元宵節(jié)營(yíng)銷策劃方案（三篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)元宵節(jié)營(yíng)銷策劃方案活動(dòng)思路：元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在北方，普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。但對(duì)于商場(chǎng)該季節(jié)不推薦這些方式。元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷。經(jīng)過(guò)春節(jié)前銷售，現(xiàn)春裝陸續(xù)準(zhǔn)備上貨，少部分冬裝可乘此機(jī)會(huì)出清。全場(chǎng)冬裝6折熱銷，羽絨服特價(jià)銷售?；顒?dòng)時(shí)間：____年____月____日—____月____日活動(dòng)宣傳：商場(chǎng)宣傳戶外噴布：____塊，貼于東門外商戶廣告畫(huà)上梯頂布噴：____條，懸掛于一口東、北門內(nèi)各____條宜拉寶：____個(gè)，立于東、北門內(nèi)各____個(gè)展板：____塊，立于東、北外各____個(gè)彩虹拱門條幅：____條，掛于東、北門外彩虹拱門上小燈籠：樓層要求每家商戶裝飾各自柜組，費(fèi)用商戶自理[按面積大小要求數(shù)量]外部宣傳<1>彩虹拱門[活動(dòng)期間搭建于東、北門外，城管費(fèi)用另計(jì)]<2>大燈籠[懸掛于東門、北門屋檐下，內(nèi)接電燈，晚上通開(kāi)][庫(kù)房提貨](méi)<3>傳統(tǒng)燈棚演出[北門外，演出時(shí)間：____月____日、____日晚17：30—19：00]<4>手機(jī)短信活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，全場(chǎng)冬裝6折熱銷，羽絨服特價(jià)銷售。人員安排：企劃負(fù)責(zé)活動(dòng)pop手招廣告書(shū)寫(xiě)及其他廣告設(shè)計(jì)制作，并監(jiān)督安裝;樓層負(fù)責(zé)元宵節(jié)各商戶專廳布置[燈籠裝飾];行政管理部門負(fù)責(zé)展板搬運(yùn)及彩虹拱門每日拆裝?；顒?dòng)期間所涉及樓層、部門人員，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)積極配合認(rèn)真完成公司所交給工作。元宵節(jié)營(yíng)銷策劃方案（二）一、活動(dòng)主題：新世紀(jì)元宵燈謎會(huì)二、活動(dòng)時(shí)間：三、活動(dòng)方案：紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧過(guò)元宵小活動(dòng)一：慶團(tuán)圓吃元宵美味湯圓大聯(lián)展在超市設(shè)立元宵美食街，突出傳統(tǒng)文化氛圍及新世紀(jì)湯圓品種全、質(zhì)量?jī)?yōu)的特點(diǎn)，推出各式特色湯圓及禮盒，引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓，推出部分特價(jià)湯圓促銷，拉動(dòng)銷售。小活動(dòng)二：慶團(tuán)圓吃元宵猜燈謎中大獎(jiǎng)在各樓層均開(kāi)辟字謎游樂(lè)區(qū)，來(lái)新世紀(jì)的顧客無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品一份，猜中謎底的顧客請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品。游戲規(guī)則及兌獎(jiǎng)辦法1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。2.按編號(hào)對(duì)證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。每人每天限____次。3.憑有效證件(身份證、學(xué)生證、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取。小活動(dòng)三：慶團(tuán)圓吃元宵開(kāi)門見(jiàn)禮送紅包活動(dòng)期間，對(duì)每天進(jìn)店前____名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿____元以上的購(gòu)物小票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵。小活動(dòng)四：慶團(tuán)圓吃元宵購(gòu)物打折又送禮正常商品92折后滿____元，(超市商品不打折滿____元，化妝品97折滿____元)送湯圓____包，滿____元送____包，當(dāng)日小票可累計(jì)，多買多送，以此類推。(會(huì)員卡可積分)(黃白金、煙酒、手機(jī)、特價(jià)、削價(jià)商品不參加，羽絨服88折不參加)四、賣場(chǎng)布置：a、商場(chǎng)內(nèi)部：1、分區(qū)域布置，使賣場(chǎng)形象化、特色化，吸引顧客。2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷的提升企業(yè)形象。3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，創(chuàng)造良好的購(gòu)物氛圍及增加顧客消費(fèi)信心。4、重要位置宣傳主題促銷活動(dòng)。5、商場(chǎng)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息。6、樓梯換元宵節(jié)廣告語(yǔ)，“新世紀(jì)湯圓格外甜”或“大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵”，超市元宵美食街懸掛kt板制作的元宵造型進(jìn)行裝飾。7、超市副食區(qū)走廊噴繪玫瑰花背景，鋪設(shè)地面，紅火賣場(chǎng)節(jié)日氛圍。(元宵節(jié)、情人節(jié)共用)超市入口地面、出口地面噴繪裝飾。8、制作元宵燈謎，正月十二(活動(dòng)前)全部懸掛裝飾到位。9、超市元宵節(jié)與情人節(jié)的裝飾一起考慮，共同進(jìn)行裝飾。b、商場(chǎng)外部：1、商場(chǎng)入口制作寫(xiě)真版面，宣傳主題促銷活動(dòng)2、裝飾布置入口立柱，在門外放置彩虹門，增加節(jié)日氣氛。元宵節(jié)營(yíng)銷策劃方案（三）一、活動(dòng)背景每年農(nóng)歷的正月____日，春節(jié)剛過(guò)，迎來(lái)的就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月____日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對(duì)此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng)，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，到目前為止，競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤(rùn)，都想方設(shè)法來(lái)對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng)，對(duì)提高三全湯圓的銷量及市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。二、活動(dòng)目標(biāo)本次促銷活動(dòng)將在____年____月____日至____日之間進(jìn)行，主要通過(guò)一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷售和團(tuán)購(gòu)銷售，提高湯圓銷量。(一)銷售目標(biāo)讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購(gòu)買三全湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市____萬(wàn)斤銷售目標(biāo)。(二)利潤(rùn)目標(biāo)通過(guò)本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng)，提升三全湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤(rùn)____萬(wàn)元的銷售利潤(rùn)。(三)市場(chǎng)占有率目標(biāo)此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率，讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì)，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，最終獲得更大的利潤(rùn)。三、活動(dòng)方案(一)前期：廣告宣傳促銷方案時(shí)間：____年____月起宣傳形式及內(nèi)容：1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂(lè)視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺(tái)、地方廣播發(fā)布內(nèi)容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。3.銷售點(diǎn)廣告：在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，是用帶有視覺(jué)沖擊力的畫(huà)面，引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過(guò)畫(huà)面的刺激，引起人吃的欲望。宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢(shì)，使公眾對(duì)三全湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購(gòu)買愿望，并逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。(二)后期：活動(dòng)促銷方案1.活動(dòng)一時(shí)間：____年____月____日至____日活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓，三全湯圓伴隨您活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場(chǎng)開(kāi)展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷臺(tái)，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購(gòu)買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳____日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。在促銷期間，一次購(gòu)買滿____元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購(gòu)買滿____元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購(gòu)買滿____元可獲贈(zèng)三全凌____克贈(zèng)品湯圓一袋，購(gòu)買越多禮品越多。2.活動(dòng)二時(shí)間：____年____月____日至____日活動(dòng)主題：猜謎語(yǔ)歡樂(lè)中獎(jiǎng)活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語(yǔ)條，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓____元、____元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)3.活動(dòng)三時(shí)間：____年____月____日17：00-19:00活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(lè)(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng))活動(dòng)地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái)，靠近大賣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人，由主辦方提供____千克制作材料，可在規(guī)定的____分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問(wèn)答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買三全湯圓者也均有禮可送。4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地，確?；顒?dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算五、預(yù)期效果通過(guò)此次的元宵宣傳促銷活動(dòng)，三全可達(dá)