業(yè)務(wù)4+2推廣執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)課件

iLE業(yè)務(wù)4+2推廣執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)西大區(qū)2011年2月iLE第一部分:觀念第二部分:1、5+1推廣定義推廣模式第三部分2、推廣的意義1、小而密集技能3、觀念溝通2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集1、P-T培訓(xùn)與管理3、商超推廣2、產(chǎn)品推廣知識(shí)3、POP技巧iLE觀念1、5+1推廣定義第一部分2、推廣的意義3、觀念溝通iLE4+2推廣定義定義業(yè)務(wù)員每周六天的工作中,四天拜訪終端(車銷)+兩天促銷推線路規(guī)劃:2天車銷+1天促銷+2天車銷+1天促銷目的直面消費(fèi)者,提升消費(fèi)者對產(chǎn)品屬性的正面認(rèn)知與美譽(yù)度2、直面終端客戶,協(xié)助提升銷量,建立客情3、直面自己,勇敢的架起消費(fèi)者、終端客戶和產(chǎn)品之間的線下溝通橋梁iLE4+2推廣意義1、線上廣告的感受與認(rèn)知需要線下推廣活動(dòng)的體驗(yàn)和互動(dòng),線上線下形成互補(bǔ),促使公司廣告資源效益最大化2、酒香也怕巷子深,推廣可以改變消費(fèi)者對匯源“熟悉的陌生人”的品牌印象,并拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者距離,提升品牌忠誠度3、廠家必須擔(dān)當(dāng)起對消費(fèi)者的教育,賦予產(chǎn)品更多價(jià)值,加快回轉(zhuǎn),并提升三階客戶對公司、品牌、產(chǎn)品的滿意度4、城市市場的通路精耕、縣鄉(xiāng)市場的車銷模式,要求我們打通即飲裝產(chǎn)品“鋪市、陳列、推廣”三部曲中最有未來的推廣環(huán)節(jié),并帶給團(tuán)隊(duì)、渠道、產(chǎn)品以年輕、時(shí)尚的訴求畫觀念溝通1、銷售要叩開三扇門,即經(jīng)銷商、終端客戶以及消費(fèi)者心靈之門。推廣過程中的互動(dòng)與體驗(yàn)是叩開消費(fèi)者心靈之門行之有效的良方2、推廣應(yīng)持續(xù)、規(guī)律性的舉行,消費(fèi)者的認(rèn)知與認(rèn)同會(huì)隨推廣時(shí)間與次數(shù)的增多而增強(qiáng)3、促銷提供超過產(chǎn)品本身價(jià)值的誘因,摒棄推廣等同于賣舊貨、大甩賣、沖業(yè)績等錯(cuò)誤思想和落后觀念4、以目標(biāo)消費(fèi)者的需要為推廣前提,對的時(shí)機(jī)、場所、對象做的推廣活動(dòng)5、推廣需要聚焦,把有限的資源集中投入到有效點(diǎn),遍地開花的做法會(huì)分散我們的注意力iLE推廣模式1、小而密集第二部分2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集3、商超推廣畫「小而密集式推廣定義:集中在步行街、商圈、學(xué)校等人流、商流集中區(qū)蜮,同一時(shí)間開展的同一品牌、同一模式、同一促銷力度的導(dǎo)購、買贈(zèng)、試飲、抽獎(jiǎng)等小型活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)說明1、5個(gè)點(diǎn)以上同時(shí)開展推廣,單點(diǎn)間距100m左右最合適,讓消費(fèi)者加深記憶2、推廣形式、現(xiàn)場布置、促銷力度一致業(yè)務(wù)主導(dǎo),最大限度降低費(fèi)用,不可產(chǎn)生場地費(fèi)4、主題明確,并主推一個(gè)品牌,2-3個(gè)SKU5、把握銷售高峰期,現(xiàn)場要有叫賣聲畫「小而密集式推廣事前準(zhǔn)備選點(diǎn)1、地級(jí)市以上城市步行街、標(biāo)桿性百貨公司或賣場周邊500m內(nèi)便利店、冰攤點(diǎn)等2、節(jié)假日期間,旅游景點(diǎn)、大型游樂場地內(nèi)外售點(diǎn)3、大學(xué)城,校內(nèi)外售點(diǎn)4、社區(qū)超市、菜市場早、晚市洽談備貨1、提前3天以上,與所選店主或物業(yè)洽談活動(dòng)方案,落實(shí)執(zhí)行方式2、活動(dòng)執(zhí)行前要對周邊1000m范圍內(nèi)的售點(diǎn)進(jìn)行鋪貨,鋪貨率要達(dá)到90%以上3、提前3天對周邊售點(diǎn)及廣告欄張貼PoP,每個(gè)售點(diǎn)2張以上4、提前備貨,備貨量為平時(shí)的3倍以上畫「小而密集式推廣事前準(zhǔn)備三、物料準(zhǔn)備1、試飲臺(tái)、冰桶、太陽傘、麥克風(fēng)、促銷服、試飲杯、口罩、一次性手套等2、活動(dòng)告知(PoP)、價(jià)格牌、贈(zèng)品登記表3、游戲道