最重要的產(chǎn)品，同時涉及其它產(chǎn)品避免過多的技術(shù)細節(jié)力求簡單可引用產(chǎn)品和服務(wù)已試點成功的例子客戶價值產(chǎn)品和服務(wù)的功能和將為客戶提供的價值與競爭的同類產(chǎn)品相比的額外價值，優(yōu)勢與劣勢開發(fā)創(chuàng)新企業(yè)應(yīng)付技術(shù)挑戰(zhàn)的能力創(chuàng)新所帶來的優(yōu)勢知識產(chǎn)權(quán)問題未解決的問題及可能的解決方法生產(chǎn)生產(chǎn)過程安排生產(chǎn)能力目標銷售收入籌資需要內(nèi)容14設(shè)問舉例客戶價值誰是目標客戶？目標客戶的需要是什么？產(chǎn)品將如何滿足他們的需要？實現(xiàn)價值的必要條件是什么？合作伙伴關(guān)系？競爭產(chǎn)品的開發(fā)情況？現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？目前創(chuàng)新正處于哪一階段？是否已獲專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓？計劃中的開發(fā)步驟有哪些？開發(fā)的中期目標是什么？產(chǎn)品與競爭對手相比的優(yōu)勢，劣勢？進一步開發(fā)所需要的時間和資源投入？每一種產(chǎn)品對銷售收入的貢獻將是多大？為什么？開發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃是自行生產(chǎn)，外包生產(chǎn)，還是經(jīng)銷？計劃的生產(chǎn)過程是什么？計劃產(chǎn)量有多少？使用什么類型的設(shè)備？材料供應(yīng)的來源有哪些？如何依據(jù)短期需求調(diào)整生產(chǎn)能力？質(zhì)量檢測將如何實施？存貨如何管理？成本結(jié)構(gòu)如何安排？生產(chǎn)15“行業(yè)和市場”分析了企業(yè)運作的外部環(huán)境

內(nèi)容行業(yè)企業(yè)所在行業(yè)概覽對行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測對驅(qū)動因素的分析市場對市場進行細分結(jié)合營銷策略和競爭情況對目標市場做出預(yù)測競爭主要競爭對手的各方面現(xiàn)狀和潛力

方法與技巧有清晰的邏輯從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問題，然后收集信息回答問題多方面獲取信息從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標市場客戶個體，使分析逐漸尖銳和深入減少細節(jié)，使讀者的思路不脫離主干16行業(yè)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？發(fā)展速度？技術(shù)創(chuàng)新起到怎樣的推動作用？全行業(yè)的銷售額？主要趨勢？經(jīng)濟環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)發(fā)展？競爭的性質(zhì)？競爭對手的策略？進入壁壘有哪些？如何跨越？目標市場市場如何細分?為什么？目標客戶群是什么？對客戶群內(nèi)產(chǎn)量，銷售收入和利潤的大致預(yù)測是什么？各細分市場規(guī)模和增長速度有多大？市場份額能達到多少？銷售服務(wù)系統(tǒng)的重要性？競爭有哪些競爭對手在提供同類產(chǎn)品？有哪些開發(fā)創(chuàng)新的可能？競爭對手的目標市場是什么？他們盈利能力的現(xiàn)狀和潛力？本企業(yè)相對于他們的競爭力？設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃17“市場營銷”使企業(yè)的未來價值得以實現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)品引入逐漸引入—小規(guī)模試點廣告宣傳攻勢營銷理念銷貨的過程設(shè)計營銷隊伍的組織定價策略促銷促銷所要達成的效果選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段

方法與技巧“講述一個故事”，可以較為詳細地闡述營銷的具體方式從產(chǎn)品和服務(wù)本身提供的附加價值出發(fā)，向客戶傳達信息把成本收益分析做為采取特定營銷方式的依據(jù)18產(chǎn)品引入如何推出產(chǎn)品推出的時間？中期計劃是什么營銷理念對零售價格的估計？將達到多大的銷量？典型的銷售過程是怎樣的？將采用什么銷售渠道？各渠道的目標消費者是什么？零售價格確定的依據(jù)是什么？營銷量將如何組成？需要多少營銷人員？他們應(yīng)具有什么技能？每個銷售渠道的利潤率大概是多少？每個銷售渠道對銷售和利潤的貢獻多大？要達到多大的市場份額？促銷如何達到目標客戶對產(chǎn)品的認知？將使用什么廣告方式？配套服務(wù)的重要性如何？如何組織這些服務(wù)？產(chǎn)品引入及此后的促銷費用是多少？在每個目標市場和銷售渠道上的價格是多少？采用何種付款方式？設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃19“管理方法和主要人員配置”證明了企業(yè)將具有強大的管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)方法與技能人員的實際經(jīng)驗比學(xué)歷更重要強調(diào)對未來具有重要意義的管理技能報酬機制應(yīng)主要基于可以量化的業(yè)績表現(xiàn)

內(nèi)容公司內(nèi)部的基本責(zé)任劃分及哪些職位需要加強關(guān)鍵的外部顧問，如會計人員，公關(guān)公司，管理咨詢公司等對管理人員的報酬機制20主要管理人員和專業(yè)人員的發(fā)展路徑是怎樣的？他們具有哪些技能？公司未來的組織機構(gòu)是怎樣的？誰將成為部門領(lǐng)導(dǎo)者？在哪些領(lǐng)域的管理應(yīng)該加強？報酬機制如何？設(shè)問舉例創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃21預(yù)見“學(xué)習(xí)途徑”使企業(yè)防患于未然

方法與技能在創(chuàng)建公司之初就應(yīng)對本要素深思熟慮，明確闡述應(yīng)是一個能夠靈活應(yīng)付情況變化的過程內(nèi)容是公司對發(fā)展過程中將會出現(xiàn)問題的決策過程，在這一過程中，管理水平隨之提高，因而也是企業(yè)的“學(xué)習(xí)途徑”描述公司發(fā)展中將會面臨的重要問題解決問題的供選擇方案預(yù)測主要決策可能發(fā)生的時間22設(shè)問舉例公司將如何加深對經(jīng)營業(yè)務(wù)的理解?公司面臨的主要問題是什么？將投入其中多少時間和成本？在每個經(jīng)營業(yè)務(wù)中的重要決策會是什么？它們將在何時出現(xiàn)？有哪些選擇方案？是否具有跟蹤競爭情況的管理系統(tǒng)？如何保證雇員具有一定的專業(yè)技能？創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃23“五年財務(wù)計劃”能夠量化企業(yè)的未來價值將前面要素歸納為對五年之內(nèi)財務(wù)狀況的預(yù)測資產(chǎn)流動性五年內(nèi)的現(xiàn)金流入及流出籌資安排和現(xiàn)金儲收益預(yù)測銷售收入成本及費用凈利潤資產(chǎn)負債表預(yù)測依據(jù)標準的資產(chǎn)負債表做出五年內(nèi)的預(yù)測內(nèi)容流動性預(yù)測在越近的將來越具體，越遠的將來越粗略依據(jù)標準會計形式和原則向?qū)I(yè)會計、財務(wù)人員請教或加入有此方面專長的小組成員方法與技巧24設(shè)問舉例流動性未來一年中的資產(chǎn)流動性如何？即：第二年的每一季度，第三年的每半年，第四-五年的全年？收益預(yù)測今后五年的損益表將是怎樣？資產(chǎn)負債表預(yù)測今后五年內(nèi)的資產(chǎn)負債表將是怎樣？創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃25“機會及風(fēng)險”使預(yù)測更加客觀和全面評估假設(shè)的準確度，以及將會出現(xiàn)的風(fēng)險做出對三種情況的預(yù)測最好情況一般情況最差情況內(nèi)容確定主要的機會和風(fēng)險改變不同的參數(shù)，如價格或銷售額，看結(jié)果會如何變化方法與技巧26設(shè)問舉例在市場競爭和技術(shù)方面，公司的主要風(fēng)險是什么？公司還有哪些發(fā)展機遇？擴大資本基礎(chǔ)是否有效？在最好和最差的情況下的五年計劃是怎樣的？創(chuàng)業(yè)計劃概要初步的創(chuàng)業(yè)計劃最終的創(chuàng)業(yè)計劃27“籌資需要”是寫給投資者的創(chuàng)業(yè)計劃的根本意圖

在“五年計劃”中已談及的籌資數(shù)量基礎(chǔ)上，說明籌資的具體方式確定愿意并能夠出資的投資人確定出資方式的來源構(gòu)成(戰(zhàn)略投資人、投資公司、金融機構(gòu)、政府機構(gòu)、個人)內(nèi)容依據(jù)不同等籌資需要確定相應(yīng)的資金來源(如：短期資金需要可通過供應(yīng)商信用，長期資金需求通過合資、銀行貸款等實現(xiàn))方法與技巧28編寫商業(yè)計劃書須避免的十個問題過分樂觀數(shù)據(jù)沒有說服力概要太長，未能說明要點對競爭沒有清醒的認識以產(chǎn)品或服務(wù)為導(dǎo)向，而非市場導(dǎo)向29編寫商業(yè)計劃書須避免的十個問題數(shù)據(jù)過分簡單或冗長商業(yè)計劃書不專業(yè)或過于花哨各部分的寫作風(fēng)格和分析嘗試不一致沒有把精力放在最有可能的投資人上選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上30商業(yè)計劃評估評估者(閱讀者)潛在的合作伙伴、加盟者潛在的投資人供應(yīng)商31商業(yè)計劃評估評估的重點內(nèi)容1、創(chuàng)業(yè)團隊的合理性及其優(yōu)劣2、所提供產(chǎn)品或服務(wù)的市場前景3、所采用技術(shù)的先進性4、特殊資源的可保障程度5、財務(wù)效益與股東回報32計劃書實例33總體綱要核心產(chǎn)品——石斛類保健品公司理念——銷售健康市場渠道——杭州、寧波兩地代理商銷售籌資要求——投資金額和退出方式點評：1.以公司所有者致辭的方式提出2.在兩頁紙內(nèi)闡述清楚3.有條理地闡述重點問題34公司簡介概況理念宗旨發(fā)展歷程主要人員現(xiàn)有渠道點評：1.公司理念、宗旨等是企業(yè)價值觀的體現(xiàn)，可以引起投資者的共鳴，新設(shè)立的公司更要把握這一點2.已經(jīng)創(chuàng)立并開展業(yè)務(wù)的公司對投資者來說更容易接受，尤其是在接受了“IT神話”教訓(xùn)之后3.泛泛的介紹是缺乏吸引力和說服力的（本例即犯了這個錯誤）；35產(chǎn)品分析簡介原料說明產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品賣點包裝壁壘持續(xù)發(fā)展點評：1.這部分可能是你最核心的秘密和原始出發(fā)點，用投資者“聽得懂”語言將其解釋清楚，要客觀、實事求是，不要講故事；2.不要沉醉在自己天才的想法里，站在客戶的立場上，說明產(chǎn)品/服務(wù)為客戶提供了什么價值；3.突出“核心價值”，根據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)的特性選擇闡述的方式和順序；4.避免技術(shù)細節(jié)，注意市場細節(jié)，充分了解類似產(chǎn)品/服務(wù)的特點，準備應(yīng)對投資者的追問；5.對產(chǎn)品/服務(wù)的未來有清楚的認識和規(guī)劃；36市場保健品市場背景市場容量目標客戶群及銷售額保健品動態(tài)趨勢點評：1.準確地定義處于哪個市場上具有決定性的意義，其重要性并不亞于產(chǎn)品/服務(wù)本身是什么，例如大米在農(nóng)貿(mào)市場和在金融市場就是完全不一樣的概念（在本例中，產(chǎn)品定位于保健品市場就清晰地劃開了與醫(yī)藥的